雪花啤酒市場環(huán)境分析目錄宏觀環(huán)境1競爭對手分析2SWOT分析3競爭的五力模型42華潤雪花公司概況華潤雪花啤酒有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)，總部設(shè)于中國北京。雪花品牌定位“暢想成長”主張：積極向向上、年輕活力、勇于進(jìn)取、暢想成長3我國啤酒行業(yè)品牌特征品牌覆蓋率低，呈現(xiàn)眾多品牌瓜分市場的局面市場品牌集中度很低的區(qū)域市場的集中度很高,呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征國外品牌的占有率不高，市場地位高4經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,人民的平均收入水平較以前有了大幅度的提高,社會文化也隨之發(fā)展起來,人們對生活的質(zhì)量要求也就越來越高,所以不僅啤酒的消費群在擴(kuò)大,而且消費量也在增加;2、農(nóng)村市場隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也出現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢,農(nóng)村市場啤酒的消費群體也在逐步擴(kuò)大.5社會環(huán)境

2、各種聚會為啤酒的消費提供了條件家庭聚會—呵護(hù)親情商業(yè)聚會—商業(yè)洽談朋友聚會—聯(lián)系感情3、季節(jié)因素夏季是啤酒消費的重要季節(jié)而冬季則是淡季1、現(xiàn)代都市中的男人一般深深陷在來自家庭、社會和工作的壓力，而啤酒給男人提供了釋放壓力的載體。6政治環(huán)境國家限制高度酒的發(fā)展法律越來越健全吸引了大量的外資，給中國啤酒行業(yè)技術(shù)及管理的提高朝優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低消耗、高效率、無污染方向發(fā)展7競爭對手分析

雪花啤酒面臨著巨大的市場壓力,主要壓力來自另外兩大巨頭——青島和燕京。中國啤酒三強(qiáng)青島啤酒：銷量163萬升，品牌價值224億元燕京啤酒：銷量150萬升，品牌價值156億元雪花啤酒：銷量300萬升，品牌價值136.58億元青島在全國的分布,在中高檔的分布,毋庸質(zhì)疑應(yīng)該是這三個品牌中最好的。燕京在全國的分布比較弱,但它在銷售量的規(guī)模,市場份額上,也是不錯的。8SWTO分析雙擊添加標(biāo)題文字優(yōu)勢：華潤集團(tuán)強(qiáng)大的資本及行銷優(yōu)勢。積極、年輕、有活力的營銷團(tuán)隊。品牌名容易記憶，聯(lián)想度高。劣勢：品牌知名度與青島、燕京比并不高，產(chǎn)品線競爭對手少機(jī)會：1、雪花積極整合進(jìn)入各地市場，東南西北連成一線，逐鹿中原2、拉開品牌檔次形象，以完整的產(chǎn)品線搶占各地市場威脅：1、各地區(qū)域性品牌激烈低