價(jià)格策略逼定技巧11編輯ppt房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個(gè)細(xì)微的過失往往會造成一次交鋒的失敗，在堅(jiān)持客戶公司，“雙嬴策略”，努力提高成交率的同時(shí)，銷售技能的不斷自我完善，則是銷售人員成功的階梯。我要到碧桂園：買房！2編輯ppt形象訴求3編輯ppt競品忠誠度政策推廣誤區(qū)產(chǎn)品劣勢不利因素4編輯ppt什么是逼定？恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，運(yùn)用直接或間接手段，提出成交要求。5編輯ppt逼定前提：1-產(chǎn)品熟悉，賣點(diǎn)清晰。2-專業(yè)知識，客戶信賴。3-寒暄到位，鋪墊充足。占地建面容積率備注產(chǎn)品面積（㎡）122畝高層1706082.34商業(yè)8976合計(jì)1795846編輯ppt價(jià)格是怎么定的？7編輯ppt怎么談價(jià)8編輯ppt1-先出誘價(jià)，等他還價(jià)場景1：均價(jià)場景2：起價(jià)場景3：特價(jià)9編輯ppt2-他的價(jià)格，你無法接受，問他，你出多少？10編輯ppt3-慢慢放價(jià)，幅度不能很大，如果不能接受，以退為進(jìn)，“實(shí)在抱歉，今天不能成交了，希望我們能成為朋友”。11編輯ppt4-照你的價(jià)格走，照我的條件辦；照你的條件走，照我的價(jià)格辦。來中國投資吧？不去，回報(bào)周期長！降低關(guān)稅、向你們貸款……好！還是你靠譜。12編輯ppt應(yīng)答技巧1-未搞清楚客戶想了解的問題之前，絕不可隨意地下結(jié)論。2-列出所有可能被問及的問題，并擬定標(biāo)準(zhǔn)答案；3-不單為正面的問題，更要為負(fù)面的問題做好準(zhǔn)備。把每個(gè)答案變成傳達(dá)關(guān)鍵處的機(jī)會；4-記住：你是業(yè)內(nèi)人士，所以外表、談吐要像專業(yè)者，給人的感覺要象專家；5-相互配合，給客戶圈定認(rèn)購范圍，一定要給客戶一個(gè)選擇，不要讓他選擇余地太大。13編輯ppt洽談應(yīng)該做到1-態(tài)度開放而誠實(shí)；2-采取正面的態(tài)度——不談從前的交情；3-用詞清楚簡潔——避免使用客戶不懂的行內(nèi)術(shù)語，除非絕對必要，但要向客戶解釋清楚。4-要有想象力——可采用圖表、統(tǒng)計(jì)或案例說明；5-提供有力的說明依據(jù)；6-眼睛要望著發(fā)問的人，保持微笑；7-留心聆聽，確定自己的客戶所提出的每一個(gè)問題。14編輯ppt不應(yīng)該做：（1）猜測；（2）催促客戶買樓；（3）如果不知道正確答案，要誠實(shí)地說這方面我不大清楚，但我可替你找出答案；（4）遇到一個(gè)想攻擊你有敵意的客戶，不可驚慌失措，必須保持鎮(zhèn)定要有承受力；（5）自我辯護(hù)：盡量避免表現(xiàn)出自我辯護(hù)的態(tài)度。15編輯ppt陷阱：（1）強(qiáng)迫你作出選擇；（2）硬說你講過某些話；（3）提假設(shè)性問題（4）長時(shí)期地停頓，通常藉此使你繼續(xù)說話。16編輯ppt客戶備忘：（1）他們不是要來難為你，而是不了解和一知半解你的項(xiàng)目這是他們的要求；（2）他們的時(shí)間有限，所以他們需要清楚、扼要的資料；（3）他們可能對你的公司有成見和錯(cuò)誤的見解；（4）他們可能不會很友善——你要設(shè)法與他們建立友善的關(guān)系；（5）每個(gè)客戶都有不同的