忘記傳播，開(kāi)始溝通！北市區(qū)彩云間項(xiàng)目消費(fèi)者溝通推廣提案意陽(yáng)指廣告地產(chǎn)創(chuàng)作分部一、思考核心問(wèn)題，變傳播為溝通二、住宅版塊溝通策略與創(chuàng)意表現(xiàn)1、產(chǎn)品與消費(fèi)者心理的對(duì)接研析2、彩云間深度溝通策略3、溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn)4、價(jià)格策略與銷售周期預(yù)估5、媒介溝通策略與計(jì)劃三、商業(yè)版塊溝通策略與創(chuàng)意表現(xiàn)1、商業(yè)項(xiàng)目客戶分析2、商業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析3、商業(yè)項(xiàng)目溝通策略4、溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn)5、媒介溝通策略與計(jì)劃我們必須首先思考兩個(gè)層面的核心問(wèn)題：項(xiàng)目原計(jì)劃在2009年4月銷售，我們必須要思考：在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，向外看：阻礙項(xiàng)目順利快速銷售最大的市場(chǎng)威脅是什么？同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目？（是威脅，但不是最大的威脅）

消費(fèi)者信心？是，一定是，因?yàn)椤?、思考核心?wèn)題，變傳播為溝通在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下信心比黃金更重要！因此，讓消費(fèi)者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心，是：開(kāi)始一切銷售工作的前置條件，也是通過(guò)廣告進(jìn)行消費(fèi)者溝通需要實(shí)現(xiàn)的首要目標(biāo)！同時(shí)，向內(nèi)看：我們的產(chǎn)品面呢？住宅：產(chǎn)品本身高容積率、高建筑密度；需要市場(chǎng)消化的僅200多套房源，推盤(pán)量不大；緊鄰北京路主干道，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)抗性。商業(yè)部分：江東好世界、官城嘉年華、金江北大街等多個(gè)已建成或即將推盤(pán)的項(xiàng)目爭(zhēng)奪有限客戶資源。同時(shí)產(chǎn)品本身面臨公交主干道、綠化帶、獨(dú)立商業(yè)主臨金安小區(qū)等抗性。我們?nèi)绾尾拍軓哪壳皣?yán)峻的商業(yè)環(huán)境下，以最快的速度幫助實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)呢？意陽(yáng)指的觀點(diǎn)：冬天和夏天穿一樣的衣服，是肯定不行的！在消費(fèi)市場(chǎng)信心充足的商業(yè)環(huán)境下使用的營(yíng)銷傳播模式，絕對(duì)不適合用在目前的商業(yè)環(huán)境下。我們必須將眼光先從自己、競(jìng)爭(zhēng)者身上移開(kāi)，重新回到所有營(yíng)銷與傳播的基礎(chǔ)：

從研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)者開(kāi)始。只有當(dāng)我們真正充分了解目前的商業(yè)環(huán)境下的消費(fèi)者心理，我們才能更精確地與消費(fèi)者溝通我們的產(chǎn)品。因此，我們必須要：2、忘忘記記傳傳播播，，開(kāi)開(kāi)始始溝溝通通??！1、忘忘記記產(chǎn)產(chǎn)品品，，忘忘記記競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)先考考慮慮消消費(fèi)費(fèi)者者！！二、、〖彩云云間間〗住宅宅項(xiàng)項(xiàng)目目消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通策策略略（一一））基基本本判判斷斷：：1、昆昆明明住住宅宅地地產(chǎn)產(chǎn)的的剛剛性性自自住住需需求求與與投投資資需需求求量量仍仍很很大大，，但但被被目目前前國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)樓樓市市與與國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)形形勢(shì)勢(shì)的的悲悲觀觀氛氛圍圍所所抑抑制制；；2、由由于于對(duì)對(duì)2009年昆昆明明樓樓市市走走向向無(wú)無(wú)法法判判斷斷，，大大多多數(shù)數(shù)的的消消費(fèi)費(fèi)者者處處于于猶猶豫豫不不決決、、搖搖擺擺狀狀態(tài)態(tài)，，形形勢(shì)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的觀觀望望情情緒緒，，影影響響目目前前市市場(chǎng)場(chǎng)幾幾乎乎所所有有地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的銷銷售售實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。消費(fèi)費(fèi)者者核核心心心心理理解解析析：：1、對(duì)對(duì)樓樓市市價(jià)價(jià)格格走走低低預(yù)預(yù)期期，，擔(dān)擔(dān)心心現(xiàn)現(xiàn)在在出出手手即即被被套套，，造造成成資資產(chǎn)產(chǎn)的的當(dāng)當(dāng)期期損損失失；；2、對(duì)對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商資資金金實(shí)實(shí)力力信信心心降降低低，，擔(dān)擔(dān)心心買買期期房房存存在在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，導(dǎo)導(dǎo)致致不不可可確確定定的的損損失失。。3、在目前前市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下，，更多消消費(fèi)者趨趨向于購(gòu)購(gòu)買現(xiàn)房房規(guī)避不不確定的的期房風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（二）產(chǎn)產(chǎn)品與消消費(fèi)者心心理的研研析彩云間住住宅項(xiàng)目目的要點(diǎn)點(diǎn)分析：：1、六幢千千余套住住宅，近近五幢已已被定向向團(tuán)購(gòu)；；2、余230套左右需需市場(chǎng)消消化，推推盤(pán)量不不大；因因此應(yīng)盡盡可能壓壓縮推廣廣周期與與推廣成成本，實(shí)實(shí)現(xiàn)快速速回款3、230余套住宅宅基本都都是臨北北京路主主干線房房源，市市場(chǎng)消化化的抗性性較大4、整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目建筑筑密度高高，容積積率高，，綠化率率與社區(qū)區(qū)公共配配套不高高，居住住舒適性性不足，，純產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力不強(qiáng)。。5、主流戶戶型為90平方米以以下，均均可享受受優(yōu)惠政政策，總總價(jià)不高高，價(jià)格格抗性低低，適合合快銷。。彩云間項(xiàng)項(xiàng)目要推推出的住住宅，從從產(chǎn)品層層面看，，相較北北市其它它項(xiàng)目沒(méi)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)時(shí)推盤(pán)量量小，要要求快速速銷售，，決定項(xiàng)項(xiàng)目的推推廣必須須：1、化繁為為簡(jiǎn)，直直指核心心2、找準(zhǔn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，深深度打動(dòng)動(dòng)（三）彩云間深深度溝通通策略那么，在在消費(fèi)市市場(chǎng)觀望情緒緒濃厚，本身產(chǎn)品品在同區(qū)域沒(méi)沒(méi)有比較較優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)條條件下，，要實(shí)現(xiàn)彩彩云間項(xiàng)項(xiàng)目快速速銷售，，成功與與消費(fèi)者者實(shí)現(xiàn)溝溝通的關(guān)鍵突破口在哪里呢呢？而且，這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)突破口還必須要要：1、基于產(chǎn)產(chǎn)品的事事實(shí)利益益點(diǎn)；2、能完成成降低甚甚至打消消消費(fèi)者者心理顧顧慮的目目標(biāo)。山窮水盡盡了？要想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成功的的消費(fèi)者者溝通，，當(dāng)然還還是必須須要回到到我們的的產(chǎn)品與與消費(fèi)者者分析部部分去找找答案??！什么讓我我們豁然然開(kāi)朗？？1、六幢千千余套住住宅，近近五幢已已被定向向團(tuán)購(gòu)，，僅余230套不足20%需要市場(chǎng)場(chǎng)消化；；那么，這這個(gè)2：8，它對(duì)消消費(fèi)者又又究競(jìng)意意味著什什么呢？？推盤(pán)前，，即形成成待售樓樓盤(pán)與已已售房源源的比例例是2：8它意味著著：信心：一個(gè)已經(jīng)經(jīng)實(shí)現(xiàn)80%銷售才推推出的項(xiàng)項(xiàng)目，意意味著：：1、開(kāi)發(fā)商商資金鏈不會(huì)有問(wèn)問(wèn)題，項(xiàng)項(xiàng)目可以以保證按按時(shí)完工工2、1000多戶主已已經(jīng)選擇擇這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，這這個(gè)項(xiàng)目目的品質(zhì)不用擔(dān)心。。3、在現(xiàn)在在市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下，，1000多戶主沒(méi)沒(méi)開(kāi)盤(pán)就就落定，，表明這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目有稀稀缺性，，保值應(yīng)該沒(méi)有有問(wèn)題。。實(shí)惠：一個(gè)已銷銷售80%的住宅項(xiàng)項(xiàng)目，跟跟買現(xiàn)房房沒(méi)有什什么區(qū)別別。1、用期房房的價(jià)格格買這個(gè)個(gè)項(xiàng)目，，與買現(xiàn)現(xiàn)房一樣樣放心；2、期房?jī)r(jià)價(jià)格當(dāng)然然要比現(xiàn)現(xiàn)房便宜，現(xiàn)在這這塊現(xiàn)房房、二手手房的價(jià)格格還是比比較高的的；3、現(xiàn)在買買彩云間間=用期房的的價(jià)格買買套現(xiàn)房房，當(dāng)然然實(shí)惠劃算算！4、1000多戶人都沒(méi)開(kāi)開(kāi)盤(pán)就買買了，肯肯定是劃算的房子；；價(jià)值：1、北市區(qū)區(qū)現(xiàn)在居居住已經(jīng)經(jīng)非常成成熟了、、商業(yè)氛氛圍也逐逐漸成型，北北市區(qū)的的居住價(jià)值值和投資價(jià)值值都是最有有保障的的；2、北市區(qū)區(qū)基本已已經(jīng)沒(méi)有有可開(kāi)發(fā)發(fā)的地了了，象彩彩云間這這個(gè)項(xiàng)目，在在北京路路中軸線上，而且且緊靠沃沃爾瑪、、財(cái)富中中心，這么么好位置置的項(xiàng)目目，錯(cuò)過(guò)過(guò)就不可可能再有有了。3、從項(xiàng)目目現(xiàn)實(shí)與與長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值值來(lái)看，現(xiàn)現(xiàn)在樓市市低迷買買還正是個(gè)好時(shí)時(shí)機(jī)呢，，難怪這這個(gè)項(xiàng)目目沒(méi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)就賣了了80%。彩云間，，用事實(shí)實(shí)說(shuō)話！！信心，用用事實(shí)說(shuō)說(shuō)話！實(shí)惠，用用事實(shí)說(shuō)說(shuō)話！價(jià)值，用用事實(shí)說(shuō)說(shuō)話！彩云間2：8事實(shí)溝通通策略（四）彩彩云間項(xiàng)項(xiàng)目溝通通策略的的創(chuàng)意表表現(xiàn)標(biāo)志采用用中國(guó)傳傳統(tǒng)祥云云圖案，，以寫(xiě)意意書(shū)法案案名融于于整體祥祥云結(jié)構(gòu)構(gòu)中，以以綠色為為底，整整體感覺(jué)覺(jué)入行云云流水，，融合項(xiàng)項(xiàng)目彩云云間的案案名，彰彰顯完美美的居住住品質(zhì)，，具有強(qiáng)強(qiáng)烈的居居住意境境，傳統(tǒng)統(tǒng)人文感感強(qiáng)烈。。本標(biāo)志心心以祥云云為邊，，圍合成成中國(guó)玉玉的形象象，“謙謙謙君子子，溫潤(rùn)潤(rùn)如玉””，將傳傳統(tǒng)祥云云和代表表價(jià)值的的玉相結(jié)結(jié)合，有有力地提提升了本本項(xiàng)目的的品質(zhì)與與價(jià)值。。對(duì)比一下下（五）彩彩云間銷銷售價(jià)格格建議與銷售周周期測(cè)估估1、彩云間間價(jià)格策策略建議議：（1）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目定價(jià)價(jià)分析：：江東和諧諧世紀(jì)：：規(guī)模6000套、均為為33層左右的的高層住住宅均價(jià)：4900元，預(yù)計(jì)交房房時(shí)間：：2009年12月。周邊二手手樓價(jià)格格：基本本在5000元左右且目前市市場(chǎng)由于于價(jià)格因因素形成成濃厚的的觀望情情緒影響響各項(xiàng)目目銷售回回款進(jìn)度度。（2）彩云間間項(xiàng)目銷銷售價(jià)格格建議：：建議議基基點(diǎn)點(diǎn)：立足足項(xiàng)目本本身情況況；考慮快速速實(shí)現(xiàn)銷銷售回款款，以快快速集中中銷售力力量轉(zhuǎn)入商業(yè)業(yè)部分，，并帶動(dòng)動(dòng)商業(yè)物物業(yè)部分分的銷售售。建議銷售售價(jià)格：：5000-5500元區(qū)間，，建議銷售售價(jià)格取取中值5200元。（2）銷售周周期預(yù)估估：預(yù)估基礎(chǔ)礎(chǔ)：-北市本項(xiàng)項(xiàng)目位置置的稀缺缺性，-商業(yè)配套套的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，-90平方米以以下中小小戶型為為主的戶戶型特點(diǎn)點(diǎn)，-結(jié)合強(qiáng)有有力的提提升消費(fèi)費(fèi)信心的的消費(fèi)者者溝通。。我們預(yù)計(jì)計(jì)彩云間間的銷售售周期：：基本清清盤(pán)應(yīng)可可控制在在3-5個(gè)月。（六）媒媒體策略略與媒體體計(jì)劃1、媒介策策略-配合項(xiàng)目目快銷策策略，建建議采取取短、密密、快的的基本媒媒體策略略：在短時(shí)間間內(nèi)密集集發(fā)布，，制造市市場(chǎng)緊銷銷氣氛，，以快速速促動(dòng)消消費(fèi)者行行動(dòng)，縮縮短消費(fèi)費(fèi)者的決決策時(shí)間間；以充分利利用區(qū)位位優(yōu)勢(shì)，，攔截江江東和諧諧世紀(jì)項(xiàng)項(xiàng)目客源源。媒介選擇擇：以戶戶外、報(bào)報(bào)紙、電電臺(tái)為主主，適量量考慮直直效媒體體版位選擇擇：A、報(bào)紙建建議以三三連版形形式一次次性同時(shí)時(shí)推出；；B、戶外建建議多投投數(shù)量，，縮短時(shí)時(shí)間，投投放周期期在3個(gè)月內(nèi)；；C、電臺(tái)建建議投放放方式：：首月以以30秒/次、12次/天投放，，次月以15秒/次，20次/天密集投投放，快快速解達(dá)達(dá)。D、直效媒媒體：可可考慮樓樓宇廣告告，選擇擇在北市市區(qū)商業(yè)業(yè)與中高住宅樓樓宇，短短期發(fā)布布1-2個(gè)月。2、發(fā)布計(jì)計(jì)劃與費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)計(jì)媒體規(guī)格版位/周期單價(jià)小計(jì)戶外18M*63塊3個(gè)月500000500000春城晚報(bào)?彩版三連版2次66000132000云南信息報(bào)?彩版三連版2次62040120480都市時(shí)報(bào)?彩版三連版2次60750121500FM91.830秒12次/天一月756007560015秒20次/天一月5040050400FM102.815秒12次/天兩月4000080000北市樓宇框架5000050000合計(jì)1,129,980時(shí)間線09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月廣播報(bào)紙售樓部樓宇戶外公關(guān)營(yíng)銷銷啟動(dòng)→持持續(xù)啟動(dòng)→持續(xù)啟動(dòng)→持持續(xù)啟動(dòng)→持續(xù)開(kāi)盤(pán)包裝完成成推廣周期期：三、商業(yè)業(yè)項(xiàng)目溝溝通策略略與策略略實(shí)現(xiàn)的的創(chuàng)意表表現(xiàn)先思考一一個(gè)問(wèn)題題？本項(xiàng)目商商業(yè)部份份，是彩彩云間居居住宅項(xiàng)項(xiàng)目的商商業(yè)配套套嗎？是，但不不僅于此此？如果僅于于此，則則本項(xiàng)目目商業(yè)部部份的價(jià)價(jià)值將大大打折扣扣！因?yàn)椋篈、本項(xiàng)目目住宅體體量對(duì)配配套商業(yè)業(yè)的支持持明顯不不如江東東和諧世世紀(jì)；B、本項(xiàng)目目商業(yè)部部分周邊邊有多個(gè)個(gè)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，如如果以配配套商業(yè)業(yè)出發(fā)，，顯然無(wú)無(wú)力與周周邊更龐龐大的商商業(yè)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)，，而降低低本項(xiàng)目目區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)來(lái)的商業(yè)業(yè)價(jià)值。。因此，本本項(xiàng)目商商業(yè)部分分價(jià)值與與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)最大大化，必必須將商商業(yè)部分分獨(dú)立于于彩云間間住宅，，單獨(dú)推推廣以收收獲最大大價(jià)值。。（一）本本區(qū)域商商業(yè)項(xiàng)目目分析1、客戶對(duì)對(duì)北市商商業(yè)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值潛潛力認(rèn)同度較較高：以北辰財(cái)財(cái)富中心心為例，，其CD商務(wù)樓部部份實(shí)際際售價(jià)每每平方米米近7000元。2、北市區(qū)區(qū)商圈未未完全成成型，商商業(yè)氣氛氛完全成成熟還需需要一定定時(shí)間，，但基于于北市區(qū)區(qū)龐大的的消費(fèi)人人群基數(shù)數(shù)，以及及多個(gè)商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的的陸續(xù)推推出，北北市區(qū)成成熟大商商圈的商商業(yè)氛圍圍形成已已經(jīng)指日日可待，，而本項(xiàng)目目所處的的位置，，正在這這個(gè)商圈圈的中心心點(diǎn)上，，區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)當(dāng)明顯。3、本區(qū)域域多個(gè)商商業(yè)項(xiàng)目目處于在在建、在在銷、待待售狀態(tài)態(tài)、市場(chǎng)場(chǎng)待消化化量較大大。官城嘉年年華項(xiàng)目目銷售將將于近期期啟動(dòng)，，會(huì)先期期截流一一部份商商業(yè)客源源。重度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目：：官城嘉嘉年華、、金江北北大街本項(xiàng)目核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)：商業(yè)中軸軸線，緊緊靠沃爾爾瑪、直直面市人人民醫(yī)院院醫(yī)院，，區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于于對(duì)手（二）商商業(yè)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值分分析1、商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值分析方方法點(diǎn)、線、、面立體體商業(yè)價(jià)價(jià)值分析析判斷一個(gè)個(gè)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值，是是否符合合以下幾幾點(diǎn)：點(diǎn)：它應(yīng)該位位于一個(gè)個(gè)商圈的的中心點(diǎn)點(diǎn)位置,足以充分分吸納距距自己最最近的消消費(fèi)群；；線：它應(yīng)該位位于區(qū)域域最核心心的商業(yè)業(yè)街中軸軸線上面：項(xiàng)目應(yīng)該該足以覆覆蓋一個(gè)個(gè)以本項(xiàng)項(xiàng)目為圓圓心、足夠商業(yè)業(yè)半徑的的成熟商商圈的消消費(fèi)群。。那么，我我們的項(xiàng)項(xiàng)目有這這樣的價(jià)價(jià)值嗎？？從點(diǎn)上看看：以南向的的北辰財(cái)財(cái)富中心心、麥德德龍、領(lǐng)領(lǐng)域時(shí)代代商業(yè)群群，北向向的沃爾爾瑪+本項(xiàng)目結(jié)結(jié)合商業(yè)業(yè)體、西西向的官官城嘉年年華商業(yè)業(yè)體、金金江北大大街為三三個(gè)支撐撐點(diǎn)，形形成了北北市區(qū)一一個(gè)成熟熟的商業(yè)黃金金三角，支撐整整個(gè)北市市區(qū)商業(yè)業(yè)繁華。。從線上看看：以北辰財(cái)財(cái)富中心心為起點(diǎn)點(diǎn)，沿北北京路往往北，依依次是江江東好世世界、本本項(xiàng)目，，沃爾瑪瑪為核心心的中匯匯商業(yè)中中心，形形成了北北市區(qū)最最具現(xiàn)代代商業(yè)氛氛圍的北北市區(qū)商業(yè)中軸軸線；而本項(xiàng)項(xiàng)目由于于面向沃沃爾瑪，，成為中中軸線上上一個(gè)重重要的商商業(yè)焦點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目。。從面上看看：以北辰財(cái)財(cái)富中心心為起點(diǎn)點(diǎn)，沿北北京路往往北，依依次是江江東好世世界、本本項(xiàng)目，，沃爾瑪瑪為核心心的中匯匯商業(yè)中中心，這這一條商商業(yè)街來(lái)來(lái)看，沃沃爾瑪是是最大的的商流吸吸引點(diǎn)，，而本項(xiàng)項(xiàng)目面向向沃爾瑪瑪，同時(shí)時(shí)直對(duì)人人民醫(yī)院院，無(wú)疑疑是最能能吸引商商圈人流流的商業(yè)業(yè)爆發(fā)，，以本項(xiàng)項(xiàng)目為核核心的大商圈格局已然然成型；；因此，我我們可以以說(shuō)：日日漸成熟熟的北市市區(qū)商圈圈，是昆昆明最具具現(xiàn)代感感，最具具體驗(yàn)消消費(fèi)價(jià)值值的商圈圈，而本本項(xiàng)目位位于北京路商商業(yè)中軸軸線上，，緊鄰且且面向沃沃爾瑪、、且直面面是人民民醫(yī)院，，在北市市區(qū)商圈圈中具有有獨(dú)特的的商業(yè)地地位，項(xiàng)目商商業(yè)建筑筑體量雖雖然不算算大，但但其位置置優(yōu)勢(shì)非非常明顯顯，必將將成為北北市區(qū)商商圈一顆顆璀璨的的商業(yè)明明珠，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與潛潛在的商商業(yè)價(jià)值值巨大。。從點(diǎn)、線、、面三維維立體角角度分析本項(xiàng)項(xiàng)目的商商業(yè)價(jià)值值，都具具有強(qiáng)有有力的商商業(yè)價(jià)值值信心支支撐。因因此，我我們可以以將從這這三個(gè)角角度分析析的本項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)價(jià)值，，深度解解析給到到目標(biāo)客客戶，以以深度打打動(dòng)目標(biāo)標(biāo)客戶。。2、商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值升級(jí)分分析法“引爆點(diǎn)”商業(yè)價(jià)值值分析法法判斷一個(gè)個(gè)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，除除了對(duì)商商圈價(jià)值值的立體體分析外外，還需需要分析析其是否具備備其他商商圈不可可比擬的的配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這個(gè)差異異化將形形成商業(yè)業(yè)項(xiàng)目的完完美“引爆”?！耙c(diǎn)點(diǎn)”的價(jià)值值：通通過(guò)一一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，可可吸引引大區(qū)區(qū)域的的集體體性關(guān)關(guān)注，，同時(shí)時(shí)這一點(diǎn)點(diǎn)必須須具備備超強(qiáng)強(qiáng)的吸附性性，具備備核心心吸納納能力力。那么我我們的的項(xiàng)目目是不不是同同樣具具備這這個(gè)要要素？？從“引爆點(diǎn)點(diǎn)”分析來(lái)來(lái)看：：從本項(xiàng)項(xiàng)目所所處商商圈環(huán)環(huán)境中中來(lái)看看，具具備最最強(qiáng)吸吸附能能力的的引爆爆點(diǎn)莫莫過(guò)于于未來(lái)來(lái)的市人民民第一一醫(yī)院院北市市區(qū)醫(yī)醫(yī)院，由于于這個(gè)個(gè)要素素的存存在，，本商商圈的的價(jià)值值獲得得快速速升級(jí)級(jí)，形形成具具有強(qiáng)強(qiáng)大區(qū)區(qū)別化化的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。對(duì)于北北市區(qū)區(qū)近40萬(wàn)高知知人群群，昆昆明市市人民民醫(yī)院院的建建成后后，彌彌補(bǔ)北北市區(qū)區(qū)配套套資源源的最最大短短缺，，形成成絕對(duì)對(duì)吸附附點(diǎn)。。而本項(xiàng)項(xiàng)目正正對(duì)醫(yī)醫(yī)院在在建地地，其其商業(yè)業(yè)價(jià)值值不言言而喻喻。同同時(shí)本本項(xiàng)目目同側(cè)側(cè)面向向沃爾爾瑪，，雙向向提升升項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)地位位。3、項(xiàng)目目抗性性解決決盡管本本項(xiàng)目目具有有了““點(diǎn)、、線、、面””價(jià)值值及““引爆爆點(diǎn)””價(jià)值值，但但還是是具有有部分分“硬硬傷”，，主要要表現(xiàn)現(xiàn)在：：公交交主干干道、、綠化化帶及及獨(dú)立立商業(yè)業(yè)部分分面向向金安安小區(qū)區(qū)非主干道道道路路的影影響；；要解決決上述述問(wèn)題題，非非單一一傳播播層面面可以以達(dá)到到的，，還必必須結(jié)結(jié)合銷銷售方方式、、定價(jià)、、業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃劃等方方面，，例如如盡管管項(xiàng)目目做為為純銷銷售，，是否否可以以采取取反租租形式運(yùn)運(yùn)營(yíng)，，或者者是主主題業(yè)業(yè)態(tài)引引入等等。當(dāng)當(dāng)然具具體深深入的的方式式還需需根據(jù)據(jù)進(jìn)一一步與貴貴方的的深度度溝通通尋找找具體體解決決方式式。（三））商業(yè)業(yè)項(xiàng)目目案名名及商商業(yè)價(jià)價(jià)值定定位為什么么商業(yè)業(yè)項(xiàng)目目需要要另一一個(gè)名名稱？？（1）彩云云間住住宅概概念明明確，，但全無(wú)商商業(yè)價(jià)價(jià)值概概念，因此此彩云云間只只能作作為住住宅項(xiàng)項(xiàng)目的的案名名，而而無(wú)力力支撐撐本項(xiàng)項(xiàng)目核核心的的商業(yè)業(yè)價(jià)值值體；；（2）以本本項(xiàng)目目而言言，商商業(yè)即即寫(xiě)字樓樓與商商鋪部部分，是本本項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)鍵部部分，，因此此，必必須要要給到到本項(xiàng)項(xiàng)目的的商業(yè)業(yè)部分分一個(gè)個(gè)全新新的，，足以以統(tǒng)合合項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)與特特點(diǎn)，，并足足以在在本區(qū)區(qū)域突突顯本本項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)價(jià)值值與地地位的的案名名，以以支持持商業(yè)業(yè)部分分的銷銷售。。（3）本項(xiàng)項(xiàng)目的的商業(yè)業(yè)部分分，不不同于于普通通大型型住宅宅社區(qū)區(qū)項(xiàng)目目的配配套商商業(yè)，，而是是獨(dú)立的的商業(yè)業(yè)價(jià)值值體。所以，，我們們認(rèn)為為，本本項(xiàng)目目的商商業(yè)部部分，，一定定不能能用彩彩云間間的案案名概概念去去延伸伸應(yīng)用用，而而必須須給到到本項(xiàng)項(xiàng)目的的商業(yè)業(yè)版塊塊一個(gè)個(gè)區(qū)別別并獨(dú)獨(dú)立于于住宅宅體，，匹配配本項(xiàng)項(xiàng)目商商業(yè)價(jià)價(jià)值定定位，，足以以體現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目在在北市市區(qū)大大商圈圈中的的獨(dú)特特地位位，足足以號(hào)號(hào)召商商業(yè)買買家的的案名名，以以支撐撐整個(gè)個(gè)商業(yè)業(yè)部分分銷售售目標(biāo)標(biāo)的順順利實(shí)實(shí)現(xiàn)。。因此，，本項(xiàng)項(xiàng)目商商業(yè)部部分推推廣，，必須須區(qū)別別于住住宅項(xiàng)項(xiàng)目配配套商商業(yè)的的概念念，作作為一一個(gè)獨(dú)立的的商業(yè)業(yè)價(jià)值值體進(jìn)行推推廣，，才能能更好好地支支持項(xiàng)項(xiàng)目的的商業(yè)業(yè)價(jià)值值提升升，讓讓商業(yè)業(yè)投資資者，，包括括商鋪鋪與商商務(wù)寫(xiě)寫(xiě)字樓樓客戶戶對(duì)本本項(xiàng)目目的商商業(yè)價(jià)價(jià)值產(chǎn)產(chǎn)生不不低于于同區(qū)區(qū)其它它商業(yè)業(yè)項(xiàng)目目的價(jià)價(jià)值信信心。。示例：：北辰辰財(cái)富富中心心、江江東好好世界界，金金色年年華，，從項(xiàng)目目案名名來(lái)看看，哪哪個(gè)案案名具具備更更高的的商業(yè)業(yè)價(jià)值值，給給到商商業(yè)投投資者者更強(qiáng)強(qiáng)的投投資信信心？？本項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)部分分不同同和諧諧世紀(jì)紀(jì)的自自有商商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目1、項(xiàng)目目建議議案名名：BestStarBusinessCenter百事事達(dá)達(dá)商商業(yè)業(yè)中中心心BestStar：最耀耀眼的的商業(yè)業(yè)明星星，精精確指指達(dá)本本項(xiàng)目目在本本區(qū)域域商圈圈中的特特殊地地位，，彰顯顯無(wú)限限商業(yè)業(yè)價(jià)值值。百事達(dá)達(dá)：本項(xiàng)項(xiàng)目位位于北北辰財(cái)財(cái)富中中心、、江東東好世世界與與沃爾爾瑪之之間，，從商業(yè)業(yè)位置置上看看堪稱稱左右右逢源源，從從商業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)來(lái)看看，北北辰財(cái)財(cái)富中中心的的品牌牌商業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)與沃沃爾瑪瑪?shù)牧懔闶凵躺虡I(yè)形形態(tài)在在本項(xiàng)項(xiàng)目交交匯，，形成成完整整的混混合商商業(yè)形形態(tài)，，滿足足不同同商業(yè)業(yè)消費(fèi)費(fèi)人群群的消消費(fèi)需需求，，堪稱稱百事事可達(dá)達(dá)。主推案案名北市三三維財(cái)財(cái)心，，昆明明商業(yè)業(yè)旺角角2、項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)價(jià)值值定位位：BestStarBusinessCenter北市三三維財(cái)財(cái)心，，昆明明商業(yè)業(yè)旺角角百事事達(dá)達(dá)商商業(yè)業(yè)中中心心3、項(xiàng)目目視覺(jué)覺(jué)識(shí)別別標(biāo)志志創(chuàng)意意標(biāo)志以以現(xiàn)代代感極極強(qiáng)的的三維維結(jié)構(gòu)構(gòu)，構(gòu)構(gòu)成一一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)、線線、面面結(jié)合合，強(qiáng)強(qiáng)力十十足的的立體體幾何何結(jié)構(gòu)構(gòu)，而而將BestStar融構(gòu)于立體體之中心，，象征在北北市區(qū)三維維商業(yè)價(jià)值值體系中，，本項(xiàng)目的的獨(dú)特地位位與價(jià)值，，完善的彰彰顯了本項(xiàng)項(xiàng)目北市三三維財(cái)心，，昆明商業(yè)業(yè)旺角的價(jià)價(jià)值定位，，同時(shí)極具具現(xiàn)代感與與形象快速速識(shí)別優(yōu)勢(shì)勢(shì)。案名推薦二二1、項(xiàng)目建議議案名：財(cái)富方方程式式商業(yè)業(yè)中心心財(cái)富方程式式：方程式，是是一種等式式；財(cái)富方方程式，是是一種保證證財(cái)富收獲獲的等式。。而本項(xiàng)目目區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)優(yōu)越，不不論從點(diǎn)、、線、面等立體分析析，均具有有非常價(jià)值值；點(diǎn)+線+面的價(jià)值，，同時(shí)也構(gòu)構(gòu)成了本項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特的的商業(yè)財(cái)富富方程式，，同時(shí)這個(gè)個(gè)程式也保保證了我們們能夠?yàn)榭涂蛻魟?chuàng)造的的價(jià)值，提提升客戶投投資后的財(cái)財(cái)富程式級(jí)級(jí)增長(zhǎng)。WealthEquationBusinessCenter北市三維財(cái)財(cái)心，昆明明商業(yè)旺角角財(cái)富方方程式式商業(yè)業(yè)中心心2、項(xiàng)目視覺(jué)覺(jué)識(shí)別標(biāo)志志創(chuàng)意三維立體商商業(yè)價(jià)值解解析法：幫助本項(xiàng)目目實(shí)現(xiàn)與客客戶的深度度溝通（二）客戶戶溝通策略略換一種方法法，給到商商業(yè)客戶明明確的商業(yè)業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值標(biāo)準(zhǔn)概念念，同時(shí)深深度清晰解解析本項(xiàng)目目在這一價(jià)價(jià)值概念體體系中的地地位，進(jìn)而而深度說(shuō)服服客戶。因此，我們們采用：即：1、商業(yè)金三角價(jià)值解析2、商業(yè)羅盤(pán)價(jià)值解析3、商業(yè)中軸價(jià)值解析4、商業(yè)引爆點(diǎn)價(jià)值解析溝通第一步步：反常利利用商業(yè)人人物熱點(diǎn)：：吸引市場(chǎng)高高度關(guān)注本本項(xiàng)目，引轉(zhuǎn)項(xiàng)目商商業(yè)價(jià)值分分析，拉高市場(chǎng)期期待！溝通第二步步：商業(yè)價(jià)值三三維深度解解析溝通第三步步：蓄勢(shì)待發(fā)，，“引爆爆點(diǎn)”爆破破商業(yè)熱情情溝通第四步步：強(qiáng)勢(shì)勸導(dǎo)，，促動(dòng)行動(dòng)動(dòng)戶外應(yīng)用對(duì)比一下專項(xiàng)營(yíng)銷建建議一百事達(dá)財(cái)富富論壇營(yíng)銷活動(dòng)策策略：對(duì)于商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目而言，，客戶群體體相對(duì)特殊殊，除常規(guī)規(guī)傳播手段段外，建議議考慮結(jié)合合其他行業(yè)業(yè)，跨界營(yíng)營(yíng)銷，共享享客戶資源源，達(dá)到雙雙贏目標(biāo)；；跨界營(yíng)銷伙伙伴選擇建建議：銀行行類客戶合作契合度度：消費(fèi)群群體契合度度強(qiáng)消費(fèi)人群針針對(duì)性強(qiáng)業(yè)務(wù)互惠契契合度強(qiáng)活動(dòng)主題：：百事達(dá)商業(yè)業(yè)中心聯(lián)合合XX銀行財(cái)富風(fēng)暴論論壇活動(dòng)方式：：目前銀行普普遍擁有個(gè)個(gè)人金融專專門(mén)的服務(wù)務(wù)品牌，如如交行沃德德財(cái)富、民民生非凡財(cái)財(cái)富等，同同時(shí)針對(duì)此此類客戶入入門(mén)要求較較高，和商商業(yè)項(xiàng)目消消費(fèi)群體相相似度較為為吻合，同同時(shí)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)客客戶也能提提升銀行自自身業(yè)務(wù)；；因此本活動(dòng)動(dòng)以提升客客戶線索，，達(dá)成良好好客戶公關(guān)關(guān)為本質(zhì)目目的，以““財(cái)富論壇壇”主題開(kāi)開(kāi)展投資引引導(dǎo)、產(chǎn)品品推薦、促促銷拉動(dòng)等等活動(dòng)，結(jié)結(jié)合專題性性推廣，最最終形成具具有社會(huì)影影響力、實(shí)實(shí)際效果力力的專項(xiàng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)。?；顒?dòng)內(nèi)容：：1、知名專家家貼身投資資建議講座座2、百事達(dá)商商業(yè)項(xiàng)目推推薦及促銷銷政策3、銀行類產(chǎn)產(chǎn)品推薦4、自助晚宴宴活動(dòng)地點(diǎn)：：建議選擇在在風(fēng)格、檔檔次較高的的酒店促銷建議：：客戶簽到每每人發(fā)“尊尊客特享券券”，凡持持此券在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單單（如一周），即可可享受相應(yīng)應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠；同時(shí)，推薦薦會(huì)當(dāng)天實(shí)實(shí)現(xiàn)訂單，，可享受更更可規(guī)格優(yōu)優(yōu)惠，具體體優(yōu)惠措施施暫略；凡到場(chǎng)客戶戶成功推薦薦朋友完成成訂單，也也可獲得相相應(yīng)回饋。。專項(xiàng)營(yíng)銷建建議二百事達(dá)財(cái)富富聯(lián)名卡營(yíng)銷策略：：同樣建議結(jié)結(jié)合銀行，，借助相互互渠道優(yōu)勢(shì)勢(shì)，提升各各自產(chǎn)品附附加價(jià)值，，借助雙方方銷售力量量提升銷售售線索，除除相關(guān)推薦薦會(huì)活動(dòng)外外，建議聯(lián)聯(lián)合銀行信信用卡業(yè)務(wù)務(wù)，推出聯(lián)聯(lián)名卡服務(wù)務(wù)?；顒?dòng)主題：：百事達(dá)——XX銀行財(cái)富聯(lián)聯(lián)名卡聯(lián)名方式：：凡申辦百事事達(dá)——XX銀行聯(lián)名卡卡，凡購(gòu)買買貴方開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目（住住宅、商業(yè)業(yè)皆可，此此項(xiàng)措施可可長(zhǎng)期使用用）即可享享受VIP待遇，包括括購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠、優(yōu)先選選房、積分分返點(diǎn)等多多項(xiàng)驚喜禮禮遇；同時(shí)，辦理理此卡，還還可獲得銀銀行相應(yīng)的的優(yōu)惠服務(wù)務(wù)。發(fā)放渠道：：地產(chǎn)部分的的銷售人員員推薦；銀行部分的的銷售人員員推薦；專項(xiàng)營(yíng)銷建建議三百事達(dá)名車車鑒賞會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)策策略：同樣對(duì)于商商業(yè)項(xiàng)目而而言，客戶戶群體相對(duì)對(duì)特殊，除除常規(guī)傳播播手段外，，建議考慮慮結(jié)合其他他行業(yè)，跨跨界營(yíng)銷，，共享客戶戶資源，達(dá)達(dá)到雙贏目目標(biāo)；跨界營(yíng)銷伙伙伴選擇建建議：高端端汽車類客客戶合作契合度度：消費(fèi)群群體契合度度強(qiáng)消費(fèi)人群針針對(duì)性強(qiáng)活動(dòng)主題：：百事達(dá)名車車鑒賞會(huì)活動(dòng)方式：：同樣的，高高端品牌汽汽車由于其其高價(jià)門(mén)檻檻，有效鎖鎖定具備相相應(yīng)消費(fèi)力力的客戶群群體，因此此在商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目消費(fèi)群群體相似度度較為吻合合；因此本活動(dòng)動(dòng)以提升客客戶線索，，達(dá)成良好好客戶公關(guān)關(guān)為本質(zhì)目目的，以““名車鑒賞賞”主題開(kāi)開(kāi)展活動(dòng)，，邀請(qǐng)雙方方已有客戶戶及意向客客戶共同參參加，同時(shí)時(shí)提升新老老客戶的信信心及認(rèn)同同度?；顒?dòng)內(nèi)容：：1、項(xiàng)目鑒賞賞、名車鑒鑒賞2、地產(chǎn)商、、汽車商產(chǎn)產(chǎn)品推薦3、助興酒會(huì)會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：：建議選擇在在風(fēng)格、檔檔次較高的的酒店促銷建議：：客戶簽到每每人發(fā)“尊尊客特享券券”，凡持持此券在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單單（如一周），即可可享受相應(yīng)應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠；同時(shí)，推薦薦會(huì)當(dāng)天實(shí)實(shí)現(xiàn)訂單，，可享受更更可規(guī)格優(yōu)優(yōu)惠，具體體優(yōu)惠措施施暫略；凡到場(chǎng)客戶戶成功推薦薦朋友完成成訂單，也也可獲得相相應(yīng)回饋。。同時(shí)，凡百百事達(dá)已有有客戶也可可同時(shí)獲得得合作汽車車品牌購(gòu)車車優(yōu)惠增值值服務(wù)。媒體策略與與媒體計(jì)劃劃媒介策略-建議采取持持續(xù)性+密集性結(jié)合合的基本媒媒體策略：：首月提升投投放量，快快速拉動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目形象，，制造市場(chǎng)場(chǎng)緊銷氣氛氛；同時(shí)結(jié)結(jié)合持續(xù)性性媒體投放放，保持市市場(chǎng)熱點(diǎn)，，促動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者行動(dòng)；；媒介選擇：：以戶外、、報(bào)紙、電電臺(tái)、公交交車身為主主，適量考考慮直效媒媒體版位選擇：：A、報(bào)紙建議議以整版彩彩為主要投投放方式；；B、戶外建議議優(yōu)質(zhì)投放放，投放周周期在6個(gè)月內(nèi)；C、電臺(tái)建議議投放方式式：首月以以30秒/次、12次/天投放，之之后以15秒/次，12次/天持續(xù)投放放，不斷疊疊加效應(yīng)。。D、直效媒體體：可考慮慮樓宇廣告告，選擇在在北市區(qū)商商業(yè)與中E、另外建議議選擇公交交車身廣告告作為戶外外互補(bǔ)媒體體進(jìn)行3個(gè)月投放高住宅樓宇宇，短期發(fā)發(fā)布1-2個(gè)月。媒體規(guī)格版位/周期單價(jià)小計(jì)戶外18m*6m3塊6個(gè)月10000001000000公交車身整車20輛3個(gè)月500000春城晚報(bào)整彩版4次45000180000云南信息報(bào)整彩版4次42000168000都市時(shí)報(bào)整彩版4次42000168000FM91830秒12次/天一月756007560015秒12次/天兩月50400100800FM954/102830秒12次/天，一月550005500015秒12次/天兩月4000080000商業(yè)樓宇框架100000100000合計(jì)2427000時(shí)間線完成09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月圍墻廣播報(bào)紙售樓部樓宇戶外公關(guān)營(yíng)銷樣板房啟動(dòng)→持續(xù)續(xù)啟動(dòng)→持續(xù)啟動(dòng)→持續(xù)啟動(dòng)→持續(xù)聯(lián)名卡建成開(kāi)盤(pán)名車會(huì)包裝完成財(cái)富論壇意陽(yáng)指廣告告全案代理理服務(wù)介紹紹“珍惜所托，，勝似親辦辦”是意陽(yáng)陽(yáng)指廣告公公司遵循的的全程深入入服務(wù)理念念，我公司司為地產(chǎn)類類客戶提供供全案代理理服務(wù)期間間，將竭誠(chéng)誠(chéng)提供以下下九大類服服務(wù)項(xiàng)目，，全面深度度配合項(xiàng)目目推進(jìn)，具具體服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目如下：：一、推廣策策略的制定定二、銷售包包裝整合三、廣告創(chuàng)創(chuàng)作表現(xiàn)四、項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃五、項(xiàng)目展展示中心設(shè)設(shè)計(jì)六、工地包包裝七、外賣場(chǎng)場(chǎng)及展場(chǎng)包包裝八、促銷活活動(dòng)策略及及工具選擇擇九、項(xiàng)目全全程跟進(jìn)服服務(wù)費(fèi)用總預(yù)算算：住宅推廣：：113萬(wàn)左右商業(yè)推廣：：243萬(wàn)左右服務(wù)代理費(fèi)費(fèi)：12萬(wàn)（含商業(yè)業(yè)及住宅部部分）以上合計(jì)：：368萬(wàn)左右（備注：以以上費(fèi)用為為包含專項(xiàng)項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)部分）9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。04:46:0104:46:0104:4612/31/20224:46:01AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2204:46:0104:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:46:0104:46:0104:46Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2204:46:0104:46:01December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20224:46:01上上午午04:46:0112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:46上上午12月-2204:46December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:46:0104:46:0131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。