華為的營銷策略創(chuàng)新華為系列４全方位解碼華為經(jīng)營管理智慧全國各地新華書店均有銷售，郵購自銷電話：2007年暢銷讀本為什么要學(xué)習(xí)華為？一、華為令人震撼的成功。18年前，華為只有6名員工、20000元注冊資金；18年后的今天，華為年銷售額達(dá)到453億元，在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設(shè)立了研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是在世界通信巨頭思科，都將其列為最具威脅的競爭對手……二、華為的自主創(chuàng)新精神。在華為，這種根本性因素就是自主創(chuàng)新，華為的巨大成功其實(shí)就是創(chuàng)新精神的成功。彼得·德魯克曾指出的：“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性，而取決于它在市場上的成功”，華為以它在市場上的巨大成功，驗(yàn)證這一論述。因此，研究和剖析華為現(xiàn)象，無疑可以折射出中國通信行業(yè)現(xiàn)代化的路標(biāo)。三、華為的這種震撼人心的成功已經(jīng)不單純是行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的范本。2007年暢銷讀本1.何謂華為營銷戰(zhàn)？一場爭取人心之戰(zhàn)未來市場之戰(zhàn)永無休止的創(chuàng)新之戰(zhàn)持久之戰(zhàn)以智取勝以巧取勝以強(qiáng)取勝

2007年暢銷讀本華為營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行：2007年暢銷讀本2.學(xué)習(xí)華為的營銷策略二、學(xué)習(xí)華為營銷策略，為企業(yè)找出路，以此謀求和提高企業(yè)的市場競爭力，使企業(yè)能夠更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。一、華為的成長歷程其實(shí)就是一部驚心動(dòng)魄的市場營銷史,華為是一個(gè)謀略過人的企業(yè)。為什么要學(xué)習(xí)?2007年暢銷讀本學(xué)習(xí)什么？2007年暢銷讀本3.華為的品牌營銷華為始終以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與超值服務(wù)為坐標(biāo)，真正做到了十幾年如一日，最終成就了華為的品牌

2007年暢銷讀本華為品牌營銷的兩個(gè)組成部分：2007年暢銷讀本4.華為的客戶關(guān)系行銷“華為品牌力=技術(shù)+關(guān)系營銷”換位思考客戶參與建立信任綜合性營銷方法華為的關(guān)系營銷2007年暢銷讀本和市場的關(guān)系

重點(diǎn)在華為華為客戶關(guān)系行銷的操作手法：2007年暢銷讀本5.華華為為的的會(huì)會(huì)展展?fàn)I營銷銷對以以生生產(chǎn)產(chǎn)電電信信設(shè)設(shè)備備為為主主的的華華為為來來說說，，會(huì)會(huì)展展無無疑疑是是向向客客戶戶推推銷銷自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品的的大大好好機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。一、、會(huì)會(huì)展展可可以以讓讓客客戶戶對對華華為為的的產(chǎn)產(chǎn)品品有有一一個(gè)個(gè)比比較較清清晰晰的的概概念念。。二、、會(huì)會(huì)展展也也可可以以為為華華為為在在國國內(nèi)內(nèi)外外建建立立良良好好的的聲聲譽(yù)譽(yù)，，提提高高品品牌牌知知名名度度。。就像像任任正正非非所所說說的的：：正正因因?yàn)闉槿A華為為的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在某某些些方方面面不不如如別別人人，，華華為為才才更更要要參參加加各各種種特特別別是是國國際際大大型型會(huì)會(huì)展展，，這這樣樣就就能能讓讓更更多多的的人人知知道道華華為為，，了了解解華華為為。。2007年年暢暢銷銷讀讀本本華為為會(huì)會(huì)展展?fàn)I營銷銷的的流流程程2007年年暢暢銷銷讀讀本本6.華華為為的的營營銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)培培訓(xùn)訓(xùn)最自自信信的的企企業(yè)業(yè)最最自自信信的的是是改改造造人人的的力力量量2007年年暢暢銷銷讀讀本本華為為如如何何制制造造杰出出的的員員工工?2007年年暢暢銷銷讀讀本本7.華華為為對對營營銷銷的的控控制制為了了能能取取得得最最佳佳的的市市場場效效果果，，華華為為制制作作了了一一系系列列營營銷銷控控制制方方案案2007年年暢暢銷銷讀讀本本華為為營營銷銷控控制制方方案案的的幾幾種種類類型型:2007年年暢暢銷銷讀讀本本8.華華為為的的國國際際化化營營銷銷國際際化化是是華華為為度度過過““冬冬天天””的的唯唯一一出出路路華為為的的國國際際化化被被業(yè)業(yè)界界歸歸結(jié)結(jié)為為““華華為為模模式式””————以以全全球球研研發(fā)發(fā)為為特特點(diǎn)點(diǎn)———建建立立全全球球的的研研發(fā)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；；同時(shí)時(shí)構(gòu)構(gòu)建建自自己己的的市市場場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全全球球化化。。2007年年暢暢銷銷讀讀本本營銷銷科科學(xué)學(xué)化化、、全全球球化化，，必必須須把把營營銷銷融融入入企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)際際情情況況中中去去，，以以達(dá)達(dá)到到營營銷銷本本土土化化的目目標(biāo)標(biāo)。。2007年年暢暢銷銷讀讀本本10.華華為為的的啟啟示示華為為用用三三流流的的技技術(shù)術(shù)賣賣出出了了一一個(gè)個(gè)一一流流的的市市場場。。2007年年暢暢銷銷讀讀本本華為為營營銷銷的的啟啟示示：：2007年年暢暢銷銷讀讀本本關(guān)鍵鍵詞詞1：：狼狼性性文文化化無數(shù)數(shù)的的實(shí)實(shí)踐踐表表明明，，一一個(gè)個(gè)優(yōu)優(yōu)秀秀的的文文化化體體系系是是促促使使企企業(yè)業(yè)不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新的的靈靈魂魂，，是是引引導(dǎo)導(dǎo)企企業(yè)業(yè)最最終終走走向向成成功功的的旗旗幟幟。。華為為公公司司自自創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)以以來來，，就就一一直直在在奉奉揚(yáng)揚(yáng)土土狼狼精精神神，，任正正非非在在他他的的一一次次題題為為《《華華為為的的紅紅旗旗到到底底能能打打多多久久》》的的講講話話中中提提到到，，““企企業(yè)業(yè)要要想想前前進(jìn)進(jìn)，，就就是是要要發(fā)發(fā)展展一一批批狼狼，，狼狼有有三三大大特特性性，，一一是是敏敏銳銳的的嗅嗅覺覺。。二二是是不不屈屈不不撓撓、、奮奮不不顧顧身身的的進(jìn)進(jìn)攻攻精精神神。。三三是是群群體體奮奮斗斗。?！薄睆娜A華為為的的實(shí)實(shí)踐踐來來看看，，華華為為特特殊殊的的狼狼性性精精神神實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)就就在在于于追追求求卓卓越越的的進(jìn)進(jìn)攻攻精精神神，，這這是是華華為為““狼狼性性””的的核核心心。。而而任任正正非非強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的危危機(jī)機(jī)意意識(shí)識(shí)則則強(qiáng)強(qiáng)化化了了這這種種““狼狼性性精精神神””，，他他認(rèn)認(rèn)為為企企業(yè)業(yè)越越是是高高速速成成長長、、越越是是發(fā)發(fā)展展順順利利，，就就越越容容易易忽忽視視隱隱含含在在背背后后的的管管理理問問題題。。任任正正非非在在平平時(shí)時(shí)總總是是大大力力強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)這這種種憂憂患患意意識(shí)識(shí)，，著著意意培培養(yǎng)養(yǎng)下下屬屬的的危危機(jī)機(jī)感感。。這這或或許許也也可可以以解解釋釋為為何何20世世紀(jì)紀(jì)90年年代代珠珠三三角角那那么么多多的的電電子子企企業(yè)業(yè)，，中中國國那那么么多多的的民民營營企企業(yè)業(yè)，，只只有有華華為為等等極極少少數(shù)數(shù)企企業(yè)業(yè)成成為為其其中中的的佼佼佼佼者者。。2007年年暢暢銷銷讀讀本本關(guān)鍵鍵詞詞2：：人人才才牽牽引引在華華為為人人看看來來，，機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)、、人人才才、、技技術(shù)術(shù)和和產(chǎn)產(chǎn)品品是是公公司司成成長長的的主主要要牽牽動(dòng)動(dòng)力力。。機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)牽牽引引人人才才，，人人才才牽牽引引技技術(shù)術(shù)，，技技術(shù)術(shù)牽牽引引產(chǎn)產(chǎn)品品，，產(chǎn)產(chǎn)品品牽牽引引更更大大的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。在在這這4種種牽牽引引力力中中，，人人才才所所掌掌握握的的知知識(shí)識(shí)處處于于最最核核心心的的地地位位，，這這是是一一種種迥迥異異于于我我國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)企企業(yè)業(yè)的的人人才才理理念念、、市市場場觀觀念念。。以以此此為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，華華為為的的從從英英國國引引進(jìn)進(jìn)任任職職評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)體體系系，，又又請請美美國國HAY公公司司作作薪薪酬酬顧顧問問，，通通過過消消化化吸吸收收，，華華為為逐逐步步形形成成自自己己的的人人才才管管理理關(guān)關(guān)系系。。例例如如，，在在報(bào)報(bào)酬酬和和待待遇遇上上堅(jiān)堅(jiān)定定不不移移地地向向優(yōu)優(yōu)秀秀員員工工傾傾斜斜，，堅(jiān)堅(jiān)決決推推行行定定崗崗、、定定員員、、定定責(zé)責(zé)、、定定酬酬的的待待遇遇系系統(tǒng)統(tǒng)，，以以績績效效作作為為晉晉升升的的依依據(jù)據(jù)。?？兛冃Э伎荚u(píng)評(píng)的的殘殘酷酷性性就就在在于于自自己己跟跟自自己己的的過過去去比比。。這這意意味味著著華華為為員員工工必必須須年年年年都都有有創(chuàng)創(chuàng)新新，，都都有有進(jìn)進(jìn)步步，，沒沒有有進(jìn)進(jìn)步步，，績績效效為為零零。。這種種嶄嶄新新的的機(jī)機(jī)制制不不斷斷孵孵化化““科科學(xué)學(xué)瘋瘋子子””、、““技技術(shù)術(shù)怪怪人人””和和一一支支盛盛名名在在外外的的““營營銷銷鐵鐵軍軍””。。正是是這這些些一一流流的的人人才才，，忘忘我我奮奮戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為華華為為打打下下了了一一流流的的市市場場，，穩(wěn)穩(wěn)固固了了華華為為的的大大好好江江山山。。2007年年暢暢銷銷讀讀本本關(guān)鍵鍵詞詞3：：國國際際化化對于于中中國國企企業(yè)業(yè)來來說說，，自自主主創(chuàng)創(chuàng)新新的的沖沖動(dòng)動(dòng)也也來來自自于于同同國國際際巨巨頭頭的的競競爭爭的的壓壓力力。。在所所有有以以““國國際際化化””為為企企業(yè)業(yè)使使命命的的中中國國企企業(yè)業(yè)中中，，華華為為可可能能是是動(dòng)動(dòng)作作最最快快、、成成效效最最顯顯著著的的一一個(gè)個(gè)————從從1999年的的5300萬萬美美元元到到2005年的的近近50億美美元，，六六年年間間，，華華為為海海外外銷銷售售額額增增長長了了90多多倍倍，，華華為為品品牌牌在在全全球球范范圍圍的的知知名名度度越越來來越越響響。。目目前前華華為為的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和解解決決方方案案已已經(jīng)經(jīng)應(yīng)應(yīng)用用于于全全球球超超過過100個(gè)個(gè)國國家家，，以以及及28個(gè)個(gè)全全球球前前50強(qiáng)強(qiáng)的的運(yùn)運(yùn)營營商商，，服服務(wù)務(wù)全全球球超超過過10億億用用戶戶。。事實(shí)實(shí)上上，，華華為為的的國國際際化化來來之之不不易易，，它它從從最最初初的的““農(nóng)農(nóng)村村包包圍圍城城市市””道道路路，，努努力力填填平平中中西西文文化化的的鴻鴻溝溝，，到到后后來來爭爭取取與與先先進(jìn)進(jìn)的的跨跨國國公公司司合合作作，，在在這這個(gè)個(gè)過過程程中中，，華華為為人人破破除除了了狹狹隘隘的的民民族族自自尊尊心心，，破破除除了了狹狹隘隘的的華華為為自自豪豪感感，，破破除除了了狹狹隘隘的的品品牌牌意意識(shí)識(shí)，，從從而而真真正正做做到到國國際際化化、、專專業(yè)業(yè)化化、、成成熟熟化化。。走走出出了了一一條條堪堪稱稱華華為為特特色色的的國國際際化化道道路路。。2007年年暢暢銷銷讀讀本本關(guān)鍵鍵詞詞4：：中中西西合合璧璧西方方人人崇崇尚尚法法治治，，而而東東方方人人則則傾傾向向于于人人治治。。華華為為的的管管理理，，始始終終是是中中西西方方管管理理理理念念的的碰碰撞撞和和結(jié)結(jié)合合。。從從流流程程和和財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)制制度度這這些些最最標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化甚甚至至不不需需質(zhì)質(zhì)疑疑的的““硬硬件件””開開始始，，從從制制度度管管理理到到運(yùn)運(yùn)營營管管理理逐逐步步““西西化化””，，潛潛移移默默化化地地推推動(dòng)動(dòng)““軟軟件件””的的國國際際化化。。華華為為大大力力吸吸取取了了西西方方的的管管理理原原理理的的精精髓髓，，創(chuàng)創(chuàng)造造出出獨(dú)獨(dú)特特的的華華為為式式應(yīng)應(yīng)用用管管理理模模式式，，以以對對事事負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)制制替替代代對對人人負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)制制，，以以分分權(quán)權(quán)制制替替代代集集權(quán)權(quán)制制，，以以矩矩陣陣式式組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)替替代代直直線線式式組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，等等等等。。正正是是這這些些非非常常舉舉措措，，使使得得華華為為的的管管理理在在國國內(nèi)內(nèi)諸諸多多企企業(yè)業(yè)中中堪堪稱稱一一流流水水平平，，并并最最終終成成就就了了華華為為今今天天的的強(qiáng)強(qiáng)大大。。2007年年暢銷銷讀本本關(guān)鍵詞詞5：：《華華為基基本法法》法治區(qū)區(qū)別于于人治治的一一個(gè)重重要方方面，，就是是它比比人治治更加加規(guī)范范化。。規(guī)范范化管管理能能夠有有效消消除協(xié)協(xié)作中中的各各方在在對同同一件件事上上理解解的不不同的的幾率率，不不僅能能節(jié)省省大筆筆的人人工成成本費(fèi)費(fèi)用，，而且且還能能有效效的提提高員員工的的工作作效率率。華華為的的規(guī)范范化是是一個(gè)個(gè)循序序漸進(jìn)進(jìn)的過過程。。它的的這一一過程程應(yīng)該該說始始于《《華為為基本本法》》起草草制定定。華華為《《基本本法》》作為為華為為的““基本本大法法”，，其制制定的的初衷衷就是是“為為華為為制定定綱領(lǐng)領(lǐng)性文文件””，同同時(shí)涵涵蓋研研發(fā)、、生產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售、、行政政、人人事等等各方方面的的細(xì)節(jié)節(jié)，以以求最最終形形成一一部貫貫徹華華為管管理思思想的的具體體的““管理理?xiàng)l例例”。。華為這這種希希望將將企業(yè)業(yè)成功功的基基本原原則和和要素素系統(tǒng)統(tǒng)化、、規(guī)范范化、、制度度化，，將企企業(yè)家家的智智慧升升華凝凝結(jié)為為企業(yè)業(yè)的智智慧資資產(chǎn)，，從而而不斷斷傳承承發(fā)展展下去去的思思想和和現(xiàn)代代規(guī)范范化管管理的的精神神要義義基本本相符符。這這部《《基本本法》》的出出爐可可以說說是華華為制制度建建設(shè)的的重要要里程程碑。。就是是在世世界范范圍內(nèi)內(nèi)，也也堪稱稱企業(yè)業(yè)制度度創(chuàng)新新的典典范。。2007年年暢銷銷讀本本關(guān)鍵詞詞6：：技術(shù)術(shù)優(yōu)勢勢鍛造企企業(yè)的的強(qiáng)大大的國國際競競爭力力，最最終要要靠技技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢。。華為為自始始至終終都深深信這這一點(diǎn)點(diǎn)，它它把核核心技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新當(dāng)當(dāng)作企企業(yè)的的生命命線。。可貴貴的是是，華華為非非常注注重技技術(shù)積積累，，它不不作重重復(fù)的的發(fā)明明，不不犯重重復(fù)的的錯(cuò)誤誤，時(shí)時(shí)刻盯盯緊世世界通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)最最新科科技成成果，，從交交換機(jī)機(jī)到3G技技術(shù)，，充分分利用用人類類的知知識(shí)存存量為為社會(huì)會(huì)創(chuàng)造造新的的價(jià)值值。華為研研發(fā)的的快速速發(fā)展展很大大程度度上還還得益益于它它的高高額投投入。。華為為在基基本法法中明明確規(guī)規(guī)定：：“我我們保保證按按銷售售額的的10%撥撥付研研發(fā)經(jīng)經(jīng)費(fèi)，，有必必要且且可能能時(shí)還還將加加大撥撥付的的比例例。””而實(shí)實(shí)際上上華為為每年年研發(fā)發(fā)投入入平均均超過過銷售售額10%，2000年年利潤潤率和和研發(fā)發(fā)投入入率分分別為為19.08%和13.6%。即即使在在被華華為總總裁稱稱為““華為為的冬冬天””的2001年年，公公司投投入科科研的的資金金也高高達(dá)30.5億億元，，占當(dāng)當(dāng)年公公司銷銷售額額255億億的11.7%。自自2002年以以來，，華為為技術(shù)術(shù)研發(fā)發(fā)投入入每年年都超超過30億億元。。正是是這些些在技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新上上的大大手筆筆投入入，使使華為為成為為中國國電信信制造造企業(yè)業(yè)首屈屈一指指的巨巨人。。2007年年暢銷銷讀本本關(guān)鍵詞詞7：：任正正非一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)袖和和他的的企業(yè)業(yè)之間間往往往有太太多耐耐人尋尋味的的關(guān)系系，就就像人人們一一提到到微軟軟就會(huì)會(huì)聯(lián)想想到比比爾··蓋茨茨，一一提到到海爾爾就會(huì)會(huì)聯(lián)想想到張張瑞敏敏一樣樣，提提起華華為不不可避避免要要提到到任正正非。。華為的的成功功，最最根本本的一一點(diǎn)就就是因因?yàn)槿稳握欠怯幸灰粋€(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略家家的思思想。。任正正非的的企業(yè)業(yè)發(fā)展展理念念、華華為的的成長長經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，對對中國國本土土企業(yè)業(yè)具有有很大大的影影響和和啟示示，對對國外外企業(yè)業(yè)發(fā)展展也同同樣有有較大大的借借鑒意意義。。這是是華為為真正正的價(jià)價(jià)值所所在。。2005年年4月月10日，，美國國《時(shí)時(shí)代周周刊》》雜志志賦予予任正正非““2005年度度全球球最具具影響響力的的100人人”的的榮譽(yù)譽(yù)。這這一年年度入入選有有微軟軟董事事長比比爾··蓋茨茨、蘋蘋果電電腦CEO史蒂蒂夫··喬布布斯等等全球球IT名人人，任任正非非是中中國內(nèi)內(nèi)地惟惟一的的入選選者。。這一一項(xiàng)榮榮譽(yù)可可謂意意義深深遠(yuǎn)，，它從從一個(gè)個(gè)側(cè)面面說明明了華華為的的成功功已為為世界界所認(rèn)認(rèn)可，，任正正非與與他的的管理理理念念不可可爭議議地已已經(jīng)站站到了了中國國企業(yè)業(yè)家的的前列列。2007年年暢銷銷讀本本謝謝謝12月-2205:03:3005:0305:0312月-2212月-2205:0305:0305:03:3012月-2212月-2205:03:302022/12/315:03:309、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。05:03:3005:03:3005:0312/31/20225:03:30AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:03:3005:03Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:03:3005:03:3005:03Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2205:03:3005:03:30December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20225:03:30上上午05:03:3012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:03上午午12月-2205:03December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/315:03:3005:03:3031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:03:30上午5:03上上午05:03:3012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。05:03:3005:03:3005:0312/31/20225:03:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2205:03:3005:03Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:03:3005:03:3005: