卓越銷售管理職業(yè)銷售經(jīng)理人的8項(xiàng)修煉卓越銷售管理-MINIVOL.2007課程目錄關(guān)于目標(biāo)銷售目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)評(píng)估腳輕腰疼頭大營(yíng)銷決策層

—E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)銷售管理層—

C8自我管理、目標(biāo)、薪酬、招募、培訓(xùn)、活動(dòng)管理、激勵(lì)、考核銷售執(zhí)行層

—S9禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判，回款C8

課程在企業(yè)管理中的定位TMTM關(guān)于目標(biāo)前言世界上最寶貴的資源“一輩子”迷茫一生生—死死—生生命的真諦如果一個(gè)人活一天和活一百天一樣的話，我寧愿活不一樣的兩天。不一樣的人生一個(gè)思想，即使是假的，也可以影響我們，只要我們相信它是真的。信仰的威力心有多大,舞臺(tái)就有多大!這是一個(gè)造就英雄的時(shí)代只要你相信你就有可能改變世界?。。∵@是一個(gè)誕生商業(yè)奇才的時(shí)代這是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富神話的時(shí)代我的工作目標(biāo)（五年目標(biāo)）五年后我的個(gè)人年收入：_______________

五年后我住在：_________我開______車

五年后我的企業(yè)業(yè)績(jī)：_______________年利潤(rùn)應(yīng)達(dá)到_______企業(yè)共有____員工五年后我企業(yè)市場(chǎng)排名為：__________

五年后我的中層年收入：_______________

五年后我所在行業(yè)應(yīng)該是_____________

個(gè)人使命、自我信念與工作目標(biāo)文憲12個(gè)題目目的銷銷售組組織管理思思維模模式測(cè)測(cè)試你對(duì)以以下的的觀點(diǎn)點(diǎn)看法法評(píng)判判如何何？（1極不同同意，，2不同意意，3一般，，4同意，，5極其同同意））01.每個(gè)銷銷售人人員的的目標(biāo)標(biāo)設(shè)定定應(yīng)該該是同同樣的的02.銷售目目標(biāo)的的達(dá)成成率比比銷售售數(shù)額額更有有意義義03.重點(diǎn)的的銷售售資源源應(yīng)該該多加加照顧顧后進(jìn)進(jìn)員工工04.銷售者者擁有有的資資源越越多要要求其其目標(biāo)標(biāo)越高高05.大部分分人員員可以以完成成的指指標(biāo)是是合理理指標(biāo)標(biāo)06.銷售經(jīng)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)該和和下屬屬共同同設(shè)定定銷售售目標(biāo)標(biāo)07.總部對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)的預(yù)預(yù)測(cè)力力比一一線人人員要要精準(zhǔn)準(zhǔn)08.一線對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)抱怨怨是因因被人人控制制感覺覺不好好09.銷售人人員不不可能能主動(dòng)動(dòng)承擔(dān)擔(dān)高業(yè)業(yè)績(jī)指指標(biāo)的的10.通過(guò)對(duì)對(duì)外考考察借借鑒對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)提升升幫助助很大大11.銷量的的快速速增長(zhǎng)長(zhǎng)比市市場(chǎng)份份額提提升意意義大大12.銷售經(jīng)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)該對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)預(yù)測(cè)測(cè)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性性負(fù)責(zé)責(zé)記分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：1凡是單單數(shù)的的題目目按照照正常常記分分2凡是雙雙數(shù)的的題目目按照照反方方向記記分，，即：5分記1分；4分記2分；3分記3分；2分記4分；1分記5分。3將你所所測(cè)試試題目目的得得分全全部相相加匯總得得出一一個(gè)總總分；；將總總分除除測(cè)試試的題目目數(shù)，，最終終的出出你的的平均均分?jǐn)?shù)數(shù)。你的平平均分分?jǐn)?shù)值值應(yīng)該該在1分—5分之間間。做正確確的事事正確地地做事事目標(biāo)管管理從從制定戰(zhàn)戰(zhàn)略開開始目標(biāo)就就是指指一定定時(shí)期期內(nèi)期期望的的成果果。這這些成成果可可能是是個(gè)人人的、、小組組的，，或整整個(gè)組組織努努力的的結(jié)果果。目標(biāo)是是方向向。目目標(biāo)是是承諾諾。目目標(biāo)不不是命命令。。什么是是目標(biāo)標(biāo)？目標(biāo)管管理是是以目目標(biāo)的的設(shè)置置和分分解、、目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)施及及完成成情況況的檢檢查、、獎(jiǎng)懲懲為手手段，，通過(guò)過(guò)員工工的自自我管管理來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目的的的一一種管管理方方法。。什么是是目標(biāo)標(biāo)管理理(MBO)目標(biāo)管管理的的步驟驟－ＤＤＯＭＭＥD(Diagnosis)診斷斷確確定理理想及及起跑跑線O(Objective)目標(biāo)標(biāo)明明確要要做正正確的的事M(Method)方法法找找出正正確做做事方方法E(Evaluation)評(píng)估估定定期檢檢查工工作進(jìn)進(jìn)度目標(biāo)管管理的的八要要素1、目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心問(wèn)題、項(xiàng)目名稱2、達(dá)到什么程度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)3、誰(shuí)來(lái)完成目標(biāo)？負(fù)責(zé)人與參與人4、何時(shí)完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表5、怎么辦？應(yīng)采取的措施、手段、方法6、如何保證？應(yīng)給予的資源配備和授權(quán)7、是否達(dá)成既定目標(biāo)？對(duì)成果的檢查、評(píng)價(jià)8、如何對(duì)待完成情況？與獎(jiǎng)懲安排的掛鉤、進(jìn)入下一輪目標(biāo)管理循環(huán)總結(jié)結(jié)目標(biāo)設(shè)設(shè)定應(yīng)應(yīng)與企企業(yè)的的發(fā)展展戰(zhàn)略略相一一致目標(biāo)設(shè)設(shè)定與與分解解一定定要考考慮資資源匹匹配關(guān)關(guān)系目標(biāo)的的分解解是自自上而而下/自下而而上的的過(guò)程程目標(biāo)管管理的的關(guān)鍵鍵是變變“要要我做做”為為“我我要做做”目標(biāo)必必須變變成具具體的的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃目標(biāo)管管理要要控制制過(guò)程程但不不輕易易干涉涉過(guò)程程目標(biāo)管管理的的過(guò)程程是博博弈的的過(guò)程程（責(zé)責(zé)權(quán)利利）目標(biāo)管管理也也是相相互協(xié)協(xié)作的的系統(tǒng)統(tǒng)推進(jìn)進(jìn)過(guò)程程目標(biāo)管管理過(guò)過(guò)程中中的困困惑?目標(biāo)如如何得得來(lái)?目標(biāo)如如何分分解?目標(biāo)如如何達(dá)達(dá)成?目標(biāo)如如何評(píng)評(píng)估？？銷售管管理者者四問(wèn)問(wèn)課后作作業(yè)請(qǐng)擬訂訂你企企業(yè)08年銷售售目標(biāo)標(biāo)方案案?并根據(jù)據(jù)流程程提煉煉出影影響目目標(biāo)達(dá)達(dá)成的的最重重要因因素及及對(duì)應(yīng)應(yīng)措施施.活動(dòng)體體驗(yàn):請(qǐng)描述述在參參與本本次活活動(dòng)后后的感感受銷售目目標(biāo)的的設(shè)定定第1模塊課堂討討論:請(qǐng)描述述在公公司設(shè)設(shè)定年年度銷銷售目目標(biāo)時(shí)時(shí)要考考慮的的要素素目標(biāo)訂訂立的的依據(jù)據(jù)外部因因素：：經(jīng)濟(jì)走走勢(shì)/行業(yè)趨趨勢(shì)/政策法法規(guī)/科技創(chuàng)創(chuàng)新等等內(nèi)部因因素：：資源/團(tuán)隊(duì)/管理銷售目目標(biāo)設(shè)設(shè)定的的基礎(chǔ)礎(chǔ)依據(jù)據(jù)歷史增增長(zhǎng)行業(yè)增增長(zhǎng)地區(qū)規(guī)規(guī)模個(gè)人能能力銷售成成本生產(chǎn)規(guī)規(guī)?？蛻裟苣芰δ繕?biāo)制制定的的參數(shù)數(shù)*市場(chǎng)的的狀況況*人員的的狀況況*財(cái)務(wù)的的狀況況瞄準(zhǔn)標(biāo)標(biāo)桿快快速前前進(jìn)*雅客食食品的的內(nèi)部部標(biāo)桿桿*咨詢培培訓(xùn)的的行業(yè)業(yè)標(biāo)桿桿*美孚石石油的的社會(huì)會(huì)標(biāo)桿桿企業(yè)銷銷售標(biāo)標(biāo)桿管管理原原則1-客戶的的真正正需求求是什什么？？2-重點(diǎn)客客戶的的需求求是什什么？？3-我們的的現(xiàn)狀狀是什什么？？4-有誰(shuí)比比我們們做得得好？？5-我們也也可以以做到到嗎？？6-他們的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是什什么？？7-我們?cè)撛撊绾魏稳プ鲎觯?-員工有有興趣趣這樣樣去做做嗎？？檢核自自己的的銷售目目標(biāo)是否依依據(jù)充充分組織狀狀況市場(chǎng)占占有資源變變動(dòng)目標(biāo)訂訂立的的法則則－SMART法則S-Specific:目標(biāo)要要具體體M-measurable:目標(biāo)可可衡量量A-Attainable:目標(biāo)可可達(dá)到到R-Reasonable:目標(biāo)要要合理理T-Timeable:目標(biāo)有有時(shí)限限哪家公公司目目標(biāo)更更具合合理性性并闡闡述理理由4家公司司的年年度目目標(biāo)完完成檢檢核（（人數(shù)數(shù)百分分比））目標(biāo)達(dá)成率（%）A公司B公司C公司D公司200以上54--5120-2002313426100-120104361170-100734563450-70610221850以下--126目標(biāo)是是個(gè)相相對(duì)數(shù)數(shù)*達(dá)標(biāo)就就是優(yōu)優(yōu)秀*優(yōu)秀畢畢竟是是少數(shù)數(shù)*優(yōu)秀的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在提提高影視分分享(C8-1-A)MTO的目標(biāo)標(biāo)工具包包銷售目目標(biāo)制制定的的預(yù)測(cè)測(cè)方法法1、歷史史數(shù)據(jù)據(jù)參考考——?dú)v時(shí)2、行業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)參考考——共時(shí)3、集體體預(yù)測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)——?dú)v時(shí)+共時(shí)T-1歷史銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)方方法根據(jù)公公司近近3-4年的銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)變變化趨趨勢(shì)和和數(shù)據(jù)據(jù)規(guī)律律,由此來(lái)來(lái)判斷斷公司司產(chǎn)品品是處處于高高速成成長(zhǎng)期期,平穩(wěn)增增長(zhǎng)期期還是是衰退退期.對(duì)公司司產(chǎn)品品銷售售歷史史數(shù)據(jù)據(jù)的了了解.歷史數(shù)數(shù)據(jù)平平滑法法--相關(guān)因因素分分析汽車的的貨物物周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)量和和國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值值的關(guān)關(guān)系T-2行業(yè)銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)方方法根據(jù)行行業(yè)近近3年的銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)變變化趨趨勢(shì)和和數(shù)據(jù)據(jù)規(guī)律律,由此來(lái)來(lái)判公公司的的銷售售目標(biāo)標(biāo)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度度.你必須須高于于同行行業(yè)的的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度度,才有長(zhǎng)長(zhǎng)期生生存的的價(jià)值值.對(duì)行業(yè)業(yè)發(fā)展展歷史史數(shù)據(jù)據(jù)的了了解市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷““三四四”法法則實(shí)實(shí)例臺(tái)灣首首富王王永慶慶說(shuō)做到全全行業(yè)業(yè)第一一名，，你可可以穩(wěn)穩(wěn)定賺賺錢；；做到全全行業(yè)業(yè)第二二名，，你會(huì)會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)錢賺賺；做到全全行業(yè)業(yè)第三三名，，你只只能盈盈虧相相等；；做到全全行業(yè)業(yè)第四四名，，你只只能隨隨景氣氣沉浮??；做到全全行業(yè)業(yè)第五五名，，你要要么被被別人人收購(gòu)購(gòu)，要要么被被淘汰汰出局局。T-3PERT銷售預(yù)預(yù)測(cè)方方法根據(jù)公公司基基層銷銷售人人員自自報(bào)的的高,中,低三級(jí)級(jí)銷售售指標(biāo)標(biāo)數(shù)據(jù)據(jù),由此來(lái)來(lái)推斷斷公司司來(lái)年年比較較符合合實(shí)際際的銷銷售指指標(biāo)..PERT衍生法法預(yù)測(cè)測(cè)目標(biāo)標(biāo)名為PERT（程序序性評(píng)評(píng)估））的技技術(shù)在在得出出基于于主觀觀意見見如銷銷售經(jīng)經(jīng)理意意見或或銷售售力量量投票票的估估計(jì)方方面很很實(shí)用用。PERT方法需要要專家做做出三種種估計(jì)：：悲觀的估估計(jì)（a)最可能的的估計(jì)(m)樂(lè)觀的估估計(jì)(b)EV=(a+4m+b)÷6T-4無(wú)數(shù)據(jù)德德爾菲預(yù)預(yù)測(cè)方法法根據(jù)集體體頭腦風(fēng)風(fēng)暴的思思考技術(shù)術(shù).反復(fù)推斷斷得出的的預(yù)測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)..德爾菲方方法預(yù)測(cè)測(cè)目標(biāo)德爾菲是是一種集集體意見見的處理理技術(shù)，，在這種種技術(shù)之之中對(duì)一一組專家家分別詢?cè)儐?wèn)他們們對(duì)未來(lái)來(lái)事件的的個(gè)人感感受。預(yù)預(yù)測(cè)的結(jié)結(jié)果和附附帶的論論據(jù)是由由專家組組之外的的人總結(jié)結(jié)出來(lái)，，并附帶帶更進(jìn)一一步的問(wèn)問(wèn)題又反反饋給專專家的。。這一過(guò)過(guò)程持續(xù)續(xù)直到專專家組達(dá)達(dá)到一致致意見，，一般只只要幾個(gè)個(gè)回合之之后就能能達(dá)到一一致意見見。這種種方法對(duì)對(duì)長(zhǎng)期預(yù)預(yù)測(cè)很有有效。德爾菲方方法實(shí)例例1人數(shù)（百萬(wàn)計(jì)）2中位點(diǎn)3專家組人數(shù)4專家德概率分布5加權(quán)平均（2*4）30以上0.00020-30251.051.2515-19172.101.710-14122.101.25-977.352.452-438.401.202以下10.000總計(jì)201.008.7案例：1982年，要求求20位來(lái)自美美國(guó)不同同地方的的有大學(xué)學(xué)學(xué)歷的的參議員員估計(jì)印印度孟買買的人口口。自第第一次世世界大戰(zhàn)戰(zhàn)之后，，沒(méi)有一一個(gè)被咨咨詢的人人到過(guò)印印度。他他們估計(jì)計(jì)的人口口數(shù)是870萬(wàn)人，與與實(shí)際人人口數(shù)非非常接近近。中國(guó)目前前煙草行行業(yè)每年年的利稅總總額是多多少億元元？1-個(gè)體單獨(dú)獨(dú)作業(yè)2-小組討論論作業(yè)3-公布小組組結(jié)果4-再次進(jìn)行行評(píng)估課堂練習(xí)習(xí)：T-5企業(yè)戰(zhàn)略略倒推法法根據(jù)企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略必須須達(dá)到的的發(fā)展目目標(biāo).要對(duì)未來(lái)來(lái)有充分分的把握握,就必須在在系統(tǒng)的的概念里里分解、、認(rèn)識(shí)““此時(shí)此此刻”銷售管理理者在設(shè)設(shè)定目標(biāo)標(biāo)時(shí)必須須清晰了了解到終終端的實(shí)實(shí)際能力力和資源源匹配狀狀況!本章總結(jié)結(jié)銷售目標(biāo)標(biāo)的分解解第2模塊＊30%的人永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能能相信你你。不要要讓你的的同事為為你干活活，而讓讓我們的的同事為為我們的的目標(biāo)干干活，共共同努力力，團(tuán)結(jié)結(jié)在一個(gè)個(gè)共同的的目標(biāo)下下面，就就要比團(tuán)團(tuán)結(jié)在你你一個(gè)企企業(yè)家底底下容易易的多。。所以首首先要說(shuō)服大家認(rèn)同同共同的的理想，，而不是是讓大家家來(lái)為你你干活。。時(shí)間客戶地區(qū)產(chǎn)品目標(biāo)人“我要做做”“要我做做”成功的目標(biāo)分解解記?。耗繕?biāo)要有有效分解解就必須須研究流流程，并并明確各各階段責(zé)責(zé)任。課堂作業(yè)業(yè):請(qǐng)整理你你公司內(nèi)內(nèi)部流程程，明確確各部門門責(zé)任職職責(zé)，并并確定各各項(xiàng)KPI指標(biāo)，草草擬KPI考核辦法法檢核自己己的銷售目標(biāo)標(biāo)是否分解解合理個(gè)人能力力認(rèn)同一致致資源占有有檢核自己己的銷售目標(biāo)標(biāo)是否分解解合理個(gè)人能力力認(rèn)同一致致資源占有有認(rèn)同一致致愿景一致目標(biāo)一致計(jì)劃一致致考核一致致檢核自己己的銷售目標(biāo)標(biāo)是否分解解合理個(gè)人能力力認(rèn)同一致致資源占有有能力分析析總部------對(duì)下級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)------對(duì)個(gè)人T-1個(gè)人銷售售能力數(shù)數(shù)據(jù)分配配方法根據(jù)公司司近3年的個(gè)人人銷售數(shù)數(shù)據(jù)變化化趨勢(shì),找到平均均水平和和中偏上上水平(黃金分割割點(diǎn)),來(lái)制定來(lái)來(lái)年的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)銷售售指標(biāo).0.618新目標(biāo)線06年中位線最低成本線某企業(yè)銷售人員個(gè)體業(yè)績(jī)分布圖（單位：萬(wàn)元）.業(yè)務(wù)人員員個(gè)體目目標(biāo)的黃黃金法則則T-2應(yīng)有市場(chǎng)場(chǎng)分配方方法根據(jù)公司司在各個(gè)個(gè)區(qū)域的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)和市市場(chǎng)占有有率的高高低排隊(duì)隊(duì),由此來(lái)推推斷公司司來(lái)年銷銷售指標(biāo)標(biāo)在各個(gè)個(gè)區(qū)域應(yīng)應(yīng)該達(dá)到到的水平平.地區(qū)05年銷售（萬(wàn)元）地區(qū)消費(fèi)人群數(shù)量（萬(wàn)人）應(yīng)有市場(chǎng)達(dá)成率06年的各個(gè)地區(qū)目標(biāo)廣東86501800四川6970890浙江75401460山西3480570寧夏1870110某高檔品品牌服裝裝企業(yè)銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)分布圖圖（單位位：萬(wàn)元元）依據(jù)應(yīng)有有市場(chǎng)來(lái)來(lái)預(yù)測(cè)目目標(biāo)檢核自己己的銷售目標(biāo)標(biāo)是否分解解合理個(gè)人能力力認(rèn)同一致致資源占有有優(yōu)秀的銷銷售經(jīng)理理知道資資源的有有限性上帝的旨旨意／２２０８００原則重新分配配和運(yùn)用用你的時(shí)時(shí)間和資資源二八定律律影視分享享(C8-1-B)集中優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源農(nóng)民分地地的思考考機(jī)構(gòu)分類類表的選選擇T-3銷售數(shù)據(jù)據(jù)自助預(yù)預(yù)測(cè)方法法由目標(biāo)執(zhí)執(zhí)行者根根據(jù)自己己的實(shí)際際能力和和市場(chǎng)狀狀況上報(bào)報(bào)目標(biāo).目標(biāo)的準(zhǔn)準(zhǔn)確程度度直接和和執(zhí)行人人員的利利益掛鉤鉤,只有預(yù)測(cè)測(cè)最準(zhǔn)確確時(shí),個(gè)人獲取取的邊際際效益最最大化.銷售目標(biāo)（萬(wàn)元）基礎(chǔ)薪資（元）業(yè)績(jī)薪資（元）實(shí)際達(dá)成率獎(jiǎng)金系數(shù)(本檔次最低值業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)系數(shù))50以上100010002.0240-5010008001.7930-4010006001.5120-3010004001.1515-2010002001.0015以下10000依據(jù)目標(biāo)達(dá)成率發(fā)工資，保底薪資500元設(shè)定基本本的底線線，讓銷銷售人員員自己選選擇銷售售目標(biāo)業(yè)務(wù)員實(shí)實(shí)際銷售售業(yè)績(jī)工工資計(jì)算算方法設(shè)定基本本的底線線，讓銷銷售人員員自己選選擇銷售售目標(biāo)目標(biāo)差異異率扣款款方法:扣款數(shù)=(目標(biāo)達(dá)成成率-1)××扣款系數(shù)數(shù)企業(yè)根據(jù)據(jù)自身實(shí)實(shí)際情況況自行設(shè)設(shè)計(jì)扣款款系數(shù):比如超額額目標(biāo)系系數(shù)300元;虛報(bào)目標(biāo)標(biāo)系數(shù)400元對(duì)市場(chǎng)的的了解和和感覺越越深刻，，你的目目標(biāo)分解解和執(zhí)行行的有效效性就越越顯著?。≌n堂作業(yè)業(yè):請(qǐng)制定/分享你公公司08年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)、分解解執(zhí)行方方案及目目標(biāo)達(dá)成成的匹配配政策銷售指標(biāo)標(biāo)的對(duì)下下分解必必須做到到你情我我愿，上上下同欲欲!本章總結(jié)結(jié)銷售目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)第3模塊通過(guò)什么么樣的方法讓讓我們的目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)過(guò)程中會(huì)會(huì)經(jīng)歷哪些些環(huán)節(jié)？？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題通過(guò)什么么樣的方法確確保我們的目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)過(guò)程中會(huì)會(huì)經(jīng)歷哪些些環(huán)節(jié)？？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題提高銷售售數(shù)量的的三種基本本模式橫向擴(kuò)張張流程再造造內(nèi)部深挖挖通過(guò)什么么樣的方法讓讓我們的目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)過(guò)程中會(huì)會(huì)經(jīng)歷哪些些環(huán)節(jié)？？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題橫向擴(kuò)張張流程再造內(nèi)部深挖詳細(xì)具體的可可操作性的工作計(jì)劃工作計(jì)劃完成時(shí)限及結(jié)結(jié)果具體方法責(zé)任人保障資源突發(fā)情況處理理＋＋＋＋工作計(jì)劃KPI指標(biāo)過(guò)程管理－下級(jí)機(jī)構(gòu)*簽訂責(zé)任狀*跟蹤督導(dǎo)(如:戰(zhàn)報(bào)/短信等)*信息傳遞(如:先進(jìn)分享/賀報(bào))*強(qiáng)化執(zhí)行力/推行問(wèn)責(zé)(工作日志)*階段評(píng)估(季年度工作會(huì)會(huì))過(guò)程管理－業(yè)務(wù)員*工作日志、百分卡*會(huì)議經(jīng)營(yíng)（早早夕會(huì)、階段段總結(jié)）*輔導(dǎo)訓(xùn)練（制制定訓(xùn)練計(jì)劃劃）*工作追蹤（電電話督導(dǎo)、短短信）*其他方式（家家訪、業(yè)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽）個(gè)人的成功不不是成功，個(gè)個(gè)人的優(yōu)秀也也不是優(yōu)秀，，只有團(tuán)隊(duì)的的成功和優(yōu)秀秀才是企業(yè)的的核心競(jìng)爭(zhēng)力力！總結(jié)銷售目標(biāo)評(píng)估估第4模塊目標(biāo)行動(dòng)績(jī)效考核目標(biāo)評(píng)估KPI指標(biāo)管理有技巧千千錘錘加百煉管管理無(wú)技巧巧重重在有心人人12個(gè)題目的銷售售組織管理思維模式式測(cè)試A類人群4.2分-5.0分B類人群3.2分-4.2分C類人群2.6分-3.2分D類人群1.0分-2.6分9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:10:5905:10:5905:1012/31/20225:10:59AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2205:10:5905:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:10:5905:10:5905:10Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2205:10:5905:10:59December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20225:10:59上午午05:10:5912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:10上上午午12月月-2205:10December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/315:10:5905:10:5931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:10:59上上午5:10上上午05:10:5912月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。05:10:5905:10:5905:1012/31/20225:10:59AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2205:10:5905:10Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。05:10:5905:10:5905:10Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:10:5905:10:59December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:10:59上午午05:10:5912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月225:10上上午12月-2205:10D