大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)-電商理論+實(shí)戰(zhàn)DAY01---京濤老師上午09:00~10:30大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)概況10:50~12:00大數(shù)據(jù)對(duì)電商作用下午14:00~14:50大數(shù)據(jù)下流量部署14:50~15:30跨境電商平臺(tái)發(fā)展15:50~17:00跨境電選品思路17:00~17:30電商教學(xué)案例探討大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)導(dǎo)學(xué)-導(dǎo)入大數(shù)據(jù)下企業(yè)面臨挑戰(zhàn)大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值企業(yè)應(yīng)該如何解決大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀一、大數(shù)據(jù)興起二、大數(shù)據(jù)來(lái)源分類(lèi)三、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)定義大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀一、大數(shù)據(jù)興起1互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和發(fā)展2消費(fèi)者行為模式發(fā)生改變3數(shù)據(jù)正在企業(yè)和消費(fèi)者直接傳遞大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀一、大數(shù)據(jù)興起案例大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)定義1什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值一、基于需求定制產(chǎn)品二、開(kāi)展精準(zhǔn)推廣活動(dòng)大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)價(jià)值一、基基于需需求定定制產(chǎn)產(chǎn)品面膜---腳膜—眼膜--CUK面膜機(jī)機(jī)---？大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)價(jià)值二、開(kāi)開(kāi)展精精準(zhǔn)推推廣活活動(dòng)騰訊空空間---人人網(wǎng)網(wǎng)---豆瓣網(wǎng)網(wǎng)---開(kāi)心網(wǎng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)一、消消費(fèi)群群體難難以定定位二、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力與與成本本控制制難以以把握握三、企企業(yè)未未來(lái)發(fā)發(fā)展決決策難難以把把握四、缺缺乏分分析大大數(shù)據(jù)據(jù)人才才大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)一、消消費(fèi)群群體難難以定定位1消費(fèi)者者購(gòu)物物模型型發(fā)生生改變變AIDMA、AISAS演變到到SICAS大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)二、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力與與成本本控制制難以以把握握1從媒體體導(dǎo)向向到用用戶(hù)導(dǎo)導(dǎo)向2從用戶(hù)戶(hù)主觀(guān)觀(guān)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)到到客觀(guān)觀(guān)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)三、企企業(yè)未未來(lái)發(fā)發(fā)展決決策難難以把把握1企業(yè)所所需的的大數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源在在哪里里？2企業(yè)如如何開(kāi)開(kāi)始應(yīng)應(yīng)用大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)？3自己企企業(yè)是是否適適合大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)？大數(shù)據(jù)據(jù)下企業(yè)業(yè)面臨臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)四、企企業(yè)急急需大大數(shù)據(jù)據(jù)人才才數(shù)據(jù)工工資企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)一、精精準(zhǔn)廣廣告投投放二、研研究與與洞察察用戶(hù)戶(hù)未來(lái)來(lái)需求求三、在在線(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售與與信息息收集集四、客客戶(hù)關(guān)關(guān)系管管理系系統(tǒng)五、廣廣告監(jiān)監(jiān)測(cè)與與與決決策企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)圖例企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)處理案案例1亞馬遜遜推薦薦算法法企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)處理案案例2淘寶賬賬號(hào)等等級(jí)推推薦法法企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)處理案案例3百度為為你推推薦企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)處理案案例4速賣(mài)通通推薦薦企業(yè)應(yīng)應(yīng)該如如何解解決大大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)處理結(jié)結(jié)果大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)一、智智能終終端成成為數(shù)數(shù)字營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)根據(jù)CNNIC，截至至2015年6月，我我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達(dá)達(dá)6.82億，手機(jī)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)規(guī)模達(dá)達(dá)5.57億，手機(jī)機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)民比比例為為83.4%，手機(jī)機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)比例例首超超傳統(tǒng)統(tǒng)PC上網(wǎng)比比例（（80.9%）。大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)一智智能終終端成成為數(shù)數(shù)字營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)Case:雙十一一數(shù)據(jù)據(jù)無(wú)線(xiàn)大大潮勢(shì)勢(shì)不可可擋的的趨勢(shì)勢(shì)，清清晰反反映在在了今今年雙雙11的交易易數(shù)據(jù)據(jù)上。。截至至11月11日24時(shí)，天天貓雙雙11全天交交易額額突破破912.17億，其中移移動(dòng)端端交易易占比比68%。2014年同期期，這這一數(shù)數(shù)字僅僅為42.6%。大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)二、新新型城城鎮(zhèn)和和農(nóng)村村成移移動(dòng)新新藍(lán)海海據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，截截至去去年6月，我我國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民中中農(nóng)村村人口口占比比為28.2%，規(guī)模模達(dá)1.78億。農(nóng)農(nóng)村網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)市市場(chǎng)蘊(yùn)蘊(yùn)含巨巨大的的開(kāi)發(fā)發(fā)潛力力。大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)三、移移動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)打打造O2O營(yíng)銷(xiāo)新新模式式移動(dòng)O2O營(yíng)銷(xiāo)模模式充分利利用了了移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)跨跨地域域、無(wú)無(wú)邊界界、海海量信信息、、海量量用戶(hù)戶(hù)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，同時(shí)時(shí)充分分挖掘掘線(xiàn)下下資源源，進(jìn)進(jìn)而促促成線(xiàn)線(xiàn)上用用戶(hù)與與線(xiàn)下下商品品服務(wù)務(wù)的交交易。。大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)四、App營(yíng)銷(xiāo)是是移動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主要要形式式龐大的的App數(shù)量和和廣告告形成成兩個(gè)個(gè)巨大大長(zhǎng)尾尾市場(chǎng)場(chǎng)，通通過(guò)大大數(shù)據(jù)據(jù)分析析可以以讓用用戶(hù)在在合適適的時(shí)時(shí)間、、合適適的地地點(diǎn)、、合適適的場(chǎng)場(chǎng)景，，看到到合適適的廣廣告信信息。。大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)六、跨境電電商正正在如如火如如荼發(fā)發(fā)展全球速速賣(mài)通是是阿里里巴巴巴旗下下面向向全球球市場(chǎng)場(chǎng)打造造的在在線(xiàn)交交易平平臺(tái)，，被廣廣大賣(mài)賣(mài)家稱(chēng)稱(chēng)為國(guó)國(guó)際版版“淘淘寶””。像像淘寶寶一樣樣，把把寶貝貝編輯輯成在在線(xiàn)信信息，，通過(guò)過(guò)速賣(mài)賣(mài)通平平臺(tái)，，發(fā)布布到海海外。。大數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)電電商作作用國(guó)內(nèi)淘淘寶京京東大數(shù)據(jù)據(jù)下流流量布布局思思路大數(shù)據(jù)據(jù)下買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性分分析大數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)代代電商商平臺(tái)臺(tái)算法法大數(shù)據(jù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)需要要掌握握的理理論大數(shù)據(jù)據(jù)下買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析大數(shù)據(jù)據(jù)下買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析一、買(mǎi)買(mǎi)家特特征案案例分分析二、買(mǎi)買(mǎi)家家應(yīng)具具備特特征三、、買(mǎi)家家特征征分析析軟件件四、買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析應(yīng)應(yīng)用大數(shù)據(jù)據(jù)下買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析一、買(mǎi)買(mǎi)家特特征案案例分分析1、案例例---賣(mài)一條條牛仔仔褲從從哪些些方面面考慮慮買(mǎi)家家特征征？大數(shù)據(jù)據(jù)下買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析二、買(mǎi)買(mǎi)家家應(yīng)具具備特特征1、性別別2、年齡齡3、地域域4、購(gòu)物物特征征5、大網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間間6、賬號(hào)號(hào)等級(jí)級(jí)7、消費(fèi)費(fèi)層次次8、星座座9、愛(ài)好好品牌牌等大數(shù)據(jù)據(jù)下買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析三、、買(mǎi)家家特征征分析析軟件件1、淘寶寶指數(shù)數(shù)—現(xiàn)場(chǎng)演演練大數(shù)據(jù)據(jù)下買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析四、買(mǎi)買(mǎi)家特特征分分析應(yīng)應(yīng)用舉舉例1、知道道買(mǎi)家家賬號(hào)號(hào)等級(jí)級(jí)之后后2、知道道買(mǎi)家家所在在地域域之后后3、知道道買(mǎi)家家大網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間間之后后4、知道道買(mǎi)家家購(gòu)物物習(xí)慣慣之后后大數(shù)據(jù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性分分析大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析一、產(chǎn)品屬屬性分析意意義是什么么二、如何何分析出產(chǎn)產(chǎn)品屬性三、分析析出產(chǎn)品屬屬性之后應(yīng)應(yīng)用大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析一、產(chǎn)品屬屬性分析意意義是什么么1、分析用戶(hù)戶(hù)真實(shí)需求求2、生產(chǎn)符合合用戶(hù)產(chǎn)品品大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析二、如何何分析出產(chǎn)產(chǎn)品屬性工具----生e經(jīng)大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析二、如何何分析出產(chǎn)產(chǎn)品屬性Case:牛仔褲—實(shí)操案例大數(shù)據(jù)下產(chǎn)產(chǎn)品屬性分分析三、分析析出產(chǎn)品屬屬性之后應(yīng)應(yīng)用1:給出一份符符合用戶(hù)需需求產(chǎn)品特特征報(bào)告2：通過(guò)產(chǎn)品品報(bào)告挖掘掘產(chǎn)品核心心賣(mài)點(diǎn)大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路一、流量構(gòu)構(gòu)成二、影響自自然流量因因素三、流量分分析工具解解讀四、快速打打造爆款思思路大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路一、流量構(gòu)構(gòu)成1、自然流量量2、付費(fèi)流量量3、活動(dòng)流量量4、站外流量量大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)1、標(biāo)題撰寫(xiě)寫(xiě)思路大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)1、標(biāo)題撰寫(xiě)寫(xiě)步驟1挖掘?qū)氊悓賹傩栽~2生意參謀淘淘詞3找到黑馬詞詞必填4黑馬詞按照照空格算法法填寫(xiě)標(biāo)題題5找到模糊長(zhǎng)長(zhǎng)尾詞待定定6淘寶生意參參謀屬性排排序7在不影響原原有匹配下下組合標(biāo)題題8增加屬性詞詞，填滿(mǎn)標(biāo)標(biāo)題大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路二、影響自自然流量因因數(shù)1、標(biāo)題撰寫(xiě)寫(xiě)案例大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀1、生意參謀謀大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀1）流量概況況大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀2）流量地圖圖大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀3）訪(fǎng)客分析析大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀4）商品分析析大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀5）行情分析析大數(shù)據(jù)下流流量布局思思路三、流量分分析工具解解讀2、數(shù)據(jù)解讀讀6）專(zhuān)題工具具大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法一、豆腐塊塊算法二、千人千千面算法三、詞距算算法大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法一、豆腐塊塊算法1、豆腐塊案案例解讀大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法一、豆腐塊塊算法1、豆腐塊案案例解讀1)產(chǎn)品價(jià)格2)產(chǎn)品銷(xiāo)量3)入門(mén)等級(jí)大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法二、千人千千面算法1、千人千面面算法解讀讀大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法二、千人千千面算法1、千人千面面算法解讀讀1）對(duì)應(yīng)賬賬號(hào)等級(jí)2）買(mǎi)家購(gòu)購(gòu)物軌跡3）買(mǎi)家購(gòu)購(gòu)物特征4）買(mǎi)家購(gòu)購(gòu)物客單價(jià)價(jià)大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法三、詞距算算法1、詞距算法法解讀大數(shù)據(jù)時(shí)代代電商平臺(tái)臺(tái)算法三、詞距算算法1、詞距算法法解讀1）主推關(guān)關(guān)鍵詞盡量量往前寫(xiě)2）用主推推關(guān)鍵詞提提升銷(xiāo)量3）主推關(guān)關(guān)鍵詞最好好包含空格格|等跨境電商跨境電商平平臺(tái)跨境電商行業(yè)分析速賣(mài)通介紹紹跨境電商跨境電商選品分析跨境電商選詞分析跨境電商的的概況跨境電商實(shí)戰(zhàn)部分跨境電商概況跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)跨境電商平平臺(tái)案例跨境電商概況世界貿(mào)易總總額跨境電商概況世界貿(mào)易總總額2013:1000億美金全球2013:300億美金中國(guó)速賣(mài)通概況況跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)全球電子商商務(wù)格局跨境購(gòu)買(mǎi)目目前主要國(guó)國(guó)家為美國(guó)國(guó)、巴西、、德國(guó)、英英國(guó)、俄羅羅斯、中國(guó)國(guó)等主要購(gòu)買(mǎi)類(lèi)類(lèi)目是服飾飾、鞋、美美容、美發(fā)發(fā)、計(jì)算機(jī)機(jī)硬件、珠珠寶等跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通發(fā)展展歷程1、賣(mài)通平臺(tái)臺(tái)于2009年9月9日上線(xiàn)，八八個(gè)月后后正式在海海外開(kāi)業(yè)2、2013年全年，速速賣(mài)通平臺(tái)臺(tái)通過(guò)支付付寶（Alipay）產(chǎn)生的交交易總額達(dá)達(dá)到20億美元。3、2016年中國(guó)跨境境電商進(jìn)出出口貿(mào)易額額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未未來(lái)幾年跨跨境電商占占中國(guó)進(jìn)出出口貿(mào)易比比例將會(huì)提提高到20%面向全球220多個(gè)國(guó)家與與地區(qū)買(mǎi)家家跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通已成成為國(guó)內(nèi)最最大外貿(mào)平平臺(tái)跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通發(fā)展展現(xiàn)狀跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通熱銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品概況況跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通熱銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品概況況一跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通熱銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品概況況二16X跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通熱銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品概況況三跨境電商的的未來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)速賣(mài)通跨境境電商總結(jié)結(jié)跨境電商行業(yè)分析跨境電商行業(yè)分析實(shí)操案例1、速賣(mài)通行行業(yè)分析跨境電商行業(yè)分析實(shí)操案例1、速賣(mài)通行行業(yè)分析跨境電商行業(yè)分析實(shí)操案例1、速賣(mài)通行行業(yè)分析相相關(guān)術(shù)語(yǔ)A：訪(fǎng)客數(shù)數(shù)占比：統(tǒng)計(jì)時(shí)間段段內(nèi)行業(yè)訪(fǎng)訪(fǎng)客數(shù)占上上級(jí)行業(yè)訪(fǎng)訪(fǎng)客數(shù)比例例。一級(jí)行行業(yè)占比為為該行業(yè)占占全網(wǎng)比