第61頁共61頁半年個人工作方案模板參考半年個人工作方案模板參考。半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作才能，還是思想素質(zhì)都有了進一步的進步，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤效勞及公司保衛(wèi)等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的開展做出了應有的奉獻。特別是在上傳下達、為領導提供決策根據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的詳細工作，并獲得了一定的成績，各項工作都在有序地進展中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：一、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性。為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近，公司對工資進展了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任明晰。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠開展。二、加強學習，進步素質(zhì)。做好辦公室工作，必需要有較高的理論素質(zhì)和分析^p解決問題的才能。辦公室工作人員要通過各種途徑進展學習，為此各辦公室都裝備了電腦，利用網(wǎng)上資學習與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強才能，以便跟上形勢的開展，適應工作的需要。進步了理論程度、業(yè)務素質(zhì)和工作才能。三、做好辦公室日常管理工作。1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。2辦公室對各類文件及時搜集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;3建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;4制定了接收制度，做到接收有記錄，及時發(fā)送，為后續(xù)工作提供了方便，進步了工作效率;5制定了公司純潔水領用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結(jié)。6考勤、售飯情況。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司裝備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。進步了工作效率，表達了公司的標準化管理。7進一步加強車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何平安責任事故。8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。四、落實平安消費責任制，定期檢查。上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，實在抓緊抓好。進一步加強重大活動的平安工作，嚴格平安工作責任制，嚴格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工平安培訓;及時增設平安設施，做好平安工作;在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌，增加了員工平安防范意識。對存在的平安隱患及時排查限期整改，獲得很好的效果，并通過了平安評估小組的檢查。個人工作方案模板轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了，新年要有新氣象，在新的一年里，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。個人工作方案格式寫作參考首先要明白為什么要寫工作方案，如何寫個人工作方案？1、方案是進步工作效率的有效手段，工作主要有兩種形式：一、消極式的工作〔救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕二、積極式的工作〔防火式的工作：預見災難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕寫個人工作方案書實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我們走向積極式工作的起點。2、方案才能是各級干部管理程度的表達個人的開展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃自我定位，對于一個不斷開展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫方案。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比擬簡單，只需要少數(shù)幾個____就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。方案的重要性就表達出來了。記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰理解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人答復。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰理解咨詢部的工作”,這一次沒有人答復；接連再問了幾個部門，還是沒有人答復?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在考慮：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見……，停頓片刻”,“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形',如何化，工作方案就是一種很好的工具！”.參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。3、通過工作方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事〔個人驅(qū)動-系統(tǒng)驅(qū)動〕有了工作方案范文，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就進步了。通過工作方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理形式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。二、怎樣寫好工作方案首先要申明一點：工作方案不是寫出來的，而是做出來的。方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作方案四大要素。以下是工作方案的四大要素:〔1〕工作內(nèi)容〔做什么：WHAT〕〔2〕工作方法〔怎么做：HOW〕〔3〕工作分工〔誰來做：WHO〕〔4〕工作進度〔什么做完：WHEN〕缺少其中任何一個要素，那么這個工作方案就是不完好的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式，陷入“為了寫方案而寫方案，喪失寫方案的目的”.在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫方案的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。三、如何保證工作方案得到執(zhí)行工作方案怎么寫？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”.執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，假如一開場，我們不理解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和理解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作方案應該拿到例會上進展公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。另外，工作方案應該是可以調(diào)整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原那么的管理而不深化問題和現(xiàn)場。最后，修訂后的工作方案應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。個人工作方案范本參考時間飛逝，不經(jīng)意間我們就在繁忙的工作中迎來了嶄新的2023年。又是新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開場。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭劇烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美妙的將來。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。2.制訂部門職員工管理標準，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)標準和要求3.各職員工應按時出勤,未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作戒備和書面檢討;4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去理解問題,分析^p問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反響改善方案和方法，建立培訓方案,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進展認真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)二、明確自己的開展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取別人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力進步文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進步。征取更好的工作成績。以上是我針對2023年的工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，在2023年獲得更好的成績，全面進步自己。個人工作方案總結(jié)范文參考〔一〕各種工作方案特征和寫作特點１、規(guī)劃規(guī)劃是方案中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作工程；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比擬概括，如《××省經(jīng)濟和社會開展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)構(gòu)造調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它方案類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導性，因此其內(nèi)容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性。這就要求寫作者必須首先進展深化的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的根底上，根據(jù)黨、國家和詳細單位的開展方針確定開展遠景和總體目的，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學的態(tài)度，反復經(jīng)過多種方案的比擬、研究和選擇，確定各項指標和措施。規(guī)劃的詳細寫法：規(guī)劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標題”和“正文”兩局部組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟開展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比擬長，大致有以下幾方面內(nèi)容：〔１〕前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的根據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關(guān)情況以過認真地綜合、分析^p，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目的言之有據(jù)，有可靠性。〔２〕指導方針和目的要求。這是規(guī)劃的綱領和原那么，是在前言的根底上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅決有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來?！玻场持饕蝿蘸驼?、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這局部寫作通常有兩種構(gòu)造：對于全面規(guī)劃或任務工程較多的規(guī)劃，因其各項任務比擬獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式構(gòu)造”〔措施都在各自的任務之后分別提出〕；對于專題規(guī)劃或任務較單一的規(guī)劃，因其任務工程較少而其工程之間的聯(lián)絡又較大，一般采用任務、措施分說的“分列式構(gòu)造”?！玻础辰Y(jié)尾，即遠景展望和號召。這局部要寫得簡短、有力、富有號召力。２、設想設想是方案中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設想”；范圍較廣泛的稱為“設想”；時間不太長、范圍也不太大的那么稱為“思路”或“打算”。設想是為制定某些規(guī)劃、方案作出準備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或方案作準備，不是給各級領導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要根本成形就可以，且在提出任務或目的時，往往還有一些簡短的闡述語句。設想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比擬原那么和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太詳細。設想的詳細寫法：設想因具有超前性，所以其寫作要求并不非常嚴格，其格式也不大一樣：假如是給領導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；假如是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明詳細行文時間。設想的標題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機構(gòu)改革的初步設想》。設想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目的、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設想”或工作方案的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、方案、方案或安排的格式構(gòu)造，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預備性方案，即只是征求意見的“設想”、“思路”或“打算”。３、方案狹義的方案是廣義工作方案中最適中的一種。這個特點表如今，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃詳細、深化，要比設想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。方案的詳細寫法：方案由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因此除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。方案的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由于方案是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的詳細要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設想都要詳細、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：〔１〕開頭，或闡述根據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；〔２〕主體，即方案的核心內(nèi)容，闡述“做什么”〔目的、任務〕、“做到什么程度”〔要求〕和“怎樣做”〔措施方法〕三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，詳細明白。全面工作方案一般采取“并列式構(gòu)造”〔任務、措施分說〕?！玻场辰Y(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結(jié)尾。４、要點所謂要點，實際就是方案的【摘要】：^p，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的方案。一般以文件下發(fā)的方案都采用“要點”的形式。要點的詳細寫法：要點大多是上級機關(guān)某一項重要或較大工作方案的【摘要】：^p，一般都要以文件形式下發(fā)，因此多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標題和正文兩局部內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標題下標明發(fā)文機關(guān)名稱和制發(fā)詳細時間。要點的標題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發(fā)文機關(guān)名稱。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄方案的主要之點，所以其正文都寫得比擬概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講詳細做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在構(gòu)造方式上，大都是并列式，可分假設干工程一貫到底，也可分幾大項，大項下分假設干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。５、方案方案是方案中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的詳細工作比擬復雜，不作全面部署缺乏以說明問題，因此公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目的、工作重點、施行步驟、政策措施、詳細要求等工程。方案的詳細寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比擬大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三局部內(nèi)容。方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān)、方案內(nèi)容和文種三局部組成，如《東北師范大學五年開展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必須在領頭的“批示性通知”〔文件頭〕的標題中表達出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目的〔重點〕”、“施行步驟”、“政策措施”及“要求”幾個局部來寫，這個較固定的程序合適于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，合適于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目的”、“施行步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目的”稱為“目的和任務”或“目的和對策”等，把“政策措施”稱為“施行方法”或“組織措施”等。在“主要目的”一項中，一般還要分總體目的和詳細目的；“施行步驟”一般還要分根本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作工程；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“詳細措施”等。６、安排安排是方案中最為詳細的一種格式：由于其工作比擬確切、單一，不作詳細安排就不能到達目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。安排的詳細寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)?！鞍才拧钡母袷绞恰皹祟}”和“正文”兩局部。另一種，假如是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三局部組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，假如必須有，那么或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于。。.。。安排的通知”名義下發(fā)。安排的標題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法〔省略機關(guān)名稱〕。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三局部組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”完畢，正文即隨之完畢?！伴_頭”同方案的開頭差不多，或闡述根據(jù)，或概述簡明扼要?！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在構(gòu)造上可按這四方面內(nèi)容分項來寫；也可把任務和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?，然后按時間先后順序一項一項地寫詳細任務，每一項有每一項的要求及措施，要根據(jù)工作性質(zhì)及詳細內(nèi)容來定。但不管怎樣構(gòu)造，其任務都要詳細，其要求都要明確，其措施都要得當。方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設想、方案、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍合適于上級對下級或涉及面比擬大的工作，安排的內(nèi)容范圍那么合適于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于方案生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級詳細施行時靈敏掌握，叫做“意見”：方案大多稱“施行意見”，如《××市“七五”期間社會精神文明建立的施行意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作方案也稱之為“方案”，這是不適宜的，因為這些工作都比擬切近、詳細，也并不復雜，只要用“安排”就足夠了，假如較為原那么，那么可稱為“安排意見”?！捕硨懞梅桨傅姆椒▽懞梅桨缚赡苁枪膶懽髦斜葦M難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及詳細工作業(yè)務的組織和安排問題，需要有長遠目光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合才能的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個方案的內(nèi)容屬于哪一類，合適用哪一個詳細的方案種類來表達，從而確定詳細文種，即是規(guī)劃、設想、方案、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)詳細內(nèi)容和文種寫作要求進展寫作。假如是時間較長、范圍較廣的方案，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不實在際；但規(guī)劃的切合實際問題確實只是個大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用“設想”。因為設想是為方案作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有打破和創(chuàng)新。假如方案內(nèi)容是某一項工作，一般那么用“方案”或“安排”，工作工程比擬復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細〔或很全面，或很詳細〕，否那么工作就沒法開展。當然，假設考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“施行意見”，這安排也可變成“安排意見”。假如方案內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“方案”了。因為狹義的方案是廣義方案中最適中的一種。當然，假設只想把這方案【摘要】：^p加以公布，那么可用“要點”來寫。〔三〕方案寫作考前須知不管哪種方案，寫作中都必須注意掌握以下五條原那么：第一，對上負責的原那么。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位。第二，實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能根本做到，其目的要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達的。第三，集思廣益的原那么。要深化調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀。第四，突出重點的原那么。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏向，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充方法。銷售個人工作方案例文參考我首先想到的是要降低本錢，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作方案書：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，利潤***萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡施行根本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程局部***萬元;新業(yè)務局部***萬元;電腦局部***萬元，人員工資***—***萬元，可以完成的利潤指標，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。老師個人工作方案范文參考作為一名數(shù)學教學研究人員、**數(shù)學名師工作室成員，為充分發(fā)揮數(shù)學學科專業(yè)引領、帶動與輻射作用，加速自身專業(yè)化開展，促進中青年老師專業(yè)成長，特制定個人20**年工作方案。一、指導思想在區(qū)教育局、教研室的領導下，積極配合**工作室開展工作，依托信息化環(huán)境、以網(wǎng)絡為主要載體，傳播先進的教育理念和教學方法，開展教育教學研討和課題研究活動的學科教學研究活動，使**數(shù)學工作室真正成為促進數(shù)學老師專業(yè)開展的平臺。二、工作目的以課題研究為重要方式，以教學研討為主要內(nèi)容，聚焦課堂，以網(wǎng)絡化傳播先進的教育理念和教學方法，開展問題研究，加強中青年老師培養(yǎng)，引領數(shù)學教學沿著正確的方向，安康、穩(wěn)定可持續(xù)開展。三、工作任務及措施1.加強業(yè)務學習，進步自身素質(zhì)積極開展讀書活動，認真學習教育理論和政策法規(guī)，認真學習教育學、心理學及課程標準等學科專業(yè)知識，不斷進步自身素養(yǎng)，從而進步自身教育教學和科研程度。2.加強教學研究，進步教學效率做好課題研究工作，進步科研才能。積極參加“同課異構(gòu)”、“送教下鄉(xiāng)”“***培訓”“名師大篷車”“說課標說教材”等活動，組織教學研討，打造高效課堂，促進青年老師成長，促進學生綜合素質(zhì)提升。3.重視和加強中考試題的分析^p與研究，適時組織召開學科中考復課研討會，做好?？荚囶}、期末試題的命題工作及質(zhì)量分析^p工作。4.做好工作室的網(wǎng)頁建立。四、詳細工作安排1.開展讀書活動，每學期至少研讀兩本教育教學專著并有讀書筆記;經(jīng)常撰寫教育教學札記;每學年完成1篇教育教學論文。2.在區(qū)內(nèi)做專題講座兩次;堅持撰寫教學反思(含教學筆記、聽課筆記、評課記錄等)。3.為工作室網(wǎng)站至少提供教學設計4篇，提供教學實錄、教育案例、教育故事、試題等5篇以上。4.主持(參與)一項市級以上課題研究。5.幫助維護**教學能手工作室網(wǎng)站，積極參與在線互動式研討。銷售個人工作方案模板銷售個人工作方案范文銷售個人工作方案篇1一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。銷售個人工作方案篇2即將過去的XX年，我的感受頗多?；貞涍@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃開展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領導的帶著和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！XX年工作總結(jié)：從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：1.xx：客戶共xx個(XX年新客戶x個，之前的老客戶XX年未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;2.xx：客戶共xx個(XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個)，總銷售額約xx;3.xx：客戶共xx個(XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個)，總銷售額約xx.00rmb。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)絡方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)絡獲得信息)，但市場單價競爭劇烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)絡，以獲得合作時機，進步銷售額。繁忙的XX年，由于個人工作經(jīng)歷缺乏等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人局部的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且屢次溝通都無法獲得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停消費，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在嚴密與客人溝通，直到問題得到解決為止。對于XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了珍貴的工作經(jīng)歷。在今后的工作中我將努力學習，以獲得更多的工作經(jīng)歷，使得犯錯的機率逐漸降低。XX年工作方案及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績;2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.開掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業(yè)務程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1.建公司銷售員議公司消費的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實力;2.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。銷售個人工作方案篇3一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。下半年個人工作方案轉(zhuǎn)眼間，半年的時間就過去了，又到了做下半年工作方案的時候。下半年工作方案怎么寫呢？以下有一份下半年個人工作方案范文，僅供各位參考。半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作才能，還是思想素質(zhì)都有了進一步的進步，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤效勞及公司保衛(wèi)等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的開展做出了應有的奉獻。特別是在上傳下達、為領導提供決策根據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的詳細工作，并獲得了一定的成績，各項工作都在有序地進展中。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：一、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性。為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近，公司對工資進展了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任明晰。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠開展。二、加強學習，進步素質(zhì)。做好辦公室工作，必需要有較高的理論素質(zhì)和分析^p解決問題的才能。辦公室工作人員要通過各種途徑進展學習，為此各辦公室都裝備了電腦，利用網(wǎng)上資學習與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強才能，以便跟上形勢的開展，適應工作的需要。進步了理論程度、業(yè)務素質(zhì)和工作才能。三、做好辦公室日常管理工作。1人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。2辦公室對各類文件及時搜集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；3建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要；4制定了接收制度，做到接收有記錄，及時發(fā)送，為后續(xù)工作提供了方便，進步了工作效率；5制定了公司純潔水領用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結(jié)。6考勤、售飯情況。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司裝備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。進步了工作效率，表達了公司的標準化管理。7進一步加強車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何平安責任事故。8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。四、落實平安消費責任制，定期檢查，做好平安工作方案。上半年，公司始終把平安工作作為重中之重，實在抓緊抓好。進一步加強重大活動的平安工作，嚴格平安工作責任制，嚴格夜間平安值班制度，定期組織集中平安檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工平安培訓；及時增設平安設施，做好平安工作；在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌，增加了員工平安防范意識。對存在的平安隱患及時排查限期整改，獲得很好的效果，并通過了平安評估小組的檢查。09年下半年工作方案：1進一步加強公司制度建立，標準管理。結(jié)合實際情況以及公司開展需要，為公司的長遠開展，以及員工的利益。對公司制度作進一步調(diào)整，使之更加標準化、合理化。2在搞好日常業(yè)務工作的同時，重點加強人員工作才能的進步，引導員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動。3進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。4做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量，對沒必要使用的辦公用品，進展控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。5進一步加強門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種平安隱患。6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時正是空調(diào)、電扇使用頂峰期，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器，不斷進步廣闊員工的節(jié)能意識，杜絕浪費現(xiàn)象。7加強平安消費工作的宣傳教育，使廣闊員工人人理解平安知識，個個純熟掌握消防器材，確保平安工作萬無一失。以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作方案，辦公室工作雖獲得了一些成績，但是仍存在一些缺乏，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大，工作的責任心和事業(yè)心有待進一步進步，在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創(chuàng)新，把我們的工作進步到一個新的程度。進一步發(fā)揚成績，克制缺乏，獲得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。企業(yè)員工半年個人工作方案轉(zhuǎn)眼間2023年的上半年已經(jīng)過去，回憶這段時間，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作形式上有了新的打破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，并努力去彌補，不斷追求自我完善?，F(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：(一)日常的助理工作在硅材料工程完畢后，目前開展的工程主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家***的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進各個合作工程。詳細工作可概括為以下幾個方面：1.針對詳細工程，利用網(wǎng)絡資及能雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場以及合作伙伴的。就光伏工程，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的根底;太陽能水箱及生物柴油工程，由于之前尚未接觸過，所以在工程的準備階段，主要從上述產(chǎn)品的根底知識學起，逐步理解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。2.翻譯與各工程相關(guān)的信息資料以及德國專家***向上層領導所作的工作報告。一方面，新工程的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現(xiàn)不理解漢語術(shù)語的現(xiàn)象。意識到這一問題后，我開場注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術(shù)語，那么積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語再次出現(xiàn)時可以應對自如。另一方面，在翻譯***所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不標準的英語表達方式，強化對英語的運用才能。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進一步鍛煉和進步。3.做好聯(lián)絡和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)絡和協(xié)調(diào)是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏工程，與**光伏公司國際貿(mào)易部進展屢次聯(lián)絡，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進展工藝檢測。此外，與可進展生物柴油合作的公司聯(lián)絡并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)絡與協(xié)調(diào)的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司和集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。(二)外事工作1.在時間比擬緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料;2.為**德國分公司總經(jīng)理**女士辦理一年屢次簽證申請;這兩次外事事務的辦理，對于未曾進展過操作理論的我言，確實是一種學習和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現(xiàn)一點過失，否那么只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。會計半年個人工作方案范文會計是以貨幣為主要的計量單位，以憑證為主要的根據(jù)，借助于專門的技術(shù)方法，對一定單位的資金運動進展全面、綜合、連續(xù)、系統(tǒng)的核算與監(jiān)視，向有關(guān)方面提供會計信息、參與經(jīng)營管理、旨在進步經(jīng)濟效益的一種經(jīng)濟管理活動。以下是為大家準備的《會計半年個人工作方案》，供您借鑒。【篇一】財務會計部從公司成立后，20xx年x月份開場正式走上正軌，在這兩個月中，財務會計部主要是繼續(xù)處理原二分公司未完的業(yè)務和新公司成立后前期工作的開展，主要工作有;1、繼續(xù)原二分公司未完業(yè)務的處理，辦理銀行帳戶銷戶，整理相關(guān)憑證、帳簿等財務資料并歸檔;2、根據(jù)公司的整體安排，完成辦公設施的布局、電腦設備、軟件設施等安裝工作，準備好開展工作的硬件環(huán)境;3、做好過渡期間財務日常業(yè)務的處理工作;4、根據(jù)集團公司和所里的布置，在公司領導的支持和其他部門的配合下，完成了公司20xx年財務預算工作;5、根據(jù)公司業(yè)務開展和財務工作的需要，擬定軍訓心得體會了本錢核算、存貨管理、差旅費管理等管理方法，為財務工作的正常開展奠定了根底;6、根據(jù)公司網(wǎng)絡配置進度，聯(lián)絡軟件公司安裝財務核算軟件，設置帳套并根據(jù)公司管理工作的需要進展初始化，為20xx年財務核算工作的正常運行做好準備;7、根據(jù)公司要求，做好20xx年公司財務決算籌劃工作，促進各項業(yè)務流程手續(xù)的完善，完成20xx年財務決算工作。上述是財務會計部近兩個月的主要工作，20xx年財務會計部根據(jù)公司消費經(jīng)營業(yè)務的需要和公司管理工作的需要，主要做好以下幾方面的工作：1、根據(jù)公司管理的需要，做好公司20xx年各項費用的預算，為20xx年費用控制做好準備;2、根據(jù)集團公司要求，配合會計事務所，做好20xx年度會計報表審計工作和其他審計工作;3、結(jié)合公司消費經(jīng)營管理工作的特點，逐步建立和完善財務核算體系，讓公司財務核算工作走上正軌，滿足公司日常管理工作的需要;4、協(xié)同采購、消費、銷售等部門，建立和完善存貨計價、存貨核算、費用分配、在產(chǎn)品核算、完工產(chǎn)品核算等體系，及時、準確反映產(chǎn)品本錢;5、監(jiān)控部門費用預算的日常執(zhí)行情況，催促各部門降低本錢、節(jié)約費用，負責預算調(diào)整的日常管理，分析^p預算執(zhí)行情況，及時提供合理建議;6、做好公司收入、本錢、費用等相關(guān)業(yè)務的日常處理，施行會計監(jiān)視，確保會計信息的真實性和完好性;7、按期編制各請示報告種會計報表，及時、準確反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，做好重大經(jīng)濟活動的財務分析^p，為公司決策提供財務支持;8、建立資金管理體系，做好資金的預測、協(xié)調(diào)、分析^p和控制，催促應收帳款的回收，合理分配和使用資金，確保公司消費經(jīng)營的正常開展;9、組織公司存貨、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金等資產(chǎn)的年度盤點工作，保證帳證、帳卡、帳實相符，確保公司資產(chǎn)平安;10、做財務工作方案好公司與銀行、稅務等部門的協(xié)調(diào)工作，合理制定稅收籌劃方案并組織施行，改善稅收環(huán)境，進步內(nèi)部節(jié)稅意識;11、做好會計憑證、賬簿、報表等會計資料和財務資料的整理、保管和歸檔工作，確保會計檔案的完好;12、組織、施行好20xx年度財務決算20xx年財務預算工作，按時完成決算報表、預算報表的編制，準確反映公司年度財務狀況和年度經(jīng)營成果，做好20xx年的財務預測工作?！酒?0xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動標準管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長方案，短安排。使財務工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作方案。一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是___年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：___年財務上將有大的變動，實行《新會計準那么》《新科目》《新標準制度》，可以說財務部___年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，理解新準那么體系框架，掌握和領會新準那么內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準那么的標準要求，純熟地運用新準那么等，進展帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。二、加強標準現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準那么結(jié)合實際情況，進展業(yè)務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，實在表達財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進步自身業(yè)務操作才能，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻!【篇三】在過去的一年中，我系按照學院工作部署，圓滿的完成了北遷大學城，人才培養(yǎng)程度評估，常規(guī)教學，學生管理等各項工作任務，全系老師發(fā)揚艱辛奮斗，團結(jié)協(xié)作的精神，獲得了顯著的工作業(yè)績和效果.展望20xx年，我系將嚴格按照學院的工作安排和要求，根據(jù)新的一年學院提出的開展目的以及我系的實際情況，繼續(xù)發(fā)揚艱辛奮斗，團結(jié)協(xié)作的工作作風，努力做好以下各項工作：一，指導思想和工作重點(一)指導思想以十六大精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學院20xx年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的根底上，抓好專業(yè)建立，師資隊伍建立和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強理論教學，突出課程建立工作，努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目的.(二)工作重點1，教學管理工作2，專業(yè)建立特別是課程建立工作3，加強各項規(guī)章制度建立4，師資隊伍建立工作5，畢業(yè)生就業(yè)工作6，學生管理工作二，加強常規(guī)教學管理，完成各項常規(guī)教學任務完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目的的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持方案，規(guī)劃的標準性，制度性，減少彈性;同時，加強教學管理工作中檢查，催促的經(jīng)常性，持續(xù)性，有效性.1，要求各任課老師根據(jù)所任教課程的特點，認真完成好各教學環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項相關(guān)工作.2，汲取迎評工作中的經(jīng)歷教訓，建立，健全相關(guān)教學文件，加強檔案建立與檔案管理工作.齊全，完好，高質(zhì)量的教學文件是保證教學質(zhì)量的關(guān)鍵.我們在新的一年將大力加強相關(guān)教學文件的建立，健全工作.如理論教學中的教學大綱，考試大綱，教學檔案，教案，教學日志，聽課記錄，點名冊，作業(yè)及作業(yè)修改紀錄等;理論教學涉及到的根本教學文件如理論教學大綱，理論教學任務書，方案書，審批表，總結(jié)，實習/實訓報告(含報告修改記錄，報告成績)，實習/實訓指導記錄等都要建立健全，并在教學檢查和期末評定中作為考核工程.3，各任課老師應在遵循教學規(guī)律，堅持教學原那么的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目的積極探究高職高專的教學形式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點，做到因材施教，實現(xiàn)教與學的有機結(jié)合，杜絕照本宣科.三，加強專業(yè)建立，突出課程建立1，辦學形式的探究財務會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學上有了一些成熟的經(jīng)歷，力爭在20xx年形成關(guān)于高職財會專業(yè)的示范性辦學形式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學形式，我們應在此領域抓緊探究，盡早探究出一套可行的適應地方經(jīng)濟開展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進展了有益的嘗試和探究，積累了一些經(jīng)歷，今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建立，爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.2，20xx年上半年做人才需求狀況調(diào)查，論證涉外會計，金融與保險，房地產(chǎn)經(jīng)營與管理三個專業(yè)設置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調(diào)查，對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目的定位，素質(zhì)才能構(gòu)造和教學方案等進展調(diào)整與修訂.3，課程建立課程建立是專業(yè)建立的根底，是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目的的關(guān)鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建立，帶動其他課程的建立，進而推動專業(yè)建立的步伐.在20xx年，我系各專業(yè)課程建立的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目的，加強教學方案和教學大綱的修訂，力爭盡快建立起科學的，完善的理論和理論課程(教學)體系.4，加強教學方法改革先進的教學方法可以進步教學質(zhì)量，促進學生理論程度與理論技能的進步.在新的一年，我們鼓勵老師加強教學方法改革，推廣案例教學等先進教學方法，培養(yǎng)學生運用所學專業(yè)知識獨立考慮問題，分析^p問題和解決問題的才能.使學生在討論，解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想，勇于創(chuàng)新的精神.在理論實訓環(huán)節(jié)教學中，探利用多媒體教學方法和現(xiàn)場教學方法等，進步學生的動手操作才能.5，加強理論教學認真落實各專業(yè)的理論教學環(huán)節(jié)，實在進步學生的理論才能.我系財務會計和會計電算話專業(yè)理論教學大綱和已編寫完成，明年進展各專業(yè)的編寫工作，在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論，反復修訂，以使制定后的指導書可以真正對實習/實訓起到應有的支持作用.繼續(xù)加強校外實習基地建立，充分利用社會資來完成我們的假設干理論環(huán)節(jié).財務會計專業(yè)和會計電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實驗設施和校外實習基地的同時，力爭在財務制度建立標準的工業(yè)企業(yè)建實習基地兩處;投資理財專業(yè)是新上專業(yè)，爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業(yè)一處，房地產(chǎn)企業(yè)一處)，以滿足理論教學需要.個人工作方案模板范文xx年已經(jīng)過去一半了，對于上半年的工作是否滿意呢?對下半年的工作是否方案好了呢?以下是由為大家整理的個人工作方案，希望對你有幫助，假如你喜歡，請繼續(xù)關(guān)注。xx年是個人轉(zhuǎn)型開展、穩(wěn)定開展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建立，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)歷，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各工程標落到實處，在回憶過去，總結(jié)經(jīng)歷，分析^p形勢，展望將來，聯(lián)絡實際的根底上，特制定本方案：一、指導思想以全面落實科學開展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為打破口，積極融入企業(yè)和諧開展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能程度;以遵章守紀為重點，努力確保人生平安無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建立化礦井的戰(zhàn)略目的而努力奮斗。二、工作目的藍圖繪就，目的確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目的如期實現(xiàn)，要實在做好以下四方面工作：一、轉(zhuǎn)變觀念