展會主辦者的國際市場營銷InternationalMarketingforExhibitionOrganizers博弈論（囚徒困境）

GameTheory(Prisoner’sDilemma)

不招認(rèn)NotGuilty招認(rèn)Guilty不招認(rèn)NotGuilty各判刑3個月A:當(dāng)場釋放B:判刑10年招認(rèn)GuiltyA:判刑10年B:當(dāng)場釋放各判刑5年AB主辦方贊助單位其他單位國際及本地展商國際及本地觀眾承辦商展覽場地國際及本地競爭主辦者國際及本地具競爭力的展覽國際商會及政府贊助部門成功要素CriteriatoSuccess

FirmCustomer:exhibitor,visitorSupporter&SponsorCompliment:Conference&ConventionCompetitor:local&internationalorganizer;&local&internationaleventFinance,ProfitandTaxCustomerneed,marketdriven,value-basedapproach,marketdrivingRelationshipmarketingandproductloyaltyTechnology.服務(wù)市場營銷的7個P

7PsofservicesmarketingProduct-OnlytopandsecondbrandedexhibitionsurvivePlace-UsethebesthallatthebestbuyingseasonPriceTwotierpricinginChina.Cannotfightatlowprice.FlightwithqualityPromotionDirectMarketingPRandcommunication,advertisementPeople-Saleagent,salestaffs,andhumanresourcePhysicalEvidence–Exhibitors&Visitorquantity&qualityProcess–Planning,Operation,TimingandScheduling時間-最重要的因素

Timing-mostimportantDateofexhibition:bestinApril&OctoberinHongKongCannotbeinJanuary,February,DecemberinChinaJuly&,August,notacceptedbyEuropeanExhibitorsFarfromconflictingexhibitionslocalandworldwidePromotiontoInt’lGovernmentforsponsor2yearsinAdvance(normallydonotsupportfirsttimeevent)PromotiontoExhibitorsMarchthisyearforfirsthalfofnextyearSeptemberthisyearforsecondhalfofnextyear開展國際市場營銷的步驟

Stepstostartinternationalmarketing市場調(diào)查MarketSurvey參觀國際/本地展覽資料庫及直銷Listfinding&DirectMarketing要求贊助方提供貿(mào)易聯(lián)系訪問中國的海外公司訪問外國機(jī)構(gòu)(18個月)訪問外國政府商務(wù)處或總部(24個月)參觀國際及本地展覽

Visitinternational/localevents找出最好的國際性展覽找出最好的本地展覽參觀展覽拜訪國際及本地機(jī)構(gòu)拜訪重要客戶/看市場反應(yīng)

Seeimportantclients&feelresponse用展商名錄，貿(mào)易期刊雜志和購買指南做數(shù)據(jù)庫銷售管理SalesManagementin

anExhibitionMix

PricingStructureSalesAgencyNetwork

Promotion-PersonalsellingA&P,DMExhibition/Conference

Evaluation&FeedbackORGANISER

SalesManagementPlanningBudgetingRecruitingTrainingMotivatingTerritoriesEvaluation

EventDelivery

國際政府贊助單位International

GovernmentSponsorsHongKong–HKTDCSingapore–TDBJapan-JETROIndia–ITPOThailand–DEPItaly–ICESpain-ICEXFrance-CFMEIsrael–IEIIreland–IrishTradeBoardNewZealand–TradeNXMalaysia–MATRADEChina–CCPITKorea–KOTRATaiwan–CETRAGermany–AUMAUK–DTIAustralia–AustradeEgyptSouthAfrica歐州的紡織機(jī)機(jī)械業(yè)商會EuropeanAssociationsforTextileMachineryCountryAssociationBelgiumSYMATEXFranceUCMTFGermanyVDMAU.K.BTMAItalyACIMITNetherlandsGTMSpainAMTEXSwitzerlandSWISSMEM資料庫和直銷銷Listbuilding&DirectMarketing建立一個資料料庫Buildupalist使用參考編碼碼Usereferencecode保存記錄并且且及時更新Keeprecordsandupdateimmediately發(fā)送郵件，傳傳真和電子郵郵件Sendletter,faxandemail電話訪問Coldcalls目標(biāo)銷售Targetsells最具潛力100客戶HotList建立最具潛力力100客戶戶資料Makeatop100list找出合適的聯(lián)聯(lián)系人Findtherightcontactperson用電話再次訪訪問他們Makerepeatcalltotheir中國本地辦事事處或代理Chinalocalofficeoragent中國總部Chinaheadoffice區(qū)域辦事處Regionaloffice總部Head-office市場/銷售部部Marketing/salesdepartment展覽部ExhibitionDepartment要求中方贊助助單位提供貿(mào)貿(mào)易聯(lián)系A(chǔ)skChinesesupporterstosupplytradecontacts在中國舉辦介介紹性的記者者招待會要求贊助方提提供貿(mào)易聯(lián)系系和支持單位一一起訪問潛在在展商的中國國辦事處和贊助方負(fù)責(zé)責(zé)采購的人員員一起訪問國國際展覽在第三方展覽覽上召開新聞聞發(fā)布會MakePressMeetinginathirdpartyexhibition訪問主要客戶戶的總部或組組織跟進(jìn)/再次電電話訪問潛在在展商的中國國辦事處用長途電話和和郵寄跟進(jìn)怎樣開展有效效的直銷HowtodoeffectiveDirectMarketing外國政府商務(wù)務(wù)處想要什么么？Whatanassociation&foreigngovernmenttradeofficewant怎樣完成一次次國際銷售？？Howtocloseupanoverseassales代理的重要性性ImportanceofAgents銷售折扣SalesDiscount錢和稅金的繳繳納CollectionofMoney&Taxation9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:10:5007:10:5007:1012/31/20227:10:50AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2207:10:5007:10Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:10:5007:10:5007:10Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:10:5007:10:50December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:10:50上午07:10:5012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:10上上午午12月月-2207:10December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/317:10:5007:10:5031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:10:50上上午午7:10上上午午07:10:5012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:10:5007:10:5007:1012/31/20227:10:50AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:10:5007:10Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:10:5007:10:5007:10Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:10:5007:10:50December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:10:50上上午07:10:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:10上上午12月-2207:10December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:10:5007:10:5031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:10:51上上午午7:10上上午午07:10:5112月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?7:10:5107:10:5107:1012/31/20227:10:51AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2207:10:5107:10Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。07:10: