20xx房地產(chǎn)銷售季度總結(jié)報(bào)告房地產(chǎn)銷售季度總結(jié)報(bào)告篇一

不經(jīng)意間，這一個(gè)季度又已經(jīng)悄然過去。時(shí)間的步伐帶走了我們工作的勞碌、苦惱、焦慮、掙扎，但留下來在心底的卻是對工作的那份執(zhí)著。以下是我這個(gè)季度的工作總結(jié)：

一、工程業(yè)績

從x月至x月末的3月里，銷售業(yè)績并不志向，[某工程名稱]共銷售住房12套，車庫及貯存間9間，累計(jì)合同金額xxxxxx元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅xxxxx元整。

二、工作小結(jié)

x月份忙于報(bào)表的核算工作;x月份接到公司新的工作支配，并打算9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)展9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對[某工程名稱]的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些看法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某工程名稱]分別舉辦了某某競賽和某某抽獎(jiǎng)，在xxx部門的幫助下，通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高我們房產(chǎn)的美譽(yù)度，充溢[某工程名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，但是最終在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但是我們的活動(dòng)還是獲得了業(yè)主的認(rèn)可。

在整理[某工程名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一工程名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜假設(shè)狂，初進(jìn)公司就是[abc]聘請銷售人員，第一個(gè)接觸的工程也是[abc]，而在公司的整體考慮后我卻被安排到[某工程名稱]。沒能留在[abc]做銷售始終是我心中的缺憾，此時(shí)此刻我最終能在[另一某工程名稱]的續(xù)篇****工程工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢的時(shí)機(jī)，那段時(shí)間我是心情特別開心，為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某工程名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的打算在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。我拼盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，工程另換他人的改變令我從的心情低到谷底，總之我花了很多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來承受這個(gè)事實(shí)。

三、工作中存在的問題

1、[某工程名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)解決，可就是承受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況緊要;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)問題沒能剛好找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系驚慌。房地產(chǎn)銷售季度總結(jié)報(bào)告篇二

(一)季度籌劃方面

一、推廣渠道及效能：

前期主要采納報(bào)廣為主、電視、電臺(tái)為輔的推廣手段(三個(gè)公關(guān)活動(dòng)：開盤資源業(yè)主酒會(huì)、凱旋夜、中秋追月)，以概念稿為主題翻開市場，此時(shí)此刻從概念稿逐步過渡為實(shí)際價(jià)值點(diǎn)為主，通過開盤前后的客流量可以說明前一階段的推廣策略還是到達(dá)了目的。但缺陷也比擬明顯，渠道過于狹窄，針對性不強(qiáng)，公關(guān)活動(dòng)的影響面有限，對推廣的效能分析不過徹底及缺乏科學(xué)性，無法為樓盤帶來更多的有效資源，的當(dāng)然也存在客觀條件剛好間尚未成熟所約制。建議下階段：細(xì)化效能監(jiān)測，科學(xué)分析顧客購置因素及市場因素;拓寬傳播渠道，幸免報(bào)廣單一、費(fèi)高、效率低的缺點(diǎn)，增加相應(yīng)適宜的雜志、其它媒介;公關(guān)活動(dòng)須要加強(qiáng)影響面及力度。

二、季度現(xiàn)場包裝：

從奧美的現(xiàn)場包裝的單一及氣氛渲染較差的前期，合富比擬不注意現(xiàn)場氣氛的渲染協(xié)調(diào)性，承受開盤仍運(yùn)用奧美設(shè)計(jì)，后由我部重新設(shè)置現(xiàn)場包裝，逐步建立樓盤應(yīng)有的檔次及增加顧客對樓盤的切身感受。后期由于兩部門相互增加不同元素存在室內(nèi)氣氛不相同的地方。建議：統(tǒng)一現(xiàn)場布置，使現(xiàn)場氣氛更能渲染顧客的心情及刺激其購置的心理。

三、現(xiàn)場管理

目前無論在開盤前期，還是目前，銷售人員在紀(jì)律上及對月度推廣策略上都缺乏應(yīng)有的認(rèn)知及踴躍性。只能說明該部籌劃人員與銷售一線人員的溝通緊要缺乏，現(xiàn)場銷售管理人員的管理不力有關(guān)。

四、季度廣告策略

開盤前期的廣告的策略主要由出色廣告負(fù)責(zé)，其通過概念渲染樓盤的人文氣氛及籍此打破市場，此目的在前一階段是達(dá)致了，但后期九易跟進(jìn)廣告就缺乏系統(tǒng)性及持續(xù)性，對工程的理解程度比擬缺乏，對銷售階段的相識(shí)及把握都存在較為緊要的失誤，以致廣告屢次不能符合銷售的須要。

從客流數(shù)據(jù)分析，從8月份至今始終呈現(xiàn)削減的趨勢，客戶對本工程的形象概念廣告敏感度下降。須要實(shí)際賣點(diǎn)(園林、現(xiàn)樓等)對形象落地進(jìn)展強(qiáng)力支撐。

建議：下階段代理公司與廣告公司應(yīng)整合考慮廣告策略。以時(shí)間段(季度、年度)制定廣告策略。

五、季度整體策略

缺乏可持續(xù)及應(yīng)變的策略思路，對銷售的把握缺乏，對時(shí)間節(jié)點(diǎn)、事務(wù)沒有預(yù)料實(shí)力及加應(yīng)變力。

六、季度費(fèi)用限制

未能系統(tǒng)限制費(fèi)用，沒有每月制定建立在相應(yīng)的銷售目標(biāo)根底上的費(fèi)用預(yù)算，時(shí)時(shí)為了投放而投放，費(fèi)用緊要超標(biāo)。

(二)季度銷售方面

一、季度銷售管理

1、銷售接客輪換制度未能嚴(yán)格執(zhí)行，具有隨意性。

2、樣板房管理沒有到位，樣板房兼職人員管理存在缺乏

3、銷售物料管理未能有效進(jìn)展，銷售資料、物料隨意派發(fā)

4、銷售流程管理問題，未能與營銷組、客服有效溝通協(xié)調(diào)，出現(xiàn)屢次后補(bǔ)文件流程

二、季度人員架構(gòu)

銷售分3組，由客戶經(jīng)理帶著，下配資深置業(yè)參謀、銷售人員及兼職，出現(xiàn)揀客現(xiàn)象，資深置業(yè)參謀讓兼職帶客。

三、人員培訓(xùn)

通過2次銷售考核筆試，銷售人員及格率極低，第2次缺乏30%。特殊是市場類、交樓標(biāo)準(zhǔn)類、合同付款類、面積填充類四項(xiàng)合格率緊要偏低。證明銷售雖然具有豐富從業(yè)經(jīng)歷，但對本工程沒有深化探究甚至根本了解，市場上的競爭力勢必是無謂降低。

(三)協(xié)作、跟進(jìn)問題

1、經(jīng)常后補(bǔ)合同流程(大馬車數(shù)碼攝影、慶輝公司、綠意園林公司)

2、制作沒有專人謹(jǐn)慎跟進(jìn)落實(shí)(外墻噴畫、樓書、折頁、雨傘)

3、沒有獲得預(yù)算的工程企圖蒙混過關(guān)

4、每天文件遞交時(shí)間緊要不準(zhǔn)時(shí)房地產(chǎn)銷售季度總結(jié)報(bào)告篇三

xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的起先參加深圳中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句感謝就能簡潔了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)開展的好時(shí)機(jī)，踏入銷售這一行列中，相識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那味同嚼蠟的學(xué)問。

記得我來時(shí)的運(yùn)氣比擬好，其次天本工程就開盤了，開盤對我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到此時(shí)此刻對銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的協(xié)助。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實(shí)許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問恒久是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)當(dāng)見習(xí)置業(yè)參謀，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都起先有必須的相識(shí)。

雖然剛起先還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比擬多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此時(shí)此刻學(xué)到的這些我堅(jiān)信以后肯定用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀。起先真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充溢信念。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實(shí)，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變實(shí)力，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，踴躍點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過多去問