精選文檔你我共享

陽(yáng)澄湖旅行雖發(fā)展多年，可是旅行品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌。自09年初建立

管委會(huì)今后，開(kāi)始申報(bào)省級(jí)旅行度假區(qū)、有序規(guī)劃。中國(guó)浩遠(yuǎn)公司成為陽(yáng)澄湖旅行家產(chǎn)發(fā)展

的第一批招商公司?？墒?，浩遠(yuǎn)公司初涉旅行，沒(méi)有旅行開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有與政府合作的清

晰策略。本項(xiàng)目肩負(fù)著陽(yáng)澄湖高端發(fā)展訴求與浩遠(yuǎn)公司順利進(jìn)軍旅行業(yè)戰(zhàn)略使命的兩重?fù)?dān)務(wù)，

對(duì)頂峰旅行地產(chǎn)咨詢團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是意義深遠(yuǎn)的一種挑戰(zhàn)。

一、選擇土地——判斷發(fā)展所需，鎖定最正確地塊。

（一）、商酌管委會(huì)與浩遠(yuǎn)意愿開(kāi)發(fā)地塊

在項(xiàng)目組介入前，管委會(huì)和浩遠(yuǎn)公司已經(jīng)商定了開(kāi)發(fā)地塊。該地塊招商內(nèi)容：建設(shè)一

個(gè)地標(biāo)性的旅行建筑（高133米），并依靠標(biāo)記性的建筑，建設(shè)一個(gè)大型的旅客活動(dòng)廣場(chǎng)，

即佳人腿廣場(chǎng)，該廣場(chǎng)可設(shè)置歡樂(lè)大海世界、劇場(chǎng)、水上芭蕾表演、極速飛車等項(xiàng)目。標(biāo)記

性建筑是核心亮點(diǎn)，是度假區(qū)的制高點(diǎn)。

項(xiàng)目組以為當(dāng)前，陽(yáng)澄湖旅行發(fā)展處于向旅行度假區(qū)發(fā)展的啟動(dòng)階段。意愿開(kāi)發(fā)地塊

的定位是以標(biāo)記性建筑為主體的佳人腿廣場(chǎng)，假如首期開(kāi)發(fā)此地塊，則有些操之過(guò)急，原由

有三：

其一，是陽(yáng)澄湖需要的第一是標(biāo)記性旅行項(xiàng)目，供旅客參加、體驗(yàn)的項(xiàng)目。能為陽(yáng)澄

湖旅行迅速發(fā)展起航的標(biāo)記性項(xiàng)目。

其二，從文化的傳承角度考慮，陽(yáng)澄湖擁有原生江南傳統(tǒng)文化的本底環(huán)境，標(biāo)記性建

筑的立意，應(yīng)從文化傳承角度出發(fā)。

AAAAAA精選文檔你我共享

其三，是大多成熟的旅行區(qū)發(fā)展路徑都是第一打造集群旅行項(xiàng)目，此后形成規(guī)模效益

做大市場(chǎng)，最后適合建筑標(biāo)記性景觀，特別是投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)、見(jiàn)效奇異的景觀。

（二）、比較管委會(huì)供給可選地塊

在對(duì)管委會(huì)與浩遠(yuǎn)意愿合作地塊進(jìn)行商酌今后，與管委會(huì)及相城區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)會(huì)議

交流，兩方一拍即合。管委會(huì)立刻供給其他兩處招商地塊進(jìn)行選擇。

A地塊，面積約200畝。擁有以下優(yōu)勢(shì)：其一，位于佳人腿島中心地點(diǎn)的邊沿地帶，

坐擁270度環(huán)湖景觀；其二，是一處私密性較高的區(qū)塊。其三，距離地?zé)豳Y源較近。但也

有一些不足：面積過(guò)小，難以形成規(guī)模效應(yīng)。

B地塊，面積約168畝。擁有以下優(yōu)勢(shì)：毗鄰骨干道、碼頭交通樞紐處，簡(jiǎn)單就近吸

引旅客；不足之處是位于交通樞紐地點(diǎn)，有大批人流過(guò)往，私密性較差。

(三）、提出投資開(kāi)發(fā)最正確地塊

綜合考慮今后，項(xiàng)目組提出:在現(xiàn)有A地塊的基礎(chǔ)上向南擴(kuò)展，呈帶狀布局，擴(kuò)大規(guī)模。

將沿湖300米嚴(yán)禁建設(shè)地域直采歸入，做為項(xiàng)目地的后院。開(kāi)發(fā)以溫泉為主題的高端旅行

度假定施，聯(lián)合美食+康體+休閑+運(yùn)動(dòng)+商務(wù)會(huì)議功能。

二、戰(zhàn)略策劃——全方向立體化考量，攤平旅行開(kāi)發(fā)之路。

（一）、三大破提點(diǎn)，指出路在何方

從實(shí)現(xiàn)陽(yáng)澄湖旅行與陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌齊名破題

AAAAAA精選文檔你我共享

本項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷上重要抓陽(yáng)澄湖品牌不放，而且與陽(yáng)澄湖旅行度假區(qū)捆綁營(yíng)銷。

從依靠長(zhǎng)三角休閑度假與商務(wù)旅行市場(chǎng)破題

將來(lái)城市軌道交通等高速交通的實(shí)行，將極大地?cái)U(kuò)大陽(yáng)澄湖的輻射半徑，本項(xiàng)目具備

成為長(zhǎng)三角休閑度假、商務(wù)旅行出游的首選項(xiàng)目。在產(chǎn)品建立上要充分服務(wù)于這兩大市場(chǎng)板

塊。

從緊抓長(zhǎng)三角地域溫泉旅行產(chǎn)品供給不足和創(chuàng)新溫泉旅行方式破題

長(zhǎng)三角地域?qū)儆诘責(zé)豳Y源欠豐富地域，地?zé)豳Y源特別難得。本項(xiàng)目重要扣溫泉資源并

打破傳統(tǒng)溫泉開(kāi)發(fā)見(jiàn)解，關(guān)注以大上海都市圈為基礎(chǔ)的旅客需求，適應(yīng)溫泉旅行市場(chǎng)個(gè)性化

發(fā)展潮流。

（二）、科學(xué)定位，確定整體發(fā)展路徑

功能定位

依靠長(zhǎng)三角地域商務(wù)需乞降陽(yáng)澄湖國(guó)際品牌出名度，以生態(tài)環(huán)境為本底，以江南文化

為內(nèi)涵，以陽(yáng)澄湖大閘蟹美食為特點(diǎn)，形成商務(wù)會(huì)議集聚、溫泉康療與特點(diǎn)美食體驗(yàn)三位一

體的復(fù)合型休閑度假區(qū)。

市場(chǎng)及產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位于商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)，溫泉休養(yǎng)市場(chǎng)，特點(diǎn)美食市場(chǎng)。

（三）、貴族化溫泉體驗(yàn)方式，打造長(zhǎng)三角溫泉旅行頂級(jí)品牌

AAAAAA精選文檔你我共享

以“溫泉、健康、娛樂(lè)、園林、世界泡浴之旅”為基本構(gòu)思，將溫泉養(yǎng)生泡浴方式做

到極致，成為長(zhǎng)三角地域首家以世界貴族溫泉養(yǎng)生泡浴方式為主題的溫泉。

（四）、分步開(kāi)發(fā)，保證資本和市場(chǎng)之間均衡

就當(dāng)前陽(yáng)澄湖旅行發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，陽(yáng)澄湖要真確實(shí)現(xiàn)高端發(fā)展訴求而且走進(jìn)休閑度

假時(shí)代，尚需時(shí)間。

經(jīng)過(guò)三步走的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏，分別風(fēng)險(xiǎn)。即：近期以休閑旅行——休閑文化為主導(dǎo)開(kāi)

發(fā)大眾產(chǎn)品；中期以商務(wù)旅行——交際文化為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品；遠(yuǎn)期高端與大眾互動(dòng)，

以度假文化為主導(dǎo)發(fā)展全端產(chǎn)品。

(五）、修規(guī)深度落地，保障后續(xù)規(guī)劃的零距離連接

充分利用現(xiàn)有水系，將用地切割為一個(gè)全島和兩個(gè)半島，將土地景觀價(jià)值最大化。近、

中、遠(yuǎn)期項(xiàng)目自成系統(tǒng)，又互相聯(lián)系，為后續(xù)全盤發(fā)展確定基礎(chǔ)。計(jì)算經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，明確

容積率、綠地率、建筑密度、建筑層高等，框定后續(xù)規(guī)劃指標(biāo)范圍。

本項(xiàng)目在營(yíng)運(yùn)和戰(zhàn)略策劃方面，科學(xué)判斷陽(yáng)澄湖發(fā)展和公司投資需求，擔(dān)當(dāng)公司與政府交流

的橋梁，以專業(yè)修養(yǎng)均衡管委會(huì)與公司間利益。掌握公司投資與市場(chǎng)之間的均衡，同時(shí)考慮

陽(yáng)澄湖整體可連續(xù)發(fā)展。最后獲得了管委會(huì)、公司、項(xiàng)目組三方雙贏。

北京頂峰智業(yè)旅行文化創(chuàng)意股份有限公司(簡(jiǎn)稱“頂峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國(guó)內(nèi)最早

專業(yè)從事旅行規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的公司之一。

AAAAAA精選文檔你我共享

頂峰智業(yè)在以旅行規(guī)劃設(shè)計(jì)為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，連續(xù)創(chuàng)新，不停延長(zhǎng)旅行家產(chǎn)鏈全程服務(wù)，

鼎力發(fā)展旅行投資、景區(qū)營(yíng)運(yùn)管理、旅行營(yíng)銷等業(yè)務(wù)，形成“規(guī)劃引領(lǐng)-投資驅(qū)動(dòng)-營(yíng)運(yùn)支撐

營(yíng)銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務(wù)模式，供給綜合型智慧旅行系統(tǒng)解決方案。

頂峰智業(yè)在中國(guó)首家提出像管理酒店同樣進(jìn)行景區(qū)管理，我們針對(duì)不同樣景區(qū)的現(xiàn)狀供給合理

高效的解決方案，并裝備專業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐景區(qū)，參加和指導(dǎo)景區(qū)營(yíng)運(yùn)?？偨Y(jié)我們?cè)谌珖?guó)40余

家境區(qū)運(yùn)管、景區(qū)托管的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以提升我們現(xiàn)有景區(qū)的盈余能力和商業(yè)價(jià)值，為當(dāng)?shù)孛?/p>

眾供給就業(yè)機(jī)會(huì)，為地方政府供給經(jīng)濟(jì)可連續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

頂峰智業(yè)旗下，北京達(dá)沃斯頂峰旅行投資管理有限公司(簡(jiǎn)稱頂峰旅投)建立于

2007年，公司業(yè)務(wù)波及景區(qū)的投資營(yíng)運(yùn)、合作經(jīng)營(yíng)、拜托管理、營(yíng)運(yùn)咨詢以及投融資服務(wù)

等。至2015年，公司綜合營(yíng)運(yùn)過(guò)的景區(qū)累計(jì)達(dá)到40余家。此中頂峰旅投及其投資合作公

司營(yíng)運(yùn)過(guò)的5A景區(qū)4家、4A景區(qū)20余家、省級(jí)景區(qū)若干。沁園春·雪

北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失