市場(chǎng)營(yíng)銷案例

華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。發(fā)展歷程及成績(jī)

華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2.1萬(wàn)元。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。2008年合同銷售額233億美元，是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。2008年，華為公司成為世界專利"申請(qǐng)數(shù)量"(非核準(zhǔn))年度最多的公司，結(jié)束了飛利浦壟斷長(zhǎng)達(dá)十年之久的“霸主”地位。

2009年，合同銷售額300億美元，國(guó)內(nèi)首次突破100億美元，銷售額達(dá)到215億美元。華為發(fā)布2011年上半年業(yè)績(jī)，華為上半年銷售收入達(dá)983億人民幣，同比增長(zhǎng)11%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)124億人民幣。由美國(guó)權(quán)威商業(yè)媒體FastCompany日前評(píng)出了2010年最具創(chuàng)新力公司，華為緊隨Facebook，Amazon(亞馬遜)，蘋果和google(谷歌)之后位列第五。成就世界500強(qiáng)：根據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的數(shù)據(jù)，華為2010年的銷售額達(dá)218.21億美元（1491億元人民幣），凈利潤(rùn)達(dá)26.72億美元（183億元人民幣），成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，排名第397位。2011年財(cái)富世界500強(qiáng)發(fā)布，華為排名上升至351位，營(yíng)業(yè)收入27355.7百萬(wàn)美元。中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)：2011年11月8日，由中國(guó)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)、北京大學(xué)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究所聯(lián)合組織的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)調(diào)研排序工作順利完成，并向社會(huì)發(fā)布。研究結(jié)果顯示，華為技術(shù)有限公司以1851.76億元的營(yíng)業(yè)收入名列第一。創(chuàng)始人：

任正非，男，1944年出生于貴州省都勻，祖籍浙江省。肆業(yè)于重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)）中學(xué)畢業(yè)后在重慶建筑工程學(xué)院暖通專業(yè)學(xué)習(xí)。畢業(yè)后參軍從事軍事科技研發(fā)。后創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司，現(xiàn)為華為技術(shù)有限公司總裁。2011年任正非以11億美元首次進(jìn)入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中國(guó)第92名。在《財(cái)富》中文版第七次發(fā)布中，位居“中國(guó)最具影響力的商界領(lǐng)袖”榜單之首。

任正非先生關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過(guò)廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成了中國(guó)IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國(guó)際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。任正非的華為曾被業(yè)界人士稱為土狼。任正非是一個(gè)“學(xué)毛標(biāo)兵”，現(xiàn)在在華為也許還有毛澤東的戰(zhàn)略思想，因?yàn)槿握窃谟盟幚砣A為的事情。兩萬(wàn)元神話

從中國(guó)本土到歐洲，再到美國(guó)，來(lái)自遙遠(yuǎn)的東方的華為公司，用了不到18年時(shí)間，而其最初創(chuàng)業(yè)的資本僅僅兩萬(wàn)元。這是一個(gè)今天很多外人都津津樂(lè)道的故事:1987年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來(lái)的2萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí)，除了任正非，可能誰(shuí)都沒(méi)有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。主要產(chǎn)品云：提供豐富多彩的業(yè)務(wù)與軟件、安全與存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維與管理系列產(chǎn)品。管：從接入、承載到核心，全面適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)寬帶化、智能化、移動(dòng)化、IP化的發(fā)展趨勢(shì)。端：針對(duì)個(gè)人、家庭、企業(yè)用戶，提供各種終端產(chǎn)品。華為營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行技術(shù)上的殺殺手锏出口的重要要基礎(chǔ)之一一是技術(shù)，，特別是高高科技行業(yè)業(yè)，沒(méi)有核核心技術(shù)，，品牌會(huì)空空殼化，沒(méi)沒(méi)有生命力力。所以，，華為從一一開(kāi)始就非非常重視自自主的技術(shù)術(shù)路線。華華為要在核核心技術(shù)上上取得突破破的思路可可以說(shuō)是與與生俱來(lái)。。1988年，華為為成立伊始始。當(dāng)時(shí)的的中國(guó)電信信設(shè)備市場(chǎng)場(chǎng)幾乎完全全被跨國(guó)公公司瓜分，，初生的華華為只能在在跨國(guó)公司司的夾縫中中艱難求生生。一開(kāi)始始的華為只只是代理香香港一家企企業(yè)的模擬擬交換機(jī)，，根本沒(méi)有有自己的產(chǎn)產(chǎn)品、技術(shù)術(shù)，更談不不上品牌。。但志存高高遠(yuǎn)的華為為義無(wú)返顧顧地把代理理所獲的微微薄利潤(rùn)，，點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴都放到小小型交換機(jī)機(jī)的自主研研發(fā)上，利利用壓強(qiáng)原原理，局部部突破，逐逐漸取得技技術(shù)的領(lǐng)先先，繼而帶帶來(lái)利潤(rùn)；；新的利潤(rùn)潤(rùn)再次投入入到升級(jí)換換代和其他他通信技術(shù)術(shù)的研發(fā)中中，周而復(fù)復(fù)始，心無(wú)無(wú)旁騖，為為今后華為為的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略奠定了了堅(jiān)強(qiáng)的技技術(shù)基礎(chǔ)。。華為在美國(guó)國(guó)、德國(guó)、、瑞典、俄俄羅斯、印印度以及中中國(guó)的北京京、上海和和南京等地地設(shè)立了多多個(gè)研究所所，87,502名名員工中的的43%從從事研發(fā)工工作。截至至2008年底，華華為已累計(jì)計(jì)申請(qǐng)專利利超過(guò)35,773件，連續(xù)續(xù)數(shù)年成為為中國(guó)申請(qǐng)請(qǐng)專利最多多的單位，，PCT國(guó)國(guó)際專利申申請(qǐng)數(shù)居全全球第一。。農(nóng)村包圍城城市戰(zhàn)略華為創(chuàng)業(yè)之之初，技術(shù)術(shù)力量和產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)力非非常薄弱，，因此老板板制定了農(nóng)農(nóng)村包圍城城市戰(zhàn)略。。先是以用用戶機(jī)PABX積累累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)實(shí)力，繼而而拿下農(nóng)村村交換局，，再是升級(jí)級(jí)到縣城C4網(wǎng)絡(luò)、、地級(jí)市C3網(wǎng)絡(luò)，，然后占領(lǐng)領(lǐng)省會(huì)城市市C2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，最后攻攻取國(guó)家骨骨干網(wǎng)絡(luò)C1，華為為成為中國(guó)國(guó)國(guó)家級(jí)通通信網(wǎng)的主主要供應(yīng)商商。華為在開(kāi)拓拓海外市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)候也也采取了類類似的戰(zhàn)略略，先是進(jìn)進(jìn)入電信業(yè)業(yè)發(fā)展比較較落后的發(fā)發(fā)展中國(guó)家家，因?yàn)檫@這些國(guó)家的的技術(shù)準(zhǔn)入入門檻較低低，技術(shù)壁壁壘較少，，對(duì)產(chǎn)品的的要求也不不苛刻。在在發(fā)展中國(guó)國(guó)家實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模突破后后，再逐漸漸向發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家邁進(jìn)。。經(jīng)過(guò)10年的國(guó)際際化進(jìn)程，，“農(nóng)村包包圍城市””戰(zhàn)略才在在全球市場(chǎng)場(chǎng)取得了階階段性勝利利——華為為已成功進(jìn)進(jìn)入歐洲市市場(chǎng)、日本本市場(chǎng)，現(xiàn)現(xiàn)在又敲開(kāi)開(kāi)了美國(guó)市市場(chǎng)的大門門。編制客戶關(guān)關(guān)系網(wǎng)在為客戶降降低成本方方面，華為為在創(chuàng)業(yè)早早期就已經(jīng)經(jīng)做得滾瓜瓜爛熟。由由于當(dāng)時(shí)客客戶對(duì)“高高科技”產(chǎn)產(chǎn)品的普遍遍陌生和不不自信，即即使在小小小的縣級(jí)城城市，華為為也會(huì)駐扎扎二三十名名服務(wù)人員員，只要客客戶一聲召召喚，無(wú)論論大事還是是針頭線腦腦的小事，，立馬就可可以上門服服務(wù)。到今今天，華為為非凡的服服務(wù)能力和和誠(chéng)懇態(tài)度度仍是贏得得客戶信賴賴的重要砝砝碼。譬如如在阿爾及及利亞地震震時(shí)，西門門子的業(yè)務(wù)務(wù)人員選擇擇了撤離，，華為人則則選擇了堅(jiān)堅(jiān)守。這種種“共患難難”式的堅(jiān)堅(jiān)守，理所所當(dāng)然地為為華為贏得得了商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)。相反反，如果在在客戶最需需要你的時(shí)時(shí)候，你卻卻不在身邊邊，這必然然讓客戶心心存對(duì)“交交易”概念念的警惕。。重點(diǎn)打打擊主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在不同同的發(fā)發(fā)展階階段，，以及及在不不同的的產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)，華華為都都有明明確的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，并并在清清醒認(rèn)認(rèn)識(shí)自自身所所處競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地地位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，制訂訂了相相應(yīng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略略。中興是是華為為的死死對(duì)頭頭，兩兩個(gè)同同處深深圳的的企業(yè)業(yè)彼此此虎視視眈眈眈，心心懷叵叵測(cè)。。顯然然，在在激烈烈而殘殘酷的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，，華為為勝多多負(fù)少少，注注定了了要成成為最最后的的勝利利者。。1995年年，華華為剛剛開(kāi)始始進(jìn)人人程控控交換換機(jī)市市場(chǎng)時(shí)時(shí)，非非常弱弱小。。那時(shí)時(shí)的華華為，，不過(guò)過(guò)是一一個(gè)微微不足足道的的市場(chǎng)場(chǎng)跟隨隨者。。但是是，當(dāng)當(dāng)C&C08機(jī)機(jī)開(kāi)始始有力力地驅(qū)驅(qū)逐NEC、富富士通通時(shí)，，華為為已經(jīng)經(jīng)將自自己定定位成成一個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者，，它緊緊盯著著的最最主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手就是是上海海貝爾爾。作為以以價(jià)格格為為突出出優(yōu)勢(shì)勢(shì)的公公司，，華為為是擅擅長(zhǎng)于于制定定價(jià)格格策略略的。。價(jià)格格方面面，華華為的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于于可以以在比比西西方公公司低低20％％～30％％甚至至更大大的價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)上上，獲獲得華華為需需要的的合理理利潤(rùn)潤(rùn)率這這一比比例可可以以放在在全球球市場(chǎng)場(chǎng)上，，西西方的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手在技技術(shù)差差距不不大的的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上，，總總體上上有其其品牌牌溢價(jià)價(jià)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，除此此外，，對(duì)中中國(guó)公公司的的價(jià)格格戰(zhàn)沒(méi)沒(méi)有有有效的的應(yīng)對(duì)對(duì)方法法，往往往會(huì)會(huì)被迫迫以政政策壁壁壘等等非市市場(chǎng)手手段段，或或者者惡意意低價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。價(jià)格策策略華為營(yíng)營(yíng)銷的的渠道道策略略華為著著手打打造的的這個(gè)個(gè)全面面的分分銷渠渠道平平臺(tái)是是基于于銷售售與服服務(wù)合合作伙伙伴、、培訓(xùn)訓(xùn)合作作伙伴伴及直直接用用戶建建立的的一個(gè)個(gè)較為為完善善的體體系。。這個(gè)個(gè)分銷銷體系系包括括第一一級(jí)的的高級(jí)級(jí)分銷銷商，，以及及下屬屬的區(qū)區(qū)域代代理商商、高高級(jí)認(rèn)認(rèn)證代代理商商、行行業(yè)集集成商商、一一級(jí)代代理商商、區(qū)區(qū)域分分銷商商等，，旨在在為客客戶提提供端端到端端的產(chǎn)產(chǎn)品一一體化化解決決方案案。為了使使分銷銷商這這個(gè)銷銷售渠渠道保保持暢暢通，，華為為對(duì)渠渠道合合作伙伙伴在在市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣、技技術(shù)培培訓(xùn)等等方面面也給給予更更多的的激勵(lì)勵(lì)和支支持。。在2002年2月2日召開(kāi)開(kāi)的“華為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)2001年渠道道表彰彰大會(huì)會(huì)”上，一一大批批華為為的合合作伙伙伴就就受到到了華華為的的表彰彰，并并獲得得了華華為為為其發(fā)發(fā)放的的金額額從5萬(wàn)元到到25萬(wàn)元不不等的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。在在對(duì)代代理商商進(jìn)行行表彰彰的同同時(shí)，，華為為還宣宣布正正式出出臺(tái)專專門針針對(duì)代代理商商的銷銷售人人員的的“陽(yáng)光里里程俱俱樂(lè)部部”表彰計(jì)計(jì)劃，，這一一帶有有激勵(lì)勵(lì)性質(zhì)質(zhì)的計(jì)計(jì)劃是是華為為在渠渠道推推廣中中實(shí)施施的一一種激激勵(lì)機(jī)機(jī)制，，所有有的華華為認(rèn)認(rèn)證代代理商商的銷銷售人人員都都可以以參加加到俱俱樂(lè)部部中去去，成成為俱俱樂(lè)部部的會(huì)會(huì)員。。這些些銷售售人員員的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)，，都會(huì)會(huì)通過(guò)過(guò)他們們向華華為上上報(bào)的的訂單單進(jìn)行行統(tǒng)計(jì)計(jì)匯總總，從從而贏贏得積積分。。根據(jù)據(jù)積分分的多多少，，會(huì)員員可以以從基基本會(huì)會(huì)員，，晉升升為銀銀牌會(huì)會(huì)員，，乃至至金牌牌會(huì)員員。華華為再再根據(jù)據(jù)他們們的業(yè)業(yè)績(jī)，，對(duì)其其進(jìn)行行各種種不同同等級(jí)級(jí)的物物質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。華為這這幾年年在海海外市市場(chǎng)迅迅猛發(fā)發(fā)展,成長(zhǎng)長(zhǎng)速度度讓競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手感感到驚驚愕。。2009年,在全全球電電信設(shè)設(shè)備市市場(chǎng)不不景氣氣的情情況下下,其其銷售售收入入達(dá)1491億億元,逆勢(shì)勢(shì)增長(zhǎng)長(zhǎng)了19%,公公司營(yíng)營(yíng)業(yè)利利潤(rùn)率率為14.1%,凈凈利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)到到183億億元（（約26.8億億美元元）。。與此此相伴伴的是是,行行業(yè)老老大愛(ài)愛(ài)立信信的收收入下下降了了1%,凈凈利潤(rùn)潤(rùn)下降降了65%;阿阿爾卡卡特朗朗訊營(yíng)營(yíng)業(yè)收收入下下降了了9.1%,虧虧損7.23億億美元元;諾諾基亞亞西門門子的的收入入也在在下降降。華為研研發(fā)人人員的的年均均工作作時(shí)間間(workinghour)大大約約為2750小小時(shí)，，而歐歐洲研研發(fā)人人員年年均工工作時(shí)時(shí)間大大約為為1300-1400小小時(shí)（（注：：周均均35小時(shí)時(shí)，但但假日日很多多），，人均均投入入時(shí)間間之比比為2:1。當(dāng)當(dāng)時(shí)華華為有有1.3萬(wàn)名名軟硬硬件研研發(fā)人人員，，即使使研發(fā)發(fā)效率率比不不上歐歐洲企企業(yè)，，但是是由于于人力力成本本低，，工作作時(shí)間間長(zhǎng)，，仍然然能夠夠開(kāi)發(fā)發(fā)出與與歐洲洲企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品相相媲美美，但但是成成本卻卻要低低得多多的產(chǎn)產(chǎn)品。。華為不不做最最底層層和最最核心心的研研發(fā)，，而把主主要精力力放在在非核核心專專用芯芯片的的開(kāi)發(fā)發(fā)上。華為為每年都都設(shè)計(jì)計(jì)出幾幾個(gè)主主要芯芯片，，再找找美國(guó)國(guó)、臺(tái)臺(tái)灣、、香港港的專專業(yè)芯芯片制制造企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行加加工，，用來(lái)來(lái)替代代直接接購(gòu)買買的芯芯片，，每年年至少少能夠夠?yàn)槿A華為節(jié)節(jié)約上上億美美元的的成本本。成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略華為國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷華為的的國(guó)際際化被被業(yè)界界歸結(jié)結(jié)為“華為為模式式”———以以全球球研發(fā)發(fā)為特特點(diǎn)建建立全全球的的研發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；同同時(shí)構(gòu)構(gòu)建自自己的的市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全球球化。業(yè)績(jī)：據(jù)國(guó)際際權(quán)威威咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)構(gòu)統(tǒng)計(jì)計(jì):··華華為交交換機(jī)機(jī)連續(xù)續(xù)三年年全球球第一一,占占世界界出貨貨量的的32%;··智能能網(wǎng)用用戶數(shù)數(shù)全球球第一一;··NGN出貨貨量全全球第第一,占24.5%;在在國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)上,英國(guó)國(guó),泰泰國(guó)等等均均采用用華為為骨干干網(wǎng).華為為數(shù)據(jù)據(jù)通信信正在在改變變?nèi)蚯蚓W(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品品的市市場(chǎng)格格局局.寬寬帶帶產(chǎn)品品全球球第二二,占占18.9%;-光網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品全全球第第三,占9%;綜綜合接接入產(chǎn)產(chǎn)品全全球第第三,占14%;3G躋身身全球球第一一陣營(yíng)營(yíng),己己率先先在阿阿聯(lián)酋酋,毛毛里求求斯,馬來(lái)來(lái)西亞亞等等國(guó)家家和地地區(qū)實(shí)實(shí)現(xiàn)商商用。。國(guó)際交交流與與合作作營(yíng)銷策策略：：市場(chǎng)細(xì)細(xì)分和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇：華為的的營(yíng)銷銷,始始終是是在市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行的的。在在剛進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)時(shí)時(shí)，華華為從從地理理方面面對(duì)當(dāng)當(dāng)時(shí)的的市場(chǎng)場(chǎng)情況況進(jìn)進(jìn)行了了研究究，劃劃分為為了俄俄羅斯斯市場(chǎng)場(chǎng)、拉拉美市市場(chǎng)、、非洲洲市場(chǎng)場(chǎng)、、歐美美市場(chǎng)場(chǎng)。根根據(jù)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)細(xì)分,在綜綜合考考慮了了企業(yè)業(yè)的資資源條條件,產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)的的性質(zhì)質(zhì)等條條件后后,華華為選選擇首首先將將俄羅羅斯和和拉美美作為為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng),制制定一一套營(yíng)營(yíng)銷方方案案,集集中力力量爭(zhēng)爭(zhēng)取在在這些些目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)上占占有較較高份份額。。產(chǎn)品品策策略略：華為為的的產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略始始終終貫貫徹徹著著一一個(gè)個(gè)原原則則，，就就是是以以客客戶戶需需求求為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，推推行行產(chǎn)產(chǎn)品品在在功功能能上上的的差差異異化化策策略略，，這這是是華華為為能能在在與與客客戶戶的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)、、互互動(dòng)動(dòng)方方面面做做的的好好的的主主要要原原因因；；并并且且靈靈活活的的產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合方方案案也也一一定定程程度度上上化化解解了了技技術(shù)術(shù)上上的的差差距距帶帶來(lái)來(lái)的的功功能能問(wèn)問(wèn)題題。。華為為的的研研發(fā)發(fā)部部門門打打造造了了業(yè)業(yè)界界最最完完整整的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，并并且且在在每每個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品上上都都不不會(huì)會(huì)大大幅幅度度落落后后于于對(duì)對(duì)手手，，這這個(gè)個(gè)成成果果支支撐撐了了華華為為在在國(guó)國(guó)際際營(yíng)營(yíng)銷銷上上始始終終能能結(jié)結(jié)合合價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、靈靈活活的的技技術(shù)術(shù)方方案案特特點(diǎn)點(diǎn)與與西西方方公公司司直直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。最新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品品的的國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展方方面面華華為為實(shí)行行全面面推推廣廣，，其其效效果果，，有有些些類類同同于于““田田忌忌賽賽馬馬””。。華華為為的的高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品都都是是在在發(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家市市場(chǎng)場(chǎng)取取得得突突破破的的，，之之后后才才慢慢慢慢能能進(jìn)進(jìn)攻攻入入高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)。。會(huì)展展?fàn)I營(yíng)銷銷：對(duì)以以生生產(chǎn)產(chǎn)電電信信設(shè)設(shè)備備為為主主的的華華為為來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，會(huì)會(huì)展展無(wú)無(wú)疑疑是是向向客客戶戶推推銷銷自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品的的大大好好機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。會(huì)會(huì)展展可可以以讓讓客客戶戶對(duì)對(duì)華華為為的的產(chǎn)產(chǎn)品品有有一一個(gè)個(gè)比比較較清清晰晰的的概概念念。。會(huì)會(huì)展展也也可可以以為為華華為為在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外建建立立良良好好的的聲聲譽(yù)譽(yù)，，提提高高品品牌牌知知名名度度。。就像像任任正正非非所所說(shuō)說(shuō)的的：：正正因因?yàn)闉槿A華為為的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在某某些些方方面面不不如如別別人人，，華華為為才才更更要要參參加加各各種種特特別別是是國(guó)國(guó)際際大大型型會(huì)會(huì)展展，，這這樣樣就就能能讓讓更更多多的的人人知知道道華華為為，，了了解解華華為為。。參加加大大型型會(huì)會(huì)展展促銷銷和和溝溝通通：華為為的的促促銷銷手手段段當(dāng)當(dāng)然然包包括括打打廣廣告告。。在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)只只有有少少數(shù)數(shù)幾幾家家行行業(yè)業(yè)媒媒體體有有幸幸品品嘗嘗華華為為的的廣廣告告蛋蛋糕糕。。而而在在國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)，，華華為為一一直直雇雇有有一一家家英英國(guó)國(guó)的的老老牌牌廣廣告告公公司司，，指指導(dǎo)導(dǎo)其其發(fā)發(fā)布布策策略略廣廣告告。。與與媒媒介介保保持持恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡臏蠝贤ㄍㄒ惨彩鞘谴俅黉N銷手手段段之之一一。。當(dāng)然然，，積積極極參參展展、、比比對(duì)對(duì)手手叫叫價(jià)價(jià)更更低低也也是是促促銷銷的的重重要要手手段段，，而而印印制制中中國(guó)國(guó)名名山山大大川川及及各各大大城城市市建建設(shè)設(shè)成成就就攝攝影影集集，，開(kāi)開(kāi)辟辟““香香港港——北北京京——上上海?！钌钲谯凇薄薄啊皷|東方方絲絲綢綢之之路路””，，請(qǐng)請(qǐng)來(lái)來(lái)全全球球客客戶戶和和潛潛在在客客戶戶親親身身體體驗(yàn)驗(yàn)中中國(guó)國(guó)，，改改變變他他們們頭頭腦腦中中固固有有的的長(zhǎng)長(zhǎng)袍袍馬馬褂褂時(shí)時(shí)代代的的中中國(guó)國(guó)形形象象，，以以外外圍圍合合龍龍的的方方式式，，向向客客戶戶溝溝通通、、傳傳遞遞““現(xiàn)現(xiàn)代代中中國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)生生高高科科技技華華為為是是一一個(gè)個(gè)必必然然””的的信信息息。。華華為為最最擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)、、最最厲厲害害的的營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段是是感感動(dòng)動(dòng)客客戶戶的的能能力力：：““只只要要你你給給我我機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，就就不不怕怕你你不不被被我我感感動(dòng)動(dòng)。。””華為為的的人人才才戰(zhàn)戰(zhàn)略略華為為認(rèn)認(rèn)為為：：一一個(gè)個(gè)可可發(fā)發(fā)展展的的人人才才更更甚甚于于一一個(gè)個(gè)客客戶戶或或一一項(xiàng)項(xiàng)技技術(shù)術(shù)，，一一個(gè)個(gè)有有創(chuàng)創(chuàng)造造性性的的人人才才可可以以為為公公司司帶帶來(lái)來(lái)更更多多的的客客戶戶，，我我們們寧寧愿愿犧犧牲牲一一個(gè)個(gè)客客戶戶或或一一項(xiàng)項(xiàng)技技術(shù)術(shù)換換一一個(gè)個(gè)人人才才的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。進(jìn)進(jìn)入入華華為為公公司司以以后后，，學(xué)學(xué)歷歷、、資資歷歷自自動(dòng)動(dòng)消消失失，，一一切切根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際能能力力、、承承擔(dān)擔(dān)的的責(zé)責(zé)任任來(lái)來(lái)考考核核識(shí)識(shí)別別干干部部。為讓讓新新員員工工得得到到鍛鍛煉煉，，華華為為一一度度不不是是派派有有豐豐富富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的員員工工，，而而是是派派一一些些剛剛從從學(xué)學(xué)校校畢畢業(yè)業(yè)、、沒(méi)沒(méi)有有任任何何社社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，尤尤其其是是沒(méi)沒(méi)有有任任何何市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓拓經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的新新員員工工去去做做市市場(chǎng)場(chǎng)。。目目的的是是訓(xùn)訓(xùn)練練新新員員工工開(kāi)開(kāi)辟辟新新路路的的勇勇氣氣和和能能力力。。這這樣樣，，華華為為員員工工的的整整體體能能力力越越來(lái)來(lái)越越強(qiáng)強(qiáng)，，綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)越越來(lái)來(lái)越越高高，，避避免免了了新新老老員員工工兩兩極極分分化化問(wèn)問(wèn)題題。。華為最吸吸引人人才的地地方除了了相對(duì)高高薪外，，重要的的是良好好的培訓(xùn)訓(xùn)體系。。各種職位位及薪資資待遇軟件工程程師/高高級(jí)工程程師待遇:年年薪15-20萬(wàn)元元高級(jí)單板板軟硬工工程師待遇:年年薪15-20萬(wàn)元元軟件工程程師（C、C++）待遇:年年薪15-25萬(wàn)元元軟件研發(fā)發(fā)工程師師待遇:年年薪20-30萬(wàn)元元可服務(wù)性性系統(tǒng)工工程師待遇:年年薪80-120萬(wàn)萬(wàn)元通信企業(yè)業(yè)可靠性性設(shè)計(jì)專專家待遇:年年薪15-20萬(wàn)美美金通信企業(yè)業(yè)系統(tǒng)建建模和仿仿真專家家待遇:年年薪60-80萬(wàn)元元通信企業(yè)業(yè)軟件架架構(gòu)師待遇:年年薪60-80萬(wàn)元元跨國(guó)通信信可靠性性設(shè)計(jì)專專家待遇:年年薪60-80萬(wàn)元元交鑰匙工工程資深深項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理待遇:年年薪30-50萬(wàn)元元最新資訊訊據(jù)外媒17日?qǐng)?bào)報(bào)道，美美國(guó)國(guó)會(huì)會(huì)將對(duì)華華為等中中國(guó)電信信企業(yè)在在美擴(kuò)張張業(yè)務(wù)是是否給美美國(guó)國(guó)家家安全帶帶來(lái)潛在在威脅一一事展開(kāi)開(kāi)調(diào)查。。報(bào)道稱，，密歇根根州共和和黨眾議議員、情情報(bào)委員員會(huì)主席席羅杰斯斯(MikeRogers)對(duì)對(duì)外介紹紹，美國(guó)國(guó)相關(guān)部部門嚴(yán)重重關(guān)切華華為公司司，可能能還有中中興以及及其他基基礎(chǔ)設(shè)施施公司給給美國(guó)國(guó)國(guó)家安全全帶來(lái)的的潛在威威脅，因因此將利利用情報(bào)報(bào)委員會(huì)會(huì)的一切切資源展展開(kāi)全面面調(diào)查。。此次美國(guó)國(guó)國(guó)會(huì)對(duì)對(duì)華為的的調(diào)查，，根本不不是擔(dān)憂憂所謂的的“國(guó)家家安全””，而是是幫助美美國(guó)電信信企業(yè)阻阻撓華為為這樣的的中國(guó)企企業(yè)進(jìn)一一步進(jìn)入入美國(guó)市市場(chǎng)“目目前，華華為、中中興等中中國(guó)企業(yè)業(yè)在國(guó)際際通訊產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中實(shí)實(shí)力越來(lái)來(lái)越強(qiáng)，，為了保保護(hù)美國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)電電信企業(yè)業(yè)的利益益，美國(guó)國(guó)的相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)會(huì)以各種種手段打打壓華為為這樣的的中國(guó)企企業(yè)?！薄惫_(kāi)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，，2009年華華為銷售售收入1491億元人人民幣(約合218億億美元)，按照照收入規(guī)規(guī)模，華華為已是是全球第第一大電電信設(shè)備備商。此此次調(diào)查查并不讓讓人吃驚驚。一旦旦實(shí)力壯壯大的中中國(guó)企業(yè)業(yè)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)入美國(guó)國(guó)市場(chǎng)，，都有可可能遭到到以知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)、、貿(mào)易保保護(hù)和““國(guó)家安安全”為為借口的的各類調(diào)調(diào)查和打打壓。華為的不足：視上為爹爹”的官官僚主義義不是上市市公司廣告宣傳傳不足無(wú)比厚重重的部門門墻高管離職職3ｇ豪賭賭挑戰(zhàn)者向向領(lǐng)軍者者轉(zhuǎn)變?nèi)A為的啟啟示一、開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)要善于于發(fā)揮自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)二、國(guó)際化是是營(yíng)銷的的必然趨趨勢(shì)三、要扎實(shí)做做好客戶戶關(guān)系管管理工作作四、企業(yè)應(yīng)采采取漸進(jìn)進(jìn)式的的市場(chǎng)擴(kuò)張方式五、通過(guò)過(guò)產(chǎn)品和核核心技術(shù)術(shù)體現(xiàn)自自身的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力謝謝觀看看謝謝謝12月月-2205:04:0605:0405:0412月月-2212月月-2205:0405:0405:04:0712月-2212月-2205:04:072022/12/315:04:079、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。05:04:0705:04:0705:0412/31/20225:04:07AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:04:0705:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:04:0705:04:0705:04Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:04:0705:04:07December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20225:04:07上午午05:04:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:04上上午12月-2205:04December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/315:04:0705:04:0731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:04:07上上午午5:04上上午午05:04:0712月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。05:0