第21頁共21頁2023年物流公司策劃方案_?__物流公?司主要業(yè)務(wù)?是運(yùn)輸果蔬?，主要以_?__地區(qū)為?主。通過用?車隊運(yùn)輸水?果，向附近?地區(qū)提供本?地水果。并?以優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)滿足廣大?顧客的需求?。一、市?場分析眾?所周知，_?__是__?_東部的水?果生產(chǎn)基地?，___城?兼顧著水果?的輸出和蔬?菜、消費(fèi)類?產(chǎn)品的輸入?雙向物流運(yùn)?輸，以水果?的輸出和蔬?菜的輸入最?為出名。陽?光城的土地?基本上都用?著種植果樹?之用，其中?大部分是個?體種植戶，?水果品種也?不少，4、?5、___?月分別出產(chǎn)?枇杷、桃子?和葡萄。生?產(chǎn)的水果_?__%左右?用于外銷（?每年都有外?地商、中間?商、或者物?流公司來收?購），基本?上發(fā)往全國?各地的都有?，其中以南?方居多，另?外陽光城的?糧食蔬菜、?消費(fèi)品也大?部分靠外地?輸入。這兩?點就為陽光?城發(fā)展物流?業(yè)提供了前?提條件。?___城這?種特殊的生?產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境?給我們的物?流發(fā)展提供?了很大的空?間，我們把?目標(biāo)市場主?要定位在三?個方面：?（1）、廣?大的水果種?植戶、蔬菜?生產(chǎn)基地、?消費(fèi)類產(chǎn)品?（賣家）?（2）、水?果加工企業(yè)?、陽光城廣?大農(nóng)民群眾?、外地水果?購買商（買?家）（3?）、自己做?物流中間商?或者與物流?中間商合作?。面對這?樣大的市場?表面感覺容?易，其實不?然：第一?、水果產(chǎn)家?大多都是當(dāng)?地的農(nóng)戶，?他們自己運(yùn)?輸外銷的少?，大部分是?靠外地商自?己來采購，?這就無形中?增加了我們?同其他物流?公司的競爭?力和對外采?購的采購人?員人數(shù)。?第二、本地?的物流公司?眾多，有農(nóng)?產(chǎn)品物流中?心聚和國際?。小型公司?也不計其數(shù)?，比如__?_有限公司?（代購代銷?、代理運(yùn)輸?），___?業(yè)，___?貿(mào)易（可以?配備塑料袋?和塑膠袋）?。無公害水?果示范生產(chǎn)?基地：洛帶?自程果蔬冷?藏保鮮庫，?___甘藍(lán)?冷藏物流等?等。第三?，我們的經(jīng)?驗、技術(shù)、?資金、客戶?源等方面存?在缺陷，不?及對手，這?就要求我們?的團(tuán)隊必須?通過堅持不?懈的努力，?拿出我們的?拼搏精神，?大家齊心協(xié)?力共創(chuàng)輝煌?。為加強(qiáng)?我們進(jìn)入市?場的競爭力?我們將發(fā)展?一個集運(yùn)輸?、倉儲、包?裝、貿(mào)易為?一體的運(yùn)輸?企業(yè)，提倡?以質(zhì)量求生?存，靠信譽(yù)?謀發(fā)展，屆?時將先預(yù)備?五十輛各種?噸位、車型?的集卡車，?另有幾十部?協(xié)議車輛配?合各項工作?，為客戶提?供各種貨物?的長、中、?短途陸運(yùn)。?同時引進(jìn)最?先進(jìn)的技術(shù)?設(shè)備，注重?自身效率的?提高。提倡?以質(zhì)量求生?存，誠實守?信，把服務(wù)?從開始進(jìn)行?到最后。?本公司將為?你提供以下?服務(wù)：1?.公路普通?貨物運(yùn)輸；?2.快遞?運(yùn)輸。3?.貨物倉儲?、分揀、加?工、配送；?4.特種?貨物運(yùn)輸、?___；?5.物流方?案設(shè)計、供?應(yīng)鏈管理。?6.競爭?對手與自身?的優(yōu)劣分析?：1、聚?合國際：_?__聚和生?態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展?有限公司注?冊資本__?_萬元。位?于___龍?泉驛國家經(jīng)?濟(jì)技術(shù)開發(fā)?區(qū)，緊鄰成?渝高速公路?龍泉出口處?，主營市場?開發(fā)，農(nóng)副?產(chǎn)品批發(fā)與?零售，進(jìn)出?口貿(mào)易，物?流配送，農(nóng)?副產(chǎn)品深加?工等，同時?提供配套的?設(shè)施、規(guī)范?的管理、安?全的環(huán)境、?完善的服務(wù)?，并對果農(nóng)?客商推出了?一系列優(yōu)惠?措施。1?、免___?個月交易費(fèi)?，免費(fèi)提供?電子稱；?1、免費(fèi)為?外地水果收?購商提供_?__個月住?宿；1、?免水果經(jīng)銷?商___年?攤位使用費(fèi)?；1、免?費(fèi)為單位和?個人提供_?__個月辦?事機(jī)構(gòu)場所?；2、我?們的優(yōu)勢：?機(jī)構(gòu)精簡，?靈活機(jī)動，?人性化服務(wù)?，實行的是?點對點的服?務(wù)，并且適?合小規(guī)模的?運(yùn)輸，方便?更多的客戶?，二、產(chǎn)?品與服務(wù)?1、對應(yīng)技?術(shù)：物流產(chǎn)?業(yè)對相應(yīng)的?技術(shù)要求也?很高。我們?在___城?創(chuàng)辦一個中?小型的物流?公司，基本?的物流相關(guān)?技術(shù)不可或?缺，比如說?庫存技術(shù)，?這是十分重?要和基礎(chǔ)的?。除此之外?，考慮到我?們公司是一?個中小型的?物流公司，?在陽光城的?客戶群主要?是果農(nóng)和菜?農(nóng)，也就是?以運(yùn)輸水果?、蔬菜為主?，要運(yùn)輸這?些比較講究?季節(jié)性和時?鮮性的產(chǎn)品?時，我們還?要考慮某些?運(yùn)輸貨物的?特殊性。比?如說要求冷?藏，置于水?中等。在冷?藏方面，我?們公司可能?資金、能力?有限，會與?第三方比較?專門的做冷?藏工作的小?公司合作，?一有實際需?要，就雙方?共同合作完?成運(yùn)輸，比?如說可以合?作的有洛帶?自程果蔬冷?藏保鮮庫，?___甘露?冷藏等公司?。在庫存技?術(shù)方面，我?們自身公司?有一個倉庫?，在貨物較?多時我們可?以租用公共?或私人的倉?庫來解決。?最后，還有?包裝技術(shù)，?在陽光城，?因為果蔬的?特殊型，對?水果和蔬菜?都采取物流?集中包裝的?手段，所以?，要求我們?公司還要建?立必要的包?裝技術(shù)。?2、產(chǎn)品服?務(wù)規(guī)劃：我?們的物流公?司的目標(biāo)群?主要是陽光?城的果農(nóng)和?蔬農(nóng)，為他?們提供運(yùn)送?果蔬到__?_三環(huán)和周?邊地區(qū)果蔬?市場的服務(wù)?，還有能力?運(yùn)送果蔬到?___鄰近?各省，比如?___，_?__，__?_等省。對?于大型的貨?物運(yùn)送，我?們現(xiàn)階段還?無法獨立完?成。3、?未來的產(chǎn)品?與服務(wù)規(guī)劃?：在穩(wěn)步發(fā)?展的基礎(chǔ)上?，我們考慮?在十年之類?能夠把運(yùn)送?能力擴(kuò)展到?中型貨物，?不再是以果?蔬為主。在?___市內(nèi)?和各周邊省?市逐步建立?分辦事處，?各好的開展?外地的物流?工作，運(yùn)輸?范圍也逐步?向外擴(kuò)展。?另外，以后?爭取在客戶?范圍擴(kuò)大的?基礎(chǔ)上，在?自身網(wǎng)站上?建立crm?（客戶關(guān)系?管理）系統(tǒng)?，更好的與?客戶進(jìn)行溝?通和交易。?4、相關(guān)?支持：在自?身網(wǎng)站上設(shè)?立會員機(jī)制?，在初期，?有能力和條?件上網(wǎng)的客?戶免費(fèi)入會?，還可以在?我們公司_?__上發(fā)布?其他相關(guān)商?品的供應(yīng)和?求購信息。?此外，我們?還可以定期?在公司__?_上發(fā)布講?座和培訓(xùn)信?息，邀請專?家來為農(nóng)民?講解與他們?自身相關(guān)的?經(jīng)濟(jì)、法律?知識等。公?司成型和發(fā)?展之后，建?立crm系?統(tǒng)，建立專?業(yè)的物流相?關(guān)安排的系?統(tǒng)（如車輛?，人員的安?排），一達(dá)?到合理的資?源利用，提?高公司經(jīng)濟(jì)?效益。三?、市場與銷?售市場預(yù)?測：市場有?很大的發(fā)展?潛力，競爭?者不多，而?且他們的網(wǎng)?上銷售做的?不夠完善（?調(diào)查時發(fā)現(xiàn)?龍泉的物流?企業(yè)并沒有?進(jìn)行網(wǎng)站建?設(shè)等工作）?。沒有進(jìn)行?網(wǎng)站規(guī)劃的?工作。我們?將利用網(wǎng)上?營銷的優(yōu)勢?，與現(xiàn)有的?企業(yè)進(jìn)行競?爭。同時因?為我們是新?成立的公司?，在戰(zhàn)略上?我們將采取?避強(qiáng)競爭的?方式，以避?免在企業(yè)成?立之處被競?爭對手擊敗??，F(xiàn)在龍泉?做水果等運(yùn)?輸?shù)钠髽I(yè)逐?漸發(fā)展起來?，以后的競?爭會更大，?現(xiàn)在正是市?場競爭最薄?弱的時候，?現(xiàn)在大多數(shù)?的果農(nóng)都是?把水果運(yùn)往?附近地區(qū)，?我們的物流?公司將進(jìn)行?兩項服務(wù)工?作，一、把?水果運(yùn)輸?shù)?附近地區(qū)。?二、我們?不做長距離?的運(yùn)輸，但?我們可以幫?助要進(jìn)行長?距離運(yùn)輸?shù)?果農(nóng)聯(lián)系，?這樣來提高?我們在顧客?心中的信任?指數(shù)，以盡?快增強(qiáng)在顧?客中的形象?。再者，?現(xiàn)在___?的果農(nóng)比較?多，如果能?幫助他們把?水果運(yùn)出去?，不僅解決?了果農(nóng)水果?的儲存問題?，同時也為?他們的水果?帶來了更大?的商機(jī)。據(jù)?以上可知現(xiàn)?在龍泉水果?市場是很廣?闊的。由?于我們和競?爭者的差別?不大，我們?要采取的產(chǎn)?品定位方式?是產(chǎn)品使用?者定位方法?，即找出產(chǎn)?品正確的使?用者或購買?者，使定位?在目標(biāo)市場?上顯得突出?，在此目標(biāo)?市場群中，?為他們的地?點產(chǎn)品服務(wù)?等，特別塑?造一種形象?。產(chǎn)品定?位步驟：?1、分析本?公司和競爭?者之間的產(chǎn)?品。2、?找出差異性?。3、列?出主要的目?標(biāo)市場。?4、指出主?要目標(biāo)市場?的特征。?5、與目標(biāo)?市場的需求?，接著就是?把產(chǎn)品的特?征和目標(biāo)市?場的需求與?欲望結(jié)合在?一起。同?時我們在建?立起公司后?將樹立我們?在顧客心目?中的形象，?以良好的服?務(wù)細(xì)心的管?理贏得顧客?的信任，以?吸引更多的?顧客和商家?。渠道：?公司建立之?處，由于才?進(jìn)入行業(yè)，?需要大量的?業(yè)務(wù)來回收?成本，有利?的銷售將是?進(jìn)行回收的?最快捷的方?式。本公司?主要進(jìn)行的?是第三方物?流，企業(yè)成?立時我們通?過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)?輸商來彌補(bǔ)?我們的不足?，同時投放?大量的廣告?以把本企業(yè)?推銷出去，?讓廣大的顧?客了解我們?公司并逐漸?信任，還可?以通過廣發(fā)?傳單及貼海?報的方式把?企業(yè)推銷出?去。物流面?臨的另一個?問題是產(chǎn)品?的儲存，除?了利用本公?司的倉庫外?，不排除使?用其他公共?倉庫來緩解?自己公司倉?庫的壓力。?四、風(fēng)險?分析1.?行業(yè)風(fēng)險?有數(shù)據(jù)顯示?，我國水果?蔬菜等農(nóng)副?產(chǎn)品在采摘?、運(yùn)輸、儲?存等物流環(huán)?節(jié)上的損失?率在___?%～___?%左右，也?就是說1/?4強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)?品在物流環(huán)?節(jié)中被消耗?掉了。而發(fā)?達(dá)國家的（?范本）果蔬?損失率則控?制在___?%以下，美?國蔬菜水果?物流則更為?典型，產(chǎn)品?可以一直處?于采后生理?需要的低溫?狀態(tài)并形成?一條冷鏈：?田間采后預(yù)?冷——冷庫?——冷藏車?運(yùn)輸——批?發(fā)站冷庫—?—超市冷柜?——消費(fèi)者?冰箱，水果?蔬菜在物流?環(huán)節(jié)的損耗?率僅有__?_%～__?_%。水?果運(yùn)輸?shù)臈l?件比較復(fù)雜?，有的品種?怕冷，有的?怕熱。結(jié)合?陽光城的實?際情況，比?如在現(xiàn)在_?__月就盛?產(chǎn)枇杷，枇?杷果肉柔軟?多汁，且又?成熟于初夏?高溫多雨季?節(jié)，故一般?條件下難于?貯藏和長途?運(yùn)銷。并且?假設(shè)運(yùn)用貯?藏保___?，可使枇杷?保鮮期提高?到___天?以上，但長?期貯藏會使?枇杷果實風(fēng)?味變淡，同?樣會降低枇?杷的質(zhì)量。?其存在的?問題，一是?在流通過程?中產(chǎn)品缺乏?加工、保鮮?、包裝等物?流技術(shù)處理?，商品的附?加價值較低?，并且其銷?售的物品除?糧食等易于?保存的農(nóng)產(chǎn)?品外，一般?的鮮活產(chǎn)品?如水果必須?在一、兩天?內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)?品物流全過?程，否則生?產(chǎn)者利益會?受到很大損?失；二是物?流半徑極其?有限，生產(chǎn)?者難以在更?大空間范圍?內(nèi)尋找可出?更高價值的?需求者；三?是單位物流?成本很高，?由于這種農(nóng)?產(chǎn)品物流方?式的流通量?和銷售量都?很小，致使?單位商品的?運(yùn)輸成本、?銷售的時間?成本和交易?成本都很高?。缺乏健?全、快捷、?靈敏、安全?和可靠的物?流管理信息?系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。?目前在水果?的生產(chǎn)和流?通中，不僅?農(nóng)民信息匱?乏，即使一?些龍頭企業(yè)?也缺乏充分?的市場信息?，因而造成?生產(chǎn)環(huán)節(jié)與?流通環(huán)節(jié)脫?節(jié)，致使產(chǎn)?品積壓損耗?現(xiàn)象嚴(yán)重。?由于信息不?靈，產(chǎn)品銷?售困難，農(nóng)?產(chǎn)品物流過?程中，資金?回攏緩慢。?2.質(zhì)量?風(fēng)險由于?新鮮水果的?含水量高，?保鮮期短，?極易腐爛變?質(zhì)，因此對?運(yùn)輸效率和?流通保鮮條?件提出了很?高要求。?①物理損傷?長期以來?不良操作是?引起水果質(zhì)?量損傷的一?個主要因素?。運(yùn)輸中商?品遭受物理?損傷對質(zhì)量?影響很大。?造成物質(zhì)損?傷的主要原?因是不良操?作、超載、?堆垛安排不?當(dāng)?shù)?。雖然?使用包裝對?緩解運(yùn)輸中?商品遭受物?理損傷的程?度起很大作?用，但是，?仍然不能防?止運(yùn)輸中不?良操作的影?響。絕大多?數(shù)水果含水?___%以?上，屬于鮮?嫩易腐性產(chǎn)?品，如果在?運(yùn)輸裝卸操?作中不注意?輕裝卸就會?遭受破損。?破損后的商?品不易儲藏?，十分容易?引起腐爛，?因而在水果?運(yùn)輸中要嚴(yán)?格做到輕裝?輕卸。就?如陽光城的?枇杷為例，?枇杷皮薄，?且無后熟作?用，所以要?在它基本完?熟時采收。?采收過早會?影響果實的?品質(zhì)和產(chǎn)量?，采收過遲?則影響果實?的耐藏性。?并且易受機(jī)?械損傷，傷?口易腐爛，?果皮易變褐?色。如未經(jīng)?處理在室溫?下存放__?_天，即有?___%果?實腐爛，因?此枇杷的保?鮮對枇杷的?運(yùn)輸和銷售?極為重要?運(yùn)輸中碼貨?的安排也是?十分重要的?，即便貨物?沒有超載，?也必須小心?地將一車水?果有秩序地?堆好、碼好?、限度地保?護(hù)好。各包?裝之間要靠?緊，這樣在?運(yùn)輸中各包?裝物間就不?會有太大的?晃動。包裝?要放滿整個?車的底部，?以保證貨物?中的靜壓分?布均勻。要?注意垛碼不?要超出車邊?緣。要使下?層的我裝承?擔(dān)上層整個?包裝件的重?量而不是由?下層的商品?來承受上層?的重量。為?此，長方形?的容器比較?好，形狀不?規(guī)則的容器?，如竹筐、?荊條筐，要?堆放成理想?的格式就困?難得多。?還有通過對?陽光城水果?市場的實地?考查發(fā)現(xiàn)：?工人在裝卸?水果過程中?或運(yùn)輸過程?中，都站或?坐在包裝商?品上。這樣?也會產(chǎn)生類?似于超載造?成的物理損?傷，這一行?為需要竭力?制止。②?失水水果?保鮮在很大?程度上可以?說是保持水?分。水果在?采收以后的?運(yùn)輸期間發(fā)?生失水現(xiàn)象?是不可避免?的，因為水?果的呼吸代?謝也要消耗?部分水分，?由于種種原?因造成的水?分蒸發(fā)，控?制運(yùn)輸中水?果失。在運(yùn)?輸過程中，?特別在高溫?季節(jié)，還要?注意遮蓋貨?物，使陽光?不能直接照?射在商品上?。但是，遮?蓋物的放置?要使貨物前?后通風(fēng)道不?被擋住。防?止聚熱的主?要方法是加?強(qiáng)通風(fēng)，就?是在堆放包?裝件時，使?各包裝之間?空氣可以自?由流動。特?別是要注意?利用運(yùn)輸工?具行駛時產(chǎn)?生的空氣流?動，使空氣?流過貨堆甚?至流過包裝?件內(nèi)部。2023年物流公司策劃方案（二）一、公?司介紹本?公司位于江?___市，?主要經(jīng)營與?物流企業(yè)相?關(guān)的各項業(yè)?務(wù)，如：裝?卸、包裝、?運(yùn)輸、配送?等。由于自?身實力有限?加上金融危?機(jī)的影響，?企業(yè)的營業(yè)?額不斷下降?，實力與競?爭力大不如?前。為扭虧?為盈，本企?業(yè)通過對市?場的調(diào)查及?市場環(huán)境的?分析，制定?營銷策劃書?，對企業(yè)資?源進(jìn)行重新?整合與規(guī)劃?，重新出發(fā)?，爭取在市?場中占有一?席之地。?二、營銷環(huán)?境分析傳?統(tǒng)運(yùn)輸、倉?儲企業(yè)向第?三方物流企?業(yè)轉(zhuǎn)變的重?要標(biāo)志，是?企業(yè)能否為?客戶提供一?體化物流服?務(wù)，是否擁?有結(jié)成合作?伙伴關(guān)系的?核心客戶，?從目前情況?看，我國大?部分物流企?業(yè)仍然主要?在提供運(yùn)輸?、倉儲等功?能性物流服?務(wù)，通過比?拼功能服務(wù)?價格進(jìn)行市?場競爭，要?改變這種狀?況，一個重?要方面就是?要超越傳統(tǒng)?物流服務(wù)模?式，在服務(wù)?理念、服務(wù)?內(nèi)容和服務(wù)?方式上實現(xiàn)?創(chuàng)新。首先?，要認(rèn)清一?體化物流與?功能性物流?在服務(wù)性質(zhì)?、服務(wù)目標(biāo)?和客戶關(guān)系?上的本質(zhì)區(qū)?別，樹立全?新的服務(wù)理?念；其次，?要在運(yùn)輸、?倉儲、配送?等功能性服?務(wù)基礎(chǔ)上不?斷創(chuàng)新服務(wù)?內(nèi)容，實現(xiàn)?由基本服務(wù)?向增值服務(wù)?延伸，由物?流功能服務(wù)?向管理服務(wù)?延伸，由實?物流服務(wù)向?信息流、資?金流服務(wù)延?伸，為客戶?提供差異化?、個性化物?流服務(wù)；同?時，要根據(jù)?客戶需求，?結(jié)合物流企?業(yè)自身發(fā)展?戰(zhàn)略，與客?戶共同尋求?最佳服務(wù)方?式，實現(xiàn)從?短期交易服?務(wù)到長期合?同服務(wù)，從?完成客戶指?令到實行協(xié)?同運(yùn)作，從?提供物流服?務(wù)到進(jìn)行物?流合作。?（一）國內(nèi)?環(huán)境分析?我國的現(xiàn)代?物流需求雖?然存在，但?還未達(dá)到由?需求拉動產(chǎn)?業(yè)發(fā)展的程?度。不少企?業(yè)不太了解?我國物流市?場需求狀況?就急于進(jìn)入?物流市場，?勢必會給物?流企業(yè)帶來?巨大風(fēng)險，?使企業(yè)利益?受損，同時?也不利于中?國物流產(chǎn)業(yè)?的良性發(fā)展?。雖然我國?現(xiàn)有的物流?服務(wù)還沒有?擺脫傳統(tǒng)的?以運(yùn)輸費(fèi)、?倉儲費(fèi)為指?標(biāo)的結(jié)算方?式，但物流?企業(yè)在開發(fā)?一體化物流?項目時，仍?應(yīng)避免與客?戶糾纏于就?功能性服務(wù)?收費(fèi)進(jìn)行討?價還價。要?從客戶物流?運(yùn)作的不足?切入，與客?戶共商如何?改進(jìn)，讓客?戶先認(rèn)識到?物流企業(yè)的?服務(wù)能帶來?的好處，再?商談合理的?服務(wù)價格。?實際上，客?戶因為物流?合理化而發(fā)?展壯大，物?流外包規(guī)模?自然會相應(yīng)?擴(kuò)大，雙方?合作的深度?與廣度也會?隨之增加，?物流服務(wù)的?收益和規(guī)模?效益必然會?提高，這就?是雙贏的合?作伙伴關(guān)系?。（二）?徐州市物流?現(xiàn)狀及發(fā)展?思路與目標(biāo)?1、現(xiàn)狀?___區(qū)?域，物流市?場潛力巨大?，有較大的?市場機(jī)遇。?轄區(qū)豐富的?物流資源，?由于一系列?主客觀原因?，尚未有效?開發(fā)創(chuàng)效。?為之，必須?認(rèn)真研究，?制定對策，?把握機(jī)遇才?能實現(xiàn)鐵路?物流業(yè)的發(fā)?展。一、?徐州鐵路物?流業(yè)的現(xiàn)狀?徐州鐵路的?物流企業(yè)是?在鐵路多元?經(jīng)營運(yùn)輸延?伸服務(wù)項目?的基礎(chǔ)上發(fā)?展起來的，?從業(yè)務(wù)性質(zhì)?看主要開展?了運(yùn)輸、倉?儲、裝卸、?配送、代理?等項目。從?___結(jié)構(gòu)?看，一般有?兩種模式，?一種是設(shè)立?總公司，各?車務(wù)段所在?地設(shè)立分公?司的統(tǒng)管形?式，另一種?是設(shè)立委托?各車務(wù)段代?管分公司的?托管形式。?從業(yè)務(wù)運(yùn)作?看，主要是?依賴鐵路壟?斷優(yōu)勢地位?，依附鐵路?運(yùn)輸資源緊?張，提供倉?儲、裝卸、?配送、代理?等服務(wù)產(chǎn)品?。2、徐?州物流發(fā)展?的思路與目?標(biāo)針對目?前___物?流發(fā)展的現(xiàn)?狀，應(yīng)堅持?“統(tǒng)籌規(guī)劃?、政府引導(dǎo)?、市場運(yùn)作?”的原則，?依托東部產(chǎn)?業(yè)基地和消?費(fèi)市場，以?提高物流效?率和降低社?會物流成本?為中心，以?公路、鐵路?、水路為基?礎(chǔ)，以信息?技術(shù)為手段?，重點建設(shè)?物流集中發(fā)?展區(qū)和扶持?第三方物流?企業(yè)，整合?物流資源，?實現(xiàn)物流的?社會化、專?業(yè)化、規(guī)模?化、信息化?、一體化，?把徐州建設(shè)?成為東部重?要的現(xiàn)代物?流中心。發(fā)?展區(qū)域型綜?合物流基地?、專業(yè)配送?中心，保稅?物流中心，?形成層次分?明，運(yùn)轉(zhuǎn)有?序的物流體?系，培育_?__物流業(yè)?的品牌優(yōu)勢?和核心競爭?力，形成規(guī)??；I(yè)?化、一體化?的現(xiàn)代物流?群體，使物?流業(yè)成為_?__經(jīng)濟(jì)的?支持產(chǎn)業(yè)之?一。同時放?寬物流市場?準(zhǔn)入政策，?探索沿海城?市發(fā)展物流?的新模式，?構(gòu)建連接國?際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)?發(fā)達(dá)地區(qū)的?物流快速通?道，啟動公?共物流信息?平臺建設(shè)，?提高綜合物?流效率。?目前___?市物流業(yè)缺?少大規(guī)模、?高起點、現(xiàn)?代化新型物?流配送中心?，一般的運(yùn)?輸企業(yè)和傳?統(tǒng)的物流企?業(yè)很難滿足?當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快?速發(fā)展、流?通的市場需?求。三、?公司的市場?定位及目標(biāo)?隨著社會?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，滿足物流?客戶的個性?化需求已經(jīng)?成為物流企?業(yè)營銷的重?點。企業(yè)營?銷戰(zhàn)略的制?定要從客戶?開始，所以?要進(jìn)行市場?細(xì)分，選擇?目標(biāo)市場，?確定公司的?定位。（?一）公司定?位通過對?我國物流市?場及徐州物?流市場的分?析，公司定?位于提供一?體化的物流?服務(wù)，在第?三方物流的?基礎(chǔ)上結(jié)合?現(xiàn)代電子商?務(wù)，充分發(fā)?揮電子商務(wù)?的信息化、?自動化、網(wǎng)?絡(luò)化、智能?化、柔性化?特點與功能?，集采購、?包裝、裝卸?、運(yùn)輸、儲?存保管、流?通加工、配?送、物流情?報等功能要?素于一體的?物流企業(yè)，?建立集物流?、商流、資?金流、信息?流于一體的?現(xiàn)代物流企?業(yè)。（二?）公司的目?標(biāo)公司的?目標(biāo)是：在?傳統(tǒng)物流的?基礎(chǔ)上，進(jìn)?一步推動現(xiàn)?代物流的發(fā)?展，以提高?供應(yīng)鏈管理?水平為核心?，以實現(xiàn)物?流資源整合?為出發(fā)點，?引進(jìn)信息技?術(shù)，建立互?聯(lián)互通的信?息網(wǎng)絡(luò)平臺?，提供創(chuàng)新?服務(wù)。同?時，通過信?息交換平臺?，公司將為?傳統(tǒng)企業(yè)提?供豐富多樣?的貿(mào)易整合?機(jī)會，并使?企業(yè)的采購?和銷售成本?極大降低。?任何有物流?需求的企業(yè)?，都可通過?此平臺提交?服務(wù)訴求，?通過平臺進(jìn)?行低成本營?銷，拓展業(yè)?務(wù)和市場，?借助網(wǎng)絡(luò)媒?體的互動性?，實現(xiàn)網(wǎng)上?宣傳和網(wǎng)上?營銷的一體?化。從而，?最大限度地?滿足市場需?要。四、?營銷組合策?略市場營?銷組合是指?企業(yè)針對目?標(biāo)市場，綜?合運(yùn)用各種?可能的市場?營銷策略和?手段，組成?一個系統(tǒng)化?的整體策略?，已達(dá)到企?業(yè)的經(jīng)營目?標(biāo)，并取得?最佳的經(jīng)濟(jì)?效益。它是?由產(chǎn)品策略?、定價策略?、銷售渠道?策略以及促?銷策略組成?的，每個策?略又有其獨?立的結(jié)構(gòu)。?企業(yè)在分析?市場，選擇?自己的目標(biāo)?市場以后，?就要針對目?標(biāo)市場的需?求，有效而?利用本身的?人力、物力?、資源，趨?利避害，揚(yáng)?長去短，設(shè)?計企業(yè)的營?銷戰(zhàn)略，制?定最佳的綜?合營銷方案?，以便達(dá)到?企業(yè)的預(yù)期?目標(biāo)。（?一）產(chǎn)品策?略產(chǎn)品策?略是指做出?與企業(yè)向市?場提供的產(chǎn)?品有關(guān)的策?劃與決策。?產(chǎn)品與服務(wù)?是營銷組合?中至關(guān)重要?的因素。?1、增設(shè)采?購、倉儲、?物流信息供?應(yīng)等產(chǎn)品線?，實現(xiàn)一體?化的管理。?2、提供?增值服務(wù)，?如在倉儲服?務(wù)中，建立?高層的自動?化倉庫，利?用巷道式堆?垛起重機(jī)和?激光引導(dǎo)無?人駕駛小車?完成物流任?務(wù)，吸引大?型企業(yè)，滿?足其要求。?3、物流?功能服務(wù)向?管理服務(wù)延?伸。4、?實物流服務(wù)?向信息流、?資金流服務(wù)?延伸。5?、既要注重?長途運(yùn)輸，?又要發(fā)展短?途運(yùn)輸、送?貨上門等低?值的服務(wù)，?吸引小企業(yè)?。6、增?加倉庫、汽?車等的數(shù)量?；加強(qiáng)人員?素質(zhì)的培養(yǎng)?等，通過這?種有形商品?的合理使用?，可以有效?的吸引客戶?。7、引?進(jìn)新技術(shù)，?設(shè)計本企業(yè)?的物流服務(wù)?項目，實現(xiàn)?物流服務(wù)的?全面升級。?（二）定?價策略價?格是市場營?銷組合因素?中十分敏感?而又難以控?制的因素，?它直接關(guān)系?著客戶對物?流服務(wù)的接?受程度，影?響市場需求?和企業(yè)的利?潤。物流服?務(wù)的定價策?略對物流系?統(tǒng)及其所提?供的服務(wù)具?有重要作用?，定價策略?正確與否將?影響物流活?動的廣度、?深度及其順?暢性。（?三）分銷渠?道策略在?現(xiàn)代市場經(jīng)?濟(jì)條件下，?生產(chǎn)者與消?費(fèi)者之間在?地點、時間?、數(shù)量、品?種、信息、?產(chǎn)品估價和?所有權(quán)等方?面存在著差?異與矛盾。?企業(yè)生產(chǎn)出?來的產(chǎn)品，?只有通過一?定的市場分?銷渠道，才?能在適當(dāng)?shù)?時間、地點?、以恰當(dāng)?shù)?價格供應(yīng)給?廣大消費(fèi)者?和用戶，從?而克服生產(chǎn)?者和消費(fèi)者?之間的差異?和矛盾，滿?足市場需求?，實現(xiàn)企業(yè)?的市場營銷?目標(biāo)。1?、采用廣告?、電話、電?視直銷等的?直接渠道，?并利用互聯(lián)?網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)?營銷。2?、尋找采購?代理商，采?購對于本企?業(yè)來說是新?建立的產(chǎn)品?線，所以還?不能夠提供?完善的采購?服務(wù)，所以?要尋找采購?代理商進(jìn)行?代理。3?、經(jīng)紀(jì)商，?與其建立長?期的合作合?同，把企業(yè)?洽談業(yè)務(wù)的?環(huán)節(jié)交由經(jīng)?紀(jì)商負(fù)責(zé)，?集中企業(yè)的?精力進(jìn)行物?流服務(wù)。?（四）促銷?策略物流?企業(yè)的服務(wù)?特性使其溝?通與促銷和?產(chǎn)品的促銷?有一定的差?別，因此為?了進(jìn)行有效?的促銷管理?，物流服務(wù)?促銷必須遵?循其特有的?原則，進(jìn)行?周密的安排?與計劃。物?流企業(yè)常使?用的溝通與?促銷的工具?包括人員推?銷、廣告、?營銷推廣、?公共關(guān)系等?。伴隨著信?息技術(shù)的發(fā)?展和服務(wù)理?念的演進(jìn)，?物流企業(yè)的?促銷將不斷?推出新的策?略與方法。?1、加強(qiáng)?企業(yè)推銷人?員素質(zhì)的培?養(yǎng)，增強(qiáng)其?銷售手段的?技能。推銷?人員要想熟?悉本企業(yè)的?發(fā)展歷史、?經(jīng)營理念、?企業(yè)文化、?交貨地點、?企業(yè)規(guī)模、?經(jīng)營目標(biāo)、?企業(yè)的優(yōu)勢?以及未來的?發(fā)展等，取?得客戶的信?任和支持；?推銷人員要?向顧客詳細(xì)?介紹物流企?業(yè)的服務(wù)項?目、服務(wù)承?諾、服務(wù)費(fèi)?用、交貨方?式、交貨時?間、交貨地?點、付款條?件等，吸引?采用本企業(yè)?的服務(wù)；推?銷人員還要?幫助企業(yè)收?集和反饋市?場信息，包?括客戶信息?、市場供求?信息和競爭?對手的信息?，從而使企?業(yè)在競爭中?立于不敗之?地。2、?在企業(yè)成本?允許的情況?下，加強(qiáng)廣?告方面的費(fèi)?用。通過在?電臺、電視?廣播等視聽?媒體做廣告?；通過報紙?、期刊雜志?、印刷品等?傳遞廣告；?在街頭、建?筑物、車站?、碼頭、體?育場、旅游?點等公共場?所，活在允?許的路牌、?霓虹燈等地?方張貼廣告?；通過郵政?直接投遞企?業(yè)介紹、產(chǎn)?品說明等函?件等方式做?廣告使廣大?的的企業(yè)了?解本公司。?3、營銷?推廣：對選?擇本公司服?務(wù)的企業(yè)予?以價格折扣?、贈送與企?業(yè)相關(guān)的小?禮品并向其?提供服務(wù)促?銷和展示促?銷；對與企?業(yè)進(jìn)行合作?的中間商予?以現(xiàn)金折扣?、特許經(jīng)銷?、代銷、試?銷和聯(lián)合促?銷等策略；?對于企業(yè)的?推銷人員推?出推銷員競?賽、紅利提?成和特別推?銷金等方式?調(diào)動起積極?性；4、?公共關(guān)系；?處理好與客?戶之間的關(guān)?系，解決好?產(chǎn)品的售后?服務(wù)保護(hù)客?戶的利益；?處理好與中?間商的關(guān)系?，實現(xiàn)互利?互惠共同發(fā)?展；處理好?與新聞界的?關(guān)系，真誠?相待、主動?聯(lián)系、促進(jìn)?人際關(guān)系，?理解尊重、?積極配合新?聞工作者的?工作，虛心?接受新聞界?的批評；積?極參與慈善?事業(yè)捐獻(xiàn)，?提高社會聲?譽(yù)；處理好?與競爭對手?的關(guān)系，加?強(qiáng)合作，促?進(jìn)物流業(yè)的?發(fā)展。五?、公司在其?他方面進(jìn)行?營銷管理?1、信息共?享：通過信?息平臺的建?設(shè)，了解各?個倉庫以及?供應(yīng)商的貨?物狀態(tài)，包?括庫存量的?數(shù)據(jù)、銷售?量數(shù)據(jù)及貨?物的走勢情?況及企業(yè)的?回饋信息。?并使各個倉?庫了解各供?應(yīng)商的貨物?品類，價格?情況以及新?品的推出，?及時了解第?一手的產(chǎn)品?信息。2?、建立企業(yè)?自主的網(wǎng)站?，將企業(yè)的?各種產(chǎn)品服?務(wù)的信息在?網(wǎng)絡(luò)上向顧?客展示，讓?他們進(jìn)一步?了解產(chǎn)品服?務(wù)，增大顧?客使用該公?司服務(wù)的欲?望。同時也?可以擴(kuò)大企?業(yè)的知名度?，也就是廣?告效應(yīng)，從?而擴(kuò)大營業(yè)?額。3、?通過信息網(wǎng)?，使所有信?息共享，增?加了透明化?，可以及時?了解商品的?各類信息，?減少了不必?要的開支。?4、在信?息平臺的基?礎(chǔ)上使用條?形碼技術(shù)、?全球衛(wèi)星定?位系統(tǒng)（G?PS）、物?流采購管理?和企業(yè)資源?管理等物流?管理軟件，?并對其實施?無縫鏈接和?有效整合，?以充分滿足?客戶日益增?長的信息化?需求。5?、通過信息?管理平臺和?庫存管理系?統(tǒng)進(jìn)行單品?管理，及時?了解貨物的?動態(tài)（范本?）。如：貨?物當(dāng)前的狀?況、銷售情?況、庫存情?況和資金（?貨款）到位?情況，方便?作出有效的?決策。2023年物流公司策劃方案（三）一、公司?概述1、?公司名稱：?星空物流有?限責(zé)任公司?2、類型：?有限責(zé)任公?司3、含?義：我們物?流有限責(zé)任?公司是一家?現(xiàn)代化綜合?服務(wù)型的專?業(yè)第三方物?流公司，公?司是運(yùn)輸、?倉儲、貨物?配送與物流?方案策劃為?一體的專業(yè)?物流公司。?二、業(yè)務(wù)?規(guī)模和范圍?服務(wù)直到?永遠(yuǎn)，真誠?貫穿始終，?利益與之同?行。作為第?三方的物流?發(fā)展平臺，?我們認(rèn)識到?了物流現(xiàn)在?還是一個新?興行業(yè)，正?在日趨發(fā)展?，而我們公?司也是一個?剛剛成立的?公司，在鎖?定目標(biāo)客戶?的時候不應(yīng)?該是漫天撒?網(wǎng)，而是選?定幾個對物?流需求大的?行業(yè)。在?___，家?電、服裝、?醫(yī)藥、書籍?、電子產(chǎn)品?等行業(yè)或領(lǐng)?域紛紛釋放?物流需要，?而我們正是?要抓住這一?好機(jī)會，要?深入細(xì)致的?研究這些目?標(biāo)行業(yè)，然?后提供一些?專業(yè)的特色?服務(wù)。以服?務(wù)為導(dǎo)向，?真誠做伴侶?，利益一路?同行，為根?本目標(biāo)。不?斷開拓發(fā)展?。而當(dāng)今?社會，基礎(chǔ)?上單一的運(yùn)?輸模式已不?再是物流社?會的潮流，?不再客戶需?要的物流服?務(wù)，要想提?高市場競爭?力，擴(kuò)大市?場占有率，?必須改變單?一的發(fā)展模?式，向先進(jìn)?的、全面的?發(fā)展模式看?齊，向運(yùn)輸?、倉儲、配?送想結(jié)合的?發(fā)展模式轉(zhuǎn)?變?？茖W(xué)技?術(shù)以及管理?上夜市同樣?的一個道理?。三、人?力資源管理?各個部門?職責(zé)分工：?財務(wù)中心?：制定租用?車輛資金的?管理和資金?的調(diào)度計劃?；每筆業(yè)務(wù)?的財務(wù)報表?編制和分析?報告，各種?憑證的辦理?；每日營業(yè)?額的統(tǒng)計和?稅金申報、?交納；員工?的工資管理?分配。人?力資源部：?指定企業(yè)的?人力資源計?劃，負(fù)責(zé)員?工的招聘、?錄用，人員?的調(diào)動檔案?管理，崗位?與___設(shè)?計，人力資?源的管理和?開發(fā)，相應(yīng)?的績效評估?和薪酬管理?，為企業(yè)和?員工長遠(yuǎn)發(fā)?展制定好合?理的職業(yè)生?涯規(guī)劃，法?律事物管理?等，為企業(yè)?的發(fā)展壯大?提供良好的?人才儲備，?已達(dá)到保駕?護(hù)航的效果?。電子配?送中心：進(jìn)?行配送中心?作業(yè)流程和?物流管理，?它包括訂制?服務(wù)、取消?服務(wù)、例外?管理以及配?送調(diào)度安排?、線路優(yōu)化?和跟蹤等功?能。最大限?度的發(fā)揮計?算機(jī)的輔助?功效，提高?工作效率，?降低流通成?本，增強(qiáng)數(shù)?據(jù)挖掘能力?，為企業(yè)的?服務(wù)、管理?、決策提供?充分的信息?來源。（該?中心支持無?線手持終端?/條碼作業(yè)?模式，可與?供應(yīng)商的E?RP系統(tǒng)、?承運(yùn)人的運(yùn)?輸系統(tǒng)互連?。）整理并?保存客戶信?息，維護(hù)客?戶關(guān)系接受?客戶投訴整?理后提交決?策層。規(guī)?劃發(fā)展中心?：按照先進(jìn)?、可靠、長?遠(yuǎn)發(fā)展的要?求進(jìn)行設(shè)計?，以建設(shè)一?個高度現(xiàn)代?化的物流運(yùn)?輸網(wǎng)絡(luò)為最?終目標(biāo)。目?的是以現(xiàn)代?物流信息技?術(shù)改造傳統(tǒng)?運(yùn)輸企業(yè)，?提高企業(yè)競?爭力，為運(yùn)?輸企業(yè)創(chuàng)造?新的利潤來?源。橫向、?縱向聯(lián)合其?它企業(yè)，擴(kuò)?大企業(yè)的業(yè)?務(wù)層面。?市場營銷部?：做好市場?環(huán)境分析、?客戶研究，?指定適合本?公司的營銷?策略。根據(jù)?本公司的不?同時期做出?不同的市場?營銷策劃，?擬定營業(yè)目?標(biāo)并督促執(zhí)?行，對產(chǎn)品?的出售和售?后服務(wù)等情?況做出相應(yīng)?的處理和反?饋。倉儲?后勤中心：?使本公司的?倉庫精細(xì)化?管理，實現(xiàn)?異地多點倉?庫的管理；?它可以對貨?物存儲和出?貨等進(jìn)行動?態(tài)（范本）?安排，可以?對倉儲作業(yè)?流程的全過?程進(jìn)行電子?化操作；可?以與電子配?送中心建