深圳綠景香頌

——淡市營銷編輯ppt1）背景資料:

城中村改造項(xiàng)目；住宅共8棟32層建筑，其中純居住高

層建筑共2棟，商住混合居住高層建筑

共6棟。以剛需產(chǎn)品為主：住宅部分套型建筑面積90平方米以下占住宅總建筑面積比例須不小于70%。2）案名由來：

“香頌”，是法語“chanson”的音譯，意思是歌曲。它是法國世俗歌曲的泛稱，也是法國流行歌曲的代名詞?！跋沩灐笔瞧肺兜姆?。香頌所代表的是一種閑適、內(nèi)斂、質(zhì)樸而又不失尊貴的生活方式。綠景香頌編輯ppt綠景香頌從10初入市，到12月3日開盤，短短2個月的時間，綠景香頌真乃實(shí)至名歸，即贏得高知名度，又賺的盆滿缽滿（開盤售600余套，收金7.5億）；本報告將重點(diǎn)分享該項(xiàng)目的營銷動作與開盤亮點(diǎn)編輯ppt綠景香頌綠景香頌，淡市下營銷發(fā)力點(diǎn)：

打造法式浪漫情調(diào)，吸引青年剛需置業(yè)人群關(guān)注；“三年保值計劃”一鳴傾城；編輯ppt綠景香頌一、房展會橫空出世，史上最浪漫的展位，一鳴傾城項(xiàng)目展區(qū)的“香頌滿全城”活動，致力于打造“史上最浪漫的秋交會展位設(shè)計”：每個通過VIP登記的客戶都可獲贈一束玫瑰花，吸引不少市民排隊(duì)領(lǐng)取。在此次展位上花費(fèi)不少心思，展區(qū)墻上布滿的粉色玫瑰是特意從云南空運(yùn)過來的，有3萬多朵重達(dá)10噸，項(xiàng)目展臺成為一個花團(tuán)錦簇、活色生香的浪漫之地、“綠景香頌”因此名聲大噪；編輯ppt綠景香頌舉行以“格調(diào)的鏡鑒”為主題的格調(diào)攝影展覽；在香頌營銷中心用了二樓整整一層的位置進(jìn)行展示；二、營銷中心命名為“格調(diào)館”，在此盡情法式演繹浪漫情調(diào)格調(diào)館中心鋪滿玫瑰花瓣的大環(huán)形樓梯和雙層水晶大吊燈以及隨意而又恰到好處的裝飾配著播放的小野麗莎《左岸香頌》，使人置身于鮮花、浪漫的氛圍中；在香頌格調(diào)館的每一處精心設(shè)計和微小細(xì)節(jié)都散發(fā)著格調(diào)生活的智慧。編輯ppt綠景香頌首個情景kissingpoint11月12日舉行綠景香頌三、營銷中心專設(shè)“接吻區(qū)”，出位營銷，博取眼球；

【給她/他浪漫要死，讓她/他驚喜落淚！】如果你愛她/他，就把她/他整到綠景香頌格調(diào)館來接吻吧！那里有全國首個情景kissingpoint（接吻區(qū)），現(xiàn)在就報名來KISS的前10位情侶將獲得綠景香頌送出價值1000元的情侶寫真影像集及現(xiàn)場求愛視頻制作，留下永恒的紀(jì)念！編輯ppt綠景集團(tuán)打造商業(yè)品牌，為住戶打造完善配套綠景香頌四、引進(jìn)影院、超市等，做實(shí)配套；佐鄰購物中心有機(jī)融合社區(qū)功能與商業(yè)配套，以便利性、效率性、體驗(yàn)性以及時尚性元素，組合成親情共享、家庭娛樂、兒童成長、社區(qū)客廳四大空間，以滿足廣大居民的購物、娛樂、社交、文化需求。

首家社區(qū)影院進(jìn)駐深圳搶占綠景佐鄰購物中心。編輯ppt“三年保值回購”內(nèi)容：“2014年12月3日業(yè)主有權(quán)申請以發(fā)展商指定方式，按合同價回購所售物業(yè)，稅費(fèi)各自負(fù)擔(dān)。”。五、開盤前營銷猛招：“三年保值回購”計劃，有效緩解客戶觀望情緒，噱頭十足；綠景香頌“三年保值回購”效果：引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，所謂“得業(yè)內(nèi)者得天下”，通過業(yè)內(nèi)知名人士的影響力擴(kuò)大了認(rèn)知度。

引來業(yè)內(nèi)大規(guī)模討論；贊成觀點(diǎn)：淡市下給到客戶信心、實(shí)惠；反對觀點(diǎn)：３年期間內(nèi)，要擔(dān)心

開發(fā)商經(jīng)營狀況變化；３年后即使開發(fā)商能回購，也要考慮這期間購房款占用的時間、利息、

稅費(fèi)及通脹帶來的損失。CCTV1<新聞30分>深度報道，轟動全國，正可謂是“冬天里的一把火”讓綠景香頌火遍全國。“三年保值回購”實(shí)際操作：開盤現(xiàn)場，購房者簽署“保值回購合同”；購房者對此計劃的看法：包括這兩位先生在內(nèi)的幾位受訪業(yè)主，都簽署了開發(fā)商提供的“保值回購”合同，但業(yè)主們普遍表示并不很看重開發(fā)商的這項(xiàng)承諾，大多抱著有比沒有好的心態(tài)?！熬退阏娴慕祪r了，退房也不會劃算的?！绷硪晃粯I(yè)主周小姐說。(來源：搜房網(wǎng))編輯ppt綠景香頌營銷小結(jié)：綠景香頌以案名為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)作演繹，通過出位的營銷動作使“法式浪漫情調(diào)”持續(xù)升溫，最終成為項(xiàng)目獨(dú)特風(fēng)格；同時做足配套；虛實(shí)結(jié)合，最終將賣點(diǎn)落到實(shí)處；綠景香頌的營銷過程可謂是“短平快”，短短2個月的時間，入市到開盤，集中引爆；綠景香頌是營銷制勝的典型案例；通過差異化的營銷手段，尤其是“三年保值回購計劃”出奇制勝，一招擊中要害；編輯ppt綠景香頌綠景香頌，開盤亮點(diǎn)分享：

編輯ppt綠景香頌一、開盤亮點(diǎn)：“鐵底價”開盤承諾鐵底價開盤，推出四重優(yōu)惠：VIP客戶三日內(nèi)簽約再享98折優(yōu)惠；開盤當(dāng)日香頌代金券限時優(yōu)惠；每50萬總房款可使用1萬元代金券抵扣房款。一次性付款額外97折，貸款98折；

同時，繼續(xù)承諾“三年保值回購”。每人發(fā)放面額5000元的代金券10張，每50萬房款可使用1萬元代金券，僅限開盤當(dāng)天，可以達(dá)到逼定客戶的目的；最高折抵5萬元房款；淡市下，價格是王道編輯ppt綠景香頌二、開盤亮點(diǎn)：開盤口號“一生只此一天”“一生只此一天”作為開盤當(dāng)天的口號，暗示此優(yōu)惠機(jī)不可失，失不再來；貫穿開盤前后的推廣，制造客戶好奇感、滿足感，且容易使到場的人形成共鳴；編輯ppt綠景香頌三、開盤亮點(diǎn)：將客戶分組，搖號選房，有序處理3000多人的選房現(xiàn)場；分組，搖號：當(dāng)天到場3000多人，采取分組，搖號的方式選房。到場客戶先簽到，領(lǐng)取分組順序貼后憑貼入場，在等候區(qū)由主持人現(xiàn)場安排搖號，通過公開搖號安排順序，進(jìn)入選房區(qū)選房。公證人員公證，確保公平、合理；現(xiàn)場還請來兩名公證人員，公證