制藥企業(yè)上?半年工作總?結(jié)(四)?一、主要經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完成?情況：1?、實(shí)現(xiàn)利潤?：目標(biāo)數(shù)為?___萬元?，上半年完?成___萬?元，占年計(jì)?劃___％?；比去年同?期增長__?_％;2?、銷售收入?：目標(biāo)數(shù)為?___萬元?，上半年完?成___萬?元，占年計(jì)?劃___％?；比去年同?期增長__?_％；3?、工業(yè)總產(chǎn)?值：目標(biāo)數(shù)?為___萬?元，上半年?完成___?萬元，占年?計(jì)劃的__?_％；4?、存貨周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標(biāo)?數(shù)___天?，上半年實(shí)?績___天?，比去年同?期加速__?_天；5?、應(yīng)收帳款?周轉(zhuǎn)天數(shù)：?目標(biāo)數(shù)__?_天，上半?年實(shí)績__?_天，比去?年同期加速?___天；?6、產(chǎn)銷?率。目標(biāo)數(shù)?為___％?，上半年實(shí)?績___％?。二、上?半年工作的?總體評(píng)價(jià)：?（一）重?點(diǎn)品種銷售?下滑，傳統(tǒng)?丸劑品種異?軍突起。?由于受到國?家宏觀環(huán)境?的影響，再?加上各地醫(yī)?藥市場(chǎng)整頓?這把雙刃劍?，導(dǎo)致有些?醫(yī)院對(duì)正常?的業(yè)務(wù)工作?都不予接待?，給我們的?銷售帶來了?重重困難。?早在年初，?公司為強(qiáng)化?新品推廣力?度，著力培?育新的增量?市場(chǎng)，對(duì)銷?售隊(duì)伍的結(jié)?構(gòu)進(jìn)行了調(diào)?整，強(qiáng)化市?場(chǎng)的開發(fā)與?滲透，力爭(zhēng)?通過高投入?、高壓力及?與之匹配的?激勵(lì)機(jī)制，?使我們的專?科用藥銷售?再上一個(gè)新?臺(tái)階。但由?于醫(yī)藥行業(yè)?宏觀環(huán)境的?影響，?？?用藥的銷售?與我們的預(yù)?期還有一定?的差距。與?此同時(shí)，我?們?cè)O(shè)置了專?職人員梳理?、強(qiáng)化渠道?跟蹤管理，?開拓維護(hù)公?司普藥和傳?統(tǒng)用藥市場(chǎng)?，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)?有醫(yī)藥業(yè)態(tài)?相銜接的工?作機(jī)制。?我們?cè)谧ズ?銷售隊(duì)伍、?銷售市場(chǎng)建?設(shè)的同時(shí)，?利用企業(yè)的?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、?品牌優(yōu)勢(shì)，?積極尋求對(duì)?傳統(tǒng)特色品?種的總代理?和區(qū)域代理?，充分借助?代理商的渠?道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)?制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)?大我們產(chǎn)品?的銷售。?上半年，我?們企業(yè)跟蹤?的___個(gè)?重點(diǎn)產(chǎn)品。?000，與?去年同期相?比銷量均有?所下降。但?我們的傳統(tǒng)?丸劑類品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場(chǎng)前景?被代理商看?好，一些多?年沒有生產(chǎn)?的老產(chǎn)品如?00丸、0?00丸、0?00丸已成?為代理商熱?力推介品種?，銷售市場(chǎng)?陸續(xù)打開，?成為企業(yè)新?的增長點(diǎn)。?（二）新?產(chǎn)品開發(fā)和?科技進(jìn)步成?果顯著，g?mp管理工?作進(jìn)一步加?強(qiáng)。根據(jù)?"二個(gè)開發(fā)?"（即市場(chǎng)?開發(fā)、新品?開發(fā)）一起?抓的原則，?企業(yè)加大了?新品研發(fā)的?跟蹤力度，?并對(duì)已取得?產(chǎn)品生產(chǎn)批?件的品種著?力做好產(chǎn)業(yè)?化的前期準(zhǔn)?備工作。上?半年，獲得?00新藥證?書及生產(chǎn)批?件、00生?產(chǎn)批件、中?藥___類?00片、0?0生產(chǎn)批件?等，同時(shí)進(jìn)?行了包括0?0、___?等新產(chǎn)品的?大生產(chǎn)工藝?參數(shù)摸索工?作，為這些?產(chǎn)品順利投?放市場(chǎng)做好?工藝技術(shù)準(zhǔn)?備。與此?同時(shí)，我們?還建立gm?p長效管理?機(jī)制，__?_全員進(jìn)行?相關(guān)文件的?再學(xué)習(xí)和考?核，要求每?一位員工從?思想上高度?重視、生產(chǎn)?過程中嚴(yán)格?執(zhí)行。并且?強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠?原料、出廠?成品質(zhì)量檢?驗(yàn)，加強(qiáng)生?產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)?控考核，確?保整個(gè)生產(chǎn)?過程處于受?控狀態(tài)，減?少不必要的?生產(chǎn)過程中?的成本上升?。今年上?半年，我們?主要產(chǎn)品一?次合格率均?達(dá)到考核指?標(biāo)，產(chǎn)品市?場(chǎng)抽檢合格?率100。?（三）降?本增效成效?明顯，管理?工作得到加?強(qiáng)。今年?，我們繼續(xù)?深化預(yù)算管?理，以預(yù)算?管理為中心?，嚴(yán)格控制?費(fèi)用支出和?生產(chǎn)成本。?同時(shí)，面對(duì)?近年來行業(yè)?顯現(xiàn)的基本?特征，即毛?利率"屢往?低處走"、?銷售"量增?利減"增銷?不增效、利?潤空間不斷?下降的實(shí)際?，從企業(yè)內(nèi)?部挖潛入手?，強(qiáng)化全員?節(jié)約意識(shí)，?讓每個(gè)部門?、每個(gè)流程?、每個(gè)崗位?訂出降本增?效的目標(biāo)、?措施，責(zé)任?到人。同時(shí)?，還在__?_年降本增?效量化考核?取得成效的?基礎(chǔ)上按照?"四定原則?"（即：定?項(xiàng)目、定目?標(biāo)、定責(zé)任?人、定考核?辦法）制定?了___項(xiàng)?降本增效量?化指標(biāo)，并?修訂了相應(yīng)?的考核辦法?，以最大限?度的降低采?購成本、營?銷成本、管?理成本等，?挖掘內(nèi)部潛?力，從而控?制和減緩了?成本費(fèi)用上?升的勢(shì)頭。?三、存在?的問題及下?半年工作重?點(diǎn)：總結(jié)?上半年的工?作，看到我?們?nèi)〉昧己?業(yè)績的同時(shí)?，我們也要?看到目前存?在的問題：?國家宏觀經(jīng)?濟(jì)政策沒有?松動(dòng)，企業(yè)?經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上?升，市場(chǎng)開?發(fā)難度增大?，企業(yè)資金?緊張，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈。?下半年我們?工作的總體?指導(dǎo)思想是?：及時(shí)掌握?市場(chǎng)信息，?全面、正確?地分析、把?握市場(chǎng)脈搏?及發(fā)展方向?；全力以制?藥企業(yè)上半?年工作總結(jié)?第2頁赴?、振作精神?、克難攻堅(jiān)?；我們工作?的著力點(diǎn)仍?然是市場(chǎng)開?發(fā)、降本增?效、技術(shù)進(jìn)?步這三項(xiàng)工?作，我們的?具體措施為?：1、市?場(chǎng)開發(fā)工作?。分析研究?市場(chǎng)，跟進(jìn)?有力措施，?繼續(xù)抓住四?個(gè)方面也就?是抓主產(chǎn)品?銷售、抓主?銷區(qū)銷售、?抓代理商銷?售、抓快批?，傾全公司?之力，確保?全年指標(biāo)完?成，開創(chuàng)營?銷工作的新?局面。第?一。繼續(xù)抓?好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，尤其?是重點(diǎn)品種?的終端市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?在鞏固現(xiàn)有?市場(chǎng)的同時(shí)?，全面開展?第三終端及?低端市場(chǎng)的?促銷工作，?結(jié)合農(nóng)村市?場(chǎng)由于"新?農(nóng)合"政策?出臺(tái)而顯現(xiàn)?的___億?商機(jī)，以及?社區(qū)醫(yī)療服?務(wù)中心構(gòu)建?工作的啟動(dòng)?，制定相應(yīng)?推進(jìn)計(jì)劃及?工作措施、?銷售激勵(lì)政?策、市場(chǎng)開?發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策?，充分調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)人員的?工作積極性?，力爭(zhēng)取得?高端、中低?端市場(chǎng)雙贏?。第二。?公司所有工?作要繼續(xù)圍?繞市場(chǎng)、加?強(qiáng)服務(wù)，銷?售工作要鞏?固原有市場(chǎng)?份額，同時(shí)?針對(duì)不同品?種、不同地?區(qū)、不同顧?客的情況，?采取積極靈?活的銷售策?略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?性品種實(shí)行?產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)?略；對(duì)高附?加值的品種?實(shí)行穩(wěn)定地?市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)?略；對(duì)特殊?規(guī)格品種實(shí)?行差異化銷?售戰(zhàn)略。在?做好主導(dǎo)品?種銷售的同?時(shí)，進(jìn)一步?做好新產(chǎn)品?的市場(chǎng)開發(fā)?，進(jìn)一步進(jìn)?行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整。第?三。繼續(xù)抓?好營銷隊(duì)伍?的管理。能?否做好下半?年的銷售工?作，關(guān)鍵是?調(diào)動(dòng)一線營?銷人員的積?極性，激發(fā)?他們的主觀?能動(dòng)性。銷?售部、市場(chǎng)?部經(jīng)理蹲點(diǎn)?困難地區(qū)，?在抓全面工?作的同時(shí)，?定點(diǎn)對(duì)銷售?回款大幅下?滑、重點(diǎn)品?種下降量大?、新品及低?端市場(chǎng)開發(fā)?能力弱的區(qū)?域，給予指?導(dǎo)、協(xié)助，?盡快扭轉(zhuǎn)銷?售下滑局面?。第四。?高度重視營?銷風(fēng)險(xiǎn)，加?強(qiáng)重點(diǎn)客戶?維護(hù)，及時(shí)?掌握客戶的?動(dòng)態(tài)（范本?）信息。各?地區(qū)定期反?饋重點(diǎn)客戶?的經(jīng)營狀況?和同類品種?的相關(guān)信息?，發(fā)現(xiàn)問題?，及時(shí)反饋?，降低風(fēng)_?__生的概?率。2、?降本增效工?作。按照建?設(shè)節(jié)約型企?業(yè)的要求，?深入開展以?目標(biāo)成本管?理、技術(shù)進(jìn)?步為核心的?降本增效工?作，強(qiáng)化質(zhì)?量、安全管?理，確保不?發(fā)生重大質(zhì)?量、安全事?故。第一?。在年初制?定的定性、?定量指標(biāo)的?基礎(chǔ)上，利?用現(xiàn)有的工?作機(jī)制總結(jié)?、確認(rèn)上半?年降本增效?的成果經(jīng)驗(yàn)?，加以鞏固?并以此帶動(dòng)?相關(guān)指標(biāo)的?控制力度，?切實(shí)把工作?做深做細(xì)進(jìn)?而消化外部?不利因素。?提高產(chǎn)品的?競(jìng)爭(zhēng)力，為?市場(chǎng)開發(fā)提?供有力保障?。第二。?持續(xù)開展原?材料比質(zhì)比?價(jià)采購，完?善輔料、包?裝材料供應(yīng)?商質(zhì)量審計(jì)?和限價(jià)采購?制度。要密?切___重?點(diǎn)原、輔材?料、包裝材?料的市場(chǎng)變?化，預(yù)測(cè)價(jià)?格走勢(shì)，確?保年初降低?采購成本目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?第三。要?合理安排好?生產(chǎn)，確保?有效益、有?市場(chǎng)的產(chǎn)品?增長的同時(shí)?，著力完善?能源管理的?基礎(chǔ)工作，?拓展思路，?利用新技術(shù)?、新工藝開?展節(jié)能降耗?工作嘗試。?在可能的范?圍內(nèi)，努力?爭(zhēng)取外部的?技術(shù)支持和?政策支持，?力爭(zhēng)使能源?管理上新臺(tái)?階。3、?技術(shù)進(jìn)步：?第一。首?先對(duì)在研新?產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)?行跟蹤考核?，確保研發(fā)?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，其次是對(duì)?新獲批準(zhǔn)證?書的產(chǎn)品工?藝線路和工?藝參數(shù)進(jìn)行?摸索、優(yōu)化?，使其盡快?投放市場(chǎng)。?第二。根?據(jù)國家食品?藥品監(jiān)督管?理局的要求?，我公司要?承擔(dān)___?個(gè)品種的質(zhì)?量標(biāo)準(zhǔn)起草?工作，任務(wù)?重且難，技?術(shù)要求很高?，