龍津華府營(yíng)銷(xiāo)策劃案荔灣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家根在西關(guān)惠城花園、清平藥材市場(chǎng)、

恒荔灣畔，萬(wàn)科荔灣系列（金域華府、柏悅灣、金色康苑、荔苑）雅居樂(lè)荔尚國(guó)際、新城市逢源、荔港南灣、西灣陽(yáng)光……合富輝煌深耕荔灣17年，見(jiàn)證著這個(gè)板塊的成長(zhǎng)。同時(shí)，合富輝煌是廣州土生土長(zhǎng)的房地產(chǎn)代理公司，也是從西關(guān)的項(xiàng)目出發(fā)走向了全國(guó)以及港澳！合富輝煌是最懂廣州人的代理公司，最懂廣州市場(chǎng)的代理公司，亦是最懂與西關(guān)客戶(hù)溝通的代理公司！合富輝煌荔灣區(qū)代理項(xiàng)目：合富輝煌——荔灣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蜚聲西關(guān)、領(lǐng)踞區(qū)域價(jià)格新標(biāo)桿2009年12月19日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交均價(jià)高達(dá)25000元/㎡，與周邊同期在售項(xiàng)目均價(jià)相比，高出近60%，領(lǐng)踞區(qū)域價(jià)格新標(biāo)桿。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交110套，成交金額近3億開(kāi)盤(pán)至今成交暢旺，累計(jì)成交逾5億。荔灣板塊案例——萬(wàn)科·金域華府萬(wàn)科09年首發(fā)項(xiàng)目，激越開(kāi)盤(pán)，引爆西關(guān)2009年5月16日，萬(wàn)科柏悅灣作為萬(wàn)科09年的廣州首發(fā)項(xiàng)目，超過(guò)2000個(gè)誠(chéng)意客戶(hù)登記。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天超過(guò)1500名客戶(hù)到訪(fǎng)，推貨242套，基本售罄、銷(xiāo)售金額超2.3億開(kāi)盤(pán)至今累計(jì)成交超600套，成交金額逾6.7億元合富輝煌（中國(guó)）一手代理之：廣州公司荔灣板塊案例——萬(wàn)科·柏悅灣案例總結(jié)：合富在荔灣區(qū)中高檔及高檔地產(chǎn)代理市場(chǎng)占有率穩(wěn)占第一；在荔灣城區(qū)一二手客戶(hù)資源已有20多萬(wàn)；合富輝煌——荔灣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家合富輝煌深耕荔灣17年，與該區(qū)的客戶(hù)從未割舍。直接發(fā)動(dòng)項(xiàng)目周邊區(qū)域客戶(hù)資源達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)恒荔灣畔恒荔灣畔盛大藍(lán)庭四季花城恒荔灣畔萬(wàn)科柏悅灣力迅原筑西灣陽(yáng)光荔港南灣新城市逢源傾城2009金色康園金色荔苑荔江美筑本項(xiàng)目荔灣荔尚國(guó)際清平藥材市場(chǎng)惠城花園金域藍(lán)灣覆蓋本項(xiàng)目的4萬(wàn)臺(tái)客戶(hù)資源豐富而精準(zhǔn)的資源超強(qiáng)決策力與執(zhí)行力的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

荔灣營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家舍我其誰(shuí)？

合富輝煌同樣最懂得廣州城中心客戶(hù)

合富輝煌服務(wù)廣州市場(chǎng)17年，在城中心代理項(xiàng)目超過(guò)100個(gè)，積累了超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)客戶(hù)資源，代理市場(chǎng)占有率高達(dá)90%。

恒荔灣灣畔君臨天天下天譽(yù)花花園翡翠綠綠州金地荔荔湖城城托斯卡卡納洛洛可可可黃埔花花園恒荔灣灣畔盛大藍(lán)藍(lán)庭縱橫濱濱城匯橋新新城傾城時(shí)時(shí)代美林湖湖畔萬(wàn)科天天河御御品嘉城國(guó)國(guó)際公公寓中海康康城保利紫紫薇元邦航航空宏景臺(tái)臺(tái)保利豐豐興名雅花花園金地荔荔湖城城半山E墅匯景新新城君臨天天下翡翠綠綠州托斯卡卡納洛洛可可可四季花花城恒荔灣灣畔南沙奧奧園萬(wàn)科柏柏悅灣灣中海金金沙灣灣布宜諾諾斯白云尚尚城力迅原原筑時(shí)代糖糖果瑜翠園園碧海灣灣南國(guó)花花園凱旋會(huì)會(huì)麗景灣灣江畔華華庭浪琴居居利雅灣灣珠江廣廣場(chǎng)中信君君庭濱江1933保利·康橋金雅苑苑藍(lán)色康康苑光大花花園天鵝灣灣富基廣廣場(chǎng)星城格格調(diào)森語(yǔ)星星園雅致花花園江南花花園金盛大大廈塞納森森晴會(huì)展星星城雅郡花花園金沙花花園香堤雅雅境中海名名都羅馬家家園邦泰國(guó)國(guó)際公公寓荔港南南灣新城市市逢源源傾城2009金色康康園金色荔荔苑東山一一品金悅東東山雋峰匯峰領(lǐng)峰珠江都都會(huì)名悅廣弘天天琪東山領(lǐng)領(lǐng)匯廣廣場(chǎng)金域藍(lán)藍(lán)灣江南玫玫瑰園園會(huì)展世世界城城荔江美美筑盛大藍(lán)藍(lán)庭保利香香雪山山雍景臺(tái)臺(tái)文星閣閣星河灣灣金山谷谷萬(wàn)科紅紅郡美林湖湖天湖峰峰境玖瓏湖湖金碧御御水山山莊萬(wàn)科蘭蘭喬圣圣菲雋園東景花花園本項(xiàng)目目廣州雅雅居樂(lè)樂(lè)雅居樂(lè)樂(lè)劍橋橋郡廣物·大學(xué)馨馨園天倫東東時(shí)區(qū)區(qū)力迅T瑞安創(chuàng)創(chuàng)逸萬(wàn)科藍(lán)藍(lán)山天倫君君匯世世家凱旋新新世界界中海錦錦榕灣灣海珠荔灣越秀天河番禺白云黃埔花都增城從化上城灣灣畔龍光香香悅山山南沙蘿崗中信香香樟墅墅南沙逸逸濤雅雅苑望谷美美蘆合富輝輝煌立立足荔荔灣，，覆蓋蓋廣州州中心心四區(qū)區(qū)客戶(hù)戶(hù)，輻輻射全全廣州州十區(qū)區(qū)兩市市客戶(hù)戶(hù)資源源可以以通過(guò)過(guò)有效效發(fā)動(dòng)動(dòng)，迅迅速告告知，，唯項(xiàng)項(xiàng)目所所用。。逾30萬(wàn)客戶(hù)戶(hù)資源源公司深深耕廣廣州17年，業(yè)業(yè)務(wù)涵涵蓋房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)各個(gè)個(gè)方面面。憑憑借著著17年積累累的客客戶(hù)資資源以以及市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)代代理行行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，在逆市市下創(chuàng)創(chuàng)造一一個(gè)又又一個(gè)個(gè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售奇奇跡……合富輝輝煌——逆市營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)整整合專(zhuān)專(zhuān)家13市中心心項(xiàng)目目高速速銷(xiāo)售售的典典范逆市開(kāi)開(kāi)賣(mài)當(dāng)天完完成超超七成成貨量量在東山山楊箕箕村地地鐵站站上蓋蓋，市市中心心區(qū)域域單體體項(xiàng)目目逆市銷(xiāo)銷(xiāo)售案案例——東山領(lǐng)領(lǐng)匯廣廣場(chǎng)入場(chǎng)前前，項(xiàng)項(xiàng)目面面臨著著項(xiàng)目目知名度度低、發(fā)展商商品牌牌力弱弱、沒(méi)有業(yè)業(yè)主資資源基基礎(chǔ)，面對(duì)對(duì)資金回回款壓壓力大大，儲(chǔ)客時(shí)時(shí)間短短……等一系系列難難以解解決的的問(wèn)題題銷(xiāo)售難難題：：合富輝輝煌針針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目量量身訂訂造的的一整整套營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣計(jì)計(jì)劃及及鋪排排。通通過(guò)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目精準(zhǔn)的的定位位，附加應(yīng)應(yīng)有價(jià)價(jià)值及合富客客戶(hù)資資源的的高效效發(fā)動(dòng)動(dòng)，在逆逆市下下創(chuàng)造造銷(xiāo)售售奇跡跡。破局之道：：合富輝煌——板塊標(biāo)桿制制造專(zhuān)家天河·匯景新城珠江新城·凱旋新世界界黃埔·黃埔花園海珠·光大花園荔灣·萬(wàn)科金域華華府番禺·星河灣海怡怡半島……2000年2011年不斷超越，，不斷突破破！合富輝煌助助力各大發(fā)發(fā)展商打造造了一個(gè)又又一個(gè)的區(qū)區(qū)域標(biāo)桿低投入高效效益，成就就老城區(qū)標(biāo)標(biāo)桿項(xiàng)目與與品牌影響響力！09年2月北區(qū)開(kāi)盤(pán)盤(pán)，開(kāi)放兩兩日，4000組客戶(hù)、15000人次到場(chǎng)參觀(guān)，，超過(guò)2000個(gè)誠(chéng)意客戶(hù)登登記。2月14日開(kāi)盤(pán)，3小時(shí)434套全部清零，回籠資金金4億。此后3月、4月兩次開(kāi)盤(pán)盤(pán)，次次““日光”，提前前完成全年年銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)水岸榕城北北區(qū)三個(gè)月完美售罄，，收金近10億，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用僅為0.2％2010年新政調(diào)控控下，打響響廣州樓市市第一炮，，1月23日榕譽(yù)開(kāi)售售，當(dāng)日售售出推貨量量的80％，成交單價(jià)超超過(guò)20000元/㎡，當(dāng)日成交額超過(guò)過(guò)6億！老城區(qū)板塊塊標(biāo)桿案例例——光大榕城北北區(qū)廣州豪宅項(xiàng)項(xiàng)目的客戶(hù)戶(hù)群，超85%為合富輝煌煌VIP客戶(hù)，合富富輝煌可直直接發(fā)動(dòng)8萬(wàn)臺(tái)高端項(xiàng)目（（售價(jià)3萬(wàn)/㎡以上）客戶(hù)群為為項(xiàng)目所用用。超高端豪宅宅項(xiàng)目首選合富輝輝煌光大榕岸凱旋會(huì)保利·康橋碧海灣珠江廣場(chǎng)利雅灣二沙島濱江1933藍(lán)色康苑南國(guó)花園金雅苑浪琴居麗景灣江畔華庭恒荔灣畔君臨天下天譽(yù)花園匯景新城翡翠綠州竹韻山莊光大藍(lán)山別別墅名門(mén)大廈凱旋新世界界天倫花園新城市玥秀光大四季花花城之水岸岸藍(lán)城江南世家金地荔湖城城半山E墅托斯卡納洛洛可可黃圃花園輝煌大廈濱江1933恒荔灣畔藍(lán)色康苑保利·康橋金雅苑中信君庭中信君庭麗景灣珠江廣場(chǎng)浪琴居江畔華庭利雅灣富基廣場(chǎng)星城格調(diào)森語(yǔ)星園雅致花園江南花園金盛大廈塞納森晴會(huì)展星城雅郡花園盛大藍(lán)庭印象東山東鳴軒縱橫濱城匯橋新城傾城時(shí)代美林湖畔新恒基御品品嘉城國(guó)際公公寓文景閣雋園南國(guó)嘉園中?？党抢鬄硰V場(chǎng)保利紫薇元邦航空金沙花園宏景臺(tái)香堤雅境保利豐興名雅花園中海名都金地荔湖城城天譽(yù)花園傾城時(shí)代半山E墅匯景新城君臨天下翡翠綠州凱旋新世界界名門(mén)大廈新城市玥秀托斯卡納洛洛可可光大四季花花城之水岸岸藍(lán)城荔灣廣場(chǎng)天倫花園江南世家光大藍(lán)山別別墅光大榕岸竹韻山莊濱江1933凱旋會(huì)保利·康橋麗景灣江畔華庭浪琴居利雅灣珠江廣場(chǎng)金雅苑藍(lán)色康苑南國(guó)花園碧海灣碧海灣中信君庭南國(guó)花園光大榕岸凱旋會(huì)恒荔灣畔都市晴川環(huán)城商夏豐隆閣怡雅苑南沙奧園高端項(xiàng)目凱旋新世界界合富15年，在廣州超260個(gè)高端項(xiàng)目目，120萬(wàn)臺(tái)客戶(hù)，，中高端市場(chǎng)場(chǎng)絕對(duì)占有有率達(dá)90%以上利用合富輝輝煌集團(tuán)子子公司合富富置業(yè)在廣廣州300余間分鋪?？蛻?hù)戶(hù)累積資源源，直接發(fā)發(fā)動(dòng)海珠，，越秀、荔荔灣、番禺禺天河等區(qū)區(qū)域潛在客客戶(hù)：合富置業(yè)二二手高端客客戶(hù)資源逾50萬(wàn)臺(tái)合富輝煌集集團(tuán)旗下子子公司：·保來(lái)理財(cái)公公司（主要服務(wù)務(wù)理財(cái)按揭揭客戶(hù)，擁?yè)碛泄ば?、、建行、招招商等廣州州各大銀行行客戶(hù)資源源）；·邦華投資公公司（主要服務(wù)務(wù)金融投資資客戶(hù)，擁?yè)碛懈鞔蠡鹜顿Y者者客戶(hù)資源源）；·邦鄰評(píng)估公公司（主要服務(wù)務(wù)于各事業(yè)業(yè)單位，擁?yè)碛懈骱献髯魑袡C(jī)構(gòu)構(gòu)資源）；；·駿華拍賣(mài)行行（主要服務(wù)務(wù)于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士士，擁有各各合作委托托機(jī)構(gòu)資源源）；·港聯(lián)物業(yè)管管理公司（主要服務(wù)務(wù)于各高端端社區(qū)及寫(xiě)寫(xiě)字樓，可可覆蓋各管管理小區(qū)業(yè)業(yè)主資源））。合富輝煌集集團(tuán)五大子子公司積累累客戶(hù)資源源及合作伙伴伴資源大勢(shì)掃描風(fēng)云涌動(dòng)2011IMF、高盛、惠惠譽(yù)等機(jī)構(gòu)構(gòu)均下調(diào)今明兩年全全球增長(zhǎng)預(yù)預(yù)期……美國(guó)高失業(yè)業(yè)率居高不下……歐債危機(jī)進(jìn)一步升級(jí)……債務(wù)危機(jī)或或演變成經(jīng)濟(jì)危機(jī)……全球經(jīng)濟(jì)走走勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)股市、金價(jià)價(jià)“跌跌不休休”……6至9月CPI已連續(xù)4個(gè)月維持在在6%以上水平，，短期內(nèi)通通脹壓力仍仍大；數(shù)度加息、、上調(diào)存款款準(zhǔn)備金，，銀根收縮縮；一段時(shí)間內(nèi)內(nèi)樓市調(diào)控控仍然難以以放松，信信貸額度緊緊張的情況況可能持續(xù)續(xù)至明年一一季度；第四季度樓樓市將壓力力面臨更大大未來(lái)調(diào)控政策或更為嚴(yán)厲厲前三季度成成交量低，，“金九””更是歷年年低位政策調(diào)控效果顯著國(guó)慶前3天較9月市場(chǎng)更““冷”10月1日至3日，廣州全全市共成交交353套，同比去去年同期的的835套減少482套，同比大大跌57.7%。價(jià)格方面面，假期前前三天全市市一手房成成交均價(jià)為為10685元/平方米，相相比去年同同期的12089元/平方米下降降11.6%。而從區(qū)域來(lái)來(lái)看，假期期前三日成成交集中在在郊區(qū)，新新四區(qū)二縣縣共成交318套，占全市市成交量的的90%，中心城區(qū)區(qū)僅成交35套，其中老老城區(qū)成交交慘淡，每每區(qū)均不足足10套，荔灣更只有有1套成交。觀(guān)望濃烈市區(qū)更慘淡淡調(diào)控政策持續(xù)高壓，信貸貸收緊……區(qū)域板塊供應(yīng)充足，特別是110㎡以上產(chǎn)品品供應(yīng)量大大，去貨慢慢，同類(lèi)型型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激激烈……客戶(hù)觀(guān)望濃濃厚，剛需客戶(hù)支支撐市場(chǎng)……突破市場(chǎng)，，搶占一席席之地個(gè)盤(pán)分析-元邦·明月星輝項(xiàng)目地址荔灣區(qū)文昌北路242-272號(hào)路段項(xiàng)目規(guī)模占地11000㎡，總建筑面積78000㎡在售貨量剩余貨量150套產(chǎn)品

四房156-182㎡

復(fù)式96-99㎡售價(jià)

平層：24500元/㎡

復(fù)式：32000元/㎡簽約均價(jià)23299元/㎡裝標(biāo)

毛坯開(kāi)售時(shí)間2010年10月元邦明月星星輝在售156-182㎡的四房大戶(hù)戶(hù)型和96-99㎡的四房復(fù)式式，為兩梯梯六戶(hù)設(shè)計(jì)計(jì)簽約均價(jià)為為23299元/平方米個(gè)盤(pán)分析-宏新華庭項(xiàng)目地址荔灣區(qū)光復(fù)北路康公直街12-38號(hào)項(xiàng)目規(guī)模占地6819㎡，總建筑面積57000㎡在售貨量剩余貨量71套產(chǎn)品

三房113-119㎡

四房136㎡售價(jià)22000元/㎡簽約均價(jià)20401元/㎡裝標(biāo)2500元/㎡開(kāi)售時(shí)間2010年2月宏新華庭在在售少量119-136平米3至4居單位，主主要位于低低層和高層層，三梯七七戶(hù)設(shè)計(jì)簽約均價(jià)為為20401元/平方米個(gè)盤(pán)分析-康僑荔都項(xiàng)目地址荔灣光復(fù)北路康公直街12-38號(hào)項(xiàng)目規(guī)模占地2046㎡，總建筑面積17786㎡在售貨量剩余貨量65套產(chǎn)品

兩房74-79㎡

三房100-102㎡售價(jià)24000元/㎡簽約均價(jià)23832元/㎡裝標(biāo)3500元/㎡開(kāi)售時(shí)間2011年1月康僑荔都目目前在售74平方米和102平方米的兩兩房至三房房，部分南南向單位可可望江簽約均價(jià)為為23832元/平方米個(gè)盤(pán)分析-薈錦項(xiàng)目地址廣州荔灣區(qū)龍津東路東勝新街5號(hào)項(xiàng)目規(guī)模占地3449㎡，總建筑面積20702㎡在售貨量預(yù)計(jì)貨量約102套產(chǎn)品

一房55㎡

兩房84㎡

三房112㎡售價(jià)26000元/㎡起簽約均價(jià)——裝標(biāo)4000元/㎡開(kāi)售時(shí)間

預(yù)計(jì)2011年10月底薈錦銷(xiāo)售中中心已開(kāi)放放，預(yù)計(jì)10月下旬公開(kāi)開(kāi)發(fā)售預(yù)計(jì)均價(jià)24000-26000元/平方米政策解解讀周邊競(jìng)爭(zhēng)格格局樓盤(pán)名稱(chēng)規(guī)模在售產(chǎn)品總貨量(套)剩余貨量均價(jià)（元/㎡）備注明月星輝占地：11000㎡

總規(guī)：78000㎡156-182㎡

四房、復(fù)式43115024500元/㎡

（毛坯）大戶(hù)型宏新華庭占地：6819㎡

總規(guī)：57000㎡113-136㎡

三房、四房4207122000元/㎡

（帶裝修）尾貨康橋荔都占地：2046㎡

總規(guī)：17786㎡74-102㎡

兩房、三房1446524000元/㎡

（帶裝修）尾貨薈錦占地：3449㎡

總規(guī)：20702㎡55-112㎡

一房-三房102102預(yù)計(jì)26000元/㎡

（帶裝修）未售君湖華庭占地：38400㎡

總規(guī)：140000㎡120-226㎡

三房-七房45020028000元/㎡

（帶裝修）大戶(hù)型流花君庭占地：9169㎡

總規(guī)：64244㎡250-400㎡

四房、五房1248726000元/㎡

（毛坯）現(xiàn)樓荔景華庭占地：6104㎡

總規(guī)：50000㎡55-140㎡

一房-三房168168預(yù)計(jì)18000元/㎡

（帶裝修）未售逸翠灣占地：72000㎡

總規(guī)：410000㎡228㎡四/㎡

（帶裝修）尾貨項(xiàng)目售價(jià)處處于同區(qū)域域中的上游游水平；政策解讀本項(xiàng)目荔景華庭（新盤(pán)未售）價(jià)格：預(yù)計(jì)1.8萬(wàn)元/㎡逸翠灣（在售）價(jià)格：33000元/㎡流花君庭（在售）價(jià)格：26000元/㎡薈錦（新盤(pán)未售）價(jià)格：預(yù)計(jì)26000元/㎡元邦明月星輝（在售）價(jià)格：24500元/㎡宏新華庭（在售）價(jià)格：22000元/㎡康僑荔都（在售）價(jià)格：24000元/㎡然而，作作為區(qū)域域內(nèi)處于于上游定定位的項(xiàng)項(xiàng)目，在在現(xiàn)場(chǎng)展展示、包包裝、定定位等均均不能展展示與項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值相符的的特征，，導(dǎo)致目目前銷(xiāo)售售處于緩緩慢階段段。政策解解讀讀項(xiàng)目定位位缺失現(xiàn)場(chǎng)展示示要與項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值匹配；；公寓產(chǎn)品品推廣欠欠缺鮮明明的定位位、傳播播途徑欠欠缺準(zhǔn)確確；表達(dá)的觀(guān)觀(guān)點(diǎn)：在這里，，同樣的城城市，別別樣的生生活西關(guān)魅力力、項(xiàng)目目?jī)r(jià)值政策解解讀讀項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值值老廣州發(fā)發(fā)源地，，西關(guān)文文化核心心老廣州核核心，各各項(xiàng)完善善配套√√√西關(guān)情結(jié)結(jié)，濃厚厚的人情情味地域價(jià)值值情結(jié)價(jià)值值生活價(jià)值值西關(guān)，是是老廣州州人對(duì)位位于荔灣灣區(qū)，北北接西村村，南瀕瀕珠江，，東至人人民路，，西至小小北江，，明清時(shí)時(shí)地處廣廣州城西西門(mén)外一一帶地方方的統(tǒng)稱(chēng)稱(chēng)。明末興建建起十八八甫，開(kāi)開(kāi)設(shè)有十十三行。。清代中中、后期期起，西西關(guān)先后后興建了了寶華街街、逢源源街、多多寶街等等居民住住宅區(qū)。。西關(guān)是是廣州的的舊城，，因明清清時(shí)地處處城西門(mén)門(mén)外而得得名，在在明清時(shí)時(shí)期這兒兒就是廣廣州的商商貿(mào)中心心。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值老廣州發(fā)發(fā)源地西關(guān)是老老廣州的的發(fā)源地地，這里里的居民民說(shuō)著最最地道的的廣州話(huà)話(huà)，唱著著最古老老的廣州州童謠，，這里有有著悠久的西西關(guān)歷史史文化底底蘊(yùn)。西關(guān)的人人文，西西關(guān)的美美食，西西關(guān)的藝藝術(shù)……西關(guān)文化化核心西關(guān)的商商貿(mào)文化化——廣州的商商貿(mào)之源源通商口岸岸響譽(yù)古古今--“十三行””早在明明末清初初，就是是中國(guó)對(duì)對(duì)外貿(mào)易易的唯一一通商口口岸；繁華延續(xù)續(xù)四百年年，西關(guān)關(guān)如今依依然商賈賈匯聚，，清平路藥藥材專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)、、華林玉玉器市場(chǎng)場(chǎng)，上下下九商業(yè)業(yè)步行街街規(guī)模之盛盛，人流流之多，，交易量量之大，，仍執(zhí)國(guó)國(guó)內(nèi)同業(yè)業(yè)之牛耳耳！情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人人文，西西關(guān)的美美食，西西關(guān)的藝藝術(shù)……西關(guān)文化化核心西關(guān)的美美食文化化——譽(yù)滿(mǎn)全球球“西關(guān)美美食”甲甲天下--力求“色色香味形形意”完完美結(jié)合合，享有有“食在在荔灣””之盛譽(yù)譽(yù)。美食食數(shù)量多多達(dá)幾百百種，廣州酒家家，泮溪溪酒家、、蓮香樓樓等眾多美美食老字字號(hào)更是是譽(yù)滿(mǎn)全全球，成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)外來(lái)賓賓到廣州州的必去去之地??！小食琳瑯瑯滿(mǎn)目，，如南信雙皮皮奶、歐歐成記上上湯鮮蝦蝦云吞面面、德昌昌咸煎餅餅、荔灣灣艇仔粥粥等等；已已以陶陶居、、趣香餅餅家、蓮蓮香樓、、榮華等為代表表的廣式式月餅蜚蜚聲海內(nèi)內(nèi)外，遠(yuǎn)遠(yuǎn)銷(xiāo)世界界各地。。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人人文，西西關(guān)的美美食，西西關(guān)的藝藝術(shù)……西關(guān)文化化核心西關(guān)的傳傳統(tǒng)建筑筑文化——獨(dú)具特色色西關(guān)大屋屋是最具嶺嶺南民俗俗風(fēng)情特特色的建建筑，更更是廣州州傳統(tǒng)建建筑的瑰瑰寶，裝裝飾講究究、工藝藝精美，，趟攏門(mén)門(mén)、滿(mǎn)洲洲窗等獨(dú)獨(dú)具特色色。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人人文，西西關(guān)的美美食，西西關(guān)的藝藝術(shù)……西關(guān)文化化核心西關(guān)的粵粵劇文化化——曲韻醉人人、源遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長(zhǎng)粵曲、粵粵劇群眾眾基礎(chǔ)深深厚，已已具有幾幾十個(gè)““私伙局局”，素素有“粵劇曲藝藝之鄉(xiāng)””之稱(chēng)?；浨?、粵粵劇界的的泰斗““八和會(huì)館館”亦是座座落在西西關(guān)，西西關(guān)小巷巷、茶樓樓、社區(qū)區(qū)內(nèi)處處處曲韻韻飄揚(yáng)揚(yáng)，粵曲曲粵劇的的神韻成成為西關(guān)關(guān)人身上上的一種種藝術(shù)血血液。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人人文，西西關(guān)的美美食，西西關(guān)的藝藝術(shù)……西關(guān)文化化核心西關(guān)的玉玉石文化化——“翡翠””福地西關(guān)玉器器可謂全全國(guó)聞名名，西關(guān)關(guān)的玉器器墟，華林玉器器市場(chǎng)是是全國(guó)有有名的玉玉器集散散地，西關(guān)與與玉結(jié)緣緣，玉器器亦成就就了西關(guān)關(guān)這塊福福地。西關(guān)的玉玉器老板板是一批批先富起起來(lái)的人人，通過(guò)過(guò)玉器交交易致富富，而玉玉器文化化亦因此此在西關(guān)關(guān)得到大大力的傳傳播，西西關(guān)““人皆識(shí)識(shí)玉”。。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的人人文，西西關(guān)的美美食，西西關(guān)的藝藝術(shù)……西關(guān)文化化核心西關(guān)的古古玩文化化——南中國(guó)古古玩集散散地位于荔枝枝灣路的的“西關(guān)關(guān)古玩街街”是全全國(guó)四大大古玩市市場(chǎng)之一一，同為為南中國(guó)國(guó)古玩集集散地。。這是一條條長(zhǎng)約一一公里古古色古香香的古玩玩專(zhuān)業(yè)街街。這里里主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)古舊舊陶瓷、、名人字字畫(huà)文房房四寶、、翡翠玉玉器，還還有不同同類(lèi)型的的新舊相相交以舊舊為主的的藝術(shù)品品。西關(guān)人玩玩古玩志志在雅致致，是其其享受悠悠閑、高高雅生活活的一種種態(tài)度。。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)不僅位居居中心城城區(qū)的核核心位置置，交通通、醫(yī)療療、教育育等各種種配套都都非常完完善，而而且，擁?yè)碛袛?shù)百百年來(lái)已已經(jīng)形成成的西關(guān)關(guān)生活模模式，更更讓從小小居于此此的西關(guān)關(guān)人感覺(jué)覺(jué)親切。。熟悉的大大街小巷巷，耳熟熟能詳?shù)牡幕涰?，，和睦親親善的鄰鄰里，此此情、此此景、此此人、此此物，西西關(guān)人的的西關(guān)情情結(jié)揮之之不去卻卻倍感親親切。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)情情結(jié)結(jié)廣州人的的人情味味在西關(guān)關(guān)最濃厚厚，一個(gè)個(gè)大家庭庭住一間間西關(guān)大大屋，三三代同堂堂，兄弟弟在同一一屋檐下下比鄰而而居。街街坊同聲聲同氣，，幾十年年守望相相助有如如親友。。使西關(guān)關(guān)人都不不愿意離離開(kāi)這片片世代相相傳的寶寶地。打牌、唱唱曲、養(yǎng)養(yǎng)雀、飲飲茶，每每一項(xiàng)活活動(dòng)都透透著濃濃濃的人情情味，在在西關(guān)世世故人脈脈是資源源，亦是是一種寶寶貴的廣廣州精神神。人情味味情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值項(xiàng)目占據(jù)據(jù)西關(guān)核核心之心心，位于于成熟繁繁華交疊疊之心——龍津路與與華貴路路交匯處處。盡享享得天獨(dú)獨(dú)厚的成成熟便利利生活圈圈，各式式新潮元元素、經(jīng)經(jīng)典藝術(shù)術(shù)，這里里應(yīng)有盡盡有。文文化的交交匯，城城市核心心尚品新新生活開(kāi)開(kāi)啟。豐富的休休閑娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)所，，不僅僅僅是滿(mǎn)足足飲食娛娛樂(lè)購(gòu)物物的需要要，更是是鄰里日日常交往往、互動(dòng)動(dòng)的溫馨馨場(chǎng)所。。這是繁繁榮的居居住、商商業(yè)、文文化之心心。情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值老廣州核核心長(zhǎng)壽路站站、陳家家祠站雙雙地鐵到到家，50多條公交交線(xiàn)路途途經(jīng)生活從容容便捷荔灣區(qū)華華僑小學(xué)學(xué)、樂(lè)賢賢坊小學(xué)學(xué)、寶華華培正小小學(xué)、寶寶源小學(xué)學(xué)和廣州州市第一一中學(xué)及及瑪利亞亞幼兒園園等廣州醫(yī)學(xué)學(xué)院荔灣灣醫(yī)院、、廣州市市荔灣區(qū)區(qū)口腔醫(yī)醫(yī)院、廣廣州市中中醫(yī)院、、廣州市市第二人人民醫(yī)院院、荔灣灣區(qū)骨傷傷科醫(yī)院院毗鄰新光百貨貨、恒寶寶廣場(chǎng)、、上下九九與北京京路，泮泮溪酒家家、太湖湖海鮮酒酒家等，，生活一一切無(wú)憂(yōu)憂(yōu)情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值擁有省一一級(jí)小學(xué)學(xué)樂(lè)賢坊坊小學(xué)入入學(xué)學(xué)位位；部分高層層單位可可望荔枝枝灣、荔荔灣湖公公園；戶(hù)型產(chǎn)品品豐富，，93平方米-158平方米戶(hù)戶(hù)戶(hù)朝南南稀缺板板式設(shè)計(jì)計(jì)，舒適適大宅生生活；31-73平方米寫(xiě)寫(xiě)字樓公公寓，投投資自用用兩相宜宜；項(xiàng)目?jī)?nèi)在在價(jià)值情結(jié)價(jià)值生活價(jià)值地域價(jià)值西關(guān)的魅魅力，在于其繁繁華但不不張揚(yáng)的的態(tài)度，，在于其沉沉穩(wěn)但不不垂暮的的厚重，，更在于其其包容但但不妥協(xié)協(xié)的魄力力……那是廣州州城市之之“魂””！融合了中中西文化化的西關(guān)關(guān)風(fēng)情，，歷經(jīng)千年年的滄桑桑仍能煥煥發(fā)蓬勃勃生機(jī)，，歷經(jīng)時(shí)間間的變遷遷仍能扼扼守城市市核心位位置，傳承千年年傳統(tǒng)，，涵養(yǎng)千千年文化化，經(jīng)典與時(shí)時(shí)尚的融融合，將成就出出尚品城城市新生生活！政策解解讀讀客戶(hù)定定位位周邊項(xiàng)目目成交客客戶(hù)數(shù)據(jù)據(jù)分析龍津華府府項(xiàng)目針針對(duì)性調(diào)調(diào)查目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群消費(fèi)費(fèi)心理分分析√√√潛在客戶(hù)戶(hù)訪(fǎng)談理性分析析感性分析析客戶(hù)鎖定定樓盤(pán)客戶(hù)宏新華庭（在售）近7成為老西關(guān)、本地商人，其次為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商人、企事業(yè)單位職工、小部分為西關(guān)情結(jié)的港澳客戶(hù)新城市逢源專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商人、老西關(guān)常住居民、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位職工荔尚國(guó)際老西關(guān)常住居民、本地商人、公務(wù)員、白領(lǐng)，企事業(yè)單位職工萬(wàn)科康苑、荔苑私企民營(yíng)業(yè)主、企事業(yè)單位職工、商鋪當(dāng)主、政府公務(wù)員、醫(yī)生、教師富力廣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商人、本地商人、公務(wù)員、回遷戶(hù)，有部分住宅作為寫(xiě)字樓辦公用途。恒寶華庭本地買(mǎi)家占50%，其次是港澳買(mǎi)家，大約占30%左右，剩下20%的是外地或外國(guó)買(mǎi)家寶盛園90%都是本地買(mǎi)家，以本區(qū)商人、政府公務(wù)員、老西關(guān)為主周邊項(xiàng)目目成交客客戶(hù)分析析首先我們們通過(guò)上上表中該該區(qū)域我我司一手手代理項(xiàng)項(xiàng)目的業(yè)業(yè)主、來(lái)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查、一對(duì)對(duì)一訪(fǎng)談?wù)劶疤卣髡鞣治觯?，了解這這群目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群的特征征及需求求。樣本對(duì)象象：荔灣灣區(qū)曾代代理項(xiàng)目目業(yè)主、、來(lái)訪(fǎng)客客戶(hù)樣本數(shù)量量：業(yè)主主68臺(tái)；訪(fǎng)客客175臺(tái)；共計(jì)計(jì)樣本量量243個(gè)客戶(hù)區(qū)域域來(lái)源：：半數(shù)以以上為荔荔灣客戶(hù)戶(hù)客戶(hù)居住住區(qū)域集集中在荔荔灣，占占近7成；其次次是越秀秀區(qū)、海海珠區(qū)。。客戶(hù)工作作區(qū)域也也主要集集中在這這三區(qū)。。關(guān)鍵字：：荔灣情結(jié)結(jié)客戶(hù)置業(yè)業(yè)目的：：剛需自自住關(guān)鍵字：：剛需自住住近6成的客戶(hù)戶(hù)為首次次置業(yè)，，用于自自住，屬屬于剛性性需求；；約34%的客戶(hù)為為第二次次置業(yè)，，屬于改改善性需需求。客戶(hù)置業(yè)業(yè)考慮因因素：核核心地段段、成熟熟配套關(guān)鍵字：：便利性地段價(jià)格配套物管產(chǎn)品設(shè)計(jì)升值潛力裝修標(biāo)準(zhǔn)其他景觀(guān)項(xiàng)目規(guī)?？蛻?hù)置業(yè)考慮因素除去價(jià)格格、戶(hù)型型等硬條條件外，，客戶(hù)對(duì)對(duì)地段、、配套的的關(guān)注度度較高，，包括區(qū)區(qū)域地段段、交通通方便、、配套成成熟等都都是客戶(hù)戶(hù)最為認(rèn)認(rèn)同的置置業(yè)因素素。一人二人世界三口之家四人以上客戶(hù)年齡齡：三口口之家中中青年家家庭為主主力關(guān)鍵字：：中青年家家庭客戶(hù)以31-40歲的中年年客戶(hù)為為主；夫婦+孩子的三三口之家家占52%，其次是是二人世世界的家家庭?？蛻?hù)職業(yè)業(yè)：私企企主和公公務(wù)員為為主力軍軍關(guān)鍵字：：社會(huì)生力力軍約30%的客戶(hù)是是私企及及民營(yíng)企企主，17%為專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)，他們們具有較較強(qiáng)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力；；15%的客戶(hù)是是白領(lǐng)，，包括中中高層管管理人員員和一般般職員，，其次是是公務(wù)員員、國(guó)企企員工、、醫(yī)生和和老師等等。對(duì)龍津華華府的認(rèn)認(rèn)知：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)對(duì)龍津華華府有所所了解嗎嗎？對(duì)聽(tīng)說(shuō)及及有了解解的客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目更進(jìn)進(jìn)一步認(rèn)認(rèn)知探討討潛在客戶(hù)戶(hù)群大部部分對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目有初初步及一一定了解解。龍津華府府所處的的地段多多少錢(qián)您您覺(jué)得可可以考慮慮？潛在意向向客戶(hù)群群對(duì)項(xiàng)目目意向價(jià)價(jià)格與項(xiàng)項(xiàng)目目前前價(jià)格相相比，價(jià)價(jià)差約為為3000元/平方米單位：元/平方米您了解的龍津津華府各類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品中滿(mǎn)意度度如何？棟貨量已售消化率C棟401230%D棟1249475.81%E棟1542415.58%項(xiàng)目在售產(chǎn)品品簽約情況單位：套注：以上數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止止2011年10月20日。項(xiàng)目主推的兩兩房、三房產(chǎn)產(chǎn)品在區(qū)域市市場(chǎng)有一定的的認(rèn)知度，滿(mǎn)滿(mǎn)意度一般，，公寓產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度低。我們?cè)俳Y(jié)合其其他潛在購(gòu)房房客戶(hù)對(duì)于西西關(guān)板塊及龍龍津華府項(xiàng)目目的想法是怎怎樣的客戶(hù)理性分析析總結(jié)：通過(guò)以上數(shù)據(jù)據(jù)分析，我們們看出：成交客戶(hù)主要要為本區(qū)客戶(hù)戶(hù)，為老西關(guān)關(guān)、本區(qū)商人人、企事業(yè)單單位職工等；；區(qū)域：客戶(hù)主主要源自于荔荔灣，越秀、、海珠次之；；從事行業(yè)：均均以私企主為為主，外來(lái)個(gè)個(gè)體商戶(hù)也占占較大比例；；年齡：客戶(hù)年年齡集中在31-45歲左右；對(duì)龍津華府項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)知：有有一定了解，，價(jià)格偏高，，對(duì)公寓產(chǎn)品品認(rèn)知低；荔灣區(qū)西關(guān)長(zhǎng)住居民個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、企事業(yè)公務(wù)員專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)玉器、水晶批發(fā)戶(hù)越秀區(qū)公務(wù)員、白領(lǐng)天河區(qū)白領(lǐng)海珠區(qū)中高層管理者總共采訪(fǎng)50名潛在購(gòu)房需需求的客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行深入訪(fǎng)談?wù)??？蛻?hù)樣本類(lèi)型型：潛在客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)劦赜蚯榻Y(jié)濃厚厚，價(jià)格敏感感度高西關(guān)原居民客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)Z錄：（張小姐，42歲，五口之家）“祖父開(kāi)始幾代人均住在西關(guān)，已習(xí)慣了老城區(qū)的生活方式，習(xí)慣了到廣州酒家飲茶，再置業(yè)首選當(dāng)然是西關(guān)，周邊住的都是地地道道的老廣州人，同聲同氣。”（巫先生，企業(yè)管理層，38歲，三口之家）“現(xiàn)在周邊有些地方的二手賣(mài)得也不算貴，而且也是很新的樓，所以一手和二手之間的選擇經(jīng)常會(huì)困擾著我?！崩鬄硡^(qū)私企高高管客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)Z錄錄：（張先生，個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，，48歲，三口之家家）“住了這這么多年的老老西關(guān)，肯定定還是要買(mǎi)荔荔灣的項(xiàng)目。。生活這么么便利，新城城區(qū)怎么比得得上？就是老老城區(qū)的房子子比較貴，只只能買(mǎi)小一點(diǎn)點(diǎn)。動(dòng)輒250萬(wàn)的我就買(mǎi)不不起了……”（黃先生，34歲，三口之家家）“不想和和父母住在一一起，又不想想離得太遠(yuǎn)，，以后小孩子子照顧起來(lái)也也方便，所以以還是選擇荔荔灣。不需要要大面積的，，因?yàn)闀?huì)很貴貴，夠住就行行。不過(guò)最好好有好的學(xué)校校，小孩也很很快要上學(xué)了了?！钡赜蚯榻Y(jié)濃厚厚，對(duì)教育配配套資源有要要求客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)Z錄：（王小姐，水晶市場(chǎng)老板，潮汕人）“現(xiàn)在租在荔灣廣場(chǎng)三樓，3房，一直想買(mǎi)房，現(xiàn)在也還在看。其他區(qū)域不會(huì)考慮了，雖然價(jià)錢(qián)貴，但荔灣生活成本低，也方便，下樓就可以吃碗魚(yú)蛋粉或云吞面，下樓就是自己做生意的地方，接小孩啊、工作啊、家人生活啊都非常便利?！保ɡ钕壬衿魇袌?chǎng)老板，外地人）“希望買(mǎi)的房既可保值、升值，又可選擇居住時(shí)舒適度高，不要離我做生意的地方太遠(yuǎn)。希望產(chǎn)品質(zhì)素相對(duì)比較好的，檔次較高，物管較好的物業(yè)，最好有一定的品牌知名度?！崩鬄硡^(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)貴買(mǎi)平住，品品質(zhì)物業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)Z錄：（謝小姐，東風(fēng)路沿線(xiàn)公務(wù)員，廣州人）“荔灣區(qū)好的學(xué)校不及東山，雖然便利性與越秀區(qū)差不多，但同樣的價(jià)錢(qián)，住慣了越秀，當(dāng)然選擇越秀區(qū)就好啦。如果是荔灣的地鐵物業(yè)，產(chǎn)品合適的話(huà)也可以，畢竟兩區(qū)還是很近?！保ㄊ捝瑬|風(fēng)路沿線(xiàn)寫(xiě)字樓白領(lǐng)，廣州人）“荔灣區(qū)近幾年都在拆遷，感覺(jué)很亂，而且馬路狹窄、人多，會(huì)偶爾去那邊喝茶，但住慣了越秀區(qū)還是覺(jué)得這里好?！睂?duì)荔灣區(qū)域認(rèn)認(rèn)可度較高，，地鐵通達(dá)性、、教育配套越秀區(qū)公務(wù)員員、白領(lǐng)外地天河區(qū)白白領(lǐng)客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)Z錄錄：（周小姐，天天河北公司白白領(lǐng)，外地人人）“對(duì)西關(guān)關(guān)沒(méi)什么了解解，感覺(jué)老城城區(qū)文化太濃濃烈了，還不不是很懂粵式式文化，平時(shí)時(shí)會(huì)偶爾去北北京路、一些些景點(diǎn)走走，，居住就不喜喜歡了，離上上班地方遠(yuǎn)，，那邊價(jià)格也也不便宜?！薄保ㄧ娤壬?，某某大型企業(yè)培培訓(xùn)師，外地地人）“荔灣灣區(qū)，路很窄窄很多小巷和和單行線(xiàn)，不不好走?？低跬趼飞线€好，，路很寬比較較舒服。不過(guò)過(guò)置業(yè)還是首首選天河附近近或東圃，在在荔灣不習(xí)慣慣老廣州的生生活啊?！睂?duì)荔灣整體認(rèn)認(rèn)知較低，舊舊城生活認(rèn)同同度低，接受休閑娛樂(lè)樂(lè)客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)Z錄錄：（海珠曾先生生，中高層管管理人員，廣廣州人）“海海珠一過(guò)了人人民橋就到康康王路，交通通還是很方便便的，不過(guò)我我在海珠同樣樣的錢(qián)也可以以買(mǎi)到很好的的大盤(pán)物業(yè)，，荔灣的是單單體樓多，小小區(qū)小，沒(méi)那那么舒服，而而且我一直在在那邊住就沒(méi)沒(méi)必要了”。。（白云王先生生，餐飲企業(yè)業(yè)老板，外地地人）“荔灣灣區(qū)跟海珠區(qū)區(qū)差不了多少少，但荔灣的的樓盤(pán)都貴了了點(diǎn)，買(mǎi)這邊邊的地鐵物業(yè)業(yè)還是一樣方方便啊，一樣樣的舒服”。。海珠認(rèn)同度高高，大盤(pán)物業(yè)業(yè)吸引，地鐵鐵通達(dá)性海珠客戶(hù)客戶(hù)分類(lèi)區(qū)域認(rèn)可度價(jià)格承受能力客戶(hù)價(jià)值荔灣客西關(guān)原居民企事業(yè)公務(wù)員高較高高周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)高高高外區(qū)客越秀客戶(hù)中高較低天河客戶(hù)低高較低海珠客戶(hù)較高較高較低荔灣區(qū)客戶(hù)價(jià)價(jià)值最高客戶(hù)特征換房客需求大面積消費(fèi)觀(guān)念需要引導(dǎo)教育、交通配套區(qū)域情結(jié)濃厚對(duì)單價(jià)敏感注重交通便利老城生活不習(xí)慣注重交通可達(dá)性大盤(pán)物業(yè)潛在客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)効偨Y(jié)：他們的特征：：31~45歲的消費(fèi)群體；；政府高級(jí)公務(wù)務(wù)員、企事業(yè)業(yè)單位職工、、私企業(yè)主、、個(gè)體工商戶(hù)戶(hù)；有著一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)對(duì)物業(yè)有投資資保值及升值值的愿望。他們的需求：：一般選擇80~120平方米的兩房、三房房單位；生活便利，衣衣食住行都可可在區(qū)域范圍圍內(nèi)得到滿(mǎn)足足；隨著家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化，存存在同吃不同住的需求；關(guān)注下一代的的成長(zhǎng)，希望望有良好的教教育環(huán)境；喜歡安逸、原原味的廣州生生活，希望住在老城區(qū)。潛在客戶(hù)群的的共性特征分分析政策解讀讀項(xiàng)目客戶(hù)群鎖鎖定龍津華府來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的私營(yíng)業(yè)主主外區(qū)西關(guān)情結(jié)結(jié)客戶(hù)西關(guān)原居民荔灣公務(wù)員大型企事業(yè)單單位職工他們是：西關(guān)本土改善善居住的換房房者荔灣區(qū)私營(yíng)企企業(yè)主荔灣區(qū)的公務(wù)務(wù)員港澳華僑早期外流到各各區(qū)的回流客客對(duì)西關(guān)房產(chǎn)市市場(chǎng)有信心的的投資客……需求110㎡以上產(chǎn)品的的主力客戶(hù)群群體項(xiàng)目客群定位位：來(lái)自荔灣各專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，以以營(yíng)商為生的的個(gè)體工商戶(hù)戶(hù)新西關(guān)人他們是：需求90㎡左右的主力力客戶(hù)群體是來(lái)自全國(guó)各地的生意人，是是新西西關(guān)關(guān)人人；他們們希希望望購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)西西關(guān)關(guān)的的高高檔檔樓樓盤(pán)盤(pán)，，便便于于就近近經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所所；存在在將將家家人人遷入入廣廣州州一同同居居住住的的需需求求；；處于于對(duì)對(duì)總價(jià)價(jià)的敏敏感感，，他他們們意意向向面面積積在在80~100㎡；他們們的的特特征征：：荔灣灣區(qū)區(qū)白白領(lǐng)領(lǐng)；；荔灣灣區(qū)區(qū)年年輕輕企企事事業(yè)業(yè)單單位位職職員員也有有是是：：他們們是是：：西關(guān)關(guān)本本土土舊舊城城改改造造中中資資金金有有限限的的購(gòu)購(gòu)房房者者荔灣灣區(qū)區(qū)同同吃吃不不同同住住的的老老人人家家想滿(mǎn)滿(mǎn)足足自自己己擁?yè)碛杏形镂飿I(yè)業(yè)夢(mèng)夢(mèng)想想的的年年輕輕一一族族專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)投投資資創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)人人群群早期期外外流流到到各各區(qū)區(qū)的的回回流流客客對(duì)西西關(guān)關(guān)房房產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)有有信信心心的的投投資資客客………需求求31-73㎡㎡寫(xiě)字字樓樓公公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主力力客客戶(hù)戶(hù)群群體體三大大客客戶(hù)戶(hù)圈圈層層之之一一：：教育育、、醫(yī)醫(yī)療療系系統(tǒng)統(tǒng)客客戶(hù)戶(hù)群群培正小學(xué)市43中瑪利亞幼兒園華僑小學(xué)市31中學(xué)廣東新華教育學(xué)院市23中學(xué)匯源南小學(xué)廣州市第二鐵路中學(xué)多寶路幼兒園培英中學(xué)荔灣區(qū)衛(wèi)生局荔灣區(qū)第二口康醫(yī)院西關(guān)園醫(yī)院廣州市第二人民醫(yī)院荔灣區(qū)第二口康醫(yī)院荔灣區(qū)教育局教育、醫(yī)療系統(tǒng)本案樂(lè)賢坊小學(xué)市國(guó)稅局交通銀行中國(guó)銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)銀行工商銀行中國(guó)銀行中國(guó)銀行工商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行工商銀行工商銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行廣州市荔灣區(qū)經(jīng)濟(jì)犯罪偵查大隊(duì)嶺南派出所廣州市荔灣區(qū)公安局綜合辦證中心司法局派出所區(qū)司法局區(qū)公證處荔灣區(qū)衛(wèi)生局環(huán)保局中國(guó)郵政周門(mén)郵局周門(mén)工商所金花街派出所荔灣區(qū)稅務(wù)局荔灣區(qū)法院荔灣區(qū)地稅荔灣區(qū)規(guī)劃局市卷煙二廠(chǎng)三大大客客戶(hù)戶(hù)圈圈層層之之二二：：企事事業(yè)業(yè)單單位位客客戶(hù)戶(hù)群群本案企事事業(yè)業(yè)單單位位三大大客客戶(hù)戶(hù)圈圈層層之之三三：：專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)客客戶(hù)戶(hù)群群廣州電子城濱濱電子城長(zhǎng)江清平東藥材市場(chǎng)誼園文具批發(fā)市場(chǎng)大眾藥品公司何濟(jì)公制藥廠(chǎng)眼鏡城廣州僑光制藥公司古玩城華林商業(yè)廣場(chǎng)華林國(guó)際廣場(chǎng)書(shū)城兒童服裝批發(fā)廣場(chǎng)富力兒童世界玩具批發(fā)廣場(chǎng)何濟(jì)公制藥廠(chǎng)荔灣區(qū)電子綜合市場(chǎng)十三行服裝城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)本案富力商貿(mào)大廈營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)三三部部曲曲項(xiàng)目目梳梳理理小小結(jié)結(jié)項(xiàng)目目市市場(chǎng)場(chǎng)重重新新定定位位:情意意西西關(guān)關(guān)御御品品生生活活本項(xiàng)項(xiàng)目目短短板板：：價(jià)價(jià)與與值值未未符符＼公寓寓推推廣廣定定位位缺缺失失本項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：區(qū)區(qū)域域文文化化＼＼成成熟熟配配套套＼＼老老城城情情結(jié)結(jié)＼教教育育優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)本項(xiàng)項(xiàng)目目客客群群：：西西關(guān)關(guān)情情結(jié)結(jié)＼剛剛需需客客為為主主項(xiàng)目目形形象象及及核核心心價(jià)價(jià)值值再再提提升升老廣廣特特色色親親民民推推廣廣賦予予寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓產(chǎn)產(chǎn)品品全全新新價(jià)價(jià)值值定位位策策略略:1、價(jià)值值提提升升項(xiàng)目目形形象象及及核核心心價(jià)價(jià)值值再再提提升升參考圖示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景入戶(hù)戶(hù)大大堂堂打打造造，，西西關(guān)關(guān)風(fēng)風(fēng)情情、、尊尊貴貴感感與與溫溫馨馨感感增增加加利用用公公共共位位置置更更好好地地展展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象掛西關(guān)風(fēng)情畫(huà)作增添西關(guān)風(fēng)情大門(mén)圖案或花紋鋪設(shè)地毯，營(yíng)造尊貴感在樣樣板板間間通通過(guò)過(guò)增增添添西西關(guān)關(guān)風(fēng)風(fēng)情情裝裝飾飾元元素素，，如室室內(nèi)內(nèi)園園藝藝、、掛掛畫(huà)畫(huà)、、嶺嶺南南風(fēng)風(fēng)情情裝裝飾飾品品等等。?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景參考考圖圖示示看樓樓通通道道設(shè)設(shè)置置指指示示牌牌，，給給客客戶(hù)戶(hù)導(dǎo)導(dǎo)視視及及指指引引；；樣板板間間通通道道，，整整改改參參差差不不齊齊形形象象，，制制作作項(xiàng)項(xiàng)目目洗洗腦腦區(qū)區(qū)，，弱弱化化項(xiàng)項(xiàng)目目未未展展示示面面，，傳傳播播項(xiàng)項(xiàng)目目利利好好形形象象。。指示牌參考考圖圖示示現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景參考考圖圖示示看樓樓通通以以廣廣告告布布蔓蔓圍圍蔽蔽通通道道墻墻身身,兩側(cè)側(cè)擺擺放放綠綠化化，，地地面面鋪鋪設(shè)設(shè)臨臨時(shí)時(shí)地地毯毯。。看看樓樓通通道道整整體體形形象象需需保保持持整整齊齊、、清清潔潔、、大大方方、、光光線(xiàn)線(xiàn)充充足足。。參考考圖圖示示參考考圖圖示示現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景項(xiàng)目目外外圍圍破破敗敗的的圍圍墻墻廣廣告告需需及及時(shí)時(shí)更更換換，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)外外展展示示形形象象。。讓孩孩子子贏(yíng)贏(yíng)在在起起跑跑線(xiàn)線(xiàn)上上。。省省一一級(jí)級(jí)教教育育，，幾幾分分鐘鐘接接送送小小孩孩即即到到。。買(mǎi)買(mǎi)菜菜購(gòu)購(gòu)物物5分鐘鐘，，商商務(wù)務(wù)休休閑閑3分鐘鐘，，上上下下班班也也僅僅約約10分鐘鐘，，享享受受生生活活的的一一切切，，就就在在家家樓樓下下。。荔枝枝灣灣的的嶺嶺南南風(fēng)風(fēng)韻韻再再現(xiàn)現(xiàn)、、舊舊城城改改造造又又掀掀起起的的新新生生機(jī)機(jī)，，荔荔灣灣湖湖、、街街道道小小巷巷的的新新面面貌貌，，西西關(guān)關(guān)新新氣氣象象，，價(jià)價(jià)值值新新飛飛躍躍！！賦予予公公寓寓全全新新價(jià)價(jià)值值項(xiàng)目目公公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品宜宜居居、、宜宜商商，，門(mén)門(mén)檻檻低低，，目目前前在在住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品限限購(gòu)購(gòu)下下，，此此類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品投投資資價(jià)價(jià)值值吸吸引引，，總總體體貨貨量量大大；；重新新定定義義公寓寓產(chǎn)品品，，組組團(tuán)團(tuán)案案名名、、核核心心價(jià)價(jià)值值挖挖掘掘、、推推廣廣賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)等等進(jìn)進(jìn)行行新新梳梳理理，，產(chǎn)產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)提提升升，，讓該該組組團(tuán)團(tuán)在在龍龍津津華華府府已已有有項(xiàng)項(xiàng)目目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)前前提提下下，，占占據(jù)據(jù)區(qū)區(qū)域域公公寓寓寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓產(chǎn)產(chǎn)品品的的另另一一高高位位。。公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象定定位位雙地地鐵鐵·國(guó)際際酒酒店店式式管管理理強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目目的的地地理理位位置置及及交交通通配配套套優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)———鄰近近陳陳家家祠祠和和西西門(mén)門(mén)口口地地鐵鐵站站強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目目的的““小小戶(hù)戶(hù)型型””、、””低低總總價(jià)價(jià)””的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)群群突出出項(xiàng)項(xiàng)目目的的景景觀(guān)觀(guān)價(jià)價(jià)值值———項(xiàng)目目鄰鄰近近荔荔灣灣公公園園、、荔荔枝枝灣灣等等，，高高層層景景觀(guān)觀(guān)資資源源優(yōu)優(yōu)越越引入入酒酒店店式式服服務(wù)務(wù)管管理理公公司司，，提提升升公公寓寓組組團(tuán)團(tuán)服服務(wù)務(wù)品品質(zhì)質(zhì)及及服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值。。例如如直直接接與與中中國(guó)國(guó)大大酒酒店店進(jìn)進(jìn)行行合合作作，，把把項(xiàng)項(xiàng)目目打打造造成成其其““分分客客房房部部””的的概概念念，，充充分分利利用用其其管管理理資資源源和和客客戶(hù)戶(hù)資資源源，，互互相相帶帶動(dòng)動(dòng)，，互互惠惠互互利利。。入戶(hù)戶(hù)大大堂堂布布置置典典雅雅、、溫溫馨馨、、大大方方，，融融入入部部分分西西關(guān)關(guān)元元素素。。公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值提提升升設(shè)置置情情景景板板房房，，增增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)及及檔檔次次價(jià)價(jià)值值；；突出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的細(xì)細(xì)致致特特色色，滿(mǎn)滿(mǎn)足足““麻麻雀雀雖雖小小、、五五臟臟皆皆備備””的的概概念念利用用裝裝修修、、軟軟包包、、區(qū)區(qū)域域間間隔隔對(duì)對(duì)戶(hù)型型功功能能使使用用加加以以引引導(dǎo)導(dǎo)；突出出項(xiàng)項(xiàng)目目之之賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)---““服務(wù)務(wù)、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)、、居居住住””三三宜宜的的酒酒店店式式公公寓寓，，適適應(yīng)應(yīng)不不同同客客戶(hù)戶(hù)的的使使用用目目的的。。溫馨馨居居家家宜商商宜宜居居酒店店式式尊尊貴貴項(xiàng)目目形形象象、、核核心心價(jià)價(jià)值值提提升升完完成成；；公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品被被賦賦予予新新價(jià)價(jià)值值推推廣廣；；準(zhǔn)備就位，蓄勢(shì)待發(fā)2、立足足荔荔灣灣老廣廣特特色色親親民民推推廣廣通過(guò)過(guò)日日常?？诳谡Z(yǔ)語(yǔ)話(huà)話(huà)的的推推廣廣語(yǔ)語(yǔ)言言闡闡釋釋出出項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)域域核核心心價(jià)價(jià)值值，，或或是是直直接接用用粵粵語(yǔ)語(yǔ)與與客客戶(hù)戶(hù)、、市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行親親民民溝溝通通。。呢度有我哋嘅街坊情聘請(qǐng)請(qǐng)合富富輝輝煌煌市市場(chǎng)場(chǎng)首首席席分分析析師師黎黎文文江江、、龍龍斌斌博博士士等等專(zhuān)專(zhuān)家家出出席席“舊舊城城改改造造升升級(jí)級(jí)西西關(guān)關(guān)價(jià)價(jià)值值提提升升””論論壇壇，，為板板塊塊價(jià)價(jià)值值、、居居住住價(jià)價(jià)值值作作出出言言論論，，制制造造市市場(chǎng)場(chǎng)熱熱話(huà)話(huà)。。舊城改造升級(jí)西關(guān)價(jià)值提升論壇板塊塊價(jià)價(jià)值值提提升升論論壇壇整合合西西關(guān)關(guān)文文化化精精髓髓（（如如飲飲食食文文化化、、建建筑筑文文化化、、商商賈賈文文化化、、粵粵曲曲文文化化、、玉玉器器文文化化、、廣廣繡繡文文化化等等）），，讓讓客客戶(hù)戶(hù)全全面面體體驗(yàn)驗(yàn)““西西關(guān)關(guān)專(zhuān)專(zhuān)題題文文化化””的的魅魅力力，，從從而而提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目吸吸引引力力。。整合合各各方方面面客客戶(hù)戶(hù)資資源源，，定定期期邀邀請(qǐng)請(qǐng)目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)群群參參與與團(tuán)團(tuán)體體驗(yàn)驗(yàn)手手段段，，進(jìn)進(jìn)行行客客戶(hù)戶(hù)積積累累及及拓拓展展。西關(guān)關(guān)魅魅力力文文化化體體驗(yàn)驗(yàn)活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舉舉辦辦“尋尋根根廣廣州州，，西西關(guān)關(guān)文文化化嘉嘉年年華華””系系列列活活動(dòng)動(dòng)，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)置置猜猜燈燈謎謎、、西西關(guān)關(guān)美美食食歷歷史史文文化化展展示示、、西西關(guān)關(guān)人人文文有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答答、、廣廣繡繡展展示示等等進(jìn)進(jìn)行行客客戶(hù)戶(hù)互互動(dòng)動(dòng)，，拉拉近近與與客客戶(hù)戶(hù)的的西西關(guān)關(guān)情情誼誼。。尋根根廣廣州州西西關(guān)關(guān)文文化化嘉嘉年年華華情誼誼西西關(guān)關(guān)御御品品生生活活--龍津津華華府府利用用合合富富集集團(tuán)團(tuán)““房王王網(wǎng)網(wǎng)””強(qiáng)強(qiáng)大大的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平臺(tái)臺(tái)，發(fā)布布項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，讓讓更更多多客客戶(hù)戶(hù)知知悉悉本本項(xiàng)項(xiàng)目目，，同同時(shí)時(shí)發(fā)動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)““龍龍津津華華府府””的的系系列列專(zhuān)題題策策動(dòng)動(dòng)，挖挖掘掘高高端端客客戶(hù)戶(hù)。。合富富集集團(tuán)團(tuán)房房王王網(wǎng)網(wǎng)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)平平臺(tái)臺(tái)荔灣灣客客戶(hù)戶(hù)資資源源整整合合清平平藥藥材材市市場(chǎng)場(chǎng)、、黃黃沙沙水水產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)、、華華林林玉玉器器市市場(chǎng)場(chǎng)、、康康王王路路古古玩玩玉玉器器市市場(chǎng)場(chǎng)、、富富力力童童裝裝市市場(chǎng)場(chǎng)等等定向向活活動(dòng)動(dòng)聯(lián)聯(lián)誼誼定期期信信息息發(fā)發(fā)送送定點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳拜訪(fǎng)訪(fǎng)選取取團(tuán)團(tuán)體體定定向向群群體體進(jìn)進(jìn)行行拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)針對(duì)對(duì)性性選選擇擇專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)定定點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳通過(guò)過(guò)組組織織定定向向團(tuán)團(tuán)體體加加強(qiáng)強(qiáng)互互動(dòng)動(dòng)性性聯(lián)聯(lián)系系通過(guò)過(guò)客客戶(hù)戶(hù)終終端端系系統(tǒng)統(tǒng)定定期期發(fā)發(fā)送送信信息息通過(guò)過(guò)聯(lián)聯(lián)誼誼活活動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目舊舊業(yè)業(yè)主主資資源源通過(guò)過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)西西關(guān)關(guān)文文化化體體驗(yàn)驗(yàn)活活動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)舊舊業(yè)業(yè)主主資資源源通過(guò)過(guò)電電話(huà)話(huà)專(zhuān)專(zhuān)訪(fǎng)訪(fǎng)客客戶(hù)戶(hù)過(guò)過(guò)濾濾發(fā)發(fā)送送定定向向信信息息荔灣灣客客戶(hù)戶(hù)資資源源整整合合針對(duì)對(duì)性性的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)客客戶(hù)戶(hù)資資源源合富富擁?yè)碛杏械牡睦罄鬄碁硡^(qū)區(qū)客客戶(hù)戶(hù)資資源源對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目業(yè)業(yè)主主及及合合富富輝輝煌煌區(qū)區(qū)域域忠忠實(shí)實(shí)客客源源重重新新梳梳理理，，鎖鎖定定周周邊邊專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)意意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖袖，，進(jìn)進(jìn)行行小小眾眾式式““飯飯局局營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)””，，以以舊舊帶帶新新參參觀(guān)觀(guān)、、認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)吸吸引引新新舊舊客客戶(hù)戶(hù)。。3、放眼眼全全市市組織織合合富富集集團(tuán)團(tuán)員員工工進(jìn)進(jìn)行行內(nèi)內(nèi)部部集集中中推推介介，，相相關(guān)關(guān)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)告告知知；推介介會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)容容包包括括：：廣州州樓樓市市走走勢(shì)勢(shì)；；老城城區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)；；城區(qū)區(qū)物物業(yè)業(yè)的的投投資資自自住住價(jià)價(jià)值值；；項(xiàng)目目推推介介；；合富富輝輝煌煌集集團(tuán)團(tuán)32名資資深深總總監(jiān)監(jiān)業(yè)業(yè)界界影影響響及及項(xiàng)項(xiàng)目目推推介介，，客客戶(hù)戶(hù)質(zhì)質(zhì)量量高高、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率高高！！分批批組組織織合合富富目目前前在在廣廣州州市市區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)在在售售高高端端項(xiàng)項(xiàng)目目(售價(jià)價(jià)3萬(wàn)/平方方米米以以上上））資資深深置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)，，進(jìn)進(jìn)行行項(xiàng)項(xiàng)目目參參觀(guān)觀(guān)培培訓(xùn)訓(xùn)，，對(duì)舊舊有有匹匹配配龍龍津津華華府府項(xiàng)項(xiàng)目目資資源源客客戶(hù)戶(hù)進(jìn)進(jìn)行行發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)，，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目快快、、準(zhǔn)準(zhǔn)、、狠狠完完成成銷(xiāo)銷(xiāo)售售任任務(wù)務(wù)。。近3000名業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)全全城城的的高高端端客客戶(hù)戶(hù)，配配合合龍龍津津華華府府項(xiàng)項(xiàng)目目新新品品上上市市會(huì)會(huì)以以及及相相關(guān)關(guān)的的公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行客客戶(hù)戶(hù)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)，，并并組織織高高端端客客戶(hù)戶(hù)到到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參參觀(guān)觀(guān)、、購(gòu)購(gòu)房房。。政策策解解讀讀價(jià)格格策策略略背景景：：目前前龍龍津津華華府府現(xiàn)現(xiàn)推推產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格為為處處于于同同區(qū)區(qū)域域的的上上游游水水平平；；今年第第四季季度至至明年年年初初，區(qū)區(qū)域板板塊供供應(yīng)充充足；；第四季季度嚴(yán)嚴(yán)厲調(diào)調(diào)控政政策持持續(xù)，，信貸貸額度度緊張張；我們的的價(jià)格格策略略是：：保留現(xiàn)現(xiàn)貨售售價(jià)，，實(shí)行行穩(wěn)步步上調(diào)調(diào)的價(jià)價(jià)格出出貨策策略；；項(xiàng)目住住宅整整體均均價(jià)：：27000-29000元/平方米米公寓產(chǎn)產(chǎn)品均均價(jià)：：23000-25000元/平方米米；針對(duì)階階段性性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)進(jìn)度度進(jìn)行行促銷(xiāo)銷(xiāo)優(yōu)惠惠；

7月8月9月7-9月合計(jì)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)龍津華府192017270817796268021010062611236381926768元邦明月星輝363238235622722502346721562363565564423526康僑荔都6528220891110302333143352434821189323165宏新華庭151823218191011992159800025302221731逸翠灣0004914334802456279296137031632注：以以上數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)自廣廣州陽(yáng)陽(yáng)光家家緣近一季季度項(xiàng)項(xiàng)目周周邊項(xiàng)項(xiàng)目成成交中中，區(qū)區(qū)域成成交總總體呈呈緩慢慢走勢(shì)勢(shì)，傳傳統(tǒng)8月底及及9月黃金金銷(xiāo)售售期，，但各項(xiàng)項(xiàng)目成成交量量不比比7月，價(jià)價(jià)格平平穩(wěn)，，客戶(hù)戶(hù)觀(guān)望望情緒緒濃烈烈。成交量量最佳佳的為為元邦邦明月月星輝輝，7-9月共成成交65套，成成交面面積為為5644平方米米，成成交均均價(jià)為為23526元/平方米米。成成交價(jià)價(jià)最高高的為為逸翠翠灣，，成交交均價(jià)價(jià)為31632元/平方米米，7-9月共成成交6套。周邊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目近近一季季度簽簽約情情況：：政