掠鄉(xiāng)分眾小鎮(zhèn)崛起

永定河孔雀城孔雀廣場營銷方案

第一部分：市場環(huán)境第二部分：地塊梳理第三部分：競爭環(huán)境第四部分：營銷策略第五部分：銷售執(zhí)行報告框架政策基調(diào)第一部分市場環(huán)境2011年1-2月主要政策：國八條、上調(diào)存款準備金率、房產(chǎn)稅、京十五條；中央調(diào)控決心堅決，2011年開局三輪調(diào)控來襲，國八條、房產(chǎn)稅等重磅政策陸續(xù)發(fā)布。政策要點第一部分市場環(huán)境國八條的出臺，意味著第三輪調(diào)控的開始，調(diào)控設計抑制需求、增加供應等四方面。政策調(diào)控手段從心理預期、供應結構、購買層面全面抑制市場，對于改善性需求影響較大。政策解讀第一部分市場環(huán)境“京十五條”是“國八條”的首都版本，在繼承和落實新八條的基礎上，進一步深化了新八條的內(nèi)容，特別在限購政策方面，尤為嚴厲。從項目銷售層面上反饋，“限貸”政策成為最大影響，目前地方監(jiān)管嚴謹，為按揭制造很大阻礙，“限購”相對較小，主要客戶心理預期上對市場存在觀望。北京宏觀環(huán)境總結第一部分市場環(huán)境從各個直轄市、單列市、省會城市及熱點城市“限購”政策執(zhí)行層面來看，地方政府限購有一定“局限性”，短期內(nèi)固安限購可能較小，受北京影響整體走勢影響，固安區(qū)域市場價格面臨自身上行及北京下行的雙重壓力。住宅土地市場第一部分市場環(huán)境2月北京土地市場成交土地面積為11.75公頃，同比減少24.7%，京15條提出商品住宅土地供應計劃不低于前兩年均實際供應水平，能否不再像去年一樣靠年底突擊來完成令人擔憂;2010年成交地塊土地成本占房價的比例分別按（40%，35%，30%）測算，將在下半年入市項目中對于市場價格有所影響，部分入市項目下調(diào)難度較大。受政策調(diào)控影響，開發(fā)企業(yè)對于土地市場同樣存在一定觀測情緒，短期內(nèi)高價地將會停滯，部分區(qū)域成交將集中新城區(qū)域；2009年、2010年部分大興成交地塊存在入市可能性，未來競爭持續(xù)。商品住宅市場第一部分市場環(huán)境2月北京商品住宅，銷售面積37.82萬平米，成交金額94億；成交均價24806元/㎡，同比上漲44%，環(huán)比上漲7.6%；成交套數(shù)3184套，同比減少42%，環(huán)比減少62%。整體市場受政策、季節(jié)性周期、銷售任務多方面因素影響，1月、2月市場整體供應表現(xiàn)不足，成交呈現(xiàn)結構性變化態(tài)勢，表現(xiàn)經(jīng)濟能力較強人群強烈改善需求，項目下階段推廣工作重點把握“具備較強經(jīng)濟實力、具備改善需求、不具備北京購房條件”目標客群。商品住宅市場第一部分市場環(huán)境朝陽、大興、房山三個區(qū)域成為2010年至今成交主力軍，其中朝陽區(qū)受區(qū)域市場供應及區(qū)域范圍等條件支撐，全年高居高成交比例份額；大興、房山節(jié)點性集中放量將其成交比例放大，兩大區(qū)域已經(jīng)成為北京購房主力軍，2010年集中拿地情況明顯，龍湖、金融街、保利等多家品牌企業(yè)拿地，2011年下半年競爭壓力相對較大。商品住宅市場第一部分市場環(huán)境傳統(tǒng)城八區(qū)受新政影響，成交結構發(fā)生調(diào)整，高單價、高總價項目出現(xiàn)明顯滯銷情況，“剛性改善、剛性需求”成為自2010年宏觀調(diào)控政策出臺后兩大購房主力軍。有效引導部分改善性需求，解決客戶心理抗性，將有效提高項目成交比例。競品品近近期期表表現(xiàn)現(xiàn)（（項項目目分分布布））第一一部部分分市市場場環(huán)環(huán)境境項目分布布圖，明明細表1、首邑溪溪谷2、旭輝.紫郡3、金地仰仰山4、富力丹丹麥5、長陽半半島6、綠地新新都會7、芭蕾雨雨.悅都8、中國鐵鐵建長陽陽國際城城競品近期期表現(xiàn)第一部分分市場場環(huán)境首邑溪谷谷金地仰山山東亞馬賽賽公館金色漫香香郡富力丹麥麥小鎮(zhèn)綠地香頌頌旭輝紫郡郡芭蕾雨悅悅都綠地新都都會中糧萬科科長陽半半島2011年一季度度，大興興、房山山兩個區(qū)區(qū)域項目目受北京京限購政政策影響響，除政政策前有有集中認認購項目目外，各各個項目目成交量量出現(xiàn)明明顯下滑滑，各個個項目呈呈“量跌跌價平””態(tài)勢，，價格暫暫無明顯顯松動，，但基本本無漲價價趨勢??！市場環(huán)境小結結第一部分市市場環(huán)境政策指向——“三限”卡住住北京需求，，部分需求外外溢、部分需需求觀望，項項目存在一定定空間，但大大趨勢出現(xiàn)預預期下滑，需需建立銷售信信心及意向客客戶購買信心心；宏觀市場——由于供應模式式改變，土地地市場出現(xiàn)成成交新低，多多數(shù)以京南、、西南片區(qū)為為主（價值、、價格雙洼地地），體現(xiàn)未未來市場主流流趨勢，同時時存在潛在直直接、間接競競爭；一手住住宅市場成交交下滑，因結結構性變化導導致成交價格格繼續(xù)攀升，，但走高區(qū)域域為核心區(qū)域域，邊緣城區(qū)區(qū)態(tài)勢平穩(wěn)；；競爭市場——2011年新入市或開開盤項目，新新政前成交旺旺盛，新政后后成交縮減，，整體體現(xiàn)““量跌價穩(wěn)””市場態(tài)勢；；新政對于市市場影響有待待于長期監(jiān)測測，但多數(shù)競競品項目價格格走勢區(qū)域平平穩(wěn)，無上揚揚、下滑態(tài)勢勢，整體市場場價格走勢相相對平穩(wěn)，未未來上漲壓力力較大；市場競品——萬科歡慶城3月13日鷺湖開盤，，聯(lián)排220㎡最低總價192萬，均價9000元/平米左右，開開盤銷售較好好，280/300成交比，二期期計劃5月前后上市，，綜合性價比比優(yōu)勢較高，，未來客戶分分流較大，其其貸款銀行北北京建行可直直接針對北京京客戶辦理貸貸款。第一部分：市市場分析第二部分：地地塊梳理第三部分：競競爭環(huán)境第四部分：營營銷策略第五部分：銷銷售執(zhí)行報告框架1、地塊位置第二部分地地塊梳理項目用地孔雀廣場用地地位于永定河河孔雀城中心心地帶，東臨臨孔雀城3.1期、3.2期，西臨孔雀雀城3.3期，北面是孔孔雀城大湖區(qū)區(qū)域。南沿孔孔雀城二號路路，是孔雀城城未來南大門門的必經(jīng)之路路，也是孔雀雀城的核心商商業(yè)區(qū)，是孔孔雀城的黃金金地段。經(jīng)濟指標第二部分地地塊梳理孔雀廣場主要經(jīng)濟指標序號項目數(shù)值單位備注1總占地面積16600㎡2總建筑面積48199㎡3住宅建筑面積31699㎡4商業(yè)建筑面積14953㎡5容積率2.87/6綠化率13.31%/7戶數(shù)185戶8車位數(shù)量261輛孔雀廣場項目目建筑面積中中，商業(yè)占比比32%，住宅占比68%，其商業(yè)規(guī)模模占南半球商商業(yè)規(guī)模的59%，是永定河孔孔雀城的商業(yè)業(yè)核心區(qū)。優(yōu)勢條件第二部分地地塊梳理商業(yè)價值1.5萬平米的商業(yè)業(yè)體量，是孔孔雀城項目的的商業(yè)核心區(qū)區(qū)，商業(yè)功能能的設置提升升整個區(qū)域公公建配套標準準及居民生活活品質(zhì)，體現(xiàn)現(xiàn)生態(tài)休閑有有異域風情的的小鎮(zhèn)商業(yè)氛氛圍；景觀價值一條景觀帶與與廣場貫穿整整個項目，北北臨孔雀大湖湖公園，綠意意與水系交匯匯于此；動線價值孔雀城社區(qū)的的南入口大門門，道路寬暢暢，人車分流流，銜接孔雀雀二號路，交交通便利；產(chǎn)品價值在前期產(chǎn)品基基礎上增加了了圓角和建筑筑符號設計，，采用南加州州建筑風格，，產(chǎn)品外立面面全面優(yōu)化；；投資價值小面積，低總總價，產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)化，景觀環(huán)環(huán)繞，坐擁最最繁華的商業(yè)業(yè)街區(qū)。樓座情況第二部分地地塊梳理1#2#3#5#4#70年/56套疊拼37洋房1950年/38套疊拼27洋房1150年/38套疊拼27洋房1170年/12套疊拼8洋房470年/41套疊拼28洋房13產(chǎn)品情況第二部分地地塊梳理產(chǎn)權產(chǎn)品類型套數(shù)合計70年

復式72108平層3650年

復式5476平層22產(chǎn)權產(chǎn)品類型套數(shù)合計70年

大戶型72大戶型127小戶型58小戶型3650年

大戶型54小戶型22按產(chǎn)權比對：：70年產(chǎn)權60%，50年產(chǎn)權40%；按類型比對：：復式70%，平層30%；地塊梳理小結結第二部分地地塊梳理地塊位置——孔雀城南中軸軸上，北臨孔孔雀湖，南鄰鄰二號路；優(yōu)勢條件——產(chǎn)品升級，景景觀環(huán)繞，動動線清晰，坐坐擁最繁華的的商業(yè)街區(qū)；；產(chǎn)品情況——70年產(chǎn)權，復式式類產(chǎn)品是為為主力產(chǎn)品，，重點去化；；第一部分：市市場環(huán)境第二部分：地地塊梳理第三部分：競競爭環(huán)境第四部分：營營銷策略第五部分：銷銷售執(zhí)行報告框架2011年第一季度銷銷售情況回顧顧第三部分競競爭環(huán)境2011年一季度各產(chǎn)產(chǎn)品線簽約回回款明細時間指標1月2月3月合計旗艦大堡單價106521204811850——套數(shù)73414回款255311816664400精英大堡單價873890939289——套數(shù)671321101回款151973373342321993豪華大堡單價9380100329847——套數(shù)695534158回款146449482718131307疊拼單價654063226436——套數(shù)907244206回款104617060531922840旗艦大堡：5%精英大堡：27%豪華大堡：39%疊拼：28%2011年第二季度推推售情況回顧顧第三部分競競爭環(huán)境2010年11月，入市7.12011年3月底，7.1計劃入市2010年12月，入市？2011年5月，孔雀廣場場計劃入市結合一季度回回款分配，旗旗艦大堡5%，回款0.5億，豪華大堡堡39%，回款3.9億，疊拼28%，回款2.8億，精英大堡堡由臺地聯(lián)排排替代27%，回款2.7億；從目前情況來來看，除旗艦艦大堡、臺地地聯(lián)排、疊拼拼外各個產(chǎn)品品線均不能滿滿足回款分布布，需及時補補充別墅類產(chǎn)產(chǎn)品供應或及及早啟動新產(chǎn)產(chǎn)品入市；從剩余比例例看，疊拼拼類產(chǎn)品占占比較大，，二季度需需重點解決決疊拼類銷銷售問題；；結合目前銷銷售情況，，期面臨豪華華大堡、疊疊拼價格上上漲35%，產(chǎn)品漲幅幅過高，嚴嚴重影響目目前銷售及及后續(xù)產(chǎn)品品入市。2011年第二季度度產(chǎn)品梳理理——產(chǎn)品貨值梳梳理第三部分競競爭環(huán)境境永定河孔雀城房源貨值統(tǒng)計期數(shù)狀態(tài)認購未簽未認購合計備注產(chǎn)品套數(shù)貨值套數(shù)貨值取證進度未簽回款1-5期——3774515066181406914069已取證63001.2、6.1.1、6.1.2——325575101905748174816.2.1期旗艦大堡1550642688611392530160精英大堡19471725615278聯(lián)排92256002256疊拼36520123349987006.2.2期旗艦大堡0054190121901296901豪華大堡72164311222857645007疊拼30380919629073328817.1期聯(lián)排72198001072290642706106815未取證6000疊拼

1381745417454景觀高層

1693141531415孔雀廣場疊拼

18515240152400合計32270305483185121255426255426

12300截止到2季度，預計計可售貨值值約25.5億；其中可售房房源（未認認購）18.5億，認購未未簽7億，認購未未簽回款1.2億；可售房源中中已取證9.8億，7.1期、孔雀廣廣場未取證證總計8.7億。2011年第二季度度產(chǎn)品梳理理——產(chǎn)品貨值梳梳理第三部分競競爭環(huán)境境產(chǎn)品序列房源套數(shù)房源貨值旗艦大堡8727881精英大堡2561豪華大堡12228576臺地聯(lián)排10722906景觀高層16931415疊拼54265266其他608524從一季度數(shù)數(shù)據(jù)看，別別墅類產(chǎn)品品去化依然然為主力去去化，但二二季度從剩剩余產(chǎn)品比比例看，疊疊拼類產(chǎn)品品占比較大大，二季度度銷售重心心是盡快解解決別墅類類產(chǎn)品的去去化基礎上上立即轉型型疊拼類銷銷售問題。。二季度問題題小結第三部分競競爭環(huán)境境別墅類產(chǎn)品品目前走量量房源為豪豪華大堡、、臺地聯(lián)排排，但整體體房源供應應有限，無無法滿足足一季度回回款比例分分布，回款款分布需重重新調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品關系；；從頌春園、、疊翠園、、秋月園、、孔雀廣場場四個可售售項目來看看，疊拼類類（小高層層、高層））產(chǎn)品占據(jù)據(jù)二季度相相當一定貨貨值比例，，結合目前前銷售態(tài)勢勢，別墅類類產(chǎn)品將在在4月全部消化化，5月、6月將面臨三三大類疊拼拼銷售問題題，永定河河孔雀城在在此階段需需全線調(diào)整整推廣方向向，以保保證回款；；從供應有限限、費用有有限的情況況下，需增增加項目自自身操作精精細化、集集中化，以以保證有效效控制成交交客戶費用用比。疊拼梳理——十大賣點第三部分競競爭環(huán)境境精裝大堂，，奢華大氣氣——地面鋪防滑滑地磚，刷刷內(nèi)墻涂料料，藝術吊吊頂、豪華華燈飾等；；大堂挑空，，莊重典雅雅——超大尺度挑挑空空間，，彰顯豪華華尊貴生活活，讓居者者更享體面面生活；一梯一戶，，私密空間間——低密生活環(huán)環(huán)境，給你你一份怡人人的寧靜，，獨享尊貴貴私密空間間；入戶挑空，，別墅感強強——5.8米挑空空間間，營造氣氣勢空間，，奢華尺度度擴展居者者心境；入戶花廳，，綠意無垠垠——連通自然情情趣，承載載閑情逸致致，盡享都都市閑情生生活；私家車位，，戶戶配備備——每戶贈送一一個地上停停車位，車車位獨享，，尊貴優(yōu)越越；靈動空間，，自由打造造——步入式露臺臺，擁簇陽陽光與風景景，盡顯尊尊貴氣質(zhì)；；四明格局，，寬敞明亮亮——明廚、明衛(wèi)衛(wèi)、明臥、、明廳，讓讓居者真正正享受到舒舒適生活意意境；智能系統(tǒng)，，人性關懷懷——可視對講，，打造尊貴貴舒適的安安保系統(tǒng)；；戶型方正，，功能完善善——南北通透，，超大面寬寬，陽光充充沛，通風風良好。疊拼類產(chǎn)品品四線競爭爭第三部分競競爭環(huán)境境產(chǎn)品地塊剩余套數(shù)（套）主要賣點面積區(qū)間（㎡）堤岸疊拼6.2.124堤岸美景170-230陽光疊拼6.2.2200景觀綠化170-230果嶺疊拼7.1120果嶺景觀170-230景觀高層7.1169高端形象180-270孔雀廣場孔雀廣場185商業(yè)價值80-180合計698從頌春園、、疊翠園、、秋月園、、孔雀廣場場四個可售售項目來看看，5月、6月將面臨三三大類疊拼拼銷售問題題，目前應應通過推廣廣及包裝手手段有效區(qū)區(qū)隔各類產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)品品差異，制制造價格梯梯度，實現(xiàn)現(xiàn)階段性重重點去化，，大體量產(chǎn)產(chǎn)品持續(xù)去去化模式，，保證回款款持續(xù)給力力。第一部分：：市場環(huán)境境第二部分：：地塊梳理理第三部分：：競爭環(huán)境境第四部分：：營銷策略略第五部分：：銷售執(zhí)行行報告框架1、策略制定定——開發(fā)策略回回顧第四部分營營銷策略略三個陌生踏踏出第一步步一期三關向前一一大步二期三個調(diào)整真真正上路三期大堡攜其他他連鎖品牌牌開天辟地地四期大堡、臺地地聯(lián)排、疊疊拼成熟演演繹五期堤岸生活成成功嫁接六期臺地聯(lián)排再再續(xù)經(jīng)典，，景觀高層層蜻蜓點水水七期黃金地段價價值演繹，，小鎮(zhèn)崛起起塑造傳說說孔雀廣場1、策略制定定——開發(fā)策略目目標第四部分營營銷策略略一級目標：快速銷售、保障回款孔雀廣場為為永定河孔孔雀城第二二季度房源源的主要構構成，產(chǎn)品品地塊價格格最高，產(chǎn)產(chǎn)品形式豐豐富，操作作可控，能能快速產(chǎn)生生優(yōu)質(zhì)回款款，銷售有有效組織，，實現(xiàn)快速速去化。二級目標：掠鄉(xiāng)分眾、制造差異第二季度5月、6月永定河孔孔雀城產(chǎn)品品線內(nèi)部競競爭面臨的的是三個地地塊，四大大疊拼類產(chǎn)產(chǎn)品線競爭爭，孔雀廣廣場入市能能有效制造造一定產(chǎn)品品差異，實實現(xiàn)客戶分分級。三級目標：畫龍點睛、小鎮(zhèn)崛起孔雀廣場為為大三期內(nèi)內(nèi)保留黃金金地塊，為為項目南大大門、核心心商業(yè)街、、大湖聯(lián)通通路，是小小鎮(zhèn)的魅力力點、是大大湖連廊、、是綜合體體，宣講孔孔雀廣場，，內(nèi)部價值值崛起。1、策略制定定——營銷策略回回顧第四部分營營銷策略略疊翠園秋月園孔雀廣場一個北京城城，四個孔孔雀城孔雀城·京郊魅力小小鎮(zhèn)連鎖品品牌幸福生活樣樣板，中中國明星星小鎮(zhèn)品牌訴求項目訴求地塊訴求產(chǎn)品訴求旗艦大堡豪華大堡陽光疊拼臺地聯(lián)排景觀高層果嶺疊拼平層疊拼1、策略制定定——營銷策略回回顧第四部分營營銷策略略時間項目分期推廣主題核心訴求點2006年一期“提前十年住別墅”性價比2007年二期“人生建墅天地家寬”別墅夢想2008年三期“一個培育親情的地方”情感訴求2009年四期“大堡獨棟全庭院”產(chǎn)品力四期“一個北京城四個孔雀城”品牌力2010年五期“四庭院臺地聯(lián)排別墅”產(chǎn)品力六期“一堤一岸一湖一心一悅一棟”精神訴求2011年6.2.2“林語·花巷庭院·年華”精神訴求全臺地定制化森林城堡產(chǎn)品力7.1四庭院臺地HOUSE孔雀廣場居孔雀之寧靜、享廣場之繁華生活訴求1、策略制定定——推廣策略制制定第四部分營營銷策略略一個北京城城、四個孔孔雀城品牌項目產(chǎn)品永定河孔雀雀城豪華大堡臺臺地全庭院院開年巨獻獻！臺地聯(lián)排230萬起、豪華華大堡160萬起別墅類產(chǎn)品品短期退出出歷史舞臺臺，別墅產(chǎn)產(chǎn)品推廣轉轉型至別墅墅生活方式式推廣！1、策略制定定——推廣策略制制定第四部分營營銷策略略1、由于孔雀雀廣場項目目體量的限限制，孔雀雀廣場推廣廣依然延續(xù)續(xù)孔雀城體體系下推廣廣，重點展展示孔雀核核心地塊價價值！2、孔雀廣場場項目定位位依托孔雀雀城小鎮(zhèn)體體系，重點點宣傳體現(xiàn)現(xiàn)小鎮(zhèn)魅力力提升！2、項目定位位——價值梳理第四部分營營銷策略略特色鮮明的的小鎮(zhèn)中心功能突出的的小鎮(zhèn)窗口充滿活力的的社區(qū)中心生態(tài)便捷的的社區(qū)服務孔雀廣場得天獨厚的的景觀體系靈動闊卓的的人居空間2、項目定位位——核心定位第四部分營營銷策略略孔雀魅力小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)中央（經(jīng)經(jīng)典）2、項目定位位——核心定位第四部分營營銷策略略永定河孔雀雀城疊拼陽光疊拼果嶺疊拼景觀高層孔雀廣場……產(chǎn)品屬性地塊屬性陽光疊拼果嶺疊拼景觀高層孔雀廣場因此，孔雀雀廣場預售售產(chǎn)品應結結合產(chǎn)品屬屬性及地塊塊屬性，打打造產(chǎn)品名名稱，便于于銷售訴求求營造及提提升推廣力力！2、項目定位位——核心定位第四部分營營銷策略略孔雀廣場：：居孔雀之幽幽境、享廣廣場之繁華華！中央上院：：孔雀中央，，上院年華華！考慮孔雀廣廣場獨特地地塊屬性，，特采取內(nèi)內(nèi)部推廣形形式，推廣廣整合項目目屬性2、項目定位位——推廣演繹（（報廣）第四部分營營銷策略略1、主形象區(qū)區(qū)針對于5月后面臨產(chǎn)產(chǎn)品格局，，報廣采用用推廣疊拼拼產(chǎn)品模式式，主畫面面采用整體體地塊形象象或別墅生生活意境畫畫面；1中央上院—立體景觀體體驗、繁華華商業(yè)圍合合、靈動人人居空間、、輕松置業(yè)業(yè)門檻。2高爾夫體驗驗之旅盛情情邀約3幸福長者、、匯佳幼兒兒園、社區(qū)區(qū)商業(yè)街、、孔雀大湖湖公園42、產(chǎn)品提列列區(qū)考慮三線疊疊拼產(chǎn)品及及剩余別墅墅類產(chǎn)品推推廣，采用用重點產(chǎn)品品推薦形式式，與主畫畫面區(qū)域保保持整體、、統(tǒng)一；產(chǎn)品宣傳區(qū)區(qū)生活演繹區(qū)區(qū)3、活動、促促銷區(qū)此欄目內(nèi)重重點釋放主主題活動、、邀約吸引引點，銷售售促銷信息息，以保證證整體風格格突出；4、配套、服服務列表區(qū)區(qū)若形成別墅墅訴求向別別墅生活訴訴求過度，，建議階段段性將產(chǎn)品品列表調(diào)整整至配套列列表，以增增加客戶購購買點。小鎮(zhèn)中央孔孔雀廣場場隆重登登場居孔雀之寧寧靜、享廣廣場之繁華華面積80-180㎡總價50萬起2、項目定位位——推廣演繹（（網(wǎng)絡、短短信）第四部分營營銷策略略第一幀——孔雀城，京京郊魅力小小鎮(zhèn)連鎖品品牌！第二幀——永定河孔雀雀城小鎮(zhèn)中中央—孔雀廣場5月盛裝綻放放！VIP66056666第三幀——孔雀廣場中中央上院，，居孔雀之之寧靜、享享廣場之繁繁華，面積積80-180㎡總價50萬起VIP66056666第四幀——孔雀廣場中中央上院，，立體景觀觀體驗、繁繁華商業(yè)圍圍合、靈動動人居空間間、輕松置置業(yè)門檻?。IP66056666網(wǎng)絡通欄短信內(nèi)部短信——【小鎮(zhèn)喜訊】永定河孔雀雀城核心中中央，孔雀雀廣場即將將開盤，立立體景觀體體驗、繁華華商業(yè)圍合合、靈動人人居空間，，80-180平米50萬起66056666市場短信居居孔雀之寧寧靜、享廣廣場之繁華華，孔雀廣廣場中央上上院80-180平米50萬起立體景景觀體驗、、繁華商業(yè)業(yè)圍合，排排卡特惠2萬66056666第一部分：：市場分析析第二部分：：地塊梳理理第三部分：：競爭環(huán)境境第四部分：：營銷策略略第五部分：：銷售執(zhí)行行報告框架1、銷售目標標——房源回顧第五部分銷銷售執(zhí)行行1#-11#-21#-32#3#4#5#-25#-1棟號洋房套數(shù)疊拼套數(shù)總面積1#-171733871#-281225861#-34816142#112753223#112753224#4816145#-192243555#-2461936合計581271293185274291、銷售目標標——推盤計劃第五部分銷銷售執(zhí)行行1、5月推出東側70年產(chǎn)權2棟，西側1棟，38套，均價6400元/㎡；西側50年產(chǎn)權1棟，38套、總計76套，均價6000元/㎡。1111332、6月推出東側70年產(chǎn)權1棟，31套，均價6500元/㎡；東側50年產(chǎn)權1棟，38套，均價6000元/㎡2237月推出西側70年產(chǎn)權2棟，44套，均價6600元/㎡；1、銷售目標標——價格控制性性計劃第五部分銷銷售執(zhí)行行

2010年5月2010年6月2010年7月合計70年產(chǎn)權銷售面積（平米）53204340616015820成交套數(shù)383144113成交均價（元/平米）6400650066006505均價遞增額

100100200均價遞增率

0.00%成交金額（萬元）3405282140661029150年產(chǎn)權銷售面積（平米）53205320010640成交套數(shù)3838

76成交均價（元/平米）60006000

6000均價遞增額

200

200均價遞增率

3.39%

3.39%成交金額（萬元）31923192

6384合計銷售面積（平米）106409660616026460成交套數(shù)766944189總體均價6150628066006302均價遞增額