汽車用鋼板

大市場營銷思考主要內(nèi)容第一章汽車用鋼板現(xiàn)狀1第二章汽車用鋼板定位2第三章汽車板大市場營銷方案3第一章汽車用鋼板現(xiàn)狀2014年前5個月產(chǎn)銷總量接近1000萬輛，同比增長9％。隨著國家大力發(fā)展新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、加速中西部相對落后地區(qū)開發(fā)一系列重大舉措的實施；未來汽車市場消費還將繼續(xù)保持一個較高的增長趨勢。另外近些年環(huán)保概念深入民心，用戶對汽車環(huán)保、節(jié)能要求有了新的需求，因此，新能源汽車的發(fā)展正在快速提升。

鋼材作為汽車生產(chǎn)的主要原材料，大約占據(jù)汽車原料的72%~88%；以平均每輛汽車耗鋼1噸計算，預(yù)計2014年我國汽車生產(chǎn)耗鋼量將超過2000萬噸；在上國內(nèi)市場擁有巨量汽車的維修用鋼耗量，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)對鋼材的需求十分巨大。國內(nèi)僅有寶鋼、武鋼、鞍鋼、首鋼、廣鋼、華菱鋼鐵等有數(shù)的幾家大型鋼廠能夠生產(chǎn)，仍舊不能滿足國內(nèi)需求。其中以寶鋼占據(jù)的市場份額為最，銷量超過200萬噸；但就汽車板市場而言，國內(nèi)仍有150~200萬噸左右的空白需要從國外進口。

汽車用鋼板需求增加國內(nèi)汽車用鋼板供需平衡國內(nèi)汽車銷量逐年增長第一章汽車用鋼板現(xiàn)狀Mildsteel48%BH10%HSLA35%DP7%鋼種需求比例鋼種屈服強度比例Mildsteel41%Rp180-30037%Rp300-50012%Rp>50010%存在問題：

相對于發(fā)達國家汽車板國內(nèi)汽車用鋼板質(zhì)量有一定差距，同時我國現(xiàn)有的汽車板品種也相對不足；更加高強度的輕量汽車板尚無法進行商品化量產(chǎn)；因此，在國內(nèi)汽車板市場，我們?nèi)匀淮嬖诋a(chǎn)品單一、高端鋼材研發(fā)能力不足及供不應(yīng)求的矛盾。第一章汽車用鋼板現(xiàn)狀二、汽車用鋼板定位

冷軋覆蓋汽車鋼板全系列產(chǎn)品，以低碳軟鋼和傳統(tǒng)高強度鋼為主，也考慮了先進高強鋼等高端產(chǎn)品?？缮a(chǎn)的最高強度級別達到了已納入國內(nèi)外標準的最高強度的牌號要求。鋼種牌號備注烘烤硬化鋼CR220BH這些鋼種都是冷軋廠設(shè)計、調(diào)試及后續(xù)要具備批量生產(chǎn)能力的鋼種和牌號。CR180BHCR300BH高強IF鋼P170P1P210P1低合金高強鋼HC260LAHC300LAHC420LA碳素結(jié)構(gòu)鋼P280VK雙相鋼CR300/500DPCR340/590DPCR420/780DPCR550/980DPTIRPCR380/590TIRPCR450/980TIRP培育汽車用鋼板的核心競爭力建立新型戰(zhàn)略用戶關(guān)系市場開發(fā)初期營銷方案三、汽車用鋼板大市場營銷方案三、汽車用鋼板大市場營銷方案1、市場開發(fā)初期的營銷方案（1）市場營銷調(diào)研

任何新產(chǎn)品的投入市場首先要做的就是市場調(diào)研。探查市場，汽車用鋼板市場由哪些用戶，用戶都需要那些鋼種牌號，這些鋼種牌號在汽車上用于汽車的什么部位，目前企業(yè)用的是哪個企業(yè)的產(chǎn)品，我們公司具有那些優(yōu)勢，那些產(chǎn)品可用我們的產(chǎn)品替代，產(chǎn)品替代的流程。即市場營銷調(diào)研(MarketingResearch）。（2）市場細分

通過市場調(diào)研，將市場根據(jù)一定規(guī)則（地域要求，鋼種要求，質(zhì)量要求，用量要求，規(guī)格要求等）對市場進行細分。最終要形成按區(qū)域供需分析，潛在用戶分析，按區(qū)域競爭分析等綜合分析。三、汽車用鋼板大市場營銷方案1、市場開發(fā)初期的營銷方案（3）目標市場

根據(jù)市場調(diào)研和市場的細分，確認西昌鋼釩汽車用鋼板的目標市場和目標用戶。西昌鋼釩汽車用鋼板不可能滿足所有用戶。必須選擇那些能在最大程度上滿足其需要的用戶。確定哪些客戶對公司最重要?哪些客戶應(yīng)成為公司推銷產(chǎn)品的目標?必須優(yōu)先考慮或選擇公司能夠滿足其需要的那類顧客。（4）市場定位

定位就是，公司必須在顧客心目中樹立良好形象。因此，必須要對攀鋼汽車用鋼板有一個良好的定位。三、汽車用鋼板大市場營銷方案2、建立新型的戰(zhàn)略用戶關(guān)系2007年投產(chǎn)的重慶寶鋼首次在重慶眾多鋼材加工配送中心中建設(shè)了一套開卷落料裝備，將原本在汽車廠完成的開卷落料工序前移到了鋼材加工配送中心，長安福特公司也因此節(jié)省了開卷落料工序設(shè)備投資，重慶寶鋼作為了重慶長安福特的一個“車間”。同時通過加工工藝的改善，使單件材料的利用率提高了約15%，并通過將卷料落料直接加工成滿足需要的異形板材板料，縮短了工藝流程，提高了汽車廠沖壓車間的小時產(chǎn)量。雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系也因此更加牢固。三、汽車用鋼板大市場營銷方案2、建立新型的戰(zhàn)略用戶關(guān)系（1）關(guān)聯(lián)：供需雙方不僅是通過買賣產(chǎn)品而進行接觸，而是通過各種方式形成價值鏈，建立長期的固定的互需、互助、互求關(guān)系（2）反應(yīng)：對顧客需求變化做出的反應(yīng)比競爭對手更快。需要靈敏反應(yīng)動態(tài)環(huán)境、信息化、快速識別目標顧客的變化。（3）關(guān)系：管理顧客顧客關(guān)系，與不同的顧客保持不同的關(guān)系。即關(guān)系營銷。雙贏三、汽車用鋼板