教育咨詢師入職培訓(xùn)教育咨詢師角色？2〔2〕咨詢師的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)烈的責(zé)任感老師的形象地推技巧咨詢技巧面談咨詢技巧積極的心態(tài)3〔3〕你勝任咨詢師的優(yōu)勢(shì)責(zé)任感強(qiáng)？老師形象？溝通才能？學(xué)科背景？銷售經(jīng)歷？永不服輸?shù)木瘢?你看到的不一定真實(shí)!5回避主觀錯(cuò)覺，客觀看自己！6〔4〕你亟待解決的問(wèn)題合適的著裝、言行？對(duì)一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)流程的理解？中小學(xué)的學(xué)科分析和宿州小升初、中高考趨向信息？宿州市重點(diǎn)中小學(xué)信息的理解？具有感染力和技巧性的咨詢才能？面談咨詢技巧的缺乏？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的理解？如何解決阻礙家長(zhǎng)簽約因素〔價(jià)格、一次性付費(fèi)〕？消極懈怠的心態(tài)？7咨詢師成長(zhǎng)的必經(jīng)階段第1個(gè)月初心現(xiàn)象，急于嘗試，表達(dá)多傾聽少，需求把控才能差第2-3個(gè)月跳蚤悲劇，恐懼、疑心和沉默，愛找借口，促成才能缺乏第4-6個(gè)月業(yè)績(jī)逐漸凸顯、感恩、認(rèn)真，缺乏對(duì)客戶的跟蹤管理第7-24個(gè)月骨干咨詢師，家長(zhǎng)認(rèn)可，收入可觀，自信，形成獨(dú)特咨詢風(fēng)格，心態(tài)變化影響業(yè)績(jī)8二、咨詢技巧言語(yǔ)音質(zhì)、音量、音調(diào)和言語(yǔ)速度要適當(dāng)。語(yǔ)速要進(jìn)展控制，切忌表現(xiàn)出焦急，應(yīng)當(dāng)舒緩，成熟和穩(wěn)重。語(yǔ)調(diào)上表現(xiàn)出親和力，假如在溝通的過(guò)程中，雙方自然流露出笑聲，這是溝通暢通的一個(gè)表現(xiàn)。態(tài)度對(duì)待每一個(gè)都要有自信、真誠(chéng)、穩(wěn)重、專業(yè)的態(tài)度，非常珍惜每一個(gè)擁有的資源。始終堅(jiān)信假如轉(zhuǎn)化好了，這就是我的下一個(gè)簽單。這些態(tài)度會(huì)在我們的咨詢的過(guò)程中，傳達(dá)給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)能感受到我們是否真誠(chéng)，是否專業(yè)，是否真的想幫助她的孩子。切忌成為一個(gè)簡(jiǎn)單的接線員，或是課程介紹員。這點(diǎn)需要我們自己去感悟，去理解，在潛移默化中去培養(yǎng)。把控需求家長(zhǎng)打來(lái)每一個(gè)都有她的需求點(diǎn)，所以我們一定要快速地理解到孩子的根本信息，例如學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)等方面。同時(shí)判斷家長(zhǎng)類型，把控家長(zhǎng)目前最關(guān)注的需求點(diǎn)，靈敏轉(zhuǎn)化和應(yīng)對(duì)，進(jìn)展有效地引導(dǎo)，同時(shí)結(jié)合案例來(lái)提供北辰解決這種類型孩子的優(yōu)勢(shì)，注意推出北辰個(gè)性化的輔導(dǎo)形式。9感情聯(lián)絡(luò)在和家長(zhǎng)的溝通過(guò)程中，一定要注意建立感情聯(lián)絡(luò)，成為家長(zhǎng)為什么選擇北辰，為什么選擇你的原因，讓家長(zhǎng)對(duì)你產(chǎn)生好奇，產(chǎn)生信任。感情的聯(lián)絡(luò)鋪墊在咨詢過(guò)程中，挖掘信息引導(dǎo)家長(zhǎng)和自己產(chǎn)生共鳴。危機(jī)感準(zhǔn)備每個(gè)年級(jí)的危機(jī)感塑造策略，結(jié)合孩子的年級(jí)、學(xué)習(xí)問(wèn)題，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，逐步累積鋪墊，水到渠成地解決為什么就要如今輔導(dǎo)。有效約訪在和家長(zhǎng)建立良好溝通的根底上，采用相應(yīng)的話術(shù)或策略，進(jìn)展約訪，留下家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)方式等信息。跟蹤回訪在淡季，我們需要最大限度挖掘資源。在回訪的過(guò)程中，我們和家長(zhǎng)僅僅溝通孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，真誠(chéng)指導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，站在助人的角度，不斷回訪。讓家長(zhǎng)被我們的真誠(chéng)、堅(jiān)持所感動(dòng)。10三、面談咨詢技巧〔1〕家長(zhǎng)類型分析〔2〕學(xué)生類型分析〔3〕各個(gè)學(xué)科分析〔4〕簽單促成方法11〔1〕家長(zhǎng)類型分析提煉核心需求組合分類1〕學(xué)習(xí)問(wèn)題的緊急感認(rèn)同2〕個(gè)性化解決方案的認(rèn)同3〕教育投資消費(fèi)理念認(rèn)同獲取完全認(rèn)同，竭力促成簽單[1]、根據(jù)個(gè)體的需求分類12鴿子型孔雀型心理弱勢(shì)性傾訴欲弱心理強(qiáng)勢(shì)性貓頭鷹型老鷹型傾訴欲強(qiáng)[2]、根據(jù)常見家長(zhǎng)特點(diǎn)分類13咨詢小技巧分享適當(dāng)微笑和真誠(chéng)贊美共情技術(shù)傾聽技術(shù)鼓勵(lì)和重復(fù)技術(shù)釋義技術(shù)/解釋技術(shù)情感反響/表達(dá)技術(shù)詳細(xì)化技術(shù)〔馬虎〕面質(zhì)技術(shù)〔價(jià)格引導(dǎo)〕指導(dǎo)性技術(shù)〔學(xué)習(xí)方法、家庭教育〕自我開放技術(shù)〔個(gè)人奮斗經(jīng)歷〕向上銷售〔upselling〕深度挖掘家長(zhǎng)的需求后，向家長(zhǎng)推薦價(jià)值更高的效勞，從而更好地滿足家長(zhǎng)需求，到達(dá)雙贏。雙趨沖突式銷售〔緊貼需求〕穿插銷售〔crossselling〕通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)需求的把握，向家長(zhǎng)推薦與需求學(xué)科相關(guān)的學(xué)科，如從英語(yǔ)到增加數(shù)學(xué)輔導(dǎo)14〔2〕學(xué)生類型分析[1]、學(xué)生的心理開展特征童年期〔小學(xué)階段〕記憶開展記憶的主要特點(diǎn)：

有意識(shí)記憶超過(guò)無(wú)意識(shí)記憶成主要方式；

意義記憶在記憶活動(dòng)中逐漸占主導(dǎo)地位；

詞的抽象記憶的開展速度逐漸超過(guò)形象記憶。思維開展詳細(xì)形象思維→邏輯思維，不能擺脫形象性的邏輯思維，10歲左右是形象思維向抽象邏輯思維過(guò)渡轉(zhuǎn)折期個(gè)性開展自我意識(shí)開展迅速，開展的趨向從詳細(xì)向抽象概括程度過(guò)渡。小學(xué)1-3年級(jí)處于上升期，1、2年級(jí)升幅最大；小學(xué)3-5年級(jí)處于平穩(wěn)階段；小學(xué)5-6年級(jí)處于第二個(gè)上升期。記憶策略的運(yùn)用：組織〔歸類、系列化〕復(fù)述〔背誦〕新的思維構(gòu)造的形成：掌握守恒，思維具有可逆性，補(bǔ)償關(guān)系認(rèn)知詳細(xì)到抽象；對(duì)外顯行為的評(píng)價(jià)到內(nèi)部心理世界的評(píng)價(jià)。自我評(píng)價(jià)獨(dú)立性日益增長(zhǎng)；批判性一定程度的進(jìn)步；內(nèi)容逐漸擴(kuò)大和深化。15青少年期〔初高中階段〕思維開展形式運(yùn)算程度。思維活動(dòng)不再受思維內(nèi)容的局限，可根據(jù)假設(shè)進(jìn)展邏輯推理，能運(yùn)用形式運(yùn)算解決問(wèn)題，思維具有抽象邏輯性?！菜季S片面性存在〕第二對(duì)抗期社會(huì)地位欲求不滿；觀念上的“碰撞〞；不能自控的情緒波動(dòng)；青春期煩躁；對(duì)抗主要指向父母?！驳诙睦頂嗳槠凇城啻浩谧钔纯嗟摹⑿睦砩系耐瓿桑簲[脫父母的權(quán)威。“別離之慟〞自我意識(shí)自我意識(shí)開展的第二次飛躍。是自我概念、自我評(píng)價(jià)、自我理想的整合和統(tǒng)一的過(guò)程。心理的延緩償付期，既是心理過(guò)程，也是社會(huì)化過(guò)程。16C類-中下A類-優(yōu)秀成績(jī)差學(xué)習(xí)自主成績(jī)好D類-較差B類-中上學(xué)習(xí)被動(dòng)[2]、根據(jù)常見學(xué)生特點(diǎn)分類：結(jié)合案例17〔4〕簽單促成方法1、肯定心理暗示法2、訴求點(diǎn)滿足法3、最終優(yōu)惠時(shí)機(jī)法4、教育時(shí)機(jī)損失法5、個(gè)人感情訴求法6、逐步掃除障礙法181、肯定心理暗示法

只選擇家長(zhǎng)容易同意的問(wèn)題進(jìn)展詢問(wèn)和溝通，讓家長(zhǎng)反復(fù)答復(fù)“是〞。這個(gè)方法的特點(diǎn)，在于不斷地對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)展“暗示〞的詢問(wèn)，促使對(duì)方作肯定的答復(fù)，讓家長(zhǎng)內(nèi)心里容易產(chǎn)生認(rèn)同。最后，以“好!我們辦報(bào)名手續(xù)吧。〞完畢咨詢。其間切忌表現(xiàn)出“拜托你快點(diǎn)簽約〞的心態(tài)。在進(jìn)入咨詢的最后階段，例如：“孩子如今的學(xué)習(xí)問(wèn)題關(guān)鍵在于掌握理科的學(xué)習(xí)方法?〞“您說(shuō)的是!〞“那么后期我們就要重點(diǎn)規(guī)劃性地培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)方法!〞“對(duì)!〞“您也需要后期很好地配合我們的學(xué)習(xí)管理師來(lái)監(jiān)視和管理孩子!〞“嗯!作為家長(zhǎng)我們會(huì)做的!〞“因?yàn)槿缃窈玫睦蠋煻寂耪n比較緊張，這件事你是不是如今定下來(lái)？〞“可以啊……〞“好，那我去拿報(bào)名表，辦一下報(bào)名的手續(xù)？〞192、訴求點(diǎn)滿足法

有關(guān)北辰個(gè)性化輔導(dǎo)的“訴求點(diǎn)〞，在講解時(shí)，應(yīng)選擇對(duì)方明白表示感興趣的部分加以強(qiáng)調(diào)說(shuō)明。以此“訴求點(diǎn)〞為中心一一列出，獲取家長(zhǎng)的認(rèn)同，如此，可將其作為家長(zhǎng)決定報(bào)名的重要根據(jù)，同時(shí)也可加強(qiáng)家長(zhǎng)選擇的信心。假如家長(zhǎng)對(duì)你所列舉的“訴求點(diǎn)〞完全同意，自然可增強(qiáng)其簽約意愿?！霸V求點(diǎn)〞可書寫在咨詢師的表格里，也可以用口頭進(jìn)展講解。然而，為防止失敗，不宜將后期輔導(dǎo)細(xì)節(jié)全盤托出，而應(yīng)保存關(guān)鍵部分，當(dāng)作王牌加以運(yùn)用，以便在緊要關(guān)頭能反敗為勝，到達(dá)簽約。這個(gè)方法適用于較為理性而重視證據(jù)的家長(zhǎng)。例如：“噢，我主要想進(jìn)步孩子語(yǔ)文的寫作才能!〞“是的，我們的老師就是按照我剛剛講解的如何審題、如何架構(gòu)作文構(gòu)造、如何填充作文的內(nèi)容，掌握應(yīng)試技巧，最終在考試中到達(dá)作文的一類文，這點(diǎn)剛剛通過(guò)和孩子的溝通，您就可以理解我們?nèi)绾芜M(jìn)步孩子的寫作才能。〞“最重要的一點(diǎn)，是我們的老師一直從事中高考的教研，對(duì)考試命題方向有很大的把握，您最擔(dān)憂的寫作技巧和應(yīng)試的問(wèn)題，幾乎可以完全消除。〞“……您和孩子什么時(shí)間開場(chǎng)上課?這邊開展教學(xué)研討會(huì)、排課都需要一定的時(shí)間。〞203、最終優(yōu)惠時(shí)機(jī)法

此方法是讓家長(zhǎng)認(rèn)為，這是少有的、最正確的報(bào)名時(shí)機(jī)。換言之，就是讓家長(zhǎng)理解這是最后難得的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)家長(zhǎng)的報(bào)名意愿而到達(dá)促成簽約的目的。這種方法對(duì)“優(yōu)柔寡斷〞型的家長(zhǎng)特別有效。如如今12月份，是年級(jí)調(diào)價(jià)的最后一個(gè)階段，如今收費(fèi)按照原年級(jí)收費(fèi)，但是09年1月就調(diào)整價(jià)格?！袄﹃P(guān)系〞提醒家長(zhǎng)不要錯(cuò)失良機(jī)，但應(yīng)注意不可說(shuō)謊騙人或夸大其詞，以免弄巧成拙。同時(shí)，教育咨詢師在咨詢過(guò)程中就應(yīng)建立良好的信譽(yù)，方能奏效。214、教育時(shí)機(jī)損失法

先通過(guò)對(duì)孩子學(xué)習(xí)問(wèn)題的深化透徹的分析，浸透性地告訴家長(zhǎng)如今是給孩子輔導(dǎo)的最正確時(shí)機(jī)，然后再通過(guò)真實(shí)案例或者個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，來(lái)真誠(chéng)地說(shuō)明未把握給予孩子承受教育的時(shí)機(jī)，將可能造成孩子無(wú)法進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)，進(jìn)而留下孩子人生開展的重大遺憾。家長(zhǎng)假設(shè)如今不給孩子輔導(dǎo)，雖然暫時(shí)沒有花費(fèi)這筆費(fèi)用，其實(shí)，是在給孩子造成更大的學(xué)習(xí)問(wèn)題，將會(huì)付出更大的代價(jià)。惟須注意的是，教育咨詢師自始自終均需坦誠(chéng)相對(duì)。225、個(gè)人感情訴求法

此方法意在打動(dòng)對(duì)方，假如運(yùn)用此法能與對(duì)方的潛在感情一致，效果更好。為到達(dá)目的，你最好在敏銳地多方搜集并獲得有關(guān)對(duì)方的信息。同時(shí)，通過(guò)交談充分掌握對(duì)方的生活習(xí)慣、性格及感情狀況，如此對(duì)自己較有助益。訴求于“愛情〞、“孝心〞、“家庭〞等，議論令人感動(dòng)的話題，或有關(guān)提案的話題，往往能影響對(duì)方的情緒，進(jìn)而左右他們的決定。這個(gè)方法成效顯著，是一種威力無(wú)比的成交武器。例如：“人生有三件事情不能等，第一是急癥病人要看病不能等，第二是對(duì)父母盡孝心不能等，第三是對(duì)孩子的教育不能等……〞“我就是這樣，從農(nóng)村讀書，上大學(xué)，一步一步走出來(lái)的，我沒有依賴任何人……〞“孩子輔導(dǎo)的事情，您也做了充分的理解，我能做的就是后期能在我力所能及的范圍，幫助孩子去選擇適宜的老師，制定詳細(xì)的個(gè)性化的合適孩子的輔導(dǎo)方案，最大化地進(jìn)步孩子的成績(jī)，您要是覺得可以，今天就可以把這個(gè)事情定下來(lái)，我就開場(chǎng)選老師……〞236、逐步掃除障礙法有時(shí)，家長(zhǎng)對(duì)大部分的條件都表示認(rèn)同，卻因介意協(xié)議的某個(gè)條款或一次性付費(fèi)等細(xì)節(jié)而不愿報(bào)名，假如前期沒有鋪墊這些問(wèn)題，造成如今簽約的障礙，此時(shí)，最正確的方法是找出障礙點(diǎn)，充分理解家長(zhǎng)介意的內(nèi)容，先給予肯定和理解，然后徹底去除，進(jìn)而達(dá)成咨詢簽約完畢的目的。例如：“這個(gè)協(xié)議里，說(shuō)不來(lái)上課必須提早書面申請(qǐng)，我覺得很不合理，要是有事情安排了，不能來(lái)就要扣除我的課時(shí)？〞“很多家長(zhǎng)都有過(guò)您這樣的想法，這個(gè)協(xié)議是個(gè)格式化的，我們校區(qū)有1000多個(gè)孩子，都是統(tǒng)一使用的這個(gè)協(xié)議，實(shí)際上您那邊要是確實(shí)有安排，或者調(diào)整時(shí)間，您完全可以提早一天給我來(lái)，我來(lái)安排就可以。〞24促成簽單過(guò)程，細(xì)心處理細(xì)節(jié)，本卷須知如下：1．給予家長(zhǎng)正面的肯定和信心肯定和信心可以營(yíng)造一種氣氛，這種氣氛會(huì)感染到家長(zhǎng)的情緒，因此影響到他的決定。你可以用口頭稱贊，也可以同時(shí)用肢體語(yǔ)言表示你同意他們的看法，這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)毫不考慮的給出正面的肯定!這是個(gè)心理互惠的自然法那么，效果非常顯著。2．讓家長(zhǎng)覺得這是他自己的決定防止說(shuō)：“你相信我一定不會(huì)錯(cuò)!很多家長(zhǎng)都非常滿意這里的輔導(dǎo)!〞你可以換個(gè)方式說(shuō)：“您如今可以選擇北辰的個(gè)性化一對(duì)一來(lái)輔導(dǎo)孩子，孩子的成績(jī)進(jìn)步后，也就證明您的決定是對(duì)的!〞3．再次確認(rèn)細(xì)節(jié)對(duì)于容易發(fā)生誤會(huì)的條款要再三說(shuō)明，至于報(bào)名的首次上課時(shí)間、排課時(shí)間段、師資傾向性等也要再次確認(rèn)，尤其是付款的金額等更要再次確認(rèn)一番，讓對(duì)方充分理解，以免事后產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。不要忘了，一定要請(qǐng)家長(zhǎng)在協(xié)議上簽字或交付10%定金。4．簽約后轉(zhuǎn)換話題簽約成功之后，不宜久留。假如簽約后對(duì)方又留住你繼續(xù)交談，那么不能馬上告辭，這時(shí)候要趕快轉(zhuǎn)變?cè)掝}。你可以談一下和這次簽約完全無(wú)關(guān)的輕松話題，舒緩一下緊張的情緒，對(duì)日后人際關(guān)系的增強(qiáng)有較好的效果。切記，不要談久，找個(gè)借口盡快完畢。5．道別分開時(shí)，別忘不卑不亢地送走家長(zhǎng)。25自我管理經(jīng)歷分享客戶資源管理自我業(yè)績(jī)管理心態(tài)決定一切26客戶資源管理客戶信息管理來(lái)電日期家長(zhǎng)姓名學(xué)生姓名學(xué)生年級(jí)就讀學(xué)?？荚嚦煽?jī)客戶分級(jí)管理〔SalesFunnel〕D類識(shí)別期-IdentifiedC類明確期-ContactB類預(yù)約期-DevelopedA類簽約期-Closed｛信息來(lái)源聯(lián)絡(luò)方式輔導(dǎo)原因家長(zhǎng)最關(guān)心的需求點(diǎn)面談咨詢預(yù)備方案客戶跟蹤回訪簽約當(dāng)天：讓家長(zhǎng)感受到你的關(guān)心簽約后一周：詢問(wèn)學(xué)生適應(yīng)情況，教學(xué)等簽約后一月：教學(xué)反響、家長(zhǎng)的抱怨處理家長(zhǎng)推薦時(shí)期把握：家長(zhǎng)最滿意的階段尋求家長(zhǎng)推薦27自我業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)=量*引導(dǎo)率*簽約率*單筆金額+其他資源工作方案制定：月、周、日的工作方案、目的視線化同一類同一時(shí)間段打：推薦午飯和下班后時(shí)間抑制畏懼心理、調(diào)整心態(tài)、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)28心態(tài)決定一切歸零心態(tài)每個(gè)月、每個(gè)星期、每天都要有歸零的心態(tài)，將業(yè)績(jī)進(jìn)展詳細(xì)的規(guī)劃。每周，每天要完成多少，都要心里明確，及時(shí)歸零，不斷奮進(jìn)，永不放棄!終身學(xué)習(xí)的心態(tài)市場(chǎng)的開展過(guò)程中，家長(zhǎng)的特點(diǎn)也在逐漸變化，一定要在不同的階段，都要努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)充實(shí)自己，在咨詢技巧上也不斷豐富，保證處于任何階段都要做到優(yōu)秀?！拔乙欢ㄒ暤男膽B(tài)很多事情，是我們敢不敢想，不是我們做不做得到，只要你愿意為之付出，愿意不懈追求，你就一定能做到！29創(chuàng)造價(jià)值彼此成就

謝謝！30〔3〕各個(gè)學(xué)科分析小學(xué)學(xué)科分析初中學(xué)科分析高中學(xué)科分析31語(yǔ)文小學(xué)作文教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，作文在語(yǔ)文教學(xué)中占有重要地位，是起始目的，也是終結(jié)目的。作文是認(rèn)知才能和表達(dá)才能的綜合，包括觀察才能、想象才能、思維才能、閱讀才能、謀篇布局才能、譴詞造句才能等。

作文練習(xí)形式：1、圖像與作文2、觀察與作文3、生活與作文4、閱讀與作文5、命題作文6、想象與作文小學(xué)學(xué)科分析寫作才能培養(yǎng)：1、關(guān)注內(nèi)心體驗(yàn)，激發(fā)作文對(duì)話的沖動(dòng)2、采用多樣形式，開啟內(nèi)心世界的閥門3、鼓勵(lì)自由表達(dá)，獲得作文對(duì)話的成就感4、提倡多元評(píng)價(jià)，運(yùn)用“對(duì)話〞評(píng)語(yǔ)32數(shù)學(xué)奧林匹克數(shù)學(xué)針對(duì)小升初考試的內(nèi)容，考察奧數(shù)的知識(shí)根本上可以分為三大類：方程、數(shù)論、圖形。其中方程占40%，數(shù)論占40%，圖形占20%。課時(shí)強(qiáng)度要求每周至少兩次課為較佳強(qiáng)度。第一，數(shù)論問(wèn)題速算與巧算、數(shù)的整除、質(zhì)數(shù)與合數(shù)、包含與排除、抽屜原理、估算與比較、約數(shù)與倍數(shù)、余數(shù)問(wèn)題、數(shù)列與數(shù)表、不定方程、最值問(wèn)題、數(shù)論綜合第二，方程問(wèn)題解方程〔一元一次方程，二元一次方程組〕列方程解應(yīng)用題〔可以解決年齡問(wèn)題、和差問(wèn)題、盈虧問(wèn)題等〕奧數(shù)重點(diǎn)專題〔工程問(wèn)題、行程問(wèn)題、分?jǐn)?shù)百分?jǐn)?shù)問(wèn)題、濃度問(wèn)題、比例問(wèn)題等〕第三，圖形圖像格點(diǎn)與割補(bǔ)、直線形面積、圓與扇形、立體圖形、幾何綜合題注：市重點(diǎn)中學(xué)小升初時(shí)，對(duì)奧數(shù)的要求較高，假設(shè)有迎春杯、希望杯等奧賽證書將增加學(xué)生的錄取率。33英語(yǔ)劍橋英語(yǔ)劍橋少兒英語(yǔ)等級(jí)證書培訓(xùn)考核是英國(guó)劍橋大學(xué)考試委員會(huì)與教育部考試中心結(jié)合開發(fā)的，融英語(yǔ)學(xué)習(xí)和測(cè)試為一體的全新的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。施行以調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)熱情和興趣，增加榮譽(yù)感和成就感，并通過(guò)考試，掌握學(xué)習(xí)的進(jìn)度和效果。劍橋少兒英語(yǔ)級(jí)別劍橋少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)系統(tǒng)分為預(yù)備級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)，共四個(gè)級(jí)別。預(yù)備級(jí)合適于年齡較小的輕少兒，為學(xué)習(xí)一級(jí)打根底。一級(jí)〔STARTERS〕學(xué)完后能掌握300多個(gè)詞匯，能簡(jiǎn)單描繪家庭、學(xué)校、朋友、自己、體育運(yùn)動(dòng)和業(yè)余生活等主題。二級(jí)〔MOVERS〕學(xué)完后能掌握約600個(gè)詞匯，描繪的主題擴(kuò)大到天氣、安康、環(huán)境、動(dòng)作、職責(zé)等。三級(jí)〔FLYERS〕學(xué)完后能靈敏應(yīng)用1000多個(gè)詞匯，講述自憶生活中的人和事，英語(yǔ)的聽說(shuō)讀寫才能相當(dāng)于新標(biāo)準(zhǔn)義務(wù)教育初中程度。34考試類型考試分為筆試級(jí)口試兩部分，筆試包括聽力與讀寫。考試于每年3月、9月的第三個(gè)星期六各舉行一次。參加考試者均可獲得由教育部考試中心中英學(xué)術(shù)交流中心和劍橋大學(xué)考試委員會(huì)〔UCLES〕結(jié)合簽發(fā)的寫實(shí)性證書，證書以漢、英文兩種文字書寫。報(bào)名考試時(shí)間

一般為12月-1月上旬和6月-7月上旬。

考試結(jié)果形式劍橋少兒英語(yǔ)考試不存在及格或不及格的問(wèn)題，但凡參加考試的學(xué)生都能獲得由教育部考試中心和劍橋大學(xué)考試委員會(huì)結(jié)合簽發(fā)的寫實(shí)性證書，證書以中、英兩種文字書寫，以聽、說(shuō)、讀寫三部分成績(jī)報(bào)告形式出現(xiàn)；這個(gè)成績(jī)報(bào)告也沒有傳統(tǒng)的打分，而是在每一項(xiàng)后面畫盾牌，最多是5個(gè)。注：三帆中學(xué)等市重點(diǎn)中學(xué)小升初時(shí)需要?jiǎng)蛉?jí)程度。35三一口語(yǔ)英國(guó)倫敦三一學(xué)院英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)考試〔GESE-GradedExaminationsinSpeakersofOtherLanguages〕，它是經(jīng)英國(guó)文化委員會(huì)提議，專門為非英語(yǔ)國(guó)家設(shè)計(jì)的純英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)考試體系。該考試共有12個(gè)級(jí)別，分成4個(gè)檔次，每個(gè)檔次有三個(gè)級(jí)別，其中1-6級(jí)是非常合適孩子的，這是現(xiàn)有英語(yǔ)考試中不多的合適孩子考試之一；7級(jí)以上不太合適孩子，但也可以考。三一口語(yǔ)特點(diǎn)

1、是國(guó)內(nèi)第一個(gè)不與筆試?yán)壍膶ｍ?xiàng)、系統(tǒng)的英語(yǔ)口語(yǔ)考試。

2、所有級(jí)別的考試都實(shí)行一對(duì)一的交流形式，與人機(jī)對(duì)話的考試方式更顯人性化。

3、每個(gè)月中下旬組織一次考試，較之劍橋英語(yǔ)〔每年僅6月和12月兩次〕時(shí)機(jī)較多。

4、無(wú)職業(yè)、學(xué)歷、地域、年齡等限制，任何母語(yǔ)非英語(yǔ)的均可參加。

5、為程度考試，考試通過(guò)率高，證書頒發(fā)快。對(duì)急于獲得證書的家長(zhǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。注：人大附等市重點(diǎn)中學(xué)小升初時(shí)三一口語(yǔ)一般到達(dá)六級(jí)程度。36初中學(xué)科分析語(yǔ)文1】語(yǔ)文根底2】文言文閱讀陋室銘、岳陽(yáng)樓記、醉翁亭、小石潭記、曹劌論戰(zhàn)、生于憂患死于安樂、鄒忌諷齊王納諫、桃花源記等3】現(xiàn)代文閱讀記敘文閱讀，記敘后100字小作文，第一段，中心思想，第二段，聯(lián)絡(luò)實(shí)際生活，第三段，領(lǐng)悟道理。周國(guó)平-難，季羨林-易。議論文閱讀〔首先、其次、接著、結(jié)論〕。說(shuō)明文閱讀，逆向推理，順向記錄。4】作文〔記敘文〕細(xì)節(jié)描繪弱—三件事情。卷面-5分，累計(jì)寫作素材，“因?yàn)橛辛四悒曂跬厝?738按照標(biāo)準(zhǔn)診斷作文按照中考考綱作文的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)分析診斷學(xué)生作文，尋找學(xué)生作文失分原因，結(jié)合實(shí)際案例，聯(lián)絡(luò)北辰個(gè)性化輔導(dǎo)的形式和個(gè)性化方案來(lái)系統(tǒng)解決學(xué)生寫作的相應(yīng)問(wèn)題39數(shù)學(xué)理科系統(tǒng)梳理方法40函數(shù)/二次函數(shù)/定義/解析式/定義域/值域/平移/奇偶性/單調(diào)性/圖形圖像/結(jié)合點(diǎn)，一元二次方程41中考最后三個(gè)綜合題固定題型：1、四邊形2、三角形3、二次函數(shù)42數(shù)學(xué)四大思想：數(shù)形結(jié)合、分類討論、函數(shù)與方程、化歸與轉(zhuǎn)化43錯(cuò)題分析診斷技巧44綜合題解題技巧：透析08中考真題直角三角形+梯形4546474849英語(yǔ)詞匯、固定搭配、語(yǔ)法等一般句型：主+謂+賓+其他〔帶apple〕50完形填空：語(yǔ)法關(guān)〔閱讀才能、語(yǔ)法辨析、詞匯辨析〕、上下文聯(lián)絡(luò)、生活常識(shí)51閱讀理解四大經(jīng)典題型：主旨題、推斷題、細(xì)節(jié)題、作者態(tài)度題52物理53545556物理力學(xué)和電學(xué)所占比例為80%經(jīng)典例題的舉一反三經(jīng)典力學(xué)問(wèn)題：浮力-阿基米德原理液面升降問(wèn)題：冰塊融化后的液面升降？經(jīng)典電學(xué)串并聯(lián)規(guī)律總結(jié)：(1)串聯(lián)電路：B.電流處處相等〔非不變〕；C.分電壓，且電壓的分配與電阻大小成正比；D.串中互相干預(yù)——一斷全斷，一短另一不短(2)并聯(lián)電路：A.并中電器首首相連，尾尾相接B.各電器兩端電壓相等；C.分電流，電流分配與電阻成反比；——一斷另一不變，一短全短。57化學(xué)以氧氣為例討論化學(xué)的學(xué)科知識(shí)架構(gòu)的建立氧氣物理性質(zhì)：密度、顏色、氣味、水溶性、空氣中比例等化學(xué)性質(zhì)：與非金屬反響、與金屬反響等實(shí)驗(yàn)室制法：實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)儀器的使用等5859606162高中學(xué)科分析語(yǔ)文語(yǔ)文根底知識(shí)08年語(yǔ)文根底知識(shí)的掌握與應(yīng)用部分，由原來(lái)的35分減少到32分。〔座中泣下誰(shuí)最多---白居易？〕語(yǔ)文閱讀〔文言文、現(xiàn)代文〕08年古代詩(shī)文閱讀部分，由原來(lái)的25分增加到30分?！皩?duì)牛彈琴〞典故，引入“之〞字用法的講解1、代詞，代指他、它。譯為“他〞〔們〕、“它〞〔們〕。作賓語(yǔ)或兼語(yǔ)，不作主語(yǔ)。例：以刀劈狼首，數(shù)刀斃之?！仓核咐恰?、構(gòu)造助詞，定語(yǔ)的標(biāo)志。用在定語(yǔ)和中心語(yǔ)之間，譯為“的〞，有的可不譯例:近塞之人，死者十九。?塞翁失馬?道之所存，師之所存也?師說(shuō)?3、作動(dòng)詞。往，到......去。例：輟耕之壟上，悵恨久之?！仓盖耙粋€(gè)“之〞?〕4、代詞，這，此。例：以君之力，曾不能損父之丘，如太行王屋何？〔指后一個(gè)“之〞。〕5、構(gòu)造助詞，賓語(yǔ)前置標(biāo)志。用在被提早的賓語(yǔ)后，動(dòng)詞謂語(yǔ)或介詞前，不譯。例：何陋之有？636、代詞，我。例：不知將軍寬之至此也！7、音節(jié)助詞。在adj、adv后，或三字之間，湊成四個(gè)字，調(diào)整音節(jié)，不譯例：頃之，煙炎張?zhí)臁?赤壁之戰(zhàn)?輟耕之壟上，悵恨久之?！仓负笠粋€(gè)之〕8、構(gòu)造助詞。作主語(yǔ)、賓語(yǔ)或一個(gè)分句時(shí)，用在主謂間，取消句子獨(dú)立性例：孤之有孔明，猶魚之有水也。9、構(gòu)造助詞，補(bǔ)語(yǔ)標(biāo)志。用在中心語(yǔ)〔動(dòng)詞、形容詞〕和補(bǔ)語(yǔ)之間，可譯為“得〞。例：古人之觀于天地、山川、草木、鳥獸，往往有得，以其求思之深而無(wú)不在也。?游褒禪山記?〔指后一個(gè)之〕古詩(shī)詞鑒賞增加古詩(shī)文鑒賞與背誦的分值，決不會(huì)只增加分?jǐn)?shù)，更會(huì)加大鑒賞與背誦的深度與廣度。課外閱讀量要加大，對(duì)文章的感知、分析的才能要提升。作文學(xué)生以議論文寫作居多。議論文的作文構(gòu)造〔并列式、遞進(jìn)式〕作文高考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：四類文。64英語(yǔ)08年的英語(yǔ)考試說(shuō)明在考試形式和內(nèi)容方面根本穩(wěn)定，但穩(wěn)中有變。1.對(duì)語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)言技能的考察，即對(duì)知識(shí)要點(diǎn)和才能的考察。2.題型方面，側(cè)重語(yǔ)言知識(shí)運(yùn)用中語(yǔ)言表達(dá)才能和應(yīng)用，難度有所加大。3.分值方面，“平穩(wěn)〞命題風(fēng)格。4.詞匯方面，08年高考新增95個(gè)詞匯，但其中大部分詞匯出自教材。從試卷角度分析〔類似初中英語(yǔ)〕聽力單項(xiàng)選擇閱讀理解(四大題型)完形填空寫作〔構(gòu)思、句型、連詞、詞匯〕65數(shù)學(xué)函數(shù)、導(dǎo)數(shù)、數(shù)列為高考熱點(diǎn)三個(gè)“二次〞每年必考〔二次函數(shù)、二次不等式、二次方程〕立體幾何當(dāng)中圓錐已經(jīng)連續(xù)兩年都考了，推斷明年考圓柱解析幾何中已經(jīng)連續(xù)兩年考橢圓，推斷明年考拋物線〔三次“對(duì)數(shù)函數(shù)〞命題遭譏諷〕函數(shù)系統(tǒng)梳理思路來(lái)分析學(xué)生的學(xué)科破綻從試卷角度分析〔根據(jù)難度系數(shù)的題型分布〕單項(xiàng)選擇題填空題簡(jiǎn)答題綜合題(08真題分析)根據(jù)失分特點(diǎn)，分析學(xué)生的根底程度，和目前存在的學(xué)科問(wèn)題66理科綜合系統(tǒng)學(xué)科建構(gòu)的學(xué)習(xí)方法〔生物學(xué)科為例〕原生質(zhì)---物質(zhì)組成：【1】含量最多的無(wú)機(jī)物是水，一般含水約達(dá)60-90%。【2】有機(jī)物有大量的有蛋白質(zhì)、核酸、脂類和糖類，極其微量的生理活性物質(zhì)?！?〕蛋白質(zhì)：在原生質(zhì)的干物質(zhì)中，以蛋白質(zhì)的含量為最多，約占60%。蛋白質(zhì)的元素組成，至少含碳、氫、氧、氮四種元素。氨基酸的種類、數(shù)目和排列方式等方面的不同，可以形成無(wú)數(shù)同的蛋白質(zhì)?！?〕核酸：構(gòu)成核酸的根本單元是核苷酸。每個(gè)核苷酸含有一個(gè)五碳糖、一個(gè)磷酸基團(tuán)和一個(gè)含氮堿基。有些核酸所含的五碳糖是核糖，因此叫做核糖核酸〔RNA〕，另一些核酸的五碳糖是脫氧醭，因此叫做脫氧核糖核酸〔DNA〕。為雙螺旋構(gòu)造，好似螺旋形的梯子。〔3〕脂類：是一類脂肪性物質(zhì)，經(jīng)水解后產(chǎn)生脂肪酸，其共同特點(diǎn)是難溶于水。脂類在原生質(zhì)中可作為構(gòu)造物質(zhì)，如磷脂和蛋白質(zhì)結(jié)合，是構(gòu)成質(zhì)膜和細(xì)胞內(nèi)膜的重要材料，對(duì)維持細(xì)胞的構(gòu)造與功能起著非常重要的作用。67〔4〕糖類：糖類由碳、氫、氧三種元素組成，可分為單糖、雙糖和多糖三類。單糖是簡(jiǎn)單的糖類，以戊糖〔五碳糖〕和己精〔六碳糖〕最重要。植物細(xì)胞中最重要的雙糖是蔗糖和麥芽精。原生質(zhì)的分類原生質(zhì)又可以分為：細(xì)胞膜、細(xì)胞質(zhì)、細(xì)胞核〔注：細(xì)胞壁不屬于原生質(zhì)〕細(xì)胞膜，又稱質(zhì)膜，普遍認(rèn)為由脂雙層分子作為根本單位重復(fù)而成，其上鑲嵌有各種類型的膜蛋白以及與膜蛋白結(jié)合的糖和糖脂。細(xì)胞質(zhì)包括基質(zhì)、細(xì)胞器和包含物，在生活狀態(tài)下為透明的膠狀物。基質(zhì)指細(xì)胞質(zhì)內(nèi)呈液態(tài)的部分，是細(xì)胞質(zhì)的根本