1市場(chǎng)系統(tǒng)咨詢(xún)報(bào)告—派力項(xiàng)目組—2001年5月2目錄市場(chǎng)策略市場(chǎng)部組織架構(gòu)市場(chǎng)系統(tǒng)管理平臺(tái)3第一部分：市場(chǎng)策略4營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路戰(zhàn)略規(guī)劃需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：液體奶業(yè)務(wù)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略部署營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源5業(yè)務(wù)目標(biāo)(一）確定業(yè)務(wù)目標(biāo)需要考慮的因素公司的歷史、任務(wù)與目標(biāo)堅(jiān)持在乳制品行業(yè)中發(fā)展，意味著滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需要成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，進(jìn)而世界領(lǐng)先的乳制品營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)顧客需求及競(jìng)爭(zhēng)兩項(xiàng)因素共同推動(dòng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)趨勢(shì)滿(mǎn)足上市的需要及股東期望業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)速度6業(yè)務(wù)目標(biāo)（二）在思考液體奶業(yè)務(wù)目標(biāo)的時(shí)候，我們認(rèn)為下列問(wèn)題需要考慮：從一個(gè)較長(zhǎng)期的角度看3-5年，完達(dá)山公司希望自己成為一家什么樣的企業(yè)對(duì)內(nèi)部，明確告訴所有員工和單位，成為乳制品全國(guó)第一，激發(fā)大家的斗志，但對(duì)外可以低雕處理，無(wú)需大事張揚(yáng)經(jīng)營(yíng)范圍、規(guī)模實(shí)力等我們的建議7業(yè)務(wù)目標(biāo)（三）希望經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展后，液態(tài)奶業(yè)務(wù)在公司整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位如何？液態(tài)奶成為全國(guó)性品牌（知名度，未必在全國(guó)范圍銷(xiāo)售），占公司全部收入的50%以上，成為東北地區(qū)（及其它部分地區(qū)）的第一品牌實(shí)現(xiàn)的收入和利潤(rùn)比重、品牌形象的轉(zhuǎn)換和促生、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力我們的建議8業(yè)務(wù)目標(biāo)（四）乳制品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何問(wèn)題一：推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要因素是什么問(wèn)題二：奶源問(wèn)題的重要性乳制品領(lǐng)域的國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)界限的打破對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響分銷(xiāo)和物流技術(shù)進(jìn)步對(duì)奶品分銷(xiāo)的影響行業(yè)壁壘的主要構(gòu)成因素及變動(dòng)趨勢(shì)9乳制品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)鮮奶比重持續(xù)快速增長(zhǎng)：市場(chǎng)總?cè)萘靠焖僭鲩L(zhǎng)；全國(guó)性品牌增多并迅速壯大；由于存在著奶源問(wèn)題及市場(chǎng)總體的快速增長(zhǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響不大推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要因素供給及需求的互動(dòng)（更多的消費(fèi)者接受乳制品為日常營(yíng)養(yǎng)以及更多消費(fèi)者接受鮮奶），良性競(jìng)爭(zhēng)，可能帶來(lái)需求的雪崩式效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)及行業(yè)壁壘控制奶源為基礎(chǔ)；控制銷(xiāo)售通路（零售貨架）為關(guān)鍵（假設(shè)中國(guó)的分銷(xiāo)行業(yè)將會(huì)獲得很大的進(jìn)步）我們的看法：10業(yè)務(wù)目標(biāo)（五）如何認(rèn)識(shí)顧客需求的變動(dòng)趨勢(shì)問(wèn)題：對(duì)乳制品需求的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)對(duì)液態(tài)奶需求增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)對(duì)不同包裝形式或不同加工工藝的液態(tài)奶的需求變動(dòng)趨勢(shì)11我們們的的看看法法：：在大中城市，對(duì)乳制品需求的增長(zhǎng)主要集中在液態(tài)奶領(lǐng)域大部分城市液態(tài)奶的增長(zhǎng)水平可能難以達(dá)到上海的標(biāo)準(zhǔn)，但就目前的水平提高一倍應(yīng)是可以實(shí)現(xiàn)的隨著人均消費(fèi)量的增加，人們將選擇更好包裝的產(chǎn)品（例如新鮮屋）12312對(duì)于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)有有以以下下建建議議完達(dá)山集團(tuán)3-5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)前2名的企業(yè)奶粉產(chǎn)品液態(tài)奶產(chǎn)品其它乳制產(chǎn)品從乳制品加工量及乳制品銷(xiāo)售收入的角度13我們的目標(biāo)完達(dá)山液態(tài)奶的產(chǎn)銷(xiāo)量應(yīng)達(dá)到25萬(wàn)噸以上三年后14基本本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述公司如何行動(dòng)才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿(mǎn)足顧客需求，從而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)因此15制定定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略需需要要進(jìn)進(jìn)行行：：競(jìng)爭(zhēng)分析顧客分析企業(yè)內(nèi)部分析16競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)全國(guó)國(guó)性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者區(qū)域域性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者兩種種類(lèi)類(lèi)型型的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手17特點(diǎn)點(diǎn)以大大城城市市為為重重點(diǎn)點(diǎn)，，以以保保質(zhì)質(zhì)期期長(zhǎng)長(zhǎng)的的奶奶為為重重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入入更更多多的的區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)本本地地化化供供應(yīng)應(yīng)和和品品牌牌形形象象的的建建設(shè)設(shè)全國(guó)國(guó)性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者說(shuō)明明：：一一定定時(shí)時(shí)期期內(nèi)內(nèi)，，““好好的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者””的的存存在在對(duì)對(duì)完完達(dá)達(dá)山山液液態(tài)態(tài)奶奶會(huì)會(huì)帶帶來(lái)來(lái)一一定定好好處處。。趨勢(shì)勢(shì)18有成成為為全全國(guó)國(guó)性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的沖沖動(dòng)動(dòng)區(qū)域域性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者說(shuō)明明：：特點(diǎn)點(diǎn)本地地經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，以以保保質(zhì)質(zhì)期期短短的的奶奶為為主主趨勢(shì)勢(shì)19競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨趨勢(shì)勢(shì)A類(lèi)類(lèi)城城市市的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性更更加加激激烈烈區(qū)域域性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者將將對(duì)對(duì)全全國(guó)國(guó)性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的進(jìn)進(jìn)入入作作出出激激烈烈反反抗抗液態(tài)奶行業(yè)20顧客客分分析析顧客客需需求求的的變變動(dòng)動(dòng)仍仍是是推推動(dòng)動(dòng)液液體體奶奶市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展的的根根本本力力量量我們們需需要要關(guān)關(guān)注注：：顧客客重重視視的的產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性：：新新鮮鮮度度、、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、、口口味味、、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方方式式、、價(jià)價(jià)格格顧客客生生活活方方式式的的變變化化、、收收入入、、年年齡齡等等因因素素對(duì)對(duì)需需求求的的影影響響顧客客需需求求的的地地區(qū)區(qū)性性差差異異容易易買(mǎi)買(mǎi)到到品牌牌形形象象價(jià)格格12321顧客客需需求求的的特特點(diǎn)點(diǎn)決決定定我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、分分銷(xiāo)銷(xiāo)通通路路、、價(jià)價(jià)格格及及溝溝通通方方式式等等策策略略要要素素22關(guān)鍵鍵成成功功要要素素溝通能力分銷(xiāo)管理本地供應(yīng)能力并購(gòu)或自建，奶源和產(chǎn)能的協(xié)調(diào)多地點(diǎn)的分銷(xiāo)和物流系統(tǒng)的管理高溫奶距離供應(yīng)的局限性23溝通能力本地供應(yīng)能力鋪貨率店頭管理零售管理通路評(píng)估與發(fā)展分銷(xiāo)管理24本地供應(yīng)能力分銷(xiāo)管理整合溝通的管理投入產(chǎn)出比溝通能力25競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力長(zhǎng)期期優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌牌價(jià)價(jià)值值綜合合性性的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能能力力合理理的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)高效的信信息系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揮每個(gè)個(gè)人潛力力的管理體制制與企業(yè)業(yè)文化快速反應(yīng)應(yīng)和自適適應(yīng)的決策體制制所帶來(lái)來(lái)的靈活性策策略26短期優(yōu)勢(shì)勢(shì)奶源供應(yīng)應(yīng)技術(shù)/設(shè)設(shè)備27結(jié)論：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略建議差異化的廣泛覆蓋基本戰(zhàn)略新鮮的營(yíng)養(yǎng)定位主題28戰(zhàn)略部署署蠶食和滲滲透以哈爾濱濱為中心心的黑龍龍江輔以吉林林、遼寧寧第一步2001年?yáng)|三省全全部A類(lèi)類(lèi)市場(chǎng)；；全國(guó)性品品牌勢(shì)力力較弱的的其它A類(lèi)類(lèi)市場(chǎng)及及周邊，，第二步2002-2003年年全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)第三步2004年后考慮運(yùn)輸輸半徑考慮市場(chǎng)場(chǎng)容量與與產(chǎn)能的的配合考慮奶粉粉的傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市市場(chǎng)29營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品上市市目標(biāo)及及年度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略部部署的第第一步把迅速提高市場(chǎng)占有率作為首要目標(biāo)鋪貨率產(chǎn)品知名度銷(xiāo)量（分品種）與收入30營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反映差異異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和品種種通路結(jié)構(gòu)構(gòu)溝通方式式及頻率率31目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的兩個(gè)個(gè)方面地理目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)哈爾濱及及周邊除沈陽(yáng)、、大連的的其它東東北地區(qū)A類(lèi)類(lèi)市場(chǎng)其它傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)顧客群目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)低端和高高端的顧顧客特殊需要要的顧客客產(chǎn)品的重重度使用用者32目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的選擇擇決定產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)33產(chǎn)品策略略子品牌外觀(guān)包裝形式式（三種種包裝的的比例））花色（酸酸奶、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)奶等等）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)34定價(jià)策略略基本價(jià)格格價(jià)格結(jié)構(gòu)構(gòu)與政策策促銷(xiāo)定價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向的定價(jià)價(jià)符合定位位主題強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商尤其其是零售的利利潤(rùn)35渠道策略略通路結(jié)構(gòu)構(gòu)通路設(shè)計(jì)計(jì)要符合合營(yíng)銷(xiāo)目目標(biāo)，達(dá)達(dá)到一定定的鋪貨率及及覆蓋率率不同地區(qū)區(qū)的不同同結(jié)構(gòu)不同品種種的不同同結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)管理理通路成員員的選擇擇零售管理理物流控制制通路政策策36渠道策略略建議哈市的渠渠道：基本同意意完達(dá)山山目前的的方案，，但是，，訂送奶需需要大力力發(fā)展（（目前的的格局可可能僅僅僅是因?yàn)闉辇埖](méi)沒(méi)有努力力這樣做做），可可經(jīng)過(guò)一一段考察察期，選選擇好的的奶站合合作建設(shè)設(shè)訂送體體系或獨(dú)獨(dú)立建設(shè)設(shè)。從全國(guó)的的趨勢(shì)看看，哈市市的零售售業(yè)態(tài)在在2-3年內(nèi)可可能發(fā)生生較大變變化，奶奶站的重重要性必必將降低低。37渠道策略略建議外埠的渠渠道近期內(nèi)沿沿用奶粉粉渠道，，但需加加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)和和對(duì)客戶(hù)戶(hù)的自主主控制；；投放需冷冷鏈的產(chǎn)產(chǎn)品要慎慎重，條條件不成成熟寧可可不做（（供應(yīng)能能力、分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)設(shè)和管理理能力）），此類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的投放需需要制定定一個(gè)較較高的銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo)標(biāo)。38溝通與推推廣策略略溝通策略略的主要要目標(biāo)迅速提高高知名度度建立消費(fèi)費(fèi)者試用用主要手段段廣告公關(guān)宣傳傳今年的總總費(fèi)用控控制在400萬(wàn)萬(wàn)以?xún)?nèi),占銷(xiāo)售售收入10%以以?xún)?nèi)。39廣告策略略為迅速提提高目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體的認(rèn)認(rèn)知度，，電視廣廣告/商商店廣告告為首選選的宣傳傳渠道，，報(bào)紙為為促銷(xiāo)的的輔助宣宣傳手段段。訴求點(diǎn)：：健康、、營(yíng)養(yǎng)在重點(diǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域域哈爾濱濱投放電電視廣告告。溝通通重點(diǎn)第第一波為為品牌形形象廣告告和促銷(xiāo)銷(xiāo)廣告穿穿插播出出。第二二波主打打重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品廣告告。以中中青年婦婦女收視視率高的的黃金檔檔節(jié)目（（電視劇劇、生活活等欄目目）為主主。投放放電視臺(tái)臺(tái)應(yīng)在2-3個(gè)個(gè)地方和和地方有有線(xiàn)電視視臺(tái)。投投放時(shí)間間應(yīng)在鋪鋪貨率達(dá)達(dá)到80%以上上開(kāi)始。。分波進(jìn)進(jìn)行，建建議第一一波從6/20-7/20，，第二波波從8/20-10/1。每每波的應(yīng)應(yīng)該保持持在500-800之之間。費(fèi)費(fèi)用應(yīng)該該在150萬(wàn)人人民幣左左右。（（不含策策劃創(chuàng)意意費(fèi)用））店面宣傳傳：在所所有銷(xiāo)售售區(qū)域的的A類(lèi)店店進(jìn)行生生動(dòng)化行行動(dòng)，設(shè)設(shè)立堆頭頭，布置置海報(bào)、、搖搖卡卡、宣傳傳單。并并有促銷(xiāo)銷(xiāo)人員統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝配合促促銷(xiāo)。哈哈爾濱市市C、、D類(lèi)店店，設(shè)置置吊旗、、展示架架、A3海報(bào)。。所有宣宣傳品，，應(yīng)在6/20前到位位，估計(jì)計(jì)費(fèi)用在在10萬(wàn)萬(wàn)-15萬(wàn)之間間。（不不含設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)用））40消費(fèi)者促促銷(xiāo)策略略迅速吸引引目標(biāo)消消費(fèi)群試試用，并并產(chǎn)生重重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)建議采取取區(qū)別與與對(duì)手的的上市促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)抓住目標(biāo)標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群群體：中中青年女女性充分體現(xiàn)現(xiàn)完達(dá)山山品牌產(chǎn)產(chǎn)品給消消費(fèi)者的的價(jià)值：：你的健健康、美美麗是完完達(dá)山的的永遠(yuǎn)追追求。41買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)和降降價(jià)輕易不要要使用，這些些是雙刃劍。。通過(guò)短期的促促銷(xiāo)活動(dòng)，提提升品牌知名名度、提升消消費(fèi)者忠誠(chéng)度度是活動(dòng)的實(shí)實(shí)際目的，銷(xiāo)銷(xiāo)量是其次的的。具體實(shí)施應(yīng)依依實(shí)際銷(xiāo)售調(diào)調(diào)整，不要過(guò)過(guò)多，但應(yīng)長(zhǎng)長(zhǎng)期進(jìn)行。42活動(dòng)提議一：：“我們送健健康來(lái)啦”上上市派樣活動(dòng)動(dòng)主旨：迅迅速提升品牌牌知名度，吸吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體時(shí)間：6/20到高高考結(jié)束地區(qū)：哈哈爾濱市、大大慶、齊齊哈哈爾、牡丹江江、佳木斯、、雞西促銷(xiāo)產(chǎn)品：全全線(xiàn)上市產(chǎn)品品活動(dòng)主題：1、向目標(biāo)消消費(fèi)群體免費(fèi)費(fèi)派樣。2、從6/20起，在各各城市的成熟熟社區(qū)向每戶(hù)戶(hù)家庭免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)奶三袋。在在各中考、高高考門(mén)口派樣樣。3、成熟社區(qū)區(qū)應(yīng)選擇中高高檔社區(qū)和知知名社區(qū)，哈哈爾濱選擇10個(gè)以?xún)?nèi)，，其他城市視視情況而定，，總共派樣總總數(shù)應(yīng)超過(guò)1萬(wàn)戶(hù)。學(xué)校?？紙?chǎng)派樣10萬(wàn)袋以上上。4、媒體告知知，以報(bào)紙媒媒體為主。各各銷(xiāo)售點(diǎn)配合合上市促銷(xiāo)海海報(bào)。費(fèi)用預(yù)估：告告知宣傳傳費(fèi)用16萬(wàn)萬(wàn)（含宣傳資資料），樣品品費(fèi)用5萬(wàn)，，派樣費(fèi)用1萬(wàn)元活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：：活動(dòng)組織直直接關(guān)系到派派樣效果43活動(dòng)提議二：：“健康家庭庭21”上市市促銷(xiāo)活動(dòng)主旨：迅迅速提升品牌牌知名度，吸吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體時(shí)間：7/1起持續(xù)續(xù)7周地區(qū)：哈哈爾濱市及周周邊促銷(xiāo)產(chǎn)品：全全線(xiàn)上市產(chǎn)品品活動(dòng)主題：1、健康家庭庭評(píng)選，聯(lián)合合報(bào)紙新聞媒媒體一起舉辦辦。2、從7/1起，每周從從參加者中抽抽獎(jiǎng)。抽取3戶(hù)健康家庭庭，送價(jià)值5000元的的健康家電，，共抽取21戶(hù)。另抽取取不同等級(jí)的的免費(fèi)送奶，，包括免費(fèi)一一年，免費(fèi)三三個(gè)月，免費(fèi)費(fèi)1個(gè)月等。。每周300戶(hù)，共計(jì)2100戶(hù)。。3、參加者需需收集完達(dá)山山液體奶任何何包裝的4個(gè)個(gè)標(biāo)志，投放放在全市的20家左右的的指定A類(lèi)店店內(nèi)的抽獎(jiǎng)箱箱中，便可參參加抽獎(jiǎng)，本本次未中獎(jiǎng)累累計(jì)到下次。。獲獎(jiǎng)名單在在晚報(bào)上公布布。4、媒體告知知，以電視15秒廣告為為主，前期做做2次報(bào)紙媒媒體。各銷(xiāo)售售點(diǎn)配合促銷(xiāo)銷(xiāo)海報(bào)。費(fèi)用預(yù)估：告告知宣傳傳費(fèi)用24萬(wàn)萬(wàn)，獎(jiǎng)品費(fèi)用用20萬(wàn)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：：大容量、立立體的配合上上市的告知44活動(dòng)提議三：：“健康美麗麗著”促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)主旨：在在酸奶的重度度消費(fèi)群體提提升品牌知名名度，吸引目目標(biāo)消費(fèi)群體體時(shí)間：8/1-10/1地區(qū)：哈哈爾濱市、大大慶、齊齊哈哈爾、牡丹江江、佳木斯、、雞西、延吉吉、長(zhǎng)春、吉吉林促銷(xiāo)產(chǎn)品：酸酸奶產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、購(gòu)買(mǎi)酸奶奶換取獎(jiǎng)品。。2、從8/1起，凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)酸奶產(chǎn)品的的消費(fèi)者，可可以到指定地地點(diǎn)換取獎(jiǎng)品品。3、參加者需需收集完達(dá)山山液體酸奶任任何包裝的標(biāo)標(biāo)志，在指定定地點(diǎn)換取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。哈爾濱濱在各個(gè)，其其他城市在銷(xiāo)銷(xiāo)售人員指定定的地點(diǎn)。獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以夏季名名牌美容護(hù)膚膚品或工具為為主，從價(jià)值值1元到價(jià)值值100元不不等，鼓勵(lì)刺刺激重復(fù)大量量購(gòu)買(mǎi)。4、媒體告知知，以各大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的招貼海海報(bào)為主，配配合2次報(bào)紙紙廣告。費(fèi)用預(yù)估：告告知宣傳傳費(fèi)用12萬(wàn)萬(wàn)元，促銷(xiāo)品品費(fèi)用12萬(wàn)萬(wàn)元。銷(xiāo)售收收入至少100萬(wàn)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：：告知渠道、、促銷(xiāo)品管理理、促銷(xiāo)品選選定45活動(dòng)提議四：：“吃喝玩樂(lè)樂(lè)總動(dòng)員”促促銷(xiāo)活動(dòng)主旨：形形成第二波促促銷(xiāo)攻勢(shì)，為為秋冬季銷(xiāo)售售旺季打基礎(chǔ)礎(chǔ)時(shí)間：10/11-11/31地區(qū)：哈哈爾濱市、大大慶、齊齊哈哈爾、牡丹江江、佳木斯、、雞西、延吉吉、長(zhǎng)春、吉吉林促銷(xiāo)產(chǎn)品：康康美裝鮮奶產(chǎn)產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、購(gòu)買(mǎi)鮮奶奶產(chǎn)品換取餐餐券、游園門(mén)門(mén)票、娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所優(yōu)惠券、、旅行社優(yōu)惠惠券、賓館優(yōu)優(yōu)惠券。2、凡一次性性購(gòu)買(mǎi)12包包康美奶的消消費(fèi)者均可以以獲贈(zèng)機(jī)會(huì)，，現(xiàn)場(chǎng)抽取，，100%中中獎(jiǎng)。3、媒體告知知，以各大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的招貼海海報(bào)為主，配配合2次報(bào)紙紙廣告。費(fèi)用預(yù)估：告告知宣傳傳費(fèi)用12萬(wàn)萬(wàn)元，促銷(xiāo)品品費(fèi)用20萬(wàn)萬(wàn)元?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：：告知渠道、、合作伙伴的的選定。46活動(dòng)提議五：：“美麗的農(nóng)農(nóng)場(chǎng)我的家””促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)主旨：形形成第二波促促銷(xiāo)攻勢(shì)，為為秋冬季銷(xiāo)售售旺季打基礎(chǔ)礎(chǔ)時(shí)間：9月、10月月初的個(gè)個(gè)假假期日地區(qū)：哈哈爾濱市、和和其他有可能能參加的城市市促銷(xiāo)產(chǎn)品：全全線(xiàn)產(chǎn)品活動(dòng)主題：1、購(gòu)買(mǎi)全線(xiàn)線(xiàn)產(chǎn)品并回答答問(wèn)題，就有有機(jī)會(huì)參加農(nóng)農(nóng)場(chǎng)一日游并并參觀(guān)基地（（包括興凱湖湖）。2、凡回答報(bào)報(bào)紙問(wèn)題，并并將6個(gè)包裝裝寄回公司，，就有機(jī)會(huì)抽抽取幸運(yùn)之旅旅，爭(zhēng)取讓3000人參參加活動(dòng)，每每次150人人的規(guī)模。3、報(bào)紙媒體體告知，以各各大賣(mài)場(chǎng)的招招貼海報(bào)為主主。費(fèi)用預(yù)估：告告知宣傳傳費(fèi)用4萬(wàn)元元，促銷(xiāo)費(fèi)用用15萬(wàn)元。?；顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：：告知渠道、、合作伙伴的的選定。47其他活動(dòng)提議議在中秋、國(guó)慶慶、元旦等年年節(jié)推出康美美包的禮品裝裝時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)候，在哈爾爾濱和其他銷(xiāo)銷(xiāo)售良好的城城市，推出會(huì)會(huì)員形式的活活動(dòng)，抓住一一批固定的忠忠實(shí)消費(fèi)群體體在沈陽(yáng)、大連連等基礎(chǔ)薄弱弱、對(duì)手強(qiáng)大大的城市試用用價(jià)格打折策策略，在大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)沖擊對(duì)手手，為明年搶搶占市場(chǎng)打下下一定基礎(chǔ)開(kāi)展買(mǎi)鮮奶送送酸奶的活動(dòng)動(dòng)，例如買(mǎi)1000鮮奶奶送250酸酸奶等等，帶帶動(dòng)銷(xiāo)售多包裝捆綁銷(xiāo)銷(xiāo)售與成熟高檔社社區(qū)合作送奶奶業(yè)務(wù)48公共關(guān)系協(xié)助建立目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的知名名度，積極影影響消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品或公司司的態(tài)度。刊播及發(fā)布的的新聞選擇A.直直接發(fā)布布新聞：宣布布即將發(fā)生具具有新聞價(jià)值值且無(wú)論報(bào)道道與否，一般般大眾或特定定人群有興趣的的事件；B.活活動(dòng)發(fā)布布新聞：直接接發(fā)布未來(lái)或或現(xiàn)在所舉辦辦的活動(dòng)或?qū)?duì)公司產(chǎn)品都都能創(chuàng)造出正正面知名度、加加強(qiáng)產(chǎn)品屬性性的事件進(jìn)行行贊助；C.觀(guān)觀(guān)念性文文章：闡釋公公司的基本觀(guān)觀(guān)念、現(xiàn)狀及及發(fā)展；D.發(fā)發(fā)表意見(jiàn)見(jiàn)文章：提出出并傳達(dá)一項(xiàng)項(xiàng)主張以強(qiáng)化化領(lǐng)導(dǎo)形象。。參考方案A.舉舉辦具有視覺(jué)覺(jué)效果的集會(huì)會(huì)、公眾活動(dòng)動(dòng)、講演會(huì)等等。B.與與非盈利協(xié)會(huì)會(huì)、組織舉辦辦公告公共服服務(wù)。例如與與慈善福利協(xié)協(xié)會(huì)、體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、媒體、政政府合作。（（養(yǎng)老院、、孤兒院等））49第二部分：組組織架構(gòu)50完達(dá)山鮮奶銷(xiāo)銷(xiāo)售公司組織織架構(gòu)512001年完完達(dá)山集團(tuán)鮮鮮奶銷(xiāo)售公司司市場(chǎng)部組織架架構(gòu)52市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)部經(jīng)理制定本部年度工作計(jì)劃、部門(mén)管理規(guī)章和組織的調(diào)整；全面負(fù)責(zé)管理、審核本部各職能工作；傳達(dá)公司文件和要旨；領(lǐng)導(dǎo)和組織制定公司產(chǎn)品年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、定價(jià)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作；擬訂公司市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷(xiāo)目標(biāo)；負(fù)責(zé)對(duì)一線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行巡查、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控；負(fù)責(zé)對(duì)職能人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、評(píng)估、激勵(lì)和調(diào)配；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部、生產(chǎn)廠(chǎng)、研發(fā)品保、售后服務(wù)等部門(mén)的橫向溝通和配合，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)橫向信息流的及時(shí)收集、整理、分析與反饋。在銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，制定營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)政策、產(chǎn)品策略和渠道策略；在銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使公司推廣、研究費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的授權(quán)下，行使各職能專(zhuān)員招聘、任免、分配和調(diào)動(dòng)權(quán)；行使各職能之間資源流向的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)。向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)53市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象渠道專(zhuān)員協(xié)助制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷(xiāo)目標(biāo)；制定相關(guān)通路產(chǎn)品全年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃；嚴(yán)格審核、執(zhí)行、監(jiān)督通路廣告宣傳、促銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃的具體實(shí)施；對(duì)相關(guān)通路的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析、檢討與評(píng)估；擬訂相關(guān)通路新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和提案；制定新品上市計(jì)劃；協(xié)助對(duì)廣告代理公司、市調(diào)公司的評(píng)估和選擇；進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度控制；全面負(fù)責(zé)各渠道導(dǎo)購(gòu)人員的安排、培訓(xùn)和組織。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)研究專(zhuān)員執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研并作出效果評(píng)估；宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、本行業(yè)和上游行業(yè)整體狀況信息、競(jìng)品信息收集工作；定期向市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提交《市場(chǎng)信息月報(bào)》；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)品資料來(lái)源選擇和購(gòu)買(mǎi)；協(xié)助確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和目標(biāo)；協(xié)助確定專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司；負(fù)責(zé)對(duì)公司銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售渠道、重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的評(píng)估和選擇。54市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象廣告宣傳專(zhuān)員協(xié)助渠道專(zhuān)員制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配；對(duì)各地區(qū)上報(bào)的地區(qū)性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、審批及實(shí)施監(jiān)控；協(xié)助負(fù)責(zé)廣告代理公司工作；負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買(mǎi)、執(zhí)行及效果評(píng)估；負(fù)責(zé)推廣工具、及促銷(xiāo)品制作、發(fā)放及使用情況監(jiān)督；協(xié)助負(fù)責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；根據(jù)完達(dá)山品牌視覺(jué)形象規(guī)范，設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)55崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象檔案管理專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)資信等資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)收集、登記、更新和分級(jí)、分類(lèi)、分地區(qū)管理；負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)各類(lèi)文件、通知的存檔管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)各種銷(xiāo)售協(xié)議的整理歸檔;負(fù)責(zé)對(duì)公司各類(lèi)信息檔案的管理；大專(zhuān)以上學(xué)歷;具有檔案管理經(jīng)驗(yàn);熟悉并了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)及溝通能力;信息主管直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表56崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象信息專(zhuān)員對(duì)信息收集整理的準(zhǔn)確性及時(shí)性負(fù)責(zé);負(fù)責(zé)對(duì)鮮奶銷(xiāo)售公司員工電腦知識(shí)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)為決策層提供必要的銷(xiāo)售分析;協(xié)助市場(chǎng)調(diào)研工作大本以上學(xué)歷;熟悉了解各種統(tǒng)計(jì)及分析軟件;具有在本崗位工作的經(jīng)驗(yàn);具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;有較好的溝通能力.直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表57崗位職責(zé)及權(quán)利基本要求匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)及銷(xiāo)售分析負(fù)責(zé)對(duì)各渠道的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì);協(xié)助主管共同制定三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),同時(shí)平衡每月的銷(xiāo)售計(jì)劃;負(fù)責(zé)以產(chǎn)品別/地區(qū)別/人員別進(jìn)行銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及分析;負(fù)責(zé)收集渠道庫(kù)存并進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集及整理；負(fù)責(zé)為決策層提供可靠的大專(zhuān)以上學(xué)歷;具有在本崗位工作的經(jīng)驗(yàn);具有一定的分析統(tǒng)計(jì)能力;有較好的溝通能力.市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表582002-2003年完完達(dá)山集團(tuán)鮮鮮奶銷(xiāo)售公司司市場(chǎng)部組織架架構(gòu)59市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助制定公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)策略、品牌定位和行銷(xiāo)目標(biāo)；制定相關(guān)產(chǎn)品全年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算分配計(jì)劃；嚴(yán)格審核、監(jiān)督產(chǎn)品廣告宣傳、促銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃的具體實(shí)施；對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析、檢討與評(píng)估；擬訂相關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和提案；制定新品上市計(jì)劃；協(xié)助對(duì)廣告代理公司、市調(diào)公司的評(píng)估和選擇；進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度控制。在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品行銷(xiāo)策略、市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的總體制定權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品年度行銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)控和評(píng)估權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)新產(chǎn)品上市行銷(xiāo)計(jì)劃的全面制定和監(jiān)控、評(píng)估各職能部門(mén)執(zhí)行的權(quán)利；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)本產(chǎn)品資源流向的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)。向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)60市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)信息主管負(fù)責(zé)、審核市場(chǎng)調(diào)研及效果評(píng)估；市場(chǎng)、競(jìng)品信息收集工作；定期或不定期向產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提交外部和內(nèi)部市場(chǎng)信息報(bào)告；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)品資料來(lái)源選擇和購(gòu)買(mǎi)；確認(rèn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和目標(biāo)；協(xié)助確定專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)市場(chǎng)信息職能工作的全面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度市調(diào)費(fèi)用和信息費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對(duì)本部門(mén)人員的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)。向銷(xiāo)售公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)信息專(zhuān)員進(jìn)行宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、行業(yè)整體狀況信息的搜集與整理工作；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的各種信息做收集、整理歸檔、分析和匯報(bào)工作；編輯《完達(dá)山市場(chǎng)信息月報(bào)》；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息檔案的建立與管理。直接向市場(chǎng)信息主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)員制定本公司市場(chǎng)調(diào)研方案和流程；組織實(shí)施公司市場(chǎng)調(diào)研；配合、監(jiān)督專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司進(jìn)行有關(guān)專(zhuān)向市場(chǎng)調(diào)查；定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。61市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象廣告宣傳主管協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理制定并執(zhí)行產(chǎn)品年度廣告計(jì)劃及預(yù)算分配；對(duì)各地區(qū)上報(bào)的地區(qū)性廣告計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、審批及實(shí)施監(jiān)控；協(xié)助負(fù)責(zé)廣告代理公司工作；負(fù)責(zé)媒體購(gòu)買(mǎi)、執(zhí)行及效果評(píng)估；協(xié)助負(fù)責(zé)企業(yè)形象、公共關(guān)系工作；根據(jù)完達(dá)山品牌視覺(jué)形象規(guī)范，設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)并實(shí)施管理。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使廣告宣傳職能工作的全面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度廣告費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對(duì)本部門(mén)人員的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)62市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象廣告專(zhuān)員協(xié)同監(jiān)督廣告公司完成廣告創(chuàng)意、制作；協(xié)同、監(jiān)督廣告公司完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、、促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)；指導(dǎo)、評(píng)估、監(jiān)控地區(qū)廣告創(chuàng)意、制作及執(zhí)行。直接向廣告宣傳主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)媒體專(zhuān)員協(xié)同、監(jiān)督專(zhuān)業(yè)媒體公司、廣告公司對(duì)中央和地區(qū)媒體的購(gòu)買(mǎi)；協(xié)同、監(jiān)督專(zhuān)業(yè)媒體公司實(shí)施廣告媒體檢測(cè)；協(xié)同、監(jiān)督專(zhuān)業(yè)媒體廣告公司對(duì)媒體實(shí)際播放情況和效果進(jìn)行評(píng)估，并定期提交報(bào)告；建立媒體實(shí)施檔案（臺(tái)帳）。公關(guān)專(zhuān)員全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)策劃、說(shuō)明及實(shí)施監(jiān)控；審核地區(qū)性公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃并給予指導(dǎo)和修正，監(jiān)督其執(zhí)行；與政府、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)建立良好、穩(wěn)定的關(guān)系；組織有關(guān)完達(dá)山集團(tuán)公司、產(chǎn)品及服務(wù)軟性文章的編寫(xiě)、歸檔并安排發(fā)布；整合、改善企業(yè)；公司內(nèi)刊的編發(fā)；內(nèi)外部公關(guān)禮品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放和管理；對(duì)公關(guān)活動(dòng)效果的評(píng)估。63市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象市場(chǎng)推廣主管協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理制定全國(guó)、地區(qū)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)并管控評(píng)估；負(fù)責(zé)推廣工具、及促銷(xiāo)品制作、方法及使用情況監(jiān)督；全面負(fù)責(zé)地區(qū)導(dǎo)購(gòu)人員的安排、培訓(xùn)和組織。在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使對(duì)市場(chǎng)推廣職能工作的全面負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理授權(quán)下，行使年度促銷(xiāo)費(fèi)用和、促銷(xiāo)品、推廣工具費(fèi)用的計(jì)劃、分配和使用權(quán)；在市場(chǎng)部經(jīng)理授權(quán)下，協(xié)助行使對(duì)地區(qū)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員和本部門(mén)人員的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)。直接向市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受產(chǎn)品經(jīng)理的職能性領(lǐng)導(dǎo)64市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象促銷(xiāo)專(zhuān)員推廣活動(dòng)協(xié)助制定完達(dá)山液體奶奶年度全國(guó)性及地方性促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算；協(xié)助全國(guó)及地方性促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估；實(shí)施市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制（促銷(xiāo)、及促銷(xiāo)材料制作、導(dǎo)購(gòu)人員費(fèi)用等；協(xié)助、督導(dǎo)廣告代理公司的促銷(xiāo)活動(dòng)；制定生動(dòng)化手冊(cè)，監(jiān)督各地陳列和效果評(píng)估。導(dǎo)購(gòu)管理制作《導(dǎo)購(gòu)代表手冊(cè)》及培訓(xùn)光盤(pán)并進(jìn)行發(fā)放、管理和修訂；制定導(dǎo)購(gòu)代表的統(tǒng)一著裝標(biāo)準(zhǔn)，并統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作、發(fā)放和管理；配合各地區(qū)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員制定導(dǎo)購(gòu)代表的招募和培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督培訓(xùn)計(jì)劃和上崗證書(shū)的發(fā)放；制定導(dǎo)購(gòu)代表招募、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考核和日常工作管理制度；指導(dǎo)、監(jiān)督各辦事處/分公司建立導(dǎo)購(gòu)代表登記檔案，并在營(yíng)銷(xiāo)本部進(jìn)行匯總管理；建立導(dǎo)購(gòu)代表檔案、報(bào)酬、導(dǎo)購(gòu)服裝、培訓(xùn)工具制作及發(fā)放臺(tái)帳。促銷(xiāo)品/推廣工具管理負(fù)責(zé)促銷(xiāo)品/推廣工具供應(yīng)商的選擇評(píng)估；負(fù)責(zé)促銷(xiāo)品/推廣工具的制作、管理、發(fā)放和評(píng)估使用效果的工作；負(fù)責(zé)促銷(xiāo)品/推廣工具檔案和專(zhuān)庫(kù)。直接向市場(chǎng)推廣主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)65市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象文員負(fù)責(zé)市場(chǎng)部日常事務(wù)與來(lái)客接待；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部信息的上傳下達(dá)及部門(mén)間信息傳遞；負(fù)責(zé)部門(mén)文件的打印和接發(fā)傳真；負(fù)責(zé)本部門(mén)辦公設(shè)備的維護(hù)管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)部檔案的綜合管理；協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理和各職能主管進(jìn)行人員業(yè)績(jī)考核；協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用管控、評(píng)估并建立臺(tái)帳。直接向市場(chǎng)推廣主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)66市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任權(quán)利匯報(bào)對(duì)象地區(qū)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員市調(diào)/信息定期進(jìn)行市場(chǎng)、競(jìng)品信息收集、匯總和分類(lèi)整理工作，并反饋給信息專(zhuān)員和辦事處經(jīng)理；執(zhí)行公司內(nèi)部市調(diào)，并招募、培訓(xùn)和管理臨時(shí)市調(diào)訪(fǎng)問(wèn)員；配合、監(jiān)督專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司進(jìn)行本地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查。廣告宣傳配合媒介專(zhuān)員進(jìn)行地區(qū)媒介執(zhí)行，區(qū)域媒介購(gòu)買(mǎi)和檢測(cè)；擬訂地區(qū)平面廣告投放計(jì)劃，依次報(bào)請(qǐng)地區(qū)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部后獨(dú)自執(zhí)行或協(xié)助廣告專(zhuān)員執(zhí)行，并對(duì)制作成本、質(zhì)量加以控制；協(xié)助公關(guān)專(zhuān)員、地區(qū)主管執(zhí)行地區(qū)公關(guān)活動(dòng)；協(xié)助地區(qū)主管與地區(qū)有關(guān)權(quán)利部門(mén)建立良好關(guān)系。在市場(chǎng)推廣主管的授權(quán)下，行使本區(qū)的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用的分配權(quán)和使用權(quán)、廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的負(fù)責(zé)權(quán)；在市場(chǎng)推廣主管的授權(quán)下，行使本區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)代表的招聘、任免、分配、績(jī)效考核和薪金的分配權(quán)；直接向市場(chǎng)推廣主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理的行政性領(lǐng)導(dǎo)67市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象地區(qū)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員(續(xù))市場(chǎng)推廣協(xié)助促銷(xiāo)專(zhuān)員嚴(yán)格貫徹執(zhí)行并監(jiān)控和評(píng)估全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃；規(guī)劃本地區(qū)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，依次報(bào)請(qǐng)地區(qū)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部核準(zhǔn)后執(zhí)行；擬訂地區(qū)與促銷(xiāo)品制作計(jì)劃，依次報(bào)請(qǐng)地區(qū)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部核準(zhǔn)后執(zhí)行，并對(duì)制作成本、質(zhì)量加以控制；進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一制作的與促銷(xiāo)品申領(lǐng)、發(fā)放和管控工作；協(xié)助地區(qū)辦事處經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域?qū)з?gòu)代表的招募、培訓(xùn)和管理并實(shí)施考核；規(guī)劃本地區(qū)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，依次報(bào)請(qǐng)地區(qū)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部核準(zhǔn)后執(zhí)行；執(zhí)行本地區(qū)的市場(chǎng)生動(dòng)化陳列和店面、戶(hù)外廣告。市場(chǎng)管理與日常管理協(xié)助地區(qū)辦事處經(jīng)理處理地區(qū)顧客投訴及市場(chǎng)管理工作；建立地區(qū)市場(chǎng)推廣費(fèi)用分類(lèi)登記臺(tái)帳并上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部；建立地區(qū)導(dǎo)購(gòu)代表、臨時(shí)招募人員管理檔案并上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。在地區(qū)辦事處經(jīng)理的授權(quán)下，有安排銷(xiāo)售人員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)支援的權(quán)利和督導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表的監(jiān)管權(quán)；在市場(chǎng)推廣主管的授權(quán)下，行使對(duì)本區(qū)域的通路促銷(xiāo)場(chǎng)所和廣告促銷(xiāo)資源流向的決定權(quán)。直接向市場(chǎng)推廣主管報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理的行政性領(lǐng)導(dǎo)68市場(chǎng)部各崗位位責(zé)任和權(quán)利利一覽表崗位責(zé)任匯報(bào)對(duì)象導(dǎo)購(gòu)代表利用各種技巧，宣傳產(chǎn)品，并促成購(gòu)買(mǎi)；做好賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化陳列和有效的POP使用；在賣(mài)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品的各種宣傳資料；執(zhí)行公司制定的各類(lèi)臨時(shí)性促銷(xiāo)活動(dòng)；維持良好的客情；協(xié)助市場(chǎng)推廣專(zhuān)員收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)信息；收集零售上對(duì)公司的要求和建議，及時(shí)向市場(chǎng)推廣專(zhuān)員匯報(bào)；客戶(hù)訂貨信息傳達(dá)并協(xié)助銷(xiāo)售代表向客戶(hù)訂貨；完成日、周、月報(bào)表填寫(xiě)等各項(xiàng)行政工作，及時(shí)上交市場(chǎng)推廣專(zhuān)員。直接向地區(qū)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員報(bào)告并接受其直接領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受銷(xiāo)售人員的職能性領(lǐng)導(dǎo)謝謝12月月-2207:38:3907:3807:3812月月-2212月月-2207:3807:3807:38:3912月-2212月-2207:38:392022/12/317:38:399、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:38:3907:38:3907:3812/31/20227:38:39AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2207:38:3907:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:38:3907:38:3907:38Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2207:38:3907:38:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20227:38:40上午07:38:4012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:38上午午12月-2207:38December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/317:38:4007:38:4031December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。7:38:40上上午7:38上上午07:38:4012月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。07:38:4