分析報告模板目錄 1. 戰(zhàn)略項目的準(zhǔn)備 1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識—它是什么？ 1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ 1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ 1.4 理解戰(zhàn)略是什么 2. 戰(zhàn)略項目的進行 2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 2.2 圍繞項目的目的與問題，進行詳細的內(nèi)外部分析 2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制定戰(zhàn)略 3. 戰(zhàn)略項目的實施支持 1.戰(zhàn)略項目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時間，并使你看起來象個專家現(xiàn)在，請假想你自己準(zhǔn)備進入客戶所在的這個行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。。。弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素:內(nèi)容方法價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢專業(yè)書籍、報刊，,,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu):集團層面業(yè)務(wù)層面愿景集團戰(zhàn)略目標(biāo)集團戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...2.戰(zhàn)略項目的進行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作這次，請假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實的。。。首先明確我們們的目標(biāo)是是什么—明明確項目的目目的，提出準(zhǔn)準(zhǔn)確的問題:戰(zhàn)略項目的結(jié)結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提提供未來幾年年的業(yè)務(wù)計劃劃戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑徑是怎樣的集團內(nèi)部各業(yè)業(yè)務(wù)板塊的業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎怎樣的如是企業(yè)集團團，則應(yīng)制定定集團戰(zhàn)略，，明確各業(yè)務(wù)務(wù)在集團中的的定位整個企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)是什什么整個企業(yè)的愿愿景是什么我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶高層的研討會與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會

第二步進行詳詳細的內(nèi)外部部分析，請緊緊緊圍繞戰(zhàn)略略項目的結(jié)果果需要回答的的問題進行內(nèi)部分析:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心心能力及長短短處與行業(yè)關(guān)鍵成成功要素有關(guān)關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的，，可在研發(fā)，，生產(chǎn)，營銷銷，銷售，服服務(wù)等各環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋蓋的價值鏈環(huán)環(huán)節(jié)及盈利模模式企業(yè)現(xiàn)有的愿愿景及戰(zhàn)略審審計，弄清企企業(yè)的愿景及及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部訪談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成成功要素的認認識企業(yè)內(nèi)部訪談?wù)勍獠糠治?內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商商機與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功功者的分析，，盈利模式及及成功要素分分析進一步清晰項項目準(zhǔn)備階段段的1-3個個步驟的基本本問題外部訪談，專專家訪談，我我們的內(nèi)部研研討會外部訪談與調(diào)調(diào)查，專家訪訪談，我們的的內(nèi)部研討會會詳見分析工具具戰(zhàn)略分析內(nèi)容容與工具1. 宏觀環(huán)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析析主要對企業(yè)業(yè)所處的經(jīng)濟濟、政策、法法律等方面的的變化對彩電電行業(yè)所造成成的影響作研研究分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部剪報中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家家電網(wǎng)等)國研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報告告……對本行業(yè)造成成

影響的因因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟技術(shù)政策/法律分析重點是與與彩電行業(yè)相相關(guān)的某一特特定因素變化化所帶來的機機會與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與與趨勢機會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)態(tài)變化年輕人購買獨獨立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的投資政政策行業(yè)法規(guī)加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)分析框架(以以彩電行業(yè)為為例)具體的分析應(yīng)應(yīng)逐步掌握并并發(fā)展二維因因素的分析方方法，并應(yīng)盡盡可能地進行行量化、進口出口進口產(chǎn)品沖擊擊關(guān)稅降低影響響累計市場份額額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產(chǎn)品品價格降低使使其市場份額額增加舉例2. 市場分分析市場分析的目目的是識別市市場總量以及及各細分市場場的變化情況況來揭示出在在變化中所蘊蘊含的機會與與威脅分析內(nèi)容資料來源市場總量變化化各產(chǎn)品的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各地區(qū)的容量量及結(jié)構(gòu)變化化各消費群的容容量及結(jié)構(gòu)變變化消費者購機考考慮因素及購購機動機的變變化消費者購買行行為的變化剪報中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站中怡康、賽諾諾調(diào)查報告專項調(diào)查報告告市場形態(tài)研究究行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部市場分析(1)：市場場總量分析分析方法注釋總量分析主要要是分析整體體市場容量成成長情況按成長曲線的的不同走勢，，我們可以分分段標(biāo)出其年年均增長率從圖中，我們們可以直觀地地分析出目前前整體市場是是處于快速導(dǎo)導(dǎo)入期還是成成長期，或是是成熟期及衰衰退期一般而言，成成長期蘊含機機遇，此時應(yīng)應(yīng)以快速市場場占領(lǐng)，擴展展分銷渠道為為主要對策而成熟及衰退退期蘊含威脅脅，此時企業(yè)業(yè)應(yīng)以市場細細分，以及產(chǎn)產(chǎn)品差別策略略為主要對策策市場

容量年均3%年均10%市場分析(2)：產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各產(chǎn)品細分市市場的結(jié)構(gòu)性性變化一般而言，成成長中的細分分市場蘊含機機會，而衰退退中的細分市市場蘊藏威脅脅產(chǎn)品劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場

份額市場

份額市場

份額市場分析(3)：地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化化主要描述各各地區(qū)市場的的份額變化一般而言，成成長中的市場場蘊含機會，，而衰退中的的市場蘊藏威威脅地區(qū)劃分可以以采用下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額市場分析(4)：消費群群結(jié)構(gòu)變化消費群結(jié)構(gòu)變變化主要描述述各細分市場場的結(jié)構(gòu)性變變化一般而言，擴擴大中的消費費群蘊含機會會而衰退中的的消費群蘊藏藏威脅消費群劃分可可以采用下述述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征(初次購購機，換機，，一戶多機)場合(農(nóng)村家家電普及，新新婚購機)性質(zhì)(家庭用用戶，工程用用戶)分析方法(舉舉例)注釋消費群3消費群2消費群1市場分析(5)：購買買動機及考慮慮因素分析方法注釋主要分析消費費者在選購產(chǎn)產(chǎn)品時各考慮慮因素的重要要性變化情況況在當(dāng)前時點上上(2000年)排在前前3位的因素素就構(gòu)成了產(chǎn)產(chǎn)品在市場上上的關(guān)鍵成功功因素成長中考慮慮因素對企業(yè)業(yè)形成機遇，，而衰退中的的因素對企業(yè)業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量市場分析(6)：購買買行為分析方法(以以彩電為例)注釋購買行為分析析目的是分析析消費者在產(chǎn)產(chǎn)品選購的各各環(huán)節(jié)其重要要影響因素并并進而識別出出關(guān)鍵成功因因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關(guān)鍵因素識別別報紙、媒體廣廣告親友、鄰居口口碑逛商場市場比較促銷員介紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設(shè)促銷員培訓(xùn)促銷形式3. 行業(yè)分分析行業(yè)分析主要要包含集中度度分析、價值值鏈分析和成成功要素分析析等分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會中怡康、賽諾諾專業(yè)期刊集中度分析價值鏈分析成功要素分析析產(chǎn)品生命周期期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析析價格-市場份份額分析行業(yè)分析(1)：集中中度分析分析方法注釋行業(yè)集中度反反映一個行業(yè)業(yè)的整合程度度，如果集中中度曲線上升升迅速表明行行業(yè)競爭激烈烈，優(yōu)勢企業(yè)業(yè)紛紛采用渠渠道擴張，降降價等方式來來擴大市場，，而穩(wěn)定的集集中度曲線則則表明市場競競爭結(jié)構(gòu)相對對穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢勢地位業(yè)已建建立一般而言，處處于集中度迅迅速上升中的的行業(yè)蘊含發(fā)發(fā)展機會，此此時加大市場場投入，加快快渠道建設(shè)往往往能獲取一一定的成效而處于集中度度穩(wěn)定中的行行業(yè)機會不高高，企業(yè)擴張張的努力會受受到領(lǐng)先廠商商的集體抵制制，此時細分分化、差別化化的發(fā)展策略略才能見效累計市場份額額19971998199920001996行業(yè)前10名名行業(yè)前5名行業(yè)分析(1)：集中中度曲線不同同狀態(tài)所蘊含含的策略導(dǎo)向向散點市場塊狀同質(zhì)化市場團狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演進的三三個階段舉例行業(yè)分析(2)：價值值鏈分析分析方法(以以彩電為例)注釋行業(yè)價值鏈分分析是將行業(yè)業(yè)價值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)展開后對對其利潤區(qū)分分布及戰(zhàn)略控控制點作深入入分析企業(yè)應(yīng)將其價價值鏈向高利利潤區(qū)進行延延伸以獲取更更高的盈利能能力而戰(zhàn)略控制點點是指能對整整個行業(yè)產(chǎn)生生重大影響的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行行業(yè)的芯片)，如果可能能的話，企業(yè)業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營營范圍覆蓋戰(zhàn)戰(zhàn)略控制點，，或與之結(jié)成成戰(zhàn)略同盟，，以此來鞏固固其在業(yè)內(nèi)的的優(yōu)勢地位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制點12整機生產(chǎn)整機銷售售后服務(wù)3行業(yè)分析(3)：關(guān)鍵成成功要素分析析注釋行業(yè)關(guān)鍵成功功要素是指在在競爭中取勝勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，例如日化化行業(yè)中品牌牌銷售和市場場推廣就是其其成功關(guān)鍵要要素企業(yè)可以通過過判別矩陣的的方法來定性性識別行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成功要素素具體操作過程程需要采用集集中討論的形形式對矩陣中中每一個格子子進行打分，，其一般采用用二二比較的的方式，如果果A因素比B因素重要則則打2分，同同樣重要打1分，不重要要打0分在對矩陣中所所有格子進行行打分后，企企業(yè)可以進行行橫向加總，，以此來進行行科學(xué)的權(quán)重重分配一般列在權(quán)重重前列的因素素則成為行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成功因因素分析方法技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品品生命周期分分析分析方法(舉舉例)注釋產(chǎn)品生命周期期分析要求企企業(yè)把業(yè)內(nèi)主主要產(chǎn)品所處處的生命周期期進行定性判判別，其判別別依據(jù)一般采采用市場接受受程度和銷售售成長等指標(biāo)標(biāo)處于投入期的的產(chǎn)品其機會會與威脅并存存成功回報高高，但潛在風(fēng)風(fēng)險也大處于成長期的的產(chǎn)品，一般般蘊含機會，，企業(yè)應(yīng)加大大市場投入處于成熟期的的產(chǎn)品機會會不太，企業(yè)業(yè)應(yīng)以鞏固市市場地位為主主處于衰退期的的產(chǎn)品蘊含威威脅，企業(yè)應(yīng)應(yīng)停止投入，，抽取利潤成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品品創(chuàng)新分析方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)新分析析要求企業(yè)將將本行業(yè)歷年年在產(chǎn)品各組組成要素上的的創(chuàng)新作一跟跟蹤分析在填寫了分析析框架之后，，企業(yè)可以橫橫向，直觀地地分析出業(yè)內(nèi)內(nèi)創(chuàng)新主要集集中在產(chǎn)品要要素中的哪些些方面，并采采取主動策略略來引導(dǎo)創(chuàng)新新同時，縱向分分析可以揭示示歷年產(chǎn)品的的創(chuàng)新程度，，分析出歷年年創(chuàng)新的主要要重點，并推推測出其未來來發(fā)展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...行業(yè)分析(6)：價格格-市場份額額曲線分析行業(yè)價格/市市場份額分析析注釋根據(jù)不同價格格所占有的市市場份額情況況，我們可以以畫出價格曲曲線圖價格曲線圖直直觀地反映了了不同價格段段所具有的市市場份額價格曲線還能能描述某一產(chǎn)產(chǎn)品降價或?qū)κ纸祪r其可可能的市場份份額提升幅度度4. 競爭分分析競爭分析主要要是將本企業(yè)業(yè)與競爭對手手在市場、渠渠道、技術(shù)、、財務(wù)等各方方面作對比分析內(nèi)容資料來源市場對比渠道對比技術(shù)對比實力與策略對對比財務(wù)對比行業(yè)協(xié)會剪報中怡康、賽諾諾市場研究報報告專業(yè)雜志中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站市場形態(tài)研究究公司內(nèi)部訪談?wù)剬ｍ椪{(diào)查報告告競爭分析(1)：市場場分析總體份額對比比分析各產(chǎn)品市場份份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出擴張中中的企業(yè)以及及衰退中的企企業(yè)識別出競爭企企業(yè)主要在哪哪個產(chǎn)品市場場中居于優(yōu)勢勢，哪個市場場中居于劣勢勢競爭分析(1)：市場場分析分產(chǎn)品市場份份額變動分析析地區(qū)份額對比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出在單個個產(chǎn)品市場里里各競爭企業(yè)業(yè)的份額變動動趨勢識別出競爭對對手的優(yōu)勢地地區(qū)及劣勢地地區(qū)例如：21””彩電產(chǎn)品市市場競爭分析(1)：市場場分析各地區(qū)份額變變動分析消費群份額分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出競爭對對手在各地區(qū)區(qū)的份額變動動識別出競爭者者在哪個消費費群占據(jù)優(yōu)勢勢，

在哪個個消費群居于于劣勢例如：河南省省競爭分析(1)：市市場分析消費群份額變變動分析選購因素對比比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額例如：工程購購機市場識別出競爭者者在單個消費費群中的份額額變動趨勢識別出競爭對對手在消費者者選購因素中中的

強勢環(huán)環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)競爭分析(1)：市場場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式競爭分析(2)：渠道分分析總體鋪貨對比比各渠道鋪貨對對比網(wǎng)點覆蓋率網(wǎng)點覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭對對手在網(wǎng)點覆覆蓋上的變動動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競爭對對手在各網(wǎng)點點類型中網(wǎng)點點覆蓋的強勢勢環(huán)節(jié)和劣勢勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市競爭分析(2)：渠道道分析網(wǎng)點利用率地地區(qū)對比分析析渠道激勵分析析(單個網(wǎng)點平平均年出貨量量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出在各地地區(qū)競爭對手手的網(wǎng)點利用用率對比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出在渠道道激勵方面競競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱弱勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2競爭分析(3)：產(chǎn)品品/技術(shù)創(chuàng)新新分析新品推廣對比比分析產(chǎn)品創(chuàng)新對比比分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出歷年競競爭對手新品品推廣的活躍躍程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識別出競爭對對手產(chǎn)品創(chuàng)新新的主要重點點和做法企業(yè)1競爭分析(3)：產(chǎn)品品/技術(shù)創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新對比比分析銷售結(jié)構(gòu)對比比分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識別出競爭對對手技術(shù)創(chuàng)新新的重點環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對企業(yè)在不同同時期推出產(chǎn)產(chǎn)品占目前內(nèi)內(nèi)部銷售的結(jié)結(jié)構(gòu)作對比分分析可以揭示示出競爭對手手產(chǎn)品組合的的健康程序，，以及可能的的產(chǎn)品老化現(xiàn)現(xiàn)象競爭分析(4)：競爭爭實力與策略略分析行業(yè)成功要素素地比分析產(chǎn)品組合分析析分析競競爭對對手對對各成成功要要素上上的競競爭實實力對對比權(quán)重12345評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)關(guān)系質(zhì)量成本…銷售/利潤潤對比比識別出出競爭爭對手手主要要的銷銷售來來源和和主要要利潤潤來源源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計企業(yè)1企業(yè)2競爭分分析(4)：競競爭爭實力力與策策略分分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢競爭分分析(5)：財財務(wù)務(wù)對比比分析析償債能能力對對比分分析盈利能能力對對比分分析企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競爭對對手償償債能能力及及安全全性對對比流動比比率速動比比率資產(chǎn)負負債率率企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3競爭對對手盈盈利能能力的的對比比資產(chǎn)利利潤率率銷售利利潤凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益率競爭分分析(5)：財財務(wù)務(wù)對比比分析析營運能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期5.渠渠道道分析析渠道分分析將將重點點對渠渠道演演變以以及渠渠道激激勵因因素進進行分分析分析內(nèi)內(nèi)容資料來來源網(wǎng)點演演變分分析渠道激激勵分分析中怡康康、賽賽諾調(diào)調(diào)查報報告銷售部部渠道分分析網(wǎng)點分分析渠道激激勵分分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場份份額額市場份份額額市場份份額額識別出出分銷銷網(wǎng)點點中的的重點點渠道道以及及新興興渠道道識別出出對各各類經(jīng)經(jīng)銷商商進行行激勵勵的重重點環(huán)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價價差促銷…返利毛利廣告支支持...零售商批發(fā)商6.原原料料供應(yīng)應(yīng)分析析原料供供應(yīng)分分析將將對關(guān)關(guān)鍵部部件的的行業(yè)業(yè)動態(tài)態(tài)及其其價格格趨勢勢進行行分析析分析內(nèi)內(nèi)容資料來來源行業(yè)動動態(tài)分分析機會威脅價格走走勢分分析剪報中國資資訊網(wǎng)網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站采購部部原料供供應(yīng)分分析(1)定義與與描述述(可可修改改)各類別別的部部件值保關(guān)關(guān)注的的關(guān)鍵鍵零部部件關(guān)鍵原原材料料的定定義與與識別別成本占占整機機成本本10%以以上對整機機行業(yè)業(yè)有影影響和和控制制力的的部件件采購周周期>1.5個個月的的部件件產(chǎn)能<需求求，供供應(yīng)商商實力力很強強的部部件大成本本部件件戰(zhàn)略部部件長周期期部件件緊缺部部件原材料料供應(yīng)應(yīng)分析析(2)行業(yè)動動態(tài)分分析價格走走勢分分析關(guān)鍵原原材料料分析析行業(yè)動動態(tài)機會威脅關(guān)鍵部部件1關(guān)鍵部部件2關(guān)鍵部部件3平均下下降？？%預(yù)期下下降？？%預(yù)期下下降降？%7.技技術(shù)術(shù)分析析技術(shù)分分析將將重點點分析析行業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新趨勢勢，以以及技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新對對企業(yè)業(yè)所形形成的的機會會與威威脅分析內(nèi)內(nèi)容資料來來源技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新歷歷史及及趨勢勢分析析重點創(chuàng)創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新影影響分分析技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新程程度分分析行業(yè)協(xié)協(xié)會部門剪報專業(yè)雜雜志中國資資訊網(wǎng)網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站行業(yè)專專家重點監(jiān)監(jiān)控區(qū)區(qū)域技術(shù)分分析(1)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新歷歷史及及趨勢勢分析析重點創(chuàng)創(chuàng)新分分析識別技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的的重點點領(lǐng)域域以及及各類類技術(shù)術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新狀狀況及及創(chuàng)新新趨勢勢識別值值得監(jiān)監(jiān)控的的重點點創(chuàng)新新領(lǐng)域域低慢快高創(chuàng)新速度市場接接受程程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝技術(shù)分分析(2)機會/威脅脅分析析技術(shù)發(fā)發(fā)展階階段分分析機會區(qū)區(qū)威威脅脅區(qū)明確各各項創(chuàng)創(chuàng)新對對現(xiàn)有有創(chuàng)新新的互互補/替代代特征征對于市場接接受程度較較高的互補補型創(chuàng)新可可以視為機機會對于市場接接受程度較較高的替代代型創(chuàng)新可可以視為威威脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對某一一技術(shù)所處處的不同階階段分析，，我們可以以明確對不不同技術(shù)所所應(yīng)采取的的不同對策策此外，我們們還可以明明確技術(shù)跟跟蹤、新品品開發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的的重點及方方向顯示萌芽嘗試擴散材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開開發(fā)提升產(chǎn)品投投入8. 內(nèi)部部銷售分析析內(nèi)部銷售分分析將從市市場、渠道道、產(chǎn)品和和技術(shù)創(chuàng)新新等多角度度對企業(yè)進進行內(nèi)部評評估分析內(nèi)容資料來源市場分析總體銷售成成長分析分產(chǎn)品銷售售成長分析析細分市場分分析地區(qū)市場分分析渠道分析渠道利用分分析渠道鋪貨分分析產(chǎn)品分析銷售分布分分析型號分析技術(shù)創(chuàng)新分分析內(nèi)部銷售數(shù)數(shù)據(jù)中怡康、賽賽諾調(diào)查報報告內(nèi)部財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討會會消費群分析析消費選購因因素分析市場成功因因素分析營銷投入分分析渠道激勵分分析客戶分析利潤分布分分析生命周期分分析內(nèi)部銷售分分析(1)：市場場分析總體銷售成成長分析分產(chǎn)品銷售售成長分析析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)銷銷售成長情情況以及驅(qū)驅(qū)動銷售成成長的主要要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷銷售成長性性，并結(jié)合合整個行業(yè)業(yè)的銷售成成長情況判判別企業(yè)銷銷售成長的的健康程度度企業(yè)曲線內(nèi)部銷售分分析(1)：市場場分析各產(chǎn)品細分分市場分析析各地區(qū)市場場分析明確資源優(yōu)優(yōu)于投放的的重點地區(qū)區(qū)，并明確確資源在各各地之間分分配的優(yōu)先先順序明確值得資資源優(yōu)先投投放的重點點產(chǎn)品，并并明確資源源在各產(chǎn)品品之間分配配的優(yōu)先順順序低高市場容量低高所占的市場場份額平均純平超平背投球型重點改進區(qū)區(qū)域次重點改進進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低高所占的市場場份額平均廣東四川寧夏新疆重點改進區(qū)區(qū)域次重點改進進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海內(nèi)部銷售分分析(1)：市場場分析各消費群分分析消費選購因因素分析識別值得重重點改進的的消費選購購要素明確值得資資源重點投投資的消費費群以及資資源投放先先后順序低高市場容量低高所占的市場場份額平均新婚普及用戶一戶多機工程購機重點改進區(qū)區(qū)域次重點改進進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對比實力平均品牌口碑技術(shù)重點改進區(qū)區(qū)域次重點改進進區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀內(nèi)部銷售分分析(1)：市場場分析市場成功因因素分析營銷投入分分析識別資源應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先投投放的重點點區(qū)域，協(xié)協(xié)調(diào)資源在在各地區(qū)區(qū)之間更合合理的分配配低高市場容量低高單臺市場投投入費用(廣告、促促銷)平均資源優(yōu)先投投放平均廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形式識別值得改改進的市場場/銷售工工作重點資源轉(zhuǎn)移內(nèi)部銷售分分析(2)：渠道道分析渠道利用分分析渠道鋪貨分分析識別應(yīng)加大大投入，加加快鋪貨力力度的重點點渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨指指數(shù)平均重點改進渠渠道平均識別應(yīng)該加加大投入，，加強滲透透力度的重重點渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中的的份額平均重點改進渠渠道平均內(nèi)部銷售分分析(2)：渠道道分析渠道激勵分分析客戶分析識別急待提提升的渠道道激勵因素素，并改革革相應(yīng)的銷銷售政策主要

問題題鋪貨批零價差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不同類類型客戶所所占的銷售售比重，并并從中明明確重點客客戶客戶類型銷售內(nèi)部銷售分分析(3)：產(chǎn)品品分析銷售分布分分析利潤分布分分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類類別產(chǎn)品的的利潤貢獻獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類類別產(chǎn)品的的銷售貢獻獻產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)量銷售內(nèi)部銷售分分析(3)：產(chǎn)品品分析產(chǎn)品型號分分析生命周期分分析識別不同型型號產(chǎn)品的的銷售貢獻獻，明確產(chǎn)產(chǎn)品線重重組的可能能性及方向向型號數(shù)量銷售貢獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次次產(chǎn)品線所所處的不同同生命周期期分析各檔次次產(chǎn)品組合合的健康程程度高檔市場無無優(yōu)勢，有有問題的組組合正常低檔市場優(yōu)優(yōu)勢將逐步步消除，有有問題的組組合內(nèi)部銷售分分析(3)：產(chǎn)品品分析生命周期-銷售售分析生命周期-利潤潤分析不同生命周周期的產(chǎn)品品銷售貢獻獻不同生命周周期的產(chǎn)品品利潤貢獻獻分析企業(yè)利利潤貢獻的的健康程度度，

并預(yù)預(yù)測企業(yè)未未來的利潤潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷銷售貢獻的的健康程度度，

并預(yù)預(yù)測企業(yè)未未來的銷售售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期內(nèi)部銷售分分析(4)：技術(shù)術(shù)創(chuàng)新分析析產(chǎn)品創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)新分分析識別對企業(yè)業(yè)造成機會會/威脅，，但同時企企業(yè)缺乏應(yīng)應(yīng)對能力的的技術(shù)創(chuàng)新新，并明確確改進重點點對比在某一一產(chǎn)品創(chuàng)新新領(lǐng)域中市市場創(chuàng)新速速度以及我我方創(chuàng)新速速度明確產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的改進進方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速速度平均造型功能顏色其它重點改進區(qū)區(qū)域威脅機會技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實力100芯芯片罩光純平重點提升區(qū)區(qū)域重點改進區(qū)區(qū)域平均9. 財務(wù)務(wù)分析財務(wù)分析將將從企業(yè)盈盈利能力、、償債能力力和營運能能力三個角角度進行分析內(nèi)容資料來源盈利能力分分析利潤率分析析凈資產(chǎn)收益益率分析償債能力分分析資產(chǎn)負債率率分析速動比率分分析營運能力分分析存貨周轉(zhuǎn)分分析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分析內(nèi)部財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)財務(wù)分析各項財務(wù)指指標(biāo)分析方方法注釋用于對比的的財務(wù)指標(biāo)標(biāo)可以是銷售收入值利潤每股收益盈利能力指指標(biāo)(銷售售利潤率等等)營運能力指指標(biāo)(存貨貨周轉(zhuǎn)等)償債能力指指標(biāo)(速動動比率等)根據(jù)財務(wù)指指標(biāo)的變動動，并結(jié)合合企業(yè)內(nèi)部部政策調(diào)整整的影響分分析，來判判定企業(yè)財財務(wù)狀況的的健康情況況10.企企業(yè)資源與與能力分析析企業(yè)資源與與能力分析析將把各競競爭要素按按重要程度度以及企業(yè)業(yè)擁有程度度進行綜合合分析，以以此揭示出出企業(yè)真正正的競爭實實力分析內(nèi)容資料來源行業(yè)重要性性分析企業(yè)擁有程程度分析行業(yè)重要性性—企企業(yè)擁有程程度綜合分分析各項資源與與能力優(yōu)劣劣勢分析內(nèi)部研討會會企業(yè)資源與與能力分析析(1)分析方法注釋關(guān)鍵因素分分析主要分分析各要素素對行業(yè)競競爭的重要要性以及本本企業(yè)擁有有程度通過將各因因素根據(jù)兩兩維指標(biāo)在在矩陣中定定位后，企企業(yè)可以直直觀地分析析出企業(yè)對對關(guān)鍵因素素的擁有程程度企業(yè)應(yīng)將其其核心能力力構(gòu)建在行行業(yè)關(guān)鍵成成功因素上上企業(yè)資源投投入應(yīng)從擁擁有程度高高，但本身身重要性不不高的那些些因素中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移出來，，轉(zhuǎn)而投到到那些目前前擁有程度度低，但對對行業(yè)競爭爭成功意義義重大的那那些因素中中去低高行業(yè)競爭重要性低高企業(yè)擁有程程度平均市場推廣重點改進區(qū)區(qū)域平均人力資源品牌銷售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量企業(yè)資源與與能力分析析(2)由上表可以以看出，在在電視行業(yè)業(yè)，品牌、、市場推廣廣、銷售、、技術(shù)、售售后服務(wù)、、人力資源源是企業(yè)競競爭的重要要因素。行業(yè)關(guān)鍵成成功要素是是指在競爭爭中取勝的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，例如如日化行業(yè)業(yè)中品牌銷銷售和市場場推廣就就是其成功功關(guān)鍵要素素企業(yè)可以通通過判別矩矩陣的方法法來定性識識別行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成功功要素具體操作過過程需要采采用集中討討論的形式式對矩陣陣中每一個個格子進行行打分，其其一般采用用二二比比較的方式式，如果A因素比B因素重要要則打2分分，同樣樣重要打1分，不重重要打0分分在對矩陣中中所有格子子進行打分分后，企業(yè)業(yè)可以進進行橫向加加總，以此此來進行科科學(xué)的權(quán)重重分配一般列在權(quán)權(quán)重前列的的因素則成成為行業(yè)成成功關(guān)鍵鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成成功要素分分析企業(yè)資源與與能力分析析(3)資源優(yōu)劣分分析某項資源：：例如技術(shù)術(shù)…改進方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)術(shù)跟蹤較長的開發(fā)發(fā)周期較差的成本本控制企業(yè)擁有程程度分析競爭對比優(yōu)劣衡量指指標(biāo)擁有程度優(yōu)優(yōu)勢擁有程度劣劣勢技術(shù)品牌市場推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購銷售資金人力資源開發(fā)速度快快、技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先知名度高、、品牌形象象好市場分析能能力強、市市場推廣能能力強質(zhì)量穩(wěn)定且且合格率高高良好的與地地方政府及及行業(yè)主管管部門的關(guān)關(guān)系快速的物流流服務(wù)、低低成本滿足需要的的生產(chǎn)能力力、靈活的的生產(chǎn)方式式低成本低采購價格格、穩(wěn)定的的構(gòu)貨齊套套快速分銷能能力、有力力的銷售控控制強大的資金金實力豐富且高素素質(zhì)的人力力資源舉例戰(zhàn)略制定:集團層面業(yè)務(wù)層面愿景集團戰(zhàn)略目目標(biāo)集團戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃企業(yè)集團戰(zhàn)戰(zhàn)略整體架架構(gòu)………...戰(zhàn)略項目流流程與方法法:Backup10:01232212:0123123Thanksforyourattention!謝謝12月-2207:29:2507:2907:2912月-2212月-2207:2907:2907:29:2512月月-2212月月-2207:29:252022/12/317:29:259、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:29:2607:29:2607:2912/31/20227:29:26AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:29:2607:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:29:2607:29:2607:29Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:29:2607:29:26December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20227:29:26上上午午07:29:2612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:29上午午12月-2207:29December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/317:29:2607:29:2631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳