鄭州服裝外鄉(xiāng)品牌“逸陽(yáng)”女褲去年網(wǎng)上銷(xiāo)售1.8億，網(wǎng)下銷(xiāo)售2.2億元，網(wǎng)上利潤(rùn)是傳統(tǒng)渠道利潤(rùn)的二倍，現(xiàn)在正在壓縮省級(jí)代理商，成為河南企業(yè)電子商務(wù)做得最好的企業(yè)。汽車(chē) 用品網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)成為近幾年來(lái)的趨勢(shì)，大大小小的汽車(chē)用品運(yùn)營(yíng)商都將自己的產(chǎn)品搬進(jìn)京東、淘寶、1號(hào)店、亞馬遜、EBAY等國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)上商城。車(chē)主也越來(lái)越習(xí)慣于在傳統(tǒng)渠道了解，然后在網(wǎng)上淘貨的流程。Viogi、佳飾車(chē)等線上品牌的慢慢崛起，已經(jīng)對(duì)4S店、改絡(luò)渠道的規(guī)模性整合將能夠預(yù)見(jiàn)。只要方法得當(dāng)，網(wǎng)上銷(xiāo)售1個(gè)億也不是難事!要從一般的滿足需求走向創(chuàng)造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)如何來(lái)創(chuàng)造需求呢?就市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造需求的案例。兵家之爭(zhēng)的上上策是不戰(zhàn)而勝，什能成為經(jīng)久不衰的“常青樹(shù)”,才能躲過(guò)一次次汽車(chē)配件市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的客戶(hù)流失，并上邊一篇講戰(zhàn)略，戰(zhàn)略總是要使用到實(shí)戰(zhàn)中去。公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣因素等等!那么大家都在選擇第一種合作模式的情況下，新的問(wèn)題又動(dòng)性非常的大，有些代理商進(jìn)了貨根本上是放在倉(cāng)庫(kù)里面，沒(méi)有拿出理商不想掙錢(qián)，而是他可能也是心有余而力缺乏!因?yàn)楝F(xiàn)在的老板都是只負(fù)責(zé)進(jìn)貨，不再負(fù)責(zé)銷(xiāo)售了!而且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大的原因，他們都根本上把大部份精力放在快銷(xiāo)的有利潤(rùn)的或比擬主要的大工程上，對(duì)一些輔助產(chǎn)品工程進(jìn)了貨就不再注重了!汽車(chē)零部件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)積極參汽車(chē)用品行業(yè)產(chǎn)品的同步性也越來(lái)越強(qiáng)，竟?fàn)幰卜浅５睦Γ瑑r(jià)格戰(zhàn)比比(1)雙贏互動(dòng)模式(老板出錢(qián)進(jìn)貨，市場(chǎng)廠家來(lái)做)導(dǎo)，晚會(huì)總結(jié)式的傳幫帶活動(dòng)!等客戶(hù)方的老板和員工都清來(lái)的，而是真正是給我送錢(qián)來(lái)的!能夠這么說(shuō)，這個(gè)工程對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)它僅僅個(gè)輔助商品，怎樣才能讓這個(gè)輔助商品得到重試和認(rèn)可，就需要廠含量，我們要用有非常高技術(shù)含量的銷(xiāo)售手段去推廣它!真正做到別人思來(lái)做!批發(fā)商，由公司有資源的區(qū)域經(jīng)理直接做到終端店；可整合為公司+員工1、銷(xiāo)售部人員應(yīng)將每月的工作安排以“月度工作方案書(shū)”的最后一日18：00前交到部門(mén)總監(jiān)處);總監(jiān)月度方案呈報(bào)總經(jīng)理。4、銷(xiāo)售助理應(yīng)將每周拜訪過(guò)〔、上門(mén)〕的客戶(hù)情況填入“客戶(hù)拜訪登記表”,成交的客戶(hù)信息錄入公司“客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)”;以便公司了解客戶(hù)情況和跟進(jìn)。7、銷(xiāo)售人員在每月5號(hào)前制好“上月份客戶(hù)回款表”,呈報(bào)部門(mén)總監(jiān)核實(shí)，作為績(jī)1、每日上午9：10由銷(xiāo)售部自行召開(kāi)。1、每周六下午16：00由銷(xiāo)售部自行召開(kāi)；1、每月1號(hào)〔周日提前〕下午15：00召開(kāi)；題、售后效勞等仍是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)存在的主要擔(dān)憂。而在這些問(wèn)題上，與互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)數(shù)的C2C賣(mài)家相比，擁有獨(dú)立品牌、優(yōu)勢(shì)貨源、良好口碑、效勞完善的汽車(chē)用品的B2C商家無(wú)對(duì)于汽車(chē)用品來(lái)說(shuō)，能夠借鑒淘寶、天貓、京東商城，卓越，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等成功的開(kāi)展經(jīng)歷，開(kāi)展綜合性的B2C,也能夠借鑒紅孩子、麥包包、凡客誠(chéng)品等積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后效勞，提供多樣化的支付手段的垂直型B2C,也能夠開(kāi)展像拍拍，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)鹊钠脚_(tái)型B2C。汽車(chē)用品能否在復(fù)雜的B2C電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，選擇一條適合自己的開(kāi)展方向?qū)⑹侵陵P(guān)重要的。導(dǎo)航儀。2汽車(chē)平安系統(tǒng)，如汽車(chē)防盜器、汽車(chē)防爆膜，汽車(chē)排檔鎖。3汽車(chē)美容用品，如汽車(chē)膜，汽車(chē)潤(rùn)滑油、汽車(chē)蠟。4汽車(chē)飾品，如汽車(chē)座墊、汽車(chē)香水、汽車(chē)裝飾類(lèi)工藝品，通過(guò)對(duì)B2C市場(chǎng)和汽車(chē)用品市場(chǎng)的分析我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)這兩方面的市場(chǎng)都存在巨大的汽車(chē)用品B2C市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)汽車(chē)用品的消費(fèi)群體是車(chē)主，而車(chē)主往往看重的是產(chǎn)品及效勞質(zhì)量，我們?cè)陂_(kāi)展B2C養(yǎng)體系和產(chǎn)品質(zhì)保體系。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立于不敗之地。汽車(chē)用品B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：特點(diǎn)通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，資金回籠快。不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展不利。將全國(guó)劃分為假設(shè)干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由代理商開(kāi)展和管理下屬終節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展本錢(qián)和管理本錢(qián)，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。在品牌推廣與貨品管理上不易控制。以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總對(duì)加盟雙方的協(xié)部直接開(kāi)展終端加盟商，或由特品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、同要求較高，加盟商的許區(qū)域商開(kāi)展終端加盟商，按照系統(tǒng)更新及時(shí)。自由度受到很大限制。統(tǒng)一的模式進(jìn)展銷(xiāo)售。品牌汽車(chē)用品企業(yè)自己選擇適宜的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。較好地表達(dá)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精行力強(qiáng)。高，終端管理能力要求團(tuán)購(gòu)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)局部直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司大額合同。金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。的要求較高。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)際銷(xiāo)售本錢(qián)、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。不能克制實(shí)體店購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。利用淘寶等C2C平臺(tái)銷(xiāo)售汽車(chē)用般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)消費(fèi)者。成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2009年中國(guó)汽車(chē)用品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模將超8000萬(wàn)，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的比重超七成，預(yù)計(jì)到2013年該比重將突破80%。廣告推廣