4A廣告公司

定位

廣告策略2000年３月６日何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶(hù)提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶(hù)決定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷(xiāo)活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類(lèi)及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測(cè)定。如何運(yùn)用用廣告公公司12點(diǎn)建建議，提提供參考考如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)1）一請(qǐng)給廣告告公司充充分的資資料，分分享你對(duì)對(duì)市市場(chǎng)的了了解及期期望。如如果你能能提供越越多多的資料料，廣告告公司將將會(huì)衍發(fā)發(fā)更多的的 想法法。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)2）二讓你的廣廣告公司司成為你你公司的的延伸，，尊尊重廣告告公司為為平等的的事業(yè)伙伙伴，分分 享機(jī)機(jī)密，共共擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)3）三避免采取取高壓政政策。廣廣告公司司在不平平 等的的強(qiáng)壓之之下，是是不會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生好的的創(chuàng)意，， 他們們只會(huì)是是聽(tīng)話的的侍從。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)4）四雙方其間間設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)，，并且持持續(xù)堅(jiān)持持。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)5）五重視策略略，而且且必須有有書(shū)面化化的策略略，堅(jiān)堅(jiān)持雙方方同意之之后，再再開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)意意 工作作。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)6）六不要讓你你的廣告告決策及及創(chuàng)意作作品過(guò)太太 多層層面的審審核。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)7）七正直、公公正，并并且鼓勵(lì)勵(lì)廣告公公司對(duì)你你 也是是如此。。如何運(yùn)用用廣告公公司（續(xù)續(xù)8）八仔細(xì)聽(tīng)廣廣告公司司的建議議、看法法，尤其其 是當(dāng)當(dāng)他們與與你的看看法不同同時(shí)更要要聆聽(tīng)。。 同時(shí)時(shí)也要小小心勿被被提案的的技巧所所蒙蔽。。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)9）九不要害怕新的的嘗試，如果果你不冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)， 你可能能會(huì)冒不被消消費(fèi)者注意的的風(fēng)險(xiǎn)。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)10）十重視會(huì)議記錄錄報(bào)告，并將將之視為完整整 的作業(yè)歷歷史的記錄。。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)11）十一讓你的廣告公公司獲得合理理的利潤(rùn)及合合理的時(shí)間，，不要讓廣告告公司幫你周周轉(zhuǎn)。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)12）十二每年做壹次正正式的評(píng)估，，包括作業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及廣告公司司的收益。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)以下是16點(diǎn)點(diǎn)建議：一、以充分的的資料提供廣廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場(chǎng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)１））二、確定正確確的參加人員員（1）AE（2）AE的的主管（3）主要的的創(chuàng)意人員如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)２））三、讓作業(yè)業(yè)人員親臨臨工廠或研研究室“浸入”你你的產(chǎn)品，，“生活””在一起。。如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)３）四、由公司司開(kāi)始（1）歷史史（2）成長(zhǎng)長(zhǎng)（3）組織織（4）公司司文化（5）公司司哲學(xué)如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)４）五、仔細(xì)解解釋產(chǎn)品（1）成份份/不公開(kāi)開(kāi)妙方/獨(dú)獨(dú)特點(diǎn)（2）購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)之基礎(chǔ)是是“情感””或“理性性”利益點(diǎn)點(diǎn)（3）尺寸寸，形狀，，口味類(lèi)別別，包裝類(lèi)別………（4）價(jià)格格如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)５）六、探究產(chǎn)產(chǎn)品問(wèn)題指消費(fèi)者對(duì)對(duì)這個(gè)問(wèn)題題是如何談?wù)務(wù)?、如何何感覺(jué)。如何向你的的廣告公司司簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)６）七、、品品牌牌的的歷歷史史（1））何何時(shí)時(shí)新新發(fā)發(fā)售售/營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略/廣廣告告策策略略/結(jié)結(jié)果果如如何何（2））曾曾經(jīng)經(jīng)更更動(dòng)動(dòng)或或改改進(jìn)進(jìn)過(guò)過(guò)？？（3））占占有有率率之之變變化化（4）價(jià)格之之變化及反應(yīng)應(yīng)（5）促銷(xiāo)之之反應(yīng)（6）廣告之之反應(yīng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)７））八、全市場(chǎng)之之狀況（1）市場(chǎng)量量（數(shù)量、金金額）（2）一般趨趨勢(shì)（增長(zhǎng)率率及其他）（3）季節(jié)性性（4）區(qū)域性性（5）如何賣(mài)賣(mài)出、渠道狀狀況……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（續(xù)８）九、競(jìng)爭(zhēng)分析析（1）各品牌牌之占有率、、趨勢(shì)、產(chǎn)品品特別之處………（2）那個(gè)品品牌威脅最大大？（3）成功的的品牌為什么么成功？（4）廣告策策略是否是導(dǎo)導(dǎo)致成功的因因素之一？花花多少 錢(qián)？？（5）促銷(xiāo)（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之之表現(xiàn)……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)９））十、仔細(xì)界定定你的消費(fèi)者者（1）誰(shuí)在使使用（可能使使用）（2））誰(shuí)在在影響響購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)（3））誰(shuí)在在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)（4））重復(fù)復(fù)使用用者是是否占占有主主要的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)量？？（5））計(jì)量量描述述及心心理描描述（6））有否否任何何特殊殊點(diǎn)可可以利利用………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)10））十一、、說(shuō)明明你的的渠道道系統(tǒng)統(tǒng)———產(chǎn)品品如何何由工工廠到到消費(fèi)費(fèi)者的的手中中（1））直銷(xiāo)銷(xiāo)與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商的比比例（2））如何何訓(xùn)練練業(yè)務(wù)務(wù)代表表（3））購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)地點(diǎn)點(diǎn)之特特性（4））你的的系統(tǒng)統(tǒng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者之區(qū)區(qū)別………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)11））十二、、產(chǎn)品品正處處于何何種地地位？？（1））用起起來(lái)怎怎樣（2））“印印象””如何何（3））有任任何改改進(jìn)計(jì)計(jì)劃………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)12））十三、、你的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)及策策略（1））你的的銷(xiāo)售售目標(biāo)標(biāo)及獲獲利目目標(biāo)（2））商品品化及及促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃劃（3））廣告告在你你的計(jì)計(jì)劃中中占何何份量量與角角色（4））調(diào)查查（5））預(yù)算算是否否具有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)13））十四、、安排排渠道道的拜拜訪帶廣告告公司司的人人到銷(xiāo)銷(xiāo)售渠渠道上上，與與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、、小賣(mài)賣(mài)店主主談?wù)務(wù)?，看看看消消費(fèi)者者之購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)過(guò)程………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)14））十五、、告訴訴廣告告公司司你是是如何何判斷斷、如如何評(píng)評(píng)估廣廣告（1）事事前測(cè)試試（2）追追蹤測(cè)試試（3）試試銷(xiāo)（4）占占有率如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)15）十六、最最后的建建議（1）要要求廣告告公司建建立簡(jiǎn)報(bào)報(bào)的檔案案，并不不斷斷更新資資料（2）每每年至少少一次的的正式簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能能脫穎而而出，獲獲得成功功？如如何何才能擊擊中消費(fèi)費(fèi)者的心心？營(yíng)銷(xiāo)的一一個(gè)基本本觀念每一產(chǎn)品品不可能能滿(mǎn)足所所有消費(fèi)費(fèi)者的要要求；每一家公公司只有有以市場(chǎng)場(chǎng)上的部部分特定定顧客為為其服務(wù)務(wù)對(duì)象；；競(jìng)爭(zhēng)將市市場(chǎng)推向向了定位時(shí)代代定位是什什么？定位就是是創(chuàng)造成成差異，，追求與與眾不同同，以使使消費(fèi)者者易于將將其與其其他品牌牌區(qū)分開(kāi)開(kāi)來(lái)，并并進(jìn)而在在心目中中占有一一定的位位置。這項(xiàng)工作作在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理論中中被稱(chēng)為為定位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的STP市場(chǎng)細(xì)分分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)(Targeting)定位(Positioning)是公司營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的要素素，被稱(chēng)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略的的STP。定位是基本的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要要素定位的步驟驟（簡(jiǎn)述））１：市場(chǎng)細(xì)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者者需求的差差異細(xì)分；；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況細(xì)分。。２：選定目目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目目標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的的市場(chǎng)中，，選定有一一定規(guī)模和和有發(fā)展前前景并且符符合公司的的目標(biāo)和能能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的的目標(biāo)市場(chǎng)；（這時(shí)，，同時(shí)確定定了目標(biāo)消消費(fèi)群。））。３：定位確定目標(biāo)消消費(fèi)群只是是一廂情愿愿的事，令令消費(fèi)者同同樣以你的的產(chǎn)品作為為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)標(biāo)才更為關(guān)關(guān)鍵。為此此，企業(yè)需要將將產(chǎn)品定位位在目標(biāo)消消費(fèi)者偏愛(ài)愛(ài)的位置上上，并通過(guò)一一系列營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)向目目標(biāo)消費(fèi)者者傳不斷傳傳達(dá)這一定定位信息，，讓消費(fèi)者者注意到這這一品牌，，并感到它它就是他們們所需。市場(chǎng)細(xì)分和和目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)決擇是尋尋找″靶子子″，而定位就是將將箭射向靶靶子。市場(chǎng)細(xì)分、、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)與定位的的關(guān)系定位實(shí)例“力士”長(zhǎng)長(zhǎng)期不變的的定位策略略力士香皂的的定位不是是清潔、殺殺菌、而是是美容。如何表現(xiàn)這這一定位，，與消費(fèi)者者進(jìn)行溝通通？力士打打的是明星星牌。定位實(shí)例香港銀行如如何利用定定位謀取市市場(chǎng)香港金融業(yè)業(yè)非常發(fā)達(dá)達(dá)，占其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的1/4。在這這一彈丸之之地，各類(lèi)類(lèi)銀行多達(dá)達(dá)幾千家，，競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈。如如何在這個(gè)個(gè)狹小的市市場(chǎng)找到自自身的定存存空間？它它們的做法法是：利用用定位策略略，突出各各自?xún)?yōu)勢(shì)。。且看它們們都有何定定位高招。。定位實(shí)例匯豐定位于分行行最多，全全港最大的的銀行。90年代以以來(lái)，為拉拉近與顧客客的情感距距離，它改改變了定位位策略。新新的定位立立足于“患患難與共，，伴同成長(zhǎng)長(zhǎng)”。旨在在與顧客建建立同舟共共濟(jì)，共謀謀發(fā)展的親親密的朋友友關(guān)系。定位實(shí)例恒生定位于充滿(mǎn)滿(mǎn)人情味的的，服務(wù)態(tài)態(tài)度最佳的的銀行。定位實(shí)例渣打定位于歷史史悠久的，，安全可靠靠的英資銀銀行。定位實(shí)例中國(guó)銀行定位于有強(qiáng)強(qiáng)大后盾的的中資銀行行。定位位實(shí)實(shí)例例廖創(chuàng)創(chuàng)興興定位位在在助助你你創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)興興家家的的銀銀行行。。以以中中小小工工商商業(yè)業(yè)者者為為目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象，，為為他他們們排排憂憂解解難難，，贏贏得得事事業(yè)業(yè)的的成成功功。。從以以上上定定位位實(shí)實(shí)例例可可見(jiàn)見(jiàn)：：利利用用定定位位，，香香港港各各家家銀銀行行創(chuàng)創(chuàng)出出了了各各自自的的特特色色，，有有效效地地進(jìn)進(jìn)行行了了市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分。。定位位的的總總類(lèi)類(lèi)品牌牌定定位位首首先先要要弄弄清清的的一一個(gè)個(gè)基基本本問(wèn)問(wèn)題題是是：：定位位從從哪哪個(gè)個(gè)角角度度或或何何種種層層面面出出發(fā)發(fā)？？概括括起起來(lái)來(lái)，，共共有有以以下下七七種種定定位位類(lèi)類(lèi)型型。。檔次次定定位位依據(jù)據(jù)品品牌牌子子在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中的的價(jià)價(jià)值值高高低低區(qū)區(qū)分分出出不不同同的的檔檔次次。。USP定定位位是指指依依據(jù)據(jù)品品牌牌向向消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供的的利利益益定定位位，，并并且且這這一一利利益益點(diǎn)點(diǎn)是是其其它它品品牌牌無(wú)無(wú)法法提提供供或或沒(méi)沒(méi)有有訴訴求求過(guò)過(guò)的的，，是是獨(dú)獨(dú)一一無(wú)無(wú)二二。。品牌牌定定位位首首先先要要弄弄清清的的一一個(gè)個(gè)基基本本問(wèn)問(wèn)題題是是：：定定位位從從哪哪個(gè)個(gè)角角度度或或何何種種層層面面出出發(fā)發(fā)？？概概括括起起來(lái)來(lái)，，共共有有以以下下七七種種定定位位類(lèi)類(lèi)型型。。檔次次定定位位依據(jù)據(jù)品品牌牌在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中的的價(jià)價(jià)值值高高低低區(qū)區(qū)分分出出不不同同的的檔檔次次。。USP定位是指依據(jù)品牌牌向消費(fèi)者提提供的利益定定位，并且這這一利益點(diǎn)是是其它品牌無(wú)無(wú)法提供或沒(méi)沒(méi)有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一無(wú)無(wú)二。使用者定位依據(jù)品牌與某某類(lèi)消費(fèi)者的的生活形態(tài)和和生活方式的的關(guān)聯(lián)作為定定位，稱(chēng)為使使用者定位。。類(lèi)別定位依據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)類(lèi)別建立起品品牌聯(lián)想，稱(chēng)稱(chēng)作類(lèi)別定位位。情景定位情景定位是將將品牌與一定定環(huán)境，場(chǎng)合合下產(chǎn)品的使使用情況聯(lián)系系起來(lái)，以喚喚起消費(fèi)者在在特定情景下下對(duì)該品牌的的聯(lián)想。比附定位比附定位是以以競(jìng)爭(zhēng)者品牌牌為參照物，，依附競(jìng)爭(zhēng)者者定位。文化定位注入某種文化化內(nèi)涵于品牌牌之中，形成成文化上的品品牌差異。廣告策略，該該如何入手？？廣告策略，該該如何入手？？所有廣廣告策策略尋尋找以以下四個(gè)問(wèn)問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)？他是誰(shuí)誰(shuí)？有有什么么喜歡歡、厭厭惡、、想法法？說(shuō)什么么？傳達(dá)什什么樣樣的信信息可可以讓讓他們們相信信或感感動(dòng)？？如何說(shuō)說(shuō)？原創(chuàng)、、相關(guān)關(guān)、單單純、、振撼撼等；；什么時(shí)時(shí)候說(shuō)說(shuō)？媒介策策略。。一、市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)簡(jiǎn)述本本行的的現(xiàn)狀狀和趨趨勢(shì)，，最好好用圖圖表和和數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)明明，切切不能能用推推測(cè)、、模棱棱兩可可的語(yǔ)語(yǔ)言，，必須須言之之有據(jù)據(jù)。以以此說(shuō)說(shuō)明，，這個(gè)個(gè)的行行業(yè)的的前景景或生生意來(lái)來(lái)源的的依據(jù)據(jù)。二、本本行業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分綜合分分析社社會(huì)分分眾與與市場(chǎng)場(chǎng)的需需求現(xiàn)現(xiàn)狀，，整理理歸立立市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)細(xì)分。。例如如轎車(chē)車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)：檔檔次細(xì)細(xì)分，，有：：1.普普通通經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型的的2.中中檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品3.豪豪華華的的4.超超豪豪華華的的以普普通通經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型再再細(xì)細(xì)分分，，有有：：A.農(nóng)用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細(xì)分，，有：A.由于于城市交交通問(wèn)題題，車(chē)體體要??；；B.送孩孩子上學(xué)學(xué)成時(shí)尚尚，需要要代步送送小孩的的車(chē)；C.由于于城市污污染問(wèn)題題，需要要環(huán)保型型的代步步等；二、本行行業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)分分例如轎車(chē)車(chē)市場(chǎng)：：檔次細(xì)細(xì)分，有有：1.普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)型再再細(xì)分，有：A.農(nóng)用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細(xì)分，有：A.由于于城市交交通問(wèn)題題，車(chē)體體要小；；B.送孩孩子上學(xué)學(xué)成時(shí)尚尚，需要要代步送送小孩的的車(chē)；C.由于于城市污污染問(wèn)題題，需要要環(huán)保型型的代步步等；三、根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，，

確立立目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)上述述市場(chǎng)的的細(xì)分，，結(jié)合本本品牌的的優(yōu)勢(shì)（（產(chǎn)品力力、通路路、品牌牌力），，定出目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。例如如，在上上述的細(xì)細(xì)分當(dāng)中中，我們們可以定定出這樣樣的一個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)（假假設(shè)）：：普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)的都市市代步的的用于送送小孩上上學(xué)的小小轎車(chē)。四、(在這個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)當(dāng)中中，）本品牌有有什么的的優(yōu)勢(shì)？？

有什什么劣勢(shì)勢(shì)？當(dāng)我們找找到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)后后，一定定要自問(wèn)問(wèn)：我對(duì)對(duì)這個(gè)市市場(chǎng)有把把握嗎？？五、（在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中，，）我有什么么竟?fàn)帉?duì)對(duì)手？當(dāng)我們找找到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)后后，除非非這個(gè)市市場(chǎng)是空空白（如如當(dāng)初的的VCD），否否則，一一定存在在著竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手。。六、（在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中，，既然有有竟?fàn)帉?duì)對(duì)手，那那么，））我如何突突顯自己己

―――品牌定定位的確確定。例如：重重溫我們們的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：：普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)的都市市代步的的用于送送小孩上上學(xué)的小小轎車(chē)。。其實(shí)，在在這個(gè)目目標(biāo)高市市場(chǎng)當(dāng)中中，竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手的的形象可可能有親親切的的、實(shí)力力的、信信賴(lài)的、、活潑的的、穩(wěn)重重的等等等。假如如，我們們調(diào)研分分析，確確定為―――信賴(lài)賴(lài)的，則則，我們們可以這這樣描述述：這是一輛輛可信賴(lài)賴(lài)的、安安全的普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)的都市市代步的的用于送送小孩上上學(xué)的小小轎車(chē)。。七、（在這這個(gè)品牌牌定位之之下，））我們的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者是是誰(shuí)―――目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的確立立。不能是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的年年齡、文文化、收收入的描描述，更更重要的的是把他他們的生生活形態(tài)態(tài)描述清清楚（為為此，有有時(shí)甚至至跟蹤拍拍攝）喜歡聽(tīng)、、看、說(shuō)說(shuō)、用、、、、什什么？而而不喜歡歡什么？？他們與本本產(chǎn)品有有什么聯(lián)聯(lián)系？如何看廣廣告（喜喜歡什么么樣的廣廣告）？？同樣，根據(jù)上上述的定位分分析，我們確確立為這樣的的家庭：孩子在１２歲歲以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，熱愛(ài)愛(ài)生活，對(duì)孩孩子的成長(zhǎng)充充滿(mǎn)愛(ài)心和期期望；因此，，這家人溫馨馨而積極向上上。八、對(duì)于我們的目目標(biāo)群而言言，有多少人人符合我們的的條件――市市場(chǎng)容量分析析。九、我們的廣告應(yīng)應(yīng)該怎樣做―――廣告要扮扮演的角色達(dá)成什么樣的的的目標(biāo)？要消費(fèi)者看完完廣告之后有有什么想法？？假設(shè)――原品品牌在目標(biāo)群群中知名度為為１００％，，這種車(chē)為新新品上市，爭(zhēng)搶?zhuān)梗埃サ牡钠枚?；那么，他們看看完我們的廣廣告后的想法法是：真沒(méi)想到這種種車(chē)會(huì)比其它它品牌更適合合我，更令我我心動(dòng)，更―――十、找出這個(gè)目標(biāo)標(biāo)群的所需和和廣本品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)兩者之間間的給合點(diǎn)是是什么―創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn)。重溫廣告效果果的設(shè)立：真沒(méi)想到這種種車(chē)會(huì)比其它它品牌更適合合我，更令我心動(dòng)，那么，我們有有什么樣的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)是可以令令他們相信““更適合我，更更令我心動(dòng)，”呢？是理性或或是感性？這這就是我們要要找出的創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn)。十一、用一句話清晰晰明了地告訴訴目標(biāo)群的利利益（心理））

承諾是什什么――廣告告口號(hào)。十二、要讓目標(biāo)群徹徹底相信這個(gè)個(gè)承諾的理由由是什么―――支持點(diǎn)。。十三、、如何演繹、包包裝以上的主主張――廣告告創(chuàng)意概念發(fā)發(fā)想。

（創(chuàng)創(chuàng)作部）十四、如何傳播以及及與上市促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的配合合――媒介與與促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行方案。（（客戶(hù)與媒介介部）十五、執(zhí)行這個(gè)推廣廣方案要花費(fèi)費(fèi)多少錢(qián)―――廣告預(yù)算。。

（媒介部部）十六、工作小組名單單謝謝12月月-2209:30:3709:3009:3012月月-2212月月-2209:3009:3009:30:3712月月-2212月月-2209:30:372022/12/319:30:379、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。09:30:3709:30:3709:3012/31/20229:30:37AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2209:30:3709:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:30:3709:30:3709:30Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:30:3709:30:37December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20229:30:37上上午午09:30:3712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:30上上午12月-2209:30December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/319:30:3709:30:3731December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:30:37上上午9:30上上午午09:30:3712月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。09:30:3709:30:3709:3012/31/20229:30:37AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:30:3709:30Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。09:30:3709:30:3709:30Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:30:3709:30:37December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:30:37上上午09:30:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月229:30上上午12月-2209:30December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/319:30:3709:30:3731December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:30:37上午9:30上上午09:30:3712月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?9:30:3709:30:3709:3012/31/20229:30:37AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:30:3709:30Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。09:30:3709:30:3709:30Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2209:30:3709:30:37December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:30:37上午09:30:3712月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月229:30上上午午12月月-2209:30December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/319:30:3709:30:3731December202217、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。9:30:37上上午9:30上上午09:30:3712月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下下載觀看專(zhuān)家告訴9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。09:30:3709:30:3709:3012/31/20229:30:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2209:30:3709:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:30:3709:30:3709:30Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2209:30:3709:30:37December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20229:30:37上上午09:30:3712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:30上上午午12月月-2209:30December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:30:3709:30:3731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:30:37上午午9:30上午午09:30:3712月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。09:30:3709:30:3709:3012/31/20229:30:37AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:30:3709:30Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不