煙草行業(yè)發(fā)展博弈論我國(guó)煙草行業(yè)的進(jìn)展，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的洗禮，特殊是近幾年來(lái)，大刀闊斧的改革與創(chuàng)新，轟轟烈烈的煙草“網(wǎng)建工程”的構(gòu)筑等一系列舉措，使中國(guó)煙草取得了顯著成果。但是假如確定的認(rèn)為“煙草老大”地位是無(wú)法撼動(dòng)，那么就大錯(cuò)特錯(cuò)了，其實(shí)煙草行業(yè)的進(jìn)展也是與多方博弈的結(jié)果。

博弈論有被稱為對(duì)策論（GamesTheory),是討論具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的理論和方法，它既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科。博弈論無(wú)處不在無(wú)處不有，煙草行業(yè)的進(jìn)展是與三方博弈緊密關(guān)聯(lián)的。

一、煙草公司的博弈

由于現(xiàn)在卷煙完全受煙草公司掌握，雖然現(xiàn)在實(shí)行根據(jù)客戶訂單配貨，但是在實(shí)際操作中，卻不能真正的實(shí)現(xiàn)零售戶的真實(shí)需求?！熬S護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)國(guó)家利益”是我們煙草行業(yè)共同遵守的行業(yè)價(jià)值觀，作為煙草生產(chǎn)行業(yè)，既要滿意廣闊消費(fèi)者的需求，又要維護(hù)消費(fèi)者的利益，這便形成一種博弈。首先滿意消費(fèi)者的需求，就要最大限度的滿意廣闊煙民的需求，盡可能的多生產(chǎn)卷煙，但是我們知道，吸煙有害健康，現(xiàn)在部分國(guó)家和地區(qū)對(duì)禁煙開(kāi)頭開(kāi)展禁煙活動(dòng)，所以降低卷煙危害和削減卷煙生產(chǎn)勢(shì)在必行，所以作為煙草生產(chǎn)企業(yè)和煙草公司便會(huì)權(quán)量這兩種利害關(guān)系，怎樣才能實(shí)現(xiàn)既滿意消費(fèi)者的利益又能滿意的國(guó)家的利益，怎樣才能保證這兩者的利益最大化，這也是一種博弈。

二、零售戶本身的博弈

為什么零售戶和自己存在博弈呢？我們可能會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)不難發(fā)覺(jué)，作為零售戶，要實(shí)現(xiàn)自己售卷煙的利潤(rùn)最大化，會(huì)有三種可能，一是薄利多銷；二是有足夠卷煙能夠銷售，三是購(gòu)進(jìn)假煙來(lái)銷售；第一種可能性很小，由于煙草公司要求廣闊零售戶不得低價(jià)銷售，但是不免會(huì)消失鋌而走險(xiǎn)的零售戶，這種顯現(xiàn)也是屢禁不止，難以掌握；其次種由于受到多方面的因素影響，不能滿意光大零售戶的需求；所以只有第三種冒險(xiǎn)行為，購(gòu)進(jìn)假煙根據(jù)真煙價(jià)格出售。這便是一種博弈，由于購(gòu)進(jìn)假煙是有風(fēng)險(xiǎn)的，零售戶必需考慮到，進(jìn)假煙煙草部門要檢查，可能會(huì)被發(fā)覺(jué)，要受到查處；在者就是被消費(fèi)者發(fā)覺(jué)，影響以后的信譽(yù)，所以零售戶就會(huì)權(quán)量，被煙草專賣人員檢查發(fā)覺(jué)，是一種偶然性，由于煙草專賣人員檢查只是一種隨機(jī)抽查，一個(gè)月不見(jiàn)得來(lái)一次，假如被發(fā)覺(jué)，其實(shí)得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被查懲罰款，所以他會(huì)鋌而走險(xiǎn)，寧可受處處罰；卷煙消費(fèi)者雖然會(huì)抽到假煙，但是由于本身對(duì)卷煙口味不太了解，所以不會(huì)有深的追究，所以這便給零售戶制造一個(gè)可乘之機(jī)，使假煙分子活動(dòng)猖獗，使假煙在市場(chǎng)上泛濫。

三、煙草公司和零售戶的博弈

作為零售戶最大的盼望就是煙草公司能夠最大限度的滿意零售戶的需求，但是作為煙草公司首先要受到政策的影響，和煙草生產(chǎn)企業(yè)卷煙供應(yīng)的影響，在實(shí)際卷煙的供應(yīng)上不能真正的滿意廣闊零售戶的需求；煙草公司首先要考慮到，假如最大限度滿意廣闊零售戶的需求，便會(huì)使個(gè)別零售戶卷煙卷煙出有較多庫(kù)存，有足夠的卷煙，這些零售戶便不會(huì)正常的銷售卷煙，而是進(jìn)行批發(fā)銷售，只要有利潤(rùn)可圖，便會(huì)使卷煙流入市場(chǎng)，所以便會(huì)消失低價(jià)銷售和無(wú)證零售戶銷售卷煙的現(xiàn)象，這便會(huì)給市場(chǎng)造成混亂從而影響卷煙市場(chǎng)的正常銷售。但是假如不滿意零售戶的需求，這也會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩，首先零售戶沒(méi)有得到滿意，那么廣闊消費(fèi)者就不會(huì)得到滿意，從而使消費(fèi)者對(duì)零售進(jìn)行埋怨，致使零售戶對(duì)煙草公司消失埋怨，使得雙方消失費(fèi)勁不討好的現(xiàn)象。煙草公司的目的是在滿意消費(fèi)者利益的同時(shí)保證國(guó)家的利益，而零售戶卻是賺取最大的經(jīng)濟(jì)利益，卷煙消費(fèi)者是滿意自己的需求而以，所以這也便會(huì)消失一種博弈，怎樣才能滿意三方的最大利益，是值得我們探討和討論的。

針對(duì)以上幾種現(xiàn)象，我們不難發(fā)覺(jué)博弈論是存在我們煙草行業(yè)進(jìn)展當(dāng)中的，而且他在整個(gè)煙草行業(yè)的進(jìn)展中所起的作用也