長安汽車懷化遠(yuǎn)艦4S店開業(yè)方案

目錄1、概述2、活動內(nèi)容3、市場策劃及策略4、活動籌備5、活動流程6、效果預(yù)計及績效考核7、人員安排8、費(fèi)用預(yù)算一、概述-活動背景&活動目的好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久......“品牌形象”對于經(jīng)銷商而言就是立足于市場的本錢，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的熟悉、肯定，也是通過品牌觀念的樹立而衍生的一種連鎖反應(yīng)。懷化遠(yuǎn)艦長安4S店從2008年成立起，雖條件艱苦，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的共同努力下，積極克服，品牌的強(qiáng)化，硬件設(shè)施的提升，將會為打開懷化市場提供強(qiáng)有力的幫助本開業(yè)方案及時借助長安產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升長安汽車懷化遠(yuǎn)艦4S店的品牌高度概述-活動背景&活動目的品牌推廣預(yù)熱：通過上線前的轟炸式宣傳和活動，在最短時間內(nèi)拓展長安在懷化地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，為之后的營業(yè)奠定基礎(chǔ)。客戶資源收集和系統(tǒng)建立：借助上線活動，提高長安品牌的線上媒體和線下活動的曝光率，以此維系并告知老客戶，創(chuàng)造新客戶，整合并豐富客戶資源，爭取開業(yè)初期促成有效訂單，打響第一炮。銷售突破：在上線期間適時推出品牌優(yōu)惠政策，并借助各種活動和媒體進(jìn)行廣泛宣傳，告知新店地址、提高展廳溫度、促進(jìn)銷售業(yè)績。向懷化地區(qū)的保有長安車主告知新店上線信息，促進(jìn)其到店售后維修保養(yǎng)，同時以老帶新轉(zhuǎn)介新客戶概述-區(qū)域競爭對手分析

從以上2附圖中可以看出，目前我公司處在的地理位置可以說是自主一條街，店面的搬遷，節(jié)能補(bǔ)助的取消，將給我們展廳銷售帶來前所未有的阻力。如何在惡劣的環(huán)境下圓滿完成2014年公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)和指標(biāo)，是擺在我們面前的一道難題，我們只有充分調(diào)動我們的主觀能動性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的作風(fēng)，才能在日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境下立于不敗之地，占據(jù)懷化市汽車市場中不可替代的具有遠(yuǎn)艦特色的重要位置！順應(yīng)市場趨勢區(qū)隔競爭對手發(fā)揚(yáng)長安優(yōu)勢活動主題：全新長安幸福啟航活動時間：2014年10月1日上午11:18分活動車型：全系活動形式：前期宣傳+后期市場活動參會規(guī)模：150人

活動概述二、活動內(nèi)容

全新長安幸福啟航1、到店禮：凡來店客戶均可贈送禮品一份。（暫定價值40元的紫砂鍋）2、金融禮：按揭金融手續(xù)費(fèi)5折鉅惠。3、訂車禮：凡訂購長安任意一款車型，即可贈送VIP會員一張。4、置換禮：置換長安系列車型，免費(fèi)評估，再享車價2%鉅惠。5、交車禮：100元抵1000元，超值油卡。6、抽獎禮：凡訂購長安系列任意一款車型者，即可參與抽獎活動，電視機(jī)、電腦、空調(diào)等超值禮品等你拿7、裝修豪禮：訂購長安系列車型，即可參與抓現(xiàn)金活動，活動抓到的現(xiàn)金可直接兌換等價值的汽車精品。抓錢游戲活動規(guī)則：1、抓錢時只能選擇一只手抓錢，另一只手不得觸、碰“抓錢箱”及“錢幣”。2、抓錢后須將所抓錢幣全部放入指定容器內(nèi)并由工作人員現(xiàn)場清點(diǎn)，清點(diǎn)過程中任何人不得觸、碰活動錢幣。3、本次抓錢活動中所得現(xiàn)金采用“四舍五入至百位”的計算方式。三、市場策劃劃及策略略整體思路路1、加強(qiáng)廠廠家溝通通，熟悉悉廠家政政策。2、上線預(yù)預(yù)熱，新新店址信信息告知知，品牌牌知名度度強(qiáng)勢提提升。3、快速了了解區(qū)域域競爭對對手的銷銷售和市市場活動動風(fēng)格，，開辟適適合自身身和地區(qū)區(qū)實(shí)際的的特色市市場營銷銷，搶占占懷化汽汽車市場場。4、區(qū)域資資源整合合，構(gòu)思思合理優(yōu)優(yōu)化的市市場策略略和銷售售策略。。市場策略略線上銷售售策略線下活動動策略媒體鎖定定外拓線上廣宣宣（易車車網(wǎng)、微微博、微微信）海報（2000份)電臺、電電視金點(diǎn)子廣廣告、邊邊城晚報報8月底開業(yè)廣宣計劃劃時間線上銷售售策略線上廣宣宣電臺、電電視廣告告網(wǎng)絡(luò)媒體體線下活動動定點(diǎn)外展展：主要選擇擇人流量量較大的的地理位位置，收收集有效效客戶信信息，儲儲備有望望客戶。。目前，外外拓也是是傳播效效率最好好，最直直接的推推廣方式式。把車車型展示示以及活活動政策策搬到展展廳外，，讓客戶戶近距離離接觸，，以“一一對一””的方式式溝通。?？h級巡展展：與二網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)動，，聯(lián)合造造勢，形形成線下下廣宣最最大化。。售后客戶戶關(guān)懷活活動：售后開展展養(yǎng)護(hù)課課堂以及及座談會會的形式式，維護(hù)護(hù)保有客客戶，并并且在這這過程中中提出本本次開業(yè)業(yè)活動，，售后的的讓利程程度，以以及開業(yè)業(yè)“以老老帶新””的政策策。戶外廣告告海報宣傳傳特點(diǎn)：性性價比高高費(fèi)費(fèi)用低海報設(shè)計計是視覺覺傳達(dá)的的表現(xiàn)形形式之一一，通過過版面的的構(gòu)成在在第一時時間內(nèi)將將人們的的目光吸吸引，并并獲得瞬瞬間的刺刺激，這這要求設(shè)設(shè)計者要要將圖片片、文字字、色彩彩、空間間等要素素進(jìn)行完完美的結(jié)結(jié)合，以以恰當(dāng)?shù)牡男问较蛳蛉藗冋拐故境鲂麄餍畔⑾?。之前前我公司司投放的的出彩中中國人海海報，效效果明顯顯，但是是沒有活活動內(nèi)容容，屬于于長期硬硬式投放放。本次次投放的的海報，，屬于短短期軟式式投放，，具有針針對性強(qiáng)強(qiáng)，見效效快。車身廣告：懷懷化部分殘疾疾人保有客戶戶，對我公司司的忠誠度比比較高，并且且也愿意給與與車身廣告的的支持，以車車身廣告三個個月的時間為為周期，贈送送免費(fèi)保養(yǎng)一一次。四、活動籌備備游戲區(qū)讓較早來的客客戶可以提供供游玩的項(xiàng)目目，打發(fā)等待待開業(yè)的時間間。獎品區(qū)吸引客戶注意意力，布置活活動氛圍。美甲活動當(dāng)天，為為女士免費(fèi)提提供美甲及指指甲護(hù)理，盡盡最大能力讓讓客戶不會覺覺得無聊，也也讓銷售顧問問談單爭取時時間。冷餐區(qū)為客戶提供免免費(fèi)食品。禮儀人員體現(xiàn)活動的重重大性，及公公司形象。簽到臺其他輔助設(shè)施施座椅嘉賓胸花主持人候選水鼓舞：熱情情、奔放、富富有節(jié)奏感舞臺節(jié)目開場舞爵士舞即美國國現(xiàn)代舞，是是一種急促又又富動感的節(jié)節(jié)奏型舞蹈，，是屬于一種種外放性的舞舞蹈，不像古古典芭蕾舞或或現(xiàn)代舞所表表現(xiàn)的一種內(nèi)內(nèi)斂性的舞蹈蹈。舞獅，又稱““獅子舞”、、“獅燈”、、“舞獅子””，多在年節(jié)節(jié)和喜慶活動動中表演。獅獅子在中國人人心目中為瑞瑞獸，象征著著吉祥如意，，從而在舞獅獅活動中寄托托著民眾消災(zāi)災(zāi)除害、求吉吉納福的美好好意愿2、展廳外圍圍布置空飄空氣拱門紅地毯豎幅皇家禮炮小刀旗3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)、技技術(shù)知識培訓(xùn)訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù)水平俗話說的好，，“成事在人人”，一個好好的方案需要要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行行。1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的執(zhí)行效率率。設(shè)立倒計計時狀態(tài)，讓讓整個團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)入緊張狀態(tài)態(tài)。2、注重分析析客戶：每天天開夕會著重重分析客戶，，把一切不能能成交的因素素列舉出來，，形成話術(shù)及及應(yīng)對策略。。3、進(jìn)一步加加強(qiáng)銷售顧問問的活動信息息掌握，迅速速提高銷售顧顧問現(xiàn)場抓定定單的能力；；4、建立相對對統(tǒng)一化的行行為準(zhǔn)則，樹樹立公司形象象，展示品牌牌魅力；5、針對銷售售顧問的銷售售技巧做一個個鞏固培訓(xùn)，，讓每一位參參售顧問都能能熟知四款車車的賣點(diǎn)，更更好的介紹我我們的車，回回答客戶的疑疑問。五、流程TIME方案落定及實(shí)實(shí)施彩排媒體資源、演演藝資源落實(shí)實(shí)外拓計劃實(shí)施施廣宣計劃實(shí)施施物料采購布置開業(yè)慶典流程：前期準(zhǔn)備各項(xiàng)工作檢查查迎賓簽到活動開始節(jié)目（水鼓舞）廠家領(lǐng)導(dǎo)致協(xié)會會長致辭辭董事長致辭剪彩醒獅表演爵士舞主持人串詞邀請總經(jīng)理宣宣布本次開業(yè)業(yè)活動政策開業(yè)慶典流程程開業(yè)目標(biāo)六、效果預(yù)計計與績效考核核成交訂單：62臺虛擬訂單：100個人員分組及目目標(biāo)分解績效考核一、活動期間間，為鼓舞士士氣，激發(fā)潛潛能。特設(shè)以以下獎項(xiàng)，并并以現(xiàn)金方式式發(fā)放做為獎獎勵。1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作作獎：團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作達(dá)成目標(biāo)標(biāo)者獎勵1000元。2、個人貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎：訂單最最多者，獎勵勵200元現(xiàn)現(xiàn)金。3、達(dá)標(biāo)獎：：虛擬訂單達(dá)達(dá)標(biāo)者，獎勵勵100元現(xiàn)現(xiàn)金。4、訂單任務(wù)務(wù)完成者：獎獎勵100元元現(xiàn)金。獎勵:懲罰:1、未完成虛虛擬訂單任務(wù)務(wù)的團(tuán)隊(duì),罰罰款900元元。2、未完成訂訂單任務(wù)者，，本月團(tuán)隊(duì)人人員中的績效效扣除10%。3、懲罰在當(dāng)當(dāng)月工資中體體現(xiàn)，懲罰條條例1與懲罰罰條例2可疊疊加。七、人員安排排八、費(fèi)用預(yù)算算一、前期市場場廣宣二、活動物料料預(yù)算三、節(jié)目表演演及人員開支支總計：9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:25:2510:25:2510:2512/31/202210:25:25AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:25:2510:25Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:25:2510:25:2510:25Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2210:25:2510:25:25December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:25:25上上午午10:25:2512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:25上上午午12月月-2210:25December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3110:25:2510:25:2531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:25:25上上午10:25上午10:25:2512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:25:2510:25:2510:2512/31/202210:25:25AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:25:2510:25Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。10:25:2510:25:2510:25Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:25:2510:25:25December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:25:25上上午10:25:2512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2210:25上上午午12月月-2210:25December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3110:25:2510:25:2531December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:25:25上上午午10:25上上午10:25:2512月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。10:25:2510:25:2510:2512/31/202210:25:25AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2210:25:2510:25Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。10:25: