天高幾許問(wèn)城邦建業(yè)·壹號(hào)城邦2010年?duì)I銷傳播提案奢侈品？城堡？還是其他？炬作思考的道路，與三年來(lái)建業(yè)·壹號(hào)城邦走過(guò)的道路一樣曲折。這不是一個(gè)上手就可以操作的項(xiàng)目，只因，這是一個(gè)超常規(guī)的項(xiàng)目，是一個(gè)在不可能的環(huán)境中創(chuàng)造可能的項(xiàng)目。。。建業(yè)·壹號(hào)城邦，高價(jià)及高價(jià)下的各項(xiàng)質(zhì)素，要求她必須：1、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，準(zhǔn)確占位，并找到屬于自己的客戶群；2、在惡劣的區(qū)域環(huán)境里，找到屬于自己的惟一和第一；3、在未知的政策變動(dòng)中，一擊即中，一戰(zhàn)成名。換言之，就是——賣得更快+賣得更貴+賣得更出名只有在這個(gè)目標(biāo)下的營(yíng)銷推廣才是更有價(jià)值的一個(gè)例子。。。同樣位置欠佳價(jià)格洼地、同樣的建筑形態(tài)、同樣的內(nèi)核大于外在、同樣的品牌影響力、同樣強(qiáng)大的老業(yè)主基礎(chǔ)。09年項(xiàng)目銷售新記錄：?jiǎn)稳珍N售264套、單日成交金額達(dá)46億元！均價(jià)近50000，大大超過(guò)周邊35000的均價(jià)浦東星河灣：只用了一天的時(shí)間，創(chuàng)造銷售額達(dá)46億！上海星河灣：1、星河灣的規(guī)劃及開(kāi)發(fā)模式：

沿襲兵營(yíng)式小高層規(guī)劃，覆蓋率低、樓間距大，

均好性強(qiáng)，豪裝車庫(kù)，五星級(jí)酒店會(huì)所，金鑰匙物管2、星河灣產(chǎn)品品質(zhì)：沿襲廣州、北京星河灣模式，超豪華精裝修，大量運(yùn)用珍貴的石材、名牌廚具衛(wèi)具和名貴燈具；別墅化戶型設(shè)計(jì)，大面寬、別墅式層高，景觀最大化，功能分區(qū)奢侈化；名貴石材名貴燈飾廚柜高級(jí)地柜及吊柜菲林格爾/德國(guó)ALNO廚房電器伊萊克斯的冰箱，廚具用的是德格Teka德國(guó)米勒浴缸德國(guó)豪式按摩浴缸德國(guó)當(dāng)代潔具主臥的馬桶用的是TOTO智能坐廁，次臥用的是杜拉維特的；大理石臺(tái)面配洗面盆連水龍頭，阿波羅淋浴房等TOTO/杜拉維特/德國(guó)當(dāng)代龍頭漢斯格雅/德國(guó)當(dāng)代名貴廚具衛(wèi)具3、星河灣的客戶：多為浙江、上海人，高度認(rèn)同星河灣品牌和產(chǎn)品價(jià)值，用于自住兼保值；有部分客戶為星河灣忠誠(chéng)的粉絲；4、星河灣的營(yíng)銷：廣告注重圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷，著重紙媒，宣導(dǎo)品牌和圈層；充分利用北京、廣州星河灣的老客戶開(kāi)展圈層營(yíng)銷活動(dòng)。目錄ContentsPART1——分析Analyse1.1、、市場(chǎng)局局勢(shì)Marketanalysis1.2、、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.3、、項(xiàng)目概概況ProjectAnalysis1.4、、目標(biāo)客客群ObjectClienPART2——核心Core2.1、、定位位Strategies2.2、、傳播播核心Orientation2.3、、核心心演繹StrategiesPART3——策略Strategies3.1、、營(yíng)銷銷原則MarketingPrinciples3.2、、產(chǎn)品品策略ProductStrategy3.3、、營(yíng)銷銷策略MarketingStrategy3.4、、推廣廣策略PromotionStrategy3.5、、公關(guān)關(guān)策略PRStrategyPART4——戰(zhàn)術(shù)Tactics4.1、、總策略略GeneralStrategy4.2、、推廣階階段Offensive4.2、、階段執(zhí)執(zhí)行MediumBudgetPART5——?jiǎng)?chuàng)意IdeaPART1分分析析篇1.1、、市場(chǎng)局局勢(shì)Marketanalysis1.2、、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.3、、項(xiàng)目概概況ItemSurvey1.4、、目標(biāo)客客群ObjectClien1.1市市場(chǎng)場(chǎng)局勢(shì)———宏觀觀背景金融方面面：從2010年1月月18日日起，上上調(diào)存款款類金融融機(jī)構(gòu)人人民幣存存款準(zhǔn)備備金率0.5個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。四大銀行行調(diào)整貸貸款利率率，由原原來(lái)的70%調(diào)調(diào)整至85%。。貸款方面面：對(duì)二次以以上置業(yè)業(yè)者，要要求首付付提高到到四成，，并不再再享受利利率優(yōu)惠惠。首次次置業(yè)貸貸款將提提高至3成。土地方面面：加大對(duì)閑閑置土地地的監(jiān)管管。小結(jié)：國(guó)家加大大房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)調(diào)調(diào)控，對(duì)對(duì)于改善善性住房房和投資資市場(chǎng)影影響較大大。對(duì)于豪宅宅市場(chǎng)，，尤其是是鄭州的的豪宅市市場(chǎng)“暫暫時(shí)”無(wú)無(wú)太大影影響。市場(chǎng)局勢(shì)勢(shì)——微微觀環(huán)境境（銷售售現(xiàn)狀））1、到3月，總總的趨勢(shì)勢(shì)是“供供不應(yīng)求求”2、成交交均價(jià)上上漲372元3、供應(yīng)應(yīng)量減少少，將在在今年逐逐步加大大。3、90㎡以下為主主導(dǎo)，大大戶型稀稀缺市場(chǎng)局勢(shì)勢(shì)——微微觀環(huán)境境（鄭州州土地現(xiàn)現(xiàn)狀）1、地王王頻出，，地王頻出出：冉屯路沿沿線5個(gè)個(gè)地王，，成交均均價(jià)在每每畝446—630萬(wàn)萬(wàn)元之間間。鑫苑苑地王更更是以每每畝690萬(wàn)的的天價(jià)拿拿下了博博物院東東側(cè)項(xiàng)目目。名企歸來(lái)來(lái)：華潤(rùn)置地地旗下超超智資源源有限公公司以底底價(jià)獲得得銘功路路太康路路地塊。。該土地地用地面面積65170平米，，建筑面面積404056平米米，住宅宅面積20萬(wàn)平平米。土地方面面：在09年年供不應(yīng)應(yīng)求局面面下，市市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)量逐步步加大，，市場(chǎng)供供求關(guān)系系杠桿將將發(fā)生改改變。市場(chǎng)小結(jié)1、鄭州州市場(chǎng)在在2010年，，將從““供不應(yīng)應(yīng)求”到到“供大大于求””轉(zhuǎn)變；；2、地王王頻出，，市場(chǎng)持持續(xù)火爆爆，帶動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)均均價(jià)上揚(yáng)揚(yáng)、消費(fèi)費(fèi)者心理理價(jià)位提升。。1.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析在售未售1藍(lán)堡灣銀基王朝朝3怡豐森林林湖1英地天驕驕華庭2鑫苑地王王4普羅旺世世3天倫莊園園4聯(lián)盟6期期21125423342010年競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局5鑫苑現(xiàn)代代城主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手界界定：1、聯(lián)盟盟6期2、藍(lán)堡堡灣3、英地地天驕華華庭4、鑫苑苑地王5、銀基基王朝重點(diǎn)個(gè)案案分析：：聯(lián)盟新城城6期西西班牙院院子價(jià)格：12000—14000元目前狀況況：5月月入市建筑體量量：108812平米米容積率：：1.08建筑形態(tài)態(tài)：電梯梯洋房主要賣點(diǎn)點(diǎn)：聯(lián)盟盟新城品品牌、區(qū)區(qū)位、西西班牙風(fēng)風(fēng)格建筑筑、聯(lián)盟盟住宅產(chǎn)產(chǎn)品收官官之作藍(lán)堡灣價(jià)格：7000元目前狀況況：一期剩余余376套近30天天銷售48套未來(lái)動(dòng)作作：下半年推推出2期期，體量量10——12萬(wàn)萬(wàn)平米剩余貨量量：7.87萬(wàn)平米米主力戶型型：145——180㎡三房房180——215㎡四房房容積率：：3.15建筑形態(tài)態(tài)：高層推廣語(yǔ)：：全球貴重重資產(chǎn)主要賣點(diǎn)點(diǎn)：正弘品牌牌、現(xiàn)房房、地段段、東風(fēng)風(fēng)渠、artdeco建筑、、花崗巖巖原石建建筑新古典園園林、全全天候酒酒店式服服務(wù)英地·天天驕華庭庭價(jià)格：預(yù)計(jì)7000元元目前狀況況：4月入市市未來(lái)動(dòng)作作：6月排號(hào)號(hào)，7月月開(kāi)盤(pán)一期貨量量：116629平平米容積率：：3.5主力戶型型：79—135㎡㎡建筑形態(tài)態(tài)：高層推廣語(yǔ)：：一代天驕驕靜享享華庭主要賣點(diǎn)點(diǎn)：地段、國(guó)國(guó)貿(mào)商圈圈、動(dòng)物物園、新新古典主主義建筑筑、東風(fēng)風(fēng)路景觀觀、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中學(xué)、、農(nóng)大附中中、九中中銀基王朝朝價(jià)格：7100元目前狀況況：1期2批批房源排排號(hào)，近近30天天銷售78套未來(lái)動(dòng)作作：4期8月月入市剩余房源源：1050套，7萬(wàn)平米米容積率：：6主力戶型型：91-119㎡㎡的2-3房，，140-160㎡4房房建筑形態(tài)態(tài)：高層主要賣點(diǎn)點(diǎn)：銀基品牌牌、金水水大道、、新區(qū)橋橋頭堡、、便捷交交通、準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房、、120米樓間間距、500米米景觀中中軸、60畝皇皇家園林林、千萬(wàn)萬(wàn)樣板區(qū)區(qū)項(xiàng)目名稱物業(yè)類型總建面容積率當(dāng)前均價(jià)近期銷售套數(shù)普羅旺世別墅、多層、小高層、高層56萬(wàn)平方米1.509839元/m2近三十天銷售1套，可售75套怡豐森林湖聯(lián)排別墅、花園洋房50萬(wàn)平方米1.056272元/m2別墅10000元/m2近三十天銷售16套，可售523套天倫莊園別墅、洋房500畝預(yù)計(jì)6月入市古德佳苑89—172平米多層洋房剩余259套1.5912350元/m23.20日開(kāi)盤(pán)其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手一一覽競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)從大局來(lái)來(lái)看：1、別墅墅產(chǎn)品稀稀缺，且且主要分分布在北北區(qū)；2、類別別墅產(chǎn)品品，作為為別墅替替代品，，價(jià)格與與城郊別別墅相近近；3、近期期銷售火火爆，在在未來(lái)半半年內(nèi)將將陸續(xù)推推出大量量城市豪豪宅。從競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)來(lái)看看：1、外在在價(jià)值高高鄭州高端端豪宅項(xiàng)項(xiàng)目享有著鄭州最最為集中中、豐厚厚的各類類稀缺資源源：2、內(nèi)在在價(jià)值低低但就各項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)在在品質(zhì)、、園林而而言，只有藍(lán)堡堡灣可作作為研究究對(duì)象。。景觀資源源：依托鄭東東新區(qū)CBD的的自然景景觀、花花園路東東風(fēng)路的的自然景景觀。商圈資源源：毗鄰鄭州州國(guó)貿(mào)商圈圈地段資源源：無(wú)論金水水路、花花園路還還是農(nóng)業(yè)業(yè)路，都都擁有著著鄭州最最好的地地段資源源。高檔配套套資源：：配套檔次次較高，酒吧、、餐飲、、酒店、、娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所密集集，國(guó)際化生生活氛圍濃厚厚，市場(chǎng)對(duì)對(duì)這些項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域域的認(rèn)同同度極高高。前景看好好：包括鑫苑苑東區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目在內(nèi)內(nèi)的眾多多項(xiàng)目，，均被市市場(chǎng)高度度關(guān)注。。地段、周周邊環(huán)境境價(jià)值>項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)價(jià)值鄭州豪宅宅市場(chǎng)看看似如火火如荼，，但資源源、地段段、前景景等因素素成為客客戶買單單的最主主要原因因，而其其內(nèi)在品品質(zhì)與價(jià)價(jià)格不成成正比。。并且，低密度、、小高層層物業(yè)形形態(tài)成為為市場(chǎng)空空白，為為建業(yè)··壹號(hào)城城邦提供供最佳機(jī)機(jī)遇。1.3項(xiàng)項(xiàng)目目分析優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（Strength））建業(yè)品牌，，是項(xiàng)目高價(jià)價(jià)的重要支支撐點(diǎn)。ARTDECO建筑筑風(fēng)格,與紐約帝國(guó)國(guó)大廈、洛洛克菲勒中中心、克萊萊斯勒大廈廈、上海金金茂大廈一一脈傳承，，厚重、華華麗的外表表下是近百百年歷史沉沉淀。容積率低至至1.95，40%綠化化率，40米限高，，是本案的提提升性利益益點(diǎn)，從觀觀賞到社區(qū)區(qū)獨(dú)享使得得其它依托托外部景觀觀的項(xiàng)目相相形遜色。?；◢弾r石材材、高科技技應(yīng)用及延延續(xù)ARTDECO的精工品品質(zhì)，以實(shí)力給予予市場(chǎng)十足足信心，并并將因此使使銷售迅速速升溫歐洲宮廷園園林、私家家精裝修園園林，不只是高價(jià)價(jià)，更是高高品質(zhì)帶來(lái)來(lái)的極致享享受。優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（Strength））5.成熟城市生生活，帶來(lái)生活便便利。6.實(shí)驗(yàn)驗(yàn)中學(xué)外國(guó)國(guó)語(yǔ)學(xué)校、、東風(fēng)路小小學(xué)、森林林半島建業(yè)業(yè)小哈佛等等提供良好教育資源。7.建業(yè)物業(yè)，，金牌物業(yè)帶帶來(lái)的服務(wù)務(wù)。關(guān)鍵詞：城市、低密密度、歷史史沉淀（建建業(yè)、建筑筑）、高品品質(zhì)、歐洲洲宮廷園林林……建業(yè)·壹號(hào)號(hào)城邦，有有成為高端端豪宅的可可能。劣勢(shì)點(diǎn)（Weakness）1.區(qū)域環(huán)境差差，與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相比比劣勢(shì)明顯顯，提供巨大障障礙2.所處區(qū)域非非優(yōu)勢(shì)地段段，客戶產(chǎn)生心心理抗性3.價(jià)格洼地，，周邊樓盤(pán)盤(pán)價(jià)格在5000——6000之間，帶來(lái)巨大價(jià)價(jià)格抗性4.高端配套少少，與高端消費(fèi)費(fèi)群體存在在心里落差差6、交通條件差差，在市場(chǎng)中造造成較深影影響關(guān)鍵詞：環(huán)境、配套套、價(jià)格洼洼地……建業(yè)·壹號(hào)號(hào)城邦，怎怎樣突破區(qū)區(qū)域環(huán)境及及價(jià)格的壁壁壘？機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity）1.鄭州豪宅市場(chǎng)缺乏將將項(xiàng)目做到到極致的相相對(duì)創(chuàng)造2、低低密度、小小高層類型型產(chǎn)品空白白，提供良良好機(jī)遇3、北北區(qū)別墅物物業(yè)較為集集中，為項(xiàng)項(xiàng)目攔截客客戶提供基基礎(chǔ)。威脅點(diǎn)（Threat）鄭東新區(qū)、、城市中心心區(qū)豪宅密集，供量較大大，地段、、前景因素素將左右客戶進(jìn)進(jìn)行比選政策暫時(shí)對(duì)對(duì)高端市場(chǎng)場(chǎng)影響較小小，但長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)看，將將從市場(chǎng)上上影響到客客群判斷。。關(guān)鍵詞：頂尖品質(zhì)豪豪宅真空、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手多……建業(yè)·壹號(hào)號(hào)城邦，在在機(jī)會(huì)與威威脅中，如如何把握？？項(xiàng)目?jī)?nèi)在品品質(zhì)價(jià)值>地段、環(huán)境境價(jià)值1.4目目標(biāo)客群群并非單純?yōu)闉榫幼≠?gòu)買買

而是作作為資產(chǎn)構(gòu)構(gòu)架中的一一環(huán)來(lái)考慮慮資源客戶價(jià)值構(gòu)架區(qū)域整體資產(chǎn)構(gòu)構(gòu)架中的一一環(huán)稀缺規(guī)劃、發(fā)展展前景長(zhǎng)期升值其它：環(huán)境境、產(chǎn)品、、配套等外界條件不不支持時(shí)，，依靠自身努努力需時(shí)間間顯現(xiàn)更了解和依依托城市價(jià)價(jià)值

（忙忙碌的一代代富人）特性專門(mén)的客戶戶屬性較強(qiáng)的尊貴貴感需求第一代富人人：時(shí)間和和節(jié)檢習(xí)慣慣實(shí)質(zhì)上是生生活方式變變化的引導(dǎo)導(dǎo)房屋不是他他們的必需需品；他們們會(huì)先看誰(shuí)誰(shuí)在買這個(gè)個(gè)房子，是是否與自己己匹配很注重發(fā)展展商品牌，重視區(qū)域，，但越高端的樓樓盤(pán)客戶的的區(qū)域性越弱弱他們其實(shí)非非常理性；但在某些些局部地方方會(huì)感性：覺(jué)得這就就是自己所所需的：如如園林、對(duì)對(duì)保安的感感覺(jué)等。他們的購(gòu)房房觀他們不會(huì)容容忍教育，，只能體驗(yàn)驗(yàn)和受引導(dǎo)導(dǎo)。不關(guān)注普遍遍渠道。對(duì)一般的活活動(dòng)缺乏興興趣，除非非夠吸引喜歡更照顧顧自己一點(diǎn)點(diǎn)的活動(dòng)（（經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)，讓手下下聽(tīng)）。喜歡給一個(gè)個(gè)交流的圈圈子。對(duì)于于廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)的的反反應(yīng)應(yīng)他們們的的共共性性：：1、、如如果果踮踮起起腳腳能能得得到到更更高高品品牌牌，，絕絕不不甘甘心心俯俯下下身身來(lái)來(lái)。。2、、對(duì)對(duì)于于價(jià)價(jià)格格并并不不敏敏感感，，而而是是虛虛榮榮心心與與經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)地地位位，，決決定定其其價(jià)價(jià)值值觀觀念念。。3、、只只購(gòu)購(gòu)買買與與其其身身份份對(duì)對(duì)位位的的品品牌牌。。由此此，，我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)客客群群界界定定：：1、、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者：：擁?yè)碛杏袆e別墅墅，，多多次次置置業(yè)業(yè)，，更更追追求求品品牌牌的的塔塔尖尖消消費(fèi)費(fèi)者者；；2、、追追隨隨者者：：在在購(gòu)購(gòu)買買別別墅墅、、類類別別墅墅及及豪豪宅宅間間游游離離的的高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者。。需要要身身份份對(duì)對(duì)位位的的尖尖端端品品牌牌帶來(lái)來(lái)的的贊贊譽(yù)譽(yù)與與體體驗(yàn)驗(yàn)結(jié)論論分分析析市場(chǎng)場(chǎng)分分析析項(xiàng)目目分分析析供不不應(yīng)應(yīng)求求到到供供大大于于求求的的市市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變；；地王王頻頻出出，，市市場(chǎng)場(chǎng)火火爆爆，，市市場(chǎng)場(chǎng)均均價(jià)價(jià)上上揚(yáng)揚(yáng)，，消消費(fèi)費(fèi)者者心心理理價(jià)價(jià)位位提提升升；；下半半年年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異異常常激激烈烈，，將將進(jìn)進(jìn)入入白白熱熱化化的的爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪戰(zhàn)戰(zhàn)；；市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格提提升升，，更更高高站站位位獲獲得得價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)同同項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)在在品品質(zhì)質(zhì)達(dá)達(dá)到到真真正正豪豪宅宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；環(huán)境境差差，，與與價(jià)價(jià)格格不不對(duì)對(duì)等等；；交通通差差，，客客戶戶對(duì)對(duì)本本區(qū)區(qū)域域印印象象較較差差；；高端端配配套套不不足足；；價(jià)格格洼洼地地，，周周邊邊樓樓盤(pán)盤(pán)價(jià)價(jià)格格較較低低；；環(huán)境境無(wú)無(wú)力力支支撐撐高高價(jià)價(jià)位位競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境競(jìng)品品大大多多利利用用外外在在資資源源，，內(nèi)內(nèi)在在品品質(zhì)質(zhì)不不足足；；別墅墅稀稀缺缺，，在在選選無(wú)無(wú)可可選選時(shí)時(shí)購(gòu)購(gòu)買買城城市市豪豪宅宅；；低密密度度、、小小高高層層物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)稀稀缺缺；；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形形勢(shì)勢(shì)嚴(yán)嚴(yán)峻峻，，需需要要建建立立差差異異化化的的形形象象目標(biāo)標(biāo)客客群群洞洞察察需要要補(bǔ)補(bǔ)齊齊資資產(chǎn)產(chǎn)架架構(gòu)構(gòu)中中；；對(duì)于于價(jià)價(jià)格格并并不不敏敏感感；；身份份對(duì)對(duì)位位的的品品牌牌，，帶帶來(lái)來(lái)全全新新體體驗(yàn)驗(yàn)；；領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者帶帶動(dòng)動(dòng)，，追追隨隨者者跟跟隨隨全新新的的高高度度極致致的的內(nèi)內(nèi)核核代言言豪豪宅宅市市場(chǎng)場(chǎng)方向向最大大化化項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)在在價(jià)價(jià)值值，，使使項(xiàng)項(xiàng)目目成成為為市市場(chǎng)場(chǎng)中中的的唯唯一一和和第第一一，，從從而而消消除除對(duì)對(duì)于于外外在在環(huán)環(huán)境境的的抗抗性性。。將建建業(yè)業(yè)18年年品品質(zhì)質(zhì)積積淀淀發(fā)發(fā)揮揮至至極極致致，，以以此此為為項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)格格打打下下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。PART2核核心心篇篇2.1、、定定位位Strategies2.2、、傳傳播播核核心心Orientation2.3、、核核心心演演繹繹Strategies從價(jià)價(jià)格格角角度度，，豪豪宅宅的的價(jià)價(jià)格格必必然然構(gòu)構(gòu)成成了了一一個(gè)個(gè)城城市市的的價(jià)價(jià)值值屋屋脊脊從客客戶戶角角度度，，豪豪宅宅的的客客戶戶必必然然是是社社會(huì)會(huì)財(cái)財(cái)富富金金字字塔塔的的頂頂層層。。從產(chǎn)品角度，，豪宅的產(chǎn)品品必然具有相相當(dāng)?shù)牟豢蓮?fù)復(fù)制性從品牌來(lái)看，，豪宅的品牌牌必然建立市市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位位豪宅的定義作為建業(yè)里程程碑式的第三三代豪宅，在自然資源缺缺失的背景下下壹號(hào)城邦如何何界定自身的的優(yōu)勢(shì)？建業(yè)市場(chǎng)豪宅類別中原極致豪宅領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者后無(wú)來(lái)者城市豪宅標(biāo)桿桿豪宅新尺度無(wú)與倫比聯(lián)盟新城奠定了中原高高端居住文化化的建筑觀與與現(xiàn)代主義居居住觀森林半島奠定了中原高高端居住文化化的別墅觀與與環(huán)境觀壹號(hào)城邦即將引領(lǐng)中原原高端物業(yè)的的再度變革壹號(hào)城邦地位：行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的扛旗旗之作市場(chǎng)：相對(duì)兩兩類競(jìng)爭(zhēng)者的的均好性品質(zhì)：中原城城市豪宅的最最高品質(zhì)客群：與其身身份對(duì)位的品品牌要求地段：消除地地段、區(qū)位抗抗性形象訴求求核心價(jià)值一座城市的樓樓王項(xiàng)目定位：每一個(gè)項(xiàng)目都都有一座樓王王，但一座城城市必須有自自己的樓王。。廣州有星河河灣、上海有有檀宮。將項(xiàng)目的核心心利益集中在在樓王之上，，領(lǐng)起品牌、、品質(zhì)、園林林、建筑等核核心利益，最最大化聚焦市市場(chǎng)關(guān)注、擴(kuò)擴(kuò)大影響力，，絕對(duì)性占據(jù)據(jù)高端豪宅市市場(chǎng)。一座城市的樓樓王昭示著時(shí)代發(fā)發(fā)展的必然，，社會(huì)的趨勢(shì)勢(shì)，洞察及消費(fèi)者者的動(dòng)向別墅用地限制制報(bào)建，將衍衍生以城市豪豪宅為主的代代替品第一點(diǎn)相對(duì)于效外別別墅而言，項(xiàng)項(xiàng)目擁有著豐豐富的城市資資源相對(duì)于城市豪豪宅而言，則則是過(guò)硬的產(chǎn)產(chǎn)品素質(zhì)面對(duì)兩類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者項(xiàng)目都表現(xiàn)出出了均好性壹號(hào)城邦是富人們擁有有別墅之后最最好的選擇富人的行動(dòng)版版圖正在轉(zhuǎn)變變，從出城，，到回城第二點(diǎn)鄭州的豪宅越越賣越多，空空置率卻急劇劇上升，眾多多社區(qū)“孤島島”、“空心心化”趨勢(shì)明明顯，鄭東新新區(qū)、北環(huán)以以北的高端物物業(yè)最為嚴(yán)重重隨著鄭州城市市化進(jìn)程的加加快，郊區(qū)的的自然資源正正在負(fù)增長(zhǎng)，，而城市的環(huán)環(huán)境資源恰恰恰在正增長(zhǎng)。。當(dāng)代富人忙碌碌的3件事：：發(fā)展企業(yè)、與與政府打交道道、教育接班班人。而這一切，都都離不開(kāi)城市市核心資源的的掌握?；貧w城市，成成為了必然的的趨勢(shì)。南陽(yáng)路，是城城市資源帶的的分配站，建業(yè)·壹號(hào)城邦，是富豪回歸歸城市的第一一站！第三點(diǎn)站在城市的北北回歸線上，，南陽(yáng)路擔(dān)當(dāng)起起鄭州過(guò)去與與現(xiàn)在的融合合與貫通在地理上，它它是城市的中中軸帶在發(fā)展上，它它是時(shí)代的分分水嶺南陽(yáng)路亦將全全面搬遷城中中村，大力改改造工業(yè)用地地不但在金水區(qū)區(qū)綜合服務(wù)商商圈中擔(dān)當(dāng)著著重要城市軸軸帶角色，更會(huì)成為未來(lái)來(lái)鄭州發(fā)展，，調(diào)度、貫通通城市的資源源帶出則兼濟(jì)天下下，入則獨(dú)領(lǐng)領(lǐng)風(fēng)騷，形成成眾星拱照之之勢(shì)金水區(qū)定位于于綜合服務(wù)商商圈，以文化化路、經(jīng)三路路和南陽(yáng)路為為軸線，重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)業(yè)業(yè)、服務(wù)業(yè)、、文化娛樂(lè)業(yè)業(yè)、教育科研研業(yè)和都市型型產(chǎn)業(yè)——鄭州市城城市總體規(guī)劃劃（2008－2020年）南陽(yáng)路擔(dān)當(dāng)?shù)玫闷稹俺星皢⒑蟆边@幾個(gè)個(gè)字。過(guò)去，它見(jiàn)證證著東擴(kuò)北移移的城市進(jìn)程程現(xiàn)在，它承擔(dān)擔(dān)著城市中心心和外部區(qū)域域的軸帶角色色產(chǎn)品消費(fèi)者趨勢(shì)強(qiáng)大的內(nèi)核城市回歸潮城市資源軸綜所上述綜上，建業(yè)壹壹號(hào)城邦核心心廣告語(yǔ)———世界擁戴壹城城邦從案名來(lái)看，，城邦，自古古希臘開(kāi)始，，就是王的附附庸。從項(xiàng)目定位來(lái)來(lái)看，樓王，，自然接受市市場(chǎng)追逐，萬(wàn)萬(wàn)民擁戴。從客戶心理需需求來(lái)看，擁?yè)泶髋c其身份份和心理對(duì)位位，滿足虛榮榮心。項(xiàng)目定位一座城市的樓樓王資源定位城市北回歸線線中央?yún)^(qū)首首府推廣用語(yǔ)世界擁戴壹城城邦品牌定位中原豪宅代言言項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系系——PART3營(yíng)銷篇篇3.1、營(yíng)銷銷原則MarketingPrinciples3.2、產(chǎn)產(chǎn)品策略ProductStrategy3.3、營(yíng)營(yíng)銷策略MarketingStrategy3.4、推推廣策略PromotionStrategy3.5、公公關(guān)策略PRStrategy科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，結(jié)合產(chǎn)品品特質(zhì)找準(zhǔn)目目標(biāo)客戶群；建立產(chǎn)品形象象宣傳與客戶戶特定消費(fèi)需需求心理之間間聯(lián)系；窄眾傳播———信息傳播范范圍上即已建建立區(qū)隔感；；高品位活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷；營(yíng)銷原則營(yíng)銷總綱產(chǎn)品線：改造門(mén)庭，彰彰顯王氣營(yíng)銷線：分批推售，高高開(kāi)平走推廣線：以母帶子，平平地驚雷公關(guān)線：圈層傳播，體體驗(yàn)營(yíng)銷二：細(xì)節(jié)建議議一：策略核心心【產(chǎn)品線】營(yíng)造產(chǎn)品高端端形象觀感+細(xì)節(jié)+配套+奢奢侈感產(chǎn)品建議：改改造門(mén)庭，彰彰顯王氣1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造2、放大公共共空間的建筑筑尺度3、增加私有有化的象征物物件4、增加奢華華感-打造豪豪華會(huì)所5、增加項(xiàng)目目的智能系統(tǒng)統(tǒng)6、打造標(biāo)桿桿型樣板房1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造時(shí)尚感、奢華華感、身份感感全新現(xiàn)代體驗(yàn)驗(yàn)式CLUB營(yíng)銷營(yíng)銷club開(kāi)放+Baccarat水晶展展覽，奢侈嫁嫁接充分利用聲、、光、電系統(tǒng)統(tǒng)，全方位刺刺激客戶感官官系統(tǒng)，結(jié)合藝術(shù)品展展覽，給客戶戶洗腦定制化的營(yíng)銷銷服務(wù)，其核核心是服務(wù)的專業(yè)性性。大客戶經(jīng)理接接待制，以及及大客戶管家家第一接待制制，是服務(wù)專專業(yè)水準(zhǔn)的體體現(xiàn)。賣場(chǎng)營(yíng)造出舒適、輕松、、高貴的環(huán)境；服務(wù)人人員問(wèn)候客戶戶時(shí)，使用帶帶有客戶姓氏氏的尊稱，讓讓客戶體驗(yàn)到到尊貴感。一時(shí)一客，專專人專屬，首任責(zé)任制，，一跟到底。。制作客戶習(xí)性跟蹤蹤記錄本，記錄每個(gè)上上門(mén)以及進(jìn)行行客戶的習(xí)性性特征。根據(jù)據(jù)客戶的工作作習(xí)性以及作作息，提供人人性化的銷售售服務(wù)，讓客客戶滿意。這里不是售樓樓處，這里是是CLUB將artdeco奢華風(fēng)風(fēng)格進(jìn)行到底底，超出一般般豪宅的尺度度將電梯門(mén)高擴(kuò)擴(kuò)至2800毫米/公共共空間道路適適當(dāng)加寬2、放大公共共空間的建筑筑尺度3、增加私有有化的象征物物件私家門(mén)牌獨(dú)立電梯刷卡卡4、增加奢華華感-打造豪豪華會(huì)所中央背景音樂(lè)樂(lè)系統(tǒng)；全方位遠(yuǎn)程遙遙控系統(tǒng)；中央吸塵系統(tǒng)統(tǒng)；中央空氣凈化化系統(tǒng)；周界防范系統(tǒng)統(tǒng)；藝術(shù)品安全監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)5、增加項(xiàng)目目的智能系統(tǒng)統(tǒng)“人們對(duì)于商商品最高的評(píng)評(píng)價(jià)就是將其其和藝術(shù)品相相提并論?！薄薄渡莩奁菲窢I(yíng)銷》摘錄錄6、打造前所所未有的樣板板房壹號(hào)城邦的樣板房，將是中原最奢奢華、最有品品位、最與眾眾不同的藝術(shù)術(shù)空間……樣板房融入藝藝術(shù)品的概念念：純正的血統(tǒng)：：頂尖設(shè)計(jì)師師的artdeco作品品；（噱頭一一）領(lǐng)先的理念：：領(lǐng)先市場(chǎng)的的設(shè)計(jì)水平；；（噱頭二））繁復(fù)的工藝：：苛刻的施工工標(biāo)準(zhǔn)；（（噱頭三）豐富的內(nèi)涵：：頂級(jí)品牌的的內(nèi)部裝飾；；（噱頭四））——LV系列列室內(nèi)陳列品品；——阿瑪尼全全套家具；——范思哲浴浴室配件。局部繁復(fù)工藝藝的展示（如如墻體圖案、、地板圖案等等）專業(yè)的講解：：專業(yè)的樣板板房講解人員員；樣板房手手冊(cè)；——將樣板房房的內(nèi)涵告知知客戶、告知知市場(chǎng)。四：客戶策略略五：互動(dòng)策略略三：價(jià)格策略略二：銷售策略略【營(yíng)銷線】一：營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)年度目標(biāo)全面啟動(dòng)項(xiàng)目目，11月開(kāi)開(kāi)盤(pán)，完成總貨量的的80％，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售550套。營(yíng)銷階段劃分分4月中中旬5月11.6年底籌備期期蓄水期期開(kāi)盤(pán)熱熱銷期期……項(xiàng)目入入市售樓部部開(kāi)放放項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)備注：：重要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)結(jié)合合項(xiàng)目目工程程進(jìn)度度和客客戶情情況適適當(dāng)調(diào)調(diào)整；；10月月初樣板房房開(kāi)放年終回回款銷售策策略：：內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)，分分批積積累，，渠道道為王王，高高開(kāi)平平走推貨策策略價(jià)格策策略服務(wù)策策略渠道策策略4月中中旬5月11.69月內(nèi)部排排號(hào)公開(kāi)排排號(hào)10月月初6月高端定定制式式體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)渠道拓拓展（通過(guò)過(guò)內(nèi)部部排號(hào)號(hào)，實(shí)實(shí)現(xiàn)每每月30套套房源源的認(rèn)認(rèn)購(gòu)））（1）優(yōu)勢(shì)資源前前置，分批批推出貨源源，VIP優(yōu)先認(rèn)籌籌（2）集中開(kāi)盤(pán)，，組合分批批推售，靈靈活加推。。針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)間較較晚，蓄客客時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，回款時(shí)時(shí)間較短的的實(shí)際情況況。本項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷總思路路為有效儲(chǔ)儲(chǔ)備誠(chéng)意客客，從6月月開(kāi)始舉行行小型產(chǎn)品品品鑒會(huì)，，分批逐個(gè)個(gè)釋放；在正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)階段集中中推售，集集中快速成成交，以市市場(chǎng)的熱度度帶動(dòng)后期期項(xiàng)目的銷銷售和回款款。1、推貨策策略壹號(hào)城邦戶型配比

一房?jī)煞咳克姆?號(hào)樓

91套（其中復(fù)式17套）22套2套（其中復(fù)式2套）2號(hào)樓1套81套（其中復(fù)式15套）

3號(hào)樓

12套（其中復(fù)式12套）52套

5號(hào)樓22套34套（其中復(fù)式12套）56套

6號(hào)樓

44套2套（其中復(fù)式2套）7號(hào)樓1套81套（其中復(fù)式17套）

8號(hào)樓44套42套8套

9號(hào)樓

24套23（其中復(fù)式1套）10號(hào)樓

2124（其中復(fù)式1套）總計(jì)（套）68套341套（其中復(fù)式73套）227套（其中復(fù)式17套）51套（其中復(fù)式6套）總套數(shù)：687套

一房?jī)煞咳克姆繎粜团浔?.90%49.63%33.04%7.43%2）貨源組組合考慮因因素戶型配比全全面組合全面的戶型型配比將有有效的挽留留各種戶型型面積需求求的意向客客戶。部分優(yōu)勢(shì)戶戶型前置，，優(yōu)勢(shì)戶型型推售優(yōu)勢(shì)戶型的的推出可以以提升價(jià)格格，從實(shí)際際上滿足客客戶升值的的預(yù)期，提提高項(xiàng)目的的市場(chǎng)形象象和客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的信信心。在6—9月月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期，推出出6#、9#各一半半房源，共共83套房房源房源；；公開(kāi)認(rèn)購(gòu)期期，推出1、2、3、7、10號(hào)樓，，共468套；保留5#整整棟，10#復(fù)式戶戶型，共136套；；2010年年銷售房源源建議2#7#3#5#1#9#8#10#6#開(kāi)盤(pán)房源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房房源保留房源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方方式建議建業(yè)至尊會(huì)會(huì)員卡5萬(wàn)元/張張項(xiàng)目推廣期期較長(zhǎng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入市將帶來(lái)來(lái)客戶的分分流；從6月內(nèi)部部小型產(chǎn)品品推介會(huì)后后，推出建建業(yè)至尊會(huì)會(huì)員卡，入入會(huì)費(fèi)50000元元/張作為為客戶篩分分的方法,有效把握握目標(biāo)客戶戶;凡辦理至尊卡的會(huì)員，購(gòu)購(gòu)卡費(fèi)可抵抵扣房款，，且限購(gòu)一一套物業(yè)。。可享受購(gòu)購(gòu)房折扣優(yōu)優(yōu)惠。可退卡，僅僅限開(kāi)盤(pán)后后。策略總綱：：1、高開(kāi)平走，，小幅提升升，年度實(shí)現(xiàn)均均價(jià)為8500元/㎡。2、合理組組合，靈活活促銷。3、提升表表單價(jià)，擴(kuò)擴(kuò)大優(yōu)惠幅幅度，保證證足夠談判判空間執(zhí)行建議1、表單價(jià)價(jià)和實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)間預(yù)留7%—10%的優(yōu)惠惠空間。2、常規(guī)優(yōu)優(yōu)惠3%——6%，預(yù)預(yù)留特惠階階段4%的的額外優(yōu)惠惠空間。2、價(jià)格策策略3、客戶渠渠道1、建業(yè)老老客戶資源源挖掘：在建業(yè)至尊尊紅酒會(huì)及及老業(yè)主中中找到擁有有購(gòu)買力的的客戶，并并邀請(qǐng)他們們優(yōu)先參觀觀樣板房、、營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)、賦予他他們優(yōu)先的的預(yù)約權(quán)益益——2、新的渠渠道資源拓拓展；企業(yè)家俱樂(lè)樂(lè)部、豪車車俱樂(lè)部、、機(jī)構(gòu)投資資客戶的拓拓展（銀行行、基金機(jī)機(jī)構(gòu)等）、、頂級(jí)奢侈侈品客戶資資源拓展、、高爾夫球球會(huì)、車友友會(huì)、紅酒酒商、珠寶寶商等資源源拓展。。合作方式———活動(dòng)聚聚集、客戶戶組織、資資源共享、、利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)豪車俱樂(lè)部部VIP璀璀璨PARTY企業(yè)家俱樂(lè)樂(lè)部酒會(huì)…….4、服務(wù)策策略銷售服務(wù)———星級(jí)顧顧問(wèn)式銷售售服務(wù)豪宅客戶對(duì)對(duì)其身份的的保密性一一般都有高高要求，因因此在銷售售流程的安安排上，要要充分考慮慮私密性。?？蛻艚?jīng)理：：客戶經(jīng)理就就是銷售代代表，要求求都具有本本科以上學(xué)學(xué)歷，懂英英語(yǔ)，知識(shí)識(shí)面廣；聘聘請(qǐng)五星級(jí)級(jí)酒店或航航空公司的的專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)師在儀容容儀表、禮禮儀、言行行舉止、接接待用語(yǔ)等等方面進(jìn)行行嚴(yán)格培訓(xùn)訓(xùn)，并有制制定規(guī)范和和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行。。貴賓級(jí)服務(wù)務(wù)：專用洽談室室，豪華裝裝修，一方方面體現(xiàn)獨(dú)獨(dú)特的尊貴貴感，另一一方面滿足足客戶的私私密性要求求。客戶經(jīng)理的的服務(wù)能力力升級(jí)：對(duì)于成交客客戶，客戶戶經(jīng)理可以以提供全省省范圍內(nèi)的的一對(duì)一服服務(wù)，如陪陪同客戶考考察樓盤(pán)、、為客戶傳傳遞合同等等。設(shè)置銷售參參與點(diǎn)，讓讓客戶動(dòng)起起來(lái)視覺(jué)動(dòng)起來(lái)來(lái)在會(huì)所、售售樓處或樣樣板房?jī)?nèi)放放入著名藝藝術(shù)家的作作品，讓客客戶體驗(yàn)一一場(chǎng)藝術(shù)大大餐觸覺(jué)動(dòng)起來(lái)來(lái)在樣板房里里設(shè)置影音音室，讓客客戶親身感感受影音效效果帶來(lái)的的享受聽(tīng)覺(jué)動(dòng)起來(lái)來(lái)在樣板房中中全程放風(fēng)風(fēng)格相宜的的音樂(lè)嗅覺(jué)動(dòng)起來(lái)來(lái)在廚房，浴浴室等空間間設(shè)置嗅覺(jué)覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)，，如咖啡豆豆的味道與與香水等味味道5、互動(dòng)策策略老爺車外形形的看房車車，新穎、、別致，讓讓客戶產(chǎn)生生時(shí)尚的共共鳴。5、互動(dòng)策策略三：推廣規(guī)規(guī)劃四：媒體策策略二：推廣思思路一：推廣策策略【推廣線】】傳播策略：：神秘感，，震撼力策略1:借助建業(yè)企企業(yè)品牌，，迅速樹(shù)立立強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)發(fā)品牌，打打造差異化化競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)臺(tái)，占領(lǐng)和和引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)。策略2:建立超越市市場(chǎng)豪宅平平面的形象象，絕對(duì)的的中原標(biāo)桿桿豪宅姿態(tài)態(tài)策略3:整體推廣營(yíng)營(yíng)造出神秘秘感，開(kāi)盤(pán)盤(pán)即以強(qiáng)大大的產(chǎn)品力力震撼客戶戶推廣策略：：以母帶子子，平地驚驚雷強(qiáng)化一個(gè)定定位：一座城市的的樓王明確一個(gè)主主題：世界擁戴壹壹城邦傳播調(diào)性：：王者駕臨，，舍我其誰(shuí)誰(shuí)主打品質(zhì)牌牌品質(zhì)形象廣廣告項(xiàng)目?jī)r(jià)值深深度傳播高舉形象牌牌18年建業(yè)業(yè)專業(yè)豪宅宅開(kāi)發(fā)商壹號(hào)城邦中中原城市豪豪宅代言項(xiàng)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)“重點(diǎn)點(diǎn)”重點(diǎn)傳播品品質(zhì)生活重點(diǎn)營(yíng)造豪豪宅服務(wù)畜客期開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)后階段性傳播播推廣策略略思路項(xiàng)目推廣規(guī)規(guī)劃推廣階段5月至9月10月至至11月月11月至至12月月開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)后溝通主題世界擁戴壹壹城邦推廣目的推廣節(jié)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)7-8月項(xiàng)項(xiàng)目續(xù)客為為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)勢(shì)9月下旬樣樣板房開(kāi)放放公開(kāi)認(rèn)籌11月項(xiàng)目目正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)開(kāi)盤(pán)后持續(xù)續(xù)強(qiáng)化銷售售客戶維系及及拓展12月底項(xiàng)項(xiàng)目跨年答答謝業(yè)主形象廣告結(jié)合項(xiàng)目亮亮點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值傳傳播以建業(yè)品牌牌為切入進(jìn)進(jìn)行炒作形象廣告亮亮相廣告訴求注注重產(chǎn)品品質(zhì)的訴求求，從室外環(huán)境到豪豪華裝修；；強(qiáng)調(diào)服務(wù)品品質(zhì)的提升升整合傳播推推廣策略規(guī)規(guī)劃品牌造勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)傳播造勢(shì)以建業(yè)品牌牌作為切入入點(diǎn)進(jìn)行炒炒作，凸顯顯：壹號(hào)城邦即即將成為又又一個(gè)傳奇奇開(kāi)展一場(chǎng)高高層次的、、具有國(guó)際際影響力的的文化交流流活動(dòng)，匯匯聚高端客客戶資源，，形成圈層層口碑傳播播通過(guò)整合合的傳播播手段分層次激激活目標(biāo)標(biāo)受眾戶外、平平面為主主；渠道定點(diǎn)點(diǎn)配合；；舉措一：：全省亮亮相動(dòng)用建業(yè)業(yè)全省城城市戶外外廣告牌牌資源，，統(tǒng)一更更換為壹壹號(hào)城邦邦形象廣廣告。機(jī)場(chǎng)等高高端媒體體資源的的運(yùn)用舉措二：：覆蓋高高端媒體體選取主流流高端雜雜志占據(jù)據(jù)主要版版面位置置，連打打四期；；在《大河河報(bào)》、、《鄭州州晚報(bào)》》本地主主流報(bào)紙紙，以軟軟文連續(xù)續(xù)四期報(bào)報(bào)道；機(jī)場(chǎng)廣告告投放、、建業(yè)生生活投放放舉措三：：后續(xù)媒媒體渠道道的持續(xù)續(xù)對(duì)前期媒媒體渠道道進(jìn)行梳梳理，選選取媒體體效果較較好媒體體作為推推廣載體體，以軟軟文為主主。媒體策略略：覆蓋蓋高端，，集中爆爆破二：活動(dòng)動(dòng)建議一：策略略核心【公關(guān)活活動(dòng)線】】圈層傳播播，體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷公關(guān)策略略每月一事事件公關(guān)造話話題18年華華章·建建業(yè)集團(tuán)團(tuán)18周周年慶老老業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)1目的：聯(lián)誼老業(yè)業(yè)主，項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣鋪墊時(shí)間：2010.5地點(diǎn)：弦潤(rùn)華廈廈大酒店店參加人員員：建業(yè)老業(yè)業(yè)主、特特邀媒體體記者、、社會(huì)名名流；活動(dòng)形式式：晚會(huì)+酒酒會(huì)；營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)2目的：新品發(fā)布布信息告告之，吸吸納誠(chéng)意意客戶時(shí)間：2010.6起起，場(chǎng)次次按月舉舉行地點(diǎn)：鄭州及各各地（洛洛陽(yáng)、平平項(xiàng)山））市星級(jí)級(jí)酒店參加人員員：建業(yè)老業(yè)業(yè)主、特特邀媒體體記者、、社會(huì)名名流；活動(dòng)形式式：1、（重重要場(chǎng)次次）使用用全息投投映技術(shù)術(shù)，全面面介紹項(xiàng)項(xiàng)目；2、項(xiàng)目目的介紹紹、展示示；3、餐會(huì)會(huì)/酒會(huì)會(huì)一座城市市的樓王王——壹號(hào)號(hào)城邦產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明會(huì)時(shí)光的筑筑作-ARTDECO藝術(shù)大大師丁乙乙家具展展?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)3目的：借助藝術(shù)術(shù)作品展展覽，吸吸引客戶戶深入了了解項(xiàng)目目時(shí)間：2010.7地點(diǎn)：弦潤(rùn)華廈廈大酒店店參加人員員：建業(yè)老業(yè)業(yè)主、特特邀媒體體記者、、社會(huì)名名流；時(shí)光的筑筑作-ARTDECO藝術(shù)大大師丁乙乙家具展展毛主席第第三任保保健醫(yī)生生徐濤、、護(hù)士吳吳旭君，，為本月簦簦記的客客戶進(jìn)行行一對(duì)一一保健診診斷。營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)4目的：借助第一一國(guó)醫(yī)名名氣，吸吸引關(guān)注注時(shí)間：2010.8地點(diǎn)：弦潤(rùn)華廈廈大酒店店/森林林半島活動(dòng)內(nèi)容容：診斷斷數(shù)量控控制在20人御醫(yī)名流流見(jiàn)面會(huì)會(huì)目的：新品發(fā)布布，客戶戶體驗(yàn)，，以最豪豪華的樣樣板房完完美展示示引爆市市場(chǎng)時(shí)間：2010.9地點(diǎn)：樣板房?jī)?nèi)內(nèi)、銷售售中心參加人員員：部分已成成交業(yè)主主、誠(chéng)意意客戶、、特邀媒媒體記者者、社會(huì)會(huì)名流；；活動(dòng)方式式：1、人數(shù)數(shù)控制在在50人人內(nèi)，提提前預(yù)約約席位；；2、在樣樣板房參參觀、酒酒會(huì)；豪門(mén)夜宴宴-樣板板房名流流鑒賞會(huì)會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)5樣板房名名流鑒賞賞會(huì)豪門(mén)夜宴宴-名流流鑒賞夜夜?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)6目的：借助奢侈侈品及名名人的號(hào)號(hào)召力，，加強(qiáng)客客群對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的購(gòu)購(gòu)買意欲欲時(shí)間：2010.10地點(diǎn)：弦潤(rùn)華廈廈大酒店店活動(dòng)內(nèi)容容：1、競(jìng)投投意大利利松露，，邀請(qǐng)法法國(guó)米其其林三星星大廚師師烹調(diào)，，與當(dāng)月月簦記客客戶戶共共享2、并與與著名經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家家“郎咸咸平”，，一起就就餐目的：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)；凸顯顯壹號(hào)城城邦作為為“城市市樓王””品牌牌形象時(shí)間：2010.11地點(diǎn)：銷售中心心參加人員員：部分已成成交業(yè)主主、誠(chéng)意意客戶、、特邀媒媒體記者者、社會(huì)會(huì)名流；；營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)7“建業(yè)壹壹號(hào)城邦邦·PORSCHE保保時(shí)捷國(guó)國(guó)際生活活巡禮””邀請(qǐng)香港港保時(shí)捷捷車隊(duì)（（30輛輛古典車車型）到到壹號(hào)城城邦進(jìn)行行鑒賞會(huì)會(huì)，并在在金水區(qū)區(qū)核心地地段進(jìn)行行大張旗旗鼓的巡巡游活動(dòng)動(dòng)，以證證言壹號(hào)號(hào)城邦““一座城城市的樓樓王”之之市場(chǎng)標(biāo)標(biāo)桿地位位?；顒?dòng)設(shè)計(jì)計(jì)車隊(duì)巡游游----30輛經(jīng)典典款式保保時(shí)捷名名車經(jīng)由由香港運(yùn)運(yùn)抵鄭州州，從花花園口出出發(fā)，經(jīng)經(jīng)北環(huán)駛駛?cè)胍继?hào)號(hào)城邦，，進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的接接駕儀式式，再出出發(fā)在文文化路，，經(jīng)三路路進(jìn)行巡巡游，車車隊(duì)在鄭鄭州途經(jīng)經(jīng)著名地地標(biāo)景點(diǎn)點(diǎn)、繁華華市中心心、居住住區(qū)進(jìn)行行車隊(duì)巡巡禮，最最后車隊(duì)隊(duì)由南陽(yáng)陽(yáng)路折返返壹號(hào)城城邦。PORSCHE名車巡巡游活動(dòng)說(shuō)明明：保時(shí)捷名名車名模模鑒賞活動(dòng)說(shuō)明明：保時(shí)捷名名車名模模鑒賞----在主會(huì)會(huì)場(chǎng)的入入口處，，30輛輛經(jīng)典款款式保時(shí)時(shí)捷名車車與30名模特特一起迎迎接尊貴貴的嘉賓賓進(jìn)場(chǎng)。。名車美美人爭(zhēng)奇奇斗艷，，給嘉賓賓帶來(lái)一一場(chǎng)震撼撼的視覺(jué)覺(jué)沖擊，，體現(xiàn)了了精品只只賦予貴貴人鑒賞賞。環(huán)節(jié)亮點(diǎn)點(diǎn)：30名模模特為2009年上海海車展最最佳模特特，30輛保時(shí)時(shí)捷名車車分別位位于入口口處兩旁旁一字排排開(kāi)，配配合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)燈光效效果營(yíng)造造出一條條車的星星光大道道。PART4執(zhí)執(zhí)行行篇4.1、、總策略略GeneralStrategy4.2、、推廣階階段Offensive4.2、、階段執(zhí)執(zhí)行MediumBudget總策略簡(jiǎn)簡(jiǎn)述建業(yè)品牌牌帶動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌項(xiàng)目品牌牌建立市市場(chǎng)形象象渠道活動(dòng)動(dòng)吸引高高端客戶戶戰(zhàn)役安排排：第一階段段：利用建建業(yè)品牌牌的深厚厚沉淀，，為項(xiàng)目高高價(jià)奠定定基礎(chǔ)，掀起關(guān)注熱潮潮。告訴受受眾：建建業(yè)18年的巔巔峰之作作將要面面市？第二階段段：在市場(chǎng)場(chǎng)的逐步步關(guān)注中中，順勢(shì)勢(shì)推出項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌，較高高密度的的將項(xiàng)目目形象一一一拋出出：建業(yè)·壹壹號(hào)城邦邦是什么么！提升客戶戶心理預(yù)預(yù)期，為為順利銷銷售奠定定堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)。第三階段段：開(kāi)盤(pán)階段段，邀請(qǐng)客戶戶體驗(yàn)樣樣板房，，以現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)震撼力力打動(dòng)客客戶，實(shí)現(xiàn)順順利開(kāi)盤(pán)盤(pán)【年度傳傳播推廣廣策略】】開(kāi)盤(pán)階段項(xiàng)目品牌形象建業(yè)品牌形象5月6/7/8/9月10/11/12月壹號(hào)城邦邦橫空出出世話題營(yíng)造造形成關(guān)關(guān)注體驗(yàn)壹號(hào)城邦壹號(hào)城邦是什么是如何打造的【年度傳傳播推廣廣階段】】第一階段段企企業(yè)品牌牌形象1、時(shí)間間跨度：：2010年5月月中旬———2010年年5月下下旬2、推廣廣目的：：強(qiáng)勢(shì)引爆爆市場(chǎng)，，為項(xiàng)目目高姿態(tài)態(tài)入市奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)3、推廣廣核心：：建業(yè)品牌牌形象期期，形成成市場(chǎng)心心理區(qū)隔隔，市場(chǎng)場(chǎng)信心鼓鼓動(dòng)，積積累首批批客戶4、推廣廣主題：：建現(xiàn)在，，見(jiàn)未來(lái)來(lái)昨天的不不可能，，明天的的可能對(duì)對(duì)昨天天的苛責(zé)責(zé)，才是是對(duì)未來(lái)來(lái)的負(fù)責(zé)責(zé)5、媒體策略略：大河報(bào)，，《建業(yè)業(yè)生活》》第二階段段項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌形象1、時(shí)間間跨度：：2010年6月月——2010年9月月下旬2、推廣廣目的：：建立項(xiàng)目目形象，，區(qū)隔市市場(chǎng)3、推廣廣核心：：項(xiàng)目品牌牌形象期期，從項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)、建筑筑、園林林、超低低密度4、推廣廣主題：：世界擁戴戴壹城邦邦不奪天工工，不稱稱奢華不不經(jīng)砥砥礪，不不謂傳奇奇不不琢琢尺度，，不為杰杰作不不達(dá)極致致，不言言極品5、媒體策略略：戶外、、燈箱、、大河報(bào)、、《建業(yè)業(yè)生活》》、短信信、廣播播、工工地圍墻墻、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)廣告第三階段段開(kāi)開(kāi)盤(pán)期1、時(shí)間間跨度：：2010年10月———2010年11月2、推廣廣目的：：開(kāi)盤(pán)階段段3、推廣廣核心：：樣板房開(kāi)開(kāi)放、開(kāi)開(kāi)盤(pán)4、推廣廣主題：：不入城邦邦，怎知知豪宅皆皆尋常不識(shí)得別別墅的華華貴，豈豈明白城城邦的可可貴？不不懂得得奢侈的的揮霍，，豈知道道奢華的的氣魄？？不不見(jiàn)見(jiàn)過(guò)城邦邦的雍容容，豈能能知豪宅宅的平庸庸？5、媒體策略略：戶外、、燈箱、、大河報(bào)、、《建業(yè)業(yè)生活》》、短信信、廣播播、工工地圍墻墻、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)廣告銷售目標(biāo)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)公開(kāi)認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)銷售價(jià)格執(zhí)行價(jià)格摸底推廣主題建現(xiàn)在，見(jiàn)未來(lái)世界擁戴一城邦不入城邦，怎知豪宅皆尋常媒體配合大河報(bào)：短信：項(xiàng)目即將入市，活動(dòng)圍墻：5月10日廣播：5月5日——6月6日售樓部包裝：5月底大河報(bào)：6月—9月短信：項(xiàng)目入市圍墻：6月上旬廣播：6月10日——9月30日戶外：6月—9月大河報(bào)：9—10月短信：樣板房開(kāi)放、公開(kāi)認(rèn)籌圍墻：9月中旬廣播：9月中旬—開(kāi)盤(pán)戶外：9月中旬—開(kāi)盤(pán)報(bào)廣：開(kāi)盤(pán)前短信：銷售信息，活動(dòng)信息圍墻：產(chǎn)品+項(xiàng)目形象營(yíng)銷活動(dòng)老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)6月—9月：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)7月：丁乙家具藝術(shù)展8月：御醫(yī)名流見(jiàn)面會(huì)9月底：樣板房開(kāi)放10月：業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)渠道配合建業(yè)至尊紅酒會(huì)建業(yè)至尊紅酒會(huì)圣安德魯斯球會(huì)建業(yè)老業(yè)主奔馳、寶馬車友會(huì)建業(yè)至尊紅酒會(huì)圣安德魯斯球會(huì)建業(yè)老業(yè)主奔馳、寶馬車友會(huì)單位推介會(huì)周邊縣市礦產(chǎn)資源挖掘洗車行、金融場(chǎng)所聯(lián)系2010年?duì)I銷銷計(jì)劃總總表6月9月10月11月5月PART5創(chuàng)意篇篇【logo設(shè)設(shè)計(jì)】【方向一】【方向二】【方向三】【方向四】【建業(yè)品牌形形象】風(fēng)格1：風(fēng)格2：【啟動(dòng)期形象象】領(lǐng)略了巔峰之之后，方能如如此動(dòng)容習(xí)慣了擁有之之后，方能能如此驚世建業(yè)·壹號(hào)城城邦世襲100年年磅礴血脈傲立于商都的的北回歸線上上，大度奢華，驚驚世之臻，唯唯王者可鑒泱泱寬宏氣度度，巍巍尊品品駕臨讓城市臣服讓讓世界擁?yè)泶饕蕴旃ぴ焯煳镂锝I(yè)·壹號(hào)城城邦，銳革開(kāi)開(kāi)基，造天立立極，積18年之底底蘊(yùn)，打造出出近乎完美的的極品豪宅1000余余天歷練圖圖志，5大洲際覓覓選良材，，只選擇堪當(dāng)當(dāng)百年風(fēng)雨雨的棟梁只物色承載載得起變幻幻的器石花崗巖石材材，精質(zhì)金金屬的天賦賦靈犀于匠造升華華中而奢華華跨世界之界界，建業(yè)·壹號(hào)號(hào)城邦，集集18年巨巨匠建筑之之大成，融匯Art-deco尊貴血血統(tǒng)與裝飾飾精神之藝藝術(shù)與誕生于1925年年的紐約帝帝國(guó)大廈一一脈相承在復(fù)興中超超越，融入入尖端生活活科技淬煉時(shí)光的的筑作，重重現(xiàn)久違的的奢華以氣度量尺尺度低調(diào)的40米層高，，高昂的40%綠地地率超低密度的的敞闊規(guī)劃劃，胸襟廣廣闊超寬綽的樓樓間距設(shè)計(jì)計(jì)，進(jìn)退有有度讓城市王者者的格局，，從容開(kāi)闊闊在實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)學(xué)校旁，孕孕育優(yōu)雅與五星級(jí)弦弦潤(rùn)大酒店店為鄰，禮禮遇榮耀從容，修為為，為真正正的杰作。。以極致造極極品建業(yè)·壹號(hào)號(hào)城邦，遵循當(dāng)代巔巔峰豪宅構(gòu)構(gòu)筑法則，，將歐洲宮廷廷古典園林林的穩(wěn)重、、有序原版版植入生活活，再現(xiàn)皇家公公園式的精精裝修園林林庭院，對(duì)園林藝術(shù)術(shù)之縱容，，對(duì)空間鋪鋪陳之匠心心無(wú)不是極盡盡巧思，絲絲絲入扣從此，皇室室的審美有有了新秩序序【啟動(dòng)期戶戶外】【開(kāi)盤(pán)期創(chuàng)創(chuàng)意1】【開(kāi)盤(pán)期創(chuàng)創(chuàng)意2】【開(kāi)盤(pán)期戶戶外】THANKs廣州市珠江江新城華強(qiáng)強(qiáng)路之三富富力盈力大大廈南塔414單元元TELFAX：（（020）38013762ET參與本案主主力成員葉桂凡FIOET創(chuàng)意行行銷／運(yùn)營(yíng)營(yíng)總監(jiān)曾任陽(yáng)獅Publicis，宣亞BBDO創(chuàng)作總監(jiān)，，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)等要職10年品牌牌創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，善於策策略性的創(chuàng)創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)；；優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理與組組織能力;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐豐富，先後後曾服務(wù)：：河南建業(yè)業(yè)、保利地地産、NISSAN，LEE，OTIS，Sugus，中國(guó)銀行行、中國(guó)移移動(dòng)、美的的、張?jiān)?，，TCL等。曾獲創(chuàng)意獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：ONESHOW，全國(guó)廣告告節(jié)廣告金金獎(jiǎng)，廣州州日?qǐng)?bào)杯獎(jiǎng)獎(jiǎng)等。運(yùn)營(yíng)擔(dān)當(dāng)20年廣告創(chuàng)作作經(jīng)驗(yàn)。曾任職李?yuàn)W奧貝納廣告告公司北京京/上海創(chuàng)意總總監(jiān)、靈智智廣告公司司香港/新加坡創(chuàng)意意總監(jiān)、靈靈智廣告公公司廣州副副總經(jīng)理/執(zhí)行創(chuàng)意總總監(jiān)其中在靈智智廣告工作作10年，1994年開(kāi)始在中中國(guó)工作，，從事多種種產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)意推廣。。服務(wù)的品牌牌:新加坡地地産，華發(fā)發(fā)新城，香香港朗豪坊坊，INTEL、康柏電腦腦、VOVOL、飛利浦、、中國(guó)移動(dòng)動(dòng)通信、香香格里拉酒酒店、威士士丁酒店等等楊偉杰SunnyYeung執(zhí)行創(chuàng)意總總監(jiān)首席創(chuàng)意官官近10年的的品牌傳播播推廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，歷任：麥肯肯·光明（（McCannERICKSON）BusinessManager、日本博報(bào)報(bào)堂（Hakuhodo）廣告客戶戶總監(jiān)、英英揚(yáng)傳奇策策略總監(jiān)服務(wù)品牌：：頤和高爾爾夫莊園，，星河灣，，平安保險(xiǎn)險(xiǎn)、中國(guó)移移動(dòng)（全球球通）、廣廣州本田、、雙喜香煙煙、INTEL服務(wù)品牌榮榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：：艾菲金獎(jiǎng)、、中國(guó)廣告告節(jié)銀獎(jiǎng)、、中國(guó)十大大品牌、中中國(guó)十大企企業(yè)公民形形象06、07中國(guó)十大品品牌案例、、中國(guó)十大大夢(mèng)想品牌牌杜衛(wèi)SimonET創(chuàng)意行行銷/策略略總監(jiān)策略主擔(dān)當(dāng)當(dāng)鍾升亮CantonaET創(chuàng)意行行銷/執(zhí)行行總監(jiān)98年始投身廣廣告界，曆曆及快銷品品、機(jī)車、、通訊、家家電、地產(chǎn)產(chǎn)等行業(yè)市市場(chǎng)整合策策劃推廣，，深刻認(rèn)知知市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)心理及行行為。地產(chǎn)推廣成成績(jī)斐然，，長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)合景、富富力、城建建、奧園等等知名發(fā)展展商及旗下下高端樓盤(pán)盤(pán)物業(yè)。主導(dǎo)專案曾曾獲廣州日日?qǐng)?bào)頒發(fā)““年度最佳佳行銷案例例”殊榮。。整合執(zhí)行姜曉鳳ELVAET創(chuàng)意行行銷/客戶戶總監(jiān)6年的行銷及及品牌傳播播推廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)及消費(fèi)者者洞察有良良好的理解解與研究；；累積了豐豐富的品牌牌策劃與管管理經(jīng)驗(yàn)。。曾供職：麥麥肯·光明（McCannERICKSON）、GDAD等國(guó)國(guó)際廣告公公司，鈞城城地産、具具有國(guó)際宏宏觀視野，，同時(shí)洞悉悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)。曾服務(wù)品牌牌：匯景園園、聯(lián)盟新新城、鄭州州國(guó)貿(mào)、美美的、中國(guó)國(guó)移動(dòng)、健健力寶、中中國(guó)電信等等項(xiàng)目主擔(dān)當(dāng)當(dāng)張勝ET創(chuàng)意行行銷/創(chuàng)作作總監(jiān)7年房地產(chǎn)產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷歷，兼顧寬寬廣視野及及良好本土土洞察。曾任鈞城地地產(chǎn)創(chuàng)作部部副總監(jiān)。。長(zhǎng)期服務(wù)務(wù)于建業(yè)，，并操作多多個(gè)省內(nèi)知知名高端豪豪宅品牌。。曾服務(wù)品牌牌：鄭州建建業(yè)·森林林半島、半半島·老房房子、密碼碼國(guó)際、洛洛陽(yáng)建業(yè)··壹號(hào)城邦邦、洛陽(yáng)建建業(yè)·高爾爾夫花園、、銀基王朝朝、英地··天驕華庭庭等。創(chuàng)作主擔(dān)當(dāng)當(dāng)黎柏蘚LesonET創(chuàng)意行行銷/設(shè)計(jì)計(jì)總監(jiān)5年的相關(guān)廣廣告工作經(jīng)經(jīng)歷，具有有良好的專專業(yè)及4A廣告公司工工作背景，，熟悉專業(yè)業(yè)廣告創(chuàng)作作流程，擁?yè)碛辛己玫牡膶I(yè)知識(shí)識(shí)與潛能。。平面視覺(jué)觸觸覺(jué)和創(chuàng)意意設(shè)計(jì)理念念強(qiáng)，服務(wù)務(wù)過(guò)家電、、通訊、地地產(chǎn)等大型型的品牌客客戶，出品品精湛，工工作效率高高，屢受客客戶好評(píng)。曾服務(wù)過(guò)過(guò)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)，美的，，萬(wàn)科，TCL、艾艾美特等客客戶曾獲中國(guó)時(shí)時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)獎(jiǎng)、中國(guó)廣廣告節(jié)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)等設(shè)計(jì)主擔(dān)當(dāng)當(dāng)廖烈詩(shī)ET創(chuàng)意行行銷/創(chuàng)作作總監(jiān)多年的相關(guān)廣告告工作經(jīng)歷歷，具有良良好的專業(yè)業(yè)及4A廣告公司工工作背景，，熟悉專業(yè)業(yè)廣告創(chuàng)作作流程，擁?yè)碛辛己玫牡膶I(yè)知識(shí)識(shí)與潛能。。平面視覺(jué)觸觸覺(jué)和創(chuàng)意意設(shè)計(jì)理念念強(qiáng)，服務(wù)務(wù)過(guò)家電、、通訊、地地產(chǎn)等大型型的品牌客客戶。曾服務(wù)品牌牌：廣西電電信、好百百年家居、、卡仕達(dá)、、張?jiān)?、湛湛江移?dòng)、、鄭州國(guó)貿(mào)貿(mào)中心、建建業(yè)半島老房子子、聯(lián)盟新新城、洛陽(yáng)陽(yáng)建業(yè)·壹壹號(hào)城邦、、廣州匯景景園創(chuàng)意主擔(dān)當(dāng)當(dāng)ET服務(wù)模式合作方式：營(yíng)銷顧問(wèn)+傳播推廣廣年度代理制制服務(wù)形式：駐場(chǎng)專項(xiàng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)+總部部專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)我司在鄭州州辦事處設(shè)設(shè)立常駐服服務(wù)小組，，同時(shí)在總總部設(shè)立項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。。專項(xiàng)小組組駐地服務(wù)務(wù)，按照具具體工作項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行服服務(wù)，服務(wù)務(wù)期間涉及及的重大策策略及創(chuàng)意意工作由總總部專項(xiàng)協(xié)協(xié)助完成。。ET服務(wù)架構(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葉桂凡FioYip項(xiàng)目總監(jiān)張勝美術(shù)指導(dǎo)王威策略經(jīng)理文杰項(xiàng)目總監(jiān)鐘升亮Cantona創(chuàng)作總監(jiān)廖烈詩(shī)影視視制制作作文案案公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)師師王維維杰杰總部部其其它它支支援援網(wǎng)絡(luò)絡(luò)互互動(dòng)動(dòng)平面面制制作作AE辛文文總部部團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)駐場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)策略略經(jīng)經(jīng)理理陳志志杰杰文案案金嘉嘉曼曼JammyJinET收費(fèi)費(fèi)和和付付款款服務(wù)務(wù)期期限限：：年年度度代代理理（（2010年年4月月15日日——2011年年4月月15日日））。。收費(fèi)費(fèi)方方式式：：以以月月度度服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)形形式式收收取取。。收費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：人人民民幣幣9萬(wàn)萬(wàn)元元/月月，，年年度度合合計(jì)計(jì)108萬(wàn)萬(wàn)元元。。成功的軌跡作作為一種策略略路線，從一一開(kāi)始就應(yīng)該該走上正軌。。你犯了中國(guó)人人都容易犯的的錯(cuò)誤就是太太狂了。。管理的第一目目標(biāo)是使較高高工資與較低低的勞動(dòng)成本本結(jié)合起來(lái)。。堅(jiān)持下去，成成功就在下一一個(gè)街角處等等著你。做一個(gè)，給人人希望的人而而不是命令者者；給人幫助助的人而不是是統(tǒng)治者；具具有同情心的的人而不是批批評(píng)者；這樣樣的管理者。。偉人之所以偉偉大，是因?yàn)闉樗c別人共共處逆境時(shí)，，別人失去了了信心，他卻卻下決心實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的目標(biāo)標(biāo)。12月-2212月-2210:1510:1510:15:37如果有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒(méi)有有人來(lái)做。如如果沒(méi)有人做做，就要放棄棄，這是一個(gè)個(gè)必要條件。。不創(chuàng)新，就滅滅亡。破產(chǎn)是一種暫暫時(shí)的困境，，貧困是一種種思想的狀態(tài)態(tài)。可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)。在漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無(wú)無(wú)天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕頂頂，，無(wú)無(wú)人人能能比比。。31-12月月-2212月月-2210:1510:15:37企業(yè)業(yè)的的執(zhí)執(zhí)行行力力靠靠的的就就是是紀(jì)紀(jì)律律。。管理理層層次次越越少少越越好好。。絕不不會(huì)會(huì)再再來(lái)來(lái)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理即即決策策。12月月-2212月月-2212月月-22教孩子子學(xué)走走路，，學(xué)說(shuō)說(shuō)話的的方法法，是是人世世間教教育孩孩子的的最好好方法法。把我們們頂尖尖的20個(gè)人才才挖走走，那那么我我告訴訴你，，微軟軟會(huì)變變成一一家無(wú)無(wú)足輕輕重的的公司司。不善于于傾聽(tīng)聽(tīng)不同同的聲聲音，，是管管理者者最大大的疏疏忽。。如果你你希望望成功功，以以恒心心為良良友，，以經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為為參謀謀，以以小心心為兄兄弟，，以希希望為為哨兵兵。10:1510:1510:15:3710:15:37管理者者的最最基本本能力力：有有效溝溝通。。企業(yè)即即人。。絕不可可追隨隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的的時(shí)尚尚，要要做其其他公公司不不肯做做的事事。同同時(shí)，，不要要做其其他公公司已已經(jīng)在在做或或?qū)?lái)來(lái)可能能要做做的事事。造人先先于造造物。。企業(yè)最大的的資產(chǎn)是人人。12月-2210:1510:15:37人才是利潤(rùn)潤(rùn)最高的商商品，能夠夠經(jīng)營(yíng)好人人才的企業(yè)業(yè)才是最終終的大贏家家。多掙錢(qián)的方方法只有兩兩個(gè):不是多賣，，就是降低低管理費(fèi)。。只有家族服服務(wù)于企業(yè)業(yè)，企業(yè)與與家族才能能同時(shí)生存存發(fā)展;假如企業(yè)的的運(yùn)營(yíng)是以以服務(wù)于家家族為原則則，則企業(yè)