鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)

——孫麗琳

目錄：一、鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員需要具備什么？二、鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)人員管理辦法三、鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理辦法一、跟工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)：1、公司產(chǎn)品的宣傳：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何把企業(yè)做強(qiáng)做大，我公司以建筑業(yè)總承包資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，憑著多年來(lái)始終堅(jiān)持<以人為本、科技創(chuàng)新>的經(jīng)營(yíng)之道，制定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，以鋼結(jié)構(gòu)研發(fā)設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝于一體形成產(chǎn)業(yè)體系;以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)創(chuàng)天保品牌，面向市場(chǎng)，服務(wù)社會(huì)；堅(jiān)持以人為本，以高新技術(shù)產(chǎn)品為導(dǎo)向的發(fā)展宗旨，致力于我國(guó)、我市建筑鋼結(jié)構(gòu)前沿領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。我公司擁有先進(jìn)的H型鋼專業(yè)生產(chǎn)線，鋼結(jié)構(gòu)表面處理的全方位自動(dòng)拋丸機(jī)和大型維護(hù)系統(tǒng)生產(chǎn)線的先進(jìn)設(shè)備，過(guò)硬的技術(shù)，打造品牌。二、如何找到需求信息（1）走訪聯(lián)系各設(shè)計(jì)院，尋求鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)信息；（2）登陸造價(jià)工程網(wǎng)站、政府建委網(wǎng)站、或者鋼結(jié)構(gòu)工程網(wǎng)站；（3）靠人際關(guān)系尋求信息。三、需要掌握的技能(1)首先要熟悉鋼結(jié)構(gòu)工程基本常識(shí)，比如工程中使用材料的要求、性能和使用部位等等；（2）熟悉并掌握產(chǎn)品制作流程和安裝工藝。（3）吃苦耐勞，有耐心（鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員和其它業(yè)務(wù)員不同，因?yàn)檎勔粋€(gè)工程要反復(fù)的談判、出圖、組價(jià)。需要十足的耐心，還要有一定的業(yè)務(wù)技巧）。（4）有一定的市場(chǎng)分析能力和談判能力。（5）得到業(yè)務(wù)信息后積極與客戶聯(lián)系，并主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)公司參觀，加深顧客對(duì)公司的印象。（6）對(duì)客戶經(jīng)常問(wèn)到的東西有比較全面的了解，例如鋼結(jié)構(gòu)工程的優(yōu)點(diǎn)：工期快、造價(jià)低、可以再次利用，一般鋼結(jié)構(gòu)大致的造價(jià)：設(shè)計(jì)車間內(nèi)有天車大約500元---550元/㎡左右,車間內(nèi)無(wú)天車大約400元----450元左右，臨建用房普通300元/㎡左右,還要看維護(hù)用什么材料，要詳細(xì)報(bào)價(jià)具體要看圖紙。鋼結(jié)構(gòu)加工，型鋼一般加工費(fèi)在900元/每噸，板拼焊接一般在1200元/每噸，其它具體看圖紙要求。維護(hù)面分單板、聚苯夾芯板、巖棉板、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)合等，單價(jià)不等，鋼結(jié)構(gòu)工程中彩鋼正常使用年限：一般20年---30年。合同的付款方式按相應(yīng)制度執(zhí)行，付款方式若有變更由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。（7)幾項(xiàng)付款時(shí)間要求：a、合同簽訂預(yù)付款到賬后，組織合同評(píng)審，催促車間開(kāi)始加工。b、鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)入工地，追要工程第二批工程款。c、鋼結(jié)構(gòu)正常安裝，維護(hù)板進(jìn)場(chǎng)追要第三批工程款。d、工程竣工，組織各部門工程驗(yàn)收，追要工程尾款除質(zhì)保金外。e、在質(zhì)保期內(nèi)組織售后服務(wù)，直到質(zhì)保金到賬。鋼結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理辦法積極開(kāi)拓造房產(chǎn)品市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)行為，最大限度調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性，為業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造一個(gè)良好發(fā)展空間，特制訂此辦法。一、總則：1、公司業(yè)務(wù)人員采用崗位工資加提成的考核方法；非公司業(yè)務(wù)人員實(shí)行收取管理費(fèi)和超利提成的辦法。2、公司業(yè)務(wù)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)與完成銷售任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行掛鉤。3、產(chǎn)品銷售實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。銷售收入超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)部分，可加大業(yè)務(wù)人員提成比例。4、業(yè)務(wù)人員必須簽訂《公司業(yè)務(wù)承諾書》。5、客戶服務(wù)費(fèi)（計(jì)算超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)部分）扣除加價(jià)部分應(yīng)承擔(dān)的稅、費(fèi)后，剩余金額（提供發(fā)票，稅金由公司承擔(dān)）返還給客戶。6、業(yè)務(wù)人員工作失誤應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。二、實(shí)施范圍：此辦法適用于公司在職業(yè)務(wù)人員及公司員工。三、實(shí)施責(zé)任：1、業(yè)務(wù)部是本辦法主要責(zé)任單位，負(fù)責(zé)本辦法編制、修改、推進(jìn)工作，負(fù)責(zé)本辦法中規(guī)定的申報(bào)及業(yè)務(wù)人員當(dāng)月、半年、全年考核工作。2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本辦法監(jiān)督、核算、考核工作；負(fù)責(zé)審核標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格及合同總價(jià)。3、業(yè)務(wù)責(zé)任合同由業(yè)務(wù)責(zé)任人享受提成和承擔(dān)責(zé)任；公司責(zé)任合同由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指定責(zé)任人。公司責(zé)任合同不享受提成，責(zé)任由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或其指定人員承擔(dān)。4、業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)必須在業(yè)務(wù)部做記錄，同一項(xiàng)目以首先登記備案的人員為準(zhǔn)，其它人員的該業(yè)務(wù)工作公司不予認(rèn)可。5、合同執(zhí)行時(shí)因業(yè)務(wù)責(zé)任人工作失誤造成客戶不認(rèn)可的產(chǎn)品，責(zé)任人按公司制度相關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失；生產(chǎn)車間承擔(dān)由本車間生產(chǎn)質(zhì)量、延誤交貨問(wèn)題造成的損失及費(fèi)用；工程部（安裝隊(duì)）承擔(dān)因安裝質(zhì)量、延誤工期問(wèn)題不能驗(yàn)收交付造成的損失及費(fèi)用。6、業(yè)務(wù)責(zé)任人本人給客戶擔(dān)保發(fā)貨或施工，按《公司客戶延期付款擔(dān)保書》執(zhí)行，延期付款不能超過(guò)10天。四、考核標(biāo)準(zhǔn)：1、業(yè)務(wù)人員工資由崗位工資和業(yè)務(wù)提成組成，月崗位工資按年銷售指標(biāo)分級(jí)確定：年銷售收入300萬(wàn)元，月基本崗位工資3000元。銷售收入每增、減100萬(wàn)元，月崗位工資增、減200元。年銷售指標(biāo)在業(yè)務(wù)人員與經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人簽訂《業(yè)務(wù)承諾書》中約定。業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)中的車補(bǔ)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)含在業(yè)務(wù)提成中，公司不予報(bào)銷。公司員工提供信息由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)運(yùn)作，如合同簽訂業(yè)務(wù)費(fèi)用在提成中扣除，提成按在職業(yè)務(wù)人員制度執(zhí)行。2、業(yè)務(wù)責(zé)任人依據(jù)原材料價(jià)格、加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)與工程取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)的總價(jià)承接工程和銷售產(chǎn)品。按標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)承接工程的提成按回款額的2％提??；單一銷售產(chǎn)品按加工費(fèi)(包括利用公司資質(zhì)收取的管理費(fèi))的4%提成；合同價(jià)款超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)部分，再扣除20%（工程4%）的稅費(fèi)和管理費(fèi)后，給予業(yè)務(wù)責(zé)任人40%的獎(jiǎng)勵(lì)。3、利用公司資質(zhì)獨(dú)立運(yùn)作的工程其管理費(fèi)收取辦法：合同總額等于或低于100萬(wàn)元繳納4％管理費(fèi)；合同總額每增加100萬(wàn)元繳納管理費(fèi)降低0.5%，最低為2％。用于此合同構(gòu)件及板件等產(chǎn)品在公司加工制作，這部分金額不收取管理費(fèi)，合同差額部分按上述辦法收取管理費(fèi)。4、加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為：合計(jì)單價(jià)減去鋼材、聚苯板（保溫板芯材）、彩鋼板、運(yùn)輸價(jià)值后剩余部分（由財(cái)務(wù)部核定價(jià)格為準(zhǔn)）。5、承接總包工程報(bào)價(jià)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為6%（即稅金、管理費(fèi)等取費(fèi)合計(jì)）。6、提供信息的公司責(zé)任訂單，信息提供人可提取全額銷售收入1‰的信息費(fèi)。7、在職業(yè)務(wù)人員全年超額完成任務(wù)指標(biāo)，超額部分再行獎(jiǎng)勵(lì)此部分應(yīng)提成額的20%。8、經(jīng)總經(jīng)理事先以書面方式批準(zhǔn)的客戶服務(wù)費(fèi)（合同價(jià)格以外加價(jià)部分），扣除稅金和管理費(fèi)20%（工程4%)后（提供發(fā)票，稅金由公司承擔(dān)），按公司有關(guān)規(guī)定返給客戶。五、考核方法及流程1、業(yè)務(wù)人員崗位工資按月支付。2、業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)提成當(dāng)月兌現(xiàn)70%，非在職業(yè)務(wù)人員的提成在合同款到賬后提取。有質(zhì)保金的合同，應(yīng)提成額截留10％(非在職業(yè)務(wù)人員20%)，待合同質(zhì)保金到賬后提取。3、業(yè)務(wù)人員半年完成全年任務(wù)指標(biāo)的50%及以上，發(fā)放應(yīng)剩余提成的20%。如果半年未完成全年任務(wù)指標(biāo)的50%，暫不支付剩余提成。年終完成任務(wù)指標(biāo)，支付剩余提成。全年未完成任務(wù)指標(biāo)，考核業(yè)務(wù)責(zé)任人所欠任務(wù)應(yīng)提成額的50%。4、業(yè)務(wù)發(fā)生的次月10日、半年（6月10日）、全年（1月10日）前，由業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤統(tǒng)計(jì)做出《業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)表》，由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)合同責(zé)任人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字核對(duì)數(shù)字準(zhǔn)確與真實(shí)，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤在半年（6月10日）統(tǒng)計(jì)申報(bào)提成時(shí)，同時(shí)報(bào)出沒(méi)有完成任務(wù)的業(yè)務(wù)責(zé)任人所欠任務(wù)額度。6、貨款到賬后發(fā)貨。如貨款未到需發(fā)貨時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行第三條第6款規(guī)定。擔(dān)保書由擔(dān)保人簽字后總經(jīng)理批準(zhǔn)交財(cái)務(wù)備存，并由財(cái)務(wù)人員發(fā)出發(fā)貨確認(rèn)單后才能發(fā)貨。超過(guò)擔(dān)保期限未回的擔(dān)保貨款責(zé)任，在到期第二天由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人提出追究，擔(dān)保人開(kāi)始承擔(dān)欠款額利息。公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人編寫報(bào)告，主管負(fù)責(zé)人簽字，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)財(cái)務(wù)執(zhí)行。同時(shí)由主管負(fù)責(zé)人寫出報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理簽字執(zhí)行。7、公司加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格由主管負(fù)責(zé)人提出書面申請(qǐng)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人編制，總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。調(diào)整價(jià)格也按以上流程審批。8、總經(jīng)理批準(zhǔn)低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的訂單，批準(zhǔn)人應(yīng)在訂單上簽字，這類訂單回款額可以計(jì)算業(yè)務(wù)責(zé)任人完成的任務(wù)量，但不能計(jì)算提成。9、公司員工提供信息的業(yè)務(wù)，合同簽訂，預(yù)付款到賬后即可全額提取信息費(fèi)。由業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤做出統(tǒng)計(jì)核算，主管負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，財(cái)務(wù)人員審核，總經(jīng)理簽字執(zhí)行。10、公司責(zé)任合同經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)責(zé)任合同，應(yīng)通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式公平的確定業(yè)務(wù)責(zé)任人。競(jìng)標(biāo)標(biāo)的由總經(jīng)理批準(zhǔn)，業(yè)務(wù)內(nèi)勤具體運(yùn)作。11、業(yè)務(wù)人員應(yīng)完成的年業(yè)務(wù)指標(biāo)由主管負(fù)責(zé)人確定并簽訂《公司業(yè)務(wù)承諾書》，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。六、附則1、按流程批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，作為訂單執(zhí)行與核算的依據(jù)。2、財(cái)務(wù)人員出具的發(fā)貨確認(rèn)單或提貨單據(jù)，作為發(fā)貨的依據(jù)。3、業(yè)務(wù)人員依據(jù)簽訂《公司業(yè)務(wù)承諾書》中約定日起執(zhí)行本辦法。4、計(jì)算客戶服務(wù)費(fèi)的基準(zhǔn)合同價(jià)格必須超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。5、業(yè)務(wù)指標(biāo)按工程總額和銷售成品金額計(jì)算，帶料加工的合同按合同簽訂日的成品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格折合金額計(jì)算回款任務(wù)指標(biāo)。清欠和管理費(fèi)回款按三倍計(jì)算任務(wù)指標(biāo)。6、超過(guò)300萬(wàn)元回款增加的崗位工資按100萬(wàn)元足額分段計(jì)算。7、本辦法所述總經(jīng)理為公司總經(jīng)理，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人為公司主管會(huì)計(jì)，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人為業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)。8、客戶主動(dòng)到公司由業(yè)務(wù)部非在職業(yè)務(wù)人員簽訂的合同，定義為公司責(zé)任合同。9、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行公司指派的任務(wù)時(shí)，所發(fā)生的費(fèi)用按公司制度報(bào)銷。10、本辦法自2013年3月1日起試。11、本辦法解釋權(quán)歸天保鋼結(jié)構(gòu)公司。

經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)工作管理辦法一、總則1.1依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)公司法》、公司經(jīng)營(yíng)談判的基本要求。1.2規(guī)范經(jīng)營(yíng)談判和行為，明確業(yè)務(wù)審批程序和業(yè)務(wù)與工程、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門之間的銜接關(guān)系。1.3此辦法適用于公司一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和天保鋼結(jié)構(gòu)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）內(nèi)部的各類工程、加工和勞務(wù)輸出。1.4本辦法由公司業(yè)務(wù)部牽頭操作，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、工程等部門具體配合執(zhí)行。二、業(yè)務(wù)登記2.1各種渠道的業(yè)務(wù)信息必須統(tǒng)一到公司業(yè)務(wù)部進(jìn)行登記。2.2公司業(yè)務(wù)部設(shè)置業(yè)務(wù)登記本、登記表和業(yè)務(wù)檔案。2.3同一單位和項(xiàng)目業(yè)務(wù)責(zé)任人為第一時(shí)間登記的人員（以業(yè)務(wù)登記本記錄時(shí)間為據(jù)），其他人員不能再獨(dú)立參與，必要時(shí)可協(xié)同業(yè)務(wù)責(zé)任人承攬?jiān)擁?xiàng)目。2.4業(yè)務(wù)檔案由專人管理，借閱業(yè)務(wù)檔案應(yīng)履行閱批程序。三、業(yè)務(wù)談判3.1業(yè)務(wù)責(zé)任人確定。＜1＞靠自己的努力或自己的關(guān)系取得的業(yè)務(wù)信息，可以確定為業(yè)務(wù)責(zé)任人。＜2＞客戶指定的我方人員為業(yè)務(wù)責(zé)任人。＜3＞業(yè)務(wù)責(zé)任人不在公司時(shí)可以由業(yè)務(wù)部責(zé)任人和公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤人員代替談判和接待。3.2需要談判的業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)責(zé)任人根據(jù)需要提請(qǐng)參與談判的公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員，差旅費(fèi)和招待費(fèi)由業(yè)務(wù)責(zé)任人承擔(dān)。3.3由業(yè)務(wù)責(zé)任人與對(duì)方聯(lián)系，確定談判的時(shí)間、地點(diǎn)、并準(zhǔn)備必要的談判資料。3.4業(yè)務(wù)談判要做記錄，并保留談判期間的草圖和預(yù)算草稿。資料由業(yè)務(wù)責(zé)任人整理并交業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤裝入用戶檔案。3.5談判記錄包括：＜1＞甲乙雙方的名稱、代表姓名、職務(wù)。＜2＞談判的時(shí)間地點(diǎn)。＜3＞談判的主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容。＜4＞雙方談判的觀點(diǎn)和焦點(diǎn)，甲方的信譽(yù)度、資金狀況和要求及價(jià)格。＜5＞最終結(jié)果和議定要繼續(xù)交流的內(nèi)容。＜6＞中間人、甲方的背景相關(guān)資料。＜7＞有關(guān)特殊要求的約定等。3.6業(yè)務(wù)責(zé)任人需要公司提供報(bào)價(jià)圖，必須用文字《通知書》形式通知。《通知書》應(yīng)有業(yè)務(wù)責(zé)任人和業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤人員簽字，主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，《通知書》業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤和設(shè)計(jì)部備存。3.7報(bào)價(jià)方案圖只能畫平、立、剖面圖，圖中只能標(biāo)建筑軸線及外形尺寸。業(yè)務(wù)責(zé)任人未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不可以在合同簽訂之前要求設(shè)計(jì)部出具包絡(luò)圖或施工圖，設(shè)計(jì)部按《通知書》要求提供圖紙和數(shù)據(jù)資料。3.8業(yè)務(wù)責(zé)任人和業(yè)務(wù)部需要計(jì)算報(bào)價(jià)圖中鋼結(jié)構(gòu)數(shù)量，應(yīng)由設(shè)計(jì)部人員計(jì)算，計(jì)算人應(yīng)在計(jì)算結(jié)果上簽字，計(jì)算過(guò)程應(yīng)存與業(yè)務(wù)部檔案。3.9合同生效后，按如下程序操作：＜1＞整體承包工程的合同業(yè)務(wù)部以《生產(chǎn)任務(wù)通知單》方式通知設(shè)計(jì)部繪制施工圖和制作圖，并向設(shè)計(jì)部提供《設(shè)計(jì)委托書》及合同中約定的技術(shù)相關(guān)內(nèi)容。《設(shè)計(jì)委托書》可以由甲方委托，也可以由業(yè)務(wù)責(zé)任人委托，無(wú)《設(shè)計(jì)委托書》設(shè)計(jì)部可以不接受設(shè)計(jì)任務(wù)。＜2＞甲方提供圖紙，我公司加工制作和合同，業(yè)務(wù)部以,《生產(chǎn)任務(wù)通知單》方式通知設(shè)計(jì)部拆圖，同時(shí)以同樣方式通知設(shè)計(jì)部拆圖，同時(shí)以同樣的方式通知生產(chǎn)部并提供合同復(fù)印件，生產(chǎn)部以此組織制定生產(chǎn)計(jì)劃。＜3＞單一賣產(chǎn)品的合同，業(yè)務(wù)部以《生產(chǎn)任務(wù)通知單》形式通知生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。3.10設(shè)計(jì)部交業(yè)務(wù)部和甲方的圖紙只能有建筑圖，結(jié)構(gòu)施工圖。內(nèi)部使用的制作圖、排版圖、門窗圖紙不能交甲方。3.11業(yè)務(wù)談判時(shí)，我方可以為對(duì)方計(jì)算用料和工程概算。如對(duì)方只是購(gòu)料，需我方做技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)服務(wù)分兩種，一是友情技術(shù)幫助，二是責(zé)任技術(shù)幫助，即有償技術(shù)服務(wù)。這兩種技術(shù)服務(wù)談判時(shí)應(yīng)與對(duì)方說(shuō)明，并列入合同條款。3.12友情技術(shù)幫助只局限：＜1＞計(jì)算夾芯板、壓型板、各種配件數(shù)量。＜2＞錨栓安放的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。＜3＞提供軸力包絡(luò)圖或錨栓安放位置（我方不設(shè)計(jì)基礎(chǔ)）后兩項(xiàng)只有合同生效后才能實(shí)施。友情技術(shù)幫助一般情況下不能有技術(shù)人員參與。責(zé)任技術(shù)幫助如是無(wú)償?shù)?，?yīng)由公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。3.13業(yè)務(wù)談判由業(yè)務(wù)責(zé)任人全權(quán)負(fù)責(zé)。最后一次談判應(yīng)有如下資料：＜1＞報(bào)價(jià)表。＜2＞技術(shù)方案或報(bào)價(jià)圖。＜3＞對(duì)方的設(shè)計(jì)委托書（可以是我方事先填好的征求意見(jiàn)稿）。＜4＞地質(zhì)勘探資料或甲方蓋章指定的地耐力數(shù)據(jù)（甲方要求設(shè)計(jì)基礎(chǔ)）。＜5＞（房屋有天車時(shí)）天車的軌高、天車的規(guī)格及型號(hào)，每跨天車數(shù)量，工作等級(jí)數(shù)據(jù)。3.14談判的價(jià)格由業(yè)務(wù)責(zé)任人根據(jù)情況靈活掌握。最終定價(jià)應(yīng)高于或等于業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤按《產(chǎn)品加工費(fèi)指導(dǎo)價(jià)格表》計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，如低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格超過(guò)1%時(shí)，應(yīng)由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人或公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。人為的合同價(jià)超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)部分，按照《經(jīng)營(yíng)管理制度》執(zhí)行。3.15合同中必須約定的條款：1.合同雙方簽字、蓋章、預(yù)付款到賬后生效；2.最后一批工程款按施工進(jìn)度支付；3.產(chǎn)品買賣合同合同款付清后發(fā)貨。3.16合同的付款方式按相應(yīng)制度執(zhí)行，付款方式若有變更由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。四、合同的簽定4.1合同在雙方蓋章前：1.應(yīng)由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)責(zé)任人分別簽字；2.合同金額在30萬(wàn)元以上的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門合同評(píng)審。4.2合同（我方存檔部分）必須附報(bào)價(jià)表。4.3在甲方駐地簽訂合同如價(jià)格、工期、付款方式的事先約定的項(xiàng)目有變化，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，合同再由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。4.4合同必須加蓋公章生效時(shí)，如因特殊原因不能及時(shí)蓋章，應(yīng)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、公司領(lǐng)導(dǎo)兩人以上簽字，可批準(zhǔn)合同生效，再由業(yè)務(wù)部補(bǔ)蓋合同章。4.5一般合同由業(yè)務(wù)責(zé)任人和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽字，特殊合同需合同評(píng)審后執(zhí)行。4.6合同簽字的雙方委托人應(yīng)持有法人授權(quán)委托書。4.7合同書及談判資料要求存檔，各類報(bào)價(jià)齊全。五、業(yè)務(wù)銜接5.1合同生效后，原稿在業(yè)務(wù)部存檔，其它部門使用復(fù)印件。5.2根據(jù)合同約定，由業(yè)務(wù)部分別對(duì)技術(shù)部、生產(chǎn)部、工程部下達(dá)《生產(chǎn)任務(wù)通知單》，如合同對(duì)材料、材質(zhì)、工期有特殊要求，《生產(chǎn)任務(wù)通知單》應(yīng)明確要求。5.3《生產(chǎn)任務(wù)通知單》發(fā)出的依據(jù)必須符合以下條件的前三項(xiàng)或后一項(xiàng)：1.合同生效；2.預(yù)付款到賬3.對(duì)方已認(rèn)可技術(shù)資料或材料清單；4.公司領(lǐng)導(dǎo)同意下達(dá)。5.4《生產(chǎn)任務(wù)通知單》必須由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人或公司領(lǐng)導(dǎo)簽字