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服務管理婚慶公司&資源整合優(yōu)化體驗組員：姚蘇峰林明橋目錄婚慶公司定義婚慶公司類型婚慶公司消費對象婚慶市場特點婚慶市場存在的問題婚慶公司營銷策略分析婚慶公司營銷方式與方法總結婚慶公司定義三五個人，整合一下司儀、車隊、花車資源，購置一些必備的道具就可以開張營業(yè)？如何管理資源整合，在組織活動中步調(diào)一致，很重要，很多公司不是丟三落四就是效率低下，一天只能接一場婚禮，出現(xiàn)旺季不敢接單，淡季接不到單的局面RomeoJuliet從地域性劃分，可分為中式婚禮、西式婚禮、中西結合式婚禮、韓式婚禮等。以主題劃分，就更多了，比如童話婚禮、海洋婚禮、電影主題、花語主題等以顏色劃分，可紅色婚禮、白色婚禮、粉色婚禮、藍色婚禮等從場地劃分，可分為室內(nèi)婚禮、戶外婚禮（包括草坪婚禮、莊園婚禮、沙灘婚禮、游輪婚禮、田園婚禮、山頂婚禮等）婚禮的形式有多種多樣，但是不要被形式迷惑住了，最重要的是辦一場屬于你們的婚禮，適合的才是最好的?；閼c類型消費對象年齡階段：80-90調(diào)查顯示：婚慶活動中40%的決定出自女方50%的決定出自雙方父母10%的決定出自男方充分顯示女性消費占主導婚慶產(chǎn)品市場特點GALLERIESVIDEOSOURWEDDINGABOUTUS綜合服務季節(jié)性強非重復消費地域差異結婚產(chǎn)業(yè)存在的問題1、產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范；3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；4、行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務；6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達；8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；

“新人”對舉辦婚禮的趨勢1、62.9％的新人表示要舉行婚慶；2、婚慶之時，新人們花錢如流水；3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升；6、對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；7、對辦喜慶婚典的最大體會是三個字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結婚時的必備用品，整天上市場，忙得個個累黃了臉；8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；10、婚慶市場價格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機冒充高檔數(shù)碼機攝像等等；11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明；13、經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化；14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；15、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可；“新人”對舉辦婚禮的趨勢JulietRomeo囍營收項目：婚禮策劃、婚禮主次、攝影攝像、婚禮化妝、場地布置、婚禮請?zhí)?、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織、婚慶營銷策略分析.

（一）利用多種營銷傳播手段，提高行業(yè)知名度（三）舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢（二）提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進入門檻（四）進行情感營銷，推廣多樣的婚慶文化

營銷方式

用戶定制自己感興趣的產(chǎn)品內(nèi)容、選擇自己喜歡的設計形式、根據(jù)自己的需要選擇相關服務的接收方式。會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期。是同產(chǎn)品連在一起出售的福利、體驗和滿足感。這原本就不應該是口頭上的宣傳，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當?shù)母冻?。服務營銷個性化營銷會員制營銷營銷方法以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。它不存在距離的限制，用戶注冊后，可與周圍注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。體驗式營銷微信營銷

營銷方式

公益活動的目的性不明顯，回饋社會和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，從這種活動的性質(zhì)來講，公益更像一種立意長遠的營銷活動。把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。站在教育原點上對客戶進行營銷服務，一方面借助這種形式推介企業(yè)文化、另一方面更重要的是通過滿足客戶的學習需求，激發(fā)他們對企業(yè)的認可度，拉動銷售。教育營銷公益營銷情感營銷營銷方法在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、推廣資源等信息的基礎上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。也叫合作營銷，是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的資源及需求，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。差異化營銷聯(lián)合營銷

營銷方式

以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力?？诒疇I銷網(wǎng)絡營銷活動營銷營銷方法是一種傳統(tǒng)的營銷方式（電視廣告、報紙、戶外廣告）投入成本大，效果難監(jiān)控、持續(xù)周期長等因素導致其越來越不被受重視，是一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、形象傳播、客戶關系于一體，并為品牌推介、企業(yè)展示創(chuàng)造機會、建立品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。廣告營銷事件營銷營銷方法整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。整合營銷總結婚慶文化是與各種各樣的文化緊密聯(lián)