國

際

貿(mào)

易

實

務

趙麗紅導論

一、本課程對象和性質(zhì)國際貿(mào)易實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科,也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性的應用科學,凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。二、國際貿(mào)易的特點

（一）國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,也是涉外活動的一個方面（二）國際貿(mào)易屬跨國交易,情況錯綜復雜（三）國際貿(mào)易受國際局勢變化的影響,具有不穩(wěn)定性（四）國際貿(mào)易面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大（五）國際貿(mào)易線長面廣,中間環(huán)節(jié)多（六）國際市場商戰(zhàn)不止,競爭異常激烈

三、國際貿(mào)易

業(yè)務程序(一)出口業(yè)務的一般程序出口準備市場調(diào)查尋找交易對手制定出口計劃組織貨源廣告宣傳商標注冊

出口洽商

詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同

履行合同備貨、報驗催證、審證、改證租船訂艙、托運制單結(jié)匯索賠

（二）進口業(yè)務的程序進口準備市場調(diào)研客戶調(diào)研進口審批制定進口計劃進口洽商詢盤發(fā)盤比價和還盤接受簽訂合同

履行合同

申請開證簽訂運輸合同辦理保險審單付款報關接貨檢查四、本課程的研究對象及主要內(nèi)容

（一）貿(mào)易術語（二）合同條款

（三）合同的商訂和履行

（四）貿(mào)易方式

貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品質(zhì)商品的數(shù)量商品的包裝商品的價格

國際貨物運輸

國際貨物運輸保險國際貨款的收付

商品檢驗

不可抗力索賠

仲裁第一章合同的標的物教學的目的和要求通過學習了解商品品質(zhì)的概念；掌握品質(zhì)的表示方法、品質(zhì)條款的內(nèi)容和訂立時應注意的問題。通過學習了解計量單位、計量方法；掌握常用計量單位及其換算；掌握數(shù)量條款及異短裝條款的規(guī)定方法。通過學習了解國際貨物買賣對運輸包裝緩和銷售包裝的操作方法；掌握運輸標志的設計方法和包裝條款的訂立方法。第一節(jié)貨物的品名一、列明品名的意義1、從法律角度：貨物交收的基本依據(jù)和基本的權(quán)利與義務2、從業(yè)務角度：是交易賴以進行的物質(zhì)基礎、標的和前提二、合同中的品名條款品名：商品名稱貨物名稱與h.sHS:商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度制定者：海關合作理事會，聯(lián)合國統(tǒng)計委員會作用：對運輸商品的計費統(tǒng)計計算機數(shù)據(jù)傳輸國際貿(mào)易單證簡化貿(mào)易統(tǒng)計等方面三、規(guī)定商品品名應注意的問題（一）文字表達明確、具體，反映標的物的特點（二）描述準確、實事求是（三）使用國際通行名稱（四）恰當選擇商品名稱（充分考慮運費、關稅率的高低、進出口限制）

四、商品命名的方法1、以用途命名（織布機）2、以使用的原材料命名（羊毛衫）3、以成分命名（珍珠霜）4、以外觀造型命名（喇叭褲）5、以褒義詞命名（青春寶）6、以制作工藝命名（雙輪池酒）第二節(jié)商品的品質(zhì)一分錢一分貨Reputationsale酒香不怕巷子深一、商品品質(zhì)的概念亦稱商品的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需求的各種特性。內(nèi)在質(zhì)量？外觀形態(tài)？商品品質(zhì)不僅決定商品的使用效能，而且還決定著商品的價格和銷路。二、表示品質(zhì)的依據(jù)

以實物表示品質(zhì)以文字說明表示品質(zhì)（一）以實物表示品質(zhì)憑買方樣品買賣憑樣品買賣SalesasperSeller’sSample

憑賣方樣品買賣

SalesasperBuyer’sSample樣品：指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)和使用部門設計加工出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。憑買方樣品買賣的風險及規(guī)避方法

某廠業(yè)務員在交易會上接受日商提供的泡泡紗面料的睡衣樣品，達成一筆交易，回廠后發(fā)現(xiàn)此單無法完成。

1.致?lián)p原因：忽視內(nèi)在質(zhì)量2.風險：內(nèi)在質(zhì)量易忽視或有些指標達不到3.規(guī)避方法：對等樣品（CounterSample)回樣憑買方樣品買賣憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣的風險及規(guī)避方法案例

某公司與日本某會社簽定一單憑我樣品出口“土紙”合同。貨抵橫濱港后，經(jīng)開箱檢驗，日方即以貨品不符合同品質(zhì)約定為由，向我提出異議索賠。我方：復驗，與樣品相符，拒付日方：部分工序為機械操作，繼續(xù)索賠我方：同意酌情給予賠償

1.致?lián)p原因：二個質(zhì)量標準2.風險：多個標準同時存在，交叉約束3.規(guī)避方法：樣品是表示品質(zhì)的唯一依據(jù)案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應否同意對方的要求，為什么？案例

青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)二級品庫存告急，于是該出口公司以一級品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級紗線仍按二級計價”。請問這種以好頂次的做法是否妥當？

1.經(jīng)濟損失--降價

2.經(jīng)濟賠償--違約

3.信譽損失Haveatry（二）以文字說明表示品質(zhì)

1.憑規(guī)格、等級和標準買賣

SalesbySpecification,GradeorStandard2.憑商標和牌名買賣

SalesbyBrandorTradeMark3.憑圖片和說明書買賣

SalesbyOrigin

1、憑規(guī)格買賣（Salebyspecification)憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%2、憑等級買賣（Salebygrade)賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次3、憑標準買賣（Salebystandard）

援引某個標準時，應載明采用的版本年份

憑規(guī)格、等級和標準買賣

良好平均品質(zhì)FairAverageQuality(FAQ)大陸貨適用對象：品質(zhì)變化大，難以規(guī)定統(tǒng)一標準的產(chǎn)品。含義：

A指每個生產(chǎn)年度農(nóng)產(chǎn)品的“中等貨”國際B某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)的同一種商品的“平均品質(zhì)”。我國產(chǎn)區(qū)當年該產(chǎn)品的平均品質(zhì)。上好可銷品質(zhì)GoodMerchantableQuality(GMQ)ISO9000標準（適用于木材、冷凍魚蝦等商品）

憑牌名或商標買賣

適用對象：品質(zhì)穩(wěn)定，信譽較高的品牌。風險：

非法仿冒

仿冒合法仿冒理解仿冒規(guī)避方法：提供XX地產(chǎn)的原產(chǎn)地證書SalesbyBrand

憑說明書買賣

適用對象：機、電、儀、成套設備、汽車、飛機等風險：特殊檢驗、長期保值、售后服務規(guī)避方法：加注質(zhì)量檢驗條款質(zhì)量保證條款技術服務條款SalesbyDescription憑產(chǎn)地名稱買賣適用對象：特色產(chǎn)品

風險：仿冒

規(guī)避方法：產(chǎn)地證書SalesbyOrigin三、品質(zhì)條款

1、具體明確的品名

2、具體明確的表示品質(zhì)的依據(jù)品質(zhì)公差品質(zhì)機動幅度品質(zhì)公差Tolerance

允許賣方所交貨物品質(zhì)高于或低于合同規(guī)定品質(zhì)的幅度。

工業(yè)制成品公認的誤差公差范圍內(nèi)不得要求價格調(diào)整品質(zhì)機動幅度價格調(diào)整訂立品質(zhì)條款時應注意的問題根據(jù)商品特點，正確使用表示品質(zhì)的方法。用詞須簡單，具體，明確，避免用模糊概念（科學，靈活）。慎用兩種表示品質(zhì)的方法相結(jié)合的使用方式。案例我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：“水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%?！痹诔山磺埃摮隹诠驹蛸I方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機構(gòu)的檢驗證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其15000英磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？案例分析：

該出口公司沒有充分的理由拒絕賠償。因為賣方行為已經(jīng)構(gòu)成雙重保證。在國際貿(mào)易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，賣方所交貨物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要求，否則，買方有權(quán)利拒收貨物。本案中，合同規(guī)定水分為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。以此來看，雙方是憑說明進行買賣，我方所交貨物只要符合合同規(guī)定就算履行義務。但是，我方在成交前向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，并且沒有注明“參考樣品”字樣，簽約后又電告對方所出運貨物與樣品相似，買方有理由認為這樣業(yè)務既憑樣品又憑說明進行交易。因而買方檢驗貨物與樣品不符，有權(quán)索賠。本案例啟示我們：

（1）在國際貿(mào)易中，若向?qū)Ψ洁]寄參考樣品，一定注明“參考”字樣。

（2）對于賣方在簽訂合同時，如能用一種方法來表示品質(zhì)的，盡可能不要再提供其他的可能與前一種品質(zhì)表述方法不太一致的表示品質(zhì)的方法，以免買賣雙方就此產(chǎn)生爭議與糾紛。

（3）對于買方來說，如果要用幾種方法來共同約束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護自己的利益。第三節(jié)商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義二、計量單位和計量方法（一）計量單位(MeasuringUnit)Quantity（一）計量單位(MeasuringUnit)

(1)按重量（Weight）計算。

如克（gram）、盎司（ounce）、公噸（metricton）、長噸（longton）、短噸（shortton）、公斤（kilogram）、磅（pound）和克拉（carat）等等。

(2)按數(shù)量（Number）計算。

如件（piece）、

雙（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、袋（bag）和包（bale）等等。(3)按長度（Length）計算。

如米（meter）、英尺（foot）、碼（yard）等。(4)按面積（Area）計算。

如平方米（squaremeter）、平方尺（squarefoot）、平方碼（squareyard）等等。(5)按體積（Volume）計算。

如立方米（cubicmeter）、立方尺（cubicfoot）、立方碼（cubicyard）等等。(6)按容積（Capacity）計算。

如蒲士耳（bushel）、公升（litre）、加侖（gallon）等等。（二）計算重量的方法1、毛重(GrossWeight)2、凈重(NetWeight)對于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”(GrossforNet)的做法。計算皮重（TareWeight）的方法：實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。

3、公量(ConditionedWeight)計算公式：公量＝商品干凈重×（１＋公定回潮率）＝商品凈重×(１＋公定回潮率)/(１＋實際回潮)4、理論重量(TheoreticalWeight)5、法定重量(LegalWeight)和實物凈重(NetNetWeight)。相關鏈接：《公約》第56條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定三、數(shù)量條款的規(guī)定（一）正確掌握成交數(shù)量（二）數(shù)量條款應當明確具體若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（以下簡稱UCP500）的規(guī)定，這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度案例

我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運數(shù)量？（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，MoreorLessClause）1、數(shù)量機動幅度的大小要適當2、機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理機動幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。

3、計價方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應按合同價格計算。商品的包裝

一、運輸包裝（shippingpacking

--外包裝（outsidepacking）（一）要求

1、適應商品的特性

2、適應運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)的操作5、在保證牢固的前提下節(jié)省費用運輸標志（shippingmarks）嘜頭買方參考號碼目的地件數(shù)號碼指示性標志（indicativemarks）警示性標志（warningmarks）（二）運輸包裝的標志二、銷售包裝要求

便于陳列便于識別商品便于攜帶和使用要有藝術吸引力符合民族慣例條形碼促銷（PROMOTION）三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌

賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。

（二）無牌（三）中性包裝（neutralpacki