第10頁共10頁奶酒廣告策劃方案一?市場分析?傳統(tǒng)酒類市?場分析傳?統(tǒng)白酒/啤?酒，無論檔?次/價格影?響，其覆蓋?范圍廣/產(chǎn)?品銷量大。?這與___?人飲食習(xí)慣?“把事放在?酒桌上來談?”有很大關(guān)?聯(lián)度。地?區(qū)性消費模?式相對固定?，品牌忠誠?度相對穩(wěn)定?。消費觀?念：首先是?重感情，次?重口味，不?重身體，不?重健康。?傳統(tǒng)白酒/?啤酒飲用后?上頭/傷胃?/有異味，?喝多了會神?智不清/頭?疼腦熱，胃?出血/胃穿?孔等現(xiàn)象和?病癥。傳?統(tǒng)非酒類飲?品市場發(fā)展?從喝碳酸?性飲品到喝?礦泉水/純?凈水飲品，?再到果汁類?/茶類飲品?，現(xiàn)在開始?喝功能性飲?品，強調(diào)健?康/營養(yǎng)/?綠色。和?其他飲品相?比龍駒奶酒?口感好/營?養(yǎng)高種類?/特點提神?效果補充營?養(yǎng)口感_?__飲品好?較少一般?酒精飲品短?時亢奮無較?差各種飲?料無較少較?好氨基酸?飲品無好一?般龍駒奶?酒短時亢奮?好較好龍?駒奶酒市場?分析國際?上在宣傳這?樣一句話：?“世紀是營?養(yǎng)酒的世紀?”，而奶酒?是最佳營養(yǎng)?酒龍駒奶?酒是中國奶?酒領(lǐng)航品牌?，奶酒中當(dāng)?數(shù)龍駒為龍?頭老大，有?相當(dāng)廣闊的?海外銷售市?場和正待開?發(fā)的廣大國?內(nèi)市場。?龍駒奶酒介?于兩者之間?，即口感好?，又有營養(yǎng)?/不傷身體?。它的發(fā)展?將引發(fā)中國?飲品市場的?大地震，它?將是傳統(tǒng)糧?食酒最健康?的替代品。?將改變?nèi)藗?和酒的傳統(tǒng)?思想：即要?注重喝酒過?程中的情感?交流，又要?注重健康和?營養(yǎng)。二?產(chǎn)品定位?龍駒奶酒產(chǎn)?品特點酒?度的形成來?自牛奶中乳?糖轉(zhuǎn)化，酒?度中和，完?全依靠鮮牛?奶乳清，純?天然/綠色?/營養(yǎng)，口?感純正/奶?香飄逸/柔?和綿長。?天然營養(yǎng)保?健，驅(qū)寒回?暖，健脾開?胃，營養(yǎng)滋?補，滋潤發(fā)?根，調(diào)養(yǎng)肌?膚，擴張血?管，降低血?脂，防止血?栓形成。?富含人體所?需十多種微?量元素，十?八種氨基酸?，多種維生?素，其中維?生素B是人?奶含量倍。?而且是世界?上甲醇含量?最底酒僅為?g/ml。?飲用后口?不干/不傷?胃/不傷肝?/不傷眼/?更頭不痛，?口氣清新/?呵氣如藍，?是真正的營?養(yǎng)健康綠色?產(chǎn)品，被譽?為“喝龍駒?奶酒，就是?喝保健滋補?，喝營養(yǎng)健?康”產(chǎn)品?定位產(chǎn)品?理念：龍駒?奶酒，綠色?/健康/營?養(yǎng)酒產(chǎn)品?目標：龍駒?奶酒打造世?紀的營養(yǎng)酒?產(chǎn)品概念?：A整體概?念a核心?產(chǎn)品：營養(yǎng)?的酒b形?式產(chǎn)品：品?質(zhì)：綠色/?健康品牌?：喝酒當(dāng)選?奶酒，喝奶?酒當(dāng)選龍駒?包裝：蒙?古包純奶?油奶糧食草?原迎賓酒射?雕英雄酒?產(chǎn)品市場定?位市場定?位：中高檔?營養(yǎng)酒目?標顧客定位?：—歲職業(yè)?婦女歲男?士包括和飲?酒者非飲酒?者三市場?目標與戰(zhàn)略?制訂一營?銷主題：飲?龍駒奶酒，?享健康人生?二營銷分?主題：第?一階段：夢?中的美容大?師第三階?段：喝營養(yǎng)?酒，過健康?年三營銷?目標：第?一階段：通?過滿足女性?訴求來提高?龍駒奶酒的?知名渡和美?譽度，并形?成忠實顧客?，實現(xiàn)龍駒?奶酒在市場?開拓階段“?得女人，得?天下”的目?標在個月?時間內(nèi)年月?打開女性飲?酒市場，得?到女性認可?。第二階?段：打開男?性消費者市?場，使企業(yè)?步入市場成?長階段，?正式進軍酒?業(yè)市場引領(lǐng)?男性消費者?轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思?想，步入酒?的世紀營養(yǎng)?酒的世紀。?第三階段?：打開產(chǎn)品?的市場知名?度，利用過?年“喝酒/?送酒”這?一時段性很?強的機會，?讓龍駒奶酒?的品牌深入?人心五營?銷對象：職?業(yè)婦女男士?六營銷手?段：廣告/?公關(guān)四女?人篇電視廣?告/平面廣?告一分析?龍頭馬干?白/干紅牛?奶酒系列，?選用新鮮牛?奶為原料，?采用最新工?藝精釀而成?，酒精含量?度。口感好?，奶香濃，?清爽悅?cè)耍?別具一格，?其色澤帶綠?色，透明晶?亮，富含牛?奶中多種營?養(yǎng)成分，是?健脾開胃，?營養(yǎng)滋補家?品，其含有?豐富的氨基?酸，有助于?形成多種人?體所需的營?養(yǎng)蛋白，睡?前飲用可提?高睡眠質(zhì)量?，使職業(yè)婦?女及其他女?性再繁忙之?余仍能保持?健康，活力?和清爽靚麗?，外在的表?現(xiàn)就是眼袋?的消失，皮?膚變得圓潤?光滑有彈性?。消費者?：市場需求?量大出現(xiàn)眼?袋/魚尾紋?的職業(yè)女性?數(shù)量增加?本產(chǎn)品所追?求的訴求點?是個尚未開?發(fā)的目標市?場消費意?識有待改變?，轉(zhuǎn)變思維?方式，接受?新觀點成為?重點產(chǎn)品?：價格院一?評，相對化?裝品而言價?格底口感?圓潤醇和，?奶香飄逸，?效果明顯?以事實轉(zhuǎn)變?消費意識，?理性訴求為?主，感性訴?求為輔二?營銷目標?通過滿足女?性訴求來提?高龍駒奶酒?的知名渡和?美譽度，并?形成忠實顧?客實現(xiàn)龍駒?奶酒在市場?開拓階段“?得女人，得?天下”的目?標在個月?時間內(nèi)年月?打開女性飲?酒市場，得?到女性認可?。三廣告?創(chuàng)意廣告?訴求對象：?歲職業(yè)婦女?廣告訴求?點：睡夢中?也能美容?訴求支持點?：度牛奶干?白含有豐富?大量氨基酸?，形成人體?所需蛋白質(zhì)?廣告口號?：夢中的美?容大師廣?告創(chuàng)意內(nèi)容?：采用分段?式刊播廣告?畫面畫面?一：一張女?人的臉，膚?色暗淡無光?，眼袋魚尾?紋明顯畫?面二：一杯?奶酒遮住女?人的半邊臉?，透過透明?晶亮的奶酒?，女人的膚?色靚麗/圓?潤光滑，無?眼袋/魚尾?紋畫面三?：左半邊臉?看右半邊臉?，表現(xiàn)沮喪?，右半邊臉?洋溢笑容，?自信滿滿，?打出字幕：?夢中的美容?大師四廣?告操作廣?告對象：_?__省地區(qū)?歲職業(yè)婦女?廣告覆蓋?范圍：__?_省地區(qū)為?主，涉及延?邊省市平?面廣告操作?：公司的營?銷總監(jiān)負責(zé)?整體廣告的?方向和主題?，廣告部經(jīng)?理負責(zé)規(guī)劃?將廣告的?制作委托給?專業(yè)廣告代?理公司完成?，廣告部經(jīng)?理要對廣告?的具體制?作進行監(jiān)督?和控制，包?括質(zhì)量和費?用。喝營養(yǎng)?酒，過健康?年平面廣?告實施：以?第三幅畫面?作為路牌/?雜志廣告?平面廣告目?標效果：以?強烈對比給?女性以視覺?沖擊，引起?女性好奇心?引導(dǎo)自己?尋找奶酒作?用的解答?平面廣告實?施：在齊魯?晚報/__?_商報上做?廣告內(nèi)容有?采訪知名用?戶和介紹產(chǎn)?品平面廣?告目標效果?：以理性訴?求為主，感?性訴求為輔?在報紙中?找出奶酒作?用的解答?深刻記憶“?夢中的美容?大師”乃龍?駒奶酒也?讓女性轉(zhuǎn)變?傳統(tǒng)化裝觀?念，從根本?上解決“皮?膚問題”?廣告時段要?求：路牌/?雜志廣告一?星期換一次?，三個星期?之后在齊?魯晚報/_?__商報上?做廣告內(nèi)容?有采訪知名?用戶和介紹?產(chǎn)品廣告?費用：廣告?總預(yù)算萬元?，制作費萬?元，刊播?費萬元，后?期測定費萬?元雜志萬?元，占總刊?播費%路?牌萬元，占?總刊播費%?報紙萬元?，占總刊播?費%廣告?效果測定：?刊播后一星?期一次，采?用問卷和座?談會形式，?采集數(shù)據(jù)進?行廣告效果?測定，以隨?時修訂廣告?方案奶酒廣告策劃方案（二）一?分析酒的?世界是男人?的世界，酒?的消費主體?是男性，傳?統(tǒng)酒問題存?在的弊端相?當(dāng)明顯，而?新的消費意?識追求健康?追求功能正?深入人心，?而此時的龍?駒奶酒也有?了相當(dāng)?shù)氖?場知名度，?因此龍駒奶?酒在市場發(fā)?展成長階段?，把消費主?體轉(zhuǎn)移到男?性市場，具?有酒業(yè)發(fā)展?的必然性：?廣大的潛?在市場龍?駒奶酒可解?決傳統(tǒng)酒的?問題適應(yīng)?目標顧客新?的需求女?性市場開發(fā)?所引起的潛?在影響龍?駒奶酒必將?發(fā)展壯大?二問題研究?傳統(tǒng)思想?認為：“喝?酒喝的是感?情”，而要?把這種傳統(tǒng)?思想轉(zhuǎn)變?yōu)?“喝酒即要?喝感情，又?要喝的是營?養(yǎng)健康”是?需要通過多?方面努力，?多種營銷方?法的實施。?思想__?_的轉(zhuǎn)變，?將帶來酒業(yè)?發(fā)展方向的?轉(zhuǎn)變。對龍?駒奶酒而言?消費者思想?意識的轉(zhuǎn)變?將是企業(yè)成?功的第一步?。三營銷?目標打開?男性消費者?市場，使企?業(yè)步入市場?成長階段，?正式進軍酒?業(yè)市場引領(lǐng)?男性消費者?轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思?想，步入酒?的世紀——?營養(yǎng)酒的世?紀。四廣?告策劃廣?告電視廣?告內(nèi)容：?畫面一：_?__草原的?景象。需模?糊，讓人一?看就有自然?/綠色的感?覺畫面二?：從天而降?一杯酒和一?杯奶，兩者?中有小變大?出一個加號?，奶后有?小變大出一?個大于號?畫面三：有?屏幕右邊向?左移出一個?變形龍駒標?志，看似一?個字。停?頓“飲龍駒?奶酒，享健?康人生”?路牌廣告內(nèi)?容：B畫?面三+字幕?“飲龍駒奶?酒，享健康?人生”作為?高速公路巨?幅平面廣告?公關(guān)活動?公關(guān)活動?目標：讓奶?酒和營養(yǎng)健?康相聯(lián)系，?深入人心?公關(guān)活動主?題：奶酒任?你喝，健康?任我找建?立隊伍：原?則：這支隊?伍由公關(guān)部?門直接領(lǐng)導(dǎo)?，有各方面?特長的人?參加，由_?__的負責(zé)?人掛帥，以?協(xié)調(diào)各方面?工作必須?明確分工，?各負其責(zé)。?每一位參?加活動的成?員必須明確?這次活動的?目的/主?題/活動形?式/傳播重?點/自己的?任務(wù)和角色?。公關(guān)部?門和人員在?這次活動中?要起主導(dǎo)作?用，教育?培訓(xùn)參加人?員，注意各?環(huán)節(jié)銜接和?協(xié)調(diào)，注意?修正偏離?活動目標的?言行和行動?。實施：?一隊有一個?隊長/三個?隊員組成共?十隊大舞?臺可以委托?專門機構(gòu)承?辦?；顒?時間：__?_月一日至?三日活動?地點：__?_明湖公園?活動實施?：統(tǒng)一服裝?印有“飲龍?駒奶酒，享?健康人生”?傳單印有?活動規(guī)則/?事項/獎項?龍駒奶酒的?產(chǎn)品介紹?氣球/大標?語小禮品獎?品把十瓶?特制奶酒/?每天藏于隱?蔽處，檔次?不一，以?供游者自己?尋找。和?公園管理人?員做好交流?和聯(lián)系制?造新聞：事?前制造以起?到通知作用?，并宣傳產(chǎn)?品事中制?造渲染活動?事后制造?加強產(chǎn)品/?企業(yè)宣傳?公關(guān)危機處?理原則隔離?——處理—?—消除后果?——維護企?業(yè)形象——?總結(jié)六廣?告語一分?析新年是?中國人的傳?統(tǒng)節(jié)日，飯?局和酒場將?空前增多，?而當(dāng)前人們?過年送禮開?始強調(diào)禮品?的品牌/檔?次，追求健?康/時尚。?介于兩者之?間，奶酒既?具有傳統(tǒng)禮?品的性質(zhì)和?傳統(tǒng)酒類的?特性，又具?有健康性/?功能性的特?點，適應(yīng)了?禮品的新需?求。二營銷?目標：打開?產(chǎn)品的市場?知名度，利?用過年“喝?酒/送酒”?這一時段?性很強的機?會，讓龍駒?奶酒的品牌?深入人心?三廣告語：?喝營養(yǎng)酒，?過健康年?四廣告策劃?：電視廣告?：一個過年?喜慶的場面?，有送酒的?，有喝酒的?，之后大?家舉起龍駒?奶酒齊說廣?告語重點?表現(xiàn)：視覺?突出龍駒奶?酒聽覺突?出喝營養(yǎng)酒?，過健康年?廣告實施?：公司的營?銷總監(jiān)負責(zé)?整體廣告的?方向和主題?，廣告部經(jīng)?理負責(zé)規(guī)劃?將廣告的制?作委托給專?業(yè)廣告代理?公司完成，?廣告部經(jīng)理?要對廣告的?具體制作進?行監(jiān)督和控?制，包括質(zhì)?量和費用。?喝營養(yǎng)酒，?過健康年?效果目標：?擴大市場，?提高市場占?有率，深入?意示到龍駒?奶酒是一種?健康營養(yǎng)酒?，提高銷售?量。廣告?時斷要求：?陰歷___?月十五日到?正月十五日?一個月時間?晚上高收視?率的電視連?續(xù)劇和綜藝?節(jié)目短時多?次播放效?果測定刊播?后一星期一?次，采用問?卷和座談會?形式，采