喻羽陳彤王春梅阿米爾姜建蕊陳艷榮李敏思小組成員屈臣氏定價策略屈臣氏商店以其新穎獨特的產(chǎn)品組合以及高質(zhì)量的產(chǎn)品深受消費者的青睞。其經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個國家超過二萬五下種。包括洗滌用品、浴室用品、護(hù)膚護(hù)發(fā)用品、紙類制品、保健品等。所提供的商品“貴精不貴多”，極有針對性地滿足目標(biāo)顧客追求高生活品質(zhì)的較高層次的消費需求。屈臣氏在為數(shù)不多的商品大類里，屈臣氏的產(chǎn)品線也不太深，選擇銷售少數(shù)的高檔次、高質(zhì)量、品牌響的商品。同樣是洗發(fā)用品，屈臣氏只經(jīng)營飄柔、潘婷、詩芬、資生堂等幾個品牌，而舍棄了面對中低收入消費者的蜂花、碧影等品牌。這種商品組合策略既符合屈臣氏的定位原則，也與其店鋪面積小、租金高，必須獲得較高的利潤率有密切關(guān)系。1、屈臣氏采用了什么新產(chǎn)品定價策略2、屈臣氏采用了什么樣的地區(qū)定價策略和心理定價策略3、試述屈臣氏的產(chǎn)品組合定價策略并分析其原因問題

為增強(qiáng)競爭力屈臣氏近年來在大陸推行“保證低價”策略，以此來吸引相當(dāng)一部分對價格敏感的顧客，也為全體顧客提供性價比更高的商品。在策略實施方面，屈臣氏更根據(jù)不同市場消費者的情況不斷進(jìn)行調(diào)整，使“保證低價”成為其為中國內(nèi)地消費者量身定做的長期讓利策略。屈臣氏不僅增加了核價的頻率，簡化了差額雙倍返還的細(xì)則，更推出以禮品贈送鼓勵消費者進(jìn)行返還的措施，從而更好地貫徹低價策略。屈臣氏認(rèn)為，收入超過2500元的時尚女性，也會有不同的產(chǎn)品需求。同時中國的不同城市的平均收人大相徑庭。因此在定價方面，屈臣氏會突出考慮不同的級別。不同品牌的產(chǎn)品和同一品牌的不同等級的產(chǎn)品的價格都會有所區(qū)分。

屈臣氏的價格游戲

假設(shè)，一支成本價為

10RMB的洗發(fā)水，剛上市，定價為30RMB，進(jìn)貨1000支，成本總額為

10*1000＝10000，由于新產(chǎn)品推出可以吸引小部分顧客的眼球，但可能大家心目中認(rèn)為的性價比不高，難以吸引大量顧客?？墒菍嶋H上，輕而易舉的，屈臣氏小賺了一輪，賣出100支，銷售金額為30*100＝

3000；經(jīng)過大約30天的前期銷售周期后，當(dāng)人們幾乎把這件商品健忘了的時候，

新一輪的瘋狂銷售開始，隨著銷售活動，推出“原價30，驚爆價

28”，還附送一支小瓶的新產(chǎn)品（設(shè)其成本為5RMB且不盈利，僅作宣傳）。這是候應(yīng)該是開始了，經(jīng)過約15天的周期大賣500支，銷售金額：28*500-

5*500＝11500，迅速回本。再經(jīng)過一周的空倉期，貨架上貼著“暫時缺貨”最后沖刺的階段“30RMB＋1RMB

＝2支”，“您只要加一元，就可以換購

指定商品！”引起瘋狂搶購，銷售金額：31*（400/2）＝6200，最后清算一下，經(jīng)過三輪營銷策略后，銷售總額為：3000+11500+6200＝20700

RMB。扣除成本10000RMB，最終

盈利10700RMB。對比一下吧

買兩件更便宜

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加1元的基價，是兩件的總價1、屈臣氏采用了什么新產(chǎn)品定價策略2、屈臣氏還采用哪些其他的產(chǎn)品定價策略問題1、屈臣氏近年來在大陸實行“保證低價”策略以此來吸引大批對價格比較敏感的顧客說明其采用了滲透定