營銷資料的“二十二條軍規(guī)”1、一份好的資料勝過千軍萬馬2、如果你的作品不夠好，那是因為你離炮火還不夠近用PASS工具，離客戶更近一點PASS是以客戶為中心的營銷溝通策劃工具。P:Purpose

——

溝通目標(biāo)，中心思想A:Audience

——誰？特點？關(guān)注點？S:Structure——說什么？怎么說？S:Style——用詞、語氣和語調(diào)Page43、在商言商4、客戶需要1/4寸的洞，而非1/4寸的錐子5、少談我們的“賣點”，多談客戶的“買點”NokiaFlexiWCDMA基站

基于全新的平臺，創(chuàng)新的大容量NokiaFlexiWCDMA基站使運營商能比以往更有效地利用其基站。

巨大的站點成本節(jié)省

小露天基站幾乎適合安裝在各處，如室內(nèi)或室外的墻上、柱上、地板上或柜子里。通過減少站點建工作量，快速安裝和減少電費，靈活的站點選擇能極大地節(jié)省站點成本。

輕松部署multi-radio網(wǎng)絡(luò)

因為模塊可植入現(xiàn)存的NokiaUltra-SiteEDGE基站盒，NokiaFlexiWCDMA基站可通過方便的技術(shù)向multi-radio網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。如果基站盒已滿，可方便地找到免費空間，如墻體或柱子來為您的站點添加新的射頻功能。

面向未來的安全投資

NokiaFlexiWCDMA基站也是面向未來的投資。它支持WCDMA和HSPA技術(shù)，并且其標(biāo)準(zhǔn)模塊架構(gòu)與OpenBaseStationArchitectureInitiative(OBSAI)兼容，將使運營商可以快速部署新的技術(shù)，比如WiMAX。而且隨著話務(wù)的增長，NokiaFlexiWCDMA基站還可以進(jìn)行方便地擴容。

Page86、客戶成功，我們才能成功世界上最大容量的VMSC應(yīng)用于STC分布式VMSCs,麥加地區(qū)超過310萬用戶單個VMSC相當(dāng)于超過110萬用戶容量(世界上容量最大的VMSC).Hajj超高話務(wù)量:16倍BHCA,18

倍短信流量,24倍話務(wù)切換先進(jìn)的“流量控制+軟容量”技術(shù)保證了網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定可靠性Hajj節(jié)超過3500KBHCA的超高話務(wù)流量2006年4月,沙特電信授予華為UMTS商用合同STC度過朝圣期間話務(wù)高峰STC的挑戰(zhàn)10K㎡，200萬移動用戶，大量國際漫游大量位置更新、切換品牌和業(yè)務(wù)壓力

華為方案大容量端局“流量控制＋軟容量”技術(shù)高性能GPRS簡便高效的操作維護(hù)客戶利益多次度過話務(wù)高峰首次實現(xiàn)連續(xù)通信保障收入增長30%，樹立良好品牌STC:沙特最大的電信運營商Page107、如果你不知知道向哪里開開火，敵人的的子彈會提醒醒你8、一千個人眼眼里，就有一一千個哈姆雷雷特9、我們需要核核彈，但更多多時候是需要要槍和匕首10、永遠(yuǎn)別高估估讀者的知識識，但永遠(yuǎn)別別低估他們的的智商11、不要老是敲敲一扇已經(jīng)打打開的門12、Meatfirst,Potatoeslater我們是誰？華為是全球領(lǐng)領(lǐng)先的下一代代電信網(wǎng)絡(luò)解解決方案供應(yīng)應(yīng)商。公司致力于向向客戶提供創(chuàng)創(chuàng)新的滿足其其需求的產(chǎn)品品、服務(wù)和解解決方案，為為客戶創(chuàng)造長長期的價值和和潛在的增長長。目目前華為的產(chǎn)產(chǎn)品和解決方方案已應(yīng)用于于全球100多個國家，以以及31個全球前50強的運營商，，服務(wù)全球超超過10億用戶。華為技技術(shù)有有限公公司成成立于于1988年，專專門從從事通通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)與與產(chǎn)品品的研研究、、開發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)與與銷售售，致致力于于為電電信運運營商商提供供固定定網(wǎng)、、移動動網(wǎng)、、數(shù)據(jù)據(jù)通信信網(wǎng)和和增值值業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解解決方方案，，是中中國電電信市市場的的主要要供應(yīng)應(yīng)商之之一，，并已已成功功進(jìn)入入全球球電信信市場場。2003年，華華為的的銷售售額為為317億元人人民幣幣，目目前有有員工工22000多人。。Page17結(jié)論在在哪里里華為作作為一一流的的電信信運營營業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)和電電信設(shè)設(shè)備提提供商商，擁有大量的的電信信在線線運營營產(chǎn)品品，正是基基于對電信信運營營業(yè)務(wù)務(wù)多年年的經(jīng)經(jīng)驗積積累和和對業(yè)業(yè)務(wù)的的了解解，以國際安安全標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)ISO17799、ISO7498-2、ISO15408為理念念，借鑒華為安安全實實踐及及業(yè)界界信息息安全全最新新進(jìn)展展，并結(jié)合合華為業(yè)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)的的安全全要求求，結(jié)合SOX內(nèi)控需需求，，提出了了以業(yè)務(wù)務(wù)可服服務(wù)運運營為為核心心的安安全服服務(wù)解解決方方案，，真正實實現(xiàn)了了運營商商系統(tǒng)統(tǒng)安全全需求求的貼貼身服服務(wù)……華為安安全服服務(wù)解解決方方案，，真正正實現(xiàn)現(xiàn)了運運營商商系統(tǒng)統(tǒng)安全全需求求的貼貼身服服務(wù)。。該解解決方方案基基于……Page1813、從講講故事事開始始，以以解答答問題題結(jié)束束講故事事的結(jié)結(jié)構(gòu)第回答/解決方方案ASCQSituationAnswerQuestionChallenge情境沖突/挑戰(zhàn)疑問Page20阿爾卡卡特以以用戶戶為中中心的的融合合解決決方案案用戶需需求從復(fù)雜雜、割割裂的的通信信向方方便、、個性性化的的通信信轉(zhuǎn)變變市場機機遇和和挑戰(zhàn)戰(zhàn)競爭日日益激激烈轉(zhuǎn)型運營商商如何何做概述固定運運營商商如何何做移動運運營商商如何何做綜合運運營商商如何何做業(yè)務(wù)更好的的用戶戶體驗驗業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新解解決方方案阿爾卡卡特解解決方方案語音、、文本本和視視頻通通信間間的無無縫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換統(tǒng)一在在任何何網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的體體驗和和身份份任何終終端皆皆可方方便地地接入入通信信、娛娛樂和和信息息等業(yè)業(yè)務(wù)Page21遼寧移移動為為中國國移動動（香香港））有限限公司司全資資子公公司。。截至至2005年底，，遼寧寧移動動已發(fā)發(fā)展移移動用用戶1200多萬……單一語語音業(yè)業(yè)務(wù)成成為遼遼寧移移動發(fā)發(fā)展的的瓶頸頸隨著市市場的的發(fā)展展，單單一的的傳統(tǒng)統(tǒng)話音音業(yè)務(wù)務(wù)已經(jīng)經(jīng)不能能滿足足用戶戶需求求。集集語音音、數(shù)數(shù)據(jù)、、圖像像和應(yīng)應(yīng)用服服務(wù)等等多元元化的的業(yè)務(wù)務(wù)需求求已成成為通通訊領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)發(fā)展的的趨勢勢……華為2G/3G合一設(shè)設(shè)備成成為遼遼寧移移動GPRS核心網(wǎng)網(wǎng)主力力軍……針對遼遼寧移移動的的現(xiàn)狀狀，華華為采采用了了大容容量，，2G/3G合一的的設(shè)備備為其其建設(shè)設(shè)了大大部分分的GPRS核心網(wǎng)網(wǎng)，為為其提提供了了一系系列適適合市市場需需要的的業(yè)務(wù)務(wù)……業(yè)務(wù)多多元化化經(jīng)營營已是是遼寧寧移動動的現(xiàn)現(xiàn)在時時截至2005年底，，遼寧寧移動動GPRS用戶已已發(fā)展展突破破300萬，同同比上上年數(shù)數(shù)據(jù)及及新業(yè)業(yè)務(wù)收收入占占總收收入比比例由由14％提升升到20％，實實現(xiàn)贏贏利和和高速速增長長……遼寧移移動實實現(xiàn)贏贏利的的GPRS業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營Page2214、不要要挑戰(zhàn)戰(zhàn)客戶戶的記記憶力力“事不不過三三”－－分組組的思思想中心心思思想想相互獨獨立，，完全全窮盡盡分層概概括邏輯歸歸類Page2415、Don’tmakemethink幫助客客戶提提煉信信息公司介介紹全球分分支機機構(gòu)經(jīng)營業(yè)業(yè)績合作伙伙伴3G建網(wǎng)思思路研研討PSTN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)化建建設(shè)建建議寬帶內(nèi)內(nèi)容解解決方方案融合時時代最最佳伙伙伴全球化化運作作穩(wěn)健成成長發(fā)揮2G優(yōu)勢，，構(gòu)建建3G領(lǐng)先和諧商商業(yè)生生態(tài)圈圈構(gòu)筑““競爭爭型””O(jiān)STN建設(shè)寬寬帶固固定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的“i-mode”Page2616、寫作作的技技巧，，就是是刪掉掉寫得得不好好地方方的技技巧微型武武俠小小說稿稿，要要求包包含：：江湖門門派多多年恩恩怨男女愛愛恨情情仇有違世世俗倫倫理情節(jié)緊緊張，，大有有血雨雨腥風(fēng)風(fēng)呼之之欲出出之勢勢禿驢，，竟敢敢跟貧貧道搶搶師太太！Page2817、標(biāo)題題超過過12個字，，讀者者記憶憶力下下降50%18、文不不如數(shù)數(shù)，數(shù)數(shù)不如如表，，表不不如圖圖ContinuousGrowthServing28oftheworld’stop50operatorsStrategicpartnerwithBT,Vodafone,Telefonica,etc.TotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhich65%wasfrominternationalmarketContractSales（USD1billion）012345620022003200420052.673.835.588.278906年8月版本Page31SustainableGrowthTotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhichUSD3.4billionwasfrominternationalmarket,65%ofthetotalContractSales（USDinbillions）012345620022003200420052.673.835.588.20789101111.002006E06年11月版本Page32ContractSales（USDinbillions）2006200220032004200502.673.835.588.2011.0SustainableGrowth123456789101107年2月版本Page3319、如如果果一一張張圖圖表表10秒內(nèi)內(nèi)看看不不懂懂其其意意義義,建議議刪刪除除20、用用交交談?wù)劦牡目诳跉鈿鈱憣懽髯?1、更更頻頻繁繁地地提提及及客客戶戶的的名名字字，，而而不不是是自自己己22、只只有有占占領(lǐng)領(lǐng)頭頭腦腦，，才才能能占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:28:0914:28:0914:2812/31/20222:28:09PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:28:0914:28Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:28:0914:28:0914:28Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:28:0914:28:09December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:28:09下午14:28:0912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:28下下午午12月月-2214:28December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3114:28:1014:28:1031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:28:10下下午午2:28下下午午14:28:1012月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:28:1014:28:1014:2812/31/20222:28:10PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:28:1014:28Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:28:1014:28:1014:28Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:28:1014:28:10December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:28:10下午午14:28:1012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:28下午午12月-2214:28December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:28:1014:28:1031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:28:10下下午2:28下下午午14:28:1012月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。14:28:1014:28:1014:2812/