廣東制造企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究TOC\o"1-3"\h\u15295前言 114379第一章相關(guān)概念綜述 1154711.1發(fā)展戰(zhàn)略定義 132621.2波特五力模型 126476第二章中青建筑公司發(fā)展環(huán)境分析 230052.1公司內(nèi)部環(huán)境分析 2317832.1.1公司概況 2254772.1.2公司組織結(jié)構(gòu) 2208752.1.3公司資源分析 3290022.1.4公司能力分析 446172.2宏觀環(huán)境分析 5142102.2.1政策環(huán)境 5227612.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 611412.2.3社會(huì)環(huán)境 6171472.2.4技術(shù)環(huán)境 712949第三章中青建筑公司波特五力模型分析 7220663.1現(xiàn)有競爭者的競爭能力 7307943.2潛在的進(jìn)入者威脅能力 8324243.3替代品的威脅能力 9110843.4供應(yīng)商議價(jià)能力 953973.5買家議價(jià)能力 1015313第四章中青建筑公司發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)化對策 10168404.1中青建筑公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇 1035994.1.1戰(zhàn)略選擇原則 10267874.1.2戰(zhàn)略選擇 11196824.1.3SO戰(zhàn)略的作用 11280664.2中青建筑公司戰(zhàn)略目標(biāo) 11262664.3中青建筑公司職能戰(zhàn)略 12243124.3.1提高市場營銷能力 12115784.3.2人才培養(yǎng)戰(zhàn)略 12145434.3.3創(chuàng)新物流體系戰(zhàn)略提升運(yùn)輸效率 137601結(jié)論 1322558參考文獻(xiàn) 14廣東制造企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究-以中青建筑公司為例前言廣東制造公司是一個(gè)連接體，這邊一頭連接買方，那一頭連接賣方，不斷優(yōu)化的著社會(huì)資源的配置。如今經(jīng)濟(jì)全球化得到了廣泛的共識(shí)，隨著全球化的發(fā)展，廣東制造企業(yè)在相關(guān)地區(qū)的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中扮演著越來越重要的角色。特別是2001年以后，隨著中國加入WTO，中國廣東制造企業(yè)的數(shù)量飛速增長。如今中國的鋼鐵進(jìn)出口和國家貿(mào)易正開啟了新一輪的改革熱潮，在產(chǎn)品品種多樣化、產(chǎn)業(yè)不斷升級等傳統(tǒng)領(lǐng)域改革之外，中青建筑公司面臨著市場調(diào)整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)融合等新形式。2020年，因?yàn)樾鹿谝咔榈挠绊懀?020年全球粗鋼產(chǎn)量達(dá)到18.64億噸，進(jìn)出口量同比下降0.9%。疫情時(shí)期鋼鐵進(jìn)出口下滑嚴(yán)重，面對國內(nèi)國外紛繁復(fù)雜的現(xiàn)狀，中青建筑公司急需找到制造企業(yè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，理清公司內(nèi)部發(fā)展的優(yōu)劣勢，以此清楚自己的定位，確定良好的發(fā)展之路。第一章相關(guān)概念綜述1.1發(fā)展戰(zhàn)略定義發(fā)展戰(zhàn)略指的是企業(yè)就自身發(fā)展特點(diǎn)，為了公司的長久發(fā)展，所采取的長久持續(xù)的發(fā)展策略，是在一定時(shí)期之內(nèi)，企業(yè)的發(fā)展方向，發(fā)展速度和質(zhì)量的要求以及發(fā)展的著手點(diǎn)。發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)是通過不同的要素解決企業(yè)未來的發(fā)展方向，并通過企業(yè)發(fā)展的目的，最終在公司現(xiàn)行的發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上做出日益優(yōu)化的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，提供具體工作領(lǐng)域的實(shí)施路徑。通過多年的工作實(shí)踐和總結(jié)，逐步提煉找到解決企業(yè)發(fā)展中各項(xiàng)問題的解決意見，應(yīng)從4個(gè)核心角度入手，構(gòu)成企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略：（1）企業(yè)未來所要發(fā)展成為的嶄新面貌？（發(fā)展方向）（2）企業(yè)未來的發(fā)展速度以及發(fā)展質(zhì)量的范圍？（發(fā)展速度與質(zhì)量）（3）企業(yè)應(yīng)該從哪幾個(gè)入手點(diǎn)，保證發(fā)展速度和質(zhì)量？（發(fā)展點(diǎn)）（4）企業(yè)未來發(fā)展能力的支撐因素？（發(fā)展能力）。這幾個(gè)主要因素將成為其未來的發(fā)展方向，決定了企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，并從不同的入手點(diǎn)展開對于企業(yè)發(fā)展目的的思考，通過對以上元素的分析，系統(tǒng)而有效地解決企業(yè)在開放性發(fā)展環(huán)境內(nèi)所面臨的各類問題，形成系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略解決方案。1.2波特五力模型波特五力模型是邁克爾·波特提出的對于行業(yè)競爭和競爭規(guī)模起到約束作用的力量指的是通過5種不同的力量綜合影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的吸引力，成為現(xiàn)有企業(yè)競爭戰(zhàn)略決策的依據(jù)。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購買者的議價(jià)能力。波特五力模型的創(chuàng)新性在于將不同的影響因素放置在簡便的模型之中，以立體化的模型演示行業(yè)內(nèi)的基本競爭態(tài)勢。也正是因?yàn)?種不同的力量模型，使得競爭中的5個(gè)主要力量來源的被判定，他們分別是：供應(yīng)商和購買者的討價(jià)及議價(jià)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅，以及來自同行業(yè)內(nèi)公司的良性及惡性競爭等。研究者認(rèn)為在不同的行業(yè)均面臨以上競爭，而在廣東制造領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)所面臨的競爭將是前所未有的，企業(yè)在不同的文化背景之下承受的壓力非常大。第二章中青建筑公司發(fā)展環(huán)境分析2.1公司內(nèi)部環(huán)境分析2.1.1公司概況廣東中青建筑科技有限公司成立于2013年06月21日，注冊地位于廣東省東莞市南城街道莞太路南城段115號3號樓1808室，法定代表人為王勝忠。經(jīng)營范圍包括建筑工程加固補(bǔ)強(qiáng)，防水補(bǔ)漏；地基與基礎(chǔ)工程施工；房屋安全鑒定；建筑工程設(shè)計(jì)及咨詢；環(huán)保工程施工及技術(shù)咨詢；建筑裝修裝飾工程；幕墻工程施工；鋼結(jié)構(gòu)工程；市政工程；綠化工程；園林景觀工程；城鄉(xiāng)規(guī)劃工程咨詢；建筑新技術(shù)的研發(fā)、轉(zhuǎn)讓及推廣應(yīng)用；建筑新材料的研發(fā)及推廣應(yīng)用；銷售：建筑材料、裝飾材料、鋼材、防水補(bǔ)漏材料、五金電器、家用電器及配件。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))廣東中青建筑科技有限公司具有1處分支機(jī)構(gòu)。2.1.2公司組織結(jié)構(gòu)中青建筑公司根據(jù)發(fā)展的需要，構(gòu)建了符合其發(fā)展的組織架構(gòu)，具體如下：總經(jīng)理總經(jīng)理董事長廣東制造部國內(nèi)銷售部圖2.1中青建筑公司組織結(jié)構(gòu)從上圖可以看出，中青建筑公司主要設(shè)立了六個(gè)管理職能部門，分別為質(zhì)量檢驗(yàn)部、投資管理部、辦公室、人力資源部、倉儲(chǔ)物流部和財(cái)務(wù)審計(jì)部。二個(gè)銷售業(yè)務(wù)部門，分別為廣東制造部和國內(nèi)銷售部，廣東制造部主要負(fù)責(zé)從國外進(jìn)口相關(guān)業(yè)務(wù)，國內(nèi)銷售部主要負(fù)責(zé)銷售等關(guān)業(yè)務(wù)2.1.3公司資源分析（1）有形資源中青建筑公司持有土地資源500余畝，固定資產(chǎn)包含：各種運(yùn)輸設(shè)備、港務(wù)裝卸設(shè)備、倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)移設(shè)備、房屋和庫房等建筑、維修設(shè)備等，隨著土地升值，賬面顯示該公司的資產(chǎn)十分雄厚。（2）無形資源無形資源是企業(yè)長期努力形成的一種獨(dú)特資源，且不容易被其他企業(yè)模仿和熟悉。中青建筑公司借助于引進(jìn)和吸收的大量優(yōu)質(zhì)無形資源，并進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展形成了自己所擁有的無形資源。表2.1中青建筑公司無形資源項(xiàng)目具體內(nèi)容管理制度資源一系列的運(yùn)營、質(zhì)量及財(cái)務(wù)等行之有效的管理制度及體系企業(yè)文化資源公司文化建設(shè)的體系及各種文化活動(dòng)設(shè)施企業(yè)形象及聲譽(yù)資源公司在行業(yè)內(nèi)的影響力2.1.4公司能力分析（1）物流運(yùn)輸能力分析鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸和水運(yùn)是我國三大主要運(yùn)輸方式，中青建筑公司的強(qiáng)項(xiàng)是長江黃金水道的內(nèi)河水運(yùn)，以長江上游重慶港與下游長江三角洲為依托，把大量從熱帶雨林國家采購的優(yōu)質(zhì)原料通過海運(yùn)輸送到國內(nèi)，來源地集中在：馬來西亞、加蓬共和國以及巴布亞新幾內(nèi)亞，運(yùn)輸方式是海運(yùn)散裝船，進(jìn)口大宗是礦石、原木等，港口清關(guān)之后，由當(dāng)?shù)胤咒N商輾轉(zhuǎn)運(yùn)往內(nèi)地的二級批發(fā)市場或者零售市場，部分地區(qū)用汽車運(yùn)輸，也有的地方可以使用船運(yùn)。（2）產(chǎn)品營銷能力公司從其營銷拓展的需要出發(fā)，貫徹以客戶為中心的營銷理念，把提升客戶的體驗(yàn)，滿足客戶的購買需求作為其實(shí)施營銷戰(zhàn)略的主要方向與目標(biāo)。大力運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，最大限度的為客戶提供周到的營銷服務(wù)，狠抓對員工的服務(wù)技能培訓(xùn)，全力做好營銷工作，為公司營銷業(yè)績提升提供有力支撐。努力發(fā)掘項(xiàng)目深層次的文化內(nèi)涵，將公司秉承的經(jīng)營理念與價(jià)值觀充分傳達(dá)給消費(fèi)者，打造企業(yè)品牌文化。（3）市場開拓能力銷售總監(jiān)為銷售專家擁有10年國內(nèi)外市場的銷售經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司通德國、瑞士、美國、韓國、新加坡、馬來西亞等重要海外代理商和客戶建立超過10個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)華東，華南，中西南以及北方均設(shè)立了銷售服務(wù)中心。（4）人力資源管理能力從公司的組織結(jié)構(gòu)來看，比較的簡單，對于公司的管理者而言，將主要的精力放在了業(yè)務(wù)上面，即市場業(yè)務(wù)拓展、資金財(cái)務(wù)以及產(chǎn)品研發(fā)等，相反，未能將提升管理能力得到重視。目前還未建立專門的管理部門，造成這一現(xiàn)象的根本原因在于公司已經(jīng)具有了很好的客戶資源。從公司的架構(gòu)中可以看出，將創(chuàng)始人的地位表現(xiàn)的較為明顯，總的來講沒有好的管理制度、決策能力?？傮w上說，公司的組織結(jié)構(gòu)相對簡單，沒有設(shè)立正式的管理職能部門和健全的運(yùn)營管理體系，導(dǎo)致公司目前的內(nèi)部管理工作缺乏系統(tǒng)性，公司整體上管理能力較弱。在員工部門分布情況上，公司員工長期維持在50-70人左右，根據(jù)各個(gè)職能部門的需要，員工部門分布如下;圖2.2公司員工部門分布現(xiàn)狀從上圖可以看出，公司員工部門分布最多的為國內(nèi)銷售部，人數(shù)26人占比39%，其次為投資管理部人數(shù)10人占比15%，廣東制造部人數(shù)為9人占比13%，倉儲(chǔ)物流部人數(shù)為8人占比12%，剩余其它部門人數(shù)均在5人及以下，其中質(zhì)量檢驗(yàn)部人數(shù)5人，辦公室人數(shù)4人，人力資源部與財(cái)務(wù)審計(jì)部人數(shù)均僅有3人。這其中國內(nèi)銷售部人數(shù)最多，這是因?yàn)樵谶M(jìn)口貿(mào)易公司中銷售是工作的重中之重，只有把進(jìn)口的產(chǎn)品銷售出去才算完成了整個(gè)貿(mào)易過程，也才能取得一定的利潤。（5）財(cái)務(wù)管理能力良好的財(cái)務(wù)管理制度是企業(yè)賴以生存發(fā)展的關(guān)鍵，公司財(cái)務(wù)部門嚴(yán)格遵守資金管理的相關(guān)規(guī)定，并向各職能部門提出制定周資金使用計(jì)劃和月資金使用計(jì)劃的要求，經(jīng)審核后按該計(jì)劃按時(shí)發(fā)放資金，這樣一來能夠基本保證資金有序管理，按需使用，提高資金使用效率。另外，公司還十分注意觀察市場營銷狀況，減少不必要的庫存，降低資金壓力，提高資金流動(dòng)速度，幫助公司更好的完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。2.2宏觀環(huán)境分析2.2.1政策環(huán)境自1978年改革開放以來，中國的國際大環(huán)境相對比較穩(wěn)定，同時(shí)中國的政局也非常穩(wěn)定，為進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展提供了穩(wěn)定良好的氛圍，為了促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，無論是行業(yè)協(xié)會(huì)還是國家相關(guān)的機(jī)構(gòu)，均從市場管理、原料標(biāo)準(zhǔn)、制造標(biāo)準(zhǔn)做好多方位的支持與引導(dǎo)，讓行業(yè)的發(fā)展更集約，也更有動(dòng)力，一方面為消費(fèi)者提供了更好的產(chǎn)品，一方面讓讓相關(guān)行業(yè)得到長足的進(jìn)步。例如2018年7月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化投融資體制改革的意見》正式出臺(tái)，具體指出：要加強(qiáng)融資，拓寬融資渠道，盤活存量資產(chǎn)，優(yōu)化配置金融資源。同時(shí)，許多專家與學(xué)者也紛紛表示金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該為中小型企業(yè)創(chuàng)造良好的融資環(huán)境，提供多樣化的容器渠道，幫助企業(yè)緩解融資困境。中青建筑公司其與地方商業(yè)銀行之間的合作非常密切，若是基于這個(gè)層面看，向其貸款能夠縮短與銀行之間的中間環(huán)節(jié)，不但能夠使貸款成本有效降低，同時(shí)還能在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對于銀企合作的強(qiáng)化將更為有利，以期能夠?qū)崿F(xiàn)雙方在經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)變，并以此達(dá)到互利共贏的目的。2.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著我國改革開放的不斷深入和推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，GDP呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，具體如下：圖2.3我國2011-2019年GDP匯總從上圖可以看出，我國GDP增速每年均高于6%，從2010年的40.16萬億元，增長到2019年的99.09萬億元，十年間增長了146.74%，成為了全球經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力。此外隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)了一些影響因素，我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“L型”探底的發(fā)展過程，經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力。進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)著有著龐大的內(nèi)需市場，同時(shí)也有著巨大的出口市場，但由于中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，出口市場帶較較大波動(dòng)，同時(shí)隨著2020年疫情的漫延，中國產(chǎn)品出口的主要市場歐美均消費(fèi)疲軟，同時(shí)多國實(shí)行量化寬松的貨幣政策，對進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展帶來一定的沖擊，中青建筑公司必須要在我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下使自身的發(fā)展預(yù)期調(diào)低，對供給側(cè)改革、工業(yè)4.0等新概念進(jìn)行深入解讀，以期能夠更好的應(yīng)對市場的變化。2.2.3社會(huì)環(huán)境國外基礎(chǔ)建設(shè)需求不斷增加，而我國民族工業(yè)的崛起，在國際上的認(rèn)可度也得到提升。從國際范圍來看，自2013年“一帶一路”倡議的提出和落實(shí)，為沿線國家?guī)砹诵碌陌l(fā)展機(jī)遇。在得到絲路基金、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的資金支持下，沿線國家紛紛將完善本國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)視為重點(diǎn)來抓。由亞洲開發(fā)銀行提供的相關(guān)數(shù)據(jù)可知，在2020年以前，亞洲地區(qū)年均基礎(chǔ)設(shè)施投資需求在7300億美元左右。在2008-2019年期間，我國行業(yè)年均增幅始終在20%以上。在國內(nèi)市場的推動(dòng)下，國內(nèi)工程機(jī)械品牌憑借自主創(chuàng)新，加上對境外企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，勵(lì)精圖治，以質(zhì)量和服務(wù)塑造良好形象，在國內(nèi)外市場中實(shí)現(xiàn)了口碑的積累。異軍突起的國產(chǎn)品牌為中青建筑公司開拓國內(nèi)外市場做了良好鋪墊，同時(shí)為行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)的快速發(fā)展預(yù)留了發(fā)展空間。2.2.4技術(shù)環(huán)境飛速發(fā)展的電子信息和通訊技術(shù)在未來社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中愈來愈重要，其極大地影響著人們的工作和生活方式。隨著技術(shù)的不斷的更新迭代，生產(chǎn)企業(yè)與客戶之間的交互越來越頻繁，企業(yè)更了解這些需求方的需求，而嘗試挖掘消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品力，也讓一些品牌建立起自己護(hù)城河。由于中國對智能智造的提倡，很多有實(shí)力的品牌在工業(yè)智能化改造方面做了很多嘗試，有的引進(jìn)了工業(yè)4.0的的智造體系，包括柔性制造，智能生產(chǎn)，智能流通系統(tǒng)等，大大地提升了效率，成本也進(jìn)一步降低，更能滿足未來客戶的個(gè)性化需求。2020年開始，進(jìn)出口貿(mào)易受疫情影響，1－2月銷售下滑嚴(yán)重，但疫情也加速了傳統(tǒng)賣場和銷售渠道的線上轉(zhuǎn)型，機(jī)械、鋼材相關(guān)的制造公司加快探索數(shù)字化市場構(gòu)建，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)嘗試線上銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)直播、微信群銷售，這為消費(fèi)者提供了線上線下的購物渠道，促進(jìn)了消費(fèi)模式的多樣性，也獲得了不錯(cuò)的戰(zhàn)果。第三章中青建筑公司波特五力模型分析3.1現(xiàn)有競爭者的競爭能力目前我國共有22家鋼企粗鋼出口量達(dá)到或超過1000萬噸。表2.22020年我國鋼企粗鋼出口量公司序號企業(yè)2019年（萬噸）2020年（萬噸）1中國寶武鋼鐵集團(tuán)有限公司6742.946451.402舞陽鋼鐵有限公司4489.384406.293江蘇沙鋼集團(tuán)4066.073995.554鞍鋼集團(tuán)公司3735.883575.675北京建龍重工集團(tuán)有限公司2788.482026.126首鋼集團(tuán)2734.222762.907山東鋼鐵集團(tuán)有限公司2320.941853.008湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司2301.172014.649馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司1964.191971.4010本鋼集團(tuán)有限公司1589.681576.9411江西方大鋼鐵集團(tuán)有限公司1551.191511.1012包頭鋼鐵（集團(tuán)）有限公司1524.541420.0113日照鋼鐵控股集團(tuán)有限公司1495.081498.2314廣西柳州鋼鐵集團(tuán)有限公司1352.941229.9015中信泰富特鋼集團(tuán)有限公司1255.071158.0616福建省三鋼（集團(tuán)）有限責(zé)任公司1168.201119.4117陜西鋼鐵集團(tuán)有限公司1138.141023.8018敬業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司1124.531040.6119安陽鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司1097.211005.7420太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司1070.391050.2621河北津西鋼鐵集團(tuán)1033.121171.9322南京鋼鐵集團(tuán)有限公司1005.01984.88中青建筑公司具備年出口量300萬噸鋼材、200萬噸板材的生產(chǎn)能力，就出口能力而言，與國內(nèi)主要鋼廠相比，并不具備競爭優(yōu)勢。然而，中青建筑公司在國內(nèi)寬厚板領(lǐng)域，尤其是寬厚板品種能力方面仍具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。鋼鐵企業(yè)的品種能力主要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量、績效水平、極限規(guī)模等方面進(jìn)行評價(jià)，基本能反映企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，相比較寶武鋼鐵，舞陽鋼鐵，南京鋼鐵等大型鋼鐵企業(yè)，能力有限。3.2潛在的進(jìn)入者威脅能力潛在進(jìn)入者是指暫時(shí)對企業(yè)不構(gòu)成威脅，但在未來或近期可能構(gòu)成威脅的企業(yè)。潛在競爭者的威脅取決于進(jìn)入壁壘的程度和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)。國家相繼出臺(tái)制造企業(yè)政策，明確指出不再審批新建鋼廠項(xiàng)目，同時(shí)提高鋼鐵進(jìn)出口準(zhǔn)入門檻?，F(xiàn)在，國家進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排，加快鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程，淘汰落后產(chǎn)能。鑒于國家產(chǎn)業(yè)政策的嚴(yán)格規(guī)定和對新建鋼鐵企業(yè)投資的限制，新進(jìn)入者投資新建鋼鐵項(xiàng)目的可能性較小。只有通過參股或者控股，或者通過兼并重組，才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。這種進(jìn)入方式不會(huì)改變鋼鐵進(jìn)出口的生產(chǎn)能力，而是一些企業(yè)通過改擴(kuò)建提高生產(chǎn)能力。從鋼鐵進(jìn)出口規(guī)模來看，經(jīng)濟(jì)效益明顯。也是典型的資本密集型、技術(shù)密集型和資源密集型產(chǎn)業(yè)。從投資規(guī)模、技術(shù)水平、社會(huì)環(huán)境保護(hù)等方面，要求比較高，建設(shè)周期長，投資回報(bào)率很慢。這個(gè)行業(yè)有很高的進(jìn)入和退出壁壘。不過，正是因?yàn)闇?zhǔn)入門檻比較高，所以如果選擇中國鋼鐵進(jìn)出口市場，就必須做好充分的準(zhǔn)備。這些企業(yè)還必須具備一定的優(yōu)勢和專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的市場開拓能力。而這些新進(jìn)入者將加劇中國鋼鐵進(jìn)出口的競爭。3.3替代品的威脅能力替代品是指在使用價(jià)值方面基本可以替代商品本身的其他材料。替代品的出現(xiàn)會(huì)給客戶提供更多的選擇，從而影響鋼鐵產(chǎn)品的市場占有率。隨著新型材料科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，鋼鐵材料的替代品不斷涌現(xiàn)。傳統(tǒng)鋼鐵材料面臨著替代品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從目前市場已經(jīng)推廣應(yīng)用方面看，鋁合金、塑料和碳纖維等材料在替代鋼材產(chǎn)品方面占據(jù)一定市場空間，這些替代材料本身有著區(qū)別于鋼材產(chǎn)品所不具備的性能并且在建筑業(yè)、汽車工業(yè)、家電和生活日用等方面得以廣泛應(yīng)用。但是，這些替代品也有其自身的弊端，如鋁合金和碳纖維相比鋼鐵產(chǎn)品高昂的價(jià)格，塑料的分解困難更容易污染環(huán)境等。鋼鐵產(chǎn)品屬于可再生資源，在價(jià)格方面也最為經(jīng)濟(jì)適用，無論是供應(yīng)數(shù)量還是速度都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，而且社會(huì)適應(yīng)面最為廣泛。因此，從當(dāng)前科技發(fā)展趨勢來看來，鋼材仍然是社會(huì)應(yīng)用中最重要的材料，替代品對不足以對鋼材產(chǎn)品構(gòu)成很大的威脅。同樣伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，購買者對鋼材品質(zhì)和性能也會(huì)提出更高的性能要求，在這種需求的驅(qū)動(dòng)下，鋼鐵企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)以市場和客戶為導(dǎo)向，也將加大研發(fā)投入，鋼鐵產(chǎn)品本身也不斷更新升級，更優(yōu)質(zhì)的材料更低廉的價(jià)格勢必會(huì)和替代品進(jìn)行在博弈。在可預(yù)見的若干年內(nèi)，鋼鐵產(chǎn)品被替代的威脅還是相當(dāng)有限，鋼鐵產(chǎn)品仍然是主要的基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)品。3.4供應(yīng)商議價(jià)能力鐵礦石和煤炭是鋼鐵企業(yè)的主要供應(yīng)商，交通運(yùn)輸和電力行業(yè)也是鋼鐵企業(yè)的上游客戶。在鐵礦石方面，我國鐵礦石的主要特點(diǎn)是：品位低、類型多、多元素共生的復(fù)合礦多、礦體復(fù)雜、利用困難、成本高，限制了國內(nèi)鐵礦石的供應(yīng)，中國仍然是最大的鐵礦石需求國。來自兩國的中國鐵礦石運(yùn)量分別占澳大利亞和巴西鐵礦石運(yùn)量的79.1%和55.2%。煤炭方面，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)煤炭資源供應(yīng)緊張，煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度高于鋼鐵企業(yè)。我國直接用于焦煤生產(chǎn)的焦煤仍需從國外進(jìn)口，鋼鐵企業(yè)在焦炭方面議價(jià)能力不強(qiáng)。隨著國內(nèi)新探明儲(chǔ)量的不斷增加和進(jìn)口煤炭量的增加，煤炭產(chǎn)品供需出現(xiàn)供過于求的局面。同時(shí)，由于全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，能源消費(fèi)增速正在下降。這些因素的疊加使得鋼鐵企業(yè)對煤炭供應(yīng)商的議價(jià)能力出現(xiàn)反彈。無論是原材料、鐵礦石還是煤炭，還是成品鋼，運(yùn)輸都將給鐵路、水路、港口帶來巨大的壓力，生產(chǎn)也對電力供應(yīng)提出了更高的要求。因此，隨著鋼鐵進(jìn)出口的發(fā)展，這些交通運(yùn)輸和電力行業(yè)作為鋼鐵進(jìn)出口環(huán)節(jié)的上游客戶，勢必對行業(yè)本身產(chǎn)生一定的影響。目前，由于國內(nèi)鐵路運(yùn)輸和電力供應(yīng)的壟斷，鋼鐵企業(yè)的議價(jià)能力處于弱勢地位。3.5買家議價(jià)能力從銷售模式看，中青建筑公司采取直供、分銷、設(shè)立分公司、直銷、零售等方式，直供對終端客戶的比重不大。就直銷產(chǎn)品的高端產(chǎn)品而言，由于鋼廠掌握了核心技術(shù)和資源，因此在價(jià)格談判中具有一定的優(yōu)勢；相比之下，由于鋼廠之間的激烈競爭，低端產(chǎn)品的議價(jià)能力較弱。從分銷角度看，我國鋼鐵貿(mào)易商大多是行業(yè)集中度較低的中小企業(yè)，在供應(yīng)渠道上對所代表的鋼鐵企業(yè)的依賴性較大，因此更多的議價(jià)能力仍掌握在鋼廠手中。從市場供求角度看，當(dāng)鋼材供不應(yīng)求時(shí)，鋼廠將掌握定價(jià)權(quán)，但如果進(jìn)入供大于求階段，市場庫存壓力增大，進(jìn)入買方市場，鋼廠的議價(jià)能力將降低，有時(shí)鋼廠的出廠價(jià)甚至?xí)哂谑袌鰞r(jià)。買方的議價(jià)能力取決于鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的競爭力。2020年3月下旬，盡管新的冠狀病毒肺炎正在全球蔓延，但中青建筑公司仍在穩(wěn)定運(yùn)行。并向歐洲客戶輸送了900噸大型海洋工程結(jié)構(gòu)鋼。僅在今年以來的三個(gè)月內(nèi)，就向歐洲市場供應(yīng)了500噸的產(chǎn)品?？傮w而言，中青建筑公司生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是在國內(nèi)還是國外都獲得很高的認(rèn)可，有較強(qiáng)的議價(jià)能力。第四章中青建筑公司發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)化對策4.1中青建筑公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇4.1.1戰(zhàn)略選擇原則①集中原則。集中原則是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇、資源的配置、能力的培養(yǎng)等方面應(yīng)遵循資源集中原則，尤其是當(dāng)企業(yè)的資源不足的時(shí)候，戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇也需要遵循集中原則，因?yàn)橘Y源相對稀缺，其目的是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。任何一個(gè)企業(yè)都很難絕對擁有資源的整體優(yōu)勢，因?yàn)楦偁帉κ种锌傆斜茸约簱碛懈噘Y源的企業(yè)。集中原則既包括整體集權(quán)，也包括局部的集中，的關(guān)鍵是形成地方競爭優(yōu)勢，這對企業(yè)來說非常重要。②適應(yīng)性原則。戰(zhàn)略的適應(yīng)性是戰(zhàn)略的一大原則，戰(zhàn)略的本質(zhì)是適應(yīng)，它要求戰(zhàn)略隨著環(huán)境的變化而變化，迅速適應(yīng)環(huán)境的變化。但是，戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)在發(fā)展的各個(gè)階段和各個(gè)方面的決策和行動(dòng)。戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和相關(guān)資源的積累，要求企業(yè)進(jìn)行重大而持續(xù)的投資，要適應(yīng)市場環(huán)境，適應(yīng)行業(yè)變化。③可行性原則。這是企業(yè)戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的重要原則。許多企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)要么遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于企業(yè)目前的資源狀況和環(huán)境，成為空中樓閣；要么落后于企業(yè)所擁有的條件，成為企業(yè)發(fā)展的障礙。本文在戰(zhàn)略選擇時(shí)，采用適應(yīng)性和可行性原則，在立足企業(yè)SWOT分析，理清企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。4.1.2戰(zhàn)略選擇通過前文的SWOT分析，表明中青建筑公司應(yīng)當(dāng)采取SO增長型戰(zhàn)略。中青建筑公司的產(chǎn)品憑借其質(zhì)量優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定的地位，且始終以國際化的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評估和控制產(chǎn)品水平，使產(chǎn)品在國際市場上很受歡迎。隨著“一帶一路”政策的發(fā)布、以及國際產(chǎn)能合作的進(jìn)一步深化，中青建筑公司迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。因此，中青建筑SO戰(zhàn)略符合國家戰(zhàn)略發(fā)展趨勢，能利用國家政策帶動(dòng)優(yōu)勢促進(jìn)中青建筑公司的進(jìn)一步發(fā)展，有利于中青建筑公司的可持續(xù)發(fā)展。4.1.3SO戰(zhàn)略的作用通過SO增長型戰(zhàn)略，中青建筑公司可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在市場上競爭地位的戰(zhàn)略。其核心思想是將企業(yè)的營銷目標(biāo)聚焦至某一細(xì)分市場，重點(diǎn)突破。通過對中青建筑公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，研究發(fā)現(xiàn)中青建筑公司最大的優(yōu)勢是其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，目前中青建筑公司已經(jīng)憑借其產(chǎn)品的優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并處在行業(yè)前列。根據(jù)中青建筑公司的發(fā)展目標(biāo)和愿景，在當(dāng)前形勢下，國家大力支持鋼鐵進(jìn)出口轉(zhuǎn)型升級，國際產(chǎn)能合作也在不斷推進(jìn)。中青建筑公司可以把握此次機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮公司在寬厚板領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位，并在國際市場大展身手。對中青建筑公司來說，通過SO戰(zhàn)略，在現(xiàn)有市場中采取市場增長戰(zhàn)略，開展豐富多樣的營銷活動(dòng)，拓寬產(chǎn)品營銷渠道，從而進(jìn)一步挖掘市場的潛在需求，中青建筑公司還需要采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，把握國際產(chǎn)能合作和“一帶一路”政策帶來的機(jī)遇，開發(fā)國際市場，提高行業(yè)影響力。4.2中青建筑公司戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合前面章節(jié)中青建筑公司目前的內(nèi)外部環(huán)境現(xiàn)狀，將中青建筑公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分為三個(gè)階段。短期目標(biāo)：擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品線，擴(kuò)大銷量，短期內(nèi)增加營業(yè)額，降低綜合成本，提高利潤率，穩(wěn)固老客戶的同時(shí)開發(fā)新客戶。中期目標(biāo)：充分發(fā)掘公司的潛能，整合公司的供應(yīng)鏈、銷售渠道以及客戶資源，進(jìn)一步明確中青建筑的優(yōu)勢領(lǐng)域，繼續(xù)做到做強(qiáng)，并嘗試向鋼材周邊業(yè)務(wù)衍生，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，保持企業(yè)長久的盈利能力。長期目標(biāo)：成為中國出口貿(mào)易的領(lǐng)頭羊。長期維持該企業(yè)在鋼鐵進(jìn)出口中的優(yōu)勢地位，拓展企業(yè)的融資渠道，跨越國門，成為全球性鋼鐵貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先品牌。4.3中青建筑公司職能戰(zhàn)略4.3.1提高市場營銷能力對于廣東制造企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行細(xì)致的目標(biāo)，市場細(xì)分把世界各個(gè)范圍內(nèi)的國家分為不同的區(qū)域之后實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的市場營銷打擊戰(zhàn)略，這樣就可以使得不同的銷售人員和業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)不同區(qū)域的專門客戶，使得潛在的客戶由本部門負(fù)責(zé)之后，開發(fā)新的商業(yè)渠道并且給予獎(jiǎng)勵(lì)。[[]]中青建筑公司公司應(yīng)依靠銷售具有高附加值、高技術(shù)含量的有競爭力的產(chǎn)品和提供高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶的信賴、占領(lǐng)并不斷擴(kuò)大市場從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益。這些不僅有利于產(chǎn)品的差異化，更能提升產(chǎn)品品牌的競爭力。以“創(chuàng)名牌、保名牌”為核心理念，大力開展名牌戰(zhàn)略，可以有效的防止競爭者在性能和技術(shù)方面的模仿，通過名牌戰(zhàn)略名牌效應(yīng)來增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的持久性。中青建筑公司可通過以下三方面來積極推進(jìn)公司的名牌戰(zhàn)略。梳理名牌產(chǎn)品。中青建筑公司對鉻鉬鋼、鍋爐汽包板、抗HIC鋼等14類優(yōu)勢品種進(jìn)行系統(tǒng)梳理，加強(qiáng)其品牌化推廣，努力將其打造成名牌產(chǎn)品。公司從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌推進(jìn)，打造企業(yè)名牌形象，確保繼續(xù)保持寬厚板領(lǐng)軍企業(yè)地位。中青建筑公司通過創(chuàng)名牌、保名牌為核心，內(nèi)外兼修，全力推進(jìn)名牌戰(zhàn)略。4.3.2人才培養(yǎng)戰(zhàn)略公司在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程中，其中最主要的就是人才。接下來，要明確公司人力資源管理目標(biāo)，具體為建立公司雇主品牌、構(gòu)建企業(yè)文化（強(qiáng)執(zhí)行力、高凝聚力），盡可能為公司引進(jìn)一流人才，且包括選拔、使用、吸引、培養(yǎng)以及保留等，促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。其中，整個(gè)計(jì)劃主要包括：①未來3年的人員計(jì)劃。在接下來3年時(shí)間內(nèi)，對公司人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，按照公司實(shí)際需求，如銷售以及研發(fā)等，合理的增加相關(guān)人員，將企業(yè)市場開拓能力、自主研發(fā)能力得到增強(qiáng)。②進(jìn)一步進(jìn)行人才引進(jìn)、招聘。公司為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)以及達(dá)到人員增長的目標(biāo)，公司要及時(shí)將傳統(tǒng)模式得以打破，增加人才引進(jìn)渠道，人才招聘成功率，并將銷售人才、高級研發(fā)人才作為重點(diǎn)。除此之外，公司還要建立相應(yīng)的勝任素質(zhì)模型，如研發(fā)以及營銷等，對相關(guān)人員選拔標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步明確。與此同時(shí)，加強(qiáng)對招聘流程的優(yōu)化以及規(guī)范化，加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn)，不管是招聘，還是面試，盡可能的使得招聘成功率得以增加。4.3.3創(chuàng)新物流體系戰(zhàn)略提升運(yùn)輸效率①優(yōu)化國內(nèi)運(yùn)送物流體系：公司不斷優(yōu)化國內(nèi)運(yùn)送物流體系，做到配送運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化，按照標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配送站場、制定管理規(guī)定，制定統(tǒng)一的配送流程，配送車輛和配送服務(wù)也要進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。在物流配送過程中，貨物存儲(chǔ)、搬運(yùn)和裝卸是最重要的部分，必須按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行，做好現(xiàn)場管理。貨物在倉庫中時(shí)，從入庫登記到進(jìn)庫，貨物需要按照要求在固定區(qū)域擺放整齊，條形碼位置一致，同一區(qū)域注意分配不同重要的貨物，便于搬運(yùn)。倉庫內(nèi)貨架采取統(tǒng)一樣式，托盤、叉車等也要統(tǒng)一規(guī)格，包裝箱大小和外形都要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來制作，這樣一來貨物搬運(yùn)的難度就大大降低了，減少了許多工作量，為企業(yè)節(jié)約大量時(shí)間和人工成本。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的配送流程，也能夠讓顧客形成對物流企業(yè)的良好印象，促進(jìn)企業(yè)在社會(huì)樹立品牌形象。②構(gòu)建物流運(yùn)輸?shù)男畔⒒到y(tǒng)：現(xiàn)代物流就是在信息技術(shù)的幫助下實(shí)現(xiàn)高效管理，可以將物流過程中的信息傳遞、車輛管控、倉儲(chǔ)服務(wù)、裝卸搬運(yùn)、產(chǎn)品包裝等用信息技術(shù)加以整合。這樣做的目的就是節(jié)約成本、提高效率，形成強(qiáng)大的競爭力，公司經(jīng)銷機(jī)械、鋼材等產(chǎn)品，物流配送