食品營(yíng)銷(xiāo)中心—市場(chǎng)工作匯報(bào)

目標(biāo)群體細(xì)分產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理50%上市推廣方案目錄當(dāng)下消費(fèi)者需求排序：健康：營(yíng)養(yǎng)、天然美味：好吃（喝）品牌：品牌、時(shí)尚核心目標(biāo)消費(fèi)者：都市新貴族年齡25－39歲，都市新富人群，他們關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)、積極上進(jìn)的高素質(zhì)人群，不僅追求滿(mǎn)足生理需求，更能滿(mǎn)足心理和情感上的需求目標(biāo)消費(fèi)者分析–年齡25－45歲–中產(chǎn)、白領(lǐng)和商人為主–享受生活品位的高素質(zhì)人群–生活在高壓中，對(duì)自身的健康非常關(guān)注–崇尚品牌，看重文化積淀的品牌–相信口碑傳播，容易被意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)影響–不僅要滿(mǎn)足功能需求，更要滿(mǎn)足心理需求，–媒體偏好:時(shí)尚/生活類(lèi)媒體，新媒體(網(wǎng)絡(luò)傳播)日益重要目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理[A]營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)010203資源優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)資優(yōu)勢(shì)超級(jí)水果超級(jí)產(chǎn)品自有基地全產(chǎn)業(yè)鏈全球產(chǎn)區(qū)優(yōu)選供給母親工藝復(fù)原自然領(lǐng)先工藝質(zhì)量認(rèn)證聯(lián)想背書(shū)品牌信賴(lài)平安品質(zhì)立足之本產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理???2021JOYVIO.Allrightsreserved.公司優(yōu)勢(shì)8基礎(chǔ)——全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先——研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)保障——質(zhì)量安全體系沃林〔青島〕食品致力于推動(dòng)自然健康、工藝現(xiàn)代的水果制品開(kāi)展，以美味、平安、高品質(zhì)為產(chǎn)品理念，深信“好產(chǎn)品從種植開(kāi)始〞，以全產(chǎn)業(yè)鏈模式運(yùn)營(yíng)，從源頭抓起。母親級(jí)的工藝標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持無(wú)添加、少添加的理念，保障沃林食品的自然風(fēng)味、健康純粹。沃林公司成立伊始，就將“食品平安〞放在首位，目前，企業(yè)通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO22000食品平安管理體系認(rèn)證。先——研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)我們正在做的和一定堅(jiān)持的，是為我們的家人提供可以放心食用的產(chǎn)品，并以此引領(lǐng)和推動(dòng)中國(guó)食品行業(yè)向平安、健康方向開(kāi)展。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.全球資源9優(yōu)選全球種植基地優(yōu)選全球水果供給商全年不間斷水果原料來(lái)源智利具有獨(dú)特的地理?xiàng)l件，是全球優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)。佳沃在智利投資并購(gòu)了五個(gè)水果種植公司，并與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水果企業(yè)Subsole結(jié)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有全球頂尖的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的種植管理技術(shù)，出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藍(lán)莓、獼猴桃、車(chē)?yán)遄?、提子、釀酒葡萄和核桃，通過(guò)南北半球季節(jié)互補(bǔ)，為中國(guó)消費(fèi)者提供全年無(wú)間斷的新鮮高品質(zhì)水果供給。澳洲是全球五大地中海氣候區(qū)域之一，以出產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品而聞名。佳沃與澳洲領(lǐng)先果蔬公司PerfectionFresh結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在達(dá)爾文、布里斯班、新南威爾士、維多利亞、塔斯馬尼亞和南澳等產(chǎn)區(qū)擁有規(guī)模化種植基地，為中國(guó)消費(fèi)者供給品質(zhì)上乘的車(chē)?yán)遄?、提子、澳柑和澳芒等水果。澳洲基地智利基地佳沃集團(tuán)是中國(guó)最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，在種苗繁育、種植、加工等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司在智利及中國(guó)山東、遼寧、四川、湖北等地?fù)碛幸?guī)?；N植基地。佳沃是中國(guó)最大的獼猴桃種植企業(yè)，擁有“金艷〞和“東紅〞兩個(gè)優(yōu)質(zhì)獼猴桃品種的全球?qū)＠麢?quán)，在智利及成都蒲江、河南西峽、陜西周至等地建立了規(guī)?；J猴桃種植基地。公司出產(chǎn)的“佳沃金艷果〞是市場(chǎng)上高端黃肉獼猴桃的代表，富含多種微量元素、維生素和膳食纖維，被稱(chēng)為“營(yíng)養(yǎng)密度之王〞，國(guó)內(nèi)成熟的藍(lán)豐藍(lán)莓和金艷獼猴桃是食品加工原料的來(lái)源。國(guó)內(nèi)基地蔓越莓原料的主要來(lái)源美國(guó)原料供給商草莓、木瓜、菠蘿、芒果原料的主要來(lái)源國(guó)內(nèi)原料供給商車(chē)?yán)遄釉系闹饕獊?lái)源歐洲原料供給商???2021JOYVIO.Allrightsreserved.產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)10我們擁有世界著名的水果專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，整合全球資源，甄選最優(yōu)良的藍(lán)莓、獼猴桃及其它水果品種。近十年的時(shí)間在中國(guó)多個(gè)區(qū)域完成了不同品種的適應(yīng)性測(cè)試和觀察，最終選定合適的產(chǎn)區(qū)，讓美味從源頭就與眾不同。味美品種選育我們擁有超萬(wàn)畝自有藍(lán)莓基地及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)利品種金艷獼猴桃基地，從田間管理到果品采收每一個(gè)農(nóng)事作業(yè)環(huán)節(jié)都近乎苛刻，保證了每一粒果實(shí)都安全放心。我們以嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇與評(píng)估體系進(jìn)行苛刻的原料檢驗(yàn)與驗(yàn)收。先進(jìn)的加工設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)加工，以超高的產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)層層把關(guān)。安全自有基地母親級(jí)的工藝標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持無(wú)添加、少添加的理念，保障產(chǎn)品的自然風(fēng)味、健康純正。我們是現(xiàn)代化的生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證。高品質(zhì)領(lǐng)先工藝???2021JOYVIO.Allrightsreserved.11產(chǎn)品介紹???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果干系列-藍(lán)莓果干12藍(lán)莓聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織〔FAO〕將藍(lán)莓列為“人類(lèi)世界五大健康食品〞之一，譽(yù)為“黃金漿果〞世界衛(wèi)生組織將藍(lán)莓列為“最正確營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的水果〞美國(guó)時(shí)代雜志將藍(lán)莓評(píng)為世界“十大最正確健康食品〞和“世界十大健腦食品〞在美國(guó)享有“神奇之果〞的美譽(yù)，在日本被稱(chēng)為“聰明之果〞藍(lán)莓是富含花青素的抗氧化之王花青素每百克含量為163mg，遠(yuǎn)高于其他水果???2021JOYVIO.Allrightsreserved.金艷獼猴桃13金艷獼猴桃金艷是全球三大高端獼猴桃黃果品種之一，全球獨(dú)家專(zhuān)利品種，由全球最權(quán)威的育種專(zhuān)家歷時(shí)20余年研發(fā)而成。金艷果果面光滑，茸毛少，果肉金黃，口感香甜，細(xì)致多汁，糖酸比例適中，更適合中國(guó)人口感。水果中的營(yíng)養(yǎng)密度之王：維生素C是橙子的1.9倍，維生素E是櫻桃的2倍，膳食纖維是菠蘿的1.7倍，鉀是蘋(píng)果的2.9倍，鈣是香蕉的4.5倍，氨基酸是梨的3倍。富含VC和VE，具有延緩衰老的抗氧化功能，VC更能夠強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，促進(jìn)傷口愈合和對(duì)鐵質(zhì)的吸收，維持骨骼和牙齦的健康。含有豐富的膳食纖維，能夠有效的維持腸道健康，也有降血脂功能。獼猴桃中高鉀高鈣低鈉的完美比例，可補(bǔ)充熬夜加班所失去的體力，并且對(duì)維持心血管健康具有良好效果。富含的氨基酸，可抑制抑郁癥，補(bǔ)充腦力所消耗的營(yíng)養(yǎng)。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果干系列-車(chē)?yán)遄痈?4車(chē)?yán)遄榆?chē)?yán)遄映拾导t色，果實(shí)碩大、堅(jiān)實(shí)而多汁，入口甜美，略帶粉紅潤(rùn)澤，果肉細(xì)膩，汁水呈粉紅色，清香可口，甜美細(xì)膩。櫻桃自古以來(lái)就是美容果，被譽(yù)為“水果中的鉆石〞。中醫(yī)古著?名醫(yī)別錄?中有記載：“吃櫻桃，令人好顏色，美志。〞相比于其他水果，車(chē)?yán)遄拥暮F量可謂“一枝獨(dú)秀〞，鐵元素含量59mg/100g，是同等重量草莓的6倍、棗的10倍、山楂的13倍、蘋(píng)果的20倍，居各種水果之首。車(chē)?yán)遄泳S生素A含量比葡萄、蘋(píng)果、橘子多4～5倍以上。車(chē)?yán)遄痈缓寡趸煞?，能夠保護(hù)肌膚，撫平歲月痕跡，是女性美容駐顏的必選佳品。美膚駐顏—紅潤(rùn)嫩白，祛皺消斑美國(guó)亞利桑那大學(xué)關(guān)于水果營(yíng)養(yǎng)成分構(gòu)成的調(diào)研報(bào)告顯示：車(chē)?yán)遄痈缓寡趸煞?，能夠保護(hù)肌膚，撫平歲月痕跡，是女性美容駐顏的必選佳品。補(bǔ)氣補(bǔ)血—健脾補(bǔ)氣，防治貧血美國(guó)俄勒岡健康與科學(xué)大學(xué)對(duì)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)的研究顯示：專(zhuān)業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)常通過(guò)飲用果汁飲品提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。在眾多飲品中，車(chē)?yán)遄拥某尚И?dú)樹(shù)一幟，可以顯著提高身體機(jī)能，及時(shí)補(bǔ)充氣血。營(yíng)養(yǎng)豐富的“果中鉆石〞——白富美首選車(chē)?yán)遄訝I(yíng)養(yǎng)豐富，有“果中鉆石〞的美譽(yù)。所含蛋白質(zhì)、糖、磷、胡蘿卜素、維生素C等均比蘋(píng)果、梨等水果高，尤其含鐵量極高。低熱無(wú)脂肪不含膽固醇——女神的最?lèi)?ài)車(chē)?yán)遄与m然富含各種營(yíng)養(yǎng)元素，但是卡路里含量很低，而且無(wú)脂肪無(wú)膽固醇，是典型的低熱量高纖維的健康水果。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果干系列-蔓越莓干15蔓越莓珍貴的第三代水果蔓越莓富含花青素、VC、類(lèi)黃酮素、花青素等抗氧化物質(zhì)，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在美國(guó)，蔓越莓已經(jīng)成為家庭不可或缺的佐餐佳品及日常飲食伙伴，美國(guó)人家庭常備的零食之一。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.產(chǎn)品介紹-果干系列16項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富營(yíng)養(yǎng)藍(lán)莓富含花青素，具有強(qiáng)有力的抗氧化性。美國(guó)人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)機(jī)構(gòu)USDA的研究人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與其他40種新鮮水果和蔬菜相比，藍(lán)莓的花青素含量位居榜首。蔓越莓富含天然VC、原花青素、SOD，并具有一種非常強(qiáng)力的抵抗自由基物質(zhì)-生物黃酮，具有強(qiáng)有力的抗氧化性。蔓越莓中的濃縮鞣酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)重建“粘膜內(nèi)環(huán)境”阻止病菌附著，幫助人體抑菌、殺菌、排菌，提前防止炎癥。草莓含有果糖、蔗糖、檸檬酸、蘋(píng)果酸、水楊酸、氨基酸以及鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)。此外，草莓含有多種維生素，尤其是VC含量非常豐富?；钚憎坊ㄋ崮苡行У谋Ｗo(hù)人體組織不受致癌物質(zhì)的侵害。有助體內(nèi)脂肪分解、促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)。健康益處口服化妝品，吃出清透美肌領(lǐng)先工藝不添加色素、香精、防腐劑不選用被榨取過(guò)果汁的原料???2021JOYVIO.Allrightsreserved.產(chǎn)品介紹-特色商品17項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富營(yíng)養(yǎng)藍(lán)莓富含花青素，具有強(qiáng)有力的抗氧化性。美國(guó)人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)機(jī)構(gòu)USDA的研究人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與其他40種新鮮水果和蔬菜相比，藍(lán)莓的花青素含量位居榜首。健康益處藍(lán)莓能量加油站，吃出健康體魄獼猴桃富含VC和VE，具有延緩衰老的抗氧化功能，VC更能夠強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，促進(jìn)傷口愈合和對(duì)鐵質(zhì)的吸收，維持骨骼和牙齦的健康。含有豐富的膳食纖維，能夠有效的維持腸道健康，也有降血脂功能。獼猴桃中高鉀高鈣低鈉的完美比例，可補(bǔ)充熬夜加班所失去的體力，并且對(duì)維持心血管健康具有良好效果。富含的氨基酸，可抑制抑郁癥，補(bǔ)充腦力所消耗的營(yíng)養(yǎng)。領(lǐng)先工藝不添加色素、香精、防腐劑不選用被榨取過(guò)果汁的原料減糖配比，糖度不超過(guò)39Bx項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富營(yíng)養(yǎng)在我們自有藍(lán)莓種植基地，每到4-5月間，正是藍(lán)莓開(kāi)滿(mǎn)燈籠花的時(shí)節(jié)，我們的蜜蜂養(yǎng)護(hù)小組帶著勤勞的蜜蜂，穿梭于樹(shù)叢之間，來(lái)保證藍(lán)莓花的有效授粉，期盼豐收的碩果。由此也給我們?cè)鎏砹艘环菪碌捏@喜——品質(zhì)純正的藍(lán)莓蜂蜜。這是我們的特色產(chǎn)品。健康益處護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化改善睡眠、提高免疫力、促進(jìn)長(zhǎng)壽保肝、抗疲勞、促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育、保護(hù)心血管、潤(rùn)肺止咳領(lǐng)先工藝不添加色素、香精、防腐劑???2021JOYVIO.Allrightsreserved.產(chǎn)品介紹-飲料系列18項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富營(yíng)養(yǎng)源自自有藍(lán)莓、獼猴桃種植基地，精選優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓，鮮榨果汁，非濃縮還原，最大限度最大限度的保留果汁中的新鮮風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)成分健康益處眼睛保護(hù)神，喝出明眸亮眼領(lǐng)先工藝不添加白砂糖、色素、香精、防腐劑不選用被榨取過(guò)果汁的原料???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果汁系列美好的一天從一杯果汁開(kāi)始全程可追溯，從一顆苗到一杯果汁精選自有基地優(yōu)質(zhì)頂級(jí)鮮果成熟巔峰期采摘鮮榨果汁，非濃縮復(fù)原，最大限度的保存果汁中的新鮮風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)成分不添加色素、香精、防腐劑多品種均衡搭配〔復(fù)合果汁〕玻璃瓶包裝：玻璃瓶化學(xué)穩(wěn)定性高，平安衛(wèi)生、有良好的耐腐蝕能力和耐酸蝕能力，透明性好，阻隔性好，密封性好，可回收使用，生態(tài)無(wú)污染19???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果汁禮盒-學(xué)生裝藍(lán)莓果汁180ml*7瓶規(guī)格零售價(jià)185元/套（禮盒)70%果汁含量20???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果汁禮盒-100%藍(lán)莓復(fù)合果汁零售價(jià)價(jià)格待定250ml*8瓶規(guī)格100%果汁含量21???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果汁禮盒-100%金艷獼猴桃復(fù)合果汁22零售價(jià)價(jià)格待定250ml*8瓶規(guī)格100%果汁含量???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果干系列-迷你禮盒23迷你繽紛美苺優(yōu)選組合：60g藍(lán)莓干*160g車(chē)?yán)遄痈?160g蔓越莓干*1180g藍(lán)莓果粒果醬*1180g金艷獼猴桃果醬*1包裝：6提/箱售價(jià)：138元???2021JOYVIO.Allrightsreserved.果干系列-優(yōu)選禮盒24優(yōu)選繽紛美苺2014升級(jí)版優(yōu)選組合：60g藍(lán)莓干*160g車(chē)?yán)遄痈?160g蔓越莓干*160g芒果干*160g草莓干*160g菠蘿干*1180g藍(lán)莓果粒果醬*1180g金艷獼猴桃果醬*1250mL100%藍(lán)莓復(fù)合果汁*1250mL100%金艷獼猴桃復(fù)合果汁*1包裝：6提/箱售價(jià)：258元???2021JOYVIO.Allrightsreserved.產(chǎn)品介紹-果酒系列25項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富營(yíng)養(yǎng)精選自有藍(lán)莓、獼猴桃種植基地優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓、金艷獼猴桃，藍(lán)莓中富含花青素、SOD，金艷獼猴桃中富含VC。健康益處發(fā)酵酒藍(lán)莓酒中富含花青素、SOD，具有美容、保持嬌艷容顏、增強(qiáng)心腦功能、抗氧化的功效。獼猴桃酒中富含vc，纖體瘦身、增強(qiáng)免疫力。領(lǐng)先工藝經(jīng)獨(dú)特工藝精心制作而成冰酒：酒體呈浪漫的紫紅色，純凈優(yōu)雅，具有明顯的紫羅蘭花香，酒體輕盈，酸甜諧調(diào)，淡淡的蜂蜜余味，回味綿長(zhǎng)藍(lán)豐：酒體呈怡人的深紫紅色，有濃郁的藍(lán)莓漿果香氣和淡淡的紫羅蘭花香，酒體飽滿(mǎn)、醇厚，口感圓潤(rùn)絲滑，含蓄而悠長(zhǎng)，回味無(wú)窮，具備頂級(jí)干酒的優(yōu)秀特質(zhì)公爵：酒體呈迷人的深紫紅色，散發(fā)著清新的紫羅蘭花香，酒體馥郁、香醇，余味悠長(zhǎng)。藍(lán)妍：酒液呈現(xiàn)迷人的淺紫紅色，晶瑩剔透。藍(lán)莓鮮果的清香純凈優(yōu)雅，酒體輕盈、明快。紳沃：酒體呈怡人的深紫紅色，有濃郁的藍(lán)莓漿果香氣和淡淡的紫羅蘭花香，酒體飽滿(mǎn)、醇厚，口感圓潤(rùn)絲滑，含蓄而悠長(zhǎng)，回味無(wú)窮，具備頂級(jí)干酒的優(yōu)秀特質(zhì)。君沃：酒體呈迷人的深紫紅色，散發(fā)著清新的紫羅蘭花香，酒體馥郁、香醇，余味悠長(zhǎng)。金艷：酒液呈淺禾桿黃色，晶瑩剔透。清新典雅的熱帶水果味，酸甜可口，余香悠長(zhǎng)。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.選材：一瓶好的藍(lán)莓酒，其品質(zhì)是由兩個(gè)方面決定：藍(lán)莓果的品質(zhì)、釀造工藝。藍(lán)莓果品質(zhì)受自然因素〔氣候、土壤〕和人為因素〔管理〕兩方面的影響。所以說(shuō)，藍(lán)莓酒的制作過(guò)程是從藍(lán)莓果園開(kāi)始的。依照藍(lán)莓酒對(duì)水果品質(zhì)的要求〔糖度要求、酸度要求〕精選自有藍(lán)莓種植基地優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓為原料。研發(fā)：國(guó)內(nèi)頂尖釀酒師團(tuán)隊(duì)數(shù)年潛心研發(fā)，在繼承了傳統(tǒng)釀造工藝的根底上積極融入現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，成功研制出世界級(jí)水平的藍(lán)莓酒系列。工藝：頂級(jí)釀造工藝，真正的發(fā)酵酒，整個(gè)釀制過(guò)程在惰性氣體的保護(hù)下進(jìn)行，防止氧化，最大限度地保存藍(lán)莓的營(yíng)養(yǎng)成分，又兼具了良好的口感。用途廣泛：送情侶、送朋友、送長(zhǎng)輩、就餐、聚會(huì)專(zhuān)用、婚禮、慶祝專(zhuān)用旋轉(zhuǎn)于指尖的精靈，舌尖上的酒魂藍(lán)莓酒26???2021JOYVIO.Allrightsreserved.藍(lán)莓酒27???2021JOYVIO.Allrightsreserved.1、觀色手持杯底或杯柄，在白色背景下將酒杯向自己反方向傾斜45度，然后從正上方觀察酒液顏色和清澈度。一瓶年輕健康的藍(lán)莓酒應(yīng)該是清澈透明，色澤呈怡人的紫紅色。清晰度酒里是否有雜質(zhì)，是清晰？是渾濁？色澤顏色強(qiáng)度，是深或淺紫紅色、寶石紅、磚紅淡黃色、金黃色、琥珀色藍(lán)莓酒——品酒三部曲28???2021JOYVIO.Allrightsreserved.2、聞香將酒杯向自己方向傾斜45度，鼻子靠近杯口，用力吸氣，感受藍(lán)莓酒的香氣；確定無(wú)異味后再旋轉(zhuǎn)酒杯，仔細(xì)聞香。我們的藍(lán)莓酒具有清晰的藍(lán)莓漿果香氣和紫羅蘭花香狀態(tài)濁味：TCA、SO2、還原、氧化、醋香氣一類(lèi)香氣、二類(lèi)香氣、三類(lèi)香氣動(dòng)物、香脂、燒焦、化學(xué)、香料、花香、果香、植物、礦物藍(lán)莓酒——品酒三部曲29???2021JOYVIO.Allrightsreserved.3、品味輕啜一口，使酒液與舌頭、口腔充分接觸，感受甜味、酸度、丹寧和酒體的質(zhì)感，并且回味余韻。我們的藍(lán)莓酒酒體整體感強(qiáng)，馥郁香醇，口感圓潤(rùn)，回味悠長(zhǎng)甜度干、甜。圓潤(rùn)酸度低、中、高。有生氣、活力、清爽單寧低、中、高。發(fā)澀，收斂酒體輕、中、重。舌頭上的重量,厚重余味長(zhǎng)、短。長(zhǎng)度、持久力平衡酸度、甜度、單寧、酒精、風(fēng)味物質(zhì)和回味的融洽結(jié)合藍(lán)莓酒——品酒三部曲30專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理[B]營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)???2021JOYVIO.Allrightsreserved.專(zhuān)賣(mài)店效果圖32???2021JOYVIO.Allrightsreserved.膠南專(zhuān)營(yíng)店實(shí)拍圖33???2021JOYVIO.Allrightsreserved.膠南專(zhuān)營(yíng)店實(shí)拍圖34專(zhuān)賣(mài)店VI標(biāo)準(zhǔn)???2021JOYVIO.Allrightsreserved.膠南專(zhuān)營(yíng)店實(shí)拍圖36專(zhuān)賣(mài)店VI標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店VI標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店VI標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店VI標(biāo)準(zhǔn)門(mén)頭及LOGO顏色型號(hào)：亞克力材質(zhì)377型號(hào)店內(nèi)貨架面板顏色：白楓系列馬六甲直木紋佳沃企業(yè)色的型號(hào)為：C70M100Y0K0吊頂及裝飾樹(shù)脂應(yīng)用：層上下于2.7米，不建議制作造型吊頂及貨架樹(shù)枝裝飾，如層高高于2.7，須按規(guī)定執(zhí)行，白色樹(shù)脂淘寶購(gòu)置即可。本卷須知專(zhuān)賣(mài)店裝修流程???2021JOYVIO.Allrightsreserved.42雙方簽訂合同提供尺寸資料出具平面圖客戶(hù)確認(rèn)設(shè)計(jì)施工圖監(jiān)督施工反饋及核銷(xiāo)雙方在平等自愿，互惠共贏的原那么下簽署合作協(xié)議，溝通知會(huì)裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)的重要行與后期核銷(xiāo)有關(guān)事項(xiàng)；銷(xiāo)售同事提供店內(nèi)平面尺寸、層高數(shù)據(jù)、門(mén)頭大小、店內(nèi)外照片至市場(chǎng)部，對(duì)于內(nèi)部布局特殊的店面，詳細(xì)溝通說(shuō)明；市場(chǎng)部設(shè)計(jì)制作專(zhuān)賣(mài)店平面布局圖，說(shuō)明店面各局部空間的劃分；銷(xiāo)售同事與客戶(hù)就專(zhuān)賣(mài)店的平面圖溝通確認(rèn)，如客戶(hù)有異議，反響至市場(chǎng)部重新修改至雙方認(rèn)可確認(rèn)為止；市場(chǎng)部根據(jù)確認(rèn)的平面圖設(shè)計(jì)整套施工圖紙〔店內(nèi)貨架、吧臺(tái)、形象墻、吊頂〕及門(mén)頭店招的排幅員紙；有客戶(hù)根據(jù)圖紙自行裝修店面，公司銷(xiāo)售同事監(jiān)督指導(dǎo)，專(zhuān)賣(mài)店裝修完畢后，銷(xiāo)售同事將照片反響至市場(chǎng)部，作為后期專(zhuān)賣(mài)店裝修費(fèi)用核銷(xiāo)的依據(jù)；專(zhuān)賣(mài)店VI本卷須知???2021JOYVIO.Allrightsreserved.43平臺(tái)支持???2021JOYVIO.Allrightsreserved.經(jīng)營(yíng)支持44統(tǒng)一的CI\VI系統(tǒng)統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)統(tǒng)一的商品及價(jià)格統(tǒng)一的廣告宣傳及促銷(xiāo)統(tǒng)一的員工培訓(xùn)統(tǒng)一的物料統(tǒng)一的企業(yè)文化統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念樹(shù)立統(tǒng)一的品牌形象，總部對(duì)各專(zhuān)營(yíng)店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、程序化的支持。每位店員標(biāo)配4套統(tǒng)一工作服裝，相關(guān)廣告宣傳物料的支持；每個(gè)店面標(biāo)配一臺(tái)液晶電視、一臺(tái)恒溫柜作為品牌及產(chǎn)品展示平臺(tái)。統(tǒng)一的CI/VI系統(tǒng)作為標(biāo)準(zhǔn)品牌形象及店鋪裝修的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)實(shí)際店鋪平面圖，為店面量身打造施工圖。區(qū)域保護(hù)，維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，防止竄貨。每個(gè)區(qū)域建立1家專(zhuān)營(yíng)店，作為當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。針對(duì)不同渠道進(jìn)行精準(zhǔn)行銷(xiāo)。推動(dòng)自然健康、工藝現(xiàn)代的“味美〞“平安〞“高品質(zhì)〞的水果制品開(kāi)展。食品平安高于一切，為消費(fèi)者提供平安健康的食品。對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.裝修支持45年度任務(wù)核銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際核銷(xiāo)金額與任務(wù)完成的比例掛鉤（萬(wàn)元）100%以上90%以上80%以上70%以上60%以上60%以下60萬(wàn)以上6萬(wàn)65.44.84.23.6首批貨款10%1、店面風(fēng)格按照佳沃統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，可以在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及指定的材料范圍內(nèi)選擇，但不能改變?cè)O(shè)計(jì)方案及風(fēng)格；2、本年度任務(wù)及裝修費(fèi)核銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)〔完成60萬(wàn)以上銷(xiāo)售額全額核銷(xiāo)，低于100%按比例核銷(xiāo)，60%以下〔不含60%〕不予核銷(xiāo)〕核銷(xiāo)金額不超標(biāo)準(zhǔn)。裝修費(fèi)用核銷(xiāo)時(shí)間為：首批打款可以核銷(xiāo)打款金額的10%，此額度要在年度裝修費(fèi)用范圍之內(nèi)；其余的合同年度結(jié)束按銷(xiāo)售比例核銷(xiāo)，核銷(xiāo)形式為進(jìn)貨抵頂貨款。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.市場(chǎng)推廣支持46總部定期籌劃組織主題性主題推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，支持主題活動(dòng)物料及促銷(xiāo)資源，出具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，指導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售工作。佳沃授權(quán)牌1個(gè)、促銷(xiāo)服裝4套、產(chǎn)品宣傳冊(cè)及宣傳材料；裝修物料展示物料活動(dòng)支持公司支持專(zhuān)賣(mài)店電視一臺(tái)〔2500以?xún)?nèi)〕、恒溫柜1000元/內(nèi)發(fā)票寄回公司，審核流程通過(guò)后，在次月隨貨貨補(bǔ)至專(zhuān)賣(mài)店；???2021JOYVIO.Allrightsreserved.行銷(xiāo)渠道47渠道分類(lèi)內(nèi)容餐飲星級(jí)酒店、西餐廳、高檔中餐廳團(tuán)購(gòu)企事業(yè)單位、學(xué)校、個(gè)人特渠機(jī)場(chǎng)、夜店、藥店、會(huì)所、高端社區(qū)等酒水專(zhuān)賣(mài)店傳統(tǒng)酒水行、禮品店專(zhuān)營(yíng)店同時(shí)作為我們?cè)诋?dāng)?shù)貐^(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，需要在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道進(jìn)行鋪排和拓展，針對(duì)不同的渠道和售點(diǎn)，分析產(chǎn)品和門(mén)店的匹配度，并設(shè)定不同的推廣和銷(xiāo)售模式，以支撐和滿(mǎn)足品牌推廣和銷(xiāo)售的需要。???2021JOYVIO.Allrightsreserved.48加盟合作???2021JOYVIO.Allrightsreserved.資質(zhì)及加盟流程49專(zhuān)營(yíng)店申請(qǐng)資質(zhì)1．具有良好的經(jīng)營(yíng)理念及管理能力；2．具備政府及企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)資源3、首次訂貨金不低于10萬(wàn)。4、熱愛(ài)食品行業(yè)，關(guān)注食品安全，具有創(chuàng)業(yè)熱情。5、接受總部的管理。選址建議店鋪選址：主干道、商業(yè)街、高端社區(qū)聚集地等；店鋪面積：店內(nèi)凈面積不低于30平方米，門(mén)的頭長(zhǎng)度不低于3.5米；

建議客戶(hù)開(kāi)店的黃金面積：30-50平米；加盟流程一、申請(qǐng)專(zhuān)營(yíng)店加盟需提供以下資料：1．法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（單位）或個(gè)人身份證（個(gè)人）復(fù)印件。2．?dāng)M開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店房屋產(chǎn)權(quán)及土地使用證或房屋租賃合同（復(fù)印件）。3．詳細(xì)的圖片資料，包括房屋照片、房屋方位概略圖。4．周邊消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣介紹。二、店址選擇：總部或區(qū)域?qū)⑴蓪?zhuān)人赴申請(qǐng)專(zhuān)營(yíng)店所在地進(jìn)行實(shí)地考察三、店面裝修：店面裝修由總部下發(fā)統(tǒng)一的CI和店面設(shè)計(jì)，由加盟商自行施工裝修。四、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)：對(duì)專(zhuān)營(yíng)店人員進(jìn)行必要的產(chǎn)品及管理培訓(xùn)。50%果汁上市推廣[C]營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)品牌：wallen出品：聯(lián)想控股佳沃集團(tuán)產(chǎn)品：50%藍(lán)莓復(fù)合果汁飲品上市產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品定位分析品牌形象設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略方向產(chǎn)品價(jià)格策略渠道拓展策略消費(fèi)者推廣策略目錄果汁類(lèi)品項(xiàng)市場(chǎng)擴(kuò)大：近年來(lái)，中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速開(kāi)展態(tài)勢(shì)，碳酸性飲料的份額不斷下降，果汁飲料尤其是純果汁里富含身體必需的維生素和微量元素，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。市場(chǎng)前景分析消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變：果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)者更多關(guān)注飲品的營(yíng)養(yǎng)成分、天然健康、綠色環(huán)保及時(shí)尚品位等更高層面心理需求。藍(lán)莓果汁品項(xiàng)前景：藍(lán)莓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和效用的先天優(yōu)勢(shì)深得消費(fèi)者喜愛(ài)，積累了忠實(shí)的受眾群體，藍(lán)莓果汁作為中高端健康飲品成為飲料行業(yè)中一個(gè)重要的組成局部是市場(chǎng)開(kāi)展的必然趨勢(shì)。有著廣闊的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析群眾類(lèi)果汁中檔果汁高端果汁進(jìn)口品牌匯源純果汁都樂(lè)純果汁統(tǒng)一農(nóng)夫果園康師傅娃哈哈3.5–5元6-9元10元

以上產(chǎn)品品牌可口美汁源百事純果樂(lè)佳沃50%藍(lán)莓果汁果汁群眾性品牌都集中在3-4.5元的低檔價(jià)格區(qū)間；而高端果汁以進(jìn)口純果汁品牌為主，6-10元價(jià)格是一個(gè)空檔，藍(lán)莓果汁尚處于初級(jí)階段。品質(zhì)55消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析小結(jié)市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，6-9元的飲料價(jià)格區(qū)間已被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，藍(lán)莓營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的日益普及，消費(fèi)者有能力也愿意為健康營(yíng)養(yǎng)的飲料產(chǎn)品買(mǎi)單；目前絕大多數(shù)飲料及果汁產(chǎn)品多集中在3-5元價(jià)格，6-9元屬于價(jià)格空檔，目前藍(lán)莓果汁品類(lèi)正處于起步階段，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成知名的領(lǐng)導(dǎo)品牌；定價(jià)在6-9元以?xún)?nèi)，藍(lán)莓果汁飲料具備群眾類(lèi)推廣的根底；目前群眾推廣品牌：RIO13.8/瓶，伊利每益添6.8元/瓶，紅牛6元/罐；1、受教育程度較高：他們受過(guò)良好教育，對(duì)于消費(fèi)品比較挑剔，喜歡積極搜尋和交流相關(guān)資訊2、注重健康與品質(zhì)：關(guān)注與健康相關(guān)的資訊和產(chǎn)品，并運(yùn)用于自身和家庭3、偏好度高、忠誠(chéng)度高：對(duì)于自己喜愛(ài)的品牌忠誠(chéng)度高，不隨便轉(zhuǎn)換4、追求時(shí)尚：注重品牌和消費(fèi)潮流，關(guān)注當(dāng)前流行趨勢(shì)5、消費(fèi)有主見(jiàn)：容易接受新的事物，但不盲從；6、善待自己：通過(guò)享受高品質(zhì)商品來(lái)彰顯與眾不同，具備消費(fèi)能力，是購(gòu)置直接決策者；目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)群體：25歲—40歲的女性高級(jí)白領(lǐng)、商務(wù)私營(yíng)、家庭主婦等都市新貴族；產(chǎn)品定位分析50%藍(lán)莓果汁250ml/瓶規(guī)格果汁含量50%250ml*12瓶/箱包裝零售價(jià)9.8元/瓶保質(zhì)期12個(gè)月產(chǎn)品資料：產(chǎn)品定位：藍(lán)莓果汁第一品牌產(chǎn)品定位說(shuō)明產(chǎn)品定位分析理性訴求：1、源自超萬(wàn)畝自有藍(lán)莓種植基地優(yōu)質(zhì)頂級(jí)鮮果；

2、不添加色素、香精、防腐劑；

3、產(chǎn)品富含花青素，極強(qiáng)的抗氧化功能；

4、聯(lián)想控股品牌背書(shū)，認(rèn)知度與號(hào)召力；感性訴求：滿(mǎn)足享受生活品味的高素質(zhì)人群心理需求美好的一天從一杯果汁開(kāi)始全程可追溯，從一顆苗到一杯果汁精選自有基地優(yōu)質(zhì)頂級(jí)鮮果成熟巔峰期采摘不添加色素、香精、防腐劑多品種均衡搭配〔復(fù)合果汁〕玻璃瓶包裝：玻璃瓶化學(xué)穩(wěn)定性高，平安衛(wèi)生、有良好的耐腐蝕能力和耐酸蝕能力，透明性好，阻隔性好，密封性好，可回收使用，生態(tài)無(wú)污染59產(chǎn)品定位分析愛(ài)美女性愛(ài)美之心藍(lán)莓美容養(yǎng)顏之成效

目標(biāo)消費(fèi)群健康美麗是女性普遍的追求，尤其是在工作生活壓力、歲月流逝的都市女性，需求尤為強(qiáng)烈；藍(lán)莓因?yàn)楦缓嗷ㄋ?、果膠、維生素，極強(qiáng)的抗氧化性，具備明眸亮眼、美容養(yǎng)顏、延緩衰老之成效。、產(chǎn)品定位分析針對(duì)愛(ài)美心理，以藍(lán)莓美容養(yǎng)顏為賣(mài)點(diǎn)，建立愛(ài)美-藍(lán)莓的關(guān)聯(lián)。強(qiáng)化果汁與藍(lán)莓鮮果的關(guān)聯(lián)品牌形象：藍(lán)莓復(fù)合果汁飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌調(diào)性：大品牌、天然、健康、營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)感Slogen：愛(ài)美麗，喝佳沃藍(lán)莓果汁！突出藍(lán)莓鮮果具備美容養(yǎng)顏成效建立果汁賣(mài)點(diǎn)與美麗需求的契合產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品傳播主題Slogen3：隨時(shí)隨刻，擁有美麗！Slogen4：為時(shí)光留住美麗！Slogen5：天然美麗，瞬間擁有！Slogen6：你的身體比你更喜歡！Slogen7：綻放美麗，多喝藍(lán)莓果汁！Slogen8：拒絕黯淡，綻放美麗！產(chǎn)品定位分析備用slogenSlogen2：藍(lán)莓與美麗的約定！以50%藍(lán)莓果汁單品為主力產(chǎn)品，采用快消品飲料經(jīng)銷(xiāo)模式將產(chǎn)品推向中高端群眾市場(chǎng)，占領(lǐng)傳統(tǒng)渠道中高端核心網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)拓，輻射覆蓋全國(guó)一二線市場(chǎng)，引領(lǐng)佳沃成為藍(lán)莓果汁的代表。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略〔中長(zhǎng)期〕營(yíng)銷(xiāo)策略方向Strengths優(yōu)勢(shì)

1、自有藍(lán)莓基地2、聯(lián)想品牌背書(shū)3、不添加香精、防腐劑4、優(yōu)化本錢(qián)，價(jià)格控制在消費(fèi)者可接受范圍；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析—SWOTStrengths劣勢(shì)

Opportunities機(jī)遇Threats挑戰(zhàn)1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力處于開(kāi)拓當(dāng)中；1、藍(lán)莓品類(lèi)市場(chǎng)擴(kuò)大2、消費(fèi)能力提高3、飲用觀念轉(zhuǎn)變1、競(jìng)品追隨進(jìn)入及開(kāi)展2、銷(xiāo)售滲透的執(zhí)行能力品牌形象設(shè)計(jì)標(biāo)貼包裝海報(bào)POP以定稿為準(zhǔn)單頁(yè)價(jià)格體系設(shè)計(jì)價(jià)格設(shè)計(jì)目的：終端價(jià)格：終端價(jià)格控制在10元空間以?xún)?nèi)，屬于中高端群眾群體接受范圍；通路價(jià)格：提高流通客戶(hù)毛利空間，吸引知名快消品牌的經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品，借助客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)鋪貨到除常超渠道外的中高端門(mén)店；專(zhuān)營(yíng)門(mén)店：加大利潤(rùn)空間，扶植專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)渠道，增加銷(xiāo)量；產(chǎn)品價(jià)格策略規(guī)格省代專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)商終端供價(jià)最低零售價(jià)建議零售價(jià)建議餐飲特通零售價(jià)瓶（元）4.24.85.56.5889.812箱（元）50.457.6667896117.6144注：專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商，其余通路客戶(hù)為分銷(xiāo)商；

當(dāng)?shù)貨](méi)有專(zhuān)賣(mài)店，分銷(xiāo)商可以經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格進(jìn)貨。

如區(qū)域有專(zhuān)賣(mài)店，分銷(xiāo)商只能以二級(jí)客戶(hù)到專(zhuān)賣(mài)店（經(jīng)銷(xiāo)商）拿貨。銷(xiāo)售拓展策略銷(xiāo)售體系及渠道批發(fā)/分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商45%佳沃食品專(zhuān)賣(mài)店45%餐飲終端消費(fèi)者消費(fèi)者大客戶(hù)電商10%消費(fèi)者士多店特通終端終端渠道現(xiàn)狀區(qū)域客戶(hù)現(xiàn)狀銷(xiāo)售拓展策略知名快消品牌如娃哈哈、康師傅經(jīng)銷(xiāo)商，因經(jīng)銷(xiāo)知名產(chǎn)品，渠道輻射掌控能力強(qiáng)，銷(xiāo)量大，但利潤(rùn)薄，希望尋找利潤(rùn)點(diǎn)高、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)、想開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新廠家合作，利用掌握的現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)置換利益價(jià)值……在除了商超外的傳統(tǒng)渠道終端中，約10%-20%核心優(yōu)質(zhì)門(mén)店，此類(lèi)門(mén)店人流量，客單價(jià)高，但無(wú)需KA渠道昂貴的費(fèi)用，是高性?xún)r(jià)比的銷(xiāo)售終端，如友客連鎖便利、高端社區(qū)超市；渠道拓展策略：開(kāi)發(fā)知名快消品牌經(jīng)銷(xiāo)商，給與利潤(rùn)空間，置換核心渠道資源，與專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)拓工程，兩手都要抓，兩手都要硬；全國(guó)輻射策略：全國(guó)重點(diǎn)城市每個(gè)城市開(kāi)發(fā)1-2名經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；拜訪目標(biāo)終端咨詢(xún)知名飲料供貨商經(jīng)銷(xiāo)商拜訪開(kāi)發(fā)建立合作關(guān)系由供貨商鋪貨到目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)與指導(dǎo)促銷(xiāo)資源投放公司政策溝通①②打款訂貨終端鋪貨、理貨促銷(xiāo)資源執(zhí)行銷(xiāo)售人員職責(zé)分工經(jīng)銷(xiāo)商雙方共同制定區(qū)域銷(xiāo)售政策與方案70核心城市：北京、上海、廣東二級(jí)城市：浙江、江蘇、山東、遼寧、四川、重慶培養(yǎng)城市：湖北、湖南、福建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)范圍目標(biāo)城市開(kāi)拓1-2家流通客戶(hù)，覆蓋當(dāng)?shù)爻松坛獾暮诵慕K端，建立覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，水平增長(zhǎng)支撐銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。核心市場(chǎng)：北京、上海、廣州重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)：〔1〕廣東省:深圳、東莞〔2〕浙江省:杭州、溫州、寧波〔3〕福建?。焊Ｖ荨B門(mén)、泉州〔4〕江蘇省：南京、蘇州、無(wú)錫〔5〕湖南省：長(zhǎng)沙〔6〕山東?。呵鄭u〔7〕湖北省：武漢〔8〕遼寧?。荷蜿?yáng)〔9〕四川?。撼啥奸_(kāi)拓市場(chǎng)：各直轄市、省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)興旺地級(jí)市銷(xiāo)售區(qū)域分類(lèi)3個(gè)核心市場(chǎng)16個(gè)終端市場(chǎng)50個(gè)核心市場(chǎng)100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)7000家終端銷(xiāo)售拓展策略7000家*1箱/月*12月*105.6元=960萬(wàn)銷(xiāo)售拓展策略區(qū)域城市二季度經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃5月6月數(shù)量客戶(hù)名稱(chēng)目前經(jīng)銷(xiāo)核心終端數(shù)量客戶(hù)名稱(chēng)目前經(jīng)銷(xiāo)核心終端山東青島1青島泰發(fā)商貿(mào)有限公司加多寶50家濟(jì)南1濟(jì)南天祥商貿(mào)有限公司康師傅80家銷(xiāo)售渠道專(zhuān)營(yíng)店團(tuán)購(gòu)特通渠道中高端餐飲以專(zhuān)營(yíng)店為主體擴(kuò)大影響力、提高人氣輔助渠道拓展執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展執(zhí)行消費(fèi)者推廣策略高端社區(qū)連鎖超市消費(fèi)者推廣渠道73產(chǎn)品品嘗物料展示促銷(xiāo)活動(dòng)外場(chǎng)展售新老客戶(hù)市場(chǎng)品嘗微信群群發(fā)，邀請(qǐng)會(huì)員、新老客戶(hù)到店品嘗，促進(jìn)購(gòu)置；店內(nèi)設(shè)置試飲臺(tái)，到店顧客均可獲得贈(zèng)飲一杯；新品展示、物料布置投放店內(nèi)貨架主位置、堆頭陳列展示，并制作新品上市爆炸貼；制作新品單頁(yè)派發(fā)、展板或者展架布置、促銷(xiāo)員統(tǒng)一服裝；專(zhuān)營(yíng)店推廣策略新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合不同的節(jié)日針對(duì)客戶(hù)群體開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)；配合節(jié)日主題開(kāi)展人員推薦、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、本品試飲、會(huì)員互動(dòng)；要求經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá)相關(guān)參與活動(dòng)產(chǎn)品的進(jìn)貨要求；節(jié)日專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)外展售活動(dòng)選擇周末、周日在專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)外開(kāi)展場(chǎng)外展售活動(dòng)，聚集人氣；現(xiàn)場(chǎng)布置帳篷、太陽(yáng)傘、試吃臺(tái)等展示物料，營(yíng)造良好銷(xiāo)售氣氛；主推藍(lán)莓新品，輔助藍(lán)莓酒、果干、果醬系列產(chǎn)品整合促銷(xiāo)推廣；全品項(xiàng)產(chǎn)品陳列展示、設(shè)置游戲互動(dòng)、買(mǎi)贈(zèng)試飲，促進(jìn)產(chǎn)品推廣；專(zhuān)賣(mài)店渠道本局部為建議活動(dòng)方式，區(qū)域根據(jù)情況申請(qǐng)、審批后執(zhí)行中高端餐飲店推廣策略74針對(duì)終端門(mén)店：對(duì)于吧臺(tái)陳列4瓶、大廳及包間擺桌陳列到達(dá)2瓶、活動(dòng)展架一個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)本品6-12瓶；終端餐飲門(mén)店一次性購(gòu)置滿(mǎn)XX箱以上至少20箱，贈(zèng)送XX瓶本品的獎(jiǎng)勵(lì)；針對(duì)效勞人員：對(duì)于參加陳列促銷(xiāo)的餐飲店效勞員，集齊相應(yīng)數(shù)量的瓶蓋，可獲贈(zèng)每瓶蓋1元的獎(jiǎng)勵(lì)；針對(duì)終端消費(fèi)者：但凡在制定門(mén)店消費(fèi)滿(mǎn)XX元或者在指定包間就餐，可獲贈(zèng)藍(lán)莓汁贈(zèng)飲1瓶；購(gòu)置相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品或者掃描二維碼轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲贈(zèng)精美贈(zèng)品或者贈(zèng)飲1瓶；促銷(xiāo)展臺(tái)擺放，促銷(xiāo)人員贈(zèng)飲體驗(yàn)，配合宣傳資料派發(fā)介紹，產(chǎn)品推薦