電力行業(yè)分析報告營銷部電力行業(yè)辦公室二〇〇九年九月目 錄第一章 我國電力行業(yè)現(xiàn)狀分一、電力行業(yè)概況二、我國電力行業(yè)走勢分析四、我國電力行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力第二章 我國電力行業(yè)鋼材產(chǎn)品市場需求分一、電力行業(yè)市場需求現(xiàn)狀概況二、電力行業(yè)未來需求市場分析三、我公司產(chǎn)品在該行業(yè)所處的優(yōu)劣(SWOT)分第三章 我公司產(chǎn)品的定位與營銷策略一、產(chǎn)品定位及分年度營銷目標(biāo)（2009~2015年)二、選擇目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶以及開發(fā)數(shù)量三、制定市場營銷策略(4P）四、營銷策略實施過程中存在的困難與問題五、四季度工作計劃附表我國年產(chǎn)1萬噸以上鐵塔廠第第519頁第一章 我國電力行業(yè)現(xiàn)狀分析一、電力行業(yè)概況1、電力行業(yè)定義國家電監(jiān)會（SERC）將電力系統(tǒng)劃分為發(fā)電、輸電、供電和用電四個環(huán)節(jié)，電力行業(yè)的感念覆蓋了其中前三項。國家統(tǒng)計局將電力行業(yè)編目于電力與熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)大類下，分為電力生產(chǎn)和電力供應(yīng)兩部分。國家統(tǒng)計局的電力生產(chǎn)與電監(jiān)會發(fā)電部分相對應(yīng),電力供應(yīng)與電監(jiān)會的輸電和供電兩項相對應(yīng)。更為具體的說，電力行業(yè)就是把各種類型的一次能源通過對應(yīng)的各種發(fā)電設(shè)備靠性要求的電能及其他電力輔助服務(wù)的一個基礎(chǔ)性的工業(yè)行業(yè)。2、與電力行業(yè)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會情況(1）中國電力企業(yè)聯(lián)合會中國電力企業(yè)聯(lián)合會(簡稱中電聯(lián)）1988目前業(yè)務(wù)主管是國家電力監(jiān)管委員會。中電聯(lián)堅持以服務(wù)為宗旨，即：接受政府委托，為政府和社會服務(wù)；根據(jù)行規(guī)行約,實行行業(yè)管理，為全電力行業(yè)服務(wù);按照會員要求，開展咨詢服務(wù).目前,中電1440119630）行業(yè)協(xié)會是中電聯(lián)的理事單位?；拘纬闪斯δ荦R全、分工協(xié)作、優(yōu)勢互補、規(guī)范有序、覆蓋全行業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò).力工業(yè)改革與發(fā)展的需要以及電力建設(shè)、生產(chǎn)和經(jīng)營的實際，在為政府宏觀管理和作,發(fā)揮了一定的橋梁紐帶作用。(2）中國電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會（簡稱中電建協(xié)團體在自愿基礎(chǔ)上組成的非營利性的社會團體法人.中電建協(xié)于1989年在民政部登記注冊，現(xiàn)由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會指導(dǎo)管理，掛靠中國電力企業(yè)聯(lián)合會代管.中電建協(xié)下設(shè)綜合管理部、工程管理部、秘書處三個常設(shè)機構(gòu)和火電施工、水電施工、送變電施工、監(jiān)理、調(diào)試、項目管理、安全、信息八個專委會。組織機構(gòu)健全、職能分工明確。有151名理事和近300個會員單位。中電建協(xié)實行會長負(fù)責(zé)制，有獨立、健全的管理制度和財務(wù)核算辦法.多年來，中電建協(xié)為全國電力建設(shè)行業(yè),為會員企業(yè)提供了全方位的卓有成效的服務(wù)：認(rèn)真宣傳貫徹國家有關(guān)電力建設(shè)的方針政策;正確引導(dǎo)和反映會員單位意愿，特別是在電力體制改革中反映電建企業(yè)呼聲，妥善處理改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系;積極開展電力工程達標(biāo)投產(chǎn)、行業(yè)評優(yōu)、工程評優(yōu)活動，得到業(yè)主和會員單位的大力支持，促進了工程質(zhì)量及管理水平的提高；推動會員單位之間開展與電力建設(shè)有著力普及電建行業(yè)專業(yè)資質(zhì)和職業(yè)資格管理與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對提高專業(yè)人員綜合素質(zhì)和規(guī)范市場準(zhǔn)入起到了積極作用；創(chuàng)辦“中國電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會網(wǎng)”使之成為展示維護會員單位權(quán)益、服務(wù)電力市場等方面起到了重要的作用，為國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和全面建設(shè)小康社會做出了應(yīng)有的貢獻。(3）中國電力規(guī)劃設(shè)計協(xié)會19851991詢、規(guī)劃、勘測、設(shè)計行業(yè)的企、事業(yè)單位自愿參加的、自律性的、非營利性的、具有社會團體法人資格的全國性社團組織。20017.2001731（國經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)[2001］767200222220017200332003199919997協(xié)會。同時將電力規(guī)劃設(shè)計總院的計劃處、技術(shù)管理處成建制調(diào)整、充實到協(xié)會。其主要職責(zé)有：1意見和建議；參與行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和體制改革工作；2、向政府及有關(guān)部門反映會員要求，協(xié)調(diào)會員關(guān)系,維護會員的合法權(quán)益；3、根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合行業(yè)特點,制定并監(jiān)督執(zhí)行行規(guī)、行約，協(xié)調(diào)價格爭議,維護共同的市場資源，反對無序競爭，規(guī)范行業(yè)行為；4、受政府委托，進行電力工程勘測設(shè)計咨詢收費標(biāo)準(zhǔn)的編制與修訂工作，協(xié)助政府進行電力勘測設(shè)計市場管理，對電力工程設(shè)計招投標(biāo)工作進行監(jiān)督；5、受政府委托，進行電力勘測、設(shè)計、咨詢單位資質(zhì)和個人執(zhí)業(yè)資格的歸口管理，組織資質(zhì)初審和申報；6、經(jīng)政府主管部門同意和授權(quán)進行行業(yè)有關(guān)資料收集、統(tǒng)計和分析，發(fā)布行業(yè)信息;7、組織采集電力工程有關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn),組織和參與制定、修訂電力工程有關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并定期發(fā)布新的有關(guān)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息，組織貫徹實施并進行監(jiān)督；8、經(jīng)政府部門同意，組織和參與電力勘測設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量檢查和監(jiān)督工作，推動和指導(dǎo)貫徹GB/T19001-ISO9001GB/T24001-ISO14001GB/T280019設(shè)計、計算機軟件、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、科技進步等行業(yè)獎項的評選及國家獎項的初評和上報；10、受委托組織科技成果鑒定和推廣應(yīng)用；開展技術(shù)咨詢服務(wù);11、組織開展專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)管理等方面的信息和經(jīng)驗交流；12、組織開展國內(nèi)外經(jīng)濟技術(shù)交流與合作；組織人才、技術(shù)和職業(yè)培訓(xùn);13、編輯出版《電力勘測設(shè)計》和《電力設(shè)計信息行業(yè)網(wǎng)站，負(fù)責(zé)電力勘測設(shè)計行業(yè)宣傳報道以及信息發(fā)布工作；14、承擔(dān)政府部門委托的其它任務(wù)等。（4)各省市電力行業(yè)協(xié)會一般是由本地區(qū)不同所有制和隸屬關(guān)系的電力企事業(yè)單位以及與電力相關(guān)行業(yè)的企事業(yè)單位自愿組成的自律性、非營利性行業(yè)協(xié)會組織。、調(diào)查研究本地區(qū)電力行業(yè)發(fā)展、改革以及與電力行業(yè)利益相關(guān)的經(jīng)濟、社會問題，向政府提出有關(guān)經(jīng)濟政策和立法方面的意見、經(jīng)有關(guān)主管部門同意，開展本、制定并監(jiān)督執(zhí)行行規(guī)行約和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)行為。維護行業(yè)內(nèi)公平競爭和市場秩序。開展行業(yè)資質(zhì)管理、質(zhì)量管理和監(jiān)督工作.監(jiān)督會員依法經(jīng)營；4、反映會員意見、要求，協(xié)調(diào)會員關(guān)系，維3、與電力行業(yè)相關(guān)的設(shè)計院所情況(1）中國電力科學(xué)研究院中國電力科學(xué)研究院（簡稱中國電科院）19515信息與通信等技術(shù)研究，研究范圍涵蓋電力科學(xué)及其相關(guān)領(lǐng)域的各個方面。中國電科院目前擁有二十個研究所、六個科技公司、一個輸配電及節(jié)電技術(shù)國家工程研究中心、一個（國家工程研究）電力建設(shè)技術(shù)服務(wù)中心、一個部級質(zhì)量檢測中心、一個研究生部、一個博士后流動站、一個博士后工作站和一個雜志社（出室二十八個，其中：電網(wǎng)安全與節(jié)能國家重點實驗室、電力系統(tǒng)仿真國家工程實驗室和特高壓工程技術(shù)國家工程實驗室（北京）為國家級實驗室，電力系統(tǒng)電力電子實驗室、電力系統(tǒng)仿真試驗室、輸電線路桿塔實驗室、導(dǎo)線力學(xué)性能實驗室和巖土工程實驗室為國家電網(wǎng)公司重點實驗室，繼電保護及安全自動裝置實驗室為中關(guān)村開放實驗室。產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,在電力電子技術(shù)、電力系統(tǒng)自動化技術(shù)、“SG186”電力信息化技術(shù)、特高壓裝備、電廠控制系統(tǒng)、高溫高壓管件以及在線監(jiān)測裝置等高新技術(shù)產(chǎn)已經(jīng)培育出一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。標(biāo)準(zhǔn)化方面，全國高壓直流輸電工程標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會、全國架空線路標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會和全國電力設(shè)備狀態(tài)與在線監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會掛靠在中國電科院,特高壓交流輸電標(biāo)委會秘書處設(shè)在我院，12IECTC1中國電科院已通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和職業(yè)健康安全管理電力工業(yè)電力設(shè)備質(zhì)檢中心已通過國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的《實驗室資質(zhì)認(rèn)定計量認(rèn)證》證書和中國合格評定國家認(rèn)可委員會頒發(fā)的《實驗室能力認(rèn)可》證書.（2）國網(wǎng)北京電力建設(shè)研究院19582006150，000，000作為國家電網(wǎng)建設(shè)的力學(xué)試驗研究基地,主要為輸電線路基礎(chǔ)、桿塔、導(dǎo)線、光纜、金具及施工機械等研究、設(shè)計、試驗及檢測提供技術(shù)支撐、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)咨詢。同時，也為電廠建設(shè)提供有關(guān)電站輔機（包括水處理、除灰、除渣、高溫高壓管件、油凈化)的產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù).可承擔(dān)此院產(chǎn)品的出口及直屬企業(yè)科研和生產(chǎn)所需的技術(shù)、原輔材料、機械設(shè)備、儀器儀表和零配件的進口業(yè)務(wù)。此院現(xiàn)有規(guī)模較大的專業(yè)試驗室七個：光纜實驗室、輸電線路導(dǎo)線力學(xué)性能實我國唯一的架空輸電線路桿塔試驗基地－－高電壓等級桿塔研究試驗站和桿塔結(jié)構(gòu)試驗站。電力工業(yè)多個專業(yè)質(zhì)量檢測中心掛靠在此院：電力工程通信及混凝土電桿產(chǎn)品電力工程施工機械質(zhì)量檢測中心、電力工程保溫耐火工程質(zhì)量檢測中心、電力工程旋轉(zhuǎn)機械振動檢測中心.二、我國電力行業(yè)走勢分析1、2005-2009年電力行業(yè)走勢分析圖12004-2009年二季度電力、熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)2008-20096第6頁共19頁2008-2009年6月單月全社會用電量及增長情況2004-2009年6月電力、熱力的生產(chǎn)與供應(yīng)業(yè)的投資增長情況第7頁共19頁第第19頁共19頁2007—2009年2月電力行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值情況從以上走勢圖可以看出，2007年四季度以前企業(yè)生產(chǎn)較為平穩(wěn),且生產(chǎn)狀況一20082009三、我國電力行業(yè)的現(xiàn)狀分析1、我國電力行業(yè)特點在國際金融危機風(fēng)暴的席卷下，我國電力產(chǎn)業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn).2008年,全國發(fā)34334億千瓦時,5。188。99200811月份受到下游需求減少的影響，發(fā)電量當(dāng)月負(fù)增長幅度最大。但是中國經(jīng)濟的基本面沒有改變，國內(nèi)市場廣闊，外匯儲備和居民儲蓄充足，經(jīng)濟增長的內(nèi)在動力強勁。國家一系列擴內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的措施，使我國率先實現(xiàn)經(jīng)濟復(fù)蘇,從而拉動電力需求的增長。20089045億1445763.29152%2009年1—2月份,全國6000千瓦及以上發(fā)電生產(chǎn)設(shè)備容量76073萬千瓦，同20081-210。91437922.1％;火597978.7%884。6020081—220093605億元固定資產(chǎn)投資用于加快城市電網(wǎng)改造和完善農(nóng)村電2600億元,2500億元；南方電網(wǎng)固定資產(chǎn)1025億元，其中增加電網(wǎng)建設(shè)投資300,實現(xiàn)經(jīng)濟增長預(yù)期目標(biāo)的重要舉措。2、與國外差距2.1發(fā)電技術(shù)與國外的差距2.1。1發(fā)電技術(shù)水平（1）發(fā)電設(shè)備技術(shù)我國發(fā)電設(shè)備技術(shù)起步較晚,60萬千瓦的大型發(fā)電機足已成為我國電力系統(tǒng)的主要機組。華能玉環(huán)電廠、華電鄒縣電廠、國電泰州電廠共七臺百萬千瓦超超臨界機組相繼運行，且運行良好，機組熱效率、單位發(fā)電煤耗等各項,電力時代.超超臨界技術(shù)最大優(yōu)勢是通過提高發(fā)電設(shè)備的主蒸汽壓力和溫度，大大提高燃煤效率，節(jié)約煤炭資源，機組在燃用低硫煤的同時，同步建設(shè)脫硫工程;600多臺，屬于超6060150多臺。更可喜的是，我國百萬千瓦超超臨界火電機組的鍋爐、汽輪機和發(fā)電機三大主機均由國內(nèi)公司制造，在消化國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，解決了設(shè)計、制造工藝、材料和監(jiān)測試驗等諸多難題,設(shè)計水平和制造水平都達到了國內(nèi)新高度，為國產(chǎn)百萬千瓦超超臨界火電機組產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造了條件。在超超臨界機組自動化控制方面的國產(chǎn)化也實現(xiàn)了零的突破。這些項目大大提升了電力裝備國產(chǎn)化水平，標(biāo)志著我國電力設(shè)備制造水平邁上新臺階。核電方面，目前，我國對第二代核電技術(shù)已應(yīng)用成熟，且引進了第三代核電技術(shù)。國家核電公司引進美國西屋電氣公司四臺AP1000機組，轉(zhuǎn)讓技術(shù)包括AP1000主泵技術(shù)、AP1000爆破閥技術(shù)、安全殼技術(shù)、壓力容器、蒸汽發(fā)生器、一體化封頭技術(shù)，以及運行管理技術(shù)等核心技術(shù)。法國阿?，m集團將與中國廣東核電集團合作建造兩個新一代的歐洲壓水反應(yīng)堆(EPR),并提供該反應(yīng)堆運行所需的一切服務(wù)于原料。此外，核電設(shè)備國產(chǎn)化率也在不斷提高?？稍偕茉矗ǔ芡猓┌l(fā)電方面，在相關(guān)政策的支持下，也取得了突破性進展.80450200711月8,120萬千瓦以上。超臨界和超超臨界火電、大型抽水蓄能電站、大型循環(huán)流化床等新型發(fā)電技術(shù)2-3年時間,吸收引進技術(shù)，掌握了核心技術(shù)，實現(xiàn)了國產(chǎn)，說明我國電力裝備制造業(yè)能力在迅速增強。(2）發(fā)電能耗由于大型高效清潔發(fā)電裝備的應(yīng)用和關(guān)停小火電的工作卓有成效,2008年發(fā)電10克/千瓦時，達到334克/千瓦時,30002.1。2國際比較我國除水電外的清潔能源和可再生能源發(fā)電技術(shù)發(fā)展較慢,很多還需要依賴國外引進的技術(shù).發(fā)電能耗大，效率。雖然我國節(jié)能減排工作取得較大進展,發(fā)電煤耗有所下降，10%—20299克/千瓦時,300克/303克/千瓦時。自主研發(fā)能力有待提高.,自主研發(fā)能力有了一定提高,但與國外相比有較大差距,,燃?xì)?蒸汽聯(lián)合循環(huán)機組等重大發(fā)電裝備，技術(shù)難度大,目前只有美國、德國和日本等少數(shù)國家能夠制造.待提高.2。2輸配電技術(shù)及與國外的差距2。2.1輸配電技術(shù)200712月,三峽至上?！?00千伏直流輸電工程通過驗收,有的特大型電力系統(tǒng)之一.2008年,晉東南-荊門特高壓試驗示范工程建成，表明我國10001500千米，±800規(guī)模能源基地，目前都采用了這一技術(shù).2.2.2供電耗能在能耗上,200813.44.056000349克/7克/千瓦時；全664％,033個百分點.等偏上水平。四、我國電力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展動力1、我國電力行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年(2006—2010年)規(guī)劃綱要》明確指出，要積極發(fā)展電力行業(yè)，具體發(fā)展設(shè)想如下：首先，以大型高效環(huán)保機組為重點優(yōu)化發(fā)展火電。建設(shè)大型超超臨界電站和大型空冷電站;推進潔凈煤發(fā)電；鼓勵發(fā)展坑口電站；適度發(fā)展天然氣發(fā)電；加快淘汰落后的小火電機組.其次，在保護生態(tài)基礎(chǔ)上有序開發(fā)水電，建設(shè)金沙江、雅礱江、瀾滄江、黃河上游等水電基地和洛溪渡向家壩等大型水電站，適當(dāng)建設(shè)抽水蓄能電站。.重點建設(shè)百萬千瓦級核電站,,及核電關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)和核電人才培養(yǎng)。第四，加強電網(wǎng)建設(shè)。建設(shè)西電東送三大輸電通道和跨區(qū)域輸變電工程，擴大西電東送規(guī)模,繼續(xù)推進西電東送、南北互濟、全國聯(lián)網(wǎng).加強區(qū)域、省級電網(wǎng)建設(shè),同步發(fā)展輸配電網(wǎng)絡(luò),加強城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)和改造,完善城鄉(xiāng)配電網(wǎng)絡(luò)，擴大供電范圍，確保供電安全.2、我國電力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展因素分析2007年我國電力生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)表現(xiàn)出較強的發(fā)展能力,特別是新能源發(fā)電行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入已經(jīng)連續(xù)幾年保持快速增長，顯示出我國新能源行業(yè)較大的發(fā)展空間和潛力，但火力發(fā)電行業(yè)除因發(fā)電量增長而使得銷售收入增速較上年有所提高外，資產(chǎn)增長率、利潤增長率和資本保值增值率均較上年有一定下降，特別是200645.6720071113。51％，而從月度利潤增速變化看,就更能看出火電行業(yè)利潤被擠壓的趨勢，20071—2月、1—5月、1—81—114517%5536%2910％13.512008與此形成對比的是,20075月、811月，水電和核電的利潤增速則呈加快趨勢。電煤供應(yīng)和煤電聯(lián)動機制如不能得到進一步完善，火電行業(yè)的發(fā)展能力被吞噬的問題將長期存在。電網(wǎng)發(fā)展方面,,電網(wǎng)能力不足的問題得到了充分體現(xiàn),電網(wǎng)建設(shè)也被提到了前所未有的高度，政府以,,由于電力供應(yīng)行業(yè)效益不受發(fā)電成本影響，再加上2005年、2006年我國兩次上調(diào)電價，銷售電價也隨200662494分/1.174分/1.32分/,資本保值增值率也有顯著提高.第二章我國電力行業(yè)鋼材產(chǎn)品市場需求分析一、電力行業(yè)市場需求現(xiàn)狀概況1、電力行業(yè)市場細(xì)分我國電力行業(yè)國內(nèi)主要消費企業(yè)及地區(qū)分析中發(fā)電設(shè)備制造也可歸類至鍋爐容器行業(yè)和電氣行業(yè)。輸電線路設(shè)備制造類企業(yè)的特點為規(guī)模小且分散.自己的輸電線路設(shè)備制造企業(yè)，且規(guī)模都不大。目前我國生產(chǎn)規(guī)模最大的鐵塔生產(chǎn)101萬噸68家（名單見附錄），15萬噸。從地區(qū)上看，目前鐵塔生產(chǎn)企業(yè)較為集中的地域為ft東省和江蘇省，各有9家。電力行業(yè)鋼材產(chǎn)品消費情況分析（1）消費量分析：項目主要品種項目主要品種主要用途08年消費量09年消費量預(yù)計需求特點及要求太鋼不生產(chǎn)低溫沖擊韌性好，Si工程性訂單角鋼Q345B,Q420B角鋼塔主結(jié)構(gòu)230230碳鋼中板Q345B,Q420B鐵塔輔料56碳鋼卷板Q345B,Q420B鋼管塔主結(jié)構(gòu)2530碳鋼型材Q345B,Q420B鋼管塔法蘭00.25區(qū)域分布分析（主要品種）260276.25項目東北華北華東中南西南西北單位：萬噸小計碳鋼中板0.5120.50.40.65碳鋼卷板2.55102.52325碳鋼型材合計361232.43.630（3）各鋼廠市場占有率分析（主要品種）太鋼武鋼包鋼寶鋼安鋼單位：萬噸小計5108230.522.50.250.10.355.75100.18225.85競爭對手情況及分析目前電力行業(yè)主要鋼管塔線路建設(shè)尚處于起步階段，各大鋼廠在維護傳統(tǒng)的鐵.目前擬施工的Q345B卷板,競爭對手首鋼馬鋼武鋼寶鋼產(chǎn)品定位中低端中低端高端高端市場定位市場競爭者市場競爭者市場競爭者市場競爭者營銷組織按月組織訂單按月組織訂單按月組織訂單按月組織訂單產(chǎn)品質(zhì)量良中優(yōu)優(yōu)價格低低較高高渠道經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)貿(mào)公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠促銷服務(wù)產(chǎn)品價格低價格政策靈活較多與用戶共同開發(fā)新產(chǎn)品二、電力行業(yè)未來需求市場分析市場的替換品威消費者購買力 供應(yīng)商能力 競爭對手的威市場的替換品威消費者購買力 供應(yīng)商能力 競爭對手的威威脅 脅輸電項目用各大鋼廠對進入門量較大，但國家電各大鋼廠都已開始關(guān)注電低合金系列產(chǎn)品 暫無檻較低網(wǎng)對價格較為敏力行業(yè)項目工藝都較成熟感2、2010—2015年需求預(yù)測單位：萬噸、%2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年項目品種數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量合計0.321.21.81.852.332.422。06電網(wǎng)用初其中：軋坯Q3450.2411.61.6221。6Q4200.080.20。20。250。330.420.46合計3660667890108102中卷板中板6101113151817卷板30505565759085合計36。361。267.879.8592.33110.42104.06三、我公司產(chǎn)品在該行業(yè)所處的優(yōu)劣勢（SWOT)分析項目優(yōu)勢（S)劣勢(W）機會（O)威脅（T)電網(wǎng)用初進入行業(yè)較早，國模鑄+軋制工藝較與行業(yè)生產(chǎn)龍寶鋼、包鋼也已開始軋坯家電網(wǎng)指定的三家之連鑄坯成本高頭企業(yè)已建立著手相關(guān)初軋坯供貨供應(yīng)商之一業(yè)務(wù)聯(lián)系產(chǎn)品規(guī)格齊全，完設(shè)備落后,五軋未可與卷板配套舞鋼、安鋼等中板大中板全覆蓋供貨范圍生產(chǎn)過Q420B以上供貨戶已開始重視此市場級別鋼種抓住國家電網(wǎng)首鋼、馬鋼、武鋼、卷板設(shè)備先進，高強度距離生產(chǎn)地運距遠(yuǎn)鋼管塔試制時寶鋼與我司同時加入鋼生產(chǎn)技術(shù)成熟機此行業(yè)競爭第三章我公司產(chǎn)品的定位與營銷策略一、產(chǎn)品定位及分年度營銷目標(biāo)（2009~2015年)1、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位于Q420路相關(guān)專用鋼種，滿足用戶對性能的苛刻要求。2、分年度目標(biāo)2009年2010年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年項目品種合計電網(wǎng)用初 其中：軋坯 Q345Q420合計中卷板 中板卷板合計數(shù)量占有率數(shù)量占有率數(shù)量占有率數(shù)量占有率數(shù)量占有率數(shù)量占有率數(shù)量占有率0.253.10.541.70.633.30.761.90.834.30.935.10.838.80.150.00.440.00.530.00.530.00.630.00.630.00.530.00.160.00.150.00.150.00.260.00.260.00.360.00.365.04.512.56.010.08.012.19.311.911.513.211.510.611.511.30.58.31.010.01.09.11.310.01.510.01.58.31.58.84.013.35.010.07.012.78.012.310.013.310.011.110.011.24.712.96.510.68.612.710.012.512.313.312.411.212.311.8二、選擇目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶以及開發(fā)數(shù)量品種 目前市場 目標(biāo)客戶開發(fā)數(shù)量（噸）明細(xì)唐ft粵豐3000初電網(wǎng)軋坯 鍛造法蘭ft西浩源2000小計5000無錫法斯特8000中卷板 電力用鋼管 寶雞鐵塔廠5000無錫玉龍5000小計18000合計23000三、制定市場營銷策略（4P)1、產(chǎn)品:與國家電網(wǎng)公司以及各中標(biāo)企業(yè)溝通合作，開發(fā)特高壓輸電線路專用鋼種，使我公司產(chǎn)品快速得到行業(yè)認(rèn)可.同時為其提供規(guī)格齊全的中卷板、初軋坯產(chǎn)品，降低用戶采購成本。2、價格：根據(jù)產(chǎn)品的定位，制定不同的價格策略。開發(fā)的專用鋼種采用主導(dǎo)性價格策略；其他低端產(chǎn)品采用競爭性價格策略.3、渠道：采取直供與間接供應(yīng)相結(jié)合,靈活配置資源，減少渠道成本4、促銷：保持與主管部門的密切接觸與溝通,及時獲取行業(yè)發(fā)展信息，化解不利因素.四、營銷策略實施過程中存在的困難與問題1,其短期成本較高,的過程中有很多的不確定性（淮南-200952009