管理會(huì)計(jì)學(xué)——7主講教師：蘇力勇2012-2013學(xué)年第2學(xué)期判斷題（一）趕工決策中，判斷以下觀點(diǎn)正誤1、在網(wǎng)絡(luò)圖中，關(guān)鍵路線是時(shí)間最短的路線。2、要想縮短工期，只有在關(guān)鍵路線上趕工。3、網(wǎng)絡(luò)圖中，關(guān)鍵路線只能有一條。（二）最優(yōu)生產(chǎn)批量決策中，判斷以下觀點(diǎn)正誤1、最優(yōu)生產(chǎn)批量決策的相關(guān)成本包括：生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲(chǔ)存成本以及直接材料與直接人工成本屬于相關(guān)成本。2計(jì)算分析題3甲乙丙預(yù)計(jì)單價(jià)（元）1006030預(yù)計(jì)單位變動(dòng)成本（元）503012單件定額工時(shí)（小時(shí)）4020101.某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力40000機(jī)器小時(shí),尚有20%的剩余生產(chǎn)能力,為充分利用生產(chǎn)能力,準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,有甲、乙、丙三種新產(chǎn)品可供選擇,資料如下：要求:(1)根據(jù)上述資料做出開發(fā)哪種新產(chǎn)品的決策。(2)如果已知新產(chǎn)品丙的市場需要量為500件,為充分利用生產(chǎn)能力又將如何安排,使企業(yè)的利潤最大化。5[問題]設(shè)公司生產(chǎn)一種產(chǎn)品，銷售量為5000件，單價(jià)50元，單位變動(dòng)成本20元，固定成本60000元。則利潤為：P=5000（50-25）-60000=90000（元）固定成本的敏感系數(shù)＝-a/P

=-60000/90000=-0.67銷售量的敏感系數(shù)＝（p-b）x/P

=30×5000/90000=1.67單價(jià)的敏感系數(shù)＝px/P

=50×5000/90000=2.78單位變動(dòng)成本的敏感系數(shù)＝-bx/P

=-20×5000/90000=-1.11(p－b)x－a＝Pxpba價(jià)格的重要性價(jià)格提高1%

增加營業(yè)利潤的幅度菲利浦28.7%福特26%雀巢17.5%富士16.7%可口可樂6.4%*資料來源：DolanandSimon(1996)

66.5.1影響價(jià)格的基本因素1、成本因素；2、需求因素；3、商品的市場生命周期因素；4、競爭因素；5、科學(xué)技術(shù)因素；6、相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量；76.5.3以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策1、成本加成定價(jià)法2、損益平衡法；3、邊際成本定價(jià)法；4、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)；5、特別訂貨定價(jià)；91、成本加成定價(jià)法成本加成法：價(jià)格=成本+利潤+稅金已知：預(yù)測銷量、預(yù)測利潤總額、預(yù)測總成本、預(yù)測銷售收入、銷售稅率；目的：單位預(yù)測成本→價(jià)格；1、計(jì)劃成本定價(jià)法；中間指標(biāo)：單位預(yù)測利潤2、成本利潤率定價(jià)法；中間指標(biāo)：成本利潤率3、銷售利潤率定價(jià)法；中間指標(biāo)：銷售利潤率10例6-24某企業(yè)計(jì)劃投資300萬元生產(chǎn)甲產(chǎn)品。根據(jù)市場調(diào)查，甲產(chǎn)品年銷售量為50萬件，總成本預(yù)計(jì)500萬元，銷售稅率Tr為10%，企業(yè)要求的投資利潤率為25%，則計(jì)劃成本定價(jià)法p=成本利潤率定價(jià)法p=銷售利潤率定價(jià)法p=112、損益平衡法基本公式：例6-25：固定成本為40000元，目標(biāo)利潤為60000元，單位變動(dòng)成本為5元，銷售稅率為10%，預(yù)計(jì)銷售量50000件。則保本價(jià)格=保利價(jià)格=損益平衡法的優(yōu)缺點(diǎn)……Q=Q(P)133、邊際成本定價(jià)法原理：邊際成本=邊際收入時(shí)利潤最大；14總收入總成本價(jià)格4、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定價(jià)（1）固定價(jià)格合同；前提條件：雙方對(duì)產(chǎn)品成本的估計(jì)有很大把握。（2）成本加成合同；例6-27；價(jià)格=實(shí)際成本×（1+成本利潤率）風(fēng)險(xiǎn)基本由買方承擔(dān)，存在對(duì)賣方抬高成本的激勵(lì)；（3）成本加固定費(fèi)用合同；價(jià)格=實(shí)際成本+固定費(fèi)用問題：仍然不能激勵(lì)賣方降低成本。（4）獎(jiǎng)勵(lì)合同：例6-28價(jià)格=實(shí)際成本+固定費(fèi)用+成本節(jié)約分成成本節(jié)約=預(yù)算成本-實(shí)際成本；優(yōu)點(diǎn)：可以激勵(lì)賣方降低成本；155、特別訂貨定價(jià)（續(xù)）情形3：接受特殊訂貨需要增加專屬固定成本決策標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格VS單位變動(dòng)成本+專屬F/特殊訂貨量例6-31。特殊訂貨為乙產(chǎn)品30件（變動(dòng)成本為30元/件，售價(jià)為45元/件），增加專屬F=240元。17案例:印刷廠該如何定價(jià)?一家印刷廠,每本書一般印刷2000冊(cè),書價(jià)20元/本,通常第一年售出不足一半,每本利潤4元,未售出的書存在庫房中。到了1980年，利率提高，4元的利潤以不足以支付庫存占用流動(dòng)資金的利息費(fèi)用。已知資本成本18%，歷年累計(jì)利息成本如下。18庫存年數(shù)1234567累積利息成本1.803.906.439.3912.8816.9921.85“戰(zhàn)略定價(jià)”的提出一、基本概念戰(zhàn)略定價(jià)：結(jié)合營銷決策、競爭決策和財(cái)務(wù)決策制定贏利性價(jià)格；利潤=價(jià)格×銷售量-成本傳統(tǒng)的定價(jià)方法：1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2、顧客導(dǎo)向定價(jià)法3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法19價(jià)格與需求量的關(guān)系（一般商品）21-----------------------------

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--------------------------------p1p2Q2Q1需求量價(jià)格成本導(dǎo)向定價(jià)法需要考慮的問題1、價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的銷量變動(dòng)如何影響利潤？2、價(jià)格調(diào)整和某個(gè)營銷戰(zhàn)略相結(jié)合是否可以穩(wěn)定銷量？3、是否可以先從市場獲取價(jià)格，再推斷和調(diào)整我們的成本？22基于成本的定價(jià)VS基于價(jià)值的定價(jià)23產(chǎn)品成本價(jià)格價(jià)值顧客黃色箭頭：基于成本的定價(jià)法綠色箭頭：基于價(jià)值的定價(jià)法顧客導(dǎo)向定價(jià)法需要考慮的問題1、相對(duì)于我們的產(chǎn)品或服務(wù)給予顧客的目標(biāo)價(jià)值，我們的定價(jià)合理嗎？如果合理，如何讓顧客認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)？2、如何更好的細(xì)分市場以根據(jù)不同的價(jià)值制定不同的價(jià)格？25四、競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法：致力于實(shí)現(xiàn)一定的市場分額目標(biāo)的定價(jià)策略；此時(shí)，由產(chǎn)品經(jīng)理或銷售經(jīng)理定價(jià)；缺陷一：容易被模仿；缺陷二：對(duì)劣勢企業(yè)擺脫困境不利；替代手段：產(chǎn)品差異化、廣告宣傳、改善分銷渠道等；關(guān)注點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格與其價(jià)值相符嗎？2、與競爭對(duì)手相比，我們是否具有價(jià)格上的顯著優(yōu)勢？26競爭導(dǎo)向定價(jià)法需要考慮的問題1、什么樣的銷售額和市場占有率能使我們有利可圖？2、應(yīng)該運(yùn)用什么樣的市場營銷工具才能以最低的成本去贏得市場分額？271、彈性定價(jià)法需求價(jià)格彈性情形1：Ep和預(yù)測銷售量已知；例6-32：上年銷量=18500件，單位售價(jià)=385元，今年預(yù)計(jì)銷售量=25000件。情形2：Ep和價(jià)格變動(dòng)率X已知；三個(gè)備選方案：價(jià)格不變、提價(jià)XP，降價(jià)XP；例6-33。Ep=1.6，P=38元/件，Q=80000件。討論：銷售收入最大化or利潤最大化。291、彈性定價(jià)法（續(xù)）情形3：利潤彈性（Ea）已知a=P-C例6-34。討論：a的最優(yōu)提高幅度X的推導(dǎo)過程是什么？302、根據(jù)線性需求函數(shù)定價(jià)定價(jià)步驟（1）構(gòu)造需求函數(shù)Q=a+bP（2）收入R=PQ成本C=nQ+F（3）利潤A=R-C（4）求使得利潤最大時(shí)的價(jià)格P。P=(nb-a)/(2b)。例6-35。313、反向定價(jià)法反向定價(jià)：市場可接受的需