深化一個(gè)理念，打動(dòng)私營企業(yè)主私營企業(yè)主的常見心理：1.善于做加法，不愿做減法

“賭”心重，盲目做大、瘋狂擴(kuò)張規(guī)模2.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)建立在過去的優(yōu)勢(shì)中

鴕鳥心態(tài)，更愿意活在自己的規(guī)劃里，用過往的成功經(jīng)驗(yàn)判斷未來風(fēng)險(xiǎn)萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)私營企業(yè)主面臨的矛盾：能否有效規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、人生風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，守住私人財(cái)富就是當(dāng)前私營企業(yè)主的主要需求點(diǎn)創(chuàng)造財(cái)富≠守住財(cái)富講解理念三步驟

——說故事借案例提問題說故事：激發(fā)客戶興趣、引入理念

我的一位朋友，30多歲，留學(xué)法國多年，今年匆匆回國，原因：父親病重，回國繼承家族企業(yè)；回國遭遇：由于是家族企業(yè)，公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等核心部門都由家族長輩管理，自己沒有話語權(quán)，工作處處受挫；以往個(gè)人用錢直接從企業(yè)帳戶中支取，現(xiàn)如今用錢難，同長輩間出現(xiàn)矛盾；試想：如果朋友的父親走了，他將會(huì)面臨什么？我的問題如果是你的朋友，你會(huì)給他什么建議？我的回答2個(gè)建議：1.建立境外個(gè)人資產(chǎn)

2.建立國內(nèi)個(gè)人專屬資產(chǎn)企業(yè)做大了，就不再是自己的，而是家族的資產(chǎn)、銀行的資產(chǎn)、社會(huì)的資產(chǎn)，我們要提前為自己做出打算?！景咐?】：民營東星航空，一時(shí)天堂，一時(shí)地獄2005年11月，蘭世立以不到30億元的資產(chǎn)，向世界頭號(hào)飛機(jī)制造商和頭號(hào)飛機(jī)租賃公司購租了總價(jià)為120億元的飛機(jī)，美國通用電氣免除了他的租賃擔(dān)保，空中客車公司為其購機(jī)提供了出口信貸支持，從而進(jìn)入航空業(yè)。這一案例在中國航空業(yè)內(nèi)被稱為“螞蟻背大象”?？偨Y(jié)太子奶失敗原因1.外部經(jīng)濟(jì)惡化風(fēng)險(xiǎn)2.過度融資3.盲目擴(kuò)張總結(jié)東星航空失敗原因如馮侖說：民營資本最容易被國有資本湮滅的，就是擅自闖入國有壟斷領(lǐng)域，這些地方民營資本非請(qǐng)莫入，千萬不要試圖與政府用金錢來角力萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)1.企業(yè)經(jīng)營中面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)2.過去的優(yōu)勢(shì)不代表未來趨勢(shì)3.企業(yè)也有生命周期，如同人的生命4.企業(yè)經(jīng)營中，要有備份資金，這部分資金專屬自己，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)來臨帶來的損失同客戶談2個(gè)案例的啟示1.人生的每個(gè)階段都有錢，真正的財(cái)務(wù)健康是用時(shí)間來衡量，不是用數(shù)量來衡量2.保險(xiǎn)不是用來賺錢的，是幫你將個(gè)人資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)剝離，讓你的錢保值，在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)也能一直有錢切入保險(xiǎn)的邏輯：心靈加油站給予有個(gè)老木匠準(zhǔn)備退休，他告訴老板，說要離開，回家與妻子兒女享受天倫之樂。老板舍不得他的好工人走，問他是否能幫忙再建一座房子，老木匠說可以。但是大家后來都看得出來，他的心已不在工作上，他用的是軟料，出的是粗活。房子建好的時(shí)候，老板把大門的鑰匙遞給他。“這是你的房子，他說，“我送給你的禮物?！彼痼@得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會(huì)這樣呢？我們又何嘗不是這樣。我們漫不經(jīng)心地“建造自己的生活，不是積極行動(dòng)，而是消極應(yīng)付，凡事不肯精益求精，在關(guān)鍵時(shí)刻不能盡最大努力。等我們驚覺自己的處境，早已深困在自己建造的“房子里了。金玉良言

想想你的房子，每天你敲進(jìn)去一顆釘，加上去一塊板，或者豎起一面