營銷話術(shù)二〇一二年目錄開戶篇1交易篇2營銷切入情況一：從宣傳介紹新業(yè)務(wù)的角度直接入手操作策略自推出融資融券業(yè)務(wù)以來，有許多客戶經(jīng)常來電咨詢這一業(yè)務(wù)如何辦理。但是，因?yàn)槿谫Y融券是有標(biāo)準(zhǔn)要求的，并不是所有客戶都可以開通（目前的標(biāo)準(zhǔn)是50萬資產(chǎn)以上，開戶18個(gè)月以上），我們查了一下您已經(jīng)符合這個(gè)條件，所以我們來電提示到您，如果您需要開通的話，可及時(shí)來我部辦理。（接下來可以為客戶介紹一下融資融券的相關(guān)特點(diǎn)、未來的發(fā)展趨勢及公司所提供的全方位服務(wù)。）營銷切入情況三：以其他業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn)吸引客戶來現(xiàn)場面談操作策略您前不久不是來電反映想開通網(wǎng)上交易權(quán)限嗎？但是您除了周末平時(shí)又實(shí)在沒時(shí)間……我這段時(shí)間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業(yè)部有個(gè)融資融券講座，我查了下您的融資融券等權(quán)限也沒開通，您周末方便的時(shí)候可以順便過來了解一下融資融券，同時(shí)也可以把網(wǎng)上交易和融資融券權(quán)限都一起開通。到時(shí)候我在營業(yè)部等您，再為您做詳細(xì)介紹。營銷切入情況三：以其他業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn)吸引客戶來現(xiàn)場面談操作策略您前不久不是來電反映想開通網(wǎng)上交易權(quán)限嗎？但是您除了周末平時(shí)又實(shí)在沒時(shí)間……我這段時(shí)間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業(yè)部有個(gè)融資融券講座，我查了下您的融資融券等權(quán)限也沒開通，您周末方便的時(shí)候可以順便過來了解一下融資融券，同時(shí)也可以把網(wǎng)上交易和融資融券權(quán)限都一起開通。到時(shí)候我在營業(yè)部等您，再為您做詳細(xì)介紹。常見問題解答1

操作策略融資融券交易可以做多，也可以做空，不管是上漲還是下跌的行情，都能賺錢，目前可以先趁著您有空閑時(shí)間、我們公司還有額度的情況下趕緊先開戶，因?yàn)殚_戶審批至少要一個(gè)星期，要等到大行情來了，再來開戶怕會(huì)錯(cuò)過，而且開完戶不使用是沒有任何費(fèi)用的，而且普通賬戶轉(zhuǎn)入到融資融券賬戶也是免費(fèi)的。您不用擔(dān)心有其他費(fèi)用的問題。目前行情不好，等行情好了再開戶常見問題解答2

操作策略融資融券息費(fèi)水平太高目前融資融券利率是在6個(gè)月貸款基準(zhǔn)利率上浮三個(gè)百分點(diǎn)，為9.1%，雖然說相對(duì)于普通的銀行貸款利率略高，但是，融資融券是按實(shí)際使用資金的天數(shù)來收，您不管是借1天、2天、10天、20天……利率都是一樣的，這樣算起來，這個(gè)利率是很低的。常見問題解答3

操作策融券交易風(fēng)險(xiǎn)太大，先不開通融券交易融券交易是一種新的交易模式，它改變了交易順序，可以先賣再買來實(shí)現(xiàn)盈利，而且如果您要是想做日內(nèi)T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以帶來很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您覺得不熟悉的話，沒有關(guān)系，您可以先做少量的嘗試，每次融100股，這樣慢慢熟悉了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)融券交易也和平時(shí)交易一樣，只是方向是反的。常見問題解答4

操作策略融資融券雖然沒有股指期貨那樣高的杠桿比例，但是在交易的品種上，融資融券要豐富得多，股指期貨現(xiàn)在只能交易滬深300指數(shù)，不能對(duì)某一支個(gè)股進(jìn)行多空交易，而融資融券不一樣，它可以精確到個(gè)股，投資標(biāo)的比股指期貨的選擇面要大得多。沒有股指期貨杠桿高常見問題解答6

操作策不看好后市，市場可能還要下跌不看好后市，市場可能還要下跌可能融資融券這個(gè)業(yè)務(wù)最大的好處可以雙向交易，市場下跌過程中也能通過借入股票賣出等低點(diǎn)買回還券來賺錢，可以開通下試一試，或許對(duì)您的交易有幫助。后續(xù)服務(wù)切入情況一：從經(jīng)驗(yàn)分享的角度入手操作策略當(dāng)前市場低迷，越來越多的客戶開始更多地關(guān)注可以同時(shí)做多做空的融資融券，并且也多次來電向我們咨詢?nèi)绾谓灰?、如何轉(zhuǎn)變投資思路利用這一工具等方面的問題，為了更好的服務(wù)好咱們每一位融資融券客戶，幫助您盡快掌握這一投資方式，及時(shí)把握市場機(jī)會(huì)，我們將在X月X日舉辦融資融券投資者經(jīng)驗(yàn)與技巧交流會(huì)，屆時(shí)，您可以把您在投資中遇到的問題反饋給我們，我們也可以及時(shí)為您做好服務(wù)。后續(xù)服務(wù)切入情況二：從親情回訪的角度入手操作策略自從開了融資融券之后，也不知道您這邊交易中有什么問題，有什么需要我們幫助的？（客戶說沒交易過）目前市場處于調(diào)整期，以往的做多思路很難取得理想的收益，那么融資融券作為新產(chǎn)品，放大了市場的交易機(jī)會(huì)，在近期也吸引了很多投資者參與，當(dāng)然，您看到機(jī)會(huì)的同時(shí)，我們也提示您千萬注意投資風(fēng)險(xiǎn)。常見問題解答2

操作策略融資融券期限6個(gè)月太短了融資融券每筆交易的期限雖然是6個(gè)月，但您只要在6個(gè)月到期的時(shí)候交易一次，一賣一買就可以把投資順延下去，只要您的保證金足夠就可以了，而且買賣可以在同一時(shí)間進(jìn)行，波動(dòng)很小的。常見問題解答3

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