2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.PFinalRoundFrom

SchoolofManagement莫智源，李富斌王峰精化行業(yè)的隱形冠軍2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement精化行業(yè)分析外部環(huán)境分析——PEST分析行業(yè)特點分析、競爭者對比案例三大問題601狀況分析公司戰(zhàn)略目標(biāo)：十年內(nèi)成為苯硫酚通道的全球領(lǐng)先生產(chǎn)廠家！國內(nèi)外競爭策略產(chǎn)品策略品牌策略公司狀況分析隱形冠軍的標(biāo)桿學(xué)習(xí)案例分析框架2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement精化行業(yè)分析外部環(huán)境分析——PEST分析行業(yè)特點分析、競爭者對比案例三大問題601狀況分析公司戰(zhàn)略目標(biāo)：十年內(nèi)成為苯硫酚通道的全球領(lǐng)先生產(chǎn)廠家！國內(nèi)外競爭策略產(chǎn)品策略品牌策略公司狀況分析隱形冠軍的標(biāo)桿學(xué)習(xí)精化行業(yè)分析2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagementPESTP：政策國家原則石化產(chǎn)業(yè)振興計劃政策將從資金、技術(shù)和稅收等各方面給予大力扶持E：經(jīng)濟金融危機爆發(fā)中國經(jīng)濟發(fā)展仍然健康S:社會國民受教育水平越來越高勞動力市場供應(yīng)充足T：技術(shù)精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)還存在自主開發(fā)能力較低對產(chǎn)品合成、工藝研究較多，而相應(yīng)的工程開發(fā)、裝備研究及污染處理技術(shù)研究較少，應(yīng)用和市場開發(fā)研究更顯薄弱，具有自己特色的系列化產(chǎn)品較少精細(xì)化工行業(yè)PEST分析PEST分析2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement行業(yè)要點行業(yè)特性技術(shù)壁壘競爭程度行業(yè)規(guī)模精細(xì)化工產(chǎn)品種類多、附加值高、用途廣、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，直接服務(wù)于國民經(jīng)濟的諸多行業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域。行業(yè)存在著充分競爭、行業(yè)集中度低的特點。在國際市場上，全球前十大供貨商所占的市場份額只有16%。從化學(xué)中間體到原料藥需要一定的技術(shù)作為支持，因此相對于其他大宗化工產(chǎn)品而言，精細(xì)化工行業(yè)需要更強的技術(shù)性，具有更高的專業(yè)化壁壘。截至2006年底，全國國有及規(guī)模以上非國有精細(xì)化工企業(yè)已達(dá)13000家以上，可生產(chǎn)16大類2萬余種精細(xì)化學(xué)品，年產(chǎn)值近10000億元。行業(yè)分析2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement競爭分析國外國內(nèi)企業(yè)市場對比渠道對比技術(shù)對比2008年銷售額：5000多億人民幣財務(wù)對比08資產(chǎn)負(fù)債率：51.4%2008年銷售額：6000多億人民幣08資產(chǎn)負(fù)債率：63.3%%渠道完善，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，脈絡(luò)相通渠道完善，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，脈絡(luò)相通企業(yè)市場對比渠道對比技術(shù)對比財務(wù)對比2008年銷售額：約10億人民幣2008年銷售額：約2億人民幣2008年銷售額：約5億人民幣08資產(chǎn)負(fù)債率：約30%08資產(chǎn)負(fù)債率：45.5%08資產(chǎn)負(fù)債率：42.3%渠道基本暢通，但是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)欠明晰網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)欠明晰，渠道還算暢通渠道基本暢通，具有一定網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，但不完善中國精細(xì)化工行業(yè)還處于發(fā)展初級階段，但其符合國家提高產(chǎn)業(yè)競爭力的思路，發(fā)展前途光明充分競爭的市場，行業(yè)集中度低大型企業(yè)控制主流產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，眾多中小企業(yè)占領(lǐng)其他利基市場高技術(shù)壁壘，專業(yè)化的技術(shù)是占領(lǐng)利基市場的必要工具精化行業(yè)分析小結(jié)2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement精化行業(yè)分析外部環(huán)境分析——PEST分析行業(yè)特點分析、競爭者對比案例三大問題601狀況分析公司戰(zhàn)略目標(biāo)：十年內(nèi)成為苯硫酚通道的全球領(lǐng)先生產(chǎn)廠家！國內(nèi)外競爭策略產(chǎn)品策略品牌策略公司狀況分析隱形冠軍的標(biāo)桿學(xué)習(xí)601狀況分析基礎(chǔ)原材料基礎(chǔ)化工原料化學(xué)中間體制成品行業(yè)客戶石油苯通道苯硫酚601電子線路板2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement年產(chǎn)值5億元601在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置利基市場2009浙江大學(xué)“揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement601在揚帆公司的地位2008年，601銷售收入2億，約占集團總利潤的一半。集團總銷售收入約為5億。601是公司最重要的產(chǎn)品問題明星瘦狗金牛高低低高市場增長相對市場份額在成熟市場階段占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品能提供大量現(xiàn)金，可用于投資其他產(chǎn)品。10%50%金牛2009浙江江大大學(xué)學(xué)““揚揚帆帆·壽爾爾福福杯杯””創(chuàng)創(chuàng)新新案案例例大大賽賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement公司司雖雖占占領(lǐng)領(lǐng)了了601市場場的的高高地地，，但但還還存存在在很很多多威威脅脅因因素素，，隨隨時時有有失失去去優(yōu)優(yōu)勢勢的的可可能能??！競爭爭狀狀態(tài)態(tài)威脅脅國外外國內(nèi)內(nèi)601競爭爭者者被收收購購后后，，原原來來與與公公司司的的君君子子協(xié)協(xié)議議可可能能被被打打破破能夠夠利利用用品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)以以及及已已有有渠渠道道的的共共享享繼繼續(xù)續(xù)擴擴張張601的市場，從而而影響公司今今后的市場增增長較強的研發(fā)實實力以及在印印度有生產(chǎn)基基地，具備降降低601生產(chǎn)成本的可可能大部分企業(yè)已已經(jīng)停產(chǎn)601，成為公司的的“經(jīng)銷商””小部分還在進進行小批量生生產(chǎn)暗地里還在研研發(fā)改進601的生產(chǎn)渠道相對完善善研發(fā)實力相對對稍微落后于于公司主要是CBA公司國內(nèi)5、6家原生產(chǎn)商綜合化工企業(yè)業(yè)占有全球601市場的40%的具有品牌與完完善的渠道及及較強研發(fā)能能力剛被巴斯夫收收購若研發(fā)成功，，公司會失去去技術(shù)優(yōu)勢，，品牌與渠道道劣勢將凸顯顯，有市場份份額驟降的威威脅公司占有全球601市場的50%的得益于研發(fā)與與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢生生產(chǎn)的601質(zhì)量高，成本本遠(yuǎn)低于國內(nèi)內(nèi)同行渠道相對欠完完善研發(fā)技術(shù)在中中小企業(yè)中相相對較強601的競爭狀況601的渠道狀況國內(nèi)（20%至30%）國外（70%至80%）80%至90%通過化工中間間商銷售10%至20%通過原競爭對對手銷售目前基本上通通過化工貿(mào)易易公司外銷開始建立企業(yè)業(yè)自己的外銷銷渠道精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)業(yè)中，產(chǎn)品在在渠道間的流流通比較多。。為了爭奪客客戶，相互借借貨、補貨的的現(xiàn)象比較嚴(yán)嚴(yán)重。2009浙江大學(xué)“揚揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)創(chuàng)新案例大賽賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement公司目前的管管理困境國外的不合作威脅在國際市場，由于與原CBA公司達(dá)成的對601產(chǎn)品市場方面的共識并不具備任何強制效力，CBA被收購之后在601產(chǎn)品上將采取怎樣的市場策略很難估計，從而增加了未來市場的不確定性和風(fēng)險；國內(nèi)競爭對手威脅在國內(nèi)市場，目前的合作伙伴實際上還是潛在的競爭對手。由于對方向揚帆采購產(chǎn)品后用自己的品牌和渠道進行銷售，同時也可自產(chǎn)一部分，在時機成熟的時候?qū)Ψ接锌赡苻D(zhuǎn)而自己生產(chǎn)，這將對揚帆的市場份額產(chǎn)生沖擊定價困境由于601產(chǎn)品的一個重要特點是經(jīng)過多層經(jīng)銷商進行銷售，公司無品牌，對終端客戶幾乎沒有任何了解，很難直接了解到終端市場的價格和終端客戶的需求變動替代品威脅由于精細(xì)化工行業(yè)的特性，替代品始終是個威脅2009浙江大學(xué)“揚揚帆·壽爾福杯”創(chuàng)創(chuàng)新案例大賽賽TeamH.T.P

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FromSchoolofManagement隱型冠軍赫爾曼?西蒙(1992)讓德國在20世紀(jì)80年代多次雄踞踞全球年度出出口之冠的主主要力量，是是一大批有““隱形冠軍””之稱的中小企業(yè)。這些企業(yè)的的平均銷售額額為3億美元左右（（1992年數(shù)值），員員工人數(shù)約為為3,000，它們憑借自自己的專業(yè)能能力活躍在各各自的縫隙市場之中，經(jīng)營的的范圍覆蓋全全球各地。它它們是這些市市場中真正的的王者：全球球市場占有率率高達(dá)70%～90%。隱型冠軍的5個特點經(jīng)營專業(yè)化與與地域多元化化相結(jié)合這些隱形冠軍軍會投入全部部的資源確保保自己在縫隙隙市場中取得得霸主的地位位，它們認(rèn)為為多元化戰(zhàn)略略只會分散公公司的精力。。只關(guān)注注客戶戶關(guān)注注的東東西“隱形形冠軍軍”在在競爭爭中并并非樣樣樣都都求比比對手手強，，它們們集中中資源源，確確保公公司在在顧客最最關(guān)注注的領(lǐng)領(lǐng)域做得比比對手手強。。依靠自自身的的技術(shù)術(shù)能力力德國中中小企企業(yè)認(rèn)認(rèn)為可可以憑自己己的力力量進進軍新新市場場，解決決生產(chǎn)產(chǎn)及研研發(fā)問問題，，而且且相信信這樣樣做能能夠強強化自自身的的產(chǎn)品品知識識，并并維護護公司司的市市場霸霸主地地位。。將注重技技術(shù)與貼貼近客戶戶相結(jié)合合隱形冠軍軍既不完完全奉行行“客戶戶至上””原則，，也不一一味地追追求技術(shù)術(shù)。它們們將市場和技技術(shù)視為為兩個同同等重要要的驅(qū)動動力。而只有有少數(shù)的的大公司司認(rèn)為市市場和技技術(shù)兩者者同樣重重要。企業(yè)與員員工之間間建立相相互依賴賴的關(guān)系系隱形冠軍軍的所有有者兼管管理者通通常與員員工生長長在同一一小鎮(zhèn)里里，因此此他們間間的關(guān)系系要比大大公司中中的勞資資關(guān)系親親密得多多。在這這些公司司中，罷罷工和勞勞資糾紛紛極其罕罕見，管管理層在在處理內(nèi)內(nèi)部問題題上所耗耗費的精精力自然然比大公公司要少少得多。。2009浙江大學(xué)學(xué)“揚帆帆·壽爾福杯杯”創(chuàng)新新案例大大賽TeamH.T.P

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FromSchoolofManagement隱型冠軍軍成功的的關(guān)鍵對于隱形形冠軍而而言，產(chǎn)品質(zhì)量量、公司司貼近顧顧客的程程度、技技術(shù)領(lǐng)先先性、創(chuàng)創(chuàng)新能力力是其最關(guān)關(guān)鍵的成成功要素素。包括隱形形冠軍在在內(nèi)的多多數(shù)企業(yè)業(yè)認(rèn)為，，顧客最最注重的的是產(chǎn)品質(zhì)量量、公司司貼近顧顧客的程程度、服服務(wù)、是是否節(jié)約約、員工工素質(zhì)、、技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先性和和創(chuàng)新能能力。隱形冠軍成功標(biāo)準(zhǔn)揚帆控股行業(yè)比較產(chǎn)品質(zhì)量精細(xì)化工行業(yè)，對質(zhì)量要求高，客戶對性價比最看重，601也是如此技術(shù)領(lǐng)先性技術(shù)能力：精細(xì)化工行業(yè)需要更強的技術(shù)性，具有更高的專業(yè)化壁壘創(chuàng)新能力持續(xù)創(chuàng)新，研究開發(fā)新的產(chǎn)品及改造工藝流程是一個企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵公司貼近客戶的程度渠道：蓮化科技，BASF，標(biāo)桿企業(yè)有自己的內(nèi)銷渠道；產(chǎn)業(yè)鏈完整，抗風(fēng)險程度高2009浙江大學(xué)學(xué)“揚帆帆·壽爾福杯杯”創(chuàng)新新案例大大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement近期，銷銷售渠道道的控制制不夠定價問題題（不了了解渠道道價差，，被動定定價）國內(nèi)競爭爭的被動動性對客戶需需求的不不敏感，，被動研研發(fā)無品牌溢溢價對國外銷銷售渠道道的控制制力弱遠(yuǎn)期，研研發(fā)投入入方向性性的把握握替代品的的威脅——行業(yè)特性性907性價比的的進一步步提高——國外競爭爭者研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的方方向產(chǎn)生困境境的關(guān)鍵鍵原因隱形冠軍軍的兩個個關(guān)鍵條條件還沒沒有完全全具備??！2009浙江大學(xué)學(xué)“揚帆帆·壽爾福杯杯”創(chuàng)新新案例大大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement精化行業(yè)分析外部環(huán)境境分析——PEST分析行業(yè)特點點分析、、競爭者者對比案例三大問題601狀況分析公司戰(zhàn)略目標(biāo)：十十年內(nèi)成成為苯硫硫酚通道道的全球球領(lǐng)先生生產(chǎn)廠家家！國內(nèi)外競競爭策略略產(chǎn)品策略略品牌策略略公司狀況況分析隱形冠軍軍的標(biāo)桿桿學(xué)習(xí)案例分析析框架加強601的相關(guān)技技術(shù)儲備備，進一一步提高高601的質(zhì)量并并降低成成本，提提高進入入壁壘2009浙江大學(xué)學(xué)“揚帆帆·壽爾福杯杯”創(chuàng)新新案例大大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)十年內(nèi)成成為苯硫硫酚通道道的全球球領(lǐng)先生生產(chǎn)廠家家！穩(wěn)定目前前的競爭爭格局，，逐步建建立自有有銷售渠渠道，繼繼續(xù)研發(fā)發(fā)601相關(guān)技術(shù)術(shù)及工藝藝，并開開發(fā)以苯苯硫酚為為核心技技術(shù)的相相關(guān)產(chǎn)品品。國外市場場，自主主經(jīng)營的的外貿(mào)公公司；國國內(nèi)市場場，建立立貼近終終端用戶戶的長線線渠道；；以苯硫酚酚及其相相關(guān)技術(shù)術(shù)為依托托，加強強這一通通道的研研發(fā)及相相關(guān)產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)儲備，，適時進進入新的的利基市市場戰(zhàn)略描述述保持與國國內(nèi)外競競爭對手手的競爭爭關(guān)系，，維持穩(wěn)穩(wěn)定的市市場份額額；企業(yè)戰(zhàn)略略2009浙江大學(xué)““揚帆·壽爾福杯””創(chuàng)新案例例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement精化行業(yè)分析外部環(huán)境分分析——PEST分析行業(yè)特點分分析、競爭爭者對比案例三大問題601狀況分析公司戰(zhàn)略目標(biāo)：十年年內(nèi)成為苯苯硫酚通道道的全球領(lǐng)領(lǐng)先生產(chǎn)廠廠家！國內(nèi)外競爭爭策略產(chǎn)品策略品牌策略公司狀況分分析隱形冠軍的的標(biāo)桿學(xué)習(xí)習(xí)案例分析框框架2009浙江大學(xué)““揚帆·壽爾福杯””創(chuàng)新案例例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement競爭策略可能性分析析國外國內(nèi)可行性分析析601競爭者（主要針對對收購CBA后的巴斯夫夫）主動聯(lián)系巴巴斯夫商談?wù)劅o論談判結(jié)結(jié)果如何，，主動談判判都能讓公公司處于主主動積極應(yīng)應(yīng)對狀態(tài)。。最好情況（可能性：：中）巴斯夫愿意意逐步放棄棄601的生產(chǎn)，讓讓我們?yōu)槠淦滟N牌生產(chǎn)產(chǎn)較好情況（可能性：：高）巴斯夫愿意意保持之前前協(xié)議最壞情況（（可能性：：低）巴斯夫放棄棄之前的君君子協(xié)議CBA生產(chǎn)的601與我們質(zhì)量量相當(dāng)?shù)沙杀緵]我們們低公司設(shè)立貿(mào)貿(mào)易公司來來進行進出出口的服務(wù)務(wù)了同國外廠廠商加強交交流，維護護同他們之之間的長期期合作關(guān)系系可以了解目目前市場的的實時動向向，為公司司未來的發(fā)發(fā)展拓寬方方向巴斯夫601的銷售額按按2億人民幣算算，巴斯夫夫公司08年總銷售額額約6000多億人民幣幣，601占公司總銷銷售額的0.03%巴斯夫生產(chǎn)產(chǎn)601的設(shè)備可以以生產(chǎn)其他他產(chǎn)品與日本住友友談判看能能否適當(dāng)提提高原材料料苯硫酚的的價格加大研發(fā)改改進苯硫酚酚生產(chǎn)工藝藝，進一步步減少601的原材料成成本加大研發(fā)改改進601生產(chǎn)工藝，，進一步減減少601的生產(chǎn)成本本加快建設(shè)渠渠道，改變變被動局面面可能性較低低研發(fā)結(jié)果不不確定性較較強可能性較高高增加競爭對對手的生產(chǎn)產(chǎn)成本增加競爭對對手的生產(chǎn)產(chǎn)成本改變銷售被被動的局面面，在占領(lǐng)領(lǐng)市場上變變的更強勢勢競爭策略銷售終端接接觸借助已有渠渠道渠道的選擇擇方面，與與本企業(yè)的的產(chǎn)品銷售售最相關(guān)的的中間商，，某一類型型終端用戶戶的中間商商國內(nèi)市場的的渠道策略略前期有限投投入，以區(qū)區(qū)域為單位位逐個攻克克，將經(jīng)驗驗復(fù)制再加加大投入；；投入循序漸漸進通過與已有有的化工產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)銷銷商建立合合作關(guān)系，，或直接收收購，或挖挖掘關(guān)鍵人人才，進入入化工貿(mào)易易行業(yè)；產(chǎn)品——渠道——行業(yè)的長線線通路無論渠道有有多復(fù)雜，，有多長，，一定要保保證能夠接接觸到最終終用戶——變被動研發(fā)發(fā)到主動研研發(fā)的關(guān)鍵鍵。國外市場，，建立自主貿(mào)貿(mào)易公司——浙江壽爾福?；べQ(mào)易易有限公司司渠道策略2009浙江大學(xué)““揚帆·壽爾福杯””創(chuàng)新案例例大賽TeamH.T.P

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FromSchoolofManagement601的研發(fā)601關(guān)鍵技術(shù)的的儲備，防防范競爭對對手的進入入威脅；在有色體系系涂料中的的應(yīng)用，固固化深度；；601工藝流程的的不斷改進進和完善，，提高產(chǎn)品品質(zhì)量，降降低生產(chǎn)成成本以苯硫酚為為基礎(chǔ)的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)20多年的技術(shù)術(shù)，優(yōu)秀技技術(shù)人員；；利基市場的的研發(fā)；601開發(fā)的成功功經(jīng)驗：抓抓住市場機機會的精典典案例，競競爭格局變變動，上游游發(fā)展壓力力，行業(yè)競競爭加劇利用渠道通通路，加強強行業(yè)及客客戶了解，，是主動研研發(fā)的信息息源所在；；研發(fā)策略2009浙江大學(xué)““揚帆·壽爾福杯””創(chuàng)新案例例大賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement品牌策略品牌建設(shè)關(guān)關(guān)鍵點：單一品牌策策略公司品牌產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品品牌建設(shè)社會公益事事業(yè)企業(yè)理念傳傳播社會大眾對對揚帆的認(rèn)同精細(xì)化學(xué)品品不同于普通通消消費費品品，，屬屬于于生生產(chǎn)產(chǎn)的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品，，與與顧顧客客沒沒有有直直接接接接觸觸，，品品牌牌建建設(shè)設(shè)直直接接到到達(dá)達(dá)客客戶戶層層面面在在現(xiàn)現(xiàn)階階段段還還不不現(xiàn)現(xiàn)實實。。精精化化產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌體體現(xiàn)現(xiàn)在在經(jīng)經(jīng)銷銷商商及及大大型型客客戶戶對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的認(rèn)認(rèn)同同上上，，品牌牌建建設(shè)設(shè)應(yīng)應(yīng)立立足足于于產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量，，結(jié)結(jié)合合渠渠道道建建設(shè)設(shè)，，建建設(shè)設(shè)企企業(yè)業(yè)集集團團品品牌牌。社會會大大眾眾客戶戶做有有社社會會責(zé)責(zé)任任感的的良良心心企企業(yè)業(yè)做優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的精化化生生產(chǎn)產(chǎn)商商優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品我們們要到到哪哪里里去去？？給與與客戶戶性性價價比比高高的的認(rèn)知知我們?nèi)绾蔚侥抢?？保證產(chǎn)品質(zhì)量，要主動建立互動關(guān)系。。。對經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的品品牌牌管管理理方方式式我們們現(xiàn)現(xiàn)在在在在哪哪里里？？等待待經(jīng)經(jīng)銷銷商商上上門門整體體任任務(wù)務(wù)2009浙江江大大學(xué)學(xué)““揚揚帆帆·壽爾爾福福杯杯””創(chuàng)創(chuàng)新新案案例例大大賽賽品牌牌管管理理方方式式2009浙江江大大學(xué)學(xué)““揚揚帆帆·壽爾爾福福杯杯””創(chuàng)創(chuàng)新新案案例例大大賽賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement2009浙江江大大學(xué)學(xué)““揚揚帆帆·壽爾爾福福杯杯””創(chuàng)創(chuàng)新新案案例例大大賽賽TeamH.T.P

FromSchoolofManagement品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略步步驟驟渠道道拓拓展展品牌牌滲滲透透品牌牌效效應(yīng)應(yīng)輻輻射射到經(jīng)經(jīng)銷銷商商品牌牌建建設(shè)設(shè)輻輻射射到終終端端客客戶戶渠道道輔輔助助經(jīng)銷銷商商推推動動終端端拉拉動動品牌牌價價值值驅(qū)驅(qū)動動三三因因素素：：企業(yè)業(yè)形形象象：：公益益活活動動；；危危機機公公關(guān)關(guān)處處理理；；員員工工形形象象等等產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量：：技術(shù)術(shù)更更新新；；工工藝藝改改進進；；全全面面質(zhì)質(zhì)量量管管理理（（TQM）等服務(wù)水水平：：及時性性；售售后服服務(wù)；；CRM等新產(chǎn)品品的開開發(fā)：：考慮能能否開發(fā)一一些能能夠終終端客客戶知知曉揚揚帆品品牌的的產(chǎn)品品，從從而在在終端端客戶戶當(dāng)中中深化化揚帆帆的品品牌形形象。。直營店店可能能性：：在產(chǎn)品品品種種豐富富的基基礎(chǔ)上上，考考慮是是否能能夠建建立品品牌直直營店店。現(xiàn)有渠渠道的的拓展展：橫向拓拓展：：搞好與與經(jīng)銷銷商的的關(guān)系系，增增強之之間的的合作作力度度，增增加經(jīng)經(jīng)銷商商數(shù)量量，拓拓展業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等等縱向拓拓展：：收購一一家經(jīng)經(jīng)銷商商，或或者與與某經(jīng)經(jīng)銷商商建立立密切切合作作關(guān)系系，試試圖了了解供供應(yīng)鏈鏈下游游脈絡(luò)絡(luò)結(jié)構(gòu)構(gòu)等品牌滲滲透：：利用渠渠道的的建設(shè)設(shè)，進進行品品牌滲滲透9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:35:1920:35:1920:351/4/20238:35:19PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:35:1920:35Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:35:1920:35:1920:35Wednesday,January4,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:35:1920:35:19January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月20238:35:19下下午午20:35:191月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:35下下午1月-2320:35January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/420:35:1920:35:1904January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:35:19下下午午8:35下下午午20:35:191月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:35:1920:35:1920:351/4/20238:35:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:35:1920:35Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:35:1920:35:1920:35Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:35