都匯里2012年度營(yíng)銷方案1銷售目標(biāo)2市場(chǎng)分析3項(xiàng)目研判4核心策略5執(zhí)行方案第一部分：銷售目標(biāo)貨量盤點(diǎn)：產(chǎn)品商鋪套數(shù)17總面積1110.17㎡

產(chǎn)品寫字樓套數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層13戶可自由組合單層面積681—863總面積20254.7工程節(jié)點(diǎn)：通過(guò)與甲方溝通，項(xiàng)目最新明確工程節(jié)點(diǎn)為：8月中旬售房部及景觀示范區(qū)開放；東區(qū)9月封頂并取得預(yù)售許可證；西區(qū)工程以B塔寫字樓優(yōu)先，11月中旬取得預(yù)售許可證。銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)設(shè)定：商業(yè)部分：商鋪在開盤當(dāng)月全部售罄；寫字樓：開盤當(dāng)月銷售50%，12月持續(xù)銷售15%。第二部分：市場(chǎng)分析1、時(shí)事動(dòng)態(tài)及宏觀環(huán)境城區(qū)發(fā)展將努力提升巴南戰(zhàn)略地位6月22日，巴南區(qū)召開區(qū)委常委擴(kuò)大會(huì)議，巴南區(qū)委書記李建春表示，將努力提升巴南戰(zhàn)略地位，建成全市金融服務(wù)中心、商貿(mào)物流中心和科技教育中心，建成汽摩、數(shù)碼、生物醫(yī)療和精細(xì)化工四大產(chǎn)業(yè)集群，高標(biāo)準(zhǔn)建成龍洲灣、濱江片區(qū)城市群和十五個(gè)特色小鎮(zhèn)，以及打造以自由貿(mào)易區(qū)為重點(diǎn)的開放高地。巴南區(qū)長(zhǎng)段成剛：”努力把巴南建成主城第三個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)?！靶袠I(yè)未來(lái)3年重慶寫字樓將達(dá)到1100萬(wàn)平方米據(jù)悉，今年開始，重慶寫字樓供應(yīng)量激增。截止到上周，重慶主城區(qū)寫字樓新增供應(yīng)量為60.82萬(wàn)平方米，成交量為15.54萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)，2012年寫字樓新推體量將達(dá)到200多萬(wàn)平方米，為重慶樓市歷史最高。未來(lái)3年半內(nèi)，重慶樓市的寫字樓體量將達(dá)到1100萬(wàn)平方米。這一現(xiàn)象很大程度上是受到政府調(diào)控政策以及土地囤地管理政策的影響。宏觀經(jīng)濟(jì)2008年-2012年6月PMI指數(shù)月度走勢(shì)圖經(jīng)濟(jì)增速大幅下降。綜合各類指標(biāo)判斷，第2季度GDP增速仍不樂(lè)觀。經(jīng)濟(jì)增速大幅下降風(fēng)險(xiǎn)增加，市場(chǎng)擔(dān)心政府可能重啟房地產(chǎn)這臺(tái)GDP引擎，各種經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃也可能出臺(tái)，而近期存款準(zhǔn)備金率和利率的下調(diào)也強(qiáng)化了這種預(yù)期。2008年-2012年CPI和PPI月度走勢(shì)圖經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)延續(xù)回落態(tài)勢(shì)銀行信貸方面今年的2月和5月央行兩次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，銀行流動(dòng)性得以改善，個(gè)人住房按揭貸款的發(fā)放周期縮短，久違的房貸利率折扣重出江湖。6月8日的利率下調(diào)同樣起到了降低購(gòu)房成本的效果。降息0.25個(gè)百分點(diǎn)，三年半來(lái)首降2007年-2012年存貸款利率走勢(shì)圖房地產(chǎn)政策中央調(diào)控總基調(diào)不變，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期是首要任務(wù)河南房產(chǎn)新政，首套房利率優(yōu)惠達(dá)30%，被緊急叫停“首套房七折利率”、“認(rèn)房不認(rèn)貸”等一系列充滿新意的微調(diào)舉措，將河南省的“救市”新政推上了輿論的風(fēng)口浪尖。然而，僅兩天之后事情發(fā)生突變，河南省政府官員宣布，近期輿論壓力太大，新政有“踩線”嫌疑，擬推出的房地產(chǎn)微調(diào)政策終止討論和執(zhí)行。解析：河南省在中央不斷強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖的當(dāng)下，推出如此的優(yōu)惠政策，很明顯與中央的步調(diào)不一致。在政策夭折的同時(shí)，利益的糾葛隨之浮出水面。地方政府推行救市措施是源于經(jīng)濟(jì)發(fā)展壓力，期望借此拉動(dòng)低迷的房地產(chǎn)投資。在實(shí)際操作層面，目前河南省首套商品房普遍實(shí)行基準(zhǔn)利率，當(dāng)?shù)劂y行業(yè)人士對(duì)執(zhí)行七折利率普遍持質(zhì)疑態(tài)度。此外，在信貸放松和價(jià)量齊升的支撐下，開發(fā)商資金壓力明顯緩解，對(duì)政策救市的期盼值不高。到目前為止，已經(jīng)有三十多個(gè)地方政府對(duì)房地產(chǎn)政策進(jìn)行了微調(diào)，調(diào)整范圍包括上調(diào)住房公積金貸款額度及首付比例、交易稅費(fèi)減免、購(gòu)房補(bǔ)貼等。但調(diào)整內(nèi)容仍未涉及“限購(gòu)”這個(gè)核心政策。2、巴南區(qū)寫字樓市場(chǎng)調(diào)查巴南區(qū)寫字樓，目前還處于萌芽階段。以自建、自用、自營(yíng)為主！主要集中在李家沱和龍洲灣片區(qū)，潛在供應(yīng)集中在龍洲灣！魚洞的辦公環(huán)境以街鋪和住宅為主，主要為小微型企業(yè)！重慶皓鼎商務(wù)大廈地址：李家沱巴南大道建筑面積：8050㎡投資單位：重慶中十冶皓鼎房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司施工單位：中十冶集團(tuán)有限公司重慶城建分公司基礎(chǔ)信息：共12層；1、2F為商業(yè)；3—8F為酒店；其余為辦公。渝帆商務(wù)會(huì)所地址：李家沱巴南大道投資單位：渝帆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司施工單位：江蘇九鼎環(huán)球建設(shè)科技集團(tuán)有限公司14F，局部16F，1、2F為商業(yè)。目前暫定為自用，不對(duì)外銷售浩立立大大廈廈地址址：：巴南南區(qū)區(qū)龍龍洲洲灣灣濱濱江江路路開發(fā)發(fā)商商：重重慶慶浩浩立立地地產(chǎn)產(chǎn)（（集集團(tuán)團(tuán)））有有限限公公司司15F，1、2F為商商業(yè)業(yè)。。暫暫定定為為大大部部分分自自用用，，僅僅有有少少量量樓樓層層整整層層銷銷售售，，面面積積1000余㎡㎡龍洲洲灣灣建建委委大大廈廈地址址：：巴巴南南區(qū)區(qū)龍龍洲洲灣灣濱濱江江路路；；大部部分分入入住住企企業(yè)業(yè)為為業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)范范圍圍跟跟建建委委關(guān)關(guān)系系密密切切的的企企業(yè)業(yè)。。曼哈哈頓頓城城地址址：：李家家沱沱巴巴南南大大道道投資資單單位位：中中國(guó)國(guó)地地產(chǎn)產(chǎn)集集團(tuán)團(tuán)擬建建設(shè)設(shè)集集高高端端商商業(yè)業(yè)、、酒酒店店、、寫寫字字樓樓一一體體的的綜綜合合體體物物業(yè)業(yè)。。主要要在在商商業(yè)業(yè)街街商商鋪鋪底底層層和和住住宅宅小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)部部，，分分布布凌凌亂亂，，辦辦公公環(huán)環(huán)境境差差，，形形象象差差，，檔檔次次低低。。行業(yè)業(yè)包包含含房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、美美容容護(hù)護(hù)膚膚、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、培培訓(xùn)訓(xùn)班班、、裝裝飾飾、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)類類公公司司、、廣廣告告公公司司、、建建材材公公司司，，少少數(shù)數(shù)旅旅游游公公司司。。辦公公市市場(chǎng)場(chǎng)租租金金及及規(guī)規(guī)模模一般般租租金金約約20-50元/平方方米米·月。。魚洞洞辦辦公公企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量少少，，規(guī)規(guī)模模小小，，通通常常為為20-200平方方米米。。魚洞洞辦辦公公市市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀寫字字樓樓未未來(lái)來(lái)供供應(yīng)應(yīng)14陶然居飲食文化廣場(chǎng)位置龍洲大道占地面積47畝商業(yè)定位區(qū)域餐飲休閑娛樂(lè)中心商業(yè)形態(tài)美食廣場(chǎng)、高檔寫字樓、五星級(jí)酒店建設(shè)情況預(yù)計(jì)2012年底動(dòng)工，2014年建成主力店待定租售情況待定院落落式式酒酒店店美食食廣廣場(chǎng)場(chǎng)五星星級(jí)級(jí)酒酒店店寫字樓重慶陶然居集集團(tuán)計(jì)劃投資資10億元，打造包包括美食廣場(chǎng)場(chǎng)、寫字樓、、五星級(jí)酒店店的商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)。美食廣場(chǎng)將被被打造成為極極富中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)特色的美食食一條街，寫寫字樓將成為為整個(gè)巴南區(qū)區(qū)頂級(jí)寫字樓樓項(xiàng)目，五星星級(jí)酒店將打打造成特色的的院落式酒店店。陶然居飲食文化廣場(chǎng)內(nèi)環(huán)高速城市主干道在建公路輕軌3號(hào)線項(xiàng)目地塊億橋巴南項(xiàng)目目項(xiàng)目綜合指標(biāo)占地面積89700㎡建筑面積313950㎡容積率3.5限高100米住宅體量150000㎡商業(yè)40000㎡寫字樓60000㎡公寓23950㎡五星級(jí)酒店40000㎡本案寫字樓推推出市場(chǎng)時(shí)，，同區(qū)域內(nèi)幾幾乎無(wú)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)！但也受到較強(qiáng)強(qiáng)的，區(qū)域內(nèi)內(nèi)商務(wù)氛圍不不足的制約！！3、巴南區(qū)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)調(diào)查目前巴南區(qū)在在售商業(yè)項(xiàng)目目極少，僅凱川大江東岸岸有商業(yè)出售，，1F均價(jià)20000元/㎡，2F均價(jià)8000元/㎡。世紀(jì)金源御府府上半年推出了了少量一樓底底商，均價(jià)15000元/㎡，已售罄。。商業(yè)客戶構(gòu)成成以當(dāng)?shù)貫橹髦?，?gòu)買用途途以投資為主主！①②③①:大江廣場(chǎng)體量6萬(wàn)方，總投資資1.5億元，由一個(gè)個(gè)綜合市場(chǎng)、、一條歐式步步行街和一個(gè)個(gè)中庭廣場(chǎng)組組成。以新世世紀(jì)超市為代代表。吸引大大江廠的生活活人群。②:華夏八街體量5.9萬(wàn)方，總投資資1.6億元，包含5條步行街、8棟商業(yè)建筑和和2個(gè)休閑廣場(chǎng)。整體商業(yè)運(yùn)營(yíng)并不理想，以中百倉(cāng)儲(chǔ)和高高檔餐飲為代代表。③:協(xié)信銅鑼灣廣場(chǎng)體量8萬(wàn)方，投資3.2億元。以步行行街、主力店店和超市為樞樞紐。以新世世紀(jì)百貨和國(guó)國(guó)美電器為代代表，是目前前巴南區(qū)最成成熟、最集中中、認(rèn)可度最最高的商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目。④④:商社匯體量16萬(wàn)方，投投資約16億元。一站站式購(gòu)購(gòu)物中中心，，以新新世紀(jì)紀(jì)百貨貨CVG影城為為主力店，包包含電電器賣賣場(chǎng)和和室內(nèi)內(nèi)購(gòu)物物街。。區(qū)域航航母級(jí)級(jí)的購(gòu)購(gòu)物中中心。魚洞商商業(yè)解解讀：：魚洞板塊塊的商商業(yè)已成型型，分布布在巴巴縣大大道沿沿線，，未來(lái)來(lái)不會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)其他他的商商業(yè)核核心區(qū)區(qū)。目前，，魚洞洞的商商業(yè)主主要集集中于于協(xié)信信中心心、華華夏八八街、、大江江廣場(chǎng)場(chǎng)，巴巴縣大大道沿沿線；；未來(lái)來(lái)還有有商社社匯租金水平：：新市市街、、下河河路、、巴縣縣大道道沿線線最高高。路段套內(nèi)租金水平經(jīng)營(yíng)狀況巴縣大道西段25-50一般巴縣大道中段50-80良好巴縣大道東段100-200良好巴濱路15左右良好新農(nóng)街20-35較差新市街100-200良好下河路150-300良好下河街（濱江段）15-100不等良好解放街80-100良好魚輕路80-100一般巴縣大大道沿沿線至至西向向東租租金水水平隨隨居住住密度度逐漸漸增大大，是是魚洞洞的商商業(yè)主主軸。。下河河路由由于途途經(jīng)魚魚洞的的興隆隆市場(chǎng)場(chǎng)，是是魚洞洞日均均人流流量大大的街街區(qū)，，所以以租金金水平平也是是最高高的。。新農(nóng)農(nóng)街由由于拆拆遷較較多，，商業(yè)業(yè)氛圍圍差且且人流流量小小，租租金居居于最最低水水平。。巴濱濱路目目前經(jīng)經(jīng)營(yíng)多多為茶茶樓，，受經(jīng)經(jīng)營(yíng)時(shí)時(shí)間的的限制制，租租金也也相對(duì)對(duì)較低低。巴縣大道魚輕路新農(nóng)街新市街輕軌線走向巴濱路箭灘河黃溪河下河路橋西巴縣大道解放街下河街商業(yè)地地產(chǎn)客客戶研研判——案例1項(xiàng)目：：錦上上花（（2010年）地址：：魚洞洞大江江轉(zhuǎn)盤盤物業(yè)形形態(tài)：：底商商，1F出售，，2、3F招商目前狀狀況：：售罄罄，已已經(jīng)營(yíng)營(yíng)均價(jià)建面35000元/㎡投資客90%以上自用個(gè)別門市自用客戶來(lái)源李家沱2個(gè)大江廠及周邊11個(gè)

1F共13個(gè)門市市，面面積30——300不等，，主要要集中中在30——80㎡商業(yè)地地產(chǎn)客客戶研研判——案例2項(xiàng)目：：大江江東岸岸地址：：大江江專件件廠物業(yè)形形態(tài)：：底商商銷售狀狀況：：已售售80%均價(jià)1F20000元/㎡，2F8000元/㎡投資客80%自用20%客戶來(lái)源大渡口15%魚洞當(dāng)?shù)?5%

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)商業(yè)總總共5060㎡，2F面積劃劃分為為300㎡左右右，1F分零銷銷售，，層高高5.1米（5.7米），，面積積40——180㎡。商社匯匯客戶戶參考考序號(hào)客戶姓名聯(lián)系電話登記時(shí)間途徑經(jīng)營(yíng)用途1張杰139838915662012.01.17來(lái)訪

2韓晶131203501032012.01.18來(lái)訪服裝3肖姐157234250252012.02.3來(lái)電用來(lái)做化妝品4吳女士139961611822012.02.16來(lái)電飾品5陳女士135123505852012.02.16來(lái)訪煙、酒、服裝類6邱女士139839266902012.02.17來(lái)訪餐飲7林老師131023431982012.02.18來(lái)訪百貨8徐小容133998708822012.02.19來(lái)訪百貨9張女士158260859212012.02.19來(lái)訪茶樓10陳女士133683802062012.02.19來(lái)訪茶樓11林女士158232284982012.02.21來(lái)電

12徐女士130723832982012.02.22來(lái)訪副食13陳誼159229855192012.02.22來(lái)訪餐飲14陳瑯139831761582012.02.23來(lái)訪名表15林老師136083899772012.02.24來(lái)訪黃金16李普賢130363847292012.02.28來(lái)訪家電（海爾）17謝老師138819101162012.02.28來(lái)訪

18朱先生130987976682012.03.01來(lái)訪

19杜先生136505319862012.03.06來(lái)訪珠寶20何女士139830241212012.03.12來(lái)訪

21李女士139839057032012.03.15來(lái)訪品牌女裝22熊先生135275563572012.03.19來(lái)訪風(fēng)味小吃、快餐23廖云139832279832012.03.19來(lái)訪服裝、鞋子24鄒輯138830544832012.03.21來(lái)訪咖啡25李先生138836999622012.04.04來(lái)訪火鍋店26劉愛紅189838108832012.04.05來(lái)訪服裝27李新良136523081392012.04.10來(lái)訪珠寶28陳發(fā)東135083403172012.04.10來(lái)訪服裝29劉林霞133640934682012.04.17來(lái)訪服裝30蘇顯強(qiáng)130602223882012.04.21來(lái)訪餐飲31羅秋131140820252012.04.22來(lái)訪美容院通過(guò)客客戶回回訪，，90%以上的的客戶戶來(lái)自自魚洞洞當(dāng)?shù)氐兀杏猩倭苛恐苓呥?；客戶意意向?jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)如如下，，本案客客戶判判斷從目前前魚洞洞本地地市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)看看，越越核心心的區(qū)區(qū)位，，越能能吸引引投資資客。。本案的的商業(yè)業(yè)具備備較強(qiáng)強(qiáng)的唯唯一性性，客客戶構(gòu)構(gòu)成仍仍然將將以魚魚洞本本地為為主。。第三部部分：：項(xiàng)目目研判判項(xiàng)目的的核心心價(jià)值值提煉煉：寫字樓樓：魚洞唯唯一專專業(yè)寫寫字樓樓商業(yè)：：魚洞核核心絕絕版7米層高高商鋪鋪商鋪主主推廣廣語(yǔ)：：寧要繁華一寸不取寧?kù)o一尺魚洞步步行街街，絕絕版層層高7米商鋪鋪開啟魚魚洞商商務(wù)時(shí)時(shí)代魚洞核核心，，唯一一專業(yè)業(yè)寫字字樓寫字樓樓主推推廣語(yǔ)語(yǔ)：第四部部分：：營(yíng)銷銷策略略商業(yè)渠道為王、深耕巴南開盤前廣告集中爆破兩大活動(dòng)，驚艷巴南利用招商，拓展大客戶寫字樓渠道先行，目標(biāo)客戶拜訪線上媒體，樹立形象大客戶優(yōu)先活動(dòng)營(yíng)銷，提升項(xiàng)目美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度住宅持續(xù)累積客戶，定時(shí)電話回訪，盡量防止客戶流失第五部部分：：執(zhí)行行計(jì)劃劃項(xiàng)目全全年?duì)I營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃鋪鋪排渠道媒體組組合營(yíng)銷活活動(dòng)7月8月9月10月11月12月商業(yè)：：針對(duì)對(duì)6大區(qū)位位的鋪單單工作作寫字樓樓：針針對(duì)魚魚洞當(dāng)當(dāng)?shù)仄笃笫聵I(yè)業(yè)單位位，微微型企企業(yè)，，進(jìn)行行陌生生拜訪訪商業(yè)：：針對(duì)對(duì)意向客客戶集集中區(qū)區(qū)域，進(jìn)行行陌生生拜訪訪、客客戶邀邀約商業(yè)：：利用用招商商，進(jìn)進(jìn)行大大客戶戶吸納納和消消化站臺(tái)廣廣告，，網(wǎng)推推：7—12月持續(xù)續(xù)短信：：8—11月，重重要節(jié)節(jié)點(diǎn)，，每天天2—3次信息息轟炸炸車身：：8—12月，推推廣項(xiàng)項(xiàng)目形形象報(bào)版：：售房部部開放放至商商業(yè)開開盤，，共3次報(bào)版版推廣廣報(bào)版：：寫字樓樓開盤盤前2周至開開盤后后1周，共共3次形象象報(bào)版版8月：售房房部開開放活活動(dòng)9月：鋪王王拍賣賣活動(dòng)動(dòng)10月：寫字字樓風(fēng)風(fēng)水講講座11月：鋪王王拍賣賣活動(dòng)動(dòng)VIP卡辦理理：寫字字樓拿拿到預(yù)預(yù)售證證之后后，收收錢洗洗客渠道執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃

工作事項(xiàng)時(shí)間安排工作內(nèi)容人員安排負(fù)責(zé)人注意事項(xiàng)商業(yè)鋪單7月14日—7月29日廣撒網(wǎng)，銷售信息傳播4人（2專職帶2兼職）王朝宇注意來(lái)電監(jiān)控，確定意向客戶范圍陌拜7月30日至售房部開放鋪單繼續(xù)，對(duì)意向客戶進(jìn)行一對(duì)一拜訪3人（專職）王朝宇客戶意向進(jìn)一步鎖定陌拜，客戶邀請(qǐng)售房部開放至開盤鋪單繼續(xù)，陌生拜訪繼續(xù)，同時(shí)邀請(qǐng)意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)2—3人（專職）王朝宇客戶意向精確鎖定大客戶與招商工作同步進(jìn)行利用招商，吸納大客戶招商人員和銷售人員協(xié)同配合王朝宇、袁學(xué)進(jìn)目標(biāo)客戶選擇需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格討論寫字樓陌拜7月30日至10月底與商業(yè)陌拜同時(shí)進(jìn)行，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行陌生拜訪銷售人員2人王朝宇問(wèn)卷設(shè)計(jì)，信息反饋、禮品準(zhǔn)備等鋪單工作前前提：：7月14日前2名置業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)培訓(xùn)訓(xùn)到位位；人員安安排：：4人（2專職帶帶2兼職））范圍一一：7月14日—7月16日，以以協(xié)信信廣場(chǎng)場(chǎng)為中中心擴(kuò)擴(kuò)散，，首先先選取取租金金較高高的門門市重重點(diǎn)陌陌拜??！90-10080-90

40-5090-1001007040-5050-6060-7080-100150200100100-120協(xié)信廣場(chǎng)150范圍二二：7月17日—7月19日，以以華夏夏八街街為重重點(diǎn)，，覆蓋蓋周邊邊門市市！范圍三三：7月20日—7月21日，大大江廠廠轉(zhuǎn)盤盤為核核心，，覆蓋蓋周邊邊商場(chǎng)場(chǎng)、農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場(chǎng)、、零散散門市市！范圍四：7月22日—7月23日，以龍洲洲灣典雅商商業(yè)街重點(diǎn)點(diǎn)，覆蓋濱濱江路門市市，周邊零零散門市！！范圍五：7月24日—7月26日，以李家家沱都和廣廣場(chǎng)為核心心，覆蓋恒恒大城、新新界1號(hào)、三角碑碑，以及當(dāng)當(dāng)?shù)貙I(yè)市市場(chǎng)等！范圍六：7月27日—7月29日，覆蓋八八公里家具具市場(chǎng)、汽汽車城、土土橋家具市市場(chǎng)、花溪溪等周邊專專業(yè)市場(chǎng)和和臨近區(qū)域域！商業(yè)陌拜工作前提：：一、對(duì)7月14日至7月29日的鋪單工工作，進(jìn)行行全面、細(xì)細(xì)致的來(lái)電電監(jiān)控，確確定意向客客戶范圍；；二、7月30日前，新增增2名置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)培訓(xùn)到位位。人員安排：：3人（專職置置業(yè)顧問(wèn)））工作內(nèi)容：：對(duì)意向客戶戶集中的區(qū)區(qū)域，進(jìn)行行提前電話話預(yù)約，1對(duì)1單獨(dú)拜訪，，介紹項(xiàng)目目，判定客客戶意向，，并邀約客客戶參與售售房部開放放活動(dòng)和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀。。時(shí)間姓名客戶拜訪情況下次來(lái)訪及回復(fù)時(shí)間6.29張女士德莊火鍋，已與開發(fā)部張女士聯(lián)系，到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)本項(xiàng)目，對(duì)位置，人流等較滿意，公司老總到成都考察去了，周一再聯(lián)系。7.26.29譚總龍湖人家，主要關(guān)心位置，商業(yè)氛圍，可能以前到這邊考察過(guò)，對(duì)項(xiàng)目還需進(jìn)一步了解，資料已發(fā)。需后期跟進(jìn)7.56.29王女士雅鹿女褲，現(xiàn)本人到昆明考察去了，7.6號(hào)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)7.66.29張先生鵝掌門，公司有拓展業(yè)務(wù)的想法，關(guān)心工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目的管理后期費(fèi)用，租金等情況，需后期繼續(xù)跟進(jìn)7.3與招商工作作同時(shí)進(jìn)行行，以招商為由由頭，進(jìn)行行商鋪的大大客戶營(yíng)銷銷：參考案例：：長(zhǎng)壽古鎮(zhèn)。成功客戶戶：龍湖人人家老板，，購(gòu)置總價(jià)價(jià)700萬(wàn)元門市。。大客戶營(yíng)銷銷寫字樓陌拜拜工作時(shí)間：：7月30日至10月底。人員安排：：2人（專職置置業(yè)顧問(wèn)））工作內(nèi)容：：對(duì)寫字樓客客戶集中的的區(qū)域，商商務(wù)樓，臨臨街2、3樓辦公區(qū)等等，進(jìn)行1對(duì)1單獨(dú)拜訪，，介紹項(xiàng)目目，判定客客戶意向，，并邀約客客戶參與售售房部開放放活動(dòng)和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀。。媒體推廣計(jì)計(jì)劃廣告和活動(dòng)動(dòng)，不單純純是為了商商業(yè)的推廣廣，而是提提升整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的形象象，為寫字字樓和公寓寓奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。推廣方式時(shí)間安排推廣內(nèi)容推廣主題備注現(xiàn)有媒體站臺(tái)6月開始項(xiàng)目整體形象魚洞核心，城市綜合體

新增媒體網(wǎng)推8月開始持續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)推手，對(duì)項(xiàng)目形象、各階段重要信息進(jìn)行炒作

短信8月初至售房部開放整體形象，售房部開放都匯里，魚洞核心，城市綜合體。售房部及樣板示范區(qū)即將開放以鋪單結(jié)果為參考，與短信公司一起確定客戶范圍售房部開放至商業(yè)開盤前2周商業(yè)推售信息魚洞步行街，絕版7米層高商鋪，即將全城發(fā)售商業(yè)開盤前1周活動(dòng)邀約都匯里，絕版商鋪拍賣活動(dòng)即將舉行10月至寫字樓開盤前1周項(xiàng)目整體形象，寫字樓賣點(diǎn)都匯里，開啟魚洞商務(wù)時(shí)代從8月至10月，短信的發(fā)放次數(shù)為30次，發(fā)放條數(shù)預(yù)計(jì)300萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)元寫字樓開盤前1周寫字樓推售信息都匯里，邀您見證魚洞商務(wù)時(shí)代正式開啟車身8月至12月整體形象都匯里，魚洞核心，城市綜合體適當(dāng)添加商業(yè)和寫字樓銷售信息。選擇308、898或者魚洞環(huán)城車報(bào)版售房部開放前售房部開放告知

預(yù)計(jì)總共投放報(bào)版6次，費(fèi)用預(yù)計(jì)40萬(wàn)元鋪王拍賣活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容告知，客戶邀約

開盤第二天熱銷信息傳播

寫字樓開盤前2周開始項(xiàng)目形象，寫字樓開盤信息傳播

寫字樓開盤后熱銷信息傳播

營(yíng)銷活動(dòng)售樓部及示示范區(qū)開放放活動(dòng)活動(dòng)目的：：以售房部開開放為契機(jī)機(jī)，展示項(xiàng)項(xiàng)目高品質(zhì)質(zhì)；活動(dòng)時(shí)間：：8月中旬活動(dòng)對(duì)象：：定向邀請(qǐng)已已經(jīng)登記的的意向客戶戶，含寫字樓客客戶，和相關(guān)媒媒體記者（（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙）?；顒?dòng)內(nèi)容：：奢侈品展示示，營(yíng)造項(xiàng)項(xiàng)目高端的的商業(yè)氛圍圍；樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演演奏（高峰峰時(shí)段定時(shí)時(shí)表演），，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛；行為藝術(shù)表表演（可與與樂(lè)隊(duì)配合合），將一一天的活動(dòng)動(dòng)推向高潮潮；售樓部?jī)?nèi)擺擺設(shè)茶點(diǎn)；；建議提供供礦泉水、、軟飲料、、小糕點(diǎn)、、水果等。。鋪王拍賣活活動(dòng)活動(dòng)目的：：利用鋪王王拍賣制造造的熱烈氣氣氛，當(dāng)天就讓意意向客戶鎖鎖定房源，為開盤奠奠定堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)；活動(dòng)時(shí)間：：開盤前1周活動(dòng)對(duì)象：：定向邀請(qǐng)A類客戶；鋪位選擇：：選擇東區(qū)區(qū)，比較靠靠近新市街街的門市；售樓部?jī)?nèi)擺擺設(shè)茶點(diǎn)；；建議提供供礦泉水、、軟飲料、、小糕點(diǎn)、、水果等。。大師與您相相約都匯里里——寫字樓風(fēng)水水用賺錢的““玄學(xué)”震震撼客戶，，套取客戶戶的心，提提升項(xiàng)目影影響力。時(shí)間：2012年10月；內(nèi)容：全方方位的風(fēng)水水學(xué)講解，，單獨(dú)的寫寫字樓風(fēng)水水講解；輔助：風(fēng)水水大師特制制辦公室風(fēng)風(fēng)水布局（（客戶自己己付費(fèi)）人員建議：：何子文◆中國(guó)管理研研究院副院院長(zhǎng)◆中國(guó)管管理研究院院國(guó)學(xué)研究究所所長(zhǎng)◆中國(guó)臺(tái)臺(tái)灣大漢易易經(jīng)書院副副院長(zhǎng)◆清華大大學(xué)客座教教授◆北京大大學(xué)客座教教授◆中國(guó)人人民大學(xué)客客座教授◆上海交交大安泰經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客客座教授◆浙江大大學(xué)客座教教授◆西南交交大客座教教授◆云南財(cái)財(cái)經(jīng)大學(xué)客客座教授◆中國(guó)房房地產(chǎn)策劃劃師國(guó)家職職業(yè)資格認(rèn)認(rèn)證專家寫字樓開盤盤活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間：11月中旬重點(diǎn)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)制制造熱烈烈的人氣氣氛圍，，為項(xiàng)目目寫字樓樓開盤熱熱銷打下下良好基基礎(chǔ)，針針對(duì)成交交客戶開開展幸運(yùn)運(yùn)抽獎(jiǎng)活活動(dòng)。營(yíng)銷費(fèi)用用估算項(xiàng)目類別項(xiàng)目構(gòu)成概要費(fèi)用估算（萬(wàn)）現(xiàn)場(chǎng)包裝包括圍墻包裝、畫面更換等

10銷售宣傳物料宣傳物料、戶型單頁(yè)、折頁(yè)、禮品、模型、3D宣傳片等

25渠道營(yíng)銷鋪單、陌拜等

5媒體廣告車身、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)版、短信、公交站臺(tái)等

80活動(dòng)推廣系列活動(dòng)、開盤活動(dòng)等

30預(yù)算外費(fèi)用10費(fèi)用合計(jì)-------

160營(yíng)銷推廣廣費(fèi)用約約為總銷銷售金額額的1%。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:44:0715:44:0715:4412/31/20223:44:07PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:44:0715:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:44:0715:44:0715:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:44:0715:44:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20223:44:07下下午15:44:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:44下午午12月-2215:44December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:44:0815:44:0831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:44:08下下午3:44下下午15:44:0812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。15:44:0815:44:0815:4412/31/20223:44:08PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:44:0815:44Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:44:0815:44:0815:44Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:44:0815:44:08December31,2022