鎂合金鑄件行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE28鎂合金鑄件行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 4(一)、我國鎂合金鑄件行業(yè)市場規(guī)模前景預測 4(二)、鎂合金鑄件進入大規(guī)模推廣應用階 4(三)、中國鎂合金鑄件行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分鎂合金鑄件產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、鎂合金鑄件行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 6(六)、鎂合金鑄件人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 7(七)、鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、鎂合金鑄件業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 8(一)、鎂合金鑄件業(yè)時間序列預測與分析 8(二)、鎂合金鑄件業(yè)時間曲線預測模型分析 9(三)、鎂合金鑄件行業(yè)差分方程預測模型分析 10(四)、未來5-10年鎂合金鑄件業(yè)預測結(jié)論 10三、鎂合金鑄件行業(yè)政策環(huán)境 11(一)、政策持續(xù)利好鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展 11(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 12(四)、宏觀環(huán)境下鎂合金鑄件行業(yè)定位 12(五)、“十三五”期間鎂合金鑄件業(yè)績顯著 13四、鎂合金鑄件業(yè)發(fā)展模式分析 14(一)、鎂合金鑄件地域有明顯差異 14五、鎂合金鑄件行業(yè)政策背景 14(一)、政策將會持續(xù)利好鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展 14(二)、鎂合金鑄件行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、鎂合金鑄件行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 15(四)、宏觀經(jīng)濟背景下鎂合金鑄件行業(yè)的定位 16六、2023-2028年鎂合金鑄件業(yè)競爭格局展望 17(一)、鎂合金鑄件業(yè)經(jīng)濟周期分析 17(二)、鎂合金鑄件業(yè)的增長與波動分析 17(三)、鎂合金鑄件業(yè)市場成熟度分析 18七、鎂合金鑄件行業(yè)競爭分析 18(一)、鎂合金鑄件行業(yè)國內(nèi)外對比分析 19(二)、中國鎂合金鑄件行業(yè)品牌競爭格局分析 20(三)、中國鎂合金鑄件行業(yè)競爭強度分析 211、中國鎂合金鑄件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 212、中國鎂合金鑄件行業(yè)上游議價能力分析 213、中國鎂合金鑄件行業(yè)下游議價能力分析 214、中國鎂合金鑄件行業(yè)新進入者威脅分析 215、中國鎂合金鑄件行業(yè)替代品威脅分析 22八、鎂合金鑄件行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 22(一)、鎂合金鑄件行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 22(二)、鎂合金鑄件行業(yè)市場分化贏得“商機” 23(三)、以鎂合金鑄件行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 23(四)、用鎂合金鑄件行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 23(五)、以鎂合金鑄件行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 24九、關(guān)于未來5-10年鎂合金鑄件業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 24(一)、2023-2028年鎂合金鑄件業(yè)發(fā)展趨勢展望 24(二)、2023-2028年鎂合金鑄件業(yè)宏觀政策指導的機遇 25(三)、2023-2028年鎂合金鑄件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 25(四)、2023-2028年鎂合金鑄件業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 26

概述近年來，鎂合金鑄件行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了鎂合金鑄件的應用場景。一方面，進一步提升鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，鎂合金鑄件技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了鎂合金鑄件應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，鎂合金鑄件行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到鎂合金鑄件公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年鎂合金鑄件行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴鎂合金鑄件行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。鎂合金鑄件技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，鎂合金鑄件的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國鎂合金鑄件行業(yè)市場規(guī)模前景預測鎂合金鑄件技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對鎂合金鑄件的應用需求也會增加。(二)、鎂合金鑄件進入大規(guī)模推廣應用階中國鎂合金鑄件技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的鎂合金鑄件已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用鎂合金鑄件的時代已經(jīng)到來。(三)、中國鎂合金鑄件行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，鎂合金鑄件行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個鎂合金鑄件市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的鎂合金鑄件行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分鎂合金鑄件產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括鎂合金鑄件管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與鎂合金鑄件相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、鎂合金鑄件行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對鎂合金鑄件的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。鎂合金鑄件電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了鎂合金鑄件質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測鎂合金鑄件質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)鎂合金鑄件監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當前社會資本更加關(guān)注的，鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是鎂合金鑄件行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生鎂合金鑄件行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，鎂合金鑄件利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持鎂合金鑄件行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進鎂合金鑄件行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使鎂合金鑄件行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、鎂合金鑄件人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進鎂合金鑄件相關(guān)專業(yè)鎂合金鑄件體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大鎂合金鑄件專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)鎂合金鑄件從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的鎂合金鑄件團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決鎂合金鑄件專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的鎂合金鑄件。建立專業(yè)人才的鎂合金鑄件體系，建立滿足市場需求的鎂合金鑄件專業(yè)，正確定位鎂合金鑄件專業(yè)人才，還需要建立鎂合金鑄件專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的鎂合金鑄件專業(yè)人才的鎂合金鑄件體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的鎂合金鑄件技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的鎂合金鑄件人才培訓體系合作，并初步打算引進國外鎂合金鑄件技術(shù)人才培訓是快速建立中國鎂合金鑄件人才培訓體系的重要途徑。(七)、鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸鎂合金鑄件的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對鎂合金鑄件的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，鎂合金鑄件需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、鎂合金鑄件業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、鎂合金鑄件業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)鎂合金鑄件業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了鎂合金鑄件業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從鎂合金鑄件行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)鎂合金鑄件業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取鎂合金鑄件行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的鎂合金鑄件行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)鎂合金鑄件業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國鎂合金鑄件業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、鎂合金鑄件業(yè)時間曲線預測模型分析在鎂合金鑄件業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年鎂合金鑄件業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、鎂合金鑄件行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年鎂合金鑄件業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的鎂合金鑄件業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國鎂合金鑄件業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國鎂合金鑄件行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出鎂合金鑄件行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年鎂合金鑄件業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測鎂合金鑄件業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國鎂合金鑄件業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來鎂合金鑄件行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對鎂合金鑄件業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對鎂合金鑄件業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、鎂合金鑄件行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋鎂合金鑄件、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為鎂合金鑄件行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與鎂合金鑄件緊密相關(guān)的政策文件,為鎂合金鑄件發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于鎂合金鑄件管理的文件,在鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對鎂合金鑄件業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《鎂合金鑄件發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于鎂合金鑄件發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對鎂合金鑄件領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)鎂合金鑄件技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開鎂合金鑄件專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下鎂合金鑄件行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間鎂合金鑄件業(yè)績顯著鎂合金鑄件因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)鎂合金鑄件,重點應關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮鎂合金鑄件的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是鎂合金鑄件的建設(shè)可帶來的效應。立足鎂合金鑄件建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使鎂合金鑄件的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與鎂合金鑄件發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、鎂合金鑄件業(yè)發(fā)展模式分析(一)、鎂合金鑄件地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，鎂合金鑄件企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)鎂合金鑄件企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、鎂合金鑄件行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好鎂合金鑄件行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+鎂合金鑄件，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鎂合金鑄件行業(yè)的前景廣闊。(二)、鎂合金鑄件行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與鎂合金鑄件密切相關(guān)的三項政策文件，為鎂合金鑄件的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)鎂合金鑄件管理的文件，這些文件在鎂合金鑄件行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對鎂合金鑄件業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《鎂合金鑄件發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展鎂合金鑄件的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、鎂合金鑄件行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鎂合金鑄件主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在鎂合金鑄件領(lǐng)域的投資，國內(nèi)鎂合金鑄件技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的鎂合金鑄件公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)鎂合金鑄件市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下鎂合金鑄件行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異六、2023-2028年鎂合金鑄件業(yè)競爭格局展望(一)、鎂合金鑄件業(yè)經(jīng)濟周期分析鎂合金鑄件市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，鎂合金鑄件業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從鎂合金鑄件業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從鎂合金鑄件業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；鎂合金鑄件行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、鎂合金鑄件業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)鎂合金鑄件企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)鎂合金鑄件行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)鎂合金鑄件行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際鎂合金鑄件業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)鎂合金鑄件企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)鎂合金鑄件企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)鎂合金鑄件行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、鎂合金鑄件業(yè)市場成熟度分析目前，鎂合金鑄件業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。鎂合金鑄件業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領(lǐng)域的鎂合金鑄件行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的鎂合金鑄件產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。鎂合金鑄件業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國鎂合金鑄件行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的鎂合金鑄件行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：鎂合金鑄件業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，鎂合金鑄件業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、鎂合金鑄件行業(yè)競爭分析目前，我國鎂合金鑄件領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大鎂合金鑄件相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了鎂合金鑄件系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、鎂合金鑄件行業(yè)國內(nèi)外對比分析鎂合金鑄件的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于鎂合金鑄件這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外鎂合金鑄件行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外鎂合金鑄件更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)鎂合金鑄件緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國鎂合金鑄件行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領(lǐng)域，鎂合金鑄件行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)鎂合金鑄件技術(shù)的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將鎂合金鑄件技術(shù)應用到智能安防領(lǐng)域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)鎂合金鑄件技術(shù)的供給維度分析，鎂合金鑄件技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，鎂合金鑄件行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國鎂合金鑄件正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。鎂合金鑄件行業(yè)進入品牌競爭時代。鎂合金鑄件市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌鎂合金鑄件企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國鎂合金鑄件行業(yè)競爭強度分析1、中國鎂合金鑄件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，鎂合金鑄件行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國鎂合金鑄件行業(yè)上游議價能力分析鎂合金鑄件行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，鎂合金鑄件行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國鎂合金鑄件行業(yè)下游議價能力分析鎂合金鑄件行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應用領(lǐng)域包括金融、安防、鎂合金鑄件、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，鎂合金鑄件行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國鎂合金鑄件行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為鎂合金鑄件行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的鎂合金鑄件市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，鎂合金鑄件行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國鎂合金鑄件行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、鎂合金鑄件行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、鎂合金鑄件行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”鎂合金鑄件行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設(shè)計的差異。對于鎂合金鑄件行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)鎂合金鑄件行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)鎂合金鑄件行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)鎂合金鑄件行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、鎂合金鑄件行業(yè)市場分化贏得“商機”鎂合金鑄件行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以鎂合金鑄件行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在鎂合金鑄件行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用鎂合金鑄件行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護鎂合金鑄件行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以鎂合金鑄件行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此