上海酒類市場分析及“XX”簡介本次討論的主要內(nèi)容XX銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀簡介上海酒類銷售基本概況▉上海酒水市場現(xiàn)狀概述終端數(shù)量酒類銷售比例主要品牌描述▉上海郊縣餐飲渠道酒水市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)高檔白酒在上海餐飲終端如何突破▉我們面臨的主要問題▉我們的解決思路▉我們的解決方案▉市場目標(biāo)與執(zhí)行內(nèi)容▉XX的配合▉總結(jié)與建議報告進(jìn)度XX公司網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀簡介XX網(wǎng)絡(luò)基本情況上海商超網(wǎng)絡(luò)基本情況上海郊縣餐飲網(wǎng)絡(luò)基本情況XX公司網(wǎng)絡(luò)基本情況

在XX九家發(fā)起公司多年經(jīng)營和維護(hù)下，現(xiàn)有在商超和郊縣餐飲終端都得到良好的發(fā)展；

為了實現(xiàn)三年內(nèi)５億元的經(jīng)營目標(biāo)，2006年９月，XX委托上海英昂咨詢公司對上海地區(qū)特別是郊縣的酒水市場進(jìn)行了一次全面的調(diào)查摸底，更新了商超網(wǎng)絡(luò)終端數(shù)量，并且創(chuàng)造性的通過XX（暫定名：久聯(lián)酒業(yè)）的形式鞏固了對郊縣餐飲終端的控制能力；

由此，久聯(lián)公司一經(jīng)成立，實有網(wǎng)絡(luò)和份額已經(jīng)成為在上海地區(qū)商超與餐飲酒水經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)最全、覆蓋面最廣的幾個主導(dǎo)公司之一。

XX公司網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀簡介餐飲網(wǎng)絡(luò)商超網(wǎng)絡(luò)XX1607家7600家樂購１３家農(nóng)工商１２１０家家樂福３３家世紀(jì)聯(lián)華1３家麥德龍３2家家得利２４３家XX易初蓮花２２家大潤發(fā)３５家易買得６家上海商超網(wǎng)絡(luò)基本情況上海郊縣餐飲網(wǎng)絡(luò)基本情況南匯700家嘉定800家金山600家閔行1000家奉賢800家松江800家久聯(lián)酒業(yè)青浦900家崇明500家周浦700家川沙800家報告進(jìn)度上海酒類餐飲終端銷售的基本概況▉上海餐飲酒水市場現(xiàn)狀概述終端數(shù)量酒類銷售比例主要品牌描述▉上海郊縣餐飲渠道酒水市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)上海餐飲酒水市場現(xiàn)狀概述上海酒類市場總量與餐飲市場總量2005年，上海酒類市場消費(fèi)總額為80億元，在餐飲消費(fèi)的達(dá)到30億元左右郊區(qū)酒水在餐飲的消費(fèi)比例接近60%，市區(qū)在餐飲的消費(fèi)比例在30%左右酒水市場品類格局市區(qū)——紅酒：白酒：黃酒：啤酒=40：20：20：20郊區(qū)——紅酒：白酒：黃酒：啤酒=20：10：30：40

上海餐飲酒水市場現(xiàn)狀概述餐飲終端與餐飲市場總量上海餐飲終端數(shù)量為80000家左右，其中，A類酒店2000家左右；其中頂級酒店800家；B類終端為4000家左右2005年，上海餐飲營業(yè)額為350億元左右，連續(xù)三年增長率達(dá)到20%市場競爭激烈。上海市場，啤酒品牌有50多個，黃酒品牌有20多個，白酒品牌有100多個，最多的是葡萄酒品牌，共有200多個。在200多個葡萄酒品牌中，進(jìn)口葡萄酒占據(jù)了80%

數(shù)據(jù)來源：上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會

上海餐飲酒酒水市場現(xiàn)現(xiàn)狀概述餐飲酒類銷銷售比例上海市場酒酒類總體在在餐飲的消消費(fèi)比例在在30%-40%之之間，不同同品類在城城市和郊縣縣略有差異異白酒：白酒酒在餐飲主主要是商務(wù)務(wù)用酒，其其中，高端端的白酒更更占據(jù)餐飲飲商務(wù)用酒的的50%左左右葡萄酒：90％是在在餐飲消費(fèi)費(fèi)的啤酒：25％是在餐餐飲消費(fèi)的的黃酒：30％是在餐餐飲消費(fèi)例：五糧液液在上海年年銷售量將將近500噸，在餐餐飲的消費(fèi)費(fèi)量將近200噸，，餐飲銷量量占其總量量的40%左右數(shù)據(jù)來源：：上海市酒酒類流通行行業(yè)協(xié)會上海餐飲酒酒水市場現(xiàn)現(xiàn)狀概述主要白酒品品牌描述上海全年消消費(fèi)白酒4.8萬噸噸,其中餐餐飲消費(fèi)了了2萬噸左左右市區(qū)——高檔部分主主要是五糧糧液、水井井坊、劍南南春等中低部分主主要是小糊糊涂仙、瀘瀘州老窖、、金六福、、五糧醇等等郊區(qū)——高檔部分主主要是五糧糧液、水井井坊、劍南南春等中低部分主主要是小糊糊涂仙、小糊涂神、、金六福、、五糧醇、泰泰山特曲等等上海地區(qū)主主要白酒品品牌銷售額額（萬元））數(shù)據(jù)來源：：上海市酒酒類流通行行業(yè)協(xié)會上海餐飲酒酒水市場現(xiàn)現(xiàn)狀概述主要紅酒品品牌描述上海全年消消費(fèi)紅酒5.2萬噸噸,占據(jù)據(jù)全國10%的份額額，其中餐餐飲消費(fèi)了了4.5萬萬噸左右上海市場的的葡萄酒消消費(fèi)主要是是長城、王王朝、皇軒軒、張裕這這四家上海地區(qū)主主要紅酒品品牌銷售額額（萬元））數(shù)據(jù)來源：：上海市酒酒類流通行行業(yè)協(xié)會上海餐飲酒酒水市場現(xiàn)現(xiàn)狀概述主要啤酒品品牌描述2005年年上海啤酒酒市場的容容量已突破破90萬噸噸，餐飲消消費(fèi)了20萬噸-30萬噸噸之間主流酒即市市場終端價價為3-6元/瓶的啤酒市市場容量約約為55萬噸三得利啤酒酒集團(tuán)銷售售總量達(dá)到到41萬噸數(shù)據(jù)來源：：上海市酒酒類流通行行業(yè)協(xié)會35元/瓶瓶60元/瓶瓶110元/瓶380元/瓶雙溝、尖莊莊、沱牌酒酒小糊涂仙泰山特曲五糧醇五糧液金六福茅臺酒80元/瓶瓶小糊涂神、、瀘州老窖窖18元/瓶瓶5元/瓶劍南春220元/瓶進(jìn)店價傳統(tǒng)勢力白白酒在上海海市場的價價格態(tài)勢報告進(jìn)度上海酒類銷銷售基本概概況▉上海酒水市市場現(xiàn)狀概概述▉上海郊縣餐餐飲渠道酒酒水市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)終端數(shù)量酒類比例郊縣餐飲終終端的運(yùn)作作主要競品狀狀況——五五糧液系列列、小糊涂涂仙、紅酒酒上海郊縣餐餐飲渠道酒酒水市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)終端數(shù)量與與流行產(chǎn)品品上海郊縣的的餐飲終端端總量：12000余家，目目前XX經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)營營的酒店數(shù)數(shù)：7600家，總總的餐飲終終端覆蓋率率：63%流行產(chǎn)品上海郊縣餐餐飲渠道酒酒水市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)酒類比例酒水總?cè)萘苛浚?0億億元/年，，其中餐飲飲消費(fèi)金額額在7億左左右酒水產(chǎn)品比比例基本呈呈“4、3、2、1格局”上海郊縣餐餐飲渠道酒酒水市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)郊縣餐飲終終端的運(yùn)作作郊縣幾乎所所有餐飲終終端都被大大大小小的的經(jīng)銷商買買斷經(jīng)營；；需要交納相相當(dāng)?shù)母鞣N種費(fèi)用：進(jìn)店費(fèi)或者者買店費(fèi)二次促銷費(fèi)費(fèi)小姐工資瓶蓋費(fèi)促銷物品或或贈品其他臨時費(fèi)費(fèi)用,等等等上海郊縣餐餐飲渠道酒酒水市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要領(lǐng)導(dǎo)品品牌狀況———五糧液液系列主要產(chǎn)品及及價格主要的操作作方式各產(chǎn)品分別別進(jìn)行市場場作業(yè)，其其中金六福福在上海有有50多個個業(yè)務(wù)人員員五糧醇在上上海的根基基較為深厚厚，消費(fèi)者者的忠誠度度較高有專門的經(jīng)經(jīng)營餐飲終終端的經(jīng)銷銷商，業(yè)績績穩(wěn)定廣告投入相相當(dāng)大，各各個產(chǎn)品都都有獨(dú)立的的廣告投入入預(yù)算，除除五糧液整整體的企業(yè)業(yè)廣告外，，子品牌基基本沿用““名門之秀秀”的概念念五糧春在禮禮品市場和和餐飲終端端都有較大大的銷量上海郊縣餐餐飲渠道酒酒水市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要領(lǐng)導(dǎo)狀狀況——小小糊涂系列列主要產(chǎn)品及及價格主要的操作作方式小糊涂仙首首先是從酒酒店開始做做起，同時時在本地電電視臺和酒酒店上了大大量的宣傳傳廣告，加加上促銷員員的大力配配合，很快快在上海的的白酒市場場上掀起不不小的波瀾瀾小糊涂仙在在上海有50多個業(yè)業(yè)務(wù)人員,200多多促銷小姐姐在上海的各各大零售終終端鋪貨率率較高，并并且銷量走走勢穩(wěn)定上海郊縣餐餐飲渠道酒酒水市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要競品狀狀況——紅紅酒主要產(chǎn)品及及價格紅酒產(chǎn)品相相對要雜一一些，主要要是長城、、王朝和張張裕，長城城量最大產(chǎn)品價格主主要有兩個個，50-80元/瓶、100-150元/瓶瓶主要的操作作方式紅酒主要靠靠經(jīng)銷商的的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行銷售，每每個環(huán)節(jié)的的價差都很很大相當(dāng)多的經(jīng)經(jīng)銷商自己己都有貼牌牌產(chǎn)品在銷銷售有專門的經(jīng)經(jīng)營餐飲終終端的經(jīng)銷銷商，業(yè)績績和利潤都都處于較高高的水平高檔白酒在在上海終端端如何突破破▉我們面臨臨的主要要問題▉我們的解解決思路路▉我們的解解決方案案▉市場目標(biāo)標(biāo)與執(zhí)行行內(nèi)容▉XX的配配合▉總結(jié)與建建議高檔白酒酒在上海海終端如如何突破破▉面臨的主主要問題題：品牌勢能能終端動銷銷組織建設(shè)設(shè)▉面臨的主主要問題題：如何建立立品牌勢勢能并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成終終端銷售售力上海消費(fèi)費(fèi)者是全全中國最最理性的的群體，，對于已已經(jīng)接受受的品牌牌忠誠度度很高，，因此，，一個新新品牌如如何建立立勢能并并形成終終端銷售售力取決決于二點點：獨(dú)特特的品牌牌主張和和鮮明的的產(chǎn)品特特性五糧醇借借力五糧糧液、小小糊涂仙仙借力茅茅臺鎮(zhèn)卻卻成為上上海市場場的主流流如何形成成餐飲終終端的旺旺銷任何一個個高檔白白酒必須須在餐飲飲形成旺旺銷才能能在上海海立足上海餐飲飲終端相相比其他他區(qū)域有有一個特特別之處處：權(quán)利利消費(fèi)和和實力消消費(fèi)基本本對等；；如何突破破終端銷銷售的三三座大山山無論是餐餐飲還是是商超，，上海終終端的費(fèi)費(fèi)用和技技術(shù)都是是領(lǐng)先的的，很難難應(yīng)對沒有合理理的產(chǎn)品品組合與與經(jīng)營技技術(shù)，單單品很難難在終端端形成突突破并存存活高檔白酒酒在上海海終端如如何突破破▉我們面臨臨的主要要問題▉我們的解解決思路路原則費(fèi)用成功率關(guān)注度人員我們的解解決思路路原則先郊縣后后城區(qū)，，先引爆爆再覆蓋蓋利用一年年時間集集中做好好上海郊郊縣，建建立根據(jù)據(jù)地，然然后挺進(jìn)進(jìn)上海市市區(qū)費(fèi)用必須在可可以相對對封閉的的區(qū)域內(nèi)內(nèi)試點，，集中突突破餐飲飲終端費(fèi)用使用用上要考考慮綜合合成本低低，但事事半功倍倍成功率無論從哪哪個角度度考慮，，都要盡盡量保障障更高的的成功率率關(guān)注度轉(zhuǎn)移競爭爭焦點，，規(guī)避先先入者的的反撲鋒鋒芒，達(dá)達(dá)到出其其不意的的效果防止被對對手更快快的模仿仿跟進(jìn)人員逐漸建立立餐飲的的運(yùn)作體體系，為為城市戰(zhàn)戰(zhàn)積累人人力資源源▉我們面臨臨的主要要問題▉我們的解解決思路路▉我們的解解決方案案總原則主要問題題原因我們的解解決方案案總原則：：系統(tǒng)化推推進(jìn)，充充分利用用XX產(chǎn)產(chǎn)品資源源集中展展示和銷銷售廣告與銷銷售整合合作業(yè),合力在在終端引爆動銷銷，在頂頂級酒店店集中建建立“批發(fā)銷銷售模式式”利用XX之成熟熟的終端端網(wǎng)絡(luò)，，同時推推進(jìn)，快快速展示示，降低低風(fēng)險要解決的的主要問問題：強(qiáng)大的品品牌勢能能和尖銳銳的產(chǎn)品品概念旺銷店的的選擇在餐飲終終端達(dá)到到預(yù)定的的旺銷氛氛圍建立主攻攻餐飲終終端的業(yè)業(yè)務(wù)組織織建立以經(jīng)經(jīng)銷商為為主的餐餐飲終端端業(yè)務(wù)管管理▉我們面臨臨的主要要問題▉我們的解解決思路路▉我們的解解決方案案▉市場目標(biāo)標(biāo)與執(zhí)行行內(nèi)容年銷售額額年增30%以上上銷售保障障市場目標(biāo)標(biāo)與執(zhí)行行內(nèi)容年銷售額額XX認(rèn)為為，如果果能夠建建立品牌牌勢能和和尖銳的的產(chǎn)品概概念，而而且我們在在上海餐餐飲終端端基礎(chǔ)比比較弱，，特別是是原有品品牌印象象是低檔酒的的障礙，，消費(fèi)習(xí)習(xí)慣需要要一定時時間培育育，所以以將首年定為餐飲終端端突破年年因此，首首年銷售售目標(biāo)為為５00—８00萬元元，市場目標(biāo)標(biāo)與執(zhí)行行內(nèi)容年增30%以上上通過在郊郊縣餐飲飲終端的的運(yùn)作，，逐步提提升銷量量，如果果進(jìn)展順順利，可可直接復(fù)制進(jìn)入入上海市市區(qū)，如如果以上上目標(biāo)基基本達(dá)成成，第二二年我們們希望達(dá)達(dá)到１000萬-１１５00萬元的的銷售額額,初步步形成明明確的銷銷售地位位銷售保障障鑒于目前前整個餐餐飲終端端處于不不同的賣賣斷經(jīng)營營狀態(tài)，，我們認(rèn)認(rèn)為：在在餐飲終端的啟啟動階段段，大面面積的媒媒體廣告告風(fēng)險較較大，無無法在短短期內(nèi)突突破餐飲終端使使品牌落落地、快快速上量量；因此此，建議議采取集集中突破破原則，，進(jìn)行廣告終端端化投放放、核心心終端旺旺銷造勢勢因此，我我們需要要論證：：“自由勾勾兌”的的產(chǎn)品概概念是否否能夠支支持價格格？是否足夠夠尖銳？？▉我們面臨臨的主要要問題▉我們的解解決思路路▉我們的解解決方案案▉市場目標(biāo)標(biāo)與執(zhí)行行內(nèi)容▉XX的配配合網(wǎng)絡(luò)組織計劃效果預(yù)估估XX的配配合網(wǎng)絡(luò)目前XX在郊縣縣經(jīng)營的的酒店數(shù)數(shù)：7600家家，其總總的餐飲飲終端覆覆蓋率：63%在郊縣的的首期鋪鋪貨率即即可輕松松突破50%，，直接進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)餐飲終終端，面對對有效消消費(fèi)者銷銷售；時時機(jī)成熟熟，即可可直接突突進(jìn)上海海市區(qū)，，在市區(qū)區(qū)快速復(fù)復(fù)制此模模式，初初步計劃劃控制A類酒店店１00-１５0家，在在整個上上海一定定的終端端旺銷氛氛圍組織XX總部部建立以以市場部部為中心心的組織織，專門門負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的策策劃、市市場服務(wù)與銷銷售管理理XX各分分公司將將安排專專人專門門協(xié)助產(chǎn)產(chǎn)品的餐餐飲業(yè)務(wù)務(wù)，負(fù)責(zé)責(zé)銷售與服務(wù)，，上下協(xié)協(xié)力全力力突進(jìn)我們的建建議：第一，重重新思考考品牌主主張和產(chǎn)產(chǎn)品概念念；第二，將將上海作作為樣板板市場進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略性操作作和占領(lǐng)領(lǐng)；第三，XX將全全力配合合，在餐餐飲終端端實施突突破，循循序漸進(jìn)進(jìn)占領(lǐng)市市場．謝謝謝?。?在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀(jì)，沒沒有危機(jī)機(jī)感是最最大的危危機(jī)。如果有一一個項目目，首先先要考慮慮有沒有有人來做做。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個個必要條條件。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最最有效的的武器。。把一件簡簡單的事事做好就就不簡單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。31-12月月-2215:4912月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2022/12/31會。2022/12/3115:49:03不只獎勵成功功，而且獎勵勵失敗。一個人想要要成功，就就要學(xué)會在在機(jī)遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機(jī)遇的機(jī)機(jī)會就會增增大。15:49:0315:4912月-22公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的的，得來的的只是一支支壞的職工工隊伍。12月-2215:49利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營營上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量量等等于于利利潤潤。。12月月-2215:4915:49:03失敗敗并并非非壞壞事事，，一一次次失失敗敗能能教教會會你你許許多多，，甚甚至至比比你你大大學(xué)學(xué)里里所所學(xué)學(xué)的的還還有有用用。。噴泉的高度不不會超過它的的源頭;一個人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會超過自自己的信念。。31-12月月-22機(jī)會并不會自自動地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一元錢的的顧客，比花花一百元的顧顧客，對生意意的興隆更具具有根本性的的影響力。15:49:0319:1112月-22做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家沒沒要我我做也也爭著著去做做。這這樣，，才做做得有有趣味味，也也就會會有收收獲。。12月月-2212月月-22戰(zhàn)略越越精煉煉，就就越容容易被被徹底底地執(zhí)執(zhí)行。。他之所所以為為自己己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的微軟軟而感感到自自豪，，是因因為在在這個個團(tuán)體體中聚聚集了了一大大批與與他一一樣熱熱愛微微軟事事業(yè)的的人。。2022/12/3115:49:03一個成成功的的決策策，等等于90%的信息息加上上10%的直覺覺。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點點美德都沒沒有的人。。12月-2215:4915:49:0312月-2212月-2215:4912月-2215:4915:49:0315:49:03在市場競爭爭的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競爭。。建立自信的的最快最確確實的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗。管理不是獨(dú)獨(dú)裁，一個個家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。3:49:03下下午午12月月-22細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯錯誤誤會會導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯錯誤誤。。第一一，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢就是掙錢錢。3:49下下午2022/12/3115:49失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會光光顧世界上的的每一個人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人并并沒有準(zhǔn)備好好要迎接她時時，她就會從從大門里走進(jìn)進(jìn)來，然后從從窗子里飛出出去。一個有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗出出來的。2022/12/3115:49:03將合適的人請請上車，不合合適的人請下下車。2022/12/3115:49:03授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:49:0315:49:0315:4912/31/20223:49:03PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:49:0315:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:49:0315:49:0315:49Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:49:0415:49:04December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:49:04下午15:49:0412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:49:0415:49:0431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:49:04下下午3:49下下午15:49:0412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:49:0415:49:0415:4912/31/20223:49:04PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2215:49:0415:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:49:0415:49:0415:49Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:49:0415:49:04December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:49:04下午午15:49:0412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九