1金牌店長培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析2單款占比計(jì)算公式單款銷售金額=單款零售價(jià)×單款銷售件數(shù)單款占比公式=（單款銷售金額÷總銷售額）×100%本周E85003銷售5件，吊牌價(jià)338元，本周總業(yè)績58930元。請問該款銷售金額及占比多少？單款銷售金額=338×5=1690單款占比=1690÷58930×100%=2.9%3十大占比公式十大占比公式=（十大總銷售金額÷總銷售額）×100%本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業(yè)績120000請問前十大占比多少？前十大占比=45000÷120000×100%=37.5%4減價(jià)公式持平件數(shù)=（原零售價(jià)×原銷售件數(shù))÷現(xiàn)零售價(jià)件數(shù)升幅（倍數(shù)）=（減價(jià)后銷售件數(shù)÷減價(jià)前銷售件數(shù)）-1或（減價(jià)后銷售件數(shù)-減價(jià)前銷售件數(shù)）÷減價(jià)前銷售件數(shù)×100%上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，本周推出新活動(dòng)，將該款調(diào)為298元。減價(jià)后該款本周銷量達(dá)到10件，請問降價(jià)后要增加多少銷量才能與原價(jià)持平？減價(jià)后銷售件數(shù)有多大變化？持平件數(shù)=（338×5）÷298=5.67件數(shù)升幅=（10-5）÷5=100%5贈品公式贈品成功率=（送出贈品件數(shù)×推廣買滿金額）÷總銷售額×100％國慶推出新活動(dòng)，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進(jìn)，達(dá)到98650元，共送出98只BOBO熊。請問此次促銷活動(dòng)效果如何？促銷成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的35%以上。6類別計(jì)算公式類別占比=整個(gè)類別總金額÷總銷售額×100%假設(shè)本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請問C類貨品占比多少？C類占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%7重點(diǎn)推廣公式重點(diǎn)推廣占比=（重點(diǎn)推廣貨品銷售額÷總銷售額）×100%備注：占銷售額8%-10%為成功上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，店長決定本周將重點(diǎn)處理該款庫存，并陳列于由資源導(dǎo)購負(fù)責(zé)銷售的重點(diǎn)區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計(jì)該款銷售12件，本周總業(yè)績26890元，請問該款重點(diǎn)推廣效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%8其他計(jì)算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動(dòng)推廣成功率＝（人工統(tǒng)計(jì)購買兩件的單數(shù)／當(dāng)天總單數(shù)）×100%一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了35%以上。上周業(yè)績不理想，店鋪庫存過大，店長決定本周將推出買二送一活動(dòng)以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動(dòng)的客戶達(dá)15單，當(dāng)天共計(jì)38單，業(yè)績3560元。請問推廣效果如何？推廣成功率=15÷38×100%

=39.47%9舉例10銷售報(bào)報(bào)表14數(shù)字游游戲?qū)ふ乙灰晃煌聟f(xié)協(xié)助請志愿愿者任任意寫寫出三三位數(shù)數(shù)字A（注意意：百百位數(shù)數(shù)字比比個(gè)位位數(shù)字字大2））交換百百位數(shù)數(shù)字與與個(gè)位位數(shù)字字，得得B用大數(shù)數(shù)減去去小數(shù)數(shù)，得得C將C的的百位位數(shù)字字與個(gè)個(gè)位數(shù)數(shù)字交交換，，得D將D和和C相相加，，得EE=?15答案=1089例如：：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代數(shù)公公式：：A+10B+100(A+2)16周報(bào)表表分析析-目標(biāo)標(biāo)分析析時(shí)間月目標(biāo)周目標(biāo)實(shí)際完成周完成率累計(jì)完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成率率=實(shí)際際完成成金額額/目目標(biāo)金金額*100%周周比=本周周/上上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%17周報(bào)表表分析析-客單單價(jià)及及附加加分析析客單價(jià)價(jià)=每單單金額額=實(shí)實(shí)際銷銷售金金額/開單單數(shù)附附加加率=每單單件數(shù)數(shù)=銷銷售件件數(shù)/開單單數(shù)時(shí)間實(shí)際完成開單數(shù)銷售件數(shù)每單金額每單件數(shù)上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.0018周報(bào)表表分析析-物流流及服服務(wù)分分析補(bǔ)貨及及時(shí)率率=到貨貨次數(shù)數(shù)/補(bǔ)補(bǔ)貨次次數(shù)*100%配配發(fā)比比率=實(shí)際際配發(fā)發(fā)數(shù)量量/補(bǔ)補(bǔ)貨數(shù)數(shù)量*100%坪坪效=實(shí)際際完成成營業(yè)業(yè)額/店鋪鋪面積積時(shí)間實(shí)際完成補(bǔ)貨次數(shù)到貨次數(shù)補(bǔ)貨及時(shí)率補(bǔ)貨件數(shù)實(shí)配件數(shù)配發(fā)比率客戶退貨數(shù)量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%19周報(bào)表表分析析-每日日業(yè)績績分析析時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周業(yè)績100099014501100100010001500上周業(yè)績4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數(shù)1221222324254交易筆數(shù)56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價(jià)800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促銷業(yè)績比60.00%

每日目標(biāo)300090015001000120012001600目標(biāo)完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷售平平均折折扣=總銷銷售額額/總總吊牌牌價(jià)促促銷銷業(yè)績績比=促銷銷金額額/總總銷售售額20周報(bào)表表分析析-銷售售時(shí)段段業(yè)績績分析析試衣率率=進(jìn)店店數(shù)/試衣衣數(shù)成成交交率=試衣衣率/買單單數(shù)時(shí)段銷售額銷售件數(shù)交易筆數(shù)客單價(jià)進(jìn)店數(shù)試衣數(shù)試衣率成交率銷售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%匯總1524119114.302706424%4%100%21周報(bào)表表分析析-員工工業(yè)績績分析析員工姓名上周排名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度上周目標(biāo)目標(biāo)完成率本月目標(biāo)月目標(biāo)累計(jì)月目標(biāo)完成率周銷售占比早班業(yè)績中班業(yè)績晚班業(yè)績甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每每周員員工業(yè)業(yè)績有有助于于了解解員工工的工工作狀狀態(tài)，，結(jié)合合員工工班次次表等等信息息可以以幫助助員工工分析析業(yè)績績原因因并及及時(shí)修修正和和指導(dǎo)導(dǎo)。22周報(bào)表分析析-店鋪區(qū)位位業(yè)績分析析分析每周區(qū)區(qū)位業(yè)績有有助于了解解各區(qū)的業(yè)業(yè)績情況，，以便及時(shí)時(shí)修正人員員站位、貨貨品陳列、、班次等。。區(qū)位員工姓名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度銷售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%23周報(bào)表分析析-各類別銷銷售分析時(shí)間各類別明細(xì)銷售件數(shù)ABCDEFGHIJK

總計(jì)前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%24周報(bào)表分析析-銷售價(jià)格格帶分析銷售價(jià)格帶99以下100-199200-299300-399400以上小計(jì)占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計(jì)2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

25周報(bào)表分析析-店鋪促銷銷分析促銷的目的的：增大銷售售額、擴(kuò)大大知名度、、清理庫存存。促銷的作用用：提高附加和和客單價(jià)。。促銷分析要要點(diǎn)：客單價(jià)分析業(yè)績升跌分析附加率分析促銷期平均客單額同期對比客單價(jià)升跌促銷期業(yè)績同期業(yè)績升跌促銷平均附加率同期對比附加量升跌公式：升跌跌=（活動(dòng)時(shí)時(shí)間段業(yè)績績-對比時(shí)時(shí)間段業(yè)績績）÷對比比時(shí)間段業(yè)業(yè)績客單價(jià)=銷銷售業(yè)績÷÷銷售數(shù)量量附加率=銷銷售件數(shù)÷÷銷售單數(shù)數(shù)一個(gè)成功的的促銷，活活動(dòng)占比至至少占了銷銷售金額的的35%以上上。促銷活動(dòng)占占比=促銷活動(dòng)動(dòng)金額×實(shí)實(shí)際促銷(贈送)數(shù)數(shù)量÷總業(yè)業(yè)績例如：一次次性購滿268贈送送BOBO熊一只，，活動(dòng)期間間總銷售金金額為20000元元，贈送BOBO熊熊數(shù)量共40個(gè)?；顒?dòng)占比=268××40÷20000活動(dòng)占比為為：54%26毛利的計(jì)算算方法毛利（GP）=零售售價(jià)－成本本毛利率（GP%）=（零售價(jià)－－成本））/零零售價(jià)27毛利的計(jì)算算上周32784共賣出出了90件件，零售價(jià)價(jià)35，55折進(jìn)價(jià)價(jià)，請計(jì)算算此款的毛毛利額及毛毛利率。每件毛利：：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.528毛利的計(jì)算算32784零售額35元，進(jìn)進(jìn)貨價(jià)55折，上周周銷售90件，本周周銷售159件，請請計(jì)算本周周的毛利上上升幅度多多少？上周毛利：：90*35*0.45=1417.5本周毛利：：159*35*0.45=2504.25上升幅度：））/1417.5=76%29毛利的計(jì)算算原價(jià)￥35（毛利利率40%）的圓領(lǐng)領(lǐng)印花T恤恤上周賣了了80件，，在本周末末要做￥29的促銷銷，那要賣賣出多少件件毛利才能能持平？原毛利額：：￥35*40%*80件=￥1120推廣毛利額額：￥29-￥35*40%=￥8持平銷售量量：￥1120/￥￥8=140件30毛利的計(jì)算算32784上周銷售售90件，，零售價(jià)35，本周周做特價(jià)29元，賣賣出159件，請計(jì)計(jì)算此推廣廣的毛利是是否增加？？需要銷售售多少才能能持平？（（進(jìn)貨價(jià)55折）上周毛利：：35*0.45*90=1417.5本周毛利：：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件數(shù)：：上周毛利利金額35*0.45=15.75本周毛利金金額29-35*0.55=9.75持平件數(shù)：：1417.5/9.75=14531店鋪盈虧平平衡點(diǎn)的計(jì)計(jì)算概念：通過過銷售量、、成本和利利潤的關(guān)系系來分析店店鋪的盈虧虧情況，也也稱盈虧分分析法。原理：店鋪鋪貨品銷售售收入與貨貨品銷售量量成本成比比例關(guān)系。。當(dāng)取得的的銷售收入入與產(chǎn)生的的總成本相相等時(shí)，即即實(shí)現(xiàn)了盈盈虧平衡。。盈虧平衡衡時(shí)，利潤潤為零。某店鋪面積積為80平米，，租約四年年（共48個(gè)月），，貨品4.5折扣買買斷，店鋪鋪綜合折扣扣維持在8.3折，，店鋪員工工有12名名（一名店店長，二名名領(lǐng)班，其其余店員）），每月費(fèi)費(fèi)用支出如如下，固定成本（元）變動(dòng)成本（元）租金30000/月水電費(fèi)3000/月固定資產(chǎn)價(jià)值共40000，每月分?jǐn)?34/月其他雜費(fèi)2000/月裝修費(fèi)用共80000，每月分?jǐn)?667/月員工獎(jiǎng)金按銷售額1％進(jìn)行提成稅務(wù)支出500/月店長底薪1500/月領(lǐng)班底薪1100/月員工底薪900/月32店鋪盈虧平平衡點(diǎn)的計(jì)計(jì)算計(jì)算步驟：：1設(shè)需要計(jì)計(jì)算的銷售售額為P。。2.計(jì)算固固定成本，，如圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務(wù)支出員工固定薪金支出總計(jì)3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計(jì)算變變動(dòng)成本，，如圖：水電費(fèi)人員獎(jiǎng)金其他雜費(fèi)總計(jì)30001％×0.83×P20005000+0.0083P4.計(jì)算總總成本，總總成本=固固定成本+變動(dòng)成本本，如圖：：固定成本變動(dòng)成本總成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.計(jì)算毛毛利，毛利利=貨品實(shí)實(shí)際銷售額額－貨品成成本，如圖圖貨品實(shí)際銷售額貨品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.當(dāng)?shù)竭_(dá)達(dá)盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，毛利利=店鋪總成成本，所以以得出銷售售額P的計(jì)計(jì)算結(jié)果，，如下：0.38P=49800+0.0083PP=133979也就是說當(dāng)當(dāng)?shù)赇佷N售售額大于133979的時(shí)候候才可以實(shí)實(shí)現(xiàn)收支平平衡。案例A請計(jì)算店鋪鋪每月的銷銷售額達(dá)到到多少才可可以維持收收支平衡？？33店鋪盈虧平平衡點(diǎn)的計(jì)計(jì)算案例B如果店鋪打打算推出折折價(jià)活動(dòng)，，預(yù)計(jì)銷售售額可達(dá)到到30萬元，，店鋪可推推出的最低低折扣是幾幾折，才能能保證店鋪鋪不會造成成虧損？計(jì)算步驟如如下：1.設(shè)需要要計(jì)算的活活動(dòng)折扣為為S2.計(jì)算固固定成本，，如圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務(wù)支出員工固定薪金支出總計(jì)3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計(jì)算變變動(dòng)成本，，如圖：水電費(fèi)人員獎(jiǎng)金其他雜費(fèi)總計(jì)30001％×300000×S20005000+3000S4.計(jì)算總總成本，總總成本=固固定成本+變動(dòng)成本本，如圖：：固定成本變動(dòng)成本總成本448005000+3000×S49800+3000S5.計(jì)算毛毛利，毛利利=貨品實(shí)實(shí)際銷售額額－貨品成成本，如圖圖貨品實(shí)際銷售額貨品成本毛利300000×S0.45×300000300000S-1350006.店鋪開開始活動(dòng)后后,要保證證不會虧損損,必須做做到毛利潤潤>總成本本，所以得得出活動(dòng)折折扣的計(jì)算算結(jié)果，如如下：300000S-135000>49800+3000SS>0.6222說明店鋪推推出的活動(dòng)動(dòng)，平均折折扣必須高高于6.3折，店鋪鋪才不會虧虧損。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:56:2315:56:2315:5612/31/20223:56:23PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:56:2315:56Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:56:2315:56:2315:56Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:56:2315:56:23December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:56:23下下午15:56:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:56下下午12月-2215:56December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:56:2315:56:2331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:56:23下下午3:56下下午15:56:2312月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:56:2315:56:2315:5612/31/20223:56:23PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:56:2315:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:56:2315:56:2315:56Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:56:2315:56:23December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:56:24下午午15:56:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:56下下午午12月月-2215:56December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:56:2415:56:2431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋