采購存在的價值供應持續(xù)維持工廠的運作，原材料不斷貨是采購的首要職責價格便宜價格的便宜是建立在產(chǎn)品的風險在可控范圍內合同簽訂合同簽訂是針對戰(zhàn)略供應商應該進行的動作或僅僅作為降價的手段采購的績效為什么在實際的生活當中人們的促銷目標達不到？不知道顧客的需求不了解顧客的偏好沒有定義合適的價格沒有進行合適的促銷1.1市場狹義上是指商品交換的場所，廣義上講是商品交換關系的總和，是買者和賣者相互作用并共同決定商品和勞務價格和交易數(shù)量的機制。市場生產(chǎn)要素市場產(chǎn)品市場包括土地市場、資本市場和勞動力市場。價格分別對應地租、利息、利潤和薪水。也稱消費品市場，為個人提供最后的、直接消費的消費品的市場購買者商品階段消費品市場個人最終消費生產(chǎn)資料市場企業(yè)連接生產(chǎn)和生產(chǎn)性消費1.1市場1.1市場存在形態(tài)：有形市場、無形市場存在的范圍：國內市場、國際市場（世界市場）市場交換的內容：商品服務市場—→基礎市場

（生產(chǎn)資料市場、消費品市場、服務市場）、生

產(chǎn)要素市場（金融市場、勞動力市場、技術市

場、信息市場、房地產(chǎn)市場）融資——直接融資、間接融資、融資租賃、項目融資1.1市場產(chǎn)品和服務的特點：都依賴于供應和需求的關系

必須具有吸引潛在采購者的特點，并且能夠滿足人們的需求

或愿望

獲取貨物或服務的成本必須是買方可以接受的

賣方必須有明確的目標買主并實施成功的促銷活動，以使產(chǎn)

品有吸引力并能刺激買主的購買欲

賣方還必須發(fā)現(xiàn)合適的地點來展示其產(chǎn)品以便于試用和評估

需要采取適當方式使可能的買主相信產(chǎn)品具有所宣傳的功能，

客戶應得到某種形式的售后服務保證供應商資本追加1.2需求分析析Teachaparrottheterms"supplyanddemand"andyou‘vegotaneconomist.——ThomasCarlyle教會一只只鸚鵡說說“供給給”和““需求””，你就就得到了了一個經(jīng)經(jīng)濟學家家?！旭R斯·卡萊爾蘇格蘭評評論、諷諷刺作家家、歷史史學家。。他的人生生態(tài)度：：我們沒有有能力去去阻止已已經(jīng)發(fā)生生的事情情，但我我們卻有有能力去去改變已已經(jīng)發(fā)生生的事情情對我們們現(xiàn)在生生活的影影響。接接受已經(jīng)經(jīng)發(fā)生的的，改變變可以改改變的。。需求：消費者在在某意愿愿并且能能夠購買買的數(shù)量量。需求量：：消費者在在某一時時間內的的某一特特定價格格水平上上對某種種商品愿愿意并且且能夠購購買的數(shù)數(shù)量。需求的條條件：（1）購買欲欲望；（（2）購買能能力。需求量的的條件：：（1）購買欲欲望；（（2）購買能能力；（（3）時間單單位。1.2需求分析析1.2需求分析析需求定理理或需求求法則：：通常假定可能能影響需需求的其其他因素素不變，那么商商品的需需求量和和其價格格成反比比，即商商品的需需求量隨隨著價格格的下降降而增加加，隨著著價格的的上升而而減少。。需求曲線線：反映的是是需求和和價格的的關系。。需求量量的變化化是隨著著價格的的下降而而增加，，隨著價價格的上上升而減減少。曲線的畫畫法：1.2需求分析析Qd=a-bP(a、b為常數(shù)，b>0）1.2需求分析析市場需求求與個人人需求見P-91.2需求分析析1.2需求分析析影響需求量的變量需求曲線的變動價格表現(xiàn)為沿著需求曲線的變動收入需求曲線移動相關物品價格需求曲線移動消費者偏好需求曲線移動預期需求曲線移動買者數(shù)量需求曲線移動需求曲線線的移動動需求量的的變動movement：同一需求求曲線上上點的移移動。變動原因因：商品品本身價價格。需求的變變動shift：需求曲線線本身的的移動。。變動原因因：商品品本身價價格以外外的所有有其它因因素。1.2需求分析析1.2需求分析析案例研究究：減減少香煙煙需求量量的兩種種方法1.Shiftthedemandcurve:Publicserviceannouncements,mandatoryhealthwarningsoncigarettepackages,andtheprohibitionofcigaretteadvertisingontelevision2.Movethedemandcurve:Raisetheprice,exampleaddingtax.供給：生產(chǎn)者在在某一時時間內的的各種可可能的價價格水平平上愿意意并且能能夠提供供的某種種商品數(shù)數(shù)量。供給量：：生產(chǎn)者在在某一時時間內的的某一特特定價格格水平上上愿意并并且能夠夠提供的的某種商商品數(shù)量量。供給的條件：：（1）供給意愿；；（2）供給能力。。供給量的條件件：（1）供給意愿；；（2）供給能力；；（3）時間單位。。1.2需求分析供給曲線：反映的是供給給量和價格的的關系。供給給量隨著價格格的上漲而上上升，隨著價價格的下降而而下降。曲線的畫法：：1.2需求分析PQQSQs=c+dP(c、d為常數(shù)，d>0)1.2需求分析供給量的變動動movement：同一供給曲線線上點的移動動。變動原因：商商品本身價格格。供給的變動shift：供給曲線本身身的移動。變動原因：商商品本身價格格以外的所有有其它因素。。1.2需求分析1.2需求分析1.2需求分析供需均衡Equilibriumofsupplyanddemand均衡：市場價價格達到使供供給量與需求求量相等水平平的狀態(tài)，也也叫市場出清。均衡價格：使使供給與需求求平衡的價格格。均衡數(shù)量：均均衡價格下的的供給量和需需求量超額供給1.2需求分析超額需求分析均衡變動動的三個步驟驟：第一，確定定該事件是使使供給曲線移移動，需求曲曲線移動，還還是使兩種曲曲線都移動。。第二，確定曲曲線是向右移移動，還是向向左移動第三，用供求求圖來考察這這種移動如何何影響均衡價價格和數(shù)量。。1.2需求分析均衡變化——需求的變化1.2需求分析天氣炎熱對冰冰淇淋價格的的影響均衡變化——供給的變化1.2需求分析地震對冰淇淋淋價格的影響響均衡變化——供給和需求的的變化1.2需求分析天氣炎熱和地地震同時發(fā)生生案例討論：作圖并解釋以以下情況的供供需關系變化化：1、當寒流襲擊擊佛羅里達時時，全國超市市的桔子汁價價格都上升了了。2、每年夏天當當新英格蘭地地區(qū)天氣變暖暖時，加勒比比地區(qū)飯店房房間的價格呈呈直線下降。。3、當中東爆發(fā)發(fā)戰(zhàn)爭時，美美國的汽油價價格上升，而而二手凱迪拉拉克轎車價格格下降。1.2需求分析收入效應和替替代效應替代效應：一種商品價格格的下降造成成另外一種商商品的相對價價格的變化，，從而使銷售售量發(fā)生了變變化。收入效應：價格的下降是是提高了他們們的實際購買買力，實際上上等同于增加加了他們的可可支配收入。。1.3產(chǎn)品分類彈性定義：因變量量的相對變化化對自變量的的相對變化的的反應程度。。用彈性系數(shù)數(shù)（Ed）來表示。彈性系數(shù)是一一定時期內相相互聯(lián)系的兩兩個經(jīng)濟指標標增長速度的的比率，它是是衡量一個經(jīng)經(jīng)濟變量的增增長幅度對另另一個經(jīng)濟變變量增長幅度度的依存關系系。例如投資彈性性系數(shù)和消費費彈性系數(shù)就就是經(jīng)濟增長長率與投資需需求增長速度度和消費需求求增長速度之之比，分別反反映投資增長長、消費增長長對經(jīng)濟增長長的彈性作用用，表明投資資、消費每增增長一個百分分點能帶動經(jīng)經(jīng)濟增長多少少個百分點。。1.4彈性需求彈性包括括：需求的價格格彈性需求的交叉叉價格彈性性需求的收入入彈性1.4彈性需求的價格格彈性：1、表示的是是一種商品品的需求量量對該商品品本身的的價格變化化的反應程程度。2、Ed=需求量的相相對變化/價格的相對對變化，一一般為絕對對值。3、判斷：Ed>1表示富有彈彈性，適當當?shù)慕祪r可可以相應的的提高收入入Ed<1表示缺乏彈彈性，適當當?shù)奶醿r可可以增加收收入Ed=1表示單位彈彈性，無論論是提價還還是降價都都不改變生生活收入1.4彈性某企業(yè)通過過市場調查查和統(tǒng)計分分析得到如如下需求函函數(shù)表：1.4彈性50年代后半期期，大眾汽汽車公司(Volkswagon)推出的無裝裝飾甲殼蟲蟲轎車在歐歐洲市場遭遭冷遇，德德國的港口口甚至通道道上堆放了了大量庫存存甲殼蟲轎轎車，等待待進入新市市場。于是是大眾公司司集中研究究了如何刺刺激市場需需求。當時時通用和福福特公司也也正在開發(fā)發(fā)微型轎車車，大眾公公司決定以以促銷價800美元進入美美國市場。。然而，兩兩年以后，，大眾公司司將價格提提高到1000美元；1960年，大眾再再次將價格格提到l200美元，雖然然銷售量有有所下降，，但公司收收益增加。。1964年,價格上升到到1350美元，銷售售量達到38.4萬輛，但大大眾公司發(fā)發(fā)現(xiàn)價格提提高帶來的的收益增加加正好被銷銷售量的減減少所抵消消。此前，大眾眾公司沒有有美國的經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡，，而只是在在新澤西、、南卡羅來來納州的查查爾斯頓和和得克薩斯斯州的休斯斯敦等港口口提供銷售售及相關服服務。為了了進一步擴擴大市場份份額，大眾眾公司著手手建立美國國市場上的的經(jīng)銷網(wǎng)絡絡。1968年，大眾又又以1500美元的價格格售出了56.2萬輛甲殼蟲蟲汽車。由由于高速公公路法的出出臺，以及及拉爾夫·內德發(fā)動的的反對小型型后置發(fā)動動機運動，，再加上汽汽油價格較較低，使得得消費者轉轉而大量購購買野馬、、卡布羅和和新型的馬馬力更大的的超級甲殼殼蟲。1969年,大眾公司最最后一次提提高甲殼蟲蟲的價格，，價格上升升到1800美元，收益益也上升到到9.68億美元（當當年的銷售售量為53.8萬輛）。1.4彈性需求的收入入彈性：1、表示的是是一種商品品的需求量量對人們的的收入水平平變化的反反應程度。。2、Ey=需求量的相相對變化/收入的相對對變化3、判斷：Ey>1表示為““奢侈品””，如水果果、化妝品品、旅游和和首飾等Ey<1，Ey=1表示為“必必需品”，，如汽油、、煤氣、食食油、自來來水和牛肉肉等Ey<0表示為““低檔品””，如肥肉肉、秈米、、小米、解解放牌跑鞋鞋等1.4彈性美國經(jīng)濟學學家曾對消消費者在20世紀70年代末80年代初的需需求收入彈彈性進行實實證分析，，所得結果果如下表，，需求收人人彈性的大大小主要取取決于商品品本身的特特性，但也也會受到消消費者收入入水平高低低的影響。1.4彈性恩格爾定律律1857年,恩格爾（德德國）通過過對比利時時勞動者家家庭的調查查數(shù)據(jù)的分分析得出重重要結論：：一個家庭在在食品和其其他項目上上的開支取取決于該家家庭的收人人或總的消消費開支。。恩格爾定律律：食品支出在在總支出中中所占比重重與家庭收收入成反比比。食品消費的的增長率低低于收人的的增長率，，因此，對對食品需求求來說，應應有：0<Ey<l1.4彈性把某個項目目的消費支支出與收入入水平之間間的關系用用圖形表示示出來，得得到的曲線線即被稱為為恩格爾曲線線。圖3.5中有有兩兩條條恩恩格格爾爾曲曲線線，，其其中中一一條條的的收收人人彈彈性性<1，反反映映必必需需品品需需求求變變化化的的規(guī)規(guī)律律；；另另一一條條的的收收入入彈彈性性>1，反反映映了了奢奢侈侈品品需需求求變變化化的的規(guī)規(guī)律律。。1.4彈性性案例例中中國國城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民家家庭庭的的恩恩格格爾爾系系數(shù)數(shù)我們們把把食食品品支支出出在在總總支支出出中中所所占占份份額額稱稱為為恩格格爾爾系系數(shù)數(shù)。恩恩格格爾爾系系數(shù)數(shù)越越小小，，就就說說明明生生活活水水平平越越高高，，反反之之則則說說明明生生活活水水準準較較低低。。國國家家統(tǒng)統(tǒng)計計局局的的資資料料顯顯示示，，改改革革開開放放以以來來，，由由于于收收入入持持續(xù)續(xù)快快速速增增長長，，中中國國城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民家家庭庭的的恩恩格格爾爾系系數(shù)數(shù)呈呈現(xiàn)現(xiàn)下下降降趨趨勢勢：：1978年：：57.5%；2001年：：37.9%近年年來來的的降降幅幅明明顯顯加加快快，，1996至2001年間間，，年年均均下下降降2.14個百百分分點點。。與與發(fā)發(fā)達達國國家家人人均均GDPl000美元元左左右右時時的的情情況況相相比比，，中中國國城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居居民民家家庭庭的的恩恩格格爾爾系系數(shù)數(shù)與與美美國國、、日日本本相相當當，，略略低低于于法法國國和和英英國國。。1.4彈性需求的的收入入彈性性與企企業(yè)決決策如果居居民收收入水水平每每增長長1%所引起起的對對某行行業(yè)的的產(chǎn)品品需求求的增增長大大于1%,這將是是一個個能較較充分分地享享受經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展利利益的的行業(yè)業(yè)。20世紀80年代初初,武漢大大學的的兩位位教師師曾對對武漢漢市的的洗衣衣機需需求作作了估估計。。他們們假定定收人人以每每個季季度2%的速度度上升升,由此估估計了了收入入彈性性,如下：：1.4彈性需求的的交叉叉價格格彈性性：1、用于于測量量一種種產(chǎn)品品價格格的變變化對對另一一種產(chǎn)產(chǎn)品需需求量量的影影響。。2、Eab=B產(chǎn)品需需求量量的相相對變變化/A產(chǎn)品價價格的的相對對變化化3、判斷斷：Eab>0表示為為“替替代品品”，，如公公路與與鐵路路Eab<0表示為為“互互補品品”，，如照照相機機與膠膠卷Eab=0表示為為“獨獨立品品”，，如蘋蘋果與與西裝裝1.4彈性邊際成成本與與邊際際收益益：從杭州州開往往南京京的長長途車車即將將出發(fā)發(fā)。無無論哪哪個公公司的的車，，票價價均為為50元。一一個匆匆匆趕趕來的的乘客客見一一家國國營公公司的的車上上尚有有空位位，要要求以以30元上車車，被被拒絕絕了。。他又又找到到一家家也有有空位位的私私人公公司的的車，，售票票員二二話沒沒說，，收了了30元允許許他上上車了了。哪哪家公公司的的行為為更理理性呢呢？1.5供給分分析1.5供給分分析邊際收收益遞遞減規(guī)規(guī)律：：在技術術水平平和其其他生生產(chǎn)要要素不不變的的條件件下，，連續(xù)續(xù)增加加某種種生產(chǎn)產(chǎn)要素素的投投入。。當該該生產(chǎn)產(chǎn)要素素的投投入數(shù)數(shù)量增增加到到一定定程度度以后后，增增加一一單位位該要要素所所帶來來的產(chǎn)產(chǎn)量增增加量量是遞遞減的的。例子：：1、生活活中：：談朋朋友2、心理理學：：遺忘忘3、社會會管理理中：：法律律法規(guī)規(guī)1.5供給分分析利潤最最大化化：MR=MC利潤最最大化化；MR＞MC潛在利利潤未未得到到，增增加產(chǎn)產(chǎn)量MR＜MC虧本，，減少少產(chǎn)量量停止營營業(yè)點點：是短期期可變變成本本（AVC）和邊邊際成成本（（MC）的交交點。。例如如產(chǎn)雪雪糕的的，固固定成成本已已經(jīng)投投入了了，以以后每每生產(chǎn)產(chǎn)一個個雪糕糕成本本3元，賺3元。1.5供給分析析1.5供給分析析1.5供給分析析規(guī)模經(jīng)濟濟規(guī)模內部部經(jīng)濟：：勞動力/投資/采購/研究與開開發(fā)/資本/多樣化/促銷/運輸和分分配/副產(chǎn)品規(guī)模外部部經(jīng)濟：：勞動力隊隊伍/供應商/社會基礎礎設施規(guī)模不經(jīng)經(jīng)濟規(guī)模內部部不經(jīng)濟濟：管理/勞動力/其他投入入規(guī)模外部部不經(jīng)濟濟：住房/交通/其他危害害1.5供給分析析市場結構構的劃分分因素2.1競爭策略略與市場場結構少供應商的數(shù)量多完全壟斷寡頭壟斷競爭完全競爭競爭譜2.1競爭策略略與市場場結構完全競爭壟斷競爭寡頭競爭壟斷（完全壟斷）買賣者的數(shù)量非常多很多少數(shù)一個企業(yè)的數(shù)量非常多很多少數(shù)一個產(chǎn)品的差異程度無很小通常較大但也有例外唯一產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品的替代品數(shù)量非常多很多少數(shù)無進出入市場的壁壘無無較高很高行業(yè)糧食服裝石油公共事業(yè)a、特點；；b、優(yōu)勢；；c、對采購購人員的的含義無規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟有規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟損失超額額利潤D

P

S

Pe

E

Q

O

P

d

O

Q

Pe

(a)完全競爭市場的需求曲線（b）完全競爭廠商的需求曲線

完全競爭市場和完全競爭廠商的需求曲線

2.2完全競爭爭市場(d)AR=MR=P

p

P

Q

O

P

TR

Q

O

完全競爭廠商平均收益與邊際收益曲線2.2完全競爭爭市場2.3完全壟斷斷市場形成因素素：1、專利和和版權2、政府規(guī)規(guī)章、許許可證和和法令3、關稅與與非關稅稅壁壘4、自然壟壟斷5、由于有有經(jīng)驗、、訣竅，，獲得低低成本6、控制了了一些必必需的生生產(chǎn)要素素7、為達到到一定規(guī)規(guī)模，需需要較大大的投資資8、控制經(jīng)經(jīng)銷渠道道2.4壟斷競爭爭市場2.5寡頭壟斷斷博弈論gametheory：是分析各各種情形形的一種種方法，，它通過過把事務務減少成成各個可可以識別別的階段段而關注注結果的的經(jīng)濟效效率。博弈：用用來描述述兩個或或多個利利益相關關者、局局中人、、參與人人非合作性性：一槍槍致命，，零和合作性：：非零和和，非嚴嚴格競爭爭，純合合作2.5寡頭壟斷斷游戲：大豬、小小豬、踏踏板、投投食口方案一：：減量方方案，僅僅為一半半分量方案二：：增量方方案，增增加一倍倍分量方案三：：減量加加倍位移移方案，，僅為一一半分量量，距離離縮短2.5寡頭壟斷斷游戲：有兩個小小偷A和B聯(lián)合犯事事、私入入民宅被被警察抓抓住。警警方將兩兩人分別別置于不不同的兩兩個房間間內進行行審訊，，對每一一個犯罪罪嫌疑人人，警方方給出的的政策如如下：如如果一個個犯罪嫌嫌疑人坦坦白了罪罪行，交交出了贓贓物，于于是證據(jù)據(jù)確鑿，，兩人都都被判有有罪；如如果另一一個犯罪罪嫌疑人人也作了了坦白，，則兩人人各被判判刑8年；如果果另一個個犯罪嫌嫌人沒有有坦白而而是抵賴賴，則以以妨礙公公務罪再再加刑2年，而坦坦白者有有功被減減刑8年，立即即釋放。。如果兩兩人都抵抵賴，則則警方因因證據(jù)不不足不能能判兩人人的偷竊竊罪，但但可以私私入民宅宅的罪名名將兩人人各判入入獄1年。B坦白B抵賴A坦白–8,–80,–10A抵賴–10,0

–1,–12.5寡頭壟斷斷2.5寡頭壟斷斷價格領導導制：1、支配企企業(yè)價格格領導制制——大廠商價格領領導制2、串通的價格格領導制3、晴雨表式價價格領導制4、低成本廠商商價格領導制制非價格競爭策策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略略產(chǎn)品品牌個性性化產(chǎn)品服務競爭爭策略戰(zhàn)略聯(lián)盟廣告策略非價格競爭與與價格競爭有有機結合2.6競爭策略企業(yè)的目標傳統(tǒng)企業(yè)：企企業(yè)的利潤最最大化現(xiàn)在企業(yè)：認認為整個企業(yè)業(yè)是關于企業(yè)業(yè)的內部利益益相關者和外外部利益相關關者的。不同的人員對對企業(yè)的看法法態(tài)度不一樣樣：企業(yè)的總經(jīng)理理：追求規(guī)模模最大化、收收入最大化工人：薪水的的領受政府：社會效效益最大化企業(yè)股東：個個人利益最大大化3.1管理目標和企企業(yè)性質委托代理理論論產(chǎn)生原因：由由于經(jīng)理人和和股東的利益益要求不一樣樣，信息又存存在著不對稱稱，也就是所所有者和經(jīng)營營者分離的現(xiàn)現(xiàn)象，經(jīng)理人人會做出不利利于股東的行行為，為了使使經(jīng)理人的行行為和股東的的利益最大化化聯(lián)系在一起起，產(chǎn)生委托托代理理論私人部門：委委托人是公司司的股東，代代理人是經(jīng)理理常見類型：雇雇主和雇員，，股東和經(jīng)理理，醫(yī)院和醫(yī)醫(yī)生，學校和和老師3.1管理目標和企企業(yè)性質解決辦法股票期權計劃劃：就是公司司給與他的經(jīng)經(jīng)營者在一定定的時間內按按照某個既定定的價格購買買公司一定數(shù)數(shù)量的股票的的權利。例：某公司在2003年1月推出的股票票期權計劃是是允許公司的的經(jīng)理在以后后10年中的任何時時候據(jù)可按2003年1月的市場價格格購買不超過過一萬股的本本公司股票。。可能出現(xiàn)情情況是公司經(jīng)經(jīng)理會使公司司的股票價格格在幾年之內內上升，他會會朝著這個方方向努力。3.1管理目標和企企業(yè)性質跨越邊界：是是指企業(yè)并不不是做單一的的項目產(chǎn)品，，而是生產(chǎn)多多種相關的商商品?？缭絻炔凯h(huán)境境和外部環(huán)境境的邊界3.2利益相關者商品市場和勞務市場生產(chǎn)要素市場1、內部利益相相關者經(jīng)理、工人、、業(yè)主政府、人民2、外部利益相相關者顧客、供應商商如果一個企業(yè)業(yè)產(chǎn)生外部效效應，則周圍圍受影響的人人就是外部利利益相關者3、沉默的利益益相關者3.2利益相關者定義：是指企業(yè)在創(chuàng)創(chuàng)造利潤、對對股東承擔法法律責任的同同時，還要承承擔對員工、、消費者、社社區(qū)和環(huán)境的的責任。企業(yè)業(yè)的社會責任任要求企業(yè)必必須超越把利利潤作為唯一一目標的傳統(tǒng)統(tǒng)理念，強調調要在生產(chǎn)過過程中對人的的價值的關注注，強調對消消費者、對環(huán)環(huán)境、對社會會的貢獻。提供就業(yè)崗崗位資助社會公公益保護生態(tài)環(huán)環(huán)境支持社會保保障體系3.3企業(yè)社會責責任給出下列情情況，試判判斷是否道道德？（1）一供應商商給采購員員一個日記記本（2）合同之前前供應商請請采購員吃吃大餐（3）合同之后后供應商請請采購員吃吃大餐（4）供應商給給采購員家家屬購物券券3.4道德問題判斷道德的的因素忠于雇主公平對待供供應商真誠（誠信信）下列行為是是否道德？？P76采購員知道道對方有財財務困難，，以自己的的強勢是對對方降價在不引人數(shù)數(shù)目的地方方書寫關鍵鍵的內容將其他供應應商的機密密放在另一一供應商看看得見的地地方，試圖圖降價3.4道德問題電子拍賣的的道德準則則與所有的供供應商交流流相關規(guī)則則，以確保保其得到遵遵守同時向所有有的供應商商提供同樣樣的信息給所有的供供應商提供供同等的競競價機會確保所有的的供應商都都經(jīng)過了培培訓，得到到了必要的的資料避免給任何何供應商特特殊待遇確保過程的的客觀性和和匿名性誠實對待預預期交易量量保守供應商商的機密3.4道德問題采購人員要要關注道德德與環(huán)境問問題物料與廢舊舊產(chǎn)品的回回收、循環(huán)環(huán)及再利用用產(chǎn)品與材料料的安全測測試廢舊產(chǎn)品的的安全處理理在運輸物料料和最終產(chǎn)產(chǎn)品過程中中所產(chǎn)生的的噪聲、灰灰塵及震動動符合環(huán)境標標準的供應應商的選擇擇對關心資源源節(jié)約和更更新的供應應商的選擇擇3.4道德問題公司可自愿愿遵循的原原則建立業(yè)務計計劃，使對對環(huán)境友好好的采購切切實可行關注那些對對組織與供供應鏈會產(chǎn)產(chǎn)生影響的的環(huán)境問題題制定針對環(huán)環(huán)境問題的的采購政策策利用環(huán)境標標準對供應應商排序與供應商增增加交流設計用于監(jiān)監(jiān)測的信息息收集方法法設計共同認認可的目標標以進一步步改善環(huán)境境3.4道德問題關鍵要素承諾避免購購買會破壞壞環(huán)境的產(chǎn)產(chǎn)品當唯一的供供應商環(huán)境境又不友好好，通過磋磋商使其減減少對環(huán)境境的破壞性性鼓勵供應商商采用相似似的環(huán)境政政策應對它它自己的供供應商檢測和評判判供應商在在環(huán)境方面面的績效，，采取糾正正/預防措施出現(xiàn)沖突時時，加強協(xié)協(xié)商。內部部利益相關關者之間。。3.4道德問題實施保護環(huán)環(huán)境獲取的的收益營銷策略，，提升銷量量。節(jié)能計劃，，或減少包包裝的數(shù)量量或種類，，節(jié)約成本本。政府制定的的環(huán)境問題題的法律，，社會組織織有義務遵遵守，否則則將受懲罰罰。3.4道德問題案例分析：：作為一個采采購人員，，當前你為為一大批元元件的供應應與兩家公公司談判。。A公司比B公司報價便便宜10%，但是他是是當?shù)赜忻奈廴敬蟠髴?，而B公司建立了了完善的環(huán)環(huán)境政策，，并且這些些是以你自自己組織的的政策為基基礎的。你你的經(jīng)理有有令在先，，部門的政政策要求是是，一直要要從最低價價的供應商商處購買，，試問你怎怎樣處理這這一問題？？3.4道德問題定義：這是外部宏宏觀環(huán)境分分析的基本本工具，可可以用來分分析企業(yè)所所處環(huán)境應應該采取的的策略。P84圖4-1Political------政治Economic------經(jīng)濟Social------社會Technological------技術Legal------法律Environmental------環(huán)境4.1PEST分析概述企業(yè)經(jīng)營所所涉及的國國家或者地地區(qū)的政治治體制、政政治局勢、、政府的方方針、法律律法規(guī)、社社會治安等等各方面的的因素。政治體制：：利益集團團、壓力集集團政治治意意識識形形態(tài)態(tài)：：右右翼翼、、中中間間派派、、左左翼翼政府府對對組組織織活活動動的的影影響響：：立立法法規(guī)規(guī)定定、、稅稅收收國內內/國際際政政治治形形勢勢：：國國內內政政治治穩(wěn)穩(wěn)定定性性、、戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭、、經(jīng)經(jīng)濟濟全全球球化化法律律：：專專利利法法、、商商標標法法、、行行賄賄受受賄賄、、消消費費者者權權益益保保護護法法政府府管管制制：：進進入入/退出出/市場場行行為為/質量量/數(shù)量量/安全全衛(wèi)衛(wèi)生生/價格格4.2政治治因因素素案例例政府府已已決決定定將將在在5年內內限限制制采采用用模模擬擬技技術術的的電電視視節(jié)節(jié)目目，，這這對對從從事事數(shù)數(shù)字字技技術術電電視視節(jié)節(jié)目目的的營營運運商商來來說說將將帶帶來來什什么么機機會會？？4.2政治因素經(jīng)濟因素指企業(yè)在制定定發(fā)展戰(zhàn)略時時要考慮的國國內外經(jīng)濟條條件、經(jīng)濟特特征、經(jīng)濟聯(lián)聯(lián)系等等方面面的特征。因素有：經(jīng)濟體制/可支配收入水水平/利率/消費模式/政府預算赤字字/勞動生產(chǎn)率/股票市場/地區(qū)之間的收收入和消費習習慣差別/勞動力及資本本輸出/就業(yè)情況/貸款的難易程程度/通貨膨脹率/國內生產(chǎn)總值值變化趨勢/稅率/匯率4.3經(jīng)濟因素經(jīng)濟體制：計劃/自由市場/混合計劃經(jīng)濟：特點：生產(chǎn)資資料的公有制制，生產(chǎn)、分分配、交換、、消費都是按照政府府的計劃進行行的，這種體體制只有在社會動蕩的時時候才最有效效市場經(jīng)濟特點：生產(chǎn)資資料的私有制制；由價格來來決定市場的的資源配置，依據(jù)市市場供求變動動。P93圖4-34.3經(jīng)濟因素市場經(jīng)濟的優(yōu)優(yōu)點：市場經(jīng)濟是平平等自愿、自自由選擇的經(jīng)經(jīng)濟是以價格為杠杠桿的供求機機制是競爭經(jīng)濟，，廠商爭相提提高勞動生產(chǎn)產(chǎn)率增進公共利益益的有效渠道道，“一只看看不見的手””提供最大激勵勵的有效模式式促進技術進步步和創(chuàng)新，這這主要是通過過價格機制和和非價格競爭爭進行的4.3經(jīng)濟因素市場機制的缺缺點：（1）市場失靈現(xiàn)現(xiàn)象（2）競爭導致社社會收入的不不平等分配，，嚴重貧富差差距（3）經(jīng)濟周期帶帶來的波動4.3經(jīng)濟因素市場失靈定義：就是市市場在某些方方面沒有使資資源得到有效效的配置。原因：壟斷外部效應公共產(chǎn)品4.3經(jīng)濟因素壟斷電信、供電、、供水等行業(yè)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟濟，所謂的自自然壟斷。競爭減弱，價價格上漲，產(chǎn)產(chǎn)量減少大眾利益受損損采購和供應專專家4.3經(jīng)濟因素外部效應：是指經(jīng)濟主體體的行為導致致了其他人付付出了一定的的代價或者得得到了利益，，而沒在價格格中得到反映映的那部分。。具體有正的的外部效應和和負的外部效效應。正的外部效應應：養(yǎng)蜂人的到來來增加了果園園的產(chǎn)量，反反過來果園的的擴大又會增增加養(yǎng)蜂人的的收益。負的外部效應應：一個工廠污染染了水源，對對下游的居民民和河中的魚魚類造成了損損害。判斷：抽煙、、建造公園是是分別屬于那那種效應？4.3經(jīng)濟因素公共產(chǎn)品：公共部門一般般指中央政府府和地方政府府，他們提供供的產(chǎn)品和服服務一般是公公共產(chǎn)品。特特點是具有非排他性、非競爭性，如公共衛(wèi)生生、教育、社社會福利、國國家安全等等等免費搭車現(xiàn)象象：這是公共共產(chǎn)品產(chǎn)生的的一個特殊的的問題，是指指某人不為公公共產(chǎn)品付出出價格也能享享用公共產(chǎn)品品的情況。如如消防4.3經(jīng)濟因素不完全信息通常指信息的的不對稱，如如買方與賣方方指一個人擁有有他人所不擁擁有的信息。。這時候容易易產(chǎn)生道德風險和逆向選擇。4.3經(jīng)濟因素收入的不平等等分配當人們在談論論社會公平與與否的時候，，通常是在講講結果的公平平與否這只是一種價價值形態(tài)，是是一種屬于歷歷史的、社會會的、道德形形成的意識形形態(tài)。初始條件、過過程、結果三三個方面是否否公平4.3經(jīng)濟因素經(jīng)濟波動是指在經(jīng)濟的的高速增長和和低速增長的的交替出現(xiàn)，，經(jīng)濟繁榮與與經(jīng)濟蕭條輪輪換發(fā)生。有四個階段：：繁榮、衰退退、蕭條、復復蘇判斷一個社會會經(jīng)濟好壞：：經(jīng)濟增長率率，失業(yè)率經(jīng)濟增增長率率通常常用GDP的增長長比例例來表表示AD總需求QPAS總供給4.3經(jīng)濟因因素經(jīng)濟增增長的的不同同階段段對企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的的影響響繁榮階階段：：失業(yè)業(yè)率低低，總總收入入高，，購買買力高高，購購買意意愿增增強。。企業(yè)業(yè)可以以擴大大經(jīng)營營規(guī)模模，強強化促促銷，，提高高市場場占有有率。。衰退階階段：：失業(yè)業(yè)率提提高，，購買買力下下降，，價格格關注注度高高。企企業(yè)需需要修修訂經(jīng)經(jīng)營策策略，，促銷銷強調調價格格及效效用。。蕭條階階段：：失業(yè)業(yè)率高高，工工資低低。政政府刺刺激經(jīng)經(jīng)濟增增長的的財政政和貨貨幣政政策，，影響響企業(yè)業(yè)的支支出、、儲蓄蓄和投投資。。復蘇階階段：：失業(yè)業(yè)率下下降，，總收收入提提高。。企業(yè)業(yè)需要要調整整經(jīng)營營策略略。4.3經(jīng)濟因因素通貨膨膨脹：：一段時時間內內物價價持續(xù)續(xù)而普普遍地地上漲漲現(xiàn)象象，通通貨膨膨脹之之反義義為通貨緊緊縮，通常常用物物價指指數(shù)的的變化化來表表示。。用消消費者者價格格指數(shù)數(shù)（CPI），生生產(chǎn)者者價格格指數(shù)數(shù)（PPI）溫和的的通貨貨膨脹脹急劇的的通貨貨膨脹脹惡性的的通貨貨膨脹脹4.3經(jīng)濟因因素通貨膨膨脹的的原因因：需求拉拉動型型的通通貨膨膨脹：：是指指總需需求超超過總總供給給時帶帶來的的價格格的持持續(xù)顯顯著的的上漲漲。成本推推動型型：一一般是是利潤潤或者者工資資的上上漲造造成的的通貨貨膨脹脹供求混混合推推進型型經(jīng)濟結結構的的變化化也能能引起起通貨貨膨脹脹4.3經(jīng)濟因因素通貨膨膨脹的的影響響在債務務人與與債權權人之之間，，通貨貨膨脹脹將有有利于于債務務人而而不利利于債債權人人導致價價格體體系的的崩潰潰，使使價格格信號號失真真對儲蓄蓄者不不利對那些些靠固固定收收入維維持生生活的的人不不利，，尤其其是那那些靠靠救濟濟金生生活的的人4.3經(jīng)濟因因素高通貨貨膨脹脹率給給企業(yè)業(yè)帶來來的問問題工資水水平很很難預預測，，供應應商勞勞動成成本難難以計計量外購零零部件件和原原材料料成本本增加加更加加難以以預測測商務談談判需需要花花費更更多的的管理理時間間給企業(yè)業(yè)的成成本和和價格格控制制帶來來困難難4.3經(jīng)濟因因素失業(yè)：：具有一一定的的勞動動能力力而且且愿意意工作作，但但是還還是沒沒有找找到工工作的的。需求不不足失失業(yè)：：周期期性失失業(yè)/增長不不足型型失業(yè)業(yè)自然失失業(yè)：：摩擦擦性失失業(yè)/結構性失業(yè)業(yè)/尋找性失業(yè)業(yè)/技術性失業(yè)業(yè)/季節(jié)性失業(yè)業(yè)失業(yè)率變動動的優(yōu)缺點點P108，表4-24.3經(jīng)濟因素國際收支平平衡狀態(tài)：：指一國在一一定時期內內（通常是是一年內））從國外收收進的全部部貨幣資金金和向國外外支付的全全部貨幣資資金的關系系。收大于支就就稱為國際際收支順差差，支大于于收就稱為為國際收支支逆差。4.3經(jīng)濟因素影響匯率的的因素1、貨幣供給給量2、對貨幣的的交易需求求3、生產(chǎn)率因因素4、利率差別別5、國際收支支平衡情況況4.3經(jīng)濟因素匯率變動對對外匯收支支和經(jīng)濟的的影響1、一國貨幣幣上升或匯匯率上升，，外匯收入入減少，外外匯支出增增加；2、一國貨幣幣貶值或匯匯率下降，，外匯收入入增加，外外匯支出下下降；需求彈性=1，出口增加加，外匯收收入不變；；需求彈性＞＞1，出口增加加，外匯收收入增加；；需求彈性＜＜1，出口少量量增加，出出口總值減減少；4.3經(jīng)濟因素匯率下降帶帶來的影響響企業(yè)從海外外購買物資資更加昂貴貴，并導致致更高國內內成本和價價格；使得國內物物資更吸引引國外買主主，至少短短期內會促促進出口；；在國內銷售售產(chǎn)品的企企業(yè)利潤空空間壓縮。。4.3經(jīng)濟因素經(jīng)濟政策的的目標（1）促進充分就就業(yè)：不意意味著失業(yè)業(yè)率是0，而是通常常在4-6%之間，在沒沒有貨幣因因素的干擾擾下，讓勞勞動力市場場和商品市市場自發(fā)作作用，AD和AS相等時的失失業(yè)。（2）穩(wěn)定物價價，一段時時間內保持持物價水平平大體穩(wěn)定定，防止通通貨膨脹和和通貨緊縮縮（3）經(jīng)濟的穩(wěn)穩(wěn)定增長（4）國際收支支平衡，盡盡量避免出出現(xiàn)順差或或逆差4.3經(jīng)濟因素財政政策：：是一國為實實現(xiàn)一定的的目標而采采取的調整整財政收支支規(guī)模和收收支平衡的的指導原則則及相應的的措施具體體內容包括括稅收政策策、支出政政策、預算算平衡政策策、國債政政策。財政政策策的種類類：擴張性財財政政策策（又稱稱積極的的財政政政策）/緊縮性財財政政策策/中性財政政政策財政的三三大政策策工具：：支出/稅收/公債4.3經(jīng)濟因素素政府支出出：指各級政政府的支支出，由由兩部分分組成，，一部分分是政府府購買，，如政府府花錢修修建道路路、設立立法院、、提供國國防、開開辦學校校等。這這部分計計入GDP。另一部部分不計計入GDP，有轉移移支付、、公債利利息等。。政府購買買性支出出：是指政府府以購買買者的身身份在市市場上采采購所需需的商品品和勞務務，用于于滿足社社會公共共需要。。政府轉移移性支出出：是指預算算資金單單方面無無償轉移移支出，，如社會會保障支支出、財財政補貼貼等。4.3經(jīng)濟因素素購買性支支出與轉轉移性支支出的區(qū)區(qū)別轉移性支支出，由由于是價價值單方方面無償償轉移支支出，就就不可能能遵循等等價交換換的原則則，而是是為了實實現(xiàn)政府府特定的的經(jīng)濟社社會政策策目標發(fā)展中國國家社會會生產(chǎn)力力水平低低，基礎礎設施落落后，國國民經(jīng)濟濟面臨工工業(yè)化的的繁重任任務，政政府財政政支出中中購買性性支出占占較大比比重；在經(jīng)濟發(fā)發(fā)達國家家，市場場發(fā)育程程度高，，社會基基礎設施施比較完完善，政政府一般般不直接接參與經(jīng)經(jīng)濟活動動，財政政分配政政策重點點傾向于于體現(xiàn)社社會公平平，因而而轉移性性支出占占較大比比重。4.3經(jīng)濟因素素稅收政策策：主要是是為了實實現(xiàn)經(jīng)濟濟穩(wěn)定、、資源的的合理配配置、收收入的公公平分配配，是國國家為實實現(xiàn)其職職能的需需要，憑憑借政治治權力。。照法律律規(guī)定，，與國民民收入分分配和再再分配，，強制、、無償?shù)氐卣魅∝斬斦杖肴氲囊环N種分配形形式。國稅：1、增值稅稅；2、消費稅稅；3、鐵道、、各銀行行總行、、保險總總公司集集中繳納納的營業(yè)業(yè)稅、企企業(yè)所得得稅、城城市維護護建設稅稅；4、中央企企業(yè)企業(yè)業(yè)所得稅稅；5地方銀行行和外資資銀行及及非銀行行金融企企業(yè)所得得稅；6、海洋石石油企業(yè)業(yè)企業(yè)所所得稅、、資源稅稅；7、印花稅稅（證券券交易部部分）；；8、境內外外商投資資企業(yè)和和外國企企業(yè)企業(yè)業(yè)所得稅稅；9、中央稅稅的滯補補罰收入入；10、車輛購購置稅。。地稅：1、營業(yè)稅稅、2、個人所所得稅、、3、土地增增值稅；；4、城市維維護建設設稅；5、車船使使用稅；；6、房產(chǎn)稅稅；7、煙葉稅稅；8、資源稅稅；9、城鎮(zhèn)土土地使用用稅；10、耕地占占用稅；；11、企業(yè)所所得稅（（除國稅稅征管部部分）；；12、印花稅稅（除國國稅征管管部分））；13、筵席稅稅；14、地方稅稅的滯補補罰收入入；15、教育費費附加。。4.3經(jīng)濟因素素國債公債是指指國家為為了籌措措資金而而向投資資者出具具的，承承諾在一一定時期期支付利利息和到到期還本本的債務務憑證。。一般把中中央政府府發(fā)行的的債券稱稱為中央央政府債債券，或或國家債債券，簡簡稱國債債，而把把地方政政府發(fā)行行的債券券稱為地地方政府府債券，，簡稱地地方債。。在經(jīng)濟蕭蕭條時，，政府可可以通過過購買公公債，增增加貨幣幣供給，，從而刺刺激需求求。在經(jīng)經(jīng)濟繁榮榮時，政政府可以以通過賣賣出公債債，回籠籠貨幣，，減少貨貨幣的供供給，從從而減少少通貨膨膨脹的壓壓力。4.3經(jīng)濟因素素支出乘數(shù)數(shù)是收入的的變化與與帶來這這種變化化的支出出的初始始變化之之間的比比率用公式表表示為k＝y(tǒng)/J，其中Y表示國民民收入的的變化，，J表示支出出的變化化。例如如，k=2，那么，投資資持續(xù)增加時時，將導致每每年國民收入入的流量增量量為投資增量量的一倍。支支出乘數(shù)包括括投資乘數(shù)、、政府購買乘乘數(shù)等。支出乘數(shù)=4.3經(jīng)濟因素貨幣政策指中央銀行為為實現(xiàn)既定的的經(jīng)濟目標（（穩(wěn)定物價，，促進經(jīng)濟增增長，實現(xiàn)充充分就業(yè)和平平衡國際收支支）運用各種種工具調節(jié)貨貨幣供給和利利率，進而影影響宏觀經(jīng)濟濟的方針和措措施的總合。。三大工具：1、一般性貨幣幣政策工具：：法定準備金金率/公開市場業(yè)務務/再貼現(xiàn)2、選擇性貨幣幣政策工具3、其他貨幣政政策工具4.3經(jīng)濟因素產(chǎn)業(yè)政策是政府有意采采取的旨在影影響特定產(chǎn)業(yè)業(yè)、經(jīng)濟部門門或企業(yè)發(fā)展展的政策。區(qū)域政策4.3經(jīng)濟因素社會因素是有關：民族特征文化傳統(tǒng)價值觀宗教信仰教育水平風俗習慣4.4社會因素工作與休閑的影響：人們對工作的的態(tài)度和期望望必然影響到到企業(yè)本身隨著時間的發(fā)發(fā)展，人們更更多的關注休休閑休閑經(jīng)濟是經(jīng)經(jīng)濟中增長最最快的一個領領域。4.4社會因素技術因素是指企業(yè)業(yè)務務所涉及的國國家和地區(qū)的的技術水平、、新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)以及技術發(fā)發(fā)展的因素。。新技術會給企企業(yè)帶來新的的機會也會有有新的威脅，，如復印機淘淘汰了復寫紙紙，電視吸引引了電影顧客客。創(chuàng)新和變革的的六個主要領領域：通信/生產(chǎn)/管理/地點/信息技術/新材料技術與產(chǎn)品生生命周期：P137，圖4-134.3技術因素Strengths------優(yōu)勢Weaknesses------劣勢Opportunities------機會Threats------威脅S/W是內在要素O/T是外在要素微觀環(huán)境——SWOT分析4.6SWOT分析S&W當有兩個企業(yè)業(yè)在同一市場場或者說他們們都有能力向向同一顧客群群體提供產(chǎn)品品時，如果一一個企業(yè)有更更高的盈利率率或盈利潛力力，那么我們們就說一個企企業(yè)比另外一一個企業(yè)更具具有優(yōu)勢。衡量一個企業(yè)業(yè)是否具有優(yōu)優(yōu)勢主要看他他的潛在顧客客企業(yè)贏得優(yōu)勢勢的因素：1、建立優(yōu)勢需需要的時間2、競爭對手做做出反映需要要的時間3、能夠獲得的的優(yōu)勢有多大大4.6SWOT分析標桿管理：指企業(yè)將自己己的產(chǎn)品、服服務和經(jīng)營管管理方式同行行業(yè)內或其他他行業(yè)的先進進企業(yè)進行系系統(tǒng)的、持續(xù)續(xù)的比較和衡衡量，了解自自己處于競爭爭對手的相對對位置，從而而采取措施提提高自身產(chǎn)品品質量和經(jīng)營營管理水平，，增強企業(yè)競競爭力。步驟：1、計劃劃2、分析析3、整合合4、行動動5、完成成4.6SWOT分析市場營營銷：：就是在在適當當?shù)牡氐攸c以以適當當?shù)膬r價格，，把適適當?shù)牡漠a(chǎn)品品銷售售出去去的過過程。。即：在在市場場的環(huán)環(huán)境中中，為為了消消費者者需要要和實實現(xiàn)企企業(yè)的的目標標，總總和運運用各各種手手段，，把產(chǎn)產(chǎn)品和和服務務整體體地銷銷售給給消費費者的的一系系列市市場經(jīng)經(jīng)營活活動與與過程程。5.1現(xiàn)代組組織中中的營營銷營銷是是一種種創(chuàng)造造性行行為營銷是是一種種自愿愿的交交換行行為營銷是是一種種滿足足人們們需求求的行行為營銷是是一種種管理理過程程營銷是是企業(yè)業(yè)參與與社會會的紐紐帶5.1現(xiàn)代組組織中中的營營銷營銷組組合4PProduct產(chǎn)品：：提供供適當當?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品Place地點：產(chǎn)品品從生生產(chǎn)廠廠家到到達終終點消消費的的過程程Promotion促銷：：與客客戶溝溝通的的傳播播途徑徑Price價格：：不同同產(chǎn)品品有不不同的的定價價5.1現(xiàn)代組組織中中的營營銷市場細細分按照消消費者者的需需求把把一個個總體體市場場分成成若干干市場場（具具有共共同特特征））的情情況。。以顧顧客為為中心心，按按照顧顧客的的需求求來劃劃分市市場。。按地理理來分分：按部門門來分分：5.1現(xiàn)代組組織中中的營營銷市場細細分的的作用用1、有利利于選選擇目目標市市場和和制定定營銷銷策略略2、有利利于企企業(yè)集集中、、人、、財、、物、、信息息等資資源投投入目目標市市場3、有利利于企企業(yè)提提高經(jīng)經(jīng)濟效效益5.1現(xiàn)代組組織中中的營營銷影響價價格的的因素素價格是是影響響企業(yè)業(yè)資源源配置置的主主要因因素。。獨特性性（是是否有有替代代品））開發(fā)費費用（（成本本）競爭者者的價價格企業(yè)所所認為為市場場的類類型（（完全全競爭爭、壟壟斷、、就壟壟斷競競爭、、寡頭頭）供應商商如何何看待待產(chǎn)品品5.2影響價價格的的因素素和管管理目目標5.2影響價價格的的因素素和管管理目目標一般定定價策策略邊際成成本定定價增量定定價收支定定價成本加加成定定價在不同同的階階段有有不同同的定定價，，具體體有兩兩種策策略：：滲透透定價價和撇撇指定定價。。滲透定定價：：也是促促銷定定價，，通常常是那那些產(chǎn)產(chǎn)品的的成本本隨著著規(guī)模模經(jīng)濟濟的提提高而而降低低的情情況下下可以以采取取的戰(zhàn)戰(zhàn)略，，不過過企業(yè)業(yè)要做做好心心里準準備，，因為為有可可能賠賠本。。撇指定定價：：就是新新產(chǎn)品品剛上上市時時，將將價格格定的的很高高以便便在較較短時時間內內獲得得最大大利潤潤5.3產(chǎn)品周周期與與定價價多工廠廠和多多產(chǎn)品品定價價多工廠廠定價價多產(chǎn)品品定價價5.4其他定定價策策略高峰負負荷定定價是時間間差價價的一一種形形式。。在對對某些些公共共企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)出的的需求求可能能會隨隨時間間而大大幅度度變動動的情情況下下，會會出現(xiàn)現(xiàn)高峰峰負荷荷定價價問題題。高高峰負負荷定定價最最適合合于供供應缺缺乏彈彈性的的產(chǎn)品品例如：：春運運期間間，鐵鐵路、、公路路、民民航提提高票票價5.4其他定定價策策略心理定定價主要是是根據(jù)據(jù)顧客客的心心理因因素來來給自自己的的產(chǎn)品品定價價，利利用顧顧客的的買漲漲不買買跌的的心理理、追追求時時尚的的心理理、對對數(shù)字字的偏偏好心心理等等等一般有有優(yōu)惠惠報價價、附附加分分量、、清倉倉處理理、買買幾送送幾等等。。5.4其他他定定價價策策略略貢獻獻定定價價實際際上上是是有有利利寄寄賣賣法法以單單位位可可變變成成本本為為基基礎礎，，加加上上產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售貢貢獻獻確確定定價價格格的的一一種種方方法法。。所謂謂貢貢獻獻是是指指每每一一單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品售售價價和和可可變變成