我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍(lán)漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國(guó)際大廈康佳海外推廣長(zhǎng)城掌上電腦

金潤(rùn)花園花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩配合完成金潤(rùn)花園的推廣銷售金潤(rùn)花園花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)項(xiàng)目目需需要要通通過過宣宣傳傳什什么么才才能能（（吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)對(duì)對(duì)象象））促促進(jìn)進(jìn)達(dá)達(dá)成成銷銷售售？？我們們的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)？？我們們需需要要：：找到到一一個(gè)個(gè)最最能能打打動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者并并激激發(fā)發(fā)購(gòu)購(gòu)買買行行為為的包包裝裝切切入入點(diǎn)點(diǎn)位置置項(xiàng)目目自自身身（規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)））價(jià)格格我們們思思考考的的方方向向切入入方方向向：：根根據(jù)據(jù)影影響響地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售的的三三大大方方面面我們們的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)？？我們們?cè)谠谶@這三三大大方方面面處處于于什什么么樣樣的的狀狀況況？？①位位置置：：＊處于于紅紅嶺嶺這這一一看看得得見見的的成成熟熟社社區(qū)區(qū)，，緊緊鄰鄰筍筍崗崗片片區(qū)區(qū)，，生活活配配套套（（交交通通、、購(gòu)購(gòu)物物、、教教育育、、休休閑閑、、娛娛樂樂等等））十十分便便利利；；＊本項(xiàng)項(xiàng)目目位位于于紅紅嶺嶺及及筍筍崗崗交交匯匯區(qū)區(qū)域域，，極極具具升升值值潛潛力力；；＊筍崗崗庫(kù)庫(kù)區(qū)區(qū)目目前前正正在在實(shí)實(shí)施施道道路路改改造造工工程程；；項(xiàng)項(xiàng)目目未未來來發(fā)發(fā)展空空間間會(huì)會(huì)更更好好；；＊片片區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)同同期期開開發(fā)發(fā)、在在售售樓樓盤盤較較多多，，存存在在一一定定的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；；小結(jié)結(jié)：：大大環(huán)環(huán)境境較較好好，，位位置置優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯②價(jià)價(jià)格格：＊本本項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售均均價(jià)價(jià)估估計(jì)計(jì)約約在在6500元元／／平平米米左左右右，，在在片片區(qū)屬屬中中檔檔，，價(jià)價(jià)位位上上優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)不不明明顯顯；；＊戶戶型型面面積積豐豐富富多多樣樣（（57－－120平平米米）），，總總價(jià)價(jià)適適中中，，對(duì)初初次次置置業(yè)業(yè)及及投投資資者者有有吸吸引引力力；；我們們?cè)谠谶@這三三大大方方面面處處于于什什么么樣樣的的狀狀況況？？小結(jié)結(jié)：：價(jià)價(jià)位位上上有有一一定定的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，但但仍仍然然要要考考慮慮樓樓盤盤自自身身的規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，滿滿足足購(gòu)購(gòu)房房者者的的需需求求，，才才能能取取得得良良好的的銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)。。我們們?cè)谠谶@這三三大大方方面面處處于于什什么么樣樣的的狀狀況況？？③項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身（（規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)））：：＊戶戶型型主主要要針針對(duì)對(duì)初初次次置置業(yè)業(yè)及及投投資資者者，，與與片片區(qū)區(qū)同同期期開開發(fā)發(fā)樓盤規(guī)劃有類類似地方，有有一定的正面面競(jìng)爭(zhēng)壓力；；小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)較同類樓盤盤創(chuàng)新有限，，但我們可以以挖掘．尋找一個(gè)個(gè)相對(duì)有利的的包裝點(diǎn)來包包裝本項(xiàng)目，，以更好地促進(jìn)銷銷售。＊建筑規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)，與與同區(qū)同期樓樓盤相比無太太多創(chuàng)新；凸窗；人車分分流；一樓商商場(chǎng)；中央噴噴泉花園；戶戶型方正實(shí)用用。在這三大方面面哪些更能與與消費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？大環(huán)境較好，，樓盤在片區(qū)區(qū)內(nèi)的位置優(yōu)勢(shì)相相當(dāng)明顯位置價(jià)位上也有一一定的優(yōu)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自身規(guī)劃較一般，，但可以進(jìn)行有效包裝（位置、價(jià)格、項(xiàng)目目自身都是我我們需要訴求求的內(nèi)容）從項(xiàng)目自身：：－－人性化特特點(diǎn)切入，將更能與消費(fèi)費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共共鳴！在這三大方面面哪些更能與與消費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？從項(xiàng)目人性化化特點(diǎn)切入的的理由：1．建筑注重重人性化將是是未來的發(fā)展展趨勢(shì)；生命時(shí)代－－－強(qiáng)調(diào)建筑與與人、自然環(huán)環(huán)境三者的融融合2．消費(fèi)者對(duì)對(duì)人性的關(guān)注注程度要求越越來越高；3．同類樓盤盤的人性化特特點(diǎn)沒有本項(xiàng)項(xiàng)目高。在這三大方面面哪些更能與與消費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？住在人性化建建筑里，消費(fèi)費(fèi)者將是一種種什么樣的心心理感受？人性化特點(diǎn)如如何表達(dá)？是安全，是便便利，是親近近，是交流．．．．從心理上講——那就是舒暢我們的訴求對(duì)對(duì)象他們主要為首首次置業(yè)及投投資者，偏年年輕的族群，，他們可能擁擁有不同的生生活背景，擁擁有不同程度度的成功，但但他們有一個(gè)個(gè)共同點(diǎn)：我們廣告的溝溝通定位？對(duì)生活的態(tài)度度和追求他們的生活心心態(tài)和追求是是什么？1．過上越來來越好的生活活；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群群來說，金潤(rùn)潤(rùn)花園花園不不僅僅是人生生的避風(fēng)港，，更是一個(gè)進(jìn)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄蓄銳的加油站站。我們廣告的溝溝通定位？2．不斷的努努力和獲取更更好的機(jī)會(huì)；；3．生活．事事業(yè)雙豐收，，幸福和諧因此，我們廣告的溝溝通定位？廣告語：舒暢身心激發(fā)人生金色羅湖金金色家家園人對(duì)健康的需需要人對(duì)下一代培培養(yǎng)的需要現(xiàn)代人對(duì)休閑閑的需要人對(duì)交通的便便利性需要人對(duì)生活的需需要人享受便利性性的需要人對(duì)戶型使用用的要舒暢的生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通主張張舒暢身心激激發(fā)人生積極的生活態(tài)態(tài)度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園水景噴泉小區(qū)綠化市政綠化桂園紅嶺小學(xué)園嶺小學(xué)桂園中學(xué)紅嶺中學(xué)荔枝公園人民公園文化公園老年活動(dòng)中心休閑廣場(chǎng)紅嶺中路．寶寶安南路紅桂路．大巴巴225．228．202．18．．7．13．24．．23．302．105．小巴401．．415．468．467．448戶型多樣方正實(shí)用120－116平米86－99平平米復(fù)式61－57平平米飲食娛樂學(xué)校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等生活設(shè)施一應(yīng)俱全片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院金潤(rùn)花園為業(yè)業(yè)主們提供的的就是一種尊重人性性的舒暢和諧諧生活，而這些是深深圳其他樓盤盤從未充分提提及的，這是是我們樓盤銷銷售中最大的的差異化銷售售主張，又是我們可以以直接給予消消費(fèi)者的承諾諾，在宣傳上具具有重要的意意義。我們廣告的溝溝通定位我們廣告的廣廣告如何表現(xiàn)現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著重重從“舒暢”切入，視覺元元素上傳達(dá)“年輕”、““輕松”、、“成功””、“閑逸”等感覺。——文案表述上從從“人性”上切入散發(fā)，，帶出項(xiàng)目的利益益點(diǎn)，即“人人性的方方面面面帶來的舒暢””附1：哆——成熟的社區(qū)：紅嶺及筍崗的的成熟社區(qū)，，新羅湖的中中心；勒——舒暢的交通：228、202、18、、7、13、、24、23、302路路401．415．468．467．．448大中中巴來往穿梭梭，無比暢達(dá)達(dá)；咪——舒心的配套：沃爾瑪超市、、肉菜市場(chǎng)；；銀行、醫(yī)院院、學(xué)校、證證券、公園等等點(diǎn)綴四周，，居家更輕松松；通過樂章的音音符來表現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的七大方方面-------舒暢生活活七大樂章舒暢的生活感感受如何輸出出嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家家商務(wù)中心主主題會(huì)所，““1+1”聯(lián)聯(lián)合高尚社區(qū)區(qū)會(huì)所，外接接香密湖度假假區(qū)、德式堡堡高爾夫球會(huì)會(huì)，8小時(shí)之之外，鉛華洗洗盡，身心盡盡得舒展；拉——稱心的選擇：戶型方正實(shí)用用；采光極佳佳，270度度落地轉(zhuǎn)角凸凸窗，盡得美美景，生活倍倍添無限浪漫漫；10多種種戶型任選，，外加誘人的的適中價(jià)位，，是首次置業(yè)業(yè)人士有香港港人士羅湖安安家的首選；；附1：舒暢的生活感感受如何輸出出發(fā)——放心的教育：紅嶺中學(xué)．小小學(xué)、桂園中中學(xué)、廣播電電視大學(xué)、園嶺小學(xué)、幼幼兒園星羅棋棋布，教育無無憂。唏——完美的智能：智能化系統(tǒng)；；三表操表系系統(tǒng)；安全全智能管理系系統(tǒng)；有線電視視系統(tǒng)；可視視對(duì)講系統(tǒng)；小區(qū)背景音樂系統(tǒng)。。附1：舒暢的生活感感受如何輸出出哆——精心的呵護(hù)：中央花園．市市政綠化．讓讓園景、街邊邊、庭院、綠綠化立體化，真真正做到滿目目蒼翠，一路路綠色到家。另有貼貼心實(shí)用物管管（垃圾分類類．專人處理．晝夜巡邏邏等）一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)不清楚人與人人之間的關(guān)系系為何日漸冷冷漠，但是我我們清楚人們們更加渴望溝溝通交流，打打開心靈的天天窗，金潤(rùn)花花園洞悉人性性本質(zhì)需求，，房型設(shè)計(jì)絲絲絲入扣，陽陽臺(tái)凸窗，一一次牽手，一一個(gè)眼神，一一句話語``````更更多默契油然然而生。其實(shí)，生活的的本質(zhì)就應(yīng)是是和協(xié)舒暢的的！可以享受都市市繁榮和方便便，為何又須須忍受都市的的灰塵和污染染，金潤(rùn)花園園深知人性的的渴望，綠色色為健康之本本，庭院內(nèi)的的每個(gè)角落都都滿目蒼翠，，連地下停車車場(chǎng)都特設(shè)別別致綠化，真真正綠色一路路到家。其實(shí)實(shí)，生活的本本質(zhì)就應(yīng)是感感受舒暢！附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出如：（廣告文案表表達(dá)示范）有數(shù)據(jù)顯示，，居住在城市市中的人有80%都時(shí)時(shí)時(shí)感到煩躁，，不安，焦慮慮，迫切需要要一個(gè)寧?kù)o悠悠然的空間，，金潤(rùn)花園真正正了解人性需需求，采用雙雙層防噪音設(shè)設(shè)計(jì)，讓居家家業(yè)主有一份份好心情。一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出（廣告文案表表達(dá)示范）不同的人組成成一個(gè)家，不不同的家聚集集成一幢建筑筑，而不同的的建筑構(gòu)成一一座城市，因因此，人才是是城市與建筑筑的靈魂，城城市建筑應(yīng)為為滿足人性的需求而服務(wù)。金潤(rùn)花園，規(guī)規(guī)劃以人為本本，結(jié)合建筑筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)，藝術(shù)，社社會(huì)行為學(xué)而而合理規(guī)劃，，帶來一個(gè)人性性的舒暢空間間、、、、、（廣告文案表表達(dá)示范）一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出第二部分具體推廣行動(dòng)動(dòng)策略主要內(nèi)容：2001年9月－12月月31日不同同階段的推廣廣主題媒體投放策略略SP的開展建建議住交會(huì)的推廣廣目標(biāo)及實(shí)施施建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其其他推廣實(shí)施的3大原則務(wù)實(shí)、實(shí)效、、節(jié)約紅嶺片區(qū)是深深圳羅湖市民民心目中的擇擇居首選之地地。目前即將將或正在銷售售的樓盤近20個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況異常殘殘酷。為將有有限的200萬元推廣費(fèi)費(fèi)用合理的運(yùn)運(yùn)用在金潤(rùn)花花園花園全年年的銷售進(jìn)程程中，根據(jù)金金潤(rùn)花園花園園的實(shí)際特點(diǎn)點(diǎn)，并結(jié)合我我們多年的市市場(chǎng)推廣操作作經(jīng)驗(yàn)，提出出下列預(yù)算分分配策略。200萬推廣費(fèi)用如如何合理分配配？分配原因及理理由：報(bào)紙為地產(chǎn)銷銷售之主選媒媒體,在深圳圳尤其突出;信息量較大大，可直接吸吸引買家打電電話到現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢之效果，，所以所占比比例較大，考考慮到不同時(shí)時(shí)期發(fā)布量因因根據(jù)銷售計(jì)計(jì)劃介定，我我公司按常規(guī)規(guī)做法作出其其中之比例的的安排，僅供供參考。其中發(fā)售初期期占該項(xiàng)預(yù)算算的50%45萬萬發(fā)售中期占該該項(xiàng)預(yù)算的35%31.5萬收尾期占該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算的15%13.5萬A.報(bào)紙廣告占總體預(yù)算的的30%（90萬）分配原因及理理由：推廣物料（售售樓宣傳工具具）為整個(gè)樓樓盤形象的重重要展示之一一?？勺屬I家家直觀的從該該項(xiàng)內(nèi)容中感感受到金潤(rùn)花花園之風(fēng)格及及精髓，可直直接喚起買家家的心理需求求，形成認(rèn)同同感。我司考考慮到不同時(shí)時(shí)期的要求作作以上比例安安排。B.推廣物料占總體預(yù)算的的10%(20萬)分配原因及理理由：現(xiàn)場(chǎng)包裝為整整個(gè)樓盤形象象的重要展示示之一,配合合推廣物料,讓買家有直直觀的視覺效效果。C.現(xiàn)場(chǎng)包裝占總體預(yù)算的的15%30萬分配原因及理理由：戶外廣告為重重要媒體之一一，考慮到金金潤(rùn)花園的目目標(biāo)消費(fèi)群心心理及生活形形態(tài)，適應(yīng)的的戶外廣告可可達(dá)到較好的的效果，而且且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)費(fèi)用低，可增增加金潤(rùn)花園園宣傳層面，，我司考慮到到不同時(shí)期的的要求作以上上比例安排。。D.戶外廣廣告占總體體預(yù)算算的10%20萬萬分配原原因及及理由由：展銷會(huì)會(huì)也為為宣傳傳及銷銷售手手段之之一,考慮慮到春春\秋秋兩季季政府府舉辦辦的展展銷會(huì)會(huì)參展展外,特別別征對(duì)對(duì)金潤(rùn)潤(rùn)花園園目標(biāo)標(biāo)客戶戶考慮慮到適適合地地點(diǎn)自自行舉舉辦展展銷會(huì)會(huì),直直接促促進(jìn)銷銷售,我我司考考慮到到不同同時(shí)期期的要要求作作以上上比例例安排排。其中發(fā)發(fā)售初初期所所占該該項(xiàng)比比例的的45%13.5萬發(fā)售中中期所所占該該項(xiàng)比比例的的45%13.5萬收尾期期所占占該占占比例例的10%3萬萬E.展銷會(huì)會(huì)占總預(yù)預(yù)算15%(30萬萬)分配原原因及及理由由：促銷活活動(dòng)為為直接接促進(jìn)進(jìn)銷售售的手手段之之一,可在在不同同銷售售時(shí)期期進(jìn)行行使用用,我我們?cè)谠诳紤]慮不同同時(shí)期期的推推廣組組合運(yùn)運(yùn)用時(shí)時(shí),特特別在在收尾尾期為為促進(jìn)進(jìn)尾盤盤銷售售加重重促銷銷力度度,所所以所所占比比例為為10%,以達(dá)達(dá)到銷銷售目目的。。其中發(fā)發(fā)售初初期占占總預(yù)預(yù)算的的30%6萬萬發(fā)售中中期占占總預(yù)預(yù)算的的30%6萬萬收尾期期占總總預(yù)算算的40%8萬F.促銷活活動(dòng)占總預(yù)預(yù)算的的10%（（20萬））分配原原因及及理由由：特色媒媒體的的使用用為項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售的的戰(zhàn)術(shù)術(shù)手段段之一一,易易于引引起市市場(chǎng)的的關(guān)注注和口口碑傳傳播，，可在在不同同銷售售時(shí)期期進(jìn)行行使用用,我我們?cè)谠诳紤]慮不同同時(shí)期期的推推廣組組合運(yùn)運(yùn)用時(shí)時(shí),特特別在在開盤盤初期期為促促進(jìn)知知名度度的順順利打打開，，所以以所占占比例例為8%,以達(dá)達(dá)到銷銷售目目的。。其中發(fā)發(fā)售初初期占占總預(yù)預(yù)算的的60%9.6萬萬發(fā)售中中期占占總預(yù)預(yù)算的的40%6.4萬G.網(wǎng)絡(luò)及及特色色媒體體購(gòu)買買占總預(yù)預(yù)算的的5%（10萬萬）分配原原因及及理由由：該項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用為為不可可預(yù)測(cè)測(cè)的費(fèi)費(fèi)用,我我司考考慮到到不同同時(shí)期期的要要求作作以上上比例例安排排。H.不可預(yù)預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用占總比比例的的5%（10萬萬）金潤(rùn)花花園200萬推廣廣費(fèi)用用分配配表項(xiàng)目比例報(bào)紙物物料現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝戶戶外外展展銷會(huì)會(huì)促促銷銷特特色媒媒體不不可預(yù)預(yù)計(jì)%15%10%10%15%10%5%30%5%各階段段的推推廣主主題（2001年5月月———12月31日日）公開期期（正式式發(fā)售售前期期）——舒舒暢的的生活活該是是怎么么樣的的？（“人人性””意味味著什什么？？）強(qiáng)銷期期（正式式發(fā)售售中期期）——舒舒暢生生活的的樂章章（舒暢暢，源源自品品質(zhì)））持續(xù)期期（銷售售中后后期））——體體驗(yàn)舒舒暢生生活感感受（舒舒暢暢生生活活每每一一天天））目標(biāo)標(biāo)：加加深深目目標(biāo)標(biāo)群群對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位的的認(rèn)認(rèn)知知，，擴(kuò)擴(kuò)大大知知名名度度媒介介組組合合：報(bào)報(bào)紙紙/雜雜志志（（軟軟文文為為主主））、、廣廣告告牌牌、、燈燈桿桿期期、、特色色媒媒體體（（詳詳見見媒媒體體策策略略篇篇）），車體體廣廣告告，，住住交交會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)：舒舒暢暢生生活活的的豐豐富富內(nèi)內(nèi)涵涵（人人性性的的，，現(xiàn)現(xiàn)代代的的，，健健康康的的，，便便捷捷的的，，和和諧諧的的，，融融洽洽的的…………））主要要內(nèi)內(nèi)容容：：———在在報(bào)報(bào)紙紙地地產(chǎn)產(chǎn)專專版版上上連連續(xù)續(xù)軟軟文文炒炒作作內(nèi)容容為為對(duì)對(duì)舒舒暢暢生生活活的的理理解解，，體體現(xiàn)現(xiàn)金金潤(rùn)潤(rùn)花花園園花花園園對(duì)對(duì)人人性性的的關(guān)關(guān)注注———廣廣告告牌牌等等戶戶外外媒媒體體、、特特色色媒媒體體上上的的概概念念提提示示———住住交交會(huì)會(huì)上上項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象展展示示和和舒舒暢暢生生活活的的概概念念提提示示結(jié)結(jié)合合公開開期期（5.1————6.15））主題題：：舒暢暢的的生生活活該該是是怎怎么么樣樣的的？？（““人人性性””意意味味著著什什么么？？））目標(biāo)標(biāo)：展展示示金金潤(rùn)潤(rùn)花花園園花花園園舒舒暢暢生生活活的的方方方方面面面面，，積積聚聚人人氣氣，，創(chuàng)創(chuàng)造造銷銷售售高高峰峰媒介介組組合合：報(bào)報(bào)紙紙大大版版面面，，雜雜志志專專題題版版面面，，樓樓書書，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，樣樣板板房房，，促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)：從從項(xiàng)項(xiàng)目目的的位位置置、、交交通通、、戶戶型型、、教教育育等等7方方面面細(xì)細(xì)分分并并放放大大具具體體賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。主要要內(nèi)內(nèi)容容：———報(bào)報(bào)紙紙/雜雜志志：：舒舒暢暢生生活活的的創(chuàng)創(chuàng)意意闡闡述述———樓樓書書：：舒舒暢暢生生活活的的生生動(dòng)動(dòng)、、具具體體闡闡述述——網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：“舒舒暢生活活與成功功人生的的對(duì)話””主題互互動(dòng)式廣廣告，網(wǎng)上看樓樓，網(wǎng)上上競(jìng)拍等等活動(dòng)——樣板板房：舒舒暢生活活的生動(dòng)動(dòng)展現(xiàn)——促銷銷：1.“舒舒暢之旅旅”主題題景田片片區(qū)半日日游2.周周末售樓樓現(xiàn)場(chǎng)的的證券/股市分分析3.主主題會(huì)所所開放日日（詳見促促銷策略略篇）強(qiáng)銷期（6.15———10.15））主題：舒暢生生活的樂樂章（舒暢，，源自品品質(zhì)）持續(xù)期（10.15———12.31）主題：體驗(yàn)舒舒暢生活活（感受受）（舒暢生生活每一一天）目標(biāo)：強(qiáng)化、、鞏固項(xiàng)項(xiàng)目的印印象，促促進(jìn)尾盤盤銷售媒介組合合：報(bào)紙，，網(wǎng)絡(luò)，，單張郵郵寄精致致宣傳品品、廣告告禮品等等訴求重點(diǎn)點(diǎn)：居家感感受，眾眾說紛紜紜主要內(nèi)容容：報(bào)紙廣告告（證言言式）SOHO一族———訴說說高科技技帶來的的種種便便利投資人士士——對(duì)對(duì)希望發(fā)發(fā)展、物物業(yè)升值值的信心心展望老人（買買家的父父母）———“人人性空間間”帶來來的身心心愉悅中年家長(zhǎng)長(zhǎng)——對(duì)對(duì)教育環(huán)環(huán)境的滿滿意，對(duì)對(duì)孩子前前途的信信心孩子———良好成成長(zhǎng)環(huán)境境帶來的的自豪感感媒體投放放策略針對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開開發(fā)金潤(rùn)花園園花園媒體投放放策略之之4大原原則一、普通通媒體的的使用在不同的的推廣階階段，根根據(jù)銷售售的需求求，使用用大眾媒媒體，如：南方都市市報(bào)地產(chǎn)產(chǎn)寶典、、香港商商報(bào)、深深圳晚報(bào)報(bào)深圳周刊刊、項(xiàng)目地段段的巴士士車體、、樓書、單單頁等（（具體組組合安排排見前各各階段推推廣）考慮點(diǎn)：：1.目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群接觸觸頻率高高2.費(fèi)費(fèi)用較較大媒體體便宜二、特色色媒體的的使用——深深圳黃頁頁（生活消消費(fèi)指南南）——山山姆會(huì)員員店、家家樂福等等售票單單背面——超超市購(gòu)物物袋（一面為為超市，，一面為為金潤(rùn)花花園標(biāo)志志、形象象定位語語）——飲飲水機(jī)容容器（如如圖示））——中中巴車廂廂內(nèi)不干干膠廣告告（如圖圖示）——搜搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生生活接觸觸頻率高高，易于于建立知知名度2.費(fèi)費(fèi)用低低廉，適適合長(zhǎng)期期投放3.媒媒體新穎穎，易于于形成口口碑傳播播4.與與項(xiàng)目的的定位““人性（（舒暢））”形成成呼應(yīng)主題促銷銷的開展展策略項(xiàng)目進(jìn)度度促銷節(jié)日促銷銷活動(dòng)促銷銷項(xiàng)目進(jìn)度度促銷開盤促銷銷主題：舒舒暢生活活籌碼大大兌換內(nèi)容：*通通過宣宣傳品或或人員派派發(fā)籌碼碼券，上印籌碼碼金額（（如500元））；*安安排在內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)或開盤盤的日期期，要求求持籌碼碼的人人士參加認(rèn)認(rèn)購(gòu)和抽抽獎(jiǎng)，預(yù)預(yù)訂人士士可按籌籌碼金額額獲優(yōu)惠惠；通過活動(dòng)動(dòng)，使年年輕人廣廣為認(rèn)知知（籌劃劃碼卷可可以在兌兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人人），并并可在認(rèn)認(rèn)購(gòu)或開開盤的日日期聚人人氣，吸吸引人到到現(xiàn)場(chǎng)參觀。。會(huì)所開放放日主題：網(wǎng)網(wǎng)上沖浪浪4小時(shí)時(shí)——商商務(wù)主題題會(huì)所開開放對(duì)象：購(gòu)樓客戶戶或準(zhǔn)客客戶（強(qiáng)調(diào)必必須是夫夫妻兩人人一起參參與）內(nèi)容：*一一對(duì)夫妻妻為一組組，進(jìn)行行網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)買，封封閉生存存4小時(shí)活活動(dòng)比賽賽，既增增強(qiáng)家庭庭的團(tuán)結(jié)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的的定位：：人性，，即更融融洽），，更讓消消費(fèi)者切身體體會(huì)到商商務(wù)會(huì)所所的特色色。項(xiàng)目進(jìn)度度促銷樣板房開開放日主題：舒舒暢生活活的典范范對(duì)象：購(gòu)樓客戶戶或準(zhǔn)客客戶內(nèi)容：*參參觀觀樣板房房*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交流流對(duì)家居居布置的的體會(huì)和和向往*填填寫問卷卷調(diào)查，，內(nèi)容為為“你認(rèn)認(rèn)為舒暢暢生活應(yīng)應(yīng)該是怎怎樣的？？”、““你最向向往的家家居格調(diào)調(diào)是怎樣樣的？””*最最后抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)選出1名舒暢暢大使，，頒發(fā)榮榮譽(yù)證書書和購(gòu)樓樓券10000元（不不能換取取現(xiàn)金））項(xiàng)目進(jìn)度度促銷結(jié)合工程階段段性進(jìn)度主題：“舒暢暢生活真色彩彩”品荔枝活活動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布品品荔猜謎活動(dòng)動(dòng)等促銷信息息；☉邀請(qǐng)業(yè)主和和準(zhǔn)客戶參加加品荔猜謎活活動(dòng)；☉答對(duì)者可參參加抽獎(jiǎng)，贈(zèng)贈(zèng)送頂級(jí)荔枝枝一箱；☉憑報(bào)紙廣告告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓樓者，可作現(xiàn)現(xiàn)金5000元使用項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷樓盤全面竣工工主題：“舒暢暢生活新篇章章”答謝酒會(huì)會(huì)對(duì)象：業(yè)主及其親朋朋好友內(nèi)容：☉答謝酒酒會(huì)和入伙訊訊息告之☉8套尾尾盤的現(xiàn)場(chǎng)讓讓利銷售：介紹成交者，，業(yè)主另可免免交管理費(fèi)6－12個(gè)月月項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷主題：金潤(rùn)花花園月之夜地點(diǎn)：頂層復(fù)式內(nèi)容：*免費(fèi)費(fèi)品茗賞月*高空觀觀賞都市之夜夜風(fēng)景線*歷代詠詠月詩詞賦曲曲欣賞，并進(jìn)進(jìn)行詩詞賦曲名、作者者有獎(jiǎng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣廣告禮品及宣傳單單張活動(dòng)促銷證券/股市講講座主題：舒暢生生活，激發(fā)人人生對(duì)象：所有客戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：金潤(rùn)花園售樓樓大廳（與售售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)區(qū)隔）內(nèi)容：☉聘請(qǐng)證券/股市著名專專家分析市場(chǎng)場(chǎng)行情☉凡到場(chǎng)者，，均送精美禮禮品住交會(huì)的推廣廣目標(biāo)及實(shí)施施策略推廣目標(biāo)*展示金金潤(rùn)花園形象象*傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目的定位*樹立項(xiàng)項(xiàng)目的知名度度實(shí)施策略*展位布置風(fēng)格格：簡(jiǎn)潔、溫馨馨、積極向上上*成本控制：8萬元以內(nèi)內(nèi)（展版可同同時(shí)重復(fù)使用用在售樓處））*展位元素：項(xiàng)目模型、、展版噴繪、、宣傳單張、、售樓專車及及導(dǎo)示牌現(xiàn)場(chǎng)包裝及其其他售樓處現(xiàn)場(chǎng)包包裝*圍墻設(shè)設(shè)計(jì)（如圖）*廣告牌牌設(shè)計(jì)（如圖）*售樓大大廳/樣板房房布置（見實(shí)物展示示）香梅路包裝*紅荔路路口大型路牌牌提示*從紅荔荔路口——香香梅北路口的的燈桿期形象象導(dǎo)示和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造造整體推廣思路路是基于金潤(rùn)潤(rùn)花園花園的的實(shí)際現(xiàn)狀，，以策略為導(dǎo)導(dǎo)向，充分考考慮到策略后后期執(zhí)行的可可行性；因金潤(rùn)花園今今年的銷售進(jìn)進(jìn)度安排尚待待明確，故階階段廣告未予予具體化；涉及促銷、公公關(guān)等活動(dòng)的的部分內(nèi)容，，其具體操作作還有待與相相關(guān)部門研討討而定。結(jié)束語提案結(jié)束THANKYOU??！祝項(xiàng)目銷售順順暢！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:55:5115:55:5115:5512/31/20223:55:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:55:5115:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:55:5115:55:5115:55Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:55:5115:55:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:55:51下午15:55:5112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:55下下午午12月月-2215:55December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:55:5115:55:5131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:55:51下下午3:55下下午午15:55:5112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。