HR&SALES&STATS1-課程的定位和意義2-課程要達(dá)到的目的3-今天課程講師承諾4-放松身體提升效果腳輕腰疼頭大營(yíng)銷(xiāo)決策層—品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理層—人才，制度，目標(biāo)，激勵(lì)，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行層—禮儀，客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)，談判銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售人才銷(xiāo)售考評(píng)銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售激勵(lì)銷(xiāo)售培訓(xùn)世界上最優(yōu)秀的足球教練的話用來(lái)找尋主要的改善項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)制度產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組織客戶庫(kù)存???4招聘選拔、業(yè)績(jī)目標(biāo)、管理模式、激勵(lì)機(jī)制、考評(píng)制度、培訓(xùn)方法我組織中最重要的是什么？-來(lái)自于96個(gè)銷(xiāo)售組織的調(diào)查數(shù)據(jù)1.上帝的資源分配和潘石屹的感慨----真正銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人才和外在條件沒(méi)有多大的關(guān)聯(lián)性，而更多的是天賦。2.在新加坡的日本導(dǎo)游表現(xiàn)----只有培訓(xùn)，你才知道什么是游擊隊(duì)，什么是客戶喜歡的專(zhuān)業(yè)部隊(duì)。3.北方老婆和上海太太的區(qū)別----銷(xiāo)售的第一原則就是用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，管理流程永遠(yuǎn)服從于最終的結(jié)果。4.課堂上的水和不拉馬的兵-管理的根本意義在于讓銷(xiāo)售人員知道什么事情不可以做，什么事情必須做。5.落在地板上的一百元美鈔----什么樣行為風(fēng)格的銷(xiāo)售經(jīng)理，就會(huì)造就團(tuán)隊(duì)里什么樣銷(xiāo)售人員。6.你憑什么判斷一個(gè)人身心老化程度？----銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核的不在于指標(biāo)的數(shù)量有多少，而在于指標(biāo)有多大的影響。1-找到適合的銷(xiāo)售人才第一章慧眼識(shí)“鷹”—找到人才通過(guò)過(guò)魔魔方方來(lái)來(lái)識(shí)識(shí)人人用用人人1.漆漆刷刷6面面--------做做生生產(chǎn)產(chǎn)2.下午午拿拿回回來(lái)來(lái)——---做做策策劃劃3.請(qǐng)人人教會(huì)------做銷(xiāo)售4.承認(rèn)不會(huì)-------做財(cái)財(cái)務(wù)5.買(mǎi)一一新的------做盜版SOHO中國(guó)公司的的億元銷(xiāo)售售冠軍1.流行了好久久好久的謬謬誤建立陌生關(guān)關(guān)系對(duì)別人施加加影響發(fā)現(xiàn)和滿足足客戶需求求持續(xù)的愉悅悅服務(wù)一貫化的自自我執(zhí)行2.銷(xiāo)售人人才的“5種維生素素”1.建立立關(guān)系--從拒絕中中修復(fù)的能能力最優(yōu)質(zhì)的彈彈簧—暗戀戀的痛苦土豆和吸管管的斗爭(zhēng)站在講臺(tái)上上的感覺(jué)網(wǎng)站聊天室室的測(cè)試2.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需求--強(qiáng)烈的理理解欲望在秋天的公公園里………對(duì)手指功能能的測(cè)試奧斯廷公爵爵的智慧之之馬洗手間的對(duì)對(duì)話小朋友的糖糖果3.影響別別人-強(qiáng)強(qiáng)烈的說(shuō)服服欲望陳阿士的問(wèn)問(wèn)候銷(xiāo)售中的習(xí)習(xí)慣性壞動(dòng)動(dòng)作！銷(xiāo)售電話錄錄音中55%的比例例婚姻的感悟悟銷(xiāo)售問(wèn)話影影響技術(shù)---沉錨錨效應(yīng)4.服務(wù)務(wù)他人--強(qiáng)烈的被被贊賞欲望望溫柔的定義義是什么？？苦苦等待下下班的時(shí)刻刻客戶的感受受是什么？？5.自覺(jué)有有恒--一一貫化的的自我管理理能力狼和黃羊的的故事并不是每個(gè)個(gè)人都能夠夠堅(jiān)持到底底麥當(dāng)勞員工工離職的原原因自律和他律律的區(qū)別特別的警告告：如果一個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員很很強(qiáng)勢(shì)地具具備了以上上所有5種種銷(xiāo)售的特特質(zhì)，那么么這個(gè)人基基本上是個(gè)個(gè)人間怪物了！如果他他有足夠的的兩項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)的的組合，你就成功功了！不同行業(yè)的的銷(xiāo)售特質(zhì)質(zhì)組合分布布你的銷(xiāo)售組組織特質(zhì)組組合的排列列如何？特別告示！！1.不要在在失戀的時(shí)時(shí)候去談戀戀愛(ài)2.放棄情情感心無(wú)旁旁騖盯住細(xì)細(xì)節(jié)3.招聘定律基基本上是物物以類(lèi)聚4-嚴(yán)格觀觀察招聘后后的10天天效應(yīng)5-對(duì)應(yīng)聘聘者要最大大化的放松松6-首先要要聽(tīng)?wèi)?yīng)聘者者的電話表表現(xiàn)1-找到適適合的銷(xiāo)售售人才2-銷(xiāo)售技技能的培訓(xùn)訓(xùn)第二章有效的崗位位技能培訓(xùn)訓(xùn)1.業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)后的的馬太效應(yīng)應(yīng)企業(yè)的銷(xiāo)售售培訓(xùn)好象象只對(duì)部分分人特別有有效某食品企業(yè)業(yè)547人人的銷(xiāo)售培培訓(xùn)前后結(jié)結(jié)果的對(duì)比比圖2.中國(guó)國(guó)和美國(guó)的的人才培養(yǎng)養(yǎng)差異------你只有有去培訓(xùn)一一個(gè)人的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)才有可能產(chǎn)產(chǎn)生最佳的的效果！3.揚(yáng)利利偉的克制制能力沒(méi)有有了---要知知道什么事事情是不可可以通過(guò)后后天的培訓(xùn)訓(xùn)來(lái)提高或或者改變的的！4.用事事實(shí)方法和和結(jié)果去培培訓(xùn)-----經(jīng)理在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)是銷(xiāo)售售人員最好好的觀察人人員和培訓(xùn)訓(xùn)師。5.考試試成績(jī)害死死了很多銷(xiāo)銷(xiāo)售明星----培培訓(xùn)后的書(shū)書(shū)面分?jǐn)?shù)和和業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)關(guān)，知道和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的真實(shí)情情感表達(dá)是是兩馬事?。?.自助助餐比大鍋鍋飯效果要要好得多----根根據(jù)人員的的喜好和崗崗位進(jìn)行區(qū)區(qū)別化的培培訓(xùn)。7.培訓(xùn)的的投入產(chǎn)出出結(jié)果你知知道嗎？----培培訓(xùn)后一定定要有追蹤蹤和評(píng)估。。1-找到適適合的銷(xiāo)售售人才2-銷(xiāo)售技技能的培訓(xùn)訓(xùn)3-預(yù)測(cè)和和分配銷(xiāo)售售目標(biāo)第三章銷(xiāo)售目標(biāo)的的設(shè)定與管管理1.天天念念念不忘的的東西會(huì)在在心里長(zhǎng)大大----把把目標(biāo)放在在自己的錢(qián)錢(qián)包里2.不同的的經(jīng)理目標(biāo)標(biāo)的達(dá)成率率不一樣----信信念，團(tuán)隊(duì)隊(duì)，科技決決定了目標(biāo)標(biāo)3.銷(xiāo)售目目標(biāo)與標(biāo)桿桿管理—美美孚案例----好好的目標(biāo)后后面一定有有好的方法法4.三個(gè)方方法不一樣樣的導(dǎo)游----目目標(biāo)的執(zhí)行行要有階段段性5-銷(xiāo)售目目標(biāo)設(shè)定的的5種基本本類(lèi)型生理標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)自然標(biāo)準(zhǔn)4家快速消消費(fèi)品公司司的年度目目標(biāo)完成檢檢核（人數(shù)百分分比）達(dá)成率（%）A公司B公司C公司D公司200以上54--5120-2002313426100-120144361170-100734563450-70610221850以下--126.銷(xiāo)售目標(biāo)的的好和壞界界定應(yīng)有市場(chǎng)論論6.最有效效的銷(xiāo)售目目標(biāo)設(shè)定方方法為什么要有有應(yīng)有市場(chǎng)場(chǎng)？2000年全國(guó)牛奶奶消費(fèi)量某集團(tuán)企業(yè)業(yè)2003年銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)的分析析地區(qū)02年實(shí)際銷(xiāo)售（萬(wàn)臺(tái)）03年計(jì)劃銷(xiāo)售（萬(wàn)臺(tái)）03年實(shí)際銷(xiāo)（萬(wàn)臺(tái)）03年實(shí)際增長(zhǎng)率（%）03年目標(biāo)達(dá)成率（%）有效消費(fèi)人口（萬(wàn)人）市場(chǎng)滲透率（臺(tái)/百人）市場(chǎng)達(dá)成率（%）04年目標(biāo)數(shù)（萬(wàn)臺(tái)）04年的增長(zhǎng)率（%）上海121516331062107.68920.830昆明4652583687.3866.530廣州101315501151878.0941925武漢81080801266.3741140南京101213301081538.510015.620成都810912.5901177.7911125合計(jì)526666271008617.9938427某品牌電腦腦2003年個(gè)人電電腦的銷(xiāo)售售目標(biāo)分析析1-找到適適合的銷(xiāo)售售人才2-銷(xiāo)售技技能的培訓(xùn)訓(xùn)3-預(yù)測(cè)和和分配銷(xiāo)售售目標(biāo)4-銷(xiāo)售流流程的管理理第四章對(duì)銷(xiāo)售流程程的有效管管理1.卡曼曼尼教授的的心理測(cè)試試----誠(chéng)誠(chéng)信和公正正是銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理的首要要條件2.我在在機(jī)關(guān)里面面最尊敬的的人----不不要擔(dān)心有有人比你的的銷(xiāo)售水平平高您認(rèn)為您直直接上司的的領(lǐng)導(dǎo)能力力您對(duì)直接上上司的信任任程度3.時(shí)間間和業(yè)績(jī)的的連線測(cè)試試-----把你的時(shí)時(shí)間投資在在有價(jià)值的的地方4.烏龜龜和兔子的的4次銷(xiāo)售售比賽----合合理的業(yè)務(wù)務(wù)流程再造造太重要了了。你在管理中中花時(shí)間最多的人排排隊(duì)你的銷(xiāo)售人人員業(yè)績(jī)高低排隊(duì)隊(duì)時(shí)間多時(shí)間少業(yè)績(jī)高業(yè)績(jī)低張三王二李四劉五馬大袁七馬大李四張三王二袁七劉五5.大西西洋貝爾公公司的感悟悟-----經(jīng)理在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)是最好好的培訓(xùn)師師6.一個(gè)個(gè)廣告公司司為什么做做不大？----““單幫英雄雄”會(huì)限制制公司的發(fā)發(fā)展7.1984年的的游泳奧運(yùn)運(yùn)冠軍-----用數(shù)據(jù)說(shuō)說(shuō)話可以幫幫助經(jīng)理人人解決很多多你意想不不到的問(wèn)題題。8.找媳媳婦先看丈丈母娘如何何----正正確地對(duì)待待銷(xiāo)售人員員提出的問(wèn)問(wèn)題，讓他們慢慢慢地成熟起起來(lái)。通過(guò)銷(xiāo)售漏漏斗來(lái)監(jiān)控控業(yè)績(jī)1006421601.客戶的的名單收集集4.客戶的的問(wèn)題回饋饋5.產(chǎn)品的的演示6.決策者者的認(rèn)可7.請(qǐng)求客客戶簽約8.客戶的的維護(hù)和服服務(wù)2.客戶的的聯(lián)絡(luò)3.客戶的的洽談158客戶的基礎(chǔ)礎(chǔ)資料卡片片和動(dòng)態(tài)卡卡片對(duì)象名錄開(kāi)拓說(shuō)明報(bào)價(jià)合約回款下步支持拜訪順序銷(xiāo)售人員客客戶訪問(wèn)日日?qǐng)?bào)表9-銷(xiāo)售人人員的桌面面5件件事嬰兒圖片標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)當(dāng)日6要事事5個(gè)己字月和年目標(biāo)標(biāo)重要性排序當(dāng)日需完成事項(xiàng)時(shí)間/時(shí)刻完成度和效果1劉處長(zhǎng)報(bào)價(jià)書(shū)傳真30/0900確認(rèn)三天回復(fù)2李經(jīng)理的帳款催辦30/093026日送發(fā)票3電話聯(lián)系6家已經(jīng)確認(rèn)的目標(biāo)客戶60/10304家先送樣品4拜訪當(dāng)?shù)?家老客戶盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，了解需求180/1400庫(kù)存正常，申請(qǐng)促銷(xiāo)品，5為客戶采購(gòu)節(jié)日禮品120/1100價(jià)值5000元，周五報(bào)銷(xiāo)6晚上請(qǐng)張部長(zhǎng)吃飯120/1830月末去做產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示銷(xiāo)售人員每每日工作““6要事””自我檢核核表注：此表在在前一天晚晚上填寫(xiě)，，當(dāng)天下班班前檢查完完成情況確實(shí)認(rèn)識(shí)識(shí)自己己隨時(shí)提醒醒自己己切實(shí)檢討討自己己絕對(duì)發(fā)揮揮自己己篤實(shí)把握握自己己1-找到適合合的銷(xiāo)售人才才2-銷(xiāo)售技能能的培訓(xùn)3-預(yù)測(cè)和分分配銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)4-銷(xiāo)售流程程的管理5-銷(xiāo)售人員員的激勵(lì)第五章銷(xiāo)售隊(duì)伍的激激勵(lì)1.銷(xiāo)售組織織中的心態(tài)老老化/象馬牛牛----激勵(lì)勵(lì)的責(zé)任和效效果全部在于于經(jīng)理自己的的狀態(tài)和方法法2.害死一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售明星的的2種方法----要充充分考慮一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人員的的勝任力優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理理和頂尖銷(xiāo)售售人員的差別別影響與指導(dǎo)的的差別3.2004年我們城市市里的第一場(chǎng)場(chǎng)雪----對(duì)不不同性格和需需求的人采用用不同的激勵(lì)勵(lì)方法4.銷(xiāo)售人員員向往和害怕怕的事情----要充充分利用負(fù)面面激勵(lì)的效果果5.顛倒是非非的“離場(chǎng)測(cè)測(cè)試”----人不不是機(jī)器，而而是有情感的的！6.2004年的美國(guó)總總統(tǒng)大選啟示示錄----人們們更加喜歡簡(jiǎn)簡(jiǎn)單樸素的交交流！7-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的激勵(lì)菜譜譜特殊成就獎(jiǎng)晉升制度職業(yè)發(fā)展你有員工的個(gè)個(gè)人信息調(diào)查查表嗎？單場(chǎng)會(huì)議銷(xiāo)售售獎(jiǎng)/公司伯伯樂(lè)獎(jiǎng)五星上將制度度/首席商務(wù)務(wù)代表優(yōu)秀員工職業(yè)業(yè)錨測(cè)試/學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃銷(xiāo)售競(jìng)賽私下聚餐節(jié)日道賀旅游活動(dòng)月度銷(xiāo)售競(jìng)賽賽/單品項(xiàng)競(jìng)競(jìng)賽個(gè)人請(qǐng)客/出出差禮品贈(zèng)送送員工的生日/重要的節(jié)日日1-找到適合合的銷(xiāo)售人才才2-銷(xiāo)售技能能的培訓(xùn)3-預(yù)測(cè)和分分配銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)4-銷(xiāo)售流程程的管理5-銷(xiāo)售人員員的激勵(lì)6-銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)的評(píng)估第六章銷(xiāo)售人員的績(jī)績(jī)效評(píng)估1.人的老化化程度考核----運(yùn)用用2080原原理把事情簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化2.獵人和獵獵狗的故事----業(yè)績(jī)績(jī)考核要以公公司目標(biāo)為導(dǎo)導(dǎo)向3.黑熊和棕棕熊對(duì)小蜜蜂蜂的考核----想清清楚你到底要要他做什么？？4.銷(xiāo)售會(huì)議議之后的記錄錄----動(dòng)作作如果和利益益沒(méi)有關(guān)系那那就是你在自己喊口號(hào)號(hào)5.龍氏考核核制度定律----不同同規(guī)模和類(lèi)型型的企業(yè)考核核是完全不一一樣的。6-對(duì)孩子他他媽的考核辦辦法----在目目標(biāo)后面一定定可以分解成成最關(guān)鍵的幾個(gè)動(dòng)作。?？己酥笜?biāo)權(quán)重考核的細(xì)節(jié)地球引力0%找到世界級(jí)超級(jí)富翁父母的遺傳0%另外換老婆或者老公陽(yáng)光20%每天戶外活動(dòng)1小時(shí)營(yíng)養(yǎng)30%每天雞蛋，牛奶運(yùn)動(dòng)15%每天彈跳0.5小時(shí)愛(ài)撫25%每天懷抱1小時(shí)家庭游戲10%每天互動(dòng)游戲1小時(shí)對(duì)提高0-3歲孩子身高高的考評(píng)方法法某快速消費(fèi)品品企業(yè)在不同同考評(píng)制度下下的個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)差異.銷(xiāo)售績(jī)效效的評(píng)估方法法季度主要工作任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重相關(guān)的支持和承諾參與評(píng)價(jià)者自評(píng)得分上級(jí)評(píng)分達(dá)成率在50%以上計(jì)分每個(gè)百分點(diǎn)記半分50周內(nèi)發(fā)貨季度促銷(xiāo)銷(xiāo)售管理2-銷(xiāo)售費(fèi)用107天報(bào)銷(xiāo)特別項(xiàng)目支持財(cái)務(wù)3-網(wǎng)絡(luò)建設(shè)區(qū)域內(nèi)鋪貨點(diǎn)在60%以上開(kāi)始半記分20推廣小組周內(nèi)復(fù)核推廣組4-應(yīng)收帳款回款率在60%以上開(kāi)始記分，每個(gè)百分點(diǎn)半分20財(cái)務(wù)核對(duì)財(cái)務(wù)2004年第第3季度個(gè)人人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)計(jì)劃/考核表表1-銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)8%-12%以內(nèi)記10分節(jié)約和超額部部分納入下月。注：2-和4-項(xiàng)指標(biāo)在在標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量以以下可以記負(fù)負(fù)數(shù)。備注：1、每每月考核一次次。2、由銷(xiāo)銷(xiāo)售主管考評(píng)評(píng)。3、以考考評(píng)分?jǐn)?shù)計(jì)算算獎(jiǎng)可口可樂(lè)飲料料有限公司業(yè)業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)金金考核細(xì)則備注：1、每每月考核一次次。2、由銷(xiāo)銷(xiāo)售主管考評(píng)評(píng)。3、以

可口可樂(lè)飲料料有限公司業(yè)業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)金金考核細(xì)則No考核內(nèi)容考核系數(shù)說(shuō)明評(píng)分

1銷(xiāo)量50%完成當(dāng)月銷(xiāo)量指標(biāo)100%

2品牌包裝5%品牌、包裝鋪貨率在9個(gè)以上

3定期拜訪客戶10%每天按計(jì)劃拜訪客戶

4生動(dòng)化5%每天按計(jì)劃拜訪客戶陳列架拜訪公司系列產(chǎn)品借用設(shè)備只準(zhǔn)放公司系列產(chǎn)品POP

5填寫(xiě)客戶卡4%當(dāng)日正確填寫(xiě)好客戶卡、日?qǐng)?bào)告

6回庫(kù)率2%回庫(kù)每天不超過(guò)1家

客戶投訴4%在職權(quán)范圍內(nèi)及時(shí)解釋、處理、匯報(bào)

78參加早會(huì)2%準(zhǔn)時(shí)參加

9服從分配10%上級(jí)布置、分配的任務(wù)

10收款率8%月底100%結(jié)清回收款

合計(jì)100%

備注：1、每每月考核一次次。2、由銷(xiāo)銷(xiāo)售主管考評(píng)評(píng)。3、以考考評(píng)分?jǐn)?shù)計(jì)算算獎(jiǎng)金。7.首先評(píng)估估你自己工作作有動(dòng)力嗎？？銷(xiāo)售人員要出出好的業(yè)績(jī)必必須十分的敬敬業(yè)；銷(xiāo)售人員要敬敬業(yè)必須對(duì)工工作十分發(fā)滿滿意；銷(xiāo)售人員要十十分的滿意就就看銷(xiāo)售經(jīng)理理了……銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的員員工滿意度測(cè)測(cè)評(píng)如何測(cè)量員工工的人力資本本(員工的狀狀態(tài)和滿意度度)？1.我知道對(duì)我工作的要求嗎?大本營(yíng)2.我有做好我的工作的所需要的材料和設(shè)備嗎?我的收獲3.我每天有機(jī)會(huì)做我最擅長(zhǎng)做的事嗎?4.在過(guò)去7天里,我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)嗎?一號(hào)營(yíng)地5.我覺(jué)得我的主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況嗎?我的奉獻(xiàn)6.工作單位有人鼓勵(lì)我的發(fā)展嗎?7.在工作中,我覺(jué)得我的意見(jiàn)受到重視嗎?二號(hào)營(yíng)地8.公司的使命使我覺(jué)得我的工作重要嗎?我的歸屬9.我的同事們致力于高質(zhì)量的工作嗎?10.我在工作單位有一個(gè)最要好的朋友嗎?三號(hào)營(yíng)地11.在過(guò)去六個(gè)月里，有人和我談我的進(jìn)步嗎？我的成長(zhǎng)12.過(guò)去一年里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)嗎？123451234512345123451234512345123451234512345123451234512345肯定不是不不是一一般是是肯肯定是45分以上工工作很愉愉快35-45分分感覺(jué)覺(jué)還可以25-34分分不在在狀態(tài)中24分以下很很不愉快快了對(duì)你自己12項(xiàng)題目得分分的匯總的評(píng)評(píng)估：小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)人才選拔自信/開(kāi)拓/決斷理解/取悅/影響恒定/細(xì)節(jié)/執(zhí)行目標(biāo)制定個(gè)人能力導(dǎo)向客戶規(guī)模導(dǎo)向市場(chǎng)份額導(dǎo)向管理制度財(cái)務(wù)約束制度約束文化約束激勵(lì)考評(píng)物質(zhì)激勵(lì)考評(píng)單一考評(píng)適中考評(píng)全面?zhèn)€人收入全靠銷(xiāo)售業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)為主職能為主個(gè)人發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)高層管理/經(jīng)銷(xiāo)商職業(yè)經(jīng)理人項(xiàng)目/企業(yè)類(lèi)類(lèi)別銷(xiāo)售組織的管管理并不是我我們想象的那那樣……1-驅(qū)動(dòng)他們們！2-收入來(lái)源源！3-需要他們們！作為銷(xiāo)售經(jīng)理理必需知道：：我參加培訓(xùn)之之后的行動(dòng)方方案學(xué)習(xí)的內(nèi)容學(xué)習(xí)后感悟點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃改進(jìn)完成時(shí)間改進(jìn)后要達(dá)到的效果勇敢和創(chuàng)新的的管理者，祝你走向成功功！咨詢郵址：9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:22:3121:22:3121:221/1/20239:22:31PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:22:3121:22Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:22:3121:22:3121:22Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:22:3121:22:31January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。01一一月月20239:22:31下下午午21:22:311月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:22下下午1月-2321:22January1,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/121:22:3121:22:3101January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:22:31下下午9:22下下午午21:22:311月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:22:3121:22:3121:221/1/20239:22:31PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:22:3121:22Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:22:3121:22:3121:22Sunday,January1,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:22:3121:22:31January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20239:22:31下下午午21:22:311月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。一月月239:22下下午午1月月-2321:22January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/121:22:3121:22:3101January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9: