刺繡機(jī)企業(yè)直面4大生存挑戰(zhàn)面對眾多挑戰(zhàn)，刺繡機(jī)制造企業(yè)只有堅(jiān)持創(chuàng)新進(jìn)展才能吸引更多客戶的目光。

如何使企業(yè)健康、持續(xù)的進(jìn)展是一個(gè)永恒命題。

面對全球金融危機(jī)引起的"連鎖反應(yīng)"資金鏈平安、市場開拓與服務(wù)、惡性競爭等挑戰(zhàn)，如今的國內(nèi)刺繡機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對危機(jī)，把握市場機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)進(jìn)展呢？本文為讀者進(jìn)行了深化淺出的分析，并供應(yīng)了有效的應(yīng)對策略。

挑戰(zhàn)1

資金平安

資金鏈?zhǔn)蔷S系任何一家企業(yè)進(jìn)展的重要命脈。資金斷流常被企業(yè)管理層視作"血癌".在2022年爆發(fā)的全球性金融危機(jī)中，很多從前叱咤風(fēng)云的企業(yè)或倒閉，或陷入逆境，而令從前巨人轟然倒下的罪魁禍?zhǔn)踪Y金鏈。正是企業(yè)薄弱的資金鏈引起了之后的系列連鎖反應(yīng)。

如今，眾多中國刺繡機(jī)制造企業(yè)維持自身資金鏈仍舊困難重重。在經(jīng)濟(jì)形勢看好、刺繡機(jī)（包括電腦刺繡機(jī)）市場需求旺盛的時(shí)期，為擴(kuò)大市場份額各家刺繡機(jī)制造企業(yè)競相通過降價(jià)、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似市場銷售火爆，但實(shí)際狀況卻是刺繡機(jī)制造企業(yè)的大部分"贏利"都長期以欠款形式存在。同時(shí)，刺繡機(jī)制造企業(yè)另一方面又通過向銀行借貸、零部件先賒后買等方式維持其資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？傮w看來，當(dāng)時(shí)刺繡機(jī)領(lǐng)域的進(jìn)展存在無序、盲目的狀態(tài)。企業(yè)薄弱的資金鏈在遭受全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應(yīng)商不再允許其賒欠資金，一場中小刺繡機(jī)制造企業(yè)的"資金門",甚至"倒閉潮"就不行避開的發(fā)生了。

事實(shí)教育我們，單純地通過價(jià)格競爭來占據(jù)市場的方法無異于飲鴆止渴，國內(nèi)刺繡機(jī)企業(yè)要想持續(xù)進(jìn)展，一方面要盡量提高回款率，保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金；另一方面，企業(yè)也要樂觀開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場的惡性價(jià)格競爭。

挑戰(zhàn)2

海外市場的開拓及售后服務(wù)

2022年，中國刺繡機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)，使眾多企業(yè)得到了珍貴的休整時(shí)間，但分析市場好轉(zhuǎn)的主要緣由是印度市場需求的火爆。目前的印度市場頗與當(dāng)年的紹興柯橋市場有些相像，繡花機(jī)主要用于布料加工，對繡品的質(zhì)量要求不高，但對價(jià)格因素比較敏感。正因如此，國內(nèi)大部分繡花機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品完全可以滿意印度市場客戶的需求，大量國產(chǎn)繡花機(jī)瘋狂的涌入，快速填充著這一新興市場。但印度市場與柯橋市場的特點(diǎn)又有所不同：前者的市場需求受當(dāng)?shù)卣趾徒?jīng)濟(jì)政策影響特別大，目前的銷售勢頭能夠持續(xù)多長時(shí)間我們不得而知，更無法預(yù)知。

另外，高額的海外產(chǎn)品售后服務(wù)成本也是中國繡花機(jī)出口印度的一個(gè)不利因素。雖然中國繡花機(jī)產(chǎn)品出口印度市場有著種種不利條件，但不行否認(rèn)的是，在目前國產(chǎn)繡花機(jī)整體性能無法滿意高端市場需求的背景下，樂觀開拓類似印度這樣的新興中低端產(chǎn)品市場仍是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

挑戰(zhàn)3

"后印度時(shí)代"產(chǎn)品的市場定位

市場需求打算產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。

在柯橋、印度這樣的坯布繡市場，用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，因此對刺繡機(jī)的技術(shù)和質(zhì)量也不需要太高。隨著現(xiàn)有市場的漸漸飽和，查找新的中低端市將會(huì)變得更加困難，將來中國刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)要進(jìn)展必需重新定位其產(chǎn)品市場，骨干企業(yè)應(yīng)當(dāng)提早為進(jìn)軍高端的服裝市場做好預(yù)備，而不能等到市場完全飽和后再重視產(chǎn)品的質(zhì)量問題。

眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量的提升不是一朝一夕的事，需要企業(yè)長期堅(jiān)持創(chuàng)新和積累，不重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)最終要被市場所淘汰。

挑戰(zhàn)4

仿冒產(chǎn)品的惡意競爭

國內(nèi)大中型電腦繡花機(jī)企業(yè)大多對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕。這些偽劣產(chǎn)品的制造者通過翻新機(jī)器、使用價(jià)格低廉的劣質(zhì)零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段，制造出低價(jià)的繡花機(jī)產(chǎn)品瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機(jī)企業(yè)的市場份額，對其經(jīng)營造成極大的壓力。當(dāng)市場行情不抱負(fù)時(shí)，這種競爭壓力就顯得非常突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營成本較高，生存壓力普遍較大，而那些"不守法規(guī)"的企業(yè)日子反而好過。

另外，偽劣繡花機(jī)無論使用壽命還是牢靠性都得不到保證，機(jī)器一旦出了故障客戶的利益也無法得到保障。在印度等新興市場上，這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚目混珠，長此以往必定損害中國刺繡機(jī)在海外的整體國家品牌形象，減弱中國刺繡機(jī)企業(yè)的整體競爭力。

對此，筆者認(rèn)為以下對策可有效地應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提升刺繡機(jī)企業(yè)品牌和產(chǎn)品在市場上的競爭力。

對策1

區(qū)分產(chǎn)品市場定位

一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

由于缺乏自主技術(shù)創(chuàng)新，國產(chǎn)繡花機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，而國內(nèi)骨干企業(yè)迫于價(jià)格壓力，牽強(qiáng)通過選購價(jià)格相對廉價(jià)的零部件應(yīng)對壓力，這也使其自身的繡花機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)無法提升，產(chǎn)品只能以代理貼牌的方式銷售到國內(nèi)外中低端市場。

挑戰(zhàn)4

仿冒產(chǎn)品的惡意競爭

國內(nèi)大中型電腦繡花機(jī)企業(yè)大多對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕。這些偽劣產(chǎn)品的制造者通過翻新機(jī)器、使用價(jià)格低廉的劣質(zhì)零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段，制造出低價(jià)的繡花機(jī)產(chǎn)品瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機(jī)企業(yè)的市場份額，對其經(jīng)營造成極大的壓力。當(dāng)市場行情不抱負(fù)時(shí)，這種競爭壓力就顯得非常突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營成本較高，生存壓力普遍較大，而那些"不守法規(guī)"的企業(yè)日子反而好過。

另外，偽劣繡花機(jī)無論使用壽命還是牢靠性都得不到保證，機(jī)器一旦出了故障客戶的利益也無法得到保障。在印度等新興市場上，這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚目混珠，長此以往必定損害中國刺繡機(jī)在海外的整體國家品牌形象，減弱中國刺繡機(jī)企業(yè)的整體競爭力。

對此，筆者認(rèn)為以下對策可有效地應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，進(jìn)一步提升刺繡機(jī)企業(yè)品牌和產(chǎn)品在市場上的競爭力。

對策1

區(qū)分產(chǎn)品市場定位

一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

由于缺乏自主技術(shù)創(chuàng)新，國產(chǎn)繡花機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，而國內(nèi)骨干企業(yè)迫于價(jià)格壓力，牽強(qiáng)通過選購價(jià)格相對廉價(jià)的零部件應(yīng)對壓力，這也使其自身的繡花機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)無法提升，產(chǎn)品只能以代理貼牌的方式銷售到國內(nèi)外中低端市場。

對策3

持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新

持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新也是有效擺脫假冒偽劣產(chǎn)品惡意競爭的主要手段。只要有利可圖，任何企業(yè)的任何一項(xiàng)新技術(shù)或新產(chǎn)品都很難避開被抄襲或者仿制，通過法律手段可以部分遏制這種狀況的發(fā)生，卻不能完全避開。

假冒偽劣產(chǎn)品制造者對任何新技術(shù)的抄襲也是需要肯定時(shí)間的，假如骨干企業(yè)能更多地關(guān)注新技術(shù)開發(fā)，持續(xù)地有新產(chǎn)品問世，信任留給仿冒者的生存空間也會(huì)漸漸縮小，從而可以有效抑制產(chǎn)品