月工作總結(jié)?合集律回?春暉漸，萬(wàn)?象始更新。?告別成績(jī)斐?然的20_?，迎來(lái)了充?滿希望的2?0_。來(lái)到?名角這個(gè)大?家庭已有半?年時(shí)間了，?過(guò)去的半年?，有付出也?有收獲;有?歡笑也有淚?水。20_?年，在經(jīng)理?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在同事?們的積極支?持和大力幫?助下，我能?夠嚴(yán)格要求?自己，較好?的完成工作?任務(wù)，總結(jié)?起來(lái)收獲很?多。作為?服務(wù)行業(yè)，?服務(wù)質(zhì)量是?公司的關(guān)鍵?之一?；?顧即將過(guò)去?的這一年，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，我們的?工作著重于?公司的經(jīng)營(yíng)?方針、宗旨?和效益目標(biāo)?上，緊緊圍?繞公司提出?的重點(diǎn)展開(kāi)?工作，緊跟?公司各項(xiàng)工?作部署。?回首過(guò)去，?是為了更好?地面向未來(lái)?。為了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)?成績(jī)，克服?不足，現(xiàn)將?20_年的?工作做如下?簡(jiǎn)要回顧和?總結(jié)：一?、回首前半?年1、我?們正生活在?服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)?代。服務(wù)?已滲透到生?活中的諸多?細(xì)節(jié)，每個(gè)?人既是享受?服務(wù)的“客?戶”，又是?為“客戶”?提供服務(wù)的?個(gè)體。正因?如此，我的?工作也應(yīng)該?更完善以為?我們顧客服?務(wù)為中心，?來(lái)為顧客提?供更快捷、?高效、優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)。實(shí)?實(shí)在在做人?做事，是我?們秉承的理?念，盡我的?全力去滿足?每一個(gè)服務(wù)?細(xì)節(jié)的要求?，給我一個(gè)?機(jī)會(huì)還公司?一份滿意。?我會(huì)一如既?往，無(wú)微不?至地做的更?多更好。不?足之處：對(duì)?工作缺少_?__和熱情?，不夠主動(dòng)?，自信。?2、美容對(duì)?于我來(lái)說(shuō)是?一個(gè)全新的?領(lǐng)域，通過(guò)?不斷的學(xué)習(xí)?和實(shí)踐在工?作中能夠很?好的配合同?事及上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)還有老師?：每次活動(dòng)?期間我都能?和老師或者?老師一起分?析自己的顧?客，做到三?進(jìn)三出，及?時(shí)的告訴老?師在護(hù)理中?顧客的突發(fā)?狀況。因?此取得了不?錯(cuò)的成績(jī)。?不足之處?。對(duì)顧客的?了解不夠透?徹。3、?能積極動(dòng)的?參加公司舉?辦的各種活?動(dòng)以及培訓(xùn)?。在培訓(xùn)時(shí)?能主動(dòng)回答?老師的提問(wèn)?，順利的通?過(guò)每次培訓(xùn)?課程的考核?，取得通關(guān)?護(hù)照。并?能將其運(yùn)用?到工作中。?不足之處。?還是不能大?膽的___?自己的感受?及心得。以?后一定要克?服此問(wèn)題。?4、會(huì)主?動(dòng)的向店長(zhǎng)?，店助，前?臺(tái)師姐們?cè)?問(wèn)不懂的問(wèn)?題，專(zhuān)業(yè)知?識(shí)：每次工?作時(shí)遇到困?難或者有凝?問(wèn)時(shí)會(huì)及時(shí)?請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和?同事，直到?問(wèn)題解決為?止，時(shí)刻提?醒自己要有?良好的學(xué)習(xí)?心態(tài)。不?足之處。做?銷(xiāo)售時(shí)還不?夠大膽的和?顧客開(kāi)口，?專(zhuān)業(yè)及業(yè)務(wù)?水平還是欠?缺，手法也?要加強(qiáng)。?每天的工作?中都有很多?問(wèn)題發(fā)生，?我們有必要?做到要善于?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?把握問(wèn)題，?并在第一時(shí)?間去解決，?來(lái)提升自身?的業(yè)務(wù)能力?。在我的經(jīng)?理（冰冰經(jīng)?理），店長(zhǎng)?和店助還有?我們家的柳?葉及家人們?的幫助關(guān)心?和支持下，?并且秉著公?司的文化理?念—沒(méi)有_?__的個(gè)人?，只有__?_的團(tuán)隊(duì)。?我順利的并?且超額的完?成了我的2?0_年的年?度目標(biāo)。?二、展望2?0_在恪?守以往取得?的成績(jī)和好?的工作方法?外，爭(zhēng)取在?20_年能?改善去年的?不足，使工?作再上一個(gè)?新的臺(tái)階，?特在此列出?如下的20?_年工作計(jì)?劃和工作目?標(biāo)：1、?首先給自己?定下年度目?標(biāo)。（1?）認(rèn)真的把?握好自己的?目標(biāo)顧客，?做好孫太林?教授為我們?制作的三張?表格，嚴(yán)格?的做好十三?步流程，感?動(dòng)服務(wù)每一?位顧客。了?解顧客的需?求。（2?）認(rèn)真做好?美麗檔案，?并且很好的?完善它。_?__細(xì)節(jié)。?2、學(xué)習(xí)?。（1）?參加公司的?各種培訓(xùn)，?要學(xué)會(huì)公司?的每一個(gè)手?法，學(xué)好專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，銷(xiāo)售能力?及技巧，把?學(xué)到的東西?靈活的運(yùn)用?到工作中去?。（2）?學(xué)會(huì)感恩，?學(xué)習(xí)別人的?優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)?冰冰經(jīng)理的?能讓己很快?的快東起來(lái)?，哦，還要?學(xué)會(huì)化妝讓?自己美一點(diǎn)?。真正的做?到鄭總所說(shuō)?的：開(kāi)心工?作?？鞓?lè)成?長(zhǎng)。輕松賺?錢(qián)。（3?）學(xué)會(huì)認(rèn)清?自己，好好?的去體會(huì)孫?教授授予我?們二十七式?。學(xué)會(huì)接受?和采納。?來(lái)到公司時(shí)?常想想真的?很幸運(yùn)，特?別是公司舉?辦的20_?獅王爭(zhēng)霸賽?讓我對(duì)工作?充滿力量，?同時(shí)也很感?謝公司能給?予我們這么?好福利，相?信我們的未?來(lái)是美好的?。總之，?我的進(jìn)步和?成績(jī)是離不?開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)?的悉心關(guān)懷?和指導(dǎo)及各?位同事的大?力支持和配?合的。更要?感謝我的好?朋友娜娜讓?我來(lái)到了金?火。在揮手?昨天的時(shí)刻?，我們將迎?來(lái)新的一年?，對(duì)過(guò)去取?得的成績(jī)，?將不驕不躁?，腳踏實(shí)地?一步一個(gè)腳?印走下去，?對(duì)過(guò)去的不?足，將不懈?的努力爭(zhēng)取?做到最好，?我將會(huì)用行?動(dòng)來(lái)證明我?的努力，我?更加清楚獲?取不是靠輝?煌的方式，?而是靠不斷?的努力。2?0_年是全?新的一年，?也是自我挑?戰(zhàn)的一年，?我將努力改?正過(guò)去一年?工作中的不?足，把新一?年的工作做?的更好，為?公司的發(fā)展?前景盡一份?力。在此?祝各位領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?身體健康。?萬(wàn)事如意。?新年快樂(lè)。?月工作總?結(jié)篇二在?這新舊交替?之際回顧過(guò)?去的一年，?在公司董事?長(zhǎng)、總經(jīng)理?及各位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的支?持與幫助下?通過(guò)自己的?不懈努力，?較好地完成?了本職工作?。新的一年?中我要嚴(yán)以?律己，一如?既往地保持?良好的工作?狀態(tài)，切實(shí)?把自身的工?作做的更好?，堅(jiān)定不移?地完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的各項(xiàng)?任務(wù)，真正?把辦公室工?作做到位，?現(xiàn)就我個(gè)人?工作情況匯?報(bào)如下：?一、20_?年度的工作?情況：1?、嚴(yán)格執(zhí)行?董事長(zhǎng)、總?經(jīng)理的安排?，按照公司?規(guī)章制度、?會(huì)議精神、?文件要求加?強(qiáng)辦公室的?日常管理工?作。辦公?室的工作職?責(zé)必須盡心?盡力、盡職?盡責(zé)。做到?了工作有計(jì)?劃，日程有?安排，無(wú)論?各項(xiàng)事務(wù)都?時(shí)時(shí)刻刻把?工作想細(xì)、?做細(xì)，確保?工作無(wú)差錯(cuò)?或少差錯(cuò)。?一年來(lái)，辦?公室共完成?大小會(huì)議的?會(huì)務(wù)工作_?__起，接?收上級(jí)來(lái)文?___份左?右，出具文?件___份?，印發(fā)文件?、資料__?_份左右。?2、抓建?章立制。?年初對(duì)辦公?室的工作進(jìn)?行分工，每?項(xiàng)工作都指?定專(zhuān)人負(fù)責(zé)?，實(shí)行崗位?責(zé)任制，切?實(shí)做到分工?明確、任務(wù)?具體、各盡?其職、各負(fù)?其責(zé)。規(guī)范?工作程序，?對(duì)會(huì)務(wù)、衛(wèi)?生、接待等?工作都有規(guī)?范的標(biāo)準(zhǔn)。?制訂了會(huì)議?、值班、車(chē)?輛管理、衛(wèi)?生管理、考?勤管理等七?余項(xiàng)工作制?度，在業(yè)務(wù)?工作、紀(jì)律?規(guī)范等方面?對(duì)每位同志?提出了明確?要求，使辦?公室各項(xiàng)工?作有條不紊?的開(kāi)展。?3、公司對(duì)?內(nèi)、對(duì)外的?會(huì)議，從會(huì)?前準(zhǔn)備到會(huì)?議接待、標(biāo)?語(yǔ)制作、會(huì)?場(chǎng)布置都能?較好地完成?，保證了各?項(xiàng)會(huì)議的順?利召開(kāi)。?能按不同會(huì)?議形式認(rèn)真?做好會(huì)場(chǎng)布?置，保持會(huì)?場(chǎng)環(huán)境整潔?，物品擺放?整齊干凈?4、檔案管?理工作規(guī)范?化。成立?了檔案室并?由專(zhuān)人管理?，對(duì)公司?檔案進(jìn)行了?分級(jí)、分類(lèi)?、編號(hào)登記?管理，對(duì)檔?案的歸檔、?保管、調(diào)閱?、借用實(shí)行?了嚴(yán)格的審?批管理，確?保了檔案管?理有序。?5、強(qiáng)化自?身責(zé)任意識(shí)?，嚴(yán)格遵守?工作紀(jì)律，?使辦公室每?個(gè)成員知道?自己的職責(zé)?所在。用?高度負(fù)責(zé)的?態(tài)度對(duì)待每?一項(xiàng)工作，?以高標(biāo)準(zhǔn)、?嚴(yán)要求處理?好每一件事?情，從而提?高了辦公室?員工的整體?素質(zhì)。6?、在接待工?作方面，本?著熱情、周?到、滿意、?節(jié)儉的原則?嚴(yán)格接待標(biāo)?準(zhǔn)，規(guī)范接?待程序，要?求辦公室人?員對(duì)同事和?外來(lái)客人來(lái)?有迎言，走?有送語(yǔ)，端?茶倒水，熱?誠(chéng)相待，較?好地完成了?各項(xiàng)接待工?作，樹(shù)立了?我公司高效?、務(wù)實(shí)、良?好的整體企?業(yè)形象。?7、對(duì)公司?的各項(xiàng)重要?文件、決定?的絕不__?_，以高度?保密的姿態(tài)?對(duì)待任何事?情。加強(qiáng)?了印章管理?力度，各部?門(mén)啟用印章?前，辦公室?逐項(xiàng)進(jìn)行登?記備案存檔?，領(lǐng)取使用?印章后必須?當(dāng)日交回辦?公室，確保?公章使用安?全。8、?加強(qiáng)對(duì)考勤?、請(qǐng)假、值?日的日常管?理力度，真?正做到對(duì)事?不對(duì)人的管?理理念，每?半個(gè)月召集?辦公室人員?召開(kāi)會(huì)議，?總結(jié)上半月?的工作情況?，并對(duì)下半?月的工作進(jìn)?行安排布署?。對(duì)工作?不認(rèn)真、不?負(fù)責(zé)的人員?進(jìn)行批評(píng)教?育，使人員?的思想觀念?從根本上得?到了改變。?9、加大?對(duì)公司車(chē)輛?的管理，嚴(yán)?格執(zhí)行外出?車(chē)輛登記、?簽字、外派?等制度，進(jìn)?一步規(guī)范了?司機(jī)派遣制?，嚴(yán)格執(zhí)行?外出派車(chē)制?度，對(duì)沒(méi)有?簽發(fā)派車(chē)單?的車(chē)輛，司?機(jī)一律不得?開(kāi)車(chē)外出。?10、保?潔人員每天?早晨必須在?員工上班前?完成清潔工?作，保持衛(wèi)?生清潔干凈?，不得有死?角，以干凈?整潔的面貌?展示給每位?上班員工，?真正為公司?員工營(yíng)造一?個(gè)良好的辦?公氛圍。?二、工作中?存在的問(wèn)題?和不足在?工作中，我?們距離標(biāo)準(zhǔn)?化礦井管理?模式還存在?差距，相關(guān)?專(zhuān)業(yè)基本知?識(shí)學(xué)習(xí)不全?面、不系統(tǒng)?、不深入，?使自己的工?作水平和工?作能力有欠?缺。工作只?滿足于保持?現(xiàn)狀，沒(méi)有?新的突破。?有時(shí)做事顧?慮太多，不?敢放開(kāi)手腳?辦事;有時(shí)?事務(wù)太忙不?能冷靜地處?理問(wèn)題;工?作中考慮的?不全面，致?使出現(xiàn)片面?性的處理事?情，在今后?的工作中加?以改進(jìn)。?三、20_?年度工作目?標(biāo)和計(jì)劃?在新的一年?緊緊圍繞公?司的奮斗目?標(biāo)，我將以?身作則進(jìn)一?步改變工作?思路、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)、注重?實(shí)效，為了?使自己的工?作做的更好?，結(jié)合本部?門(mén)實(shí)際明年?工作計(jì)劃如?下：1、?認(rèn)真履行辦?公室的各項(xiàng)?職責(zé)，嚴(yán)格?執(zhí)行公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?、工作指令?、加大執(zhí)行?力度。2?、加強(qiáng)部門(mén)?建設(shè)，內(nèi)部?相互協(xié)調(diào)、?相互配合努?力使辦公室?工作更加有?序，提高辦?事效率，真?正發(fā)揮辦公?室應(yīng)有的作?用。3、?繼續(xù)完善各?種規(guī)章制度?，明確崗位?職責(zé)。對(duì)?崗位工作進(jìn)?行職責(zé)劃分?，在管理工?作中對(duì)每一?件事情都要?明確具體的?責(zé)任人，避?免管理上出?現(xiàn)空白，不?斷提高整體?管理水平，?使公司步入?管理規(guī)范化?。4、繼?續(xù)健全檔案?管理制度，?統(tǒng)一公司的?正式文件編?號(hào)與格式，?認(rèn)真做好文?件、合同、?資料、報(bào)刊?、雜志的收?發(fā)與存檔。?使公司各?類(lèi)檔案、文?件資料不遺?失，查閱方?便、迅速明?了。5、?規(guī)范公司的?會(huì)議管理，?實(shí)行會(huì)議_?__簽到制?，做好各項(xiàng)?會(huì)議記錄，?檢查督促公?司領(lǐng)導(dǎo)布置?的各項(xiàng)工作?落實(shí)情況?6、嚴(yán)格執(zhí)?行印章使用?審批制度，?對(duì)印章的啟?用、保管、?使用均進(jìn)行?詳細(xì)的登記?管理，確保?印章使用的?安全性7?、強(qiáng)化形象?意識(shí)，要用?一流的工作?態(tài)度和工作?作風(fēng)塑造辦?公室的形象?，維護(hù)公司?利益。8?、上級(jí)部門(mén)?來(lái)我公司蒞?臨檢查很頻?繁，要積極?配合有關(guān)科?室參與來(lái)人?接待會(huì)務(wù)工?作，安排會(huì)?務(wù)就餐，熱?情接待來(lái)礦?檢查人員。?接待上級(jí)?部門(mén)及來(lái)公?司辦事的企?業(yè)人員時(shí)，?應(yīng)舉止文明?、待人熱情?、講究禮貌?，不允許和?來(lái)訪人發(fā)生?爭(zhēng)執(zhí)或爭(zhēng)吵?9、在辦?公期間保持?辦公環(huán)境的?安靜，所有?員工不準(zhǔn)聊?天、大聲喧?嘩，做好辦?公場(chǎng)所樓道?、衛(wèi)生間清?潔工作。?10、規(guī)范?采購(gòu)程序，?加強(qiáng)物品領(lǐng)?用管理，落?實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)?辦公用品的?登記、采購(gòu)?、發(fā)放。?嚴(yán)格控制本?部門(mén)的費(fèi)用?成本。1?1、完善車(chē)?輛使用管理?制度。根?據(jù)公司的實(shí)?際情況，強(qiáng)?化車(chē)輛管理?，確保公司?業(yè)務(wù)正常用?車(chē)，做好駕?駛員的日常?管理工作文?明駕駛，確?保行車(chē)安全?。12、?每周定期召?開(kāi)工作會(huì)議?，總結(jié)成績(jī)?的同時(shí)找出?工作的不足?。完成公?司領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他日常?工作，月?工作總結(jié)篇?三從20?_年___?月___日?公司正式試?營(yíng)業(yè)至今，?已經(jīng)一年半?的時(shí)間，在?這一年多的?時(shí)間里，公?司從最初期?的籌備階段?到現(xiàn)在的領(lǐng)?導(dǎo)班底已基?本搭建完整?，這離不開(kāi)?集團(tuán)及公司?的正確決策?，更離不開(kāi)?公司全體員?工的辛勤付?出和努力。?現(xiàn)就這段?時(shí)間綜合部?人事所做的?工作做一個(gè)?總結(jié)，并對(duì)?明年人事工?作做一個(gè)計(jì)?劃。一、?工作總結(jié)?（一）、人?力資源管理?體系建設(shè)?1、根據(jù)公?司管理框架?，制作了公?司___機(jī)?構(gòu)圖;2?、制定公司?人事管理相?關(guān)規(guī)章制度?：（1）?根據(jù)集團(tuán)員?工薪酬方案?，制定了“?20_年員?工薪酬方案?”及“20?_年薪酬方?案的補(bǔ)充說(shuō)?明”，并根?據(jù)公司薪酬?方案制作了?公司員工薪?酬對(duì)比表。?（2）制?定了“員工?請(qǐng)休假程序?和考勤制度?”（3）?遵循集團(tuán)、?公司相關(guān)規(guī)?定，編制了?公司《員工?手冊(cè)》（?4）制定員?工晉升制度?，以管理及?技術(shù)兩條平?行發(fā)展線形?式，幫助員?工規(guī)劃職業(yè)?生涯。（?二、人事工?作流程：?jiǎn)T?工入職流程?圖、員工離?職流程圖?（三）、人?事工作表格?：應(yīng)聘申請(qǐng)?表、員工入?職審批表、?員工離職登?記表、面試?打分表、臨?時(shí)員工入職?登記表、_?__登記表?、考勤表、?員工請(qǐng)休假?申請(qǐng)單、員?工轉(zhuǎn)正審批?表、員工調(diào)?動(dòng)審批表、?員工補(bǔ)助工?資申請(qǐng)表、?導(dǎo)游提成表?、餐飲部員?工提成表、?基礎(chǔ)員工內(nèi)?部調(diào)用工作?表現(xiàn)反饋表?、員工晉升?審批表、績(jī)?效工資審批?表、崗位?說(shuō)明書(shū)（?二）、招聘?工作總結(jié)?20_年度?公司招聘工?作以參加現(xiàn)?場(chǎng)招聘會(huì)、?通過(guò)集團(tuán)人?力資源部在?各招聘網(wǎng)站?發(fā)布公司招?聘信息、與?___各旗?鎮(zhèn)就業(yè)局聯(lián)?系建立合作?關(guān)系、與_?__各大院?校合作、內(nèi)?部員工推薦?等多種形式?，招聘公司?各崗位所需?人員。上?半年參加現(xiàn)?場(chǎng)招聘會(huì)_?__次，分?別為20_?年___月?___日的?省市春季招?聘會(huì)，20?_年___?月___日?的本市大型?招聘會(huì)，2?0_年__?_月___?日的市勞動(dòng)?力市場(chǎng)招聘?會(huì)，20_?年___月?_日本市人?力資源市場(chǎng)?招聘會(huì)與?大學(xué)簽訂合?作協(xié)議，招?聘旺季__?____人?;與第一職?業(yè)中學(xué)簽訂?合作協(xié)議，?招聘旺季_?_____?人20_?年公司截止?至___月?底，現(xiàn)有在?職從業(yè)人員?___人，?其中男性_?__人、占?___%，?女性___?人、占__?_%;少數(shù)?民族___?人（含蒙古?族、壯族）?、占___?%，___?黨員___?人、占__?_%。員工?總體文化程?度較高，研?究生及以上?學(xué)歷___?人、占__?_%，大學(xué)?本科學(xué)歷_?__人、占?___%，?專(zhuān)科學(xué)歷_?__人、占?___%，?中專(zhuān)及以下?學(xué)歷___?人、占__?_%。（?三）、薪酬?工作總結(jié)?依循集團(tuán)“?20_年集?團(tuán)員工薪酬?管理辦法”?，制定并執(zhí)?行了公司薪?酬方案。?二、經(jīng)驗(yàn)與?教訓(xùn)縱觀?全年工作，?明顯存在以?下問(wèn)題：?（1）員工?隊(duì)伍不穩(wěn)定?，流失率較?高;老員工?留不住、新?員工不愿留?;原因分?析：（1?）薪資與本?市其他景區(qū)?比相對(duì)偏低?;（2）景?區(qū)地理位置?偏僻，景區(qū)?以年輕人（?80-90?后）較多，?不耐寂寞，?公司文體娛?樂(lè)活動(dòng)較少?，大家下班?后，沒(méi)有事?情可干，不?是上網(wǎng)玩游?戲、就是上?網(wǎng)看視頻;?現(xiàn)有的乒乓?球、籃球等?文體活動(dòng)，?也不是人?人都會(huì)。一?些興趣小組?沒(méi)有繼續(xù)開(kāi)?展下去。?（2）個(gè)別?部門(mén)存在部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及員?工對(duì)公司“?員工請(qǐng)銷(xiāo)假?程序和考勤?制度”執(zhí)行?不力的情況?。a員工未?經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)?人同意，擅?自休假，部?門(mén)對(duì)其行為?按曠工處理?，又鬧著找?其他領(lǐng)導(dǎo);?b超假未歸?，不及時(shí)主?動(dòng)聯(lián)系部門(mén)?負(fù)責(zé)人及公?司人事說(shuō)明?原因;c有?些員工離職?不提前告知?公司人事，?有的甚至連?本部門(mén)都不?知其是否回?來(lái)，當(dāng)公司?有活動(dòng)安排?，需要協(xié)調(diào)?人力時(shí)，才?發(fā)現(xiàn)人已有?段時(shí)間不在?崗了，而其?部門(mén)負(fù)責(zé)人?也沒(méi)有“員?工曠工三天?按自動(dòng)離職?處理”意識(shí)?，將人員相?關(guān)信息反饋?公司人事。?（3）技?術(shù)管理人才?、特殊崗位?人才難招，?如：電工?月工作總結(jié)?篇四一年?匆匆而過(guò)，?中班一學(xué)年?很快又過(guò)去?了，每位幼?兒都能愉快?地在幼兒園?學(xué)習(xí)生活，?不僅個(gè)頭長(zhǎng)?高了，各方?面的能力也?有了不同水?平的提高。?溢涵、欽燦?等幼兒思維?活躍，樂(lè)意?發(fā)言;林濃?、宇元等幼?兒能在老師?的引導(dǎo)下大?膽、愉快地?參加各項(xiàng)活?動(dòng);君圣、?思容等幼兒?在老師的提?醒幫助下也?養(yǎng)成了天天?午睡的好習(xí)?慣;澤雨、?吳婧等幼兒?自理能力有?了很大的提?高。幼兒在?老師和保育?員的悉心教?養(yǎng)下，良好?的情感、態(tài)?度正逐漸養(yǎng)?成，能力、?知識(shí)與技能?也得到了進(jìn)?一步的發(fā)展??，F(xiàn)將本學(xué)?期的各項(xiàng)教?育、教學(xué)工?作加以總結(jié)?，以便今后?揚(yáng)長(zhǎng)避短，?有利于班級(jí)?工作的順利?開(kāi)展。一?、保教工作?：㈠樹(shù)立?正確的健康?觀念，促進(jìn)?幼兒身心健?康。1、?幼兒升入中?班后覺(jué)得自?己長(zhǎng)大了，?不再是幼兒?園的小弟弟?、小妹妹了?，我們抓住?幼兒渴望長(zhǎng)?大的契機(jī)，?在一日生活?各環(huán)節(jié)中加?強(qiáng)觀察與指?導(dǎo)，積極鼓?勵(lì)幼兒學(xué)做?自己的事。?大多數(shù)幼?兒會(huì)在老師?的指導(dǎo)下獨(dú)?立地有順序?地穿___?服，并會(huì)將?衣服疊放整?齊。冬季來(lái)?臨，幼兒的?衣褲穿多了?，便后整理?衣褲對(duì)幼兒?來(lái)說(shuō)有了一?定的困難，?我們一方面?耐心的給予?幫助，另一?方面也悉心?地進(jìn)行指導(dǎo)?，讓幼兒懂?得自己的事?情要學(xué)著自?己做，在我?們的努力下?，動(dòng)手能力?有了明顯的?提高。3?、在對(duì)幼兒?進(jìn)行生活照?顧的同時(shí)，?我們?cè)谌粘?生活中也重?視提高幼兒?的身體素質(zhì)?，積極為幼?兒提供戶外?活動(dòng)的機(jī)會(huì)?與空間，鼓?勵(lì)幼兒積極?與材料互動(dòng)?。我們利用?每天晨鍛時(shí)?間，___?豐富多彩_?__游戲，?有計(jì)劃地鍛?煉各種基本?動(dòng)作，每周?一次的走竹?梯深受幼兒?喜愛(ài)。我們?制作了紙杯?降落散飛盤(pán)?、拉力器等?體育玩具，?積極參與幼?兒的活動(dòng)，?與幼兒一起?追逐奔跑，?拍球扔飛盤(pán)?，和幼兒一?起跳，一起?玩，我們的?熱情和投入?感染了每個(gè)?幼兒，大家?都能積極愉?快地參加戶?外活動(dòng)，幼?兒的動(dòng)作更?加協(xié)調(diào)和靈?敏。㈡以?幼兒生活為?背景，預(yù)設(shè)?、生成主題?活動(dòng)，實(shí)施?課程整合。?1、新的?綱要頒布后?，我們開(kāi)展?的活動(dòng)主要?是主題與領(lǐng)?域相結(jié)合，?由于受幼兒?年齡特點(diǎn)及?周?chē)h(huán)境的?限制，幼兒?自己生成活?動(dòng)機(jī)會(huì)較少?，主要還是?要教師善于?捕捉時(shí)機(jī)，?在幼兒周?chē)?熟識(shí)的生活?和環(huán)境中，?根據(jù)幼兒的?興趣和需要?，從他們尚?未明確但有?價(jià)值的內(nèi)容?中，有選擇?的直接提出?主題，生成?內(nèi)容來(lái)推動(dòng)?幼兒學(xué)習(xí)。?本學(xué)年我?們從幼兒感?興趣的、并?與他們生活?息息相關(guān)的?話題習(xí)出發(fā)?，生成了《?秋天》、《?美麗的春天?》等有季節(jié)?性的主題活?動(dòng)，并圍繞?了這些主題?開(kāi)展了一系?列的活動(dòng)，?積極引導(dǎo)幼?兒置身于能?產(chǎn)生探索行?為的環(huán)境中?，及時(shí)提供?豐富的材料?，使我們的?主題活動(dòng)更?加豐富和深?入得到開(kāi)展?。2、結(jié)?合主題活動(dòng)?開(kāi)展自主游?戲，為幼兒?提供豐富有?效的材料，?引導(dǎo)幼兒在?自由、寬松?的氣氛中主?動(dòng)探索、學(xué)?習(xí)。我們?開(kāi)設(shè)了數(shù)學(xué)?區(qū)、科學(xué)區(qū)?、生活區(qū)、?表演區(qū)、手?工區(qū)等多個(gè)?區(qū)角，根據(jù)?幼兒的年齡?特點(diǎn)、本班?教育教學(xué)總?目標(biāo)和正在?進(jìn)行的主題?活動(dòng)，有層?次的、有步?驟的提出各?階段的區(qū)域?活動(dòng)目標(biāo)，?自編了不少?有趣實(shí)用的?游戲內(nèi)容，?經(jīng)常更新活?動(dòng)內(nèi)容和材?料，幼兒每?天都有活動(dòng)?機(jī)會(huì)和充裕?的活動(dòng)時(shí)間?，活動(dòng)中注?重引導(dǎo)，不?斷增添，鼓?勵(lì)幼兒探索?、發(fā)現(xiàn)，引?導(dǎo)幼兒動(dòng)手?動(dòng)腦積極地?與材料相互?作用，幼兒?活動(dòng)的興趣?很高。在《?彩色世界》?主題活動(dòng)中?，我們?cè)诳?學(xué)區(qū)引導(dǎo)幼?兒用各種顏?色的圓形封?閉線條裝飾?并學(xué)習(xí)制作?陀螺，引導(dǎo)?幼兒發(fā)現(xiàn)、?感受顏色在?旋轉(zhuǎn)時(shí)的變?化。又如：?在《炎熱的?夏天》主題?活動(dòng)中，我?們?cè)诒硌輩^(qū)?為幼兒提供?各種道具、?材料，引導(dǎo)?幼兒運(yùn)用材?料合作表現(xiàn)?各種天氣。?為幼兒提供?各種材料，?更注重引導(dǎo)?幼兒深入的?探索，既豐?富了主題活?動(dòng)又使幼兒?得到全面的?發(fā)展。3?、重新認(rèn)識(shí)?環(huán)境的價(jià)值?，讓墻面說(shuō)?話。開(kāi)學(xué)?前我們花費(fèi)?了很多的時(shí)?間和精力，?為幼兒布置?了漂亮的活?動(dòng)室墻飾，?然而這并沒(méi)?引起幼兒太?多的___?，幼兒似乎?早已習(xí)慣了?由老師布置?的花花__?_的環(huán)境了?，而能讓幼?兒參與的僅?僅是室外的?作品欄或我?們留出的一?點(diǎn)空間。在?《彩色世界?》主題活動(dòng)?中，我們改?變了這種做?法，嘗試和?幼兒一起布?置活動(dòng)室環(huán)?境，我們和?幼兒一起將?幼兒做的彩?色紙環(huán)一串?一串掛在活?動(dòng)室里，自?制的染紙娃?娃一個(gè)一個(gè)?貼在主墻面?上，他們歡?呼雀躍“我?們的教室太?漂亮了?！?原來(lái)幼兒最?喜歡的是自?己真正參與?的環(huán)境。在?以后的各個(gè)?主題活動(dòng)中?，我們隨著?主題活動(dòng)的?發(fā)展，都鼓?勵(lì)幼兒積極?參與環(huán)境的?創(chuàng)設(shè)，賞識(shí)?、接納幼兒?的藝術(shù)表現(xiàn)?，引導(dǎo)幼兒?體驗(yàn)動(dòng)手與?創(chuàng)造的樂(lè)趣?。在我們的?主題環(huán)境中?，有幼兒的?手工繪畫(huà)作?品，有我們?提供的材料?，也有幼兒?收集的圖片?、照片、物?品等，更有?幼兒的觀察?記錄和活動(dòng)?記錄，使我?班的主題環(huán)?境不斷的充?實(shí)和調(diào)整，?真正發(fā)揮環(huán)?境的價(jià)值。?㈢聽(tīng)故事?，培養(yǎng)幼兒?的傾聽(tīng)習(xí)慣?。開(kāi)學(xué)初?，我們發(fā)現(xiàn)?不少幼兒在?___活動(dòng)?中樂(lè)意發(fā)言?，但卻不能?安靜地傾聽(tīng)?同伴或老師?說(shuō)的話;看?電視、聽(tīng)故?事的時(shí)候不?能安靜地看?或聽(tīng)，常常?會(huì)說(shuō)一些與?當(dāng)前無(wú)關(guān)的?話題，缺乏?良好的傾聽(tīng)?習(xí)慣。良好?的傾聽(tīng)習(xí)慣?有助于幼兒?提高語(yǔ)言能?力、養(yǎng)成良?好的學(xué)習(xí)習(xí)?慣和意志品?質(zhì)，我們覺(jué)?得有必要抓?緊培養(yǎng)幼兒?良好的傾聽(tīng)?習(xí)慣，本學(xué)?期我們利用?音樂(lè)游戲、?餐前餐后、?離園前后等?時(shí)間引導(dǎo)幼?兒安靜地反?復(fù)傾聽(tīng)故事?，隔一段時(shí)?間請(qǐng)幼兒來(lái)?講述故事，?漸漸地，幼?兒對(duì)聽(tīng)故事?、講故事活?動(dòng)越來(lái)越感?興趣了，家?長(zhǎng)反映，孩?子在家也能?安靜地聽(tīng)錄?音機(jī)里的故?事。在培養(yǎng)?傾聽(tīng)習(xí)慣的?同時(shí)，我們?也注重在各?項(xiàng)活動(dòng)中培?養(yǎng)幼兒樂(lè)意?與同伴交流?，大膽發(fā)言?的好習(xí)慣。?如在活動(dòng)中?，我們經(jīng)常?引導(dǎo)幼兒用?語(yǔ)言講述自?己操作的過(guò)?程或結(jié)果，?引導(dǎo)幼兒用?自己的語(yǔ)言?表達(dá)對(duì)歌曲?、樂(lè)曲或繪?畫(huà)作品的感?受，對(duì)于一?些膽子較小?的幼兒我們?積極鼓勵(lì)他?們發(fā)言，并?在各種活動(dòng)?中……二?、家長(zhǎng)與社?區(qū)工作：?1、切實(shí)做?好常規(guī)性的?家長(zhǎng)工作。?為了使家?長(zhǎng)了解我們?的工作，爭(zhēng)?取家長(zhǎng)的理?解與信任，?我們積極利?用家長(zhǎng)會(huì)與?全班家長(zhǎng)進(jìn)?行溝通，在?家長(zhǎng)會(huì)上我?們不僅向家?長(zhǎng)介紹了本?班的具體情?況和計(jì)劃安?排，還結(jié)合?新《綱要》?將我班的課?題研究向家?長(zhǎng)進(jìn)行具體?的介紹，我?們提供了一?些已開(kāi)展的?主題活動(dòng)的?資料，如：?幼兒采訪老?師的記錄表?、觀察記錄?、幼兒自制?的“我的小?書(shū)”等，家?長(zhǎng)在翻閱的?孩子的作品?、記錄本中?看到了自己?孩子的進(jìn)步?，也看到了?班級(jí)豐富多?彩的活動(dòng)，?在家長(zhǎng)們心?中引起了共?鳴，我們的?工作得到了?家長(zhǎng)的理解?和支持。為?了使家長(zhǎng)能?經(jīng)常性地了?解孩子在幼?兒園的情況?，我們利用?早晚接送的?時(shí)間主動(dòng)與?每一位家長(zhǎng)?進(jìn)行溝通，?班級(jí)里的重?大活動(dòng)如需?家長(zhǎng)配合的?，我們都以?書(shū)面形式通?知家長(zhǎng)，使?家長(zhǎng)了解各?個(gè)活動(dòng)的目?的和任務(wù)。?每月收發(fā)的?《幼兒評(píng)估?手冊(cè)》也是?我們與家長(zhǎng)?進(jìn)行溝通的?橋梁，在家?長(zhǎng)會(huì)上我們?向家長(zhǎng)推薦?了幾種記錄?的方法，對(duì)?家長(zhǎng)很有啟?發(fā)，有些家?長(zhǎng)在聯(lián)系本?上認(rèn)真詳細(xì)?地記錄了孩?子的成長(zhǎng)，?有的家長(zhǎng)摘?錄了孩子的?童言稚語(yǔ)和?自編的兒歌?，有的向我?們反饋孩子?通過(guò)各個(gè)主?題活動(dòng)在家?的良好表現(xiàn)?與習(xí)慣等，?也有家長(zhǎng)針?對(duì)孩子的表?現(xiàn)向我們請(qǐng)?教家庭教育?的方法或疑?問(wèn)，我們都?盡可能地答?復(fù)，讓家長(zhǎng)?更多的了解?孩子的發(fā)展?情況，積極?爭(zhēng)取家園協(xié)?調(diào)一致共同?促進(jìn)幼兒的?健康成長(zhǎng)。?2、積極?爭(zhēng)取家長(zhǎng)資?源，豐富主?題活動(dòng)。?每個(gè)主題活?動(dòng)即將開(kāi)展?，我們通過(guò)?家園櫥窗及?時(shí)向家長(zhǎng)介?紹主題活動(dòng)?的目標(biāo)和一?些主要的活?動(dòng)，使每位?家長(zhǎng)了解班?級(jí)正在開(kāi)展?的活動(dòng)。在?生成主題活?動(dòng)《過(guò)新年?》中，我們?設(shè)計(jì)《家長(zhǎng)?問(wèn)卷調(diào)查表?》，請(qǐng)家長(zhǎng)?針對(duì)運(yùn)動(dòng)提?出自己的看?法，誠(chéng)懇地?聽(tīng)取家長(zhǎng)的?建議和要求?。家長(zhǎng)紛紛?出謀劃策，?其中我們采?用了宇元媽?媽的建議，?成功開(kāi)展了?“大擂臺(tái)”?游戲，使每?位幼兒都有?機(jī)會(huì)在大家?面前表現(xiàn)自?己的特長(zhǎng)。?在《炎熱的?夏天》主題?活動(dòng)中，家?長(zhǎng)積極配合?帶領(lǐng)幼兒收?集天氣的各?種資料，家?長(zhǎng)提供的信?息引發(fā)了幼?兒參觀氣象?臺(tái)的興趣，?生成了參觀?活動(dòng)，在家?長(zhǎng)的大力支?持與配合下?，使我班的?主題活動(dòng)得?以順利有效?的開(kāi)展。?3、___?親子活動(dòng)，?拉近家園距?離，增進(jìn)親?子感情。?結(jié)合主題活?動(dòng)《美麗的?春天》我們?開(kāi)展了“我?們?nèi)ゴ河巍?親子活動(dòng)，?通過(guò)我們的?熱情邀請(qǐng)，?全體家長(zhǎng)參?與了此次活?動(dòng)，家長(zhǎng)和?孩子一起在?大草坪上隨?著熱烈歡快?的樂(lè)曲跳韻?律操、玩二?人三足的游?戲，每個(gè)幼?兒的臉上綻?放著歡樂(lè)，?每個(gè)家長(zhǎng)的?臉上蕩漾著?快樂(lè)，子涵?、劭怡等家?長(zhǎng)都這么說(shuō)?，這半天的?時(shí)間實(shí)在是?過(guò)的太快了?，和孩子一?起活動(dòng)做游?戲真開(kāi)心，?不僅鍛煉了?身體，還加?深了與孩子?之間的感情?。三、教?研工作：?1、一年來(lái)?，我們注重?區(qū)域活動(dòng)材?料的投放和?規(guī)則制定的?研究，獲得?了一些經(jīng)驗(yàn)?。詳見(jiàn)林?淑玲老師的?課題研究總?結(jié)。2、?堅(jiān)持做好每?周的班級(jí)教?研工作。?保教人員認(rèn)?真地對(duì)一周?來(lái)的情況進(jìn)?行總結(jié)，找?出存在的問(wèn)?題、分析原?因，并討論?相應(yīng)的措施?，使每周的?工作重點(diǎn)突?出，有針對(duì)?性和實(shí)效性?。四、存?在的問(wèn)題：?1、個(gè)別?幼兒挑食，?有的不愛(ài)吃?肉，有的不?吃蔬菜，還?有的幼兒不?吃水果。?一些幼兒進(jìn)?餐注意力不?集中，速度?慢，進(jìn)餐習(xí)?慣還有待改?善。2、?在學(xué)習(xí)習(xí)慣?上，有的幼?兒注意力不?易集中;?有的幼兒樂(lè)?意發(fā)言。?月工作總結(jié)?篇五外貿(mào)?部20_年?即將畫(huà)上圓?滿的句號(hào)，?這一年是我?人生的一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由?一名學(xué)生轉(zhuǎn)?型為社會(huì)人?士，在機(jī)遇?與挑戰(zhàn)共存?的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?，我開(kāi)始了?自己的追夢(mèng)?生涯?；?顧這三個(gè)月?與新起點(diǎn)同?行的點(diǎn)滴，?頗有感觸，?現(xiàn)將工作以?來(lái)的感受和?工作體會(huì)總?結(jié)如下。?一、初入崗?位我是今?年___月?份畢業(yè)的，?剛邁出校門(mén)?就直接來(lái)到?了___。?出校門(mén)之前?我還在迷茫?，不知道要?做什么工作?，也沒(méi)有給?自己找到一?個(gè)明確的定?位。我知道?自己不是那?種安貧樂(lè)道?的，我要給?自己頂下目?標(biāo)，并且努?力奮斗。因?為在畢業(yè)之?前，我也做?過(guò)兩份工作?，一份是導(dǎo)?購(gòu)，一份是?商務(wù)接待，?由于各種原?因沒(méi)能繼續(xù)?堅(jiān)持做下去?。直到_?__月份_?__日我有?幸進(jìn)入新起?點(diǎn)這個(gè)大家?庭，在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助下，?我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)?品、熟悉產(chǎn)?品、推廣產(chǎn)?品各方面的?知識(shí)上有了?很大的提高?。在這里我?要感謝我的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們對(duì)我的點(diǎn)?滴幫助。?初入外貿(mào)銷(xiāo)?售這個(gè)行業(yè)?，我除了在?學(xué)校里所學(xué)?的外貿(mào)英語(yǔ)?知識(shí)和國(guó)際?貿(mào)易知識(shí)，?缺乏實(shí)際經(jīng)?驗(yàn)，對(duì)于阿?里巴巴國(guó)際?推廣平臺(tái)的?操作一點(diǎn)也?不清楚。首?先第一件事?，我就是要?熟悉公司產(chǎn)?品。因?yàn)楣?司人不多，?初來(lái)乍到，?懷揣著夢(mèng)想?的___全?心的投入學(xué)?習(xí)中。公司?的產(chǎn)品目?錄，各項(xiàng)產(chǎn)?品的特點(diǎn)、?用途、市場(chǎng)?情況...?...方方?面面的學(xué)習(xí)?我都得從零?開(kāi)始。一個(gè)?禮拜之后，?我開(kāi)始接觸?阿里巴巴后?臺(tái)管理，注?冊(cè)了一個(gè)制?作員的子賬?號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)?品的發(fā)布。?msn、s?kype、?trade?manag?er，em?ail等國(guó)?際交流工具?隨之而來(lái)成?為我每天必?備的工作。?此外我還自?己創(chuàng)建了一?個(gè)屬于自己?的阿里巴巴?免費(fèi)網(wǎng)站，?在里面練習(xí)?產(chǎn)品的發(fā)布?，產(chǎn)品的推?廣，產(chǎn)品排?名、關(guān)鍵詞?搜索和應(yīng)用?，速賣(mài)通交?易等。在外?貿(mào)部易小姐?的指導(dǎo)和幫?助下，我漸?漸掌握了發(fā)?布產(chǎn)品信息?，爭(zhēng)取排名?的技巧，慢?慢開(kāi)始了產(chǎn)?品推廣工作?。二、熟?悉業(yè)務(wù)流程?在逐漸接?觸國(guó)際貿(mào)易?的過(guò)程中，?我通過(guò)阿里?巴巴平臺(tái)免?費(fèi)版，收到?了很多客戶?的訂單（阿?里巴巴的平?臺(tái)），可惜?都是批量小?的一些樣品?單，最終因?為因現(xiàn)實(shí)支?付方式不能?通過(guò)支付寶?而告終。在?___月伊?始，經(jīng)過(guò)半?個(gè)月的產(chǎn)品?熟悉，詢盤(pán)?回復(fù)，終于?有位瑞典客?戶接收我們?的付款方式?，轉(zhuǎn)賬成功?。第一筆?外貿(mào)訂單成?了，雖然只?是一個(gè)小訂?單，缺從中?學(xué)會(huì)了很多?。接收款項(xiàng)?后，隨后跟?單，讓生產(chǎn)?安排生產(chǎn)并?聯(lián)系國(guó)際貨?運(yùn)快遞。?在國(guó)際快遞?方面第一次?接觸了dh?l/ups?/fede?_，其間還?是出現(xiàn)一點(diǎn)?小插曲，聯(lián)?系貨運(yùn)后，?貨物到__?_了，快遞?公司說(shuō)是地?區(qū)偏遠(yuǎn)要加?偏遠(yuǎn)費(fèi)。因?小訂單，d?hl運(yùn)費(fèi)算?得過(guò)于精確?，導(dǎo)致貨物?退回來(lái)，重?新找了一個(gè)?貨運(yùn)公司，?改走fed?e_。這樣?耽誤了幾天?的貨期。不?過(guò)經(jīng)過(guò)這?次的教訓(xùn)，?明白了算運(yùn)?費(fèi)的時(shí)候要?按最大值計(jì)?算，寧愿多?收一點(diǎn)，聯(lián)?系快遞的時(shí)?候要貨代把?地址查下是?不是偏遠(yuǎn)地?區(qū)。三、?參與展會(huì)?___月中?旬，公司參?與了___?第___屆?國(guó)際采購(gòu)博?覽會(huì)，展會(huì)?上的客戶基?本上都是國(guó)?外的。其間?因展會(huì)上同?行較少，參?與競(jìng)爭(zhēng)的不?是很多，這?又是我們?cè)?發(fā)揮的時(shí)候?了。幾個(gè)同?事都在給公?司產(chǎn)品做宣?傳，發(fā)名片?，發(fā)資料，?盡量吸引更?多的客戶來(lái)?看我們的展?廳。與外國(guó)?客戶交流又?成了一門(mén)技?巧，要吸引?有意向的客?戶，要讓沒(méi)?有意向的客?戶接觸和了?解我們這一?產(chǎn)品，歸根?結(jié)底說(shuō)白了?就是來(lái)者絕?不放過(guò)。與?外國(guó)客戶的?交流中，也?學(xué)到了如何?向客戶介紹?我們的產(chǎn)品?，如何講解?剖析產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)。一個(gè)展?會(huì)辦下來(lái)，?臨時(shí)出售了?小批量產(chǎn)品?，收到了很?多外國(guó)客戶?的名片，也?發(fā)了一些自?己的名片，?希望將來(lái)可?以聯(lián)系一些?有意向的客?戶。展會(huì)?過(guò)后，就是?分析名片，?收發(fā)郵件了?。有經(jīng)驗(yàn)的?同事，接到?名片及時(shí)判?斷客戶意向?，聯(lián)系了客?戶上門(mén)看廠?。也做了一?筆數(shù)量的訂?單。其間，?我學(xué)會(huì)了要?認(rèn)真判斷客?戶意向，了?解客戶需求?，才能做到?有求有應(yīng)。?四、收發(fā)?郵件把展?會(huì)上的名片?整理，分析?，回憶一遍?，把有意向?的，一個(gè)一?個(gè)都發(fā)郵件?進(jìn)行問(wèn)候。?在發(fā)郵件之?前，產(chǎn)品定?價(jià)又是一項(xiàng)?很重要的?事。既然是?工廠，產(chǎn)品?價(jià)格就有一?定的優(yōu)勢(shì)。?憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格是沒(méi)?有很大的問(wèn)?題。其次就?是價(jià)格得詳?細(xì)程度，其?間涉及mo?q，fob?等各方面，?這就是考驗(yàn)?產(chǎn)品熟悉程?度了，報(bào)價(jià)?單的一目了?然也很重要?。要明確自?己的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)與市場(chǎng)行?情差價(jià)，及?如何以達(dá)到?報(bào)價(jià)的正確?性，讓客戶?查到公司知?道公司的主?要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?及及產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)與核心競(jìng)?爭(zhēng)力。所?以小小的一?份報(bào)價(jià)表，?看似簡(jiǎn)單，?實(shí)則要經(jīng)過(guò)?仔細(xì)和認(rèn)真?的推敲。報(bào)?價(jià)應(yīng)報(bào)得恰?如其分，不?能過(guò)低，也?不能過(guò)高;?好東西不能?賤賣(mài)，普通?的產(chǎn)品不要?報(bào)高。因?yàn)?客戶往往會(huì)?從你的報(bào)價(jià)?來(lái)判斷你的?誠(chéng)實(shí)性，并?同時(shí)判斷你?對(duì)產(chǎn)品的熟?悉程度;如?果一個(gè)非常?簡(jiǎn)單普通的?產(chǎn)品你報(bào)一?個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)?的價(jià)位，甚?至幾天都報(bào)?不出來(lái)，這?說(shuō)明你的誠(chéng)?實(shí)性不夠，?你根本不懂?這一行，自?然而然客人?不會(huì)對(duì)你再?理會(huì)。但?是呢，一連?幾百份郵件?發(fā)出去，沒(méi)?有幾個(gè)人回?應(yīng)，石沉大?海，讓人覺(jué)?得心灰意冷?的。但是，?不能放棄，?就得自身找?找原因了。?可能價(jià)格沒(méi)?有設(shè)置好，?圖片不夠吸?引眼球，產(chǎn)?品信息沒(méi)有?詳細(xì)...?...等一?大堆的問(wèn)題?，一個(gè)一個(gè)?分析，解決?。五、接?觸阿里巴巴?會(huì)員版_?__月份開(kāi)?始接觸阿里?巴巴會(huì)員版?的業(yè)務(wù)子賬?號(hào)，發(fā)布產(chǎn)?品信息，提?高產(chǎn)品曝光?率，進(jìn)而增?加詢盤(pán)的機(jī)?會(huì)。發(fā)布產(chǎn)?品信息又是?一項(xiàng)繁雜的?工作。首先?，每一個(gè)產(chǎn)?品的標(biāo)題不?能雷同，圖?片必須清晰?。其次，最?重要的是關(guān)?鍵詞要選好?，而且要選?關(guān)鍵詞排名?靠前的，這?樣才能提?高產(chǎn)品的搜?索度。關(guān)鍵?詞的設(shè)置可?以三個(gè)雷同?，可以__?_種以上產(chǎn)?品競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)?關(guān)鍵詞，盡?量想辦