醫(yī)藥分銷和零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃2021年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 3三、2021年經(jīng)營計(jì)劃 31、科學(xué)研判政策和形勢，把握市場變化，構(gòu)建新發(fā)展格局 32、持續(xù)組織轉(zhuǎn)型，構(gòu)建一體化的服務(wù)和管控能力 43、全面聚焦科技賦能，以數(shù)字驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)和供應(yīng)鏈升級(jí)，打造面向未來的核心競爭力 44、充分規(guī)劃、整合全國物流網(wǎng)絡(luò)資源，提效能，優(yōu)模式，建立戰(zhàn)略性優(yōu)勢 45、圍繞客戶價(jià)值導(dǎo)向，統(tǒng)籌資源和網(wǎng)絡(luò)，聚力服務(wù)升級(jí)和模式創(chuàng)新 56、深挖“批零一體”內(nèi)涵和價(jià)值，推動(dòng)資源向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸 5四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 51、行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn) 52、xx藥房營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張的管理風(fēng)險(xiǎn) 63、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn) 6

醫(yī)藥分銷和零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢在國際貿(mào)易摩擦和中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)壓力不斷加劇，國企需加快企業(yè)改革與轉(zhuǎn)型步伐，向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。國家競爭日益演化為城市群之間的競爭，國企如何定位以順應(yīng)國家戰(zhàn)略，做好開放及協(xié)同，與區(qū)域共同發(fā)展、形成合力成為關(guān)鍵。科技持續(xù)突破將顛覆各領(lǐng)域發(fā)展模式，同時(shí)也是中國提高國際競爭力的強(qiáng)有力支撐，應(yīng)積極探索科創(chuàng)領(lǐng)域、抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇、構(gòu)建核心競爭力。以“三醫(yī)”聯(lián)動(dòng)為核心的新醫(yī)改促使醫(yī)療行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈不同參與方利益重新分配，整個(gè)行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、模式重塑的變革時(shí)期，產(chǎn)業(yè)鏈參與方利益重新分配將產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)需求、帶來新的、多元化的利潤增長點(diǎn)。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略公司聚焦“科技賦能、服務(wù)升級(jí)、批零一體、產(chǎn)融雙驅(qū)”戰(zhàn)略，將持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，一方面做強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)活力，做強(qiáng)做大，鞏固行業(yè)頭部地位；另一方面做大新業(yè)務(wù)，抓住窗口期，加快新業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展和效益的凸顯。三、2021年經(jīng)營計(jì)劃1、科學(xué)研判政策和形勢，把握市場變化，構(gòu)建新發(fā)展格局保持對(duì)政策、環(huán)境的敏感性，快速反應(yīng)。繼續(xù)把握行業(yè)集中度提升契機(jī)，拓展市場份額。持續(xù)研究新的商業(yè)模式，創(chuàng)新賦能，提升盈利能力。新冠肺炎疫情防疫常態(tài)化，壓實(shí)防疫責(zé)任，做好應(yīng)急保障，為政府提供全網(wǎng)絡(luò)、全方位的醫(yī)藥物資儲(chǔ)備和應(yīng)急保障解決方案。關(guān)注政策紅利，在“國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，持續(xù)跟進(jìn)、用足用好當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼政策，爭取更多融資支持以及各項(xiàng)優(yōu)惠政策帶來的企業(yè)紅利，為企業(yè)經(jīng)營降本提效。2、持續(xù)組織轉(zhuǎn)型，構(gòu)建一體化的服務(wù)和管控能力圍繞“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)宣貫，督促落實(shí)，提升戰(zhàn)略管控能力，一體化的管控能力，個(gè)性化的資源配置能力，創(chuàng)新發(fā)展的運(yùn)營管理體系，黨建引領(lǐng)下的文化特色力。持續(xù)落實(shí)年度人效管控要求，立足于未來規(guī)模變化，探索管理、人才、組織的發(fā)展。持續(xù)完善體系化、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)管控體系。緊盯行業(yè)變化，力推新業(yè)務(wù)、新模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等創(chuàng)新能力、項(xiàng)目的孵化。3、全面聚焦科技賦能，以數(shù)字驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)和供應(yīng)鏈升級(jí)，打造面向未來的核心競爭力從供應(yīng)鏈操作和管理兩個(gè)層面，以提質(zhì)增效為目的，以新業(yè)務(wù)模式為方向，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皩I(yè)+區(qū)域”雙結(jié)合的管理方式，優(yōu)化信息技術(shù)中心的組織架構(gòu)，持續(xù)公司化運(yùn)作，夯實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，高效推進(jìn)信息化項(xiàng)目。4、充分規(guī)劃、整合全國物流網(wǎng)絡(luò)資源，提效能，優(yōu)模式，建立戰(zhàn)略性優(yōu)勢以業(yè)務(wù)發(fā)展需求為導(dǎo)向，積極實(shí)現(xiàn)物流市場化轉(zhuǎn)變，從物流成本、物流效率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、客戶服務(wù)體驗(yàn)等方面打造醫(yī)藥供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)。5、圍繞客戶價(jià)值導(dǎo)向，統(tǒng)籌資源和網(wǎng)絡(luò)，聚力服務(wù)升級(jí)和模式創(chuàng)新分銷業(yè)務(wù)板塊，推動(dòng)一體兩翼戰(zhàn)略部署配置資源，圍繞“數(shù)字化轉(zhuǎn)型、一體化運(yùn)營、供應(yīng)鏈升級(jí)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新”持續(xù)推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。聚焦政策和市場變化，結(jié)構(gòu)優(yōu)化和模式升級(jí)，培育新的增長點(diǎn)，形成新的增長動(dòng)力。打造特色零售服務(wù)體系，推動(dòng)零售網(wǎng)絡(luò)一體化下的模式創(chuàng)新，構(gòu)建起專業(yè)服務(wù)的核心競爭力?？焖倥嘤齽?chuàng)新業(yè)務(wù)，提升藥品及耗材信息化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力，提供整體解決方案和集成服務(wù)能力。零售業(yè)務(wù)板塊，把握醫(yī)藥新零售機(jī)遇，推動(dòng)業(yè)務(wù)的線上線下融合。推動(dòng)“產(chǎn)品+服務(wù)”專業(yè)能力優(yōu)化，打造“醫(yī)+藥”的服務(wù)閉環(huán)。持續(xù)提升總部一體化管控能力，向管理要效益。6、深挖“批零一體”內(nèi)涵和價(jià)值，推動(dòng)資源向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸深入貫徹批零一體化發(fā)展戰(zhàn)略，在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)資源在各業(yè)態(tài)、各地區(qū)之間的有效配置與流通，增強(qiáng)分銷與零售之間的協(xié)同互補(bǔ)，形成合力。全國范圍內(nèi)落實(shí)批零協(xié)同，兩廣批零一體持續(xù)深入，借助xx的廠家資源平臺(tái)，共同開發(fā)自有品牌，覆蓋批零一體網(wǎng)絡(luò)。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)隨著新醫(yī)改的不斷深化，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生較大變化，受“4+7”集采聯(lián)動(dòng)及擴(kuò)面、兩廣地區(qū)GPO、國談品種持續(xù)擴(kuò)圍等政策影響，藥品價(jià)格持續(xù)大幅下降，公司盈利空間面臨進(jìn)一步壓縮的風(fēng)險(xiǎn)；監(jiān)管不斷升級(jí)，新《藥品管理法》的出臺(tái)，貫徹“四個(gè)最嚴(yán)”，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營提出了更高的要求，醫(yī)藥流通行業(yè)面臨不確定性合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增大。對(duì)策：公司將通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索新盈利模式，提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力，來應(yīng)對(duì)行業(yè)政策的沖擊。2、xx藥房營銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張的管理風(fēng)險(xiǎn)通過持續(xù)新開門店和外延并購，xx藥房營銷網(wǎng)絡(luò)近年來保持穩(wěn)定增長趨勢。銷售區(qū)域的擴(kuò)張和門店數(shù)量的增加，給xx藥房的門店選址、配送、現(xiàn)金管理、營銷和人力資源管理等帶來壓力。對(duì)策：公司將在商品采購、物流配送、銷售等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理和建設(shè)，制訂各環(huán)節(jié)相應(yīng)的管理辦法，以保證門店拓展的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和管理質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新并購門店的整合與管控。3、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)隨著國家不斷出臺(tái)相應(yīng)政策鼓勵(lì)醫(yī)藥零售行業(yè)的整合，行業(yè)內(nèi)主要的醫(yī)藥零售企業(yè)紛紛加快并購重組步伐，持續(xù)擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)，完善物流中心建設(shè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和盈利模式，銷售規(guī)模和綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)和市場的逐步開放，實(shí)力強(qiáng)勁的流通企業(yè)也通過各種方式進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥流通市場，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。另外，擁