第41頁共41頁籌劃書:啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣籌劃書籌劃書:啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣籌劃書。一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析^p一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三局部：____、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔論壇、____〕等?！惨弧砡___這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但____對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。____一定要注重推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地進(jìn)步企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反應(yīng)信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的晉級(jí)換代都大有好處。所以，要想化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，進(jìn)步網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！捕车胤叫蚤T戶網(wǎng)站在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購置圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般?！踩车貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔論壇、____〕網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本錢小，宣傳范圍比擬廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。宣傳方式包括：〔1〕投放廣告：〔2〕贊助冠名活動(dòng)但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興隆，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析^p及目的消費(fèi)者分析^p〔一〕網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者〔男性為主〕。從這兩個(gè)主體的重疊局部，我們可以找到網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民?！捕抽L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析^p〔1〕高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點(diǎn)：1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。3.年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展有極大好處?！?〕社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)：1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析^p任何品牌要想在更大范圍開展壯大，首先要在一定的區(qū)域開展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。圣合得啤酒作為長(zhǎng)治外鄉(xiāng)的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬緒中找出品牌最合適的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。通過強(qiáng)化圣合得啤酒的外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌打破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根外鄉(xiāng)文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)打破。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目的消費(fèi)者的分析^p，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案：〔一〕建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)1.建立____及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校論壇〔可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)〕：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目的消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決____的訪問量問題，到達(dá)宣傳公司產(chǎn)品的目的?！捕承麄魍茝V針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成局部分別采取不同的宣傳方式：1.對(duì)高校消費(fèi)者〔以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例〕首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，進(jìn)步其訪問量及注冊(cè)用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量到達(dá)一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目的人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。2.社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這局部人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、____等平臺(tái)投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語得提交需在圣合得的網(wǎng)站主頁提交，將目的消費(fèi)者引導(dǎo)到____。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。〔三〕促銷跟進(jìn)第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)效勞，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品味一邊現(xiàn)賣。第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈敏地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等?？傊?圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助外鄉(xiāng)品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人理解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書編寫思路在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書之前，我們要考慮和解決以下幾個(gè)問題以下幾個(gè)問題，并形成文本。1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃的目的要對(duì)本營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?！て髽I(yè)開展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略?！て髽I(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)?！て髽I(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案?！ね瞥鲂庐a(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析^p·行業(yè)外部環(huán)境分析^p〔1〕政治環(huán)境分析^p〔2〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析^p·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析^p〔1〕消費(fèi)需求分析^p〔2〕網(wǎng)頁分析^p3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。4、詳細(xì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案5、如何廣告宣傳1〕原那么：①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動(dòng)方案。根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。假如上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書?；I劃書:公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書范文一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣闊人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以消費(fèi)綠色產(chǎn)品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創(chuàng)立于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目的1．財(cái)務(wù)目的今年〔200x年〕，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番〔到達(dá)3000萬元〕。2．市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目的市場(chǎng)中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)程度高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6．效勞建立一流的效勞程度，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名〔dfa〕，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞通過施行交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：〔一〕、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：〔1〕綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)施行網(wǎng)站建立?！?〕網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理?！?〕網(wǎng)站推廣方案的制定與施行?！?〕網(wǎng)上反應(yīng)信息管理?！?〕獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)?！?〕對(duì)公司其他部門施行網(wǎng)上營(yíng)銷支持?！?〕網(wǎng)上信息資搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：〔1〕人員工資〔2〕硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置〔3〕軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)〔4〕其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等〔二〕、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)____作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程度，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：〔1〕信息豐富：信息量太低是目前____的通??；〔2〕美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；〔3〕功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求?！?〕網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心〔5〕交互功能：力求增加訪問者參與時(shí)機(jī)，實(shí)如今線交互?！踩?、制定網(wǎng)站推廣方案并施行具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：〔1〕本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；〔2〕分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；〔3〕我們應(yīng)該主要向誰做推廣；〔4〕我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢。2.我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網(wǎng)站間交換連接；〔3〕建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；〔4〕通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)展宣傳；〔5〕通過新聞組進(jìn)展宣傳；〔6〕在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；〔7〕在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)展適當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改良網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕網(wǎng)站推廣是否有效；〔3〕網(wǎng)上客戶參與度如何？分析^p原因；〔4〕潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的承受程度如何；〔5〕公司對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否積極有效；〔6〕公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，進(jìn)步公司管理的質(zhì)量與效率，進(jìn)步員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的消費(fèi)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型?；I劃人：籌劃書:汽配城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興隆百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義百業(yè)汽配城的目的是成為華南的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興隆市場(chǎng)，進(jìn)步租戶的滿意度和期望值！中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對(duì)汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃如今企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，*；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下籌劃：1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員〔48，000元〕慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興隆市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)根底！效勞工程：1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供給商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年〔進(jìn)步百業(yè)汽配城知名度最有力的工具〕總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)展面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深化溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，開展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。1-3擁有1個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果頁左幀button效勞三個(gè)月1-4提供1個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果頁頂部banner效勞3個(gè)月1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p排名效勞有效期12個(gè)月〔1－8位〕當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等【關(guān)鍵詞】：^p進(jìn)展搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出如今搜索結(jié)果的前8位，處于非常顯眼的位置！1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p效勞排名2－4位，有效期1年1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名效勞〔1個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p〕2．搜索引擎推廣〔共計(jì)60000元〕搜索引擎推廣重要作用就是：快速興隆市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，進(jìn)步百業(yè)汽配城在群眾消費(fèi)者中的知名度！詳細(xì)操作：當(dāng)消費(fèi)者和局部商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等【關(guān)鍵詞】：^p時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出如今最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！2－1雅虎搜索競(jìng)價(jià)【關(guān)鍵詞】：^p個(gè)數(shù)不限，按____收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。2－2*競(jìng)價(jià)排名【關(guān)鍵詞】：^p個(gè)數(shù)不限，按____收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名〔共計(jì)：48200元〕網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)立的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大局部忠實(shí)用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的閱讀器的地址欄中輸入以下【關(guān)鍵詞】：^p時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。3-1固定排名：汽車配件：8000元/年汽車用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年東莞汽車配件：3000元/年東莞汽車用品：3000元/年廣東汽配：XX元/年廣東汽車用品：XX元/年廣東汽車：XX元/年3-2王牌/直達(dá)百業(yè)國(guó)際汽配城：1500元/3年百業(yè)汽配城：1500元/3年東莞汽配：2400元/3年東莞汽配城：2400元/3年珠三角汽車用品：1500元/3年珠三角汽車配件：1500元/3年珠三角汽配：1500元/3年廣東汽車配件：2400元/3年珠三角汽車：1500元/3年東莞汽車：3000元/年4．中文域名：〔共計(jì)17250元〕中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有性，是用戶在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí)。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的根底效勞。用戶注冊(cè)后可以對(duì)外提供網(wǎng)站閱讀、____、ftp等應(yīng)用效勞。目前有〝〞、〝.〞、〝.〞、〝.中國(guó)〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文域名供您注冊(cè)。(特別提示：當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資！是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！品牌保護(hù)的威脅在我們周圍時(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)忽略，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢代價(jià)也是宏大的。1東莞汽配城.2東莞汽配城3百業(yè)國(guó)際汽配城.4百業(yè)國(guó)際汽配城5百業(yè)汽配城.6百業(yè)汽配城7華南汽配城.8華南汽配城9珠三角汽配城.10珠三角汽配城11廣東汽配城.12廣東汽配城13百業(yè)汽配.14百業(yè)汽配15東莞汽配預(yù)算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元三、總結(jié)根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興隆市場(chǎng)”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見，百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視。以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的籌劃，共計(jì)預(yù)算173450萬元人民幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果！作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃人，真誠(chéng)希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣闊人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以消費(fèi)綠色產(chǎn)品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創(chuàng)立于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、公司目的1．財(cái)務(wù)目的今年〔200x年〕，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番〔到達(dá)3000萬元〕。2．市場(chǎng)營(yíng)銷目的市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、目的市場(chǎng)中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)程度高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6．效勞建立一流的效勞程度，效勞過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名〔dfa〕，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客效勞通過施行交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：〔一〕、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：〔1〕綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)施行網(wǎng)站建立。〔2〕網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理。〔3〕網(wǎng)站推廣方案的制定與施行。〔4〕網(wǎng)上反應(yīng)信息管理?！?〕獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。〔6〕對(duì)公司其他部門施行網(wǎng)上營(yíng)銷支持。〔7〕網(wǎng)上信息資搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：〔1〕人員工資〔2〕硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置〔3〕軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)〔4〕其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等〔二〕、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)____作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的程度，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)?；I劃書:品牌啤酒營(yíng)銷籌劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷籌劃書。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷籌劃。二、概要提示近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)獲得很大的開展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。三、環(huán)境分析^p市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。宏觀環(huán)境分析^p：隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.商業(yè)時(shí)機(jī)：(1)xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年外表看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。消費(fèi)者分析^p：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的承受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購置比擬多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京品牌XX年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收買的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。3)華潤(rùn)那么依托____總部的大力支持，不斷的收買，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。四.swot分析^p優(yōu)勢(shì)1)產(chǎn)品水優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、安康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。3)局部市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。2)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷籌劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;3)未深化理解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。時(shí)機(jī)1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)根本確立，過度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2)消費(fèi)晉級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造晉級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入程度的進(jìn)步奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的根底，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀根底。3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽(yù)擔(dān)保體系、完善社會(huì)效勞體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。4)武漢市的開展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)時(shí)機(jī)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)。威脅1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表如今國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來宏大的本錢壓力。3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到進(jìn)步單產(chǎn)為目的：粗放式的市場(chǎng)操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，如今的目的是要進(jìn)步低游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)展精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，如今變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。五、營(yíng)銷目的1、目的市場(chǎng)：武漢市2、市場(chǎng)占有率：x%3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場(chǎng)100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場(chǎng)60%以上;各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目的：產(chǎn)品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。六、營(yíng)銷組合策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。目的市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在XX以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.2.價(jià)格策略:價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元3.分銷策略1)逐步建立分銷結(jié)合體，固化下游客戶。2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力3)強(qiáng)化分銷人員管理，進(jìn)步對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，進(jìn)步產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)持五大原那么：集中原那么：人財(cái)物資要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤酒企業(yè)要擅長(zhǎng)抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營(yíng)銷攻勢(shì)。穩(wěn)固要塞強(qiáng)化地盤原那么：在操作市場(chǎng)過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。4.促銷策略(一)廣告定位(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，合適已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop那么表達(dá)身份的象征和品味的象征。(二)廣告方案(1)廣告目的：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售鼓勵(lì)為主要手段。(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1-3月第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4-6月播送附推廣方案中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).廣告推廣分期說明1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者理解白皮小麥制成的啤酒。2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完好的產(chǎn)品形象。行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開展：1)為了進(jìn)一步鼓勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月