向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見(jiàn)個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的局面，它們占據(jù)了國(guó)內(nèi)70％的市場(chǎng)份額。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻仍然非常激烈，冷酸靈、云南、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場(chǎng)份額。二．SWOT分析有限，往往供不應(yīng)求，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見(jiàn)，上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，消費(fèi)者心中的形象。（場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群。（場(chǎng)的選擇牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一發(fā)。如下表：（場(chǎng)定位黑人牙膏是的高端產(chǎn)品，而且一直堅(jiān)持這條路線。在佳潔士牙膏和大的美白牙齒的效果。定價(jià)高端，各品種間差別不大。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。（需求分析1.：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需2.保健：消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。3.衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。4.治療牙病：我國(guó)約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見(jiàn)病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。（費(fèi)習(xí)慣1.，人們一般在早上起床后晚上睡覺(jué)前刷牙。如有習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。2.2各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。14854.所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼專用兒童牙膏。（買情形1.購(gòu)買決策者：在家庭中，妻子或母親與．2％。購(gòu)買地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買；另一部分人在日雜零售店購(gòu)買。2.決策因素：（1用品，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己品牌，習(xí)慣的口味。（2齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避免產(chǎn)體。（3膏價(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能購(gòu)買。（4品牌的熟悉過(guò)程和程度，要受到廣告的影響。但受廣告影響少。3.方式：（1常性購(gòu)買，即用完后再買。（2）家庭購(gòu)買多喜歡大號(hào)(120g以上)；個(gè)人購(gòu)買多喜歡小號(hào)(63g)。受力了，消費(fèi)水平也逐步提高，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲2.結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東3.州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。具體如下圖：將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)品。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣。（品優(yōu)劣勢(shì)分析規(guī)格，由于規(guī)格較小，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí)，了家庭消費(fèi)的需求，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便。藍(lán)綠色，信息主次分明；品牌視覺(jué)元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出。新品采用翻蓋包裝，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求。不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來(lái)的超強(qiáng)自信膏的品質(zhì)，對(duì)選擇牙膏的成分和配方100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感舒暢持久；含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。給人帶來(lái)的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺(jué)中的1()()3(味道)；4、感覺(jué)(清新的體驗(yàn)和自信格打天下。2003年，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn)，黑人牙膏的注意力很快佳潔士茶爽。2004年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國(guó)天然礦泉，但消費(fèi)者卻毫不買賬，一直不溫不火。后來(lái)美白系列人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。（價(jià)優(yōu)劣勢(shì)分析逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌，產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時(shí)，曾業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端。TP圖：（道優(yōu)劣勢(shì)分析在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路，KA店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場(chǎng)由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用來(lái)服務(wù)零售終端。通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商)，成本較小，，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來(lái)化工公司，經(jīng)銷代理商創(chuàng)造的。2004年后，由于來(lái)自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對(duì)此之外，好來(lái)化工公司在各地都配各自己的銷售人員，公司的市場(chǎng)意志。人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸，資金。尤其10快速增長(zhǎng)，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。（優(yōu)劣勢(shì)分析廣告牙膏銷量的增加及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不僅是在各地的衛(wèi)星電視臺(tái)，、上海、廣州、武漢等大城市，地鐵站、公交車的廣告投入量同樣是分量最重的還不是這些，而是遍布全國(guó)各大中小賣場(chǎng)的店內(nèi)外廣告，廣告都制作極其精良，這一點(diǎn)不僅遠(yuǎn)勝CP，與寶潔相比，也毫不遜色。雙重薄荷GoodMorning廣告篇中的歌曲，甚至成為經(jīng)典，在網(wǎng)上廣為流行。的促銷活動(dòng)主要是它的促銷裝。促銷裝在一年主要推出三次，而品裝有茶倍健140克+50克，140克7折；雙重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送彈力潔齒牙刷；水清新140克7折：透175克雙重薄荷送一個(gè)陶瓷杯，其贈(zèng)品都是做工精致，質(zhì)地優(yōu)良的產(chǎn)品，所以顧常喜歡，放心的購(gòu)買。發(fā)展中的北部、西部地區(qū)市場(chǎng)，促銷裝占總銷售中的比例大約是60.70％，在成熟的南部、東部地區(qū)市場(chǎng)這個(gè)比例大約20.30％。黑人牙膏這一招屢試不爽，而人牙膏這一招好來(lái)公司的代價(jià)也是很大的。作為牙膏行業(yè)的老三的黑人牙膏，其很多方式還是有很多地方需要改進(jìn)的。而且現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，據(jù)一些數(shù)據(jù)了解到中國(guó)每年新增12萬(wàn)個(gè)企業(yè)，而死亡則有10萬(wàn)之多，大企業(yè)平均壽命7到5年，小企業(yè)平均壽命4到2年。2008年擁有158年歷史的美國(guó)雷曼兄弟公司不是也破產(chǎn)了嗎？所以好公司應(yīng)該有危險(xiǎn)意識(shí)。質(zhì)量是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。制濫造。售渠道，并給與一定的保障，例如：包退包換，優(yōu)先給予促銷方式讓黑人品牌深入到底層的老百姓心中。知名度還是品牌名稱上都與黑人牙膏有一定的相似度，知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)清黑人牙膏與黑妹牙膏是不同的。方式牙膏現(xiàn)有的促銷方式是其他所有牙膏公司都無(wú)法復(fù)制的，但其代，像這樣的套裝有可能根本就無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。所以企業(yè)可以縮小促銷裝的品種范圍，不一定是幾乎所有的產(chǎn)品，同時(shí)以如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，網(wǎng)店經(jīng)銷，